Thực trạng và giải pháp xuất nhập khẩu của công ty TNHH nhóm mua

1 TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG KHOA: QUẢN TRỊ KINH DOANH CHUYÊN NGÀNH: KINH DOANH QUỐC TẾ THU HOẠCH THỰC TẬP TỐT NGHIỆP TÊN ĐỀ TÀI: Thực trạng giải pháp xuất nhập cơng ty TNHH Nhóm Mua Họ tên sinh viên:Phạm Thị Hồng Nhung Khóa: 27 GV hướng dẫn:TS Nguyễn Tuyết Nhung Hà Nội, tháng 04 năm 2012 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com LỜI MỞ ĐẦU Trong năm gần Việt Nam hòa nhập với kinh tế giới, hoạt động thương mại quốc tế trở thành hoạt động mang tính chất sống cịn cho phát triển kinh tế Việt Nam Thương mại quốc tế bao gồm hai hoạt động xuất nhập Hoạt động xuất giúp phát huy lợi so sánh đất nước, thúc đẩy kinh tế nước phát triển Còn hoạt động nhập giúp cung cấp yếu tố cần thiết đảm bảo cho trình sản xuất nước liên tục có hiệu phục vụ cho nghiệp Cơng nghiệp hóa - Hiện đại hóa đất nước mà sản xuất nước chưa đáp ứng Thêm vào đó, nhập cho phép tắt, đón đầu, tiếp thu khoa học công nghệ tiên tiến nước phát triển từ có hội rút ngắn khoảng cách, bắt kịp trình độ nước phát triển, tạo động lực thúc chuyển dịch kinh tế theo hướng ngày hồn thiện Trước vai trị vơ quan trọng nhập việc hồn thiện đẩy mạnh cơng tác nhập quan trọng cần thiết giúp cho quốc gia phát triển Việt Nam hòa nhập với kinh tế giới LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Qua thời gian thực tập Cơng ty TNHH Nhóm Mua, tơi có tìm hiểu hoạt động kinh doanh xuất nhập công ty thấy hoạt động nhập chiếm tỷ trọng lớn tổng kim ngạch xuất nhập Từ đó, tơi định tìm tịi, nghiên cứu sâu hoạt động Công ty thấy Công ty đạt nhiều thành tựu lĩnh vực Tuy nhiên, bên cạnh thành công đạt được, Công ty số tồn định cần giải để hoạt động nhập ngày hoàn thiện có hiệu Xuất phát từ vai trị quan trọng nhập với kinh tế nói chung với Cơng ty TNHH Nhóm Mua với kiến thức học, sâu vào nghiên cứu lựa chọn đề tài : “Thực trạng giải pháp xuất nhập cơng ty TNHH Nhóm Mua” Chuyên đề bao gồm phần chính: Chương 1: Lý luận chung hoạt động nhập Chương 2:Thực trạng hoạt động nhập hàng hố cơng ty TNHH Nhóm Mua thời gian qua Chương 3:Một số giải pháp chủ yếu nhằm hoàn thiện hoạt động nhập cơng ty TNHH Nhóm Mua Trong q trình viết chuyên đề thực tập, nhận bảo hướng dẫn tận tình Ts Nguyễn Tuyết Nhung, giúp đỡ nhiệt tình tồn thể cán kinh doanh Công ty Tuy nhiên, thời gian thực tập ngắn kiến thức có hạn, chuyên đề không tránh khỏi khiếm khuyết, tơi mong nhận ý kiến đóng góp thầy, cơ, cán kinh doanh công ty nhằm giúp cho viết hồn thiện Tơi xin chân thành cảm ơn! LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chương 1: Lý luận chung hoạt động nhập Khái niệm vai trò nhập 1.1 Khái niệm Theo điều 28 Luật Thương mại Việt Nam 2006 Nhập hàng hoá việc hàng hoá đưa vào lãnh thổ Việt Nam từ nước từ khu vực đặc biệt nằm lanh thổ Việt Nam coi khu vực hải quan riêng theo quy định pháp luật Dựa nguyên tắc ngang giá lấy tiền tệ làm mơi giới để thu lại lợi ích cho bên Đây hoạt động kinh doanh pham vi quốc tế hệ thông quan hệ mua bán phức tạp, có tổ chức Nhập thể phụ thuộc kinh tế quốc gia với kinh tế giới đặc biệt xu tồn cầu hóa làm cho ảnh hưởng quốc gia với khu vực kinh tế giới ngày tăng Khi tiến hành hoạt động nhập doanh nghiệp hiểu biết thêm đối tác, thị trường nước ngoài, giá cả, phương thức mua bán để từ nhận biết mặt hàng nhập phù hợp với nhu cầu nước tiềm lực doanh nghiệp, từ có chiên lược nhập thích hợp thu lợi nhuận LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Các phương thức nhập thường sử dụng bao gồm : nhập trực tiếp, nhập bù trừ, nhập ủy thác 1.2 Vai trị nhập khẩu: Bên cạnh xuất nhập đóng vai trịn quan trọng cho kinh tế quốc dân nói chung cho doanh nghiệp nói riêng Đối với kinh tế, nhập tạo điều kiển đẩy nhanh chuyển dịch cấu kinh tế theo hướng cơng nghiệp hóa đất nước; bổ sung kịp thời mặt cân đối kinh tế đảm bảo phát triển kinh tế ổn định cân đối; góp phần cải thiện nâng cao mức