Hoạt động NK ở cty MESCO

LỜI NÓI ĐẦU 1 CHƯƠNG I. MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT NHẬP KHẨU 2 I. KHÁI NIỆM, VAI TRÒ CỦA HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU 2 1. Khái niệm 2 2. Vai trò của hoạt động nhập khẩu 2 3. Các hình th

Lời mở đầu

Trong những năm gần đây với chính sách mở cửa của đảng và nhà nớc, nền kinh tế Việt Nam đã có những phát triển đáng kinh ngạc không chỉ với ngời dân Việt Nam mà còn với bạn bè quốc tế Sự phát triển của nền kinh tế đất nớc đã làm cho đời sống của ngời dân đợc tăng nên.Để có đợc điều đó có sự đóng góp không nhỏ của hoạt động ngoại thơng nói chung và hoạt động gia công quốc tế nói riêng.

Việt Nam là một đất nớc có nguồn tài nguyên rất phong phú và đa dạng, trong các nguồn tài nguyên đó thì với nguồn lao động rồi dào và trình độ cao vẫn cha đợc khai thác triệt để Trong điều kiện hiện nay,nền kinh tế vẫn còn khó khăn ,thiếu vốn, thiếu công nghệ, một số mặt hàng của Việt Nam có uy tín trên thơng trờng quốc tế vẫn còn hạn chế thì việc đẩy mạnh hoạt động gia công xuất khẩu để khai thác hết lợi thế so sánh của đất nớc là rất cần thiết Đây là lý do để Em chọn đề tài:

Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động gia công xuất khẩu hàng may mặc tại công ty may ChiếnThắng.

Mục đích nghiên cứu chủ yếu của tôi là dựa vào sự phân tích thực trạng hoạt động gia công xuất khẩu của công ty may Chiến Thắng để đa ra một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động gia công xuất khẩu hàng may mặc của công ty Trong đề tài này phơng pháp nghiên cứu chủ yếu là dùng phơng pháp duy vật biện chứng dựa vào số liệu thực tế của công ty để phân tích.Kết cấu của đề tài bao gồm:

Chơng I: Gia công xuất khẩu và vai trò của nó trong nền kinh tế quốc

Tóm tắt quá trình hình thành, những kết quả đạt đợc của công ty và phân tích thực trạng hoạt động gia công xuất khẩu của công ty trong những năm gần đây.

Chơng III: Một số giải pháp chính nhằm thúc đẩy hoạt động gia công

xuất khẩu hàng may mặc tại công ty may Chiến Thắng

Đa ra những ý kiến đóng góp nhằm thúc đẩy hơn nữa hoạt động gia công xuất khẩu tại công ty may Chiến Thắng

Vì trình độ có hạn và thời gian thực tế tại công ty không nhiều nên những giải pháp đa ra không thể bao quát hết đợc những vấn đề đang còn tồn tại trong hoạt động gia công xuất khẩu hàng may mặc của công ty Em xin chân thành cảm ơn.

Chơng I:

cơ sở lý luận về gia công xuất khẩu I Khái niệm, đặc điểm, vai trò của gia công xuất khẩu.1.Khái niệm

Gia công quốc tế là một phơng thức khá phổ biến trong buôn bán ngoại thơng của nhiều nớc trên thế giới Gia công quốc tế có thể đợc quan niệm theo nhiều cách khác nhau nhng theo cách hiểu chung nhất thì gia công quốc tế là hoạt động kinh doanh thơng mại trong đó một bên(gọi là bên nhận gia công ) nhập khẩu nguyên liệu hoặc bán thành phẩm của một bên khác (gọi là bên đặt gia công) để chế biến thành ra thành phẩm, giao lại cho bên đặt gia công và nhận thù lao(gọi là phí gia công) Nh vậy trong hoạt động gia công quốc tế, hoạt động xuất nhập khẩu gắn liền với hoạt động sản xuất

Nh vậy, gia công quốc tế là sự cải tiến đặc biệt các thuộc tính riêng của đối tợng lao động (nguyên liệu hoặc bán thành phẩm ) đợc tiến hành một cách sáng tạo và có ý thức nhằm tạo cho sản phẩm một giá trị sử dụng nào đó Bên đặt gia công có thể giao toàn bộ nguyên vật liệu hoặc chỉ nguyên vật liệu chính hoặc bán thành phẩm có khi gồm cả máy móc thiết bị, chuyên gia cho bên nhận gia công Trong trờng hợp không giao nhận nguyên vật liệu chính thì bên đặt gia công có thể chỉ định cho bên kia mua nguyên vật liệu ở một địa điểm nào đó với giá cả đợc ấn định từ trớc hoặc thanh toán thực tế trên hoá đơn Còn bên nhận gia công có nghĩa vụ tiếp nhận hoặc mua nguyên vật liệu sau đó tiến hành gia công, sản xuất theo đúng yêu cầu của bên đặt gia công cả về số lợng chủng loại, mẫu mã, thời gian Sau khi hoàn thành quá trình gia công thì giao lại thành phẩm cho bên đặt gia công và nhận một khoản phí gia công theo thoả thuận từ trớc Khi hoạt động gia công vợt ra khỏi biên giới quốc gia gọi là gia công quốc tế Các yếu tố sản xuất có thể đa vào thông qua nhập khẩu để phục vụ quá trình gia công Hàng hoá sản xuất ra không phải để tiêu dùng trong nớc mà để xuất khẩu thu ngoại tệ chênh lệch giá phụ liệu cung cấp tiền công và chi phí khác đem lại Thực chất gia công xuất khẩu là hình thức xuất khẩu lao động nhng là lao động dới dạng sử

dụng thể hiện trong hàng hoá chứ không phải xuất khẩu nhân công ra nớc ngoài

Trong quan hệ gia công bên nhận gia công sẽ thu đợc một khoản tiền gọi là phí gia công còn bên đặt gia công sẽ mua lại toàn bộ thành phẩm đợc sản xuất ra trong quá trình gia công.

Trong hợp đồng gia công ngời ta qui cụ thể các điều kiện thơng mại nh về thành phẩm, về nguyên liệu, về giá cả gia công, về nghiệm thu, về thanh toán, về việc giao hàng

Về thực chất, gia công quốc tế là một hình thức xuất khẩu lao động nhng là lao động đợc sử dụng, đợc thể hiện trong hàng hoá chứ không phải là xuất khẩu lao động trực tiếp

3 Vai trò.

Ngày nay gia công quốc tế khá phổ biến trong buôn bán ngoại thơng của nhiều nớc Đối với bên đặt gia công, phơng thức này giúp họ lợi dụng đ-ợc giá rẻ về nguyên liệu phụ và nhân công của nớc nhận gia công.Đối với bên nhận gia công,phơng thức này giúp họ giải quyết công ăn việc làm cho nhân dân lao động trong nớc hoặc nhận đợc thiết bị hay công nghệ mới về cho nớc mình, nhằm xây dựng một nền công nghiệp dân tộc Nhiều nớc đang phát triển đã nhờ vận dụng phơng thức gia công quốc tế mà có đợc một nền công nghiệp hiện đại, chẳng hạn nh Hàn Quốc,Thái Lan, Xingapo …

3.1 Đối với nớc đặt gia công :

- khai thác đợc nguồn tài nguyên và lao độngtừ các nớc nhận gia công - có cơ hội chuyển giao công nghệ để kiếm lời.

3.2 Đối với nớc nhận gia công :

- Góp phần từng bớc tham gia vào quá trình phân công lao động quốc tế, khai thác có hiệu quả lợi thế so sánh Thông qua phơng thức gia công

quốc tế mà các nớc kém phát triển với khả năng sản xuất hạn chế có cơ hội tham gia vào phân công lao động quốc tế, khai thác đợc nguồn tài nguyên đặc biệt là giải quyết đợc vấn đề việc làm cho xã hội Đặc gia công quốc tế không những cho phép chuyên môn hoá với từng sản phẩm nhất định mà chuyên môn hoá trong từng công đoạn, từng chi tiết sản phẩm.

- Tạo điều kiện để từng bớc thiết lập nền công nghiệp hiện đại và quốc tế hoá:

1 Chuyển dịch cơ cấu công nghhiệp theo hớng công nghiệp hoá hiện đại hoá

2 Nâng cao tay nghề ngời lao động và tạo dựng đội nguz quản lý có kiến thức và kinh nghiệm trong việc tham gia kinh doanh trên thị trờng quốc tế và quản lý nền công nghiệp hiện đại

3 Góp phần tạo nguồn tích luỹ với khối lợng lớn

4 Tiếp thu những công nghệ quản lý và công nghệ sản xuất hiện đại thông qua chuyển giao công nghệ.

Đối với Việt Nam nhờ vận dụng đợc phơng thức này đã khai thác đợc mặt lợi thế rất lớn về lao động và đã thu hút đợc thiết bị kỹ thuật, công nghệ tiên tiến phục vụ cho quá trình công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nớc và giải quyết đợc công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân Nâng cao tay nghề và kiến thức cho ngời lao động Tiếp cận và học hỏi các kiểu quản lý mới, mở rộng thị trờng tiêu thụ, tăng cờng các mối quan hệ kinh tế đối ngoại với các nớc, góp phần thúc đẩy nhanh công việc công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất n-ớc.

II Các hình thức gia công xuất khẩu.

Có nhiều tiêu thức để phân loại gia công quốc tế nh phân loại theo quyền sở hữu nguyên vật liệu trong quá trình gia công, phân loại theo giá cả gia công hoặc phân loại theo công đoạn sản xuất.

1.Xét về quyền sở hữu nguyên liệu

1 1 Phơng thức nhận nguyên vật liệu, giao thành phẩm

Đây là phơng thức sơ khai của hoạt động gia công xuất khẩu Trong ơng thức này, bên đặt gia công giao cho bên nhận gia công nguyên vật liệu, có khi cả các thiết bị máy móc kỹ thuật phục vụ cho quá trình gia công Bên nhận gia công tiến hành sản xuất gia công theo yêu cầu và giao thành phẩm, nhận phí gia công Trong quá trình sản xuất gia công, không có sự chuyển đổi quyền sở hữu về nguyên vật liệu Tức là bên đặt gia công vẫn có quyền sở hữu về nguyên vật liệu của mình.

ph-ở nớc ta, hầu hết là đang áp dụng phơng thức này Do trình độ kỹ thuật máy móc trang thiết bị của ta còn lạc hậu, cha đủ điều kiện để cung cấp nguyên vật liệu, thiết kế mẫu mã nên việc phụ thuộc vào nớc ngoài là điều không thể tránh khỏi trong những bớc đi đầu tiên của gia công xuất khẩu Ph-ơng thức này có kiểu dạng một vài điểm trong thực tế Đó là bên đặt gia công có thể chỉ giao một phần nguyên liệu còn lại họ giao cho phía nhận gia công tự đặt mua tại các nhà cung cấp mà họ đã chỉ định sẵn trong hợp đồng.

