CHIẾN lược PHÂN PHỐI vinasoy tổng quan về kênh phân phối

NHÓM Vũ Hữu Lợi ph31879 Phạm Văn Việt ph37919 Nguyễn Thị Loan ph36215 Nguyễn Thị Loan ph34026 Nguyễn Văn Tuyền ph37085 Nguyễn Ngọc Huyền ph38744 Nguyễn Thị Thu Trang ph33173 CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI Nội dung học Tổng quan kênh phân phối Thiết kế kênh phân phối Hệ thống marketing theo chiều dọc Xử lí xung đột I: Tổng quan kênh phân phối Vai trò Đưa sản phẩm đến thị trường mục tiêu, đưa sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối Kênh phân phối bao gồm nhóm cá nhân tổ chức tham gia trình đưa sản phẩm từ nhà sẩn xuất tới người dùng cuối doanh nghiệp Ví dụ : Thành lập 1997 vinasoy doanh nghiệp chuyên sữa đậu nành Việt Nam Với hương vị ngon có tác dụng cho sức khỏe fami trở thành đồng sữa ưu chuộng Hiện vinasoy xây dựng hệ thống chap nước phân phối qua trung tâm thương mại siêu thị lớn nhỏ cửa hàng tiện ích , tạp hố , chợ cho dễ ttiếp cận người tiêu dùng Theo bạn, với việc xây dựng kênh phân phối rộng khắp nước vinasoy áp dụng kênh phân phối nào? A: Kênh trực tiếp B: Kênh gián tiếp Theo bạn, với việc xây dựng kênh phân phối rộng khắp nước vinasoy áp dụng kênh phân phối nào? A: Kênh trực tiếp B: Kênh gián tiếp Những bên tham gia vào kênh phân phối -Nhóm tham gia Người sản xuất nhà bán bn Là tất doanh nghiệp mà hoạt động kinh doanh tham gia vào việc bán hàng hóa cho người bán lẻ doanh nghiệp thương mại, tổ chức công nghiệp cho người bán buôn khác III: Thiết kế kênh phân phối Cụ thể hóa vai trị kênh phân gốc Lựa chọn loại hình kênh phân gốc Xác định cường độ phân gốc Lựa chọn thành viên cụ thể cho kênh phân gốc Cụ thể hóa vai trò kênh phân gốc -Được thiết kế cho phù hợp với mục tiêu doanh nghiệp chiến lược marketing Lựa chọn loại hình kênh phân gốc -Doanh nghiệp có trung gian phân phối khơng? -Doanh nghiệp nên sử dụng bên trung gian nào? Xác định cường kênh phân phối -Quyết định số lượng trung gian doanh nghiệp sử dụng cấp độ bán buôn bán lẻ khu vực cụ thể -Chịu ảnh hưởng hành vi người tiêu dùng tính chất sản phẩm Lựa chọn thành viên cụ thể cho kênh phân gốc Dựa vào yếu tố: -Thị trường -Đặc điểm sản phẩm -Đặc điểm doanh nghiệp -Đặc điểm môi trường IV: Xử lý mâu thuẫn Tính chất & nguyên nhân Do xung khắc mục đích Do khơng xđ vai trị Sự khác biệt thị trường Loại mâu thuẫn Mâu thuẫn theo chiều dọc Mâu thuẫn theo chiều ngang Mâu thuẫn đa kênh Xử lý Đối thoại Hội đồng đại lý Phân xử hòa giải Câu hỏi Câu 1: Trong đối tượng sau, đâu thành phần kênh phân phối? A: Nhà cung cấp dịch vụ vận chuyển công cộng B: Nhà bán buôn C: Kho công cộng D: Tổ chức tài Câu hỏi Câu 1: Trong đối tượng sau, đâu thành phần kênh phân phối? A: Nhà cung cấp dịch vụ vận chuyển công cộng B: Nhà bán buôn C: Kho cơng cộng D: Tổ chức tài Câu 2: Hoạt động phân phối thực đối tượng nào? A: Đại lý B: Nhà sản xuất C: Các kênh trung gian D: Tất ý Câu 2: Hoạt động phân phối thực đối tượng nào? A: Đại lý B: Nhà sản xuất C: Các kênh trung gian D: Tất ý Câu 3: Hệ thống marketing dọc tổn hình thức nào? A: Hệ thống theo hợp đồng B: Hình thức cơng ty C: Hệ thống quản lý D: Tất ý Câu 3: Hệ thống marketing dọc tổn hình thức nào? A: Hệ thống theo hợp đồng B: Hình thức công ty C: Hệ thống quản lý D: Tất ý Câu 4: Hoạt động thiết kế kênh phân phối gồm bước A: B: C: D: Câu 4: Hoạt động thiết kế kênh phân phối gồm bước A: B: C: D: ...CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI Nội dung học Tổng quan kênh phân phối Thiết kế kênh phân phối Hệ thống marketing theo chiều dọc Xử lí xung đột I: Tổng quan kênh phân phối Vai trò Đưa sản... phân phối rộng khắp nước vinasoy áp dụng kênh phân phối nào? A: Kênh trực tiếp B: Kênh gián tiếp Theo bạn, với việc xây dựng kênh phân phối rộng khắp nước vinasoy áp dụng kênh phân phối nào? A: Kênh. .. loại hình kênh phân gốc Xác định cường độ phân gốc Lựa chọn thành viên cụ thể cho kênh phân gốc Cụ thể hóa vai trị kênh phân gốc -Được thiết kế cho phù hợp với mục tiêu doanh nghiệp chiến lược marketing