sống nhân dân; thúc đẩy xuất tăng thu ngoại tệ cho đất nước Đối với doanh nghiệp, vai trò nhập thể điểm sau:  Nhập đa dạng hóa hoạt động kinh doanh, góp phần gia tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp thương mại thông quan tổ chức tiêu thụ hàng hóa sau nhập khẩu, góp phần cải thiện nâng cao khả sản xuất doanh nghiệp sản xuất  Nhập góp phần giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường cung ứng tiêu thụ sản phẩm Nó giúp doanh nghiệp hội nhập với kinh tế giới, học hỏi kinh nghiệm làm việc tiên tiến đại, phong cách làm việc khoa học, kiến thức nghiệp vụ xuất nhập giới  Nhập giúp doanh nghiệp tìm kiếm bạn hàng tin cậy, lâu dài ổn định giới, góp phần tạo liên minh kinh tế, liên kết xuyên quốc gia có lợi cho doanh nghiệp  Nhập mặt hàng phục vụ sản xuất hàng xuất góp phần thúc đẩy xuất khẩu, nâng cao vị doanh nghiệp thị trường LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Các hình thức nhập chủ yếu 2.1 Nhập trực tiếp - Nhập trực tiếp hình thức nhập độc lập hàng hóa dịch vụ mà doanh nghiệp kinh doanh mà khơng qua tổ chức trung gian - Hình thức cho phép người nhập năm bắt thị trường nhập lợi nhuận không bị chia sẻ - Tuy nhiên tiến hành nhập hình thức địi hỏi doanh nghiệp phải có nhiều kinh nghiệm, cán nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập phải có kiến thức chun mơn giỏi để đàm phán và tiến hành nghiệp vụ thông thạo hiểu cao Đồng thời doanh nghiệp phải chịu chi phí rủi ro, tổn thất từ thất bại, khó khăn thương vụ 2.2 Nhập liên doanh - Nhập liên doanh hoạt động nhập hàng hóa sở liên kết kỹ thuật cách tự nguyện doanh nghiệp( doanh nghiệp tự xuất trực tiếp) nhằm phối hợp kỹ để giao dịch đề chủ trương biện pháp có liên quan đến hoạt động nhập khẩu, thúc đẩy hoạt động phát triển theo hướng có lợi cho hai bên chia lãi lỗ phải chịu Quyền hạn trách nhiệm bên chia theo tỷ lệ vốn góp - Các doanh nghiệp nhập hình thức phải chịu rủi ro theo tỷ lệ vốn góp Doanh nghiệp đứng nhận hàng tính kim ngạch nhập Khi đưa hàng tiêu thụ thị tính doanh số số hàng tính theo tỷ lệ vốn góp chịu thuế doanh thu doanh số - Doanh nghiệp nhập liên doanh phải ký hai hợp đồng: hợp đồng mua hàng với nước hợp đồng với doanh nghiệp khác 2.3 Nhập uỷ thác - Là hình thức nhập gián tiếp thơng qua trung gian thương mại LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Bên nhờ ủy thác phải trả khoản tiền cho bên nhận ủy thác hình thức phí ủy thác, cịn bên nhận ủy thác có trách nhiệm thực nội dung hợp đồng ủy thác kí kết bên - Doanh nghiệp trực tiếp nhập bỏ vốn, xin hạn ngạch, nghiên cứu thị trường mà đóng vai trị đại diện cho bên ủy thác giao dịch với bạn hàng nước ngoài, ký kết hợp đồng, làm thủ tục nhập hàng thay mặt cho bên ủy thác khiếu nại, địi bồi thường với bên nước ngồi có tổn thất - Bên nhận ủy thác phải tự nghiên cứu thị trường, lựa chọn mặt hàng chịu chí phí liên quan - Bên nhận ủy thác phải lập hợp đồng: hợp đồng mua bán hàng hóa với nước ngồi, hợp đồng nhận ủy thác với bên ủy thác 2.5 Tạm nhập tái xuất - Đây hình thức nhập mà nước nhập xuất trở lại nước hàng trước nhập chưa qua chế biến nước tái xuất Trong hoạt động nhập luon có tham gia ba nước: nước xuất khẩu, nước nhập khẩu, nước tái xuất - Người bán đồng thời người mua, sau chuyến hàng có việc tốn tiền - Có nhiều loại: Hàng từ nước xuất chở thẳng sang nước nhập Hoặc hàng từ nước xuất chở đến nước tái xuất không làm thủ tục vào nước tái xuất mà chở sang nước nhập Hoặc hàng từ nước xuất chở đến nước tái xuất, làm thủ tục nhập vào kho ngoại quan nước tái xuất, sau xuất sang nước nhập - Về mặt toán, nhiều hợp đồng tái xuất quy định phương thức tín dụng giáp lưng Người tái xuất thường cố dàn xếp để trả chậm tiền hàng nhập nhanh chóng thu tiền hàng xuất Nhờ biện pháp mà người tái xuất thu LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com lợi tực tiền hàng khoảng thời gian chênh lệch - Kinh doanh tái xuất đòi hỏi nhạy bén tinh hình thị trường