1.3 Phơng thức kết hợp.

Đây là phơng thức phát triển cao nhất của hoạt động gia công xuất khẩu ợc áp dụng khi trình độ kỹ thuật, thiết kế mẫu mã của ta đã phát triển cao

đ-Khi đó bên đặt gia công chỉ giao mẫu mã và các thông số kỹ thuật của sản phẩm Còn bên nhận gia công tự lo nguyên vật liệu, tự tổ chức quá trình sản xuất gia công theo yêu cầu của bên đặt gia công Trong phơng thức này, bên nhận gia công hầu nh chủ động hoàn toàn trong quá trình gia công sản phẩm, phát huy đợc lợi thế về nhân công cũng nh công nghệ sản xuất nguyên phụ liệu trong nớc Phơng thức này là tiền đề cho công nghiệp sản xuất hàng xuất khẩu phát triển.

2 Xét về mặt giá cả gia công.

2.1 Hợp đồng thực thi thực thanh.

Trong phơng thức này ngời ta qui định bên nhận gia công thanh toán với bên đặt gia công toàn bộ những chi phí thực tế của mình cộng với tiền thù lao gia công Đây là phơng thức gia công mà ngời nhận gia công đợc quyền chủ động trong việc tìm các nhà cung cấp nguyên phụ liệu cho mình.

2.2 Hợp đồng khoán.

Trong phơng thức này, ngời ta xác định một giá định mức cho mỗi sản phẩm, bao gồm chi phí định mức và thù lao định mức Dù chi phí thực tế của bên nhận gia công là bao nhiêu đi nữa, hai bên vẫn thanh toán với nhau theo giá định mức đó Đây là phơng thức gia công mà bên nhận phải tính toán một cách chi tiết các chi phí sản xuất về nguyên phụ liệu nếu không sẽ dẫn đến thua thiệt.

3.Xét về số bên tham gia quan hệ gia công.

3.1 Gia công hai bên

Trong phơng thức này, hoạt động gia công chỉ bao gồm bên đạt gia công và bên nhận gia công Mọi công việc liên quan đến hoạt động sản xuất đều do một nhận gia công làm còn bên đặt gia công có nghĩa vụ thanh toán toàn bộ phí gia công cho bên nhận gia công.

3.2 Gia công nhiều bên.

Phơng thức này còn gọi là gia công chuyển tiếp, trong đó bên nhận gia công là một số doanh nghiệp mà sản phẩm gia công của đơn vị trớc là đối t-

ợng gia công của đơn vị sau, còn bên đặt gia công vẫn chỉ là một Phơng thức này chỉ thích hợp với trờng hợp gia công mà sản phẩm gia công phải sản xuất qua nhiều công đoạn Đây là phơng thức gia công tơng đối phức tạp mà các bên nhận gia công cần phải có sự phối hợp chặt chẽ với nhau thì mới bảo đảm đợc tiến độ mà các bên đã thoả thuận trong hợp đồng gia công

III Các nhân tố ảnh hởng đến hoạt động gia công xuất khẩu.1 Nhóm nhân tố khách quan.

1.1 Xu hớng toàn cầu hoá và tự do hoá thơng mại.

Hiện nay xu hớng toàn cầu hoá và tự do hoá thơng mại nhiều nhà kinh tế trên thế giới xem là một xu hớng phát triển khách quan tất yếu của nền kinh tế khu vực thế giới.Xu hớng này tạo ra sự thâm nhập thị trờng thuận lợi hơn cho các nớc đang phát triển.Sự nhạy bén của các chính phủ và sức mạnh của các quy tắc song phơng có tác dụng chế ngự khả năng quay trở lại của các biện pháp buôn bán nghiêm ngặt Hơn nữa, sự hoạt động của các tổ chức kinh tế thơng mại khu vực,thế giới nh AFTA,WTO Có vai trò nh một xung lực thúc đẩy cho hệ thống tự do hoá thơng mại bao gồm cả việc thực hiện vòng đàm phán URUGUAY và việc đa vào các hiệp định mới.Đối với hàng dệt, may Sự “liên kết” sản phẩm theo hiệp định về hàng dệt may mặc (ATC) vẫn tiếp tục với việc giảm khá nhiều biện pháp bảo vệ chuyển tiếp.

Mặt khác, sự tăng trởng Ngoại Thơng nhanh của các nớc đang phát triển trong vài thập kỷ qua trong khi thị trờng đã có dấu hiệu bão hoà đang tăng mức độ cạnh tranh giữa các nớc xuất khẩu có cơ cấu xuất khẩu giống nhau.

Có một số nguyên nhân chính làm suy giảm xuất khẩu và cũng là yếu tố làm sự cạnh tranh trở lên sâu sắc hơn,đó là:

Sự suy giảm tăng trởng xuất khẩu gần đây do sự hội tụ bất thờng của những yếu tố tiêu cực có tính chu kỳ trong nền kinh tế thế giới và cả trong nền kinh tế khu vực nh: Sự suy giảm nhu cầu nhập khẩu do sự giảm sút tăng

trởng ở Nhật,Tây âu và Mỹ Sự lên giá của tỷ giá thực ở một số nớc Đông á làm giảm xuất khẩu ở khu vực này

Đối tợng cạnh tranh thay đổi do chuyển dịch cơ cấu xuất khẩu:các nớc Châu á có xu hớng cạnh tranh mạnh với nhau hơn là các đối thủ xuất khẩu trên thế giới do tính tơng đồng ngày càng cao trong cơ cấu mặt hàng xuất khẩu Các đối thủ cạnh tranh dựa vào mức chi phí thấp hơn nhờ xuất khẩu các mặt hàng có tỷ lệ lao động cao nh gia công xuất khẩu may mặc đang chịu sức ép lớn do sự tham gia nhanh của Trung quốc vào thị trờng thế giới.

1.2 Nhân tố pháp luật.

Hệ thống pháp luật điều chỉnh quan hệ gia công quốc tế bao gồm hệ thống luật thơng mại quốc gia, luật quốc tế và các tập quán thơng mại quốc tế Hệ thống pháp luật của một quốc gia có tác dụng khuyến khích hoặc hạn chế công tác xuất khẩu thông qua luật thuế, các mức thuế cụ thể, quy định về phân bổ hạn ngạch, các thủ tục hải quan…

1.3 Nhân tố về công nghệ.

Hiện nay khoa học công nghệ trong các lĩnh vực của ngành kinh tế rất đợc chú trọng bởi các lợi ích mà nó mang lại Yếu tố công nghệ có tác động làm tăng hiệu quả của công tác xuất khẩu Nhờ sự phát triển của hệ thống bu chính viễn thông các doanh nghiệp ngoại thơng có thể đàm thoại trực tiếp với khách hàng qua telex, fax, telephone, internet thu hẹp khoảng cách về…không gian và thời gian để giảm bớt chi phí Hơn nữa các doanh nghiệp có thể nắm vững các thông tin về thị trờng nớc ngoài bằng các phơng tiện truyền thông hiện đại Bên cạnh đó, yếu tố công nghệ còn tác động đến quá trình sản xuất, gia công chế biến hàng xuất khẩu, khoa học công nghệ còn tác động đến các lĩnh vực nh vận tải, dịch vụ ngân hàng đó cũng là yếu tố tác…động đến công tác xuất khẩu.

1.4 Các nhân tố khác.

• Giá cả: vấn đề giá cả hàng hóa trong cơ chế thị trờng rất phức tạp vì mỗi

thị trờng có một mức giá khác nhau với cùng một loại hàng hóa Do vậy

các doanh nghiệp cần phải phán đoán để lựa chọn các mặt hàng xuất khẩu sao cho phù hợp với thị trờng về giá cả và sở thích

• Dịch vụ : thơng mại rất cần thiết đối với sự phát triển của sản xuất hàng

hóa ngày càng đa dạng và phong phú Dịch vụ xuất hiện ở mọi giai đoạn của hoạt động bán hàng Nó hỗ trợ trớc, trong và sau bán hàng Dịch vụ trớc khi bán hàng nhằm chuẩn bị cho thị trờng tiêu thụ, khuếch trơng, thu hút sự chú ý của khách hàng Dịch vụ trong quá trình bán hàng nhằm tạo dựng niềm tin cho khách hàng Còn trong dịch vụ sau khi bán hàng nhằm tái tạo lại nhu cầu của khách hàng Ngày nay các dịch vụ thơng mại rất quan trọng nó thúc đẩy quá trình hoạt động của công tác xuất khẩu, các dịch vụ thơng mại quan trọng nh dịch vụ vận tải, dịch vụ bu chính viễn thông, dịch vụ tài chính tín dụng…

2 Những nhân tố chủ quan.

2.1.Chủ trơng ,chính sách của Việt Nam.

