Tính cấp thiết nghiên cứu của đề tài khóa luận
Trong môi trường cạnh tranh khốc liệt, việc chiếm lĩnh và phát triển thị trường là thách thức lớn đối với các doanh nghiệp Để thành công, họ cần vượt qua giai đoạn khó khăn, tiến hành nghiên cứu và xác định hướng đi phát triển Trong kế hoạch chiến lược marketing, phát triển thị trường đóng vai trò quan trọng, vì không có doanh nghiệp nào có