giá cả, xác Nội chặt dung chẽ hoạt hợp động đồng nhập mua bán 3.1 Nghiên cứu thị trường: Nghiên cứu thị trường trình hoạt động nhập hàng hóa Khơng tiến hành nghiệp vụ ngoại thương mà làm công việc kinh doanh cần tiến hành nghiên cứu thị trường, bước nghiên cứu tiền khả thi để đưa phương án kinh doanh thích hợp Nghiên cứu thị trường khơng nước mà cịn nước ngồi Nghiên cứu thị trường hoạt động kinh doanh xuất nhập nhằm tìm thị trường đầu ra, đối tác kinh doanh nước ngoài, đối thủ cạnh tranh nuớc Đối tác kinh doanh doanh nghiệp quốc gia khác tiến hành xuất cho doanh nghiệp nhập Thị trường đầu thị trường tiêu thụ cho mặt hàng nhập doanh nghiệp Thị trường quốc gia quốc gia Đối thủ cạnh tranh nước doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm tiến hành nhập sản phẩm giống cơng ty hay sản phẩm mang tính thay Để tiến hành nghiên cứu thị trường doanh nghiệp ngoại thương cần nghiên cứu yếu tố: Nghiên cứu thị trường nước:  Tổng cầu hàng hóa: lượng cầu, mặt hàng, chủng loại, yêu cầu tính kỹ thuật khách hàng Qua nghiên cứu tổng cầu cần xác định LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com yêu cầu khách hàng thị trường đầu doanh nghiệp  Tổng cung: khả cung ứng, sản xuất hàng hóa nước, khả nhập Qua nghiên cứu tổng cung giúp doanh nghiệp xác định thị trường xuất khẩu, hay đối tác kinh doanh doanh nghiệp  Giá cả: doanh nghiệp cần tiến hành nghiên cứu giá hàng hóa nước giá nhập Qua có so sánh để thấy lợi ích nhập  Sự cạnh tranh thị trường: Đòi hỏi doanh nghiệp phải xác định đối thủ cạnh tranh, cụ thể doanh nghiệp sản xuất nhập mặt hàng, hay mặt hàng thay mặt hàng nhập doanh nghiệp Nghiên cứu thị trường nước ngồi: Địi hỏi doanh nghiệp phải nghiên cứu thị trường giới, tìm hiểu xem thị trường có triển vọng để tiến hành nhập với điều kiện tốt nhất, giảm chi phí nhập Bên cạnh cần nghiên cứu tình hình kinh tế, trị, văn hóa, phong tục tập quán nhập quốc gia để phục vụ cho việc giao thương đạt kết cao - Phương pháp để nghiên cứu thị trường nghiên cứu bàn nghiên cứu trường  Phương pháp nghiên cứu bàn hay gọi nghiên cứu văn phịng nghiên cứu thu thập thơng tin qua tài liệu sách báo, tạp chí, tạp chí quảng cáo, tin kinh tế, thông tin thị trường, tạp chí thương mại, niên giám thống kê, cá loại tài liệu có liên quan đến mặt hàng nhập khảu doanh nghiệp Nghiên cứu bàn tìm tài liệu bên ngồi doanh nghiệp tìm tài liệu bên doanh nghiệp Nghiên cứu bàn cho nhìn khái quát thị trường mặt hàng cần nghiên cứu Đây phương pháp tương đối dễ làm, tiến hành nhanh tốn chi phí, LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 10 địi hỏi người nghiên cứu phải có chun mơn, phải biết cách thu thập tài liệu, đánh giá sử dụng tài liệu thu thập cách đầy đủ tin cậy Tuy nhiên phương pháp có hành chế có độ trễ so với thực tế  Nghiên cứu trường phương pháp trực tiếp cử cán đến tận nơi để nghiên cứu Cán nghiên cứu thông qua việc trực tiếp quan sát thu thập thông tin số liệu đơn vị tiêu dùng, khách hàng đơn vị nguồn hàng cách điều tra trọng điểm, điều tra chọn mẫu, thơng qua việc tiếp xúc trực tiếp với khách hàng kho hàng, quầy hàng, hàng thân doanh nghiệp Nghiên cứu trường thu thập số liệu sống động thực tế, đại Tuy nhiên phương pháp tốn chi phí cán thường phải có độ vững chun mơn có đầu óc thực tế Nghiên cứu thị trường nhập nhằm dự báo hàng hóa để phục vụ cho hoạt động kinh doanh Đối tượng dự báo thị trường nguồn hàng thị trường bán Dự báo thị trường có dự báo ngắn hạn, dự báo trung hạn dự báo dài hạn sử dụng phương pháp thống kê kinh tế, toán kinh tế, phương pháp chuyên gia 3.2 Đàm phán kí kết hợp đồng nhập khẩu: Đàm phán ngoại thương trình đối thoại người mua người bán nhằm đạt thỏa thuận trí nội dung hợp đồng ngoại thương, để sau trình đàm phán, người mua người bán đến ký kết hợp đồng Hình thức đàm phán: có ba hình thức đàm phán giao dịch ngoại thương:  Đàm phán trực tiếp: việc bên gặp gỡ trực tiếp để trao đổi điều kiện giao dịch, vấn đề liên