Là một nớc đi sau, chúng ta có điều kiện học hỏi và rút ra kinh nghiệm từ một số nớc đi trớc trong công cuộc công nghiệp hoá hiện đại hoá đất nớc Một trong những biểu hiện đó là việc thay thế chính sách thay thế nhập khẩu bằng việc hớng vào xuất khẩu, nội dung của chính sách này bao gồm:

Hội nhập nhằm mở rộng thị trờng xuất khẩu qua việc tham gia các tổ chức kinh tế, thơng mại đa biên, mở rộng quan hệ thơng mại song biên tạo điều kiện cho mọi thành phần kinh tế trong nớc có cơ hội tham gia vào hoạt động Ngoại Thơng

Tăng cờng khả năng cạnh tranh hàng hoá của Việt nam tại thị trờng ớc ngoài bằng các biện pháp nh:tăng chất lợng hàng hoá và giá trị gia tăng trong sản phẩm, giảm chi phí giá thành nh chi phí cảng, vận tải, bốc rỡ, chi phí hành chính, đơn giản hoá các thủ tục hành chính nhằm giảm các chi phí hoạt động của doanh nghiệp .

n-Cải tiến các thủ tục hải quan và hiện đại hoá ngành hải quan nhằm nâng cao trình độ của các cán bộ hải quan đồng đều tại các nơi để hiểu và áp dụng các quy định về xuất nhập khẩu, biểu thuế thống nhất, đầu t thiết bị

hiện đại để việc làm thủ tục và kiểm hoá đợc nhanh chóng Giảm chi phí chờ tàu,bến bãi .v.v

Việc thực thi chính sách này đã và sẽ tiếp tục tạo nhiều thuận lợi cho các doanh nghiệp sản xuất hàng xuất khẩu nói chung và công ty nói riêng,đặc biệt là trong khâu giao nhận nguyên phụ liệu và thành phẩm vốn mang tính thờng xuyên và nhỏ lẻ.Việc miễn thuế VAT cho nguyên phụ liệu và máy móc phục vụ cho sản xuất hàng xuất khẩu làm cho các doanh nghiệp hạ giá thành sản phẩm,nâng cao sức cạnh tranh cho hàng hoá tại thị trờng nớc ngoài.

2.2 Nhân tố về con ngời.

Vấn đề về con ngời trong hoạt động kinh doanh là rất quan trọng Về phơng pháp tổ chức con ngời thì lãnh đạo quản lý cần có những biện pháp kỷ luật khen thởng rõ ràng để giữ vững kỷ cơng, ngăn chặn kịp thời những khuynh hớng xấu Lãnh đạo doanh nghiệp phải luôn luôn bồi dỡng đào tạo để nâng cao trình độ quản lý, nâng cao trình độ tay nghề cho từng cán bộ công nhân viên của mình, tuyển dụng, bố trí sử dụng và đào thải ngời lao động có hiệu quả.

Đào tạo chuyên môn và năng lực công tác là vấn đề quan trọng trong hoạt động kinh doanh Trong công tác xuất khẩu từ khâu tìm hiểu thị trờng, khách hàng đến ký hợp đồng xuất khẩu đòi hỏi cán bộ phải nắm vững chuyên môn và hết sức năng động Đây là yếu tố quan trọng nhất để đảm bảo sự thàng công của kinh doanh, để tạo ra hiệu quả cao nhất.

Mỗi phơng pháp quản lý đều có u và nhợc điểm Để phát huy u điểm, hạn chế nhợc điểm cần nghiên cứu vận dụng các phơng pháp và kỹ thuật trong quẩn trị kinh doanh quốc tế.

2.3 Năng lực sản xuất kinh doanh của công ty.

Năng lực sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp quyết định quy mô sản xuất gia công và khả năng đáp ứng nhu cầu của thị trờng Năng lực sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp thể hiện ở quy mô vốn, máy móc thiết bị, chất lợng đội ngũ công nhân và trình độ quản lý của doanh nghiệp Ngày nay, khi

muốn thâm nhập vào các thị trờng lớn thì các doanh nghiệp phải có khả năng đáp ứng đợc các đơn đặt hàng lớn và có thời gian giao hàng nhanh.

2.4 Nhân tố marketing.

Nhân tố marketing ảnh hởng rất lớn đến triển vọng phát triển và hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp làm hàng gia công Các nhân tố marketing bao gồm khả năng nắm bắt thông tin thị trờng, mạng lới bán hàng và các hoạt động quảng cáo khuếch trơng của doanh nghiệp.

IV Tổ chức gia công hàng xuất khẩu.1 Nghiên cứu thị trờng và tìm kiếm khách hàng

Đối với đơn vị kinh doanh quốc tế, việc nghiên cứu thị trờng có ý nghĩa rất quan trọng Trong việc nghiên cứu đó, những nội dung mà công ty cần tập trung nắm vững là: Điều kiện chính trị, thơng mại nói chung, luật pháp và chính sách buôn bán, điều kiện về tiền tệ, tín dụng, điều kiện vận tải và giá c-ớc trên thị trờng đó; nhu cầu về hàng hoá bao gồm thị hiếu và khối lợng cầu; tình hình cung ở thị trờng đó nh các hãng cung cấp, tình hình cạnh tranh… Riêng đối với gia công xuất khẩu hàng may mặc thì công ty cần nghiên cứu đó là thị trờng hạn ngạch hay phi hạn ngạch Nếu là thị trờng hạn ngạch phải đệ đơn lên bộ thơng mại xin hạn ngạch hay tìm đơn vị trong nớc đợc bộ cấp hạn ngạch để tiến hành uỷ thác gia công

Đặc thù của gia công hàng may mặc là thực hiện hợp đồng kéo dài do vậy nghiên cứu điều kiện chính trị, thơng mại phải có dự đoán trớc dựa trên cơ sở thực tế Nếu điều kiện chính trị ở nớc đó không ổn định thì có thể không thu đợc phí gia công hay hợp đồng bị huỷ bỏ bất kỳ lúc nào

Mỗi nớc đều có chính sách thơng mại áp dụng cho từng quốc gia ví dụ: Mỹ xây dựng nên ba loại chính sách áp dụng cho ba loại nớc khác nhau trên quan hệ của nớc dó với nớc Mỹ Bởi vậy, việc nghiên cứu chính sách buôn bán cũng nh hệ thống pháp luật của mỗi thị trờng là rất quan trọng Nó không những quyết định đến hiệu quả của hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung và hoạt động gia công xuất khẩu nói riêng Chẳng hạn luật pháp của Mỹ quy định hàng may mặc của Việt Nam nếu sản xuất bằng nguyên liệu ngoại nhập

thì phải chịu mức thuế là 90% Do nghiên cứu kỹ chính sách này nên các doanh nghiệp xuất khẩu quyết định chiến lợc tìm mọi cách nhập nguyên liệu từ các nớc ASEAN gia công xuất khẩu vào thị trờng này, nguyên liệu nhập khẩu từ các nớc khác thì hạn chế xuất khẩu sang thị trờng này bởi thuế suất là 90% sẽ giảm rất nhiều yếu tố cạnh tranh đặc biệt là giá cả Một vấn đề khác tác động đến gia công xuất khẩu mà công ty cần quan tâm nghiên cứu là : các tập quán liên quan đến lĩnh vực giao nhận, thủ tục tại mỗi cảng giao hàng và kiểm tra hàng hoá lúc nhập hàng

Sau khi nghiên cứu chính sách buôn bán và hệ thống pháp luật thì công ty thờng nghiên cứu dự toán phí gia công, điều kiện tiền tệ tín dụng ở thị tr-ờng đó ra sao Thờng thì các công ty thanh toán với nhau bằng một đồng tiền mạnh có giá trị trao đổi quốc tế

* Tìm kiếm bạn hàng

Mục đích là tìm đợc bạn hàng trong nớc và nớc ngoài ổn định và đáng tin

cậy để lựa chọn đợc đối tác, công ty không những tin vào những lời quảng cáo, giới thiệu mà còn tìm hiểu khách hàng và thái độ chính trị, khả năng tài chính, lĩnh vực và uy tín của họ trong kinh doanh

Khả năng của khách hàng đợc thể hiện qua hệ thống cơ sở vật chất, tài sản cố định, tài sản lu động, trạm trại, cửa hàng Song không phải vì vậy mà kết luận họ có khả năng tài chính, sẵn sàng thanh toán sòng phẳng Rất nhiều thơng gia ngời nớc ngoài vay vốn để mua trang thiết bị, mua nguyên phụ liệu nhờ chúng ta gia công hy vọng rằng sau khi bán hàng sẽ trả tiền cho ta Kết quả là hàng ra không bán đợc, ứ đọng vốn, không có tiền trả phí gia công còn chúng ta không có tiền trả lơng công nhân không nên nghĩ rằng khách hàng chuyển nguyên liệu chịu giá rất lớn và họ không còn lo huống hồ chúng ta có chút tiền phí gia công mà chấp nhận phơng thức thanh toán chuyển tiền Chính vì suy nghĩ và định hớng đúng đắn mà công ty nên chỉ áp dụng phơng thức chuyển tiền với khách hàng quen, có quan hệ lâu dài, còn đối với khách hàng nớc ngoài mới đặt hàng công ty buộc phải thanh toán bằng th tín dụng Thái độ uy tín trong kinh doanh của thơng gia cho biết mức độ sòng phẳng của họ Đây là thông tin mà công ty cho là rất quan trọng và đa thành nguyên tắc với bất kỳ khách hàng nào thông tin này có thể thu đợc từ khách

hàng hay những tổ chức tín dụng Nếu họ là thơng gia có uy tín thì sẽ nâng uy tín của công ty nên rất nhiều Song ngợc lại, uy tín của công ty bị tổn th-ơng và nhiều khi không đợc thanh toán.

Một nhân tố quan trọng mà công ty tập trung nghiên cứu là triển vọng về lĩnh vực mà họ kinh doanh, phải xem xét kênh phân phối hàng hóa, doanh số bán để xác định đúng đắn khả năng phát triển của đối tác Điều này quyết định mở rộng mặt hàng kinh doanh và mối quan hệ lâu dài giữa công ty với họ.

Đối với đối tác trong nớc việc tìm hiểu có phần đơn giản hơn Tuy vậy công ty vẫn nắm thông tin về khả năng tài chính, thái độ và uy tín kinh doanh của họ việc nựa chọn cuối cùng còn phụ thuộc vào mức độ hiện đại của máy móc, thiết bị và trình độ tay nghề của cônh nhân, khả năng thực hiện gia công có đúng chất lợng có đúng kỹ thuật và thời hạn hợp đồng hay không.

2 Đàm phán và ký kết hợp đồng.

Trong giao dịch ngoại thơng các bên thờng có sự khác biệt nhau về chính kiến, về pháp luật, về tập quán ngôn ngữ t duy truyền thống và quyền lợi Những sự khác biệt đó dẫn đến sự xung đột Muốn giải quyết xung đột đó, ngời ta phải trao đổi ý kiến với nhau Trong hoạt động gia công quốc tế những vấn đề thờng trở thành nội dung của các cuộc đàm phán là:

• Phạt và bồi thờng thiệt hạn

Ba giai đoạn của đàm phán là: Giai đoạn chuẩn bị, giai đoạn đàm phán và giai đoạn sau đàm phán Trong đó giai đoạn chuẩn bị là giai đoạn quan trọng nhất, nó quyết định 80% kết quả của đàm phán.

