Công ty Con Cò Be Bé bán lẻ hàng tiêu dùng, hệ thống 20 cửa hàng bán lẻ trên thị trường Hà Nội. Bộ phận nghiên cứu RD của công ty đánh giá thị trường Hà Nội có rất nhiều thuận lợi nên công ty dự định mở rộng thêm gấp 3 lần trong vòng 5 năm tới. Ngoài việc mở thêm cửa hàng doanh nghiệp tính việc liên kết với các nhà sản xuất, phân phối. Tuy nhiên ban lãnh đạo khá thận trọng và yêu cầu nghiên cứu thật kỹ lưỡng, mặt hàng tiêu dùng khá nhạy cảm. Câu 1: Vẽ mô hình kênh phân phối và hãy chỉ ra các yêu cầu của tích hợp dọc trong kênh phân phối? Câu 2: Tích hợp dọc có lợi ích gì trong việc công ty mở rộng 3 lần mạng lưới cửa hàng bán lẻ? Câu 3: Công ty Con Cò Be Bé cần phải đảm bảo các yêu cầu nào trong tích hợp dọc, vì sao?
Cơng ty Con Cị Be Bé bán lẻ hàng tiêu dùng, hệ thống 20 cửa hàng bán lẻ thị trường Hà Nội Bộ phận nghiên cứu R&D công ty đánh giá thị trường Hà Nội có nhiều thuận lợi nên công ty dự định mở rộng thêm gấp lần vịng năm tới Ngồi việc mở thêm cửa hàng doanh nghiệp tính việc liên kết với nhà sản xuất, phân phối Tuy nhiên ban lãnh đạo thận trọng yêu cầu nghiên cứu thật kỹ lưỡng, mặt hàng tiêu dùng nhạy cảm Câu 1: Vẽ mơ hình kênh phân phối yêu cầu tích hợp dọc kênh phân phối? Câu 2: Tích hợp dọc có lợi ích việc cơng ty mở rộng lần mạng lưới cửa hàng bán lẻ? Câu 3: Công ty Con Cò Be Bé cần phải đảm bảo yêu cầu tích hợp dọc, sao? BÀI LÀM Câu 1: Các yêu cầu tích hợp dọc kênh phân phối: Doanh nghiệp có định đầu tư dài hạn Doanh nghiệp có đầy đủ thơng tin thị trường, môi trường kinh doanh Doanh nghiệp có quy mơ kinh doanh tương đối lớn Doanh nghiệp có đội ngũ cán quản trị kênh đủ trình độ lực, có kiến thức tổ chức, quản lý kênh phân phối Câu 2: Những lợi ích tích hợp dọc việc cơng ty mở rộng lần mạng lưới cửa hàng bán lẻ: Đối phó với thị trường hẹp (ngách) Việc mở rộng quy mô, liên kết với nhà sản xuất, phân phối giúp cơng ty có khả mở rộng thị trường, bao phủ thêm nhiều tệp khách hàng, tránh bị thị trường ngách nhỏ, đối phó với khơng chắn mơi trường Giảm không chắn hiệu suất kênh, điều cơng ty Con Cị Be Bé đạt liên kết với nhà sản xuất, phân phối cách có hiệu quả, đồng thời có học hỏi từ thành viên khác kênh, làm tăng cường chuỗi cung ứng, giảm chi phí sản xuất Nắm bắt lợi nhuận thượng nguồn hạ nguồn tiếp cận kênh phân phối Không làm tăng lợi nhuận từ hoạt động cách bán sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng mà cịn đảm bảo hiệu q trình sản xuất cắt giảm chậm trễ giao hàng vận chuyển Câu 3: Các cơng ty tích hợp theo chiều dọc doanh nghiệp tham gia vào đầu chuỗi cung ứng tích hợp cách kiểm sốt giai đoạn khác Cơng ty Con Cị Be Bé tích hợp dọc cần phải đảm bảo yêu cầu sau lý do: Công ty Con Cị Be Bé liên kết với nhà sản xuất, phân phối để bước vào ngành công nghiệp mục đích hỗ trợ mơ hình kinh doanh ngành cơng nghiệp cốt lõi Có kinh tế phạm vi để làm cho cơng ty Con Cị Be Bé sở hữu kiểm soát bên liên quan đến việc cung cấp sản xuất đầu vào; đầu mình, giúp chi phí rẻ ... cơng ty tích hợp theo chiều dọc doanh nghiệp tham gia vào đầu chuỗi cung ứng tích hợp cách kiểm sốt giai đoạn khác Cơng ty Con Cị Be Bé tích hợp dọc cần phải đảm bảo u cầu sau lý do: Cơng ty Con. .. trường Giảm không chắn hiệu suất kênh, điều cơng ty Con Cị Be Bé đạt liên kết với nhà sản xuất, phân phối cách có hiệu quả, đồng thời có học hỏi từ thành viên khác kênh, làm tăng cường chuỗi cung... Cị Be Bé liên kết với nhà sản xuất, phân phối để bước vào ngành công nghiệp mục đích hỗ trợ mơ hình kinh doanh ngành cơng nghiệp cốt lõi Có kinh tế phạm vi để làm cho cơng ty Con Cị Be Bé sở