quan đến việc ký kết hợp đồng hình thức đàm phán đặc biệt quan trọng có ưu điểm so với hình thức đàm phán khác Nó thúc đẩy nhanh tốc độ đàm phán, cho phép giải bất đồng phức tạp bên gặp gỡ, tạo thông hiểu LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 30 Trợ giúp kỹ thuật( vói hàng hóa thiết bị, máy móc): quy định phạm vi giúp đỡ kỹ thuật hướng dẫn vận hành, giám sát, sửa chữa, hướng dẫn chuyên gia, công nhân… Thực hợp đồng Công ty thường xin giấy phép nhập với mặt hàng kinh doanh Tiếp đến công ty đến ngân hàng mở L/C nhận thơng báo mở L/C cho phía đối tác nước Khi hàng chứng từ đến cảng nhận hàng, công ty nhận chứng từ để mở tờ khai Hải quan thị cho ngân hàng mở L/C ký hậu vận đơn toán cho người bán đồng thời yêu cầu ngân hàng bảo lãnh nhận hàng cho công ty Đánh giá chung hoạt động nhập 3.1 Kết đạt được: Việc phân tích hiệu kinh doanh hàng nhập cơng ty giúp doanh nghiệp đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh, khả tiêu thụ thị trường nội địa, lợi nhuận thu Từ đánh giá doanh nghiệp tiến hành cân nhắc xem nên mở rộng hay thu hẹp thị trường Hiệu kinh doanh đánh giá thơng qua tiêu tổng doanh thu, lợi nhuận, tỷ suất lợi nhuận doanh thu, chi phí,… 3.2 Những tồn nguyên nhân: 3.2.1.Những Tồn - Tuy doanh thu nhập tăng cao chi phí biến đổi hoạt động nhập tăng cao lợi nhuận tăng giảm khơng ổn định Điều địi hỏi doanh nghiệp cần có biện pháp sử dụng nguồn lực có hiệu hơ LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 31 - Hoạt động nghiên cứu thị trường chưa hoàn thiện, nhược điểm tất công ty tham gia hoạt động kinh doanh XNK đặc biệt hoàn cảnh thị trường kinh doanh biến động phức tạp Việc phát triển nghiên cứu thị trường đôi không quan tâm lý khách quan chủ quan như: vốn chưa đủ, nguồn nhân lực khơng đủ chưa có chun nghiệp, thị trường hạn hẹp … Với xu hướng hội nhập phát triển quốc tế nay, nhiệm vụ trở nên cần thiết quan trọng - Q trình thu thập xử lý thơng tin cịn nhiều bất cập Thơng tin thị trường cịn thiếu, tính cập nhật tính xác chưa cao - Cơ cấu mặt hàng tập trung mặt hàng truyền thống, chưa có biện pháp tích cực đa dạng nguồn hàng nhà cung cấp - Hiện việc nhập hàng hóa cơng ty thực thơng qua phương thức nhập trực tiếp mà chưa thực trọng đến việc mở rộng phương thức nhập khẩu, nhằm đáp ứng linh hoạt nhu cầu nhập hàng hóa để giảm chi phí, rủi ro… - Nguồn nhân lực trẻ thiếu kinh nghiệm – điều quan trọng công ty xuất nhập Bên cạnh với nguồn nhân lực ít, Cơng ty khó tiến hành nhiều hoạt động lúc đảm bảo kết công việc tốt - Công ty chưa thực có thương hiệu uy tín bật, chưa khẳng định vị thương trường Điều khiến cho việc liên danh, liên kết với cơng ty khác nhằm mục đích có hợp đồng nhập lớn trở nên khó khăn 3.2.2.Nguyên nhân Nguyên nhân chủ quan Trong trình hình thành phát triển mình, Cơng ty trải qua thăng trầm nỗ lực Cơng ty vượt qua LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 32 khó khăn, tìm nguyên nhân hạn chế để đưa công ty phát triển Thứ nhất, nguồn lực bên Doanh nghiệp cịn nhiều hạn chế, kinh phí đầu tư hạn hẹp nên sở vật chất chưa đáp ứng tốt nhu cầu kinh doanh nói chung hoạt động nhập nói riêng Nguyên nhân thứ hai nguồn vốn kinh doanh so với quy mô kinh doanh Công ty Hoạt động kinh doanh Doanh nghiệp chủ yếu dựa vào vốn vay ngân hàng (chiếm khoảng 70% tổng nguồn vốn) phải trả lãi cao nên làm tăng chi phí kinh doanh không chủ động việc cắt giảm chi phí Nguyên nhân liên quan đến khả tìm kiếm xử lý thơng tin thị trường Khả thu thập xử lý thông tin phận nghiên cứu thị trường chậm nên dẫn đến làm hội kinh doanh Do hạn chế ngân sách nên chất lượng thông tin không cao, thông tin chủ yếu thứ cấp thu thập qua Internet, sách, báo nguồn khác nên định đến thành công thương vụ nhập Doanh thu Công ty cao khong chắn có nhiều hợp đồng khơng mang tính lâu dài Quá trình tìm kiếm bạn hàng chưa thực đẩy mạnh, chủ yếu dựa vào bạn hàng truyền thống Do hoạt động kinh doanh phụ thuộc nhiều vào nhu cầu khách hàng truyền thống nên hoạt động kinh doanh chưa có ổn định thực Nguyên nhân khách quan Thị trường có tính cạnh tranh cao Sản xuất nước phát triển nên cung cấp thị trường sản phẩm đa dạng chủng loại, mẫu mã, chất lượng nên đáp ứng tốt nhu cầu tiêu dùng Thêm vào đó, ngày có nhiều doanh nghiệp tham gia vào lĩnh vực nhập LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 33 hàng hóa nên cạnh tranh gay gắt với Doanh nghiệp Do để tồn tại, Công ty cần có sách định giá linh hoạt, chiến lược Marketing hợp lỹ….