3 Nội dung của hợp đồng gia công quốc tế

Hợp đồng gia công quốc tế là sự thoả thuận giữa hai ( có quốc tịch khác nhau :Bên nhận gia công và bên đặt gia công nhằm sản xuất gia công hay chế biến sản phẩm mới hoặc bán thành phẩm mãu mã và tiêu chuẩn kỹ thuật do bên đặt gia công quy định trên cơ sở nguyên vật liệu do bên đặt gia công giao trớc Sau đó bên nhận gia công sẽ đợc trả một khoản thù lao nhất định

Hợp đồng gia công quốc tế là một dạng của hợp đồng kinh tế nó mang những nét đặc trng cho tính chất và loại đối tợng mà hợp đôngf này điều chỉnh Tính chất riêng biệt này đợc thể hiện hầu hết trong các hợp đồng gia công mà thực chất quan hệ hợp đồng này là làm thuê để nhận thù lao

a) Chủ thể của hợp đồng

Cánhân, pháp nhân hay tổ chức muốn làm chủ thể trong hợp đồng kinh doanh quốc tế, yêu cầu trớc tiên phải có năng lực pháp lý Năng lực này đợc xác định bằng luật quốc tịch của quốc gia mà chủ thể mang quốc tịch Do sự quy định của các hệ thống pháp luậtqg là khác nhau, cho nên thờng gây ra hiện tợng xung đột pháp luật

b) Khách thể của hợp đồng

Đối tợng của hợp đồng mà chủ thể hớng tới nhằm thoả mãn quyền và nghĩa vụ của mình Trong hợp đồng gia công, đối tợng chính là nguyên vật liệu và sản phẩm gia công đợc dicchj chuyển qua biên giới Đối tợng của hợp đồng gia công phải không đợc vi phạm danh mục hàng hoá đợc phép xuất nhập khẩu theo quy định 96/TM –XNK ngày 14-2-1995

3.1 Các điều khoản của hợp đồng:

Phần mở đầu : Gồm số hợp đồng, tên gọi của hợp đồng, tên và dịa chỉ giao dịch, quốc tịch, số telephone, tên tài khoản mở tại ngân hàng của cá…bên nhận gia công và bên đặt gia công

Điều khoản tên và số lợng thành phẩm : Tên và số lợng thành phẩm phải đợc ghi cụ thể, chính xác để tránh nhầm lẫn, đảm bảo tính chính xác của hàng hoá Nếu hợp đồng thuê gia công nhiều loại hàng thì phải ghi cụ thể tên và số lợng của từng loại.

Các điều khoản về phẩm chất quy cách : Là điều khoản rất quan trọng để xác định đối tợng của hợp đồng Thờng thì phẩm chất quy cách đợc quy định chi tiết tỷ mỷ trong hợp đồng gia công hoặc quy định tơng tự nh mẫu mà hai bên đã thoả thuận có xác định bằng văn bản của cơ quan kiểm nghiệm chất lợng sản phẩm Hai bên thoả thuận chọn cơ quan kiển nghiệm của nớc đặt gia công hay nớc nhận gia công Văn bản kiểm nghiệm phẩm chất và quy cách thành phẩm đợc mỗi bên giữ một bản, cơ quan kiểm nghiệm giữ một bản

Điều khoản về nguyên vật liệu: nguyên vật liệu là đối tợng của hợp đồng gia công thờng toàn bộ nguyên vật liệu để sản xuất , chế biến sản phẩm gia công nhng cũng có khi chỉ nguyên vật liệu chính Điều khoản về nguyên vật liệu phải đợc quy định cụ thể về loại nguyên vật liệu, tên nguyên vật liệu, số lợng phẩm chất và tỷ lệ tiêu hao nguyên vật liệu.…

Điều khoản về giá cả : Đây là điều khoản cơ bản của tất cả các loại hợp đồng Trong hợp đồng gia công cho nớc ngoài, việc quy định giá cả hết sức chi tiết, cụ thể đối với từng loại sản phẩm, từng công đoạn.

Điều khoản về phơng thức thanh toán : Là điều khoản quan trọng đợc các bên quan tâm thoả thuận khi ký kết hợp đồng Thông thờng trong hợp đồng gia công cho nớc ngoài áp dụng phơng thức thanh toán bằng ngoại tệ mạnh và theo thủ tục L/C

Điều khoản về thời hạn giao hàng và hình thức giao hàng : Điều khoản này quy định chính xác thời hạn giao nguyên vật liệu chính và phụ, thời hạn giao sản phẩm Đây là điều khoản quan trọng đảm bảo cho hợp đồng đợc thực hiện dúng thời hạn, không gây mất ổn định trong sản xuất kinh doanh ảnh hởng đến quyền lợi của các bên

Điều khoản về kiểm tra hàng hoá : Đây là điều khoản quan trọng quy định việc kiểm tra nguyên vật liệu, thành phẩm thuộc cơ quan nào Trong tr-ờng hợp hai bên đã thoả thuận cơ quan kiểm tra thuộc phía Việt Nam mà vào thời điểm kiểm tra bên đặt gia công lại cử chuyên gia sang thì quyết định của chuyên gia đợc coi là quyết định cuối cung vơí điều kiện quyết định đó phải

đợc lập thành văn bản.Khi tiến hành kiểm tra, các chuyên gi sẽ căn cứ vào những điêù kiện về quy cách phẩm chất đã đợc quy định trong hợp đồng

Điều khoản về phạt hợp đồng : Đây là điều khoản mang tính chế tài đảm bảo cho hợp đồng đợc thực hiện Trong hợp đồng gia công cho nớc ngoài, điều khoản về phạt hợp đồng đợc quy định với việc vi phạm thời gian giao nhận hàng hóa Về việc quy định mức phạt cho hai bên phải đợc ghi cụ thể, rõ ràng trong hợp đồng làm căn cứ cho việc thực hiện trong trờng hợp một trtong hai bên bị phạt hợp đồng

Điều khoản về trtọng tài : Đây là điều khoản rất quan trọng là cơ sở cho việc xác định cơ quan có thẩm quyền giải quyết tranh chấp Trong điều khoản này, các bên thoả thuận và quy định một cơ quan giải quyết tranh chấp Nếu trong điều khoản này không quy định cụ thể thì khi có tranh chấp, vụ việc đợc đa ra trọng tài quốc tế

Điều khoản về hiệu lực của hợp đồng: Quy định các diều kiện và thời hạn để hợp đồng bắt đầu có hiệu lực và hết hiệu lực Thông thờng, hợp đồng có hiệu lực ngay kể từ khi hai bên ký kết, song đối với hợp đồng gia công xuất khẩu thì thời điểm hợp đồng có hiệu lực là thới điểm sau khi thông qua một số thủ tục bắt buộc ( nhận đợc giấy phép nhập khẩu ) …

Ngoài ra, trong hợp đồng gia công cho nớc ngoài còn có những điều khoản khác để phục vụ cho quá trình thực hiện hợp đồng ( ví dụ nh điều khoản bảo vệ máy móc thiết bị của bên nhận gia công trong trờng hợp thuê của bên đặt gia công theo hợp đồng leasing ) Những diều khoản này có…thể quy định hoặc không quy định tuỳ theo từng hợp đồng cụ thể và không phải là điều khoản bắt buộc

3.2.Tổ chức gia công hàng xuất khẩu.

Các công việc cụ thể mà doanh nghiệp làm hàng gia công xuất khẩu phải tiến hành tuỳ thuộc vào từng hợp đồng cụ thể Thông thờng sau khi ký kết hợp đồng doanh nghiệp làm gia công phải tiến hành các công việc sau: - Xin giấy phép nhập khẩu : Sau khi ký hợp đồng gia công, bên đặt gia

công phải tiến hành giao nguyên phụ liệu để bên nhận gia công tiến hành gia

công Bên nhận gia công phải tiến hành xin giấy phép của Bộ thơng mại để a số nguyên phụ liệu của bên đặt gia công vào trong nớc.

đ Mở và kiểm tra L/C: Đối với trờng hợp thanh toán qua th tín dụng.

- Tổ chức gia công chuẩn bị để giao hàng: Đây là vấn đề mấu chốt

trong quá trình thực hiện hợp đồng gia công, nó quyết định uy tín cũng nh đảm bảo hợp đồng Các vấn đề chủ yếu bao gồm: Tiến hành gia công thử, tổ chức gia công, đóng gói bao bì hàng xuất khẩu, kẻ vẽ ký mã hiệu, kiểm tra chất lợng hàng hoá.

- Thuê tàu chở hàng (hoặc uỷ thác thuê tàu) theo các điều kiện ghi trong hợp đồng

- Làm thủ tục hải quan: Bên nhận gia công phải khai báo hàng hoá lên

tờ khai để cơ quan hải quan kiểm tra.

- Giao hàng hoá lên tàu hoặc đại lý vân tải:

- Làm thủ tục thanh toán;

- Khiếu nại và giải quyết khiếu nại;

4 Sơ lợc về thị trờng gia công xuất khẩu hàng may mặc của Việt Nam hiện nay.

4.1 Thị trờng trong nớc:

Thị trờng nội địa quả là không nhỏ đối với các nhà sản xuất trong

n-ớc.Với số dân khoảng 80 triệu ngời đã tạo sức cầu rất lớn Sẽ là rất phiến diện nếu nh chỉ chú trọng thị trờng nớc ngoài trong khi thị trờng trong nớc lại bỏ ngỏ cho sản phẩm nớc ngoài tràn vào.Hiện nay, hàng Trung Quốc với mẫu mã đẹp, giá rẻ hầu nh đã hấo dẫn đợc ngời tiêu dùng nớc ta Đến năm 2010,dân số nớc ta sẽ vào khoảng 97 triệu ngời,sức mua hàng sẽ rất lớn Nếu chúng ta có chính sách bảo hộ sản xuất trong nớc hợp lý thì đây sẽ là thị tr-ờng tiềm năng rất lớn

4.2 Thị trờng nớc ngoài

Thị trờng EU:là một trong những thị trờng lớn của Việt Nam,hàng

năm EU nhập khoảng trên 80 tỷ USD quần áo.Hiện nay hạn ngạch mà EU cấp cho Việt Nam hàng năm khoảng 30 nghìn tấn hàng dệt may,trị giá trên 600 triệu USD Việt nam và EU đã ký hiệp định về hàng may mặc từ tháng 12/1992.Ngày 16/7/1996 vừa qua tại Brucxen-Bỉ,chúng ta đã ký hiệp định về “ Buôn bán hàng dệt-may mặc” Trong hiệp định qui định rõ danh mục hàng hoá và kim ngạch mà Việt Nam đợc đa vào EU tổng cộng 151 nhóm hàng trong đó có 108 nhóm hàng theo hạn ngạch va 43 nhóm hàng phi hạn ngạch Đặc biệt, hiệp định còn qui định rõ ViệtNam và EU sẽ xem xét đến khả năng tăng số lợng có tính đến nhu cầu của ngành công nghiệp dệt EU và khả năng xuất khẩu của Việt nam Đây là thị trờng lớn, các doanh nghiệp Việt nam cần tuân thủ các qui định để không làm tổn hại đến quan hệ giữa nớc ta và cộng đồng kinh tế Châu âu

Thị trờng Nhật Bản là thị trờng lớn lại không cần hạn ngạch.Năm

1997,hàng dệt may của ta xuất khẩu sang Nhật xấp xỉ đạt 200 triệu USD, chủ yếu là áo jacket,sơ mi nam,áo kimono Đây là thị trờng khó tính nhng chứa đựng rất nhiều tiềm năng

Thị trờng CANADA là thị trờng cần có hạn ngạch, hàng dệt may của ta vào

thị trờng này chủ yếu là quần áo thể thao, áo sơ mi, áo dài phụ nữ Con ngời Canada hiếu khách, lịch sự vừa phóng khoáng nên sản phẩm dệt may của chúng ta xuất sang cũng có phần dễ dàng hơn các thị trờng khác Tuy nhiên , ở thị trờng này thì số lợng đối thủ cạnh tranh cũng rất nhiều Theo số liệu thống kê thì đây là thị trờng lớn thứ ba của Việt nam

Thị trờng Hoa kỳ và Bắc Mỹ: Hàng năm Mỹ phải nhập khoảng 34 tỷ USD

quần áo Nguồn nhập chủ yếu từ các nớc châu á nh: Trung Quốc :8,9 tỷ Đài Loan :4 tỷ Hàn Quốc :3 tỷ Các nớc ASIAN :2,5 tỷ

Năm 1998, Mỹ mới nhập của Việt nam khoảng 10 triệu USD, tuy nhiên thị trờng này có tiềm năng rất lớn, gấp đôi thị trờng Châu Âu.

Thị trờg SNG Kể từ khi các nớc XHCN Đông âu tan rã thì kim ngạch

xuất khẩu hàng may mặc của ta vào thị trờng này giảm hẳn Hiện nay , chủ yếu là do các thơng gia buôn chuyến,còn kim ngạch do các doanh nghiệp thì ở mức thấp do cha tìm đợc phơng thức thanh toán thích hợp thay thế cho ph-ơng thức hàng đổi hàng truyền thống

Thị trờng Châu á: Trong các nớc Châu á, Việt Nam có quan hệ làm ăn

với các đối tác ở các nớc nh: Hồng Kông, Trung Quốc, Đài Loan,Hàn Quốc, Singapore,Irăc Các công ty ở các n… ớc này vừa là ngời đặt gia công vừa là ngời môi giới trung gian giữa Việt Nam vầ khách hàng Châu Âu, họ thờng mua hàng may mặc của Việt Nam để thực hiện tái xuất khẩu.

Hoạt động gia công xuất khẩu hàng may mặc của Việt Nam có đặc điểm chính sau: Hầu hết các hợp đồng gia công đợc ký kết thei hình thức đơn giản là nhận nguyên vật liệu vầ giao lại thành phẩm Và phần lớn các hợp đồng nguyên vật liệu phụ cũng do bên đặt gia công cung cấp Chúng ta ít có cơ hội sử dụng đợc các nguyên vật liệu của mình Gia công xuất khẩu là hình thức xuất khẩu gián tiếp sức lao động Chúng ta vẫn thờng thực hiện giao thành phẩm theo điều kiện FOB và nhận nguyên vật liệu theo điều kiện CIF cảng Việt Nam

Các hợp đồng gia công thờng tập trung vào một số công ty của HồngKông Đài Loan, Han Quốc và một số công ty thuộc EU Việc ký kết hợp đồng với khách hàng EU thờng vẫn phải qua các môi giới trung gian là các công ty của Đài Loan, Hồng Kông…

V Sự cần thiết phải thúc đẩy hoạt động gia công xuất khẩu hàng may mặc của Việt Nam.

Ngày nay,để phát triển nền kinh tế đất nớc các nớc đều đề chiến lợc phát triển kinh tế phù hợp Đối với các nớc có nền kinh tế đang phát triển nh Việt Nam hiện nay thì chiến lợc phát triển kinh tế đất nớc dựa vào các nguồn lực sẵn có của đất nớc là rất cần thiết.Việt Nam là một đất nớc có dân số khoảng

gần 80 triệu ngời,đây là nguồn lao động rất rồi dào cho nên nếu đợc khai thác tốt thì đó sẽ là một nguồn lực để htúc đẩy nhanh quá trình công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nớc Với một nền công nghệ, kỹ thuật tơng đối lạc hậu thì bên cạnh việc đầu t phát triển các ngành công nghiệp mũi nhọn hiện đại thì việc quan tâm đúng mức đầu t phát triển các ngành công nghiệp sử dụng nhiều lao động là rất cần thiết Nó cho phép khai thác triệt để các lợi thế so sánh của đất nớc và htu hút đợc nguồn công nghệ kỹ thuật tiên tiến cho đất n-ớc Nền công nghiệp dệt may sử số vốn không lớn nhng lại sử dụng nhiều lao động và lực lợng lao động này lại không cần đòi hỏi có trình độ học vấn cao đây là điều rất phù hợp với điều kiện của Việt Nam hiện nay Mặt khác ngành công nghiệp dệt may sử dụng nhiều lao động sẽ giúp cho việc chuyển đổi cơ cấu kinh tế, tăng thu ngoại tệ cho đất nớc Trong tình hình đa số hàng hoá của Việt Nam nói chung và mặt hàng may mặc nói riêng có các nhãn hiệu thơng mại đợc ngời dân trên thế giới biết đến và a chuộng không phải là nhiều cho nên cùng với việc mở rộng các quan hệ quốc tế và tạo điều kiện cho hàng hoá thâm nhập vào thị trờng nóc ngoài thì việc gia công xuất khẩu hàng may mặc là điều cần thiết Gia công xuất khẩu hàng may mặc sẽ tận dụng đợc mọi lợi thế so sánh của đất nớc, giúp cho việc nâng cao đợc trình độ quản lý và tiếp cận với các phơng thức kinh doanh hiện đại tạo điều kiện cho các doanh nghiệp thâm nhập dễ hơn vào thị trờng thế giới Vì lý do đó và với điều kiện của nền kinh tế hiện nay với vấn đề thiếu vốn, thiếu công nghệ thì việc gia công xuất khẩu hàng may mặc là điều cần thiết.

Mặt khác, tuy số lợng lao động cao nhng tỷ lệ lao động kỹ thuật có tay nghề lại rất thấp, cho tới nay chỉ có khoảng 11% lực lợng lao động đợc đào tạo chuyên môn kỹ thuật Do đó vấn đề đặt ra là phải đầu t vào các nghành sử dụng nhiều lao động và không đòi hỏi chất lợng lao động quá cao Gia công may mặc xuất khẩu có thể đáp ứng đợc yêu cầu này

Trình độ tiếp thị và kinh nghiệm kinh doanh quốc tế của chúng ta còn thấp Phát triển gia công xuất khẩu và sử dụng các trung gian là một bớc để các doanh nghiệp Việt Nam tích luỹ kinh nghiệm kinh doanh trên thị trờng quốc tế

Trên đây là lý do cơ bản cho thấy rằng việc phát triển gia công xuất khẩu hàng may mặc ở Việt Nam trong giai đoạn hiện nay là rất cần thiết và tất yếu.

Loại hình doanh nghiệp:

Công ty may chiến thắng là doanh nghiệp nhà nớc, thành viên hạch toán độc lập của tổng công ty dệt may việt nam,hoạt động theo luật doanh nghiệp nhà nớc, các qui định pháp luật và điều lệ tổ chức hoạt động của tổng công ty

Tên công ty:

Tên giao dịch việt nam là: công ty may chiến thắng Tên giao dịch quốc tế là: CHIEN THANG GARMENT COMPANYViết tắt là: CHIGAMEX

Trụ sở chính:số 10 Thành Công, Ba Đình, Hà Nội

Quá trình phát triển của công ty:

Công ty may Chiến Thắng đợc thành lập từ năm 1968, lúc đầu có tên là xí nghiệp may Chiến Thắng

A.Giai đoạn trớc đổi mới (1968-1986)

Ngày 2-3-1968 trên cơ sở máy móc thiết bị và nhân lực của trạm may Lê Trực (thuộc tổng công ty dệt kim vải sợi cấp I Hà Nội) và xởng may cấp I Hà Tây, Bộ nội thơng quyết định thành lập ví nghiệp may Chiến Thắng có trụ sở tại số 8B phố Lê Trực, quận Ba Đình, Hà Nội và giao cho cục vải sợi may mặc quản lý Xí nghiệp có nhiệm vụ tổ chức sản xuất các loại quần áo, mũ vải, găng tay, áo dạ, áo dệt kim, theo chỉ tiêu kế hoạch của cục vải sợi may mặc cho các lực lợng vũ trang và trẻ em

Tổng số lao động của xí nghiệp lúc bấy giờ là 325 ngời bao gồm cả lao động trực tiếp và lao động gián tiếp Trong đó có 147 lao động nữ

Tháng 5-1971, Xí nghiệp may Chiến Thắng đợc chính thức chuyển giao cho bộ Công Nghiệp nhẹ quản lý với nhiệm vụ là chuyên may hàng xuất khẩu, chủ yếu là các loại quần áo bảo hộ lao động.

