Phân tích đấu giá quốc tế và nhận xét về nền hoạt động đấu giá quốc tế tại việt nam

Đề tài: Phân tích đấu giá quốc tế nhận xét hoạt động đấu giá quốc tế Việt Nam I Phân tích đấu giá quốc tế Khái niệm: Đấu giá phương thức bán hàng đặc biệt tổ chức công khai thời gian địa điểm định, người mua xem hàng trước tự cạnh tranh giá cả, hang hóa bán cho người trả giá cao Trong đấu giá quốc tế, người tham gia đấu giá bao gồm cá nhân tổ chức nước Búa gỗ dụng cụ quen thuộc đấu giá Đặc điểm đấu giá quốc tế: - Được tiến hành có tổ chức điểm định thời gian đinh (TTĐG chuyên nghiệp, TTĐG tập đoàn, TTĐG nội công ty) - Các điều kiện mua bán quy định sẵn điều lệ mua bán đấu giá - Đấu giá loại hình giao dịch hang giao ngay, cạnh tranh mua công khai Các phương pháp đấu giá quốc tế: - Đấu giá tăng giá: Bên bán đưa giá thấp dự định, sau người mua giá, cạnh tranh giá LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Đấu giá giảm giá: Bên bán đưa giá cao sau giảm dần giá tới người cạnh tranh mua cho thấp tới mức chấp nhận được, tỏ ý muốn mua thơi - Đấu giá đưa giá kín: người bán cơng bó tình hình cụ thể lơ hàng điều kiện đấu giá, sau bên mua đưa giá nộp kín cho người đấu giá thời gian quy định Các hình thức đấu giá Theo mặt hàng đấu giá - Đấu giá trao đổi: gồm người mua chuyên nghiệp, họ giám sát lẫn để khơng "lừa lọc" - Đấu giá lẻ: dành cho tác phẩm nghệ thuật hay hàng riêng rẽ - Đấu giá sỉ: dành cho sưu tập Theo hình thức đấu giá - Đấu giá kiểu Anh: hình thức nhiều người biết đến Người tham gia trả giá công khai với nhau, giá đưa sau cao giá đưa trước Cuộc đấu giá kết thúc không đưa giá cao đạt tới giá "trần", người giá cao mua hàng với giá trả Người bán đặt giá sàn, người điều khiển nâng giá cao mức sàn việc đấu giá thất bại - Đấu giá kiểu Hà Lan: sàn đấu giá kiểu Hà Lan truyền thống, người điều khiển ban đầu hô giá cao, thấp dần có người mua chấp nhận mức giá chạm đến mức giá sàn dự định bán Người mua mua hàng với mức giá đưa cuối Hình thức đặc biệt hiệu cần đấu giá nhanh hàng đó, có mua bán khơng cần đến lần trả giá thứ hai, ví dụ tiêu biểu việc bán hoa tulip Kiểu đấu giá cịn sử dụng để mơ tả đấu giá trực tuyến số hàng đồng bán đồng thời cho số người giá cao - Đấu giá kín theo giá thứ nhất: tất người đặt giá đồng thời, giá ai, người giá cao người mua hàng - Đấu giá kín theo giá thứ hai (đấu giá Vickrey): tương tự đấu giá kín theo giá thứ nhất, nhiên người thắng phải mua hàng với mức giá cao thứ hai khơng phải giá cao đặt LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Đấu giá câm: biến thể đấu giá kín, thường dùng đấu giá từ thiện, liên quan tới việc mua tập hàng giống nhau, người tham gia đặt giá vào tờ giấy đặt kế hàng, họ biết khơng biết có người tham gia họ đưa Người trả cao mua hàng với giá đặt - Đấu giá kiểu thầu (đấu thầu): hình thức tráo đổi vai trị người bán người mua Người mua đưa yêu cầu báo giá cho loại hàng nhà cung cấp đưa giá thấp dần với mong