để tăng hiệu nhập Hiện nhu cầu thị trường có biến động thất thường khiến Cơng ty khó dự đốn xác để từ xây dựng kế hoạch kinh doanh hợp lý lâu dài Một nguyên nhân khách quan khác biến động tỷ giá hối đoái thời gian làm ảnh hưởng đến hiệu nhập Doanh nghiệp Giá trị đồng Việt Nam giảm so với đồng đô la Mỹ khiến cho Công ty phải trả thêm khoản tiền để toán điều dẫn đến làm tăng chi phí kinh doanh giảm lợi nhuận kinh doanh hàng nhập hàng hóa Cơng ty xuống Các thủ tục hải quan vấn đề hạn chế khiến cho hoạt động nhập Doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn Các quy định với tác phong làm việc quan Hải quan gây phiên hà lớn cho Công ty tiến hành làm thủ tục nhập cho hàng hóa Ngồi số nguyên nhân khác thiếu minh bạch thông tin thị trường, thay đổi thường xuyên sách nhập Nhà nước, sách kinh tế đối ngoại… ảnh hưởng đến kết hoạt động kinh doanh nhập doanh nghiệp Các nguyên nhân kể nguyên nhân chủ quan hay khách quan tác động lớn đến hiệu hoạt động Cơng ty Nó thúc đẩy hoạt động kinh doanh làm cho hoạt động nhập hàng hóa Cơng ty xấu Do vậy, Doanh nghiệp cần phải nhận viết nguyên nhân để phát huy điểm mạnh hạn chế nhữung điểm không thuận lợi để hoạt động nhập ngày hoàn thiện LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 34 Chương 3: Một số giải pháp chủ yếu nhằm hồn thiện hoạt động nhập cơng ty TNHH Nhóm Mua Phương hướng nhập cơng ty thời gian tới 1.1 Cơ sở đề phương hướng, nhiệm vụ Với mục tiêu nêu công ty cần đưa phương hướng hoạt động kinh lâu dài để từ có giải pháp hợp lý để tiếp tục giữ vững thị trường ổn định, nâng cao hiệu công tác kinh doanh XNK, giảm thiểu khó khăn tại: - Tăng doanh số bán, trì khẳng định vị trí thương trường - Cơng ty tiếp tục khai thác, giữ vững thị trường số hoạt động sau: mở chi nhánh tỉnh thành phố nước Duy trì mối quan hệ với khách truyền thống, mở rộng chiến lược tìm kiếm khách hàng mục tiêu tương lai - Mở rộng chủng loại sản phẩm dịch vụ kinh doanh Chất lượng hàng hóa phải có ổn định thời gian tới, nguồn hàng phải đáp ứng nhu cầu nước - Tiến hành hoạt động mua hàng nguồn hàng quen thuộc ổn định Tiếp tục tìm kiếm thêm nguồn hàng để sản phẩm hàng hóa, dịch vụ công ty nâng cao mặt Tìm hiểu, nghiên cứu thị trường để có phương án bán hàng, cung cấp hàng hóa thỏa mãn khách hàng mục tiêu - Tăng cường chất lượng kinh doanh nâng cao uy tín doanh nghiệp thị trường thông qua việc nâng cao chất lượng hàng hóa,thỏa mãn nhu cầu khách hàng, nâng cao hiệu kinh tế xã hội - Cải thiện nâng cao đời sống vật chất tinh thần cán công nhân viên công ty Nâng mức lương bình quân nhân viên lên LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 35 triệu đồng/ năm, đồng thời có chế độ thưởng cán cơng nhân viên có thành tích tốt trình làm việc 1.2 Phương hướng kinh doanh nhập công ty thời gian từ năm 2012 đến năm 2017 - Mục tiêu chiến lược chủ yếu công ty tăng lợi nhuận củng cố vị cạnh tranh, đảm bảo việc kinh doanh có hiệu quả, nâng cao đời sống nhân viên - Mục tiêu công ty nâng cao thương hiệu uy tín, để đứng vững thị trường tạo điều kiện thâm nhập vào thị trường tiềm - Bên cạnh đó, thị trường cạnh tranh ngày khốc liệt đòi hỏi đội ngũ lao động có trình độ chun mơn kinh nghiệm nên mục tiêu công ty thu hút lao động có chất lượng cao để phục vụ hiệu cho hoạt động kinh doanh Những giải pháp chủ yếu nhằm hoàn thiện hoạt động nhập cơng ty TNHH Nhóm Mua 2.1 Giải pháp từ phía cơng ty: 2.1.1.