Trong những năm 1973-1975 chiến tranh chấm dứt ở miền bắc, may Chiến thắng đã nhanh chóng phục hồi và mở rộng sản xuất

Chỉ trong vòng 7 năm từ khi thành lập (1968-1975), Xí nghiệp đã có bớc tiến bộ vợt bậc, giá trị tổng sản lợng tăng 10 lần, sản lợng sản phẩm tăng hơn 6 lần, đạt 1.969.343 sản phẩm Giá trị xuất khẩu từng bớc đợc nâng lên

Giai đoạn 1976-1986: ổn định và từng bớc phát triển sản xuất - ổn định và đẩy mạnh xuất khẩu 1976-1979

-Năm 1976 doanh thu xuất khẩu đạt 6,2 triệu đồng, lợi nhuận đạt trên 1,6 tỷ đồng

-Năm 1977 doanh thu xuất khẩu đạt 7 triệu đồng , lợi nhuận ngày càng đợc tiếp tục tăng cao, đời sống cán bộ công nhân viên ngày càng ổn định

-Năm 1978 đánh dấu 10 năm xây dựng và phát triển của công ty may Chiến Thắng Tổng giá trị sản lợng đã tăng gấp 11 lần trong khi dó tổng số cán bộ cong nhân viên chỉ tăng có 3 lần Cơ cấu sản phẩm ngày càng đợc tăng cao về mặt kỹ thuật và chủng loại

-Năm 1979là năm đạt sản lợng cao nhất của xí nghiệp trong vòng 10 năm trớc đó Xí nghiệp đã thực hiện tốt năm chỉ tiêu pháp lệnh của nhà nớc Giá trị tổng sản lợng đạt 101,75%, tổng sản lợng đạt 101,05%, riêng sản phẩm xuất khẩu đã đạt trên 1 triệu chiếc, doanh thu xuất khẩu đạt trên 10,7 triệu đồng, lợi nhuận gộp là 2 triệu đồng Mặc dù sản xuất đợc đẩy mạnh nh-ng phong cách quản lý của doanh nghiệp vẫn nặng về bao cấp Sản xuất vẫn theo phơng thức giao nhận chứ cha hạch toán lỗ lãi Do cách quản lý cũ nên lợi nhuận nộp hàng năm vãn là lợi nhuận định mức đợc qui định trên giá thành phẩm.

-Đối mặt với khó khăn tìm hớng đi mới (1980-1986)

Kết quả năm 1985, giá trị tổng sản lợng đạt 1.999.610 đồng (bằng 106% kế hoạch) trong đó xuất khẩu đạt 1.730.529 đồng ( bằng 108,1%kế hoạch) tổng sản lợng đạt 2.023.961 sản phẩm, trong đó có 1.230620 sản phẩm xuất khẩu (bằng 102%kế hoạch)

-Năm 1986giá trị tổng sản lợng đạt 103,75%, tổng sản lợng đạt 113% so với năm 1985

B Giai đoạn sau đổi mới (từ 1986 đến nay)

*Xoá bỏ bao cấp tự chủ trong sản xuất kinh doanh (1987-1989)

Hiệp định ký kết ngày 19-5-1987 giữa hai chính phủ Việt Nam và Liên Xô cũ đã tạo ra cho ngành dệt may một thị trờng rộng lớn là liên xô và các n-ớc đông âu

Năm 1987 cũng là năm luật đầu t nớc ngoài của Việt Nam đợc ban hành Lãnh đạo xí nghiệp đã mạnh dạn tiếp cận với thơng gia ngời nớc ngoài nh Hồng Kông, Hàn Quốc thí điểm thực hiện gia công từ vải cho khách hàng nớc ngoài

Nhờ đầu t gần 700 triệu đổi mới thiết bị, sản lợng xuất khẩu năm 1989 tăng vọt, đạt 1.857.000 sản phẩm, doanh thu xuất khẩu đạt 1.329.976.000VNĐ, lợi huận từ xuất khẩu đạt 82.215.000VNĐ

*Làm quen với cơ chế thị trờng (1990-1991)

Sự ra đi của hệ thống XHCN ở Liên Xô và đông âu đã có ảnh hởng to lớn tới thị trờng xuất khẩu sản phẩm dệt may Để phát triển thị trờng sản xuất có hiệu quả doanh nghiệp đã mở rộng sang thị trờng ở một số nớc khu vực

II nh Đức, Hà Lan, Thuỵ Điển, Hàn quốc Kết quả là năm 1990 giá trị tổng sản lợng của xí nghiệp đạt 1285 triệu đồng Riêng phần xuất khẩu, trong 2 năm đã sản xuất đợc hơn ba triệu sản phẩm xuất khẩu, doanh thu đạt trên 3,3 tỷ VNĐ , lợi nhuận đạt trên 280 triệu đồng

Ngày 25-3-1994,Xí nghiệp thảm len xuất khẩu đống đa thuộc Tổng công ty dệt Việt Nam đợc sát nhập vào công ty theo quyết định số 290/QĐ-TCLĐ của bộ công nghiệp nhẹ

Cũng trong giai đoạn này (1991-1995) lực lợng sản xuất của công ty ợc đổi mới cơ bản Công ty đã đầu t 12,96 tỷ đồng cho XDCB và 13,988 tỷ đồng cho mua sắm thiết bị Do đó tổng sản lợng của năm 1995 đạt 33,768 tỷ đồng gấp hơn 6 lần so với năm 1994 Doanh thu đạt 36,353 tỷ đồng tăng 11,8%so với năm 1994

đ-Năm 1997 công trình đầu t số 10 Thành Công hoàn thành bao gồm ba đơn nguyên mỗi đơn nguyên 5 tầng với tổng diện tích lên tới 13.000 m2, đủ mặt hàng sản xuất cho 6 phân xởng may, một phân xởng da và một phân x-ởng thuê in Sau gàn 10 năm xây dựng công ty đã có tổng mặt bằng nhà xởng rộng 24.836m2 và 1530 thiết bị đợc chia ra làm ba cơ sở

-Cơ sở số 10 Thành Công sẽ tiếp tục đợc đầu t để thực hiện thành công chiến lợc đa dạng loá công nghệ mà công ty ra

-Cơ sở 8B Lê Trực trớc kia là trụ sở chính của công ty với diện tích gần 6000 m2 gồm hai phân xởng may đến năm 2000 tách riêng ra thành công ty cổ phần may Lê Trực

-Cơ sở 114 Nguyễn Lơng Bằng với diện tích 12000 m2 chuyên về công nghệ dệt thảm và may khăn xuất khẩu

2 Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty

Sơ đồ bộ máy tổ chức quản lý của công ty may Chiến Thắng đợc thể hiện ở trang sau.

Tổng giám đốc

PGĐ phụ trách kỹ thuật sx

PGĐ phụ trách kinh tế

Phòng kỹ thuật công nghệ

Phòng bảo vệ quân

Phòng xuất nhập khẩu

Phòng tổ chức

lao động

Phòng hành chính

tổng hợp

Trung tâm may

đo thời trang

Phòng kế toán tài vụ

Phòng y tế

Phòng phục vụ

sản xuất

Phòng kinh doanh tiếp thị

Bảng 1: Sơ đồ bộ máy tổ chức quản lý của công ty may Chiến Thắng

Cơ cấu tổ chức và chức năng nhiệm vụ của từng phòng ban

Cơ cấu tổ chức của công ty:

-Tổng giám đốc -Bộ máy giúp việc -Xí nghiệp thành viên

Bộ máy giúp việc là các phòng ban có chức năng tham mu giúp việc cho tổng giám đốc trong quản lý và điều hành công việc phù hợp với điều lệ tổ chức và hoạt động của công ty.

Chức năng nhiệm vụ của từng phòng ban *Phòng hành chính tổng hợp

Tiếp nhận và quản lý công văn, thực hiện các nhiệm vụ văn th lu trữ, tiếp đón khách

Tổ chức công tác phục vụ hành chính, các hội nghị hội thảo và công tác vệ sinh công nghiệp

Lập kế hoạch và thực hiện nâng cấp các công trình nhà xởng, cơ sở hạ tầng phục vụ sản xuất

*Phòng xuất nhập khẩu

Tham mu cho tổng giám đốc ký các hợp đồng ngoại

Trực tiếp theo dõi điều tiết kế hoạch sản xuất và giao hàng

Thực hiện các nghiệp vụ liên quan đến xuất nhập khẩu hàng hoá nhthủ tục xuất nhập khẩu hàng hoá, thanh toán tiền hàng, giao dịch đối ngoại, giao dịch vận chuyển, ngân hàng, thuế

Thực hiện tổng hợp thống kê báo cáo kế hoạch,báo cáo thực hiện kế hoạch cá mặt toàn công ty

Cân đối nguyên phụ liệu cho sản xuất, cùng phòng phục vụ sản xuất đảm bảo cung ứng nguyên phụ liệu cho sản xuất, thực hiện quyết toán tiền hàng vật t với các khách hàng, hải quan, cơ quan thuế và thuế xuất nhập khẩu

*Phòng tổ chức

Tổ chức quản lý sắp xếp nhân sự phù hợp với tính chất quản lý sản xuất kinh doanh của công ty

Lập và thực hiện kế hoạch lao động,kế hoạch tiền lơng, kế hoạch đào tạo và tuyển dụng

Thực hiện các chế độ chính sách đối với ngời lao động, cá chế độ bảo hiểm,y tế, công tác bảo hộ lao động

Xây dựng định mức lao động, xác định đơn giá tiền lơng sản phẩm *Phòng tài vụ

Tham mu cho tổng giám đốc trong các lĩnh vực tài chính thu chi -vay, đảm bảo các nguồn thu chi

Trực tiếp quản lý vốn, nguồn vốn cho sản xuất kinh doanh

Theo dõi chi phí sản xuất, các hoạt động tiếp thị 9hạch toán và phân tích các hoạt động kinh tế ) hạch toán kết quả hoạt động kinh doanh

*Phòng kinh doanh tiếp thị

Thực hiện các công tác tiếp thị

Giao dịch với khách hàng ngoại trong phơng thức mua nguyên liệu bán thành phẩm

Theo dõi và quản lý các cửa hàng giới thiệu và bán sản phẩm

Thực hiện chào hàng quảng cáo,tham gia hội chợ, triển lãm trong nớc Quản lý các kho thành phẩm phục vụ cho công tác tiếp thị