muốn giành lấy gói thầu Vào cuối buổi đấu giá, người giá thấp thắng - Đấu giá nhượng quyền: hình thức đấu giá dài vơ hạn định, dành cho sản phẩm tái (bản thu âm, phần mềm, công thức làm thuốc), người đấu giá đặt công khai giá lớn họ (có thể điều chỉnh rút lại), người bán xem xét kết thúc đấu giá lúc chọn mức giá vừa ý Những người thắng người đặt giá cao giá chọn, nhận phiên sản phẩm - Đấu giá giá nhất: Trong hình thức này, người đấu giá đưa giá không rõ ràng, cung cấp phạm vi họ đặt Một mức giá cao thấp từ các mức giá giá thắng Ví dụ, đấu giá quy định mức giá cao 10; năm giá cao 10, 10, 9, 8, giá thắng người giá đạt giá cao Hình thức phổ biến đấu giá trực tuyến - Đấu giá mở: hình thức sử dụng thị trường chứng khoán trao đổi hàng hoá Việc mua bán diễn sàn giao dịch người giao dịch đưa giá lời tức Những giao dịch đồng thời diễn nơi khác sàn mua bán Hình thức dần thay hình thức thương mại điện tử - Đấu giá giá trần: hình thức đấu giá có giá bán định trước, người tham gia kết thúc đấu giá cách đơn giản chấp nhận mức giá Mức giá người bán định Người đấu giá chọn để giá sử dụng mức giá trần Nếu khơng có người chọn giá trần đấu giá kết thúc với người trả mức cao - Đấu giá tổ hợp: số trường hợp, định giá người mua tập hàng với số lượng chủng loại khác (gọi tổ hợp) Ví dụ, bánh xe đạp khung xe bán rời đấu giá, người giá tổ hợp bao gồm bánh xe khung xe chẳng có giá trị cả, bánh xe khung xe lại đáng giá đến $200 Nếu bị buộc phải mua LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com phần đấu giá khác nhau, người giá gặp trường hợp ối oăm: thắng số rao bán trước lại thua đấu rao bán sau; mặt khác, thua đấu giá chắn khơng có tổ hợp mong muốn Tình có để giải cách bán tất đồng thời cho phép người mua đăng ký giá cho tổ hợp hàng Sự giá theo tổ hợp đề nghị giá để trả cho tất tổ hợp, thắng có tổ hợp, ngược lại khơng phải mua tổ hợp Quy trình đấu giá quốc tế - Giai đoạn chuẩn bị: + Chuẩn bị hàng hóa + Đăng quảng cáo + Xây dựng thể lệ đấu giá + Trưng bày hàng hóa để người mua xem hàng hóa - Đấu giá thức: + Cuộc đấu giá bắt đầu thời gian địa điểm quy định + Trong đấu giá người mua rút lại giá trả trước hàng hóa ấn định bán người bán - Ký kết hợp đồng giao hàng + Sau kết thúc người mua ký hợp đồng trả phần tiền hàng Công ty đấu giá công bố phiếu đấu giá (khái quát hàng hóa, giá ký kết…) + Người bán thường phải trả khoản phí cho công ty phục vụ đấu giá II Đấu giá Việt Nam Đấu giá trực tiếp Hiện nay, nước có 63 Trung tâm dịch vụ bán đấu giá tài sản 63 tỉnh, thành phố trực thuộc Trung ương UBND tỉnh thành lập 104 doanh nghiệp bán đấu giá tài sản thành lập theo quy định pháp luật doanh nghiệp chưa có sở trở thành nơi đấu giá quốc tế Đấu giá quốc tế Việt Nam LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Xét bên công ty trung gian đấu giá - Để so sánh công ty trung gian đấu giá Việt Nam với công ty trung gian đấu giá giới trời vực quy mô lẫn danh tiếng Ví dụ Sotheby’s thành lập từ năm 1744 LonDon, Anh; hay Christie’s 1766 London, Anh - Kinh nghiệm sở tổ chức đấu giá quốc tế Việt Nam chưa phát triển Xét bên bán - Do ý thức, thói quen đem đấu giá người Việt Nam không nước giới - Sự hiểu biết người Việt Nam đấu giá quốc tế non Xét bên mua - Với đấu giá quốc tế chủ yếu nằm đến đối tượng tài sản văn hóa nghệ thuật ( tranh, cổ vật…) hướng tới người thực quan tâm trả giá cao nên người Việt khó mua Một số biện pháp cải thiện Bên công ty trung gian - Các công ty đấu giá Việt Nam cần phải tự tạo cho uy tín, điều địi hỏi cơng ty phải tự tin vào thân, nâng cao chuyên ngành nghiệp vụ nhân viên công ty: thẩm định giá, marketing… - Liên kết, hợp tác với cơng ty đấu giá tiếng có kinh nghiệm giới Bên bán Bên bán cần phải tự củng cố cho kiến thức đấu giá, đấu giá quốc tế để có đủ tự tin tham gia vào sàn giao dịch Một số phiên đấu giá quốc tế Việt Nam Đấu giá cổ vật Cà Mau - 76.000 hàng hóa gồm: bình, ấm, chén, đĩa, thìa, tượng có chất liệu gốm, sứ Việt Nam mang bán đấu giá Nhà đấu giá Sotheby’s Amsterdam, Hà Lan vào cuối tháng 1-2007 vốn khai quật vào năm LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 1998, 1999 từ tàu cổ bị chìm vùng biển Cà Mau Thông qua nhà môi giới Công ty Unicom (Mỹ), việc đấu giá lô cổ vật khổng lồ ủy thác cho Công ty đấu giá quốc tế Sotheby’s Một cảnh đấu giá nhà Sotheby’s - Do giá trị cao cổ vật chế tác lò gốm sứ tiếng thời nhà Thanh lò Cảnh Đức Trấn nên buổi đấu giá tổ chức vào thời điểm chưa phải thuận lợi thu hút quan tâm tham gia nhiều nhà kinh doanh, sưu tập đồ cổ đến từ nước Anh, Đức, Pháp, Bỉ, Nga, Monaco, Hà Lan, Thụy Điển, Thụy Sỹ, Úc, Trung Quốc, Nam Phi Ngay đấu giá này, nhà doanh nghiệp đến từ Việt Nam, Giám đốc Cơng ty Đồn Ánh Dương, trực tiếp đấu giá tham gia - Toàn lô hàng nhà sưu tầm mua lại với giá 3,046 triệu euro (tương đương 3,9 triệu USD) Sau trừ thuế thu nhập đất nước tổ chức bán đấu giá, số khoảng 2,536 triệu euro, tiếp tục phải trích 20% hoa hồng cho Cơng ty Sotheby’s theo hợp đồng Ngồi cịn chi phí khác như: Chi phí cho khai quật khảo cổ nước khu vực tàu đắm 15,5 tỉ đồng; chi phí cho đơn vị trực tiếp trục vớt 11 tỉ đồng; 4,5 tỉ đồng dành cho việc bảo vệ, xử lý kỹ thuật bảo quản cổ vật Như vậy, việc bán lô cổ vật nhà nước ta thu ngót nghét triệu LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com euro! Điều đồng nghĩa với chi phí việc khai quật bán đấu giá chiếm gần 2/3 trị giá lô cổ vật Một số cổ vật đấu giá Nguyên nhân kinh nghiệm cho đấu giá quốc tế cho Việt Nam Dưới số nguyên nhân kinh nghiệm vneconomy.vn đặt - Vấn đề lựa chọn nhà đấu giá Hiện nhà đấu giá tiếng Christie’s, Sotheby’s có nhiều nhà đấu giá trung tâm đấu giá khác tập trung trung tâm thương mại, tài giới dễ dàng liên hệ với họ qua Internet, điện thoại, fax Thực điều giúp chủ tài sản giảm bớt khoản chi phí trung gian, đồng thời lựa chọn nhà đấu giá có lực phù hợp với yêu cầu - Trong trình đàm phán, ký