Đào tạo, nâng cao trình độ cho cán bộ, công nhân viên Để tiến hành hoạt động thương mại nói chung kinh doanh XNK nói riêng ln cần phải có đội ngũ lao động có nghiệp vụ vững vàng lĩnh vực chuyên môn, thành thao sử dụng tin học, ngoại ngữ, dám nghĩ, dám làm có đạo đức, tạo niềm tin đối tác làm ăn công ty khách hàng Điều góp phần nâng cao hiệu kinh doanh uy tín doanh nghiệp thị trường Tuy nhiên, đội ngũ lao động Nhóm Mua cịn tồn số yếu thiếu kinh nghiệm, chuyên môn chưa vững, thái độ làm việc chưa thực nghiêm LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 36 túc.Do để nâng cao chất lượng đội ngũ cán công nhân viên công ty đưa giải pháp: - Tổ chức buổi hội thảo chuyên đề, buổi nói chuyện cán cốt cán giàu kinh nghiệm công ty, nhằm giúp củng cố thêm kiến thức nghiệp vụ cán trẻ, nâng cao đoàn kết thống nhất, niềm tin nhân viên cơng ty - Có kế hoạch tuyển dụng cán trẻ có trình độ nghiệp vụ, ngoại ngữ để thay dần đội ngũ làm việc chưa đạt yêu cầu - Phát huy tối đa khả sáng tạo, dám nghĩ, dám làm, dám chịu trách nhiệm nhân viên thông qua việc thường xuyên phát động phong trào thi đua cá nhân, phịng ban 2.1.2.Sử dụng có hiệu nguồn vốn Là công ty TNHH thời gian thành lập chưa lâu nên cơng ty gặp phải khó khăn vốn Để hồn thành mục tiêu cơng ty phải huy động vốn từ nhiều nguồn : thu hút thêm cổ đông mới, vay ngân hàng… Để nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh, Cơng ty cần phải có giải pháp để tăng tốc độ quay vòng vốn lưu động Để làm điều này, Doanh nghiệp cần phải trọng vào công tác nghiên cứu thị trường để dự đoán biến động nhu cầu thị trường để đáp ứng kịp thời thi trường có nhu cầu Quay vịng vốn nhanh giúp Cơng ty tận dụng nguồn vốn, giảm chi phí bảo quản từ giảm giá thành nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm Bên cạnh đó, Cơng ty cần phải xác định xác số vốn lưu động cần thiết cho hoạt động nhập nhằm huy động hợp lý nguồn vốn bổ sung Nếu huy động thừa vốn làm lãng phí vốn, giảm tốc độ luân chuyển vốn; huy động không đủ vốn dẫn đến tình trạng thiếu vốn kinh doanh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 37 làm cho trình kinh doanh bị ngưng trệ điều làm giảm hiệu kinh doanh hàng hóa doanh nghiệp 2.1.3.Tiết kiệm chi phí hoạt động nhập Chi phí hoạt động hàng hóa nhân tố cấu thành nên giá thành hàng hóa từ định đến giá bán, lợi nhuận mà doanh nghiệp thu Do vậy, tiết kiệm chi phí hoạt động kinh doanh yếu tố tất yếu để tăng hiệu kinh doanh nhập Các giải pháp giảm chi phí nhập khẩu: Thực tốt khâu hoạt động nhập hàng hóa, đặc biệt khâu kiểm tra hàng hóa nhằm giảm số lượng hàng hóa chất lượng, hỏng vận chuyển Trong hợp đồng nhập cần có điều khoản quy định rõ chất lượng hàng hóa Bên cạnh đó, Công ty cần nắm vững lịch hàng đến cảng, xếp việc dỡ hàng, vận chuyển cho hợp lý để giảm chi phí lưu kho, tận dụng điều khoản thưởng phạt thời gian dỡ hàng khỏi tàu Trong điều kiện chế thị trường nay, doanh nghiệp việc giảm chi phí, hạ giá thành sản phẩm, tăng lợi nhuận, nâng cao lực cạnh tranh yêu cầu bắt buộc.Do cần nâng cao ý thức tiết kiệm người lao động kèm theo số biện pháp xử phạt hành có hành vi vi phạm Có chế giám sát giám sát chặt chẽ việc sử dụng vốn, không để xảy rủi ro, thua lỗ vốn để đảm bảo sử dụng nguồn vốn có hiệu Tổ chức cơng tác thu mua dự trữ hàng hóa cách khoa học, vừa đáp ứng kịp thời nhu cầu khách hàng, vừa tiết kiệm chi phí lưu kho Để có nguồn hàng ổn định, tránh chi phí phát sinh không cần thiết, LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 38 nhằm đầy mạnh hoạt động xuất nhập cơng ty cần kí kết hợp đồng dài hạn với đối tác nước Trên thực tế, doanh nghiệp muốn nâng cao hiệu kinh doanh thực tế có nhiều giải pháp khác để làm điều Điều quan trọng doanh nghiệp cần tìm phương án phù hợp với khả năng, mục tiêu kinh doanh Hy vọng số giải pháp giúp hoạt động kinh doanh nhập hàng hóa Cơng ty TNHH Nhóm Mua ngày hiệu hơn, từ thúc đẩy tăng trưởng phát triển Công ty thị trường 