*Phòng kỹ thuật công nghệ

Xây dựng và tổ chức các qui trình công nghệ, qui cách tiêu chuẩn kỹ thuật của sản phẩm xác định các định mức kỹ thuật công tác chất lợng sản phẩm

Quản lý và điều tiết máy móc thiết bị Thiết kế và sản xuất mẫu chào hàng *Phòng phục vụ sản xuất

Theo dõi bảo quản hàng hoá, vật t thực hiện cấp phát vật t nguyên liệu phục vụ sản xuất theo định mức của phòng xuất nhập khẩu

Tham mu cho tổng giám đốc kinh tế về việc theo dõi và ký kết các hợp đồng gia công, vận tải, thuê kho bãi, mua bán máy móc thiết bị phụ tùng phục vụ cho sản xuất

Quản lý đội xe, điều tiết công tác vận chuyển, thực hiện các thủ tục giao nhận hàng hoá vật t phục vụ sản xuất kinh doanh

@.Lãnh đạo công ty

A- Tổng giám đốc

Lãnh đạo, quản lý chung và toàn diện công ty

Trực tiếp chỉ đạo các lĩnh vực: chiến lợc, đầu t, đối ngoại, tài chính, tổ chức cán bộ-nhân sự, thi đua, khen thởng- kỷ luật

B-Phó tổng giám đốc sản xuất kỹ thuật.

Công tác kế hoạch, tổ chức điều hành sản xuất Công tác kỹ thuật, công nghệ, thiết bị điện.

Công tác định mức kinh tế kỹ thuật và đơn giá tiền lơng Công tác đào tạo, nâng cấp, nâng bậc cho công nhân.Công tác an toàn lao động và vệ sinh công nghiệp Chỉ đạo thiết kế mẫu sản phẩm mới.

C- Phó tổng giám đốc kinh tế.

Kinh doanh phát triển thị trờng nội địa và hàng FOB xuất khẩu

Ký kết các hợp đồng nội địa và cung ứng nguyên phụ liệu, công cụ, vật t và các điều kiện phục vụ cho cản xuất.

Phụ trách về đời sống, bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế.

Chịu trách nhiệm hớng dẫn, kiểm tra các nghiệp vụ kinh tế, thủ tục xuất nhập khẩu, thanh quyết toán vật t nguyên liệu, quản lý kho tàng, quyết định giá bán vật t và sản phẩm tồn kho

3.Chức năng nhiệm vụ của công ty.

Công ty có nhiệm vụ kinh doanh hàng may mặc, dệt thảm len theo kế hoạch, qui hoạch của tổng công ty và theo yêu cầu thị trờng Từ đầu t sản xuất đến cung ứng, tiêu thụ sản phẩm, xuất nhập khẩu nguyên liệu phụ liệu thiết bị phụ tùng, sản phẩm dệt, may mặc và các hàng hoá khác liên quan đến hàng dệt và may mặc.Liên doanh, liên kết với các tổ chức trong nớc và trên thế giới, nghiên cứu ứng dụng công nghệ và kỹ thuật tiên tiến, đào tạo, bồi d-ỡng cán bộ quản lý, công nhân kỹ thuaatj tiến hành hoạt động sản xuất kinh

doanh ngành nghề khác theo qui định của pháp luật và các nhiệm vụ khác do tổng công ty giao

Trong hoạt động kinh doanh công ty có nhiệm vụ cụ thể sau:

+Xây dựng kế hoạch phát triển, kế hoạch 5 năm và hàng năm phù hợp với tổng công ty giao và nhu cầu thị trờng, ký kết và tổ chức thực hiện các hợp đồng đã ký với đối tác

+Đổi mới hiện đại hoá công nghệ và phơng thức quản lý, tiền thu từ chuyển nhợng phải đợc tái đầu t đổi mới thiết bị công nghệ của công ty

+Thực hiện các nghĩa vụ đối với ngời lao động theo qui định của bộ luật lao động và luật công đoàn

+Thực hiện các qui định của nhà nớc về bảo vệ tài nguyên môi trờng quốc phòng và an ninh quốc gia

+Thực hiện chế độ báo cáo thống kê , kế toán theo định kỳ theo qui định của tổng công ty và nhà nớc,chịu trách nhiệm về tính xác thực của nó

+Chịu sự kiểm tra của tổng công ty, tuân thủ các qui định về thanh tra và của cơ quan tài chính và nhà nớc có thẩm quyền theo qui định của pháp luật

4 Những đặc điểm chủ yếu của công ty

a.Các chỉ tiêu báo cáo trong những năm gần đây: Một cách tổng quát tình hình hoạt động của công ty trong những năm qua tăng trởng không ổn định và phụ thuộc rất nhiều vào tình hình trên thị trờng thế giới.Theo nh bảng đợc liệt kê sau đây thì chúng ta có thể thấy một điều rất rõ ràng kim ngạch xuất khẩu tăng trong hai năm 1997 và 1998 nhng lại ciảm trong ba năm gần đây và kim ngạch nhập khẩu đã giảm xuống Tuy nhiên mức độ tăng giảm này vẫn còn rất chậm và không ổn định Trong năm 2001 kim ngạch xuất khẩu trực tiếp giảm trong khi đó kim ngạch nhập khẩu thì lại tăng lên tuy nhiên điều này cũng một phần do ảnh hởng của tình hình thế giới trong năm có nhiều biến động.

Các chỉ tiêu Đơn vị 1997 1998 1999 2000 2001

tính1 Doanh thu Triệu

43188 59002 65466 58149 621462 Kim ngạch

XK trực tiếp

17477 20968 18742 17252 15589Kim ngạch NK

trực tiếp

14310 16969 13858 10814 136434 Tổng số nộp

ngân sách

Triệu VNĐ

21137 23870 25725 24651

Bảng 2 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty

B.Mặt hàng sản xuất kinh doanh

Công ty may Chiến thắng là công ty nhà nớc đợc phép sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu trực tiếp các mặt hàng may mặc, may da và dịch vụ Hoạt động chủ yếu của doanh nghiệp là gia công hàng may mặc cho nớc ngoài Gia công hàng may mặc chiếm tỷ trọng xuất khẩu lớn nhất sau đó là hàng da hàng đay và thảm len.Ngoài ra công ty còn tự sản xuất để bán cho thị trờng nội địa.

*Đặc điểm của các sản phẩm chủ yếu: 3 loại mặt hàng

-Hàng may mặc, hàng thêu, da: là những loại sản phẩm đòi hỏi tính chính xác về qui cách, mẫu mã, đảm bảo về chất lợng, ôứi chi phí gia công ít hơn so với sản xuất ở nớc ngoài

-Hàng thảm len,thảm đay: chủ yếu là những sản phẩm truyền thống độc đáo của nớc ta, ngoài ra còn có một số mặt hàng đợc gia công theo yêu

cầu của khách hàng có tính chất tơng tự với các sản phẩm mà các nớc khác có thể sản xuất.

-Găng tay da: bao gồm các loại găng mùa đông và găng chơi gôn Hiện nay công ty đang tìm cho mình hớng đi mới, tập trung vào mặt hàng chủ lực Từng bớc tự đáp ứng nhu cầu về nguyên phụ liệu đầu vào bằng cách thu mua ở thị trờng trong nớc, đem lại lợi nhuận cao hơn gia công thuần tuý, tiến tới công tác kinh doanh mua nguyên liệu bán thành phẩm.Vấn đề hiện nay của công ty là nghiên cứ thị trờng đầu ra và đầu vào hợp lý.Đảm bảo sản phẩm của công ty đợc thị trờng chấp nhận và tiếp nhận ngày càng nhiều, có khả năng cạnh tranh với các nớc xuất khẩu hàng dệt may khác

C/ Địa bàn kinh doanh:

Công ty may Chiến Thắng hoạt động trên phạm vi cả nớc và ở nớc ngoài Trong nớc các bạn hàng của công ty là các đơn vị sản xuất kinh doanh cung cấp nguyên liệu đầu vào cho công ty (ccác nhà cung ứng nội địa ), các xí nghiệp thành viên, các vệ tinh của công ty.

ở nớc ngoài công ty có quan hệ làm ăn với bàn hàng các nớc Đông Âu và Liên Xô cũ, các nớc châu á nh Hàn Quốc, Thailand, Đài Loan, Hồng Kông, Nhật Bản và châu âu nh Đức, Italia, Pháp

C/ Phơng thức sản xuất kinh doanh của công ty

Hiện nay, công ty chủ yếu xuất khẩu sản phẩm theo hình thức xuất khẩu trực tiếp, dới hai dạng:

*Dạng thứ nhất: Xuất khẩu sau khi gia công xong (đây là phơng thức kinh doanh chủ yếu của công ty)

Công ty ký hợp đồng gia công với khách hàng nớc ngoài sau đó nhận nguyên liệu phụ, tổ chức gia công và xuất hàng theo hợp đồng gia công Tuy hình thức này mang lại lợi nhuận tháp (chỉ thu đợc phí gia công và chi phí bao bì, phụ liệu khác) nhng nó giúp cho công ty làm quen với từng bớc thâm nhập vào thị trờng nớc ngoài, làm quen với công nghệ máy móc thiết bị mới, hiện đại.

*Dạng thứ hai:xuất khẩu trực tiếp dới dạng bán FOB(mua nguyên liệu bán thành phẩm)

Theo phơng thức này khách hàng nớc ngoài đặt hàng tại công ty Dựa trên qui cách mẫu mã mà khách hàng đã đặt hàng, công ty tự mua nguyên phụ liệu và sản xuất, sau đó bán thành phẩm cho khách hàng nớc ngoài, xuất khẩu theo dạng này đem lại hieeuj quả kinh tế cao nhất Song do khâu tiếp thị còn hạn chế, chất lợng sản phẩm cha cao nên xuất khẩu theo dạng này vẫn còn hạn chế và không thờng xuyên, chiếm tỷ trọng nhỏ trong tổng kim ngạch của công ty.