kết hợp đồng ủy thác đấu giá, chủ tài sản cần lưu ý điều khoản chủ yếu: tỷ lệ hoa hồng cho nhà đấu giá; phân chia trách nhiệm, chi phí bảo quản, đóng gói, vận chuyển, bảo hiểm; phương thức xác định giá hàng hóa, doanh thu thuần; phương thức chuyển trả doanh thu cho chủ tài sản; cách thức xử lý trường hợp đặc biệt bao gồm ngưng bán đấu giá theo yêu cầu bên chủ tài sản nhà đấu giá, bán không bán không hết hàng, người mua có khiếu nại chất lượng hàng ; LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com lựa chọn luật áp dụng cho hợp đồng quan tài phán giải tranh chấp hợp đồng - Cần ý đến bước chuẩn bị trước đấu giá nhà đấu giá Căn vào thỏa thuận hợp đồng ủy thác đấu giá kế hoạch chuẩn bị nhà đấu giá đính kèm hợp đồng, chủ tài sản có quyền yêu cầu nhà đấu giá phải thường xun cung cấp thơng tin cho Trường hợp phát có chứng cho thấy nhà đấu giá khơng thực theo thỏa thuận chủ tài sản có quyền yêu cầu văn ngưng bán đấu giá tài sản Do nhóm đặt - Do chưa có nhiều kinh nghiệm cho việc đấu giá quốc tế nên mắc phải sai lầm đáng tiếc không tránh khỏi, nhà nước lên có sách khuyến khích phát triển đấu giá, tăng thêm kiến thức đấu giá quốc tế tạo điều kiện cho chuyên gia kiểm định nước có hội đến nước phát triển đấu giá quốc tế để học hỏi thêm kinh nghiệm tránh phụ thuộc vào nước khác Đấu giá tranh Việt Nam - Tranh Việt Nam xuất kệ đấu giá Sotheby’s vào khoảng năm 1997, với tên tuổi Lê Phổ, Mai Trung Thứ, Vũ Cao Đàm, Bùi Xuân Phái… Ngay năm sau tranh Việt Nam có vị trí khơng thể thiếu phiên đấu giá, hâm mộ nhiều nhà sưu tập, nhà đầu tư nghệ thuật đến từ Pháp, Singapore… - Tranh Việt Nam đóng góp vào thành cơng doanh thu nhà đấu giá, nhiều tác phẩm đưa chào bán, vượt xa đốn giới chun mơn, kéo theo hàng loạt danh họa biết đến, Nguyễn Phan Chánh, Tô Ngọc Vân, Lê Phổ, Vũ Cao Đàm, Bùi Xuân Phái, Nguyễn Gia Trí, Nguyễn Sáng, Dương Bích Liên… Và danh họa trở LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com thành đối tượng săn lùng nhiều người nước ngoài, hâm mộ cao nhiều phiên đấu giá - Năm 2006 Singapore, Sotheby’s bán tác phẩm Nostalgie (Hoài cố hương, 60,5 x 46cm, lụa, 1938) Lê Phổ (1907-2001) 300.000 USD Tính đến nay, tác phẩm đắt giá Việt Nam phiên đấu giá nghệ thuật chuyên nghiệp - Rất nhiều người hâm mộ nước ngồi có thời kỳ lùng sục để mua tranh tác giả vừa kể trên, mua nước, khơng thơng qua quy trình chun mơn nhà đấu giá, từ đó, tranh giả xuất nhiều, có mặt kệ đấu giá danh tiếng khu vực Và điều góp phần vào việc “đóng lại cửa”, khiến cho tranh Việt nguy đấu giá - Chính chuyện họa sĩ Bùi Thanh Phương phát đơn kiện hãng đấu giá Sotheby's Hồng Công năm 2008 gây xôn xao dư luận, họ rao bán số tranh giả mang tên thân phụ ông - họa sĩ Bùi Xuân Phái - trang web trước vào phiên đấu giá Với lập luận dẫn chứng xác đáng, họa sĩ Bùi Thanh Phương làm ông chủ hãng đấu giá choáng váng, vội LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com xóa bỏ thơng tin phiên đấu giá tranh giả nói Họ dám đấu giá tranh "cop", thực tế, không sàn đấu giá khác bán tranh Bùi Xuân Phái giả trót lọt Vụ kiện họa sĩ Bùi Thanh Phương gây chấn động cho sàn đấu giá giới, đơn độc, hành trình tiếp tới đâu, đến cịn dấu hỏi - Sở dĩ có vấn nạn Việt Nam chưa có đội ngũ thẩm định tranh nước nhà thực tốt, hội họa nước ta yếu kém, lần đem tranh đấu giá phụ thuộc vào chuyên gia kiểm định nước Đấu giá quốc gia Việt Nam Về đối tượng đem đấu giá - Thị trường bán đấu giá nước ta hình thành chủ yếu là: tang vật thi hành án, phương tiện vi phạm hành bị tịch thu; tài sản cầm cố chấp ngân hàng cho phát mại… - Ngồi cịn có đấu giá quyền sử dụng đất phổ biến Thường đấu giá đất thuộc quyền sở hữu nhà nước cho người dân sử dụng Các phiên đấu giá UBND tỉnh ấn định giá sàn, diện tích lơ đất đấu giá Người dân tham gia đấu giá phải nộp hồ sơ đc tham gia phiên đấu giá - Các dự án đấu giá quy hoạch đồng hạ tầng với đường giao thông, điện sinh hoạt, chiếu sáng nhằm tạo thuận lợi cho việc lại, sinh hoạt hộ gia đình Một khu đất đem đấu giá 10 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Về mức phí đấu giá : Người bán đem sản phẩm đấu giá phỉa đặt trước khoản phí từ 5% ==> 15% giá sàn tài sản đưa Nhằm khắc phục tình trạng người tham gia đấu giá liên kết với để dìm giá họ sẵn sàng chịu số tiền đặt trước trường hợp từ chối mua tài sản với mục đích gây khó khăn cho người có quyền lợi ích liên quan mục đích vụ lợi  Những tài sản cá nhân, tổ chức uỷ quyền bán đấu giá hạn chế điều phần giải thích lý thị trường bán đấu giá tài sản nước ta chưa thực phát triển Trình tự thực thực đấu giá tài sản : - Công dân đến đăng ký xem xét trạng tài sản Trung tâm (khi mang theo CMT phôtô) - Đi xem xét trạng tài sản theo hướng dẫn Trung tâm bên có tài sản bán… - Mua hồ sơ đăng ký tham dự đấu giá, nộp tiền đặt cọc tham dự đấu giá theo hướng dẫn Trung tâm bên có tài sản bán - Đến tham dự đấu giá - Nộp tiền mua tài sản trúng đấu giá trả lại tiền đặt cọc không trúng đấu giá (theo hướng dẫn Trung tâm) Hoạt động bán đấu giá nước ta nhiều vướng mắc khó khăn - Lệ phí bán đấu giá bị khống chế, thường chưa đáp ứng nhu cầu Mặc dù pháp luật quy định mức lệ phí thoả thuận chủ tài sản doanh nghiệp đấu giá, tài sản chủ yếu thuộc quyền quan nhà nước, nên người thi hành không dám thoả thuận, họ sợ bị nghi ngờ không minh bạch Họ thường đưa mức thù lao thấp - Muốn bán tài sản phải truyền thơng quảng cáo cho sản phẩm, trung tâm giao dịch phí cho khâu tuyên truyền quảng 11 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com cáo, thù lao trả cho doanh nghiệp đấu giá thấp, buộc trung tâm giao dịch phải hạn chế quảng cáo tài sản → Các phiên đấu giá khó thực - Q trình tham gia đấu giá phải qua nhiều thủ tục, đòi hỏi người mua cần am hiểu luật pháp lĩnh vực này, nên hạn chế số lượng khách hàng tham gia - Mục đích để tài sản đấu giá rơi vào tay chúng với giá “bèo”, sau chúng bán lại cho Đấu