2.2 Một số kiến nghị Nhà nước Bộ, Ngành liên quan: 2.2.1.Kiến nghị với nhà nước Doanh nghiệp có hoạt động kinh doanh quốc gia chịu điều tiết trực tiếp sách, pháp luật quốc gia Nhưng sách, luật lệ khơng phải nhân tố cố định, điều chỉnh theo tình hình kinh tế, trị, xã hội thời kỳ Việt Nam thời kỳ phát triển hội nhập sâu rộng với kinh tế giới nên khơng tránh khỏi việc phải thay đổi sách, luật lệ cho phù hợp với giới Để doanh nghiệp VN nắm bắt, thực tốt thay đổi sách, pháp luật Đảng nhà nước nên có hướng dẫn, chuẩn bị trước cho doanh nghiệp doanh nghiệp có hoạt động xuất nhập Nhà nước nên hồn thiện sách chế quản lý XNK theo hướng đơn giản, thơng thống với chế thị trường tình hình Những qui định nhập hàng rào thương mại yếu tố ảnh hưởng tới kết hoạt động nhập Một điều không nhắc đến sách thuế, nhà nước cần cắt giảm thuế nhập cho mặt hàng thiếu cung nước, đặc LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 39 biệt máy móc thiết bị phục vụ cho sản xuất hàng xuất Mong muốn có môi trường kinh doanh thuận lợi ổn định địi hỏi đáng tất doanh nghiệp Sự ổn định trị pháp luật, sách kinh tế phù hợp với phát triển kinh tế thị trường, sở hạ tầng phục vụ kinh doanh ngày cải tạo nâng cấp Luật Thương Mại năm 2005 liên quan đến hợp đồng mua bán quốc tế bộc lộ nhiều hạn chế Đến qua nhiều lần sửa đồi luật pháp xử lý tranh chấp, giải xung đột nhiều vướng mắc, cần phải sửa đổi nhiều Nhà nước cần tạo môi trường pháp lý minh bạch, khuyến khích bảo vệ doanh nghiệp nói chung doanh nghiệp hoạt động xuất nhập nói riêng Bên cạnh nhà nước cần tạo mơi trường đầu tư hấp dẫn doanh nghiệp nước đầu tư vào VN 2.2.2.Kiến nghị với đơn vị liên quan Thông tin thị trường thông tin cần thiết với doanh nghiệp có hoạt động XNK Nhưng đơi thơng tin thường khơng đủ, chúng rơi vào tình trạng thu thập hội kinh doanh khơng cịn, cơng ty bỏ qua nhiều hội kinh doanh thiếu thơng tin thơng tin khơng xác Tại nước phát triển, phủ thường thành lập nên nhiều quan tổ chức chuyên thu thập thông tin, thiết lập mối quan hệ tốt đẹp với nước giới mở đường cho doanh nghiệp nước xâm nhập sâu vào thị trường nước Tại Việt Nam, Bộ Công thương, Bộ kế hoạch Đầu tư, Tham tán thương mại đặt nước, số quan khác phủ thực công tác tổ chức diễn đàn, buổi gặp gỡ, trao đổi quan chức nước với doanh nhân hoạt động chưa tổ chức thường xuyên đặn, thông tin cung cấp cho doanh nghiệp hạn chế LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 40 Bên cạnh thấy doanh nghiệp sử dụng điện thoại, Fax, Telex đặc biệt mạng internet cơng cụ tiện ích thơng tin liên lạc, đàm phán, thương lượng tìm hiểu với bạn hàng xa Nhưng chi phí cho sử dụng tiện ích liên lạc VN cịn cao, lại có chất lượng khơng ổn định Cần nâng cấp hệ thống thông tin liên lác đại hơn, xây dựng sở hạ tầng để giúp doanh nghiệp thương mại điện tử hóa cơng việc chun sâu Hỗ trợ xây dựng cảng biển, xây dựng sở vật chất kho bãi, cầu cảng cho vận tải đường biển Nhà nước cần có chế khuyến khích cơng ty XNK kí hợp đồng nhập theo điều kiện CIF, FOB: giảm thuế XNK cho doanh nghiệp tham gia bảo hiểm VN… Đề nghị Bộ quan hải quan cải tiến thủ tục hành quy định chế xuất nhập khẩu, quy định việc đăng ký hợp đồng nhập Cần thống phương thức, tạo điều kiện thuận lợi giúp doanh nghiệp hoàn thành thủ tục hành nhanh gọn LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 41 Kết luận Với phát triển nhanh chóng kinh tế xu hội nhập đặc biệt sau Việt Nam thức trở thành thành viên WTO, hoạt động kinh doanh nhập góp phần đáng kể vào thúc đẩy trình sản xuất nước trình ổn định phát triển kinh tế - xã hội Sự thơng thống chế sách hoạt động nhập tạo điều kiện cho doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực XNK có hội phát triển kèm theo canh tranh ngày gay gắt lĩnh vực Do vậy, tăng hiệu kinh doanh nhập để tồn thị trường vấn đề cần thiết tất doanh nghiệp kinh doanh nhập Là doanh nghiệp thành lập, với số vốn điều lệ không lớn Công ty TNHH Nhom Mua đạt