Phơng hớng phát triển trong những năm tới: Công ty sẽ từng bớc cố gắng để nâng cao tỷ trọng kim ngạhc xuất khẩu theo hình thức bán với giá FOB trong tổng kim ngạch xuất khẩu của mình.

*Ngoài phơng thức sản xuất kinh doanh nói trên, công ty còn có một soó hoạt động kinh doanh khác nh bán thành phẩm cho thị trờng trong nớc, sản xuất theo hiệp định của nhà nớc, uỷ thác, bán thành phẩm trực tiếp cho bạn hàng Tuy nhiên các hoạt động này chiếm tỷ trọng nhỏ.

Mô hình gia công của công ty may ChiếnThắng

II Thực trạng hoạt động gia công xuất khẩu hàng may mặc tại công ty may Chiến Thắng.

1. Giá trị gia công xuất khẩu hàng may mặc tại công ty may Chiến Thắng

Bảng 3: Giá trị gia công của công ty may Chiến Thắng qua các năm.

( Nguồn: Báo cáo xuất khẩu của công ty may Chiến Thắng.)

N 1997 N 1998 N 1999 N 2000 N 2001Giá trị gia

công (triệu USD)

3.495156 4.0942000 4.532304 3.822923 4.077976Người mua

Khách hàng gia công ở nước ngoài

Công ty may Chiến

Các nhà cung ứng vật tư nội địa

Thị trường nội địa

Qua phân tích ta thấy giá trị gia công xuất khẩu hàng may mặc của công ty may Chiến Thắng luôn ổn định và đạt kim ngạch xuất khẩu trên dới 4 triệu USD một năm Trong năm 1997 giá trị gia công xuất khẩu hàng may mặc của công ty đạt giá trị thấp nhất do cuộc khủng hoảng tài chính tiền tệ trong khu vực Cuộc khủng hoảng tài chính tiền tệ này đã ảnh hởng nặng nề đến nền kinh tế trong khu vực, nền kinh tế phát triển chậm lại thậm chí tốc độ phát triển kinh tế của một số nớc còn mang giá trị âm, điều này đã làm cho thu nhập của ngời dân thấp xuống và đã kéo theo làm giảm đáng kể nhu cầu mua sắm hàng tiêu dùng của toàn bộ dân c nói chung và nhu cầu mua sắm mặt hàng may mặc nói riêng Điều này đã ảnh hởng trực tiếp đến hoạt động gia công xuất khẩu hàng may mặc của công ty bởi vì các khách hàng chính và có nhu cầu đặt hàng gia công thờng xuyên của công ty lại đến từ các nớc trong khu vực nh Thái Lan, Hàn Quốc, Đài Loan Sau cuộc khủng hoảng tài…chính tiền tệ nền kinh tế trong khu vực có dấu hiệu phát triển do đó đã làm cho giá trị gia công xuất khẩu hàng may mặc của công ty liên tục tăng lên và đên năm 1999 giá trị lớn nhất với kim ngạch đạt 4532340 USD Đến năm 2000 giá trị gia công giảm xuống chỉ đạt kim ngạch 3822923 USD do nền kinh tế phát triển mang tính chu kỳ và sự cạnh tranh mạnh mẽ trên thị trờng thế giới Đến năm 2001 giá trị gia công xuất khẩu hàng may mặc của công ty

bắt đầu tăng lên và đạt giá trị kim ngạch 4077976 USD, đây thực sự là điều đáng mừng đối với công ty Với sự phát triển này, dự đoán rằng năm 2002 giá trị gia công xuất khẩu hàng may mặc của công ty sẽ đạt kim ngạch trên 4.3 triệu USD, do tình hình kinh tế trên thế giới có dấu hiệu phát triển và yếu tố rất quan trọng là một số nớc có ngành công nghiệp dệt may phát triển nh : Indonêxia, Philipin, ấn Độ, Pakixtan có tình hình chính trị không ổn định…nên khách hàng đặt gia công sẽ chuyển dần các đơn đặt hàng sang các thị tr-ờng khác trong đó có Việt Nam

Giá trị gia công của công ty luôn luôn lớn hơn rất nhiều so với giá trị xuất khẩu trực tiếp Do khâu tiếp thị còn kém mặt khác công ty cha có một phòng marketing với trang thiết bị hiện đại nên việc quảng bá sản phẩm cha đợc hiệu quả dẫn đến việc xuất khẩu trực tiếp còn kém và giá trị không đáng kể.

2 Mặt hàng gia công.

Qua số liệu về mặt hàng gia công của công ty ta thấy mặt hàng áo Jacket luôn đạt số lợng lớn và trị giá gia công cao, đây là sản phẩm may gia công chính của công ty Trong năm 1997, số lợng sản phẩm ấo Jacket may gia công đạt giá trị lớn nhất với 805632 chiếc nhng giá trị kim ngạch chỉ đạt 632979 USD đạt giá trị thấp nhất trong những năm gần đây trong những năm tiếp theo số lợng áo Jacket may gia công của công ty có giảm xuống nhng giá trị kim ngạch lại tang nên trong ba năm 1998, 1999, 2000 đạt giá trị kim ngạch cao nhất đến năm 2001 cả số lợng sản phẩm và kim ngạch giảm xuống do tình hình kinh tế của các nớc bạn hàng có dấu hiệu phát triển chậm lại thất nghiệp gia tăng dẫn đến làm giảm nhu cầu mua sắm của ngời dân.

Bảng 4 : Một số sản phẩm chính may gia công của Công ty may Chiến Thắng

Nguồn: Báo cáo xuất khẩu công ty may Chiến Thắng

Sản phẩm may gia công có giá trị lớn thứ hai là áo váy với giá trị gia công luôn ổn định đạt kim nghạch trên dới 300 nghìn USD một năm, đây là mặt hàng mà thị trơng gia công chủ yếu là Đài Loan Trong năm 2001 do tình hình kinh tế thế giới có nhiều biến động đặc biệt là hai trung tâm kinh tế lớn là Mỹ và Nhật Bản phát triển chậm lại và có dấu hiệu suy thoái kéo theo một số nớc nền kinh tế dựa vào sự xuất khẩu sang thị trờng này cũng phát triển chậm lại đã ảnh hởng trực tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Trong năm 2001 công ty không ký đợc một hợp đồng nào về gia công hai mặt hàng là áo váy và áo Sơmi Mặt hàng gia công có giá trị kim ngạch lớn tiếp theo là áo Sơmi và khăn tay Mặt hàng khăn tay gia công xuất khẩu đợc sản xuất tại cơ sở 114 Nguyễn Lơng Bằng đây là một trong ba cơ sở có hoạt động sản xuất kinh doanh chính của công ty Các mặt hàng chính tiếp theo gồm: quần, quần đùi, quần áo thể thao, quần áo ma, áo ngủ có giá trị…gia công không lớn và không ổn định qua các năm.

3 Thị trờng và khách hàng gia công.

Trong những năm qua, thị trờng may gia công của công ty chủ yếu là thị trờng EU, đây là thị trờng rất quan trọng và chiếm tỷ trọng rất lớn EU là thị trờng may gia công chủ yếu mặt hàng áo Jacket, áo Sơmi, đây là ha mặt hàng

có giá trị gia công cao Thị trờng Đông á là thị trờng lớn thứ hai của công ty, đây là thị trờng truyền thống và có các khách hàng trung gian chỉ định họ giao sản phẩm tới các khách hàng ở thị trờng EU

Bảng 5: Thị trờng may gia công của công ty may Chiến Thắng

(Nguồn : Báo cáo xuất khẩu của công ty may Chiến Thắng.)

Đức 1365183 1171127 1358617 1227493 1123068

Hà Lan 382924 232465 115391 132278 193840Tây Ban Nha 105626 114697 548802 329506 138941

Đài Loan 376857 196446 172804 145130 12193Nhật 233853 127348 423293 449335 317458Hàn Quốc 166846 231310 162204 74856 352519

Nguồn báo cáo xuất khẩu công ty may Chiến Thắng Đơn vị : USD

Qua bảng trên sau khi phân tích ta thấy CHLB Đức là thị trờng lớn nhất của công ty, hàng năm thị trờng này chiếm tới hơn một phần t trị giá gia công của công ty Đây là thị trờng chủ lực chiếm vị trí rất quan trọng đối với

hoạt động gia công xuất khẩu của công ty Thị trờng lớn và đứng vị trí quan trọng thứ hai của công ty là thị trờng Nhật, cũng nh thị trờng CHLB Đức Nhật là thị trờng có giá trị gia công lớn và luôn ổn định qua các năm Từ năm 2000 với việc nền kinh tế Nga đang phục hồi sau khủng hoảng, mặt hàng gia công may mặc của công ty đã lấy lại đợc thị trờng này và có mức tăng trởng rất lớn Từ việc bị đình đốn qua nhiều năm đến năm 2001 đã đạt giá trị tơng đối lớn chiếm tỷ trọng 11,4% tổng trị giá gia công của công ty, đây là thị tr-ờng có tiềm năng lớn và tơng đối dễ tính Mặt khác công ty cũng đang gần chiếm lĩnh thị trờng Pháp trong các mặt hàng gia công và giá trị gia công đã tăng lên không ngừng đến năm 2001 giá trị kim ngạch đạt 633760 USD chiếm tỷ trọng 15,5% tổng giá rtị gia công của công ty Trong những năm gần đây công ty cũng đang thâm nhập vào thị trờng Châu Mỹ, đây là thị tr-ờng có tiềm năng rất lớn và sẽ là thị trờng chủ đạo sau này

Trong những năm gần đây, công ty đã thiết lập đợc mối quan hệ làm ăn lâu dài với nhiều khách hàng có tiềm năng lớn Một số khách hàng chính và có nhu cầu đặt hàng thờng xuyên đối với công ty là:

Bảng 6: Các khách hàng chính của công ty may Chiến Thắng.Khách hàng chínhMặt hàng gia công

TOCONTAP áo Jacket, quần, bộ áo ma

Nguồn: Báo cáo xuất khẩu của công ty may Chiến Thắng.

4 Hình thức gia công.

Hiện nay hình thức gia công chủ yếu của công ty là gia công đơn thuần “ nhận nguyên vật liệu và giao lại thành phẩm” Khi thực hiện gia công, bên đặt gia công giao đầy đủ nguyên vật liệu nh vải, cúc, khoá, túi PE cho công…