Giá Trực Tuyến Ở Việt Nam Những ưu điểm mơ hình thương mại - Ít bị ràng buộc thời gian - Khơng ràng buộc địa lý - Sức mạnh tương tác xã hội - Số lượng người đấu giá lớn - Số lượng người bán hàng lớn - Kích thích mạng lưới kinh doanh - Một hình mẫu hiệu chênh lệch giá Tình trạng đấu giá trực tuyến VN Mặc dù hình thức mua bán đấu giá nước phổ biến với trang web vbid.vn, ebay.com, Yahoo Auction Việt Nam hình thức cịn sơ khai 12 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Một phiên đấu giá website vbid Lý - Người mua hàng Việt Nam chưa quen ngại mua bán theo hình thức đấu giá Theo số người cho biết, đấu giá thời gian nên họ thường tìm đến kênh mua bán trực tiếp để tìm mua hàng phù hợp - Nguyên nhân khách quan khác hệ thống tốn điện tử (thương mại điện tử) VN cịn chưa phát triển dẫn đến tình trạng gian lận giao dịch hàng hóa , người mua người bán lo sợ rủi ro trao đổi 13 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Nhóm 11 Lớp Họ Tên Nguyến Hữu Tuấn (NT) K44I6 Bùi Huy Toàn K44I1 Đào Thị Mai Trang K44I5 Chu Thanh Tùng K44I1 Nguyễn Sơn Tùng K44I4 Phạm Văn Tường K44I4 Nguyễn Văn Tuyên K44I2 Nguyễn Hồng Việt K44I4 Hồ Thị Bảo Yến K44I6 10 Lê Thị Vân K43I4 Đánh giá Chữ ký 14 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM ĐỘC LẬP - TỰ DO - HẠNH PHÚC BIÊN BẢN HỌP NHĨM Mơn: Quản Trị Tác Nghiệp Thương Mại Quốc Tế Nhóm: 11 Buổi họp lần I Thời gian địa điểm - Thời gian: 8h ngày 11/9/2010 - Địa điểm: sân H2 - Thành viên tham gia: 10/10 II Nội dung buổi họp - Phân chia tích đề tài - Phân chia nhiệm vụ làm việc 15 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Ngày 11/09/2010 Nhóm trưởng Thư ký Nguyễn Hữu Tuấn CỘNG HỊA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM ĐỘC LẬP - TỰ DO - HẠNH PHÚC BIÊN BẢN HỌP NHĨM Mơn: Quản Trị Tác Nghiệp Thương Mại Quốc Tế Nhóm: 11 Buổi họp lần I Thời gian địa điểm - Thời gian: 8h ngày 16/10/2010 - Địa điểm: sân H2 - Thành viên tham gia: 10/10 II Nội dung buổi họp 16 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Nhóm trưởng thu tài liệu tổng hợp - Phân chia: + Nguyễn Hồng Việt làm slide + Phạm Văn Tường Chu Thanh Tùng thuyết trình + Các bạn cịn lại tìm hiểu thêm để trả lời câu hỏi đặt câu hỏi cho nhóm khác Ngày 16/10/2010 Nhóm trưởng Thư ký Nguyễn Hữu Tuấn 17 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... chức đấu giá quốc tế Việt Nam chưa phát triển Xét bên bán - Do ý thức, thói quen đem đấu giá người Việt Nam không nước giới - Sự hiểu biết người Việt Nam đấu giá quốc tế non Xét bên mua - Với đấu. .. đấu giá tiếng có kinh nghiệm giới Bên bán Bên bán cần phải tự củng cố cho kiến thức đấu giá, đấu giá quốc tế để có đủ tự tin tham gia vào sàn giao dịch Một số phiên đấu giá quốc tế Việt Nam Đấu. .. người giá cao - Đấu giá kín theo giá thứ nhất: tất người đặt giá đồng thời, giá ai, người giá cao người mua hàng - Đấu giá kín theo giá thứ hai (đấu giá Vickrey): tương tự đấu giá kín theo giá