kết khả quan hoạt động nhập : lợi nhuận hàng năm tăng, có thị trường nguồn hàng tiêu thụ ổn định, có khách hành quen thuộc, máy công ty hoạt động tốt, đảm bảo ổn định thu nhập cho cán công nhân viên Bên cạnh thành tựu đạt được, Công ty nhiều tồn hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung hoạt động nhập nói chung hoạt động nhập nói chung Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt nay, vấn đề nâng cao hiệu hoạt động nhập với Công ty lại trở nên thiết Nghiên cứu đề tài: “Thực trạng giải pháp xuất nhập cơng ty TNHH Nhóm Mua” giúp tơi hiểu biết hoạt động thực tế quy trình kinh doanh nhập hàng hóa bổ sung cho kiến thức học nhà trường Với vốn kiến thức ỏi Chun đề này, tơi xin đưa số giải pháp nhằm giúp giải tồn hoạt động nhập nhằm giúp Cơng ty hồn LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 42 thiện nâng cao hiệu nhập để phát triển khẳng định vị thế, uy tín thị trường Do hạn chế kiến thức kinh nghiệm thực tế, viết khơng tránh khỏi sai xót, tơi mong nhận ý kiến nhận xét thầy cô, cán công ty TNHH Thương mại Dịch vụ bạn để hồn thiện viết Tôi xin cảm ơn ! LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 43 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU Chương 1: Lý luận chung hoạt động nhập Khái niệm vai trò nhập 1.1 Khái niệm .4 1.2 Vai trò nhập khẩu: .4 Các hình thức nhập chủ yếu 2.1 Nhập trực tiếp 2.2 Nhập liên doanh 2.3 Nhập uỷ thác .6 2.5 Tạm nhập tái xuất .7 Nội dung hoạt động nhập 3.1 Nghiên cứu thị trường: 3.2 Đàm phán kí kết hợp đồng nhập khẩu: .10 3.3 Thực hợp đồng nhập khẩu: 12 3.4 Tổ chức khiếu nại giải tranh chấp (nếu có): .16 Các nhân tố chủ yếu ảnh hưởng đến hoạt động nhập 16 4.1 Nhân tố bên doanh nghiệp 16 4.1.1.Biển động kinh tế 16 4.1.2 Các chế độ sách pháp luật nước 17 4.1.3.Các sách luật pháp quốc tế 18 4.1.4 Tỷ giá hối đoái .19 4.1.5 Hệ thống tài ngân hàng 19 4.1.6 Đối thủ cạnh tranh 20 4.1.7 Hệ thống sở hạ tầng, giao thông vận tải, thông tin liên lạc .20 4.2 Nhân tố bên doanh nghiệp .20 4.2.1 Tiềm lực tài doanh nghiệp .20 4.2.2 Nguồn lực người doanh nghiệp .21 4.2.3 Cơ cấu quản lý máy tổ chức: .21 4.2.4.Quan hệ bạn hàng 21 Chương 2: Thực trạng hoạt động nhập hàng hố cơng ty TNHH Nhóm Mua thời gian qua Khái quát chung công ty .22 1.1.Lịch sử hình thành trình phát triển: 22 1.2 Chức năng, nhiệm vụ công ty 23 1.3 Tổ chức máy quản lý công ty 24 2.2 Cơ cấu nhập khẩu: .26 2.3 Thị trường nhập khẩu: .27 2.4 Hình thức nhập khẩu: 27 2.5 Giao dịch, thực hợp đồng nhập khẩu: 28 Đánh giá chung hoạt động nhập 3.1 Kết đạt được: .30 3.2 Những tồn nguyên nhân: 30 3.2.1.Những Tồn 30 3.2.2.Nguyên nhân 31 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 44 Chương 3: Một số giải pháp chủ yếu nhằm hoàn thiện hoạt động nhập cơng ty TNHH Nhóm Mua Phương hướng nhập công ty thời gian tới 1.1 Cơ sở đề phương hướng, nhiệm vụ 34 Những giải pháp chủ yếu nhằm hoàn thiện hoạt động nhập cơng ty TNHH Nhóm Mua 35 2.1 Giải pháp từ phía cơng ty: 35 2.1.1.Đào tạo, nâng cao trình độ cho cán bộ, cơng nhân viên 35 2.1.2.Sử dụng có hiệu nguồn vốn 36 2.1.3.Tiết kiệm chi phí hoạt động nhập 37 2.2 Một số kiến nghị Nhà nước Bộ, Ngành liên quan: .38 2.2.1.Kiến nghị với nhà nước 38 2.2.2.Kiến nghị với đơn vị liên quan 39 Kết luận 41 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... vai trị quan trọng nhập với kinh tế nói chung với Cơng ty TNHH Nhóm Mua với kiến thức học, sâu vào nghiên cứu lựa chọn đề tài : ? ?Thực trạng giải pháp xuất nhập công ty TNHH Nhóm Mua? ?? Chun đề bao... chung hoạt động nhập Chương 2 :Thực trạng hoạt động nhập hàng hố cơng ty TNHH Nhóm Mua thời gian qua Chương 3:Một số giải pháp chủ yếu nhằm hoàn thiện hoạt động nhập cơng ty TNHH Nhóm Mua Trong q... nhập nói chung Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt nay, vấn đề nâng cao hiệu hoạt động nhập với Công ty lại trở nên thiết Nghiên cứu đề tài: ? ?Thực trạng giải pháp xuất nhập công ty TNHH Nhóm Mua? ??