Casestudy
HOẠT ĐỘNG TRIỂN KHAI NV002 – VSV STARTUP SCHOOL Mục tiêu Dự án MỤC TIÊU CHUNG • Xây dựng vận hành mơ hình tổ chức đào tạo nâng cao hiệu khởi nghiệp đổi sáng tạo • Nâng cao chất lượng nhóm/doanh nghiệp khởi nghiệp đổi sáng tạo thông qua việc đào tạo nâng KẾT QUẢ ĐẠT ĐƯỢC: • Số lượng hồ sơ nhóm startup đăng ký: 159 hồ sơ • Số lượng nhóm ý tưởng lựa chọn tham gia huấn luyện: 25 • Số lượng chương trình huấn luyện tổ chức: 01 • Số lượng nhóm gọi đầu tư vốn mồi: 09 cao mơ hình kinh doanh, phương thức gọi vốn kỹ cần thiết khác cho nhóm/doanh nghiệp khởi nghiệp đổi sáng tạo MỤC TIÊU CỤ THỂ Cung cấp kiến thức mơ hình kinh doanh, kỹ thiết yếu xây dựng doanh nghiệp cho startup nhằm giúp startup hình thành chiến lược phát triển thị trường Tạo đầu cho chương trình đào tạo kiến thức khởi nghiệp trường đại học tổ chức hỗ trợ khởi nghiệp khác Tạo nguồn đầu vào cho Tổ chức Thúc đẩy doanh nghiệp Vietnam Silicon Valley Accelerator & tổ chức tương tự năm 2017 Phỏng vấn trực tiếp Huấn luyện kỹ TƯ VẤN XÂY DỰNG MƠ HÌNH KINH DOANH THEO BMC ĐỐI TÁC CHÍNH GIÁ TRỊ CỐT LÕI HOẠT ĐỘNG CHÍNH Các ĐỐI TÁC CHÍNH ai? Các loại HOẠT ĐỘNG CHÍNH mà thực Chúng ta cung cấp giá trị cho khách hàng? Động lực để làm việc với đối tác gì? gì? Chúng ta giúp khách hàng giải vấn đề gì? Những NGUỒN LỰC CHÍNH mà thu Các HOẠT ĐỘNG CHÍNH mà Giá trị cốt lõi đòi hỏi Chúng ta cung cấp gói sản phẩm/dịch vụ cho phân khúc khách từ đối tác gì? Các HOẠT ĐỘNG CHÍNH mà đối tác thực gì? gì? hàng? KÊNH PHÂN PHỐI? Chúng ta thỏa mãn nhu cầu khách hàng? QUAN HỆ KHÁCH HÀNG? Sản phẩm/dịch vụ mà cung cấp có ưu điểm gì? QUAN HỆ PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG KHÁCH HÀNG Mỗi PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG mong đợi Khách hàng ai? thiết lập trì mối quan hệ nào? Chúng ta tạo lập giá trị cho ai? Chúng ta xâu dựng mối quan hệ khách Chúng ta phân biệt khác hàng nào? PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG? Chúng tích hợp với cầu phần khác DỊNG DOANH THU? mơ hình kinh doanh nào? KÊNH PHÂN PHỐI NGUỒN LỰC CHÍNH GIÁ TRỊ CỐT LÕI địi hỏi NGUỒN LỰC CHÍNH Các PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG muốn tiếp cận qua nào? kênh nào? KÊNH PHÂN PHỐI ta gì? Làm để tiếp cận họ lúc này? Các KÊNH PHÂN PHỐI tích hợp nào? QUAN HỆ KHÁCH HÀNG sao? Kênh hiệu nhất? DÒNG DOANH THU nào? Kênh mang lại nhiều lợi nhuận nhất? Các loại nguồn lực: Làm để kết hợp chúng với thói quen khách Vật chất? hàng? Trí tuệ? (quyền thương hiệu, sở hữu trí tuệ, liệu) Nhân lực? Tài chính? CẤU TRÚC CHI PHÍ Những chi phí quan trọng bắt buộc phải có mơ hình kinh doanh gì? DỊNG DOANH THU Khách hàng sẵn sàng trả tiền cho giá trị nào? NGUỒN LỰC CHÍNH tốn nhất? Họ trả tiền cho điều gì? HOẠT ĐỘNG CHÍNH tốn nhất? Họ trả tiền theo hình thức nào? Cụ thể quy mơ loại chi phí? Họ sẵn sàng trả bao nhiêu? Chúng ta tạo DÒNG DOANH THU nào? Mỗi DỊNG DOANH THU đóng góp tổng doanh thu? VSV PROTOTYPE DAY VSV DEMO DAY 10 Phụ lục 1: Startup VSVA Case study 1: Lozi.vn Where are they now: • 500k investment from Singapore with valuation of USD millions • • • 9X return after 12 months founders born in 1992 University drop out • Revenue USD 30K – 50K/month • User grow from 5000 to 500,000 in 12 months • Website traffic from 500,000 to over 4,000,000 • Out perform their competitor Foody.vn on several key metric with less resources Case study 2: School Bus Where are they now: • • founders born in 1992 Fundraised right after the Bootcamp • Seed Investment from angel investor • Revenue: USD 10,000/month • 33% MoM growth • Student grow from to 50,000 in 12 months • Course from to over 300 • High rate succeed in raising Serie A in 2017 Phụ lục 2: Cố vấn Mrs Michelle E Messina Mr Jonathan C Baer Mr Ngoc Vu Han Mr Frank M Saviane CEO Founder and a principal CEO CEO and Founder Explora International LLC Threshold Ventures Vietnam International Bank Fast Forward Advisors Francis Tuan Anh Nguyen Mrs Le Anh Thach Manh Hung Tran Developer Experience & Evangelism Chair woman Principal Lead ATV Vietnam Baker & McKenzie Vietnam Microsoft Vietnam Nguyen Khanh Trinh Co-founder, CEO CleverAds Clear Success criteria for the mentors Minimal Target • • • • Startup Growth • Series A • • Customers • • Revenues • • 1st month: Prototype 2nd month: Getting users 3rd month: Users growth / Revenue 4th month: Pitching skill to work with Investor and Demo Day The team growth will be measure and it will reflect the success of the mentor The team position at the end of the Boot Camp and how close they are to the state of being able to attract Series A Investment The fit between the fund and the startup Success + # of paying customer The ability of the team to monetize their product and user base $ Revenue How much revenue the business bring in and revenue growth 24 Phụ lục 3: Ưu điểm BA Mơ hình phù hợp với startup giai đoạn đầu Vườn ươm doanh nghiệp Tổ chức Thúc đẩy kinh doanh VCs Quy trình khơng q khắt khe Quy trình khắt khe, chun nghiệp, tính chọn lọc cao Quy trình khắt khe Cung cấp nguồn lực Cung cấp nguồn lực Provide business resources Tiếp cận với cố vấn Tiếp cận với cố vấn Tiếp cận với cố vấn Thời gian dài (1 – năm) Thời gian ngắn (4 – tháng) Khơng có lịch trình định sẵn Tạo mơi trường Cầm tay việc Cầm tay việc Đội ngũ cố vấn bên Tăng trưởng phi mã Tăng trưởng phi mã Fee for service/space Đầu tư vốn mồi Đầu tư vòng vốn Series A, B… Mối quan hệ lâu dài Định hướng: Thất bại sớm, nhanh thành công Mối quan hệ lâu dài Tăng khả thành công thời gian dài Tăng khả thành công Tăng khả thành cơng đột phá Tình hình chung Châu Á VCs are looking for deals:: 650K Investment Amount by Funding Stages in Q2, 2016– Source: TechinAsia Phụ lục 4: Tổng đầu tư VSVA Tổng nguồn vốn huy động VSV từ 2013 - 2016 Năm NSNN hàng năm Tổng đầu tư VSV Các nguồn khác Gián tiếp Trực tiếp Tổng cộng 2013 2,000 1,104 3,104 2014 2,000 13,368 6,898 8,470 15,368 2015 8,000 20,940 13,440 15,500 28,940 2016 4,500 20,293 12,195 12,508 25,423 16,500 55,473 35,459 36,478 71,937 Tổng cộng - Đơn vị tính: tỷ đồng 3,104 Phụ lục 5: Năng lực VSVA Kết sau Bootcamp VSV ACCELERATOR 16/40 STARTUP GỌI ĐUỢC VỐN ĐẦU TƯ VÒNG TIẾP THEO HOẶC ĐANG PHÁT TRIỂN TỐT VÀ CÓ KHẢ NĂNG TRẢ LẠI VỐN NHÀ ĐẦU TƯ TỪ – 20 LẦN Tỉ lệ gọi vốn thành công sau tốt nghiệp VSV Accelerator: 35% Giá trị danh mục đầu tư 2014 Average value after Boot-camp Average value when enter Boot-camp 32 Tổng giá trị khoản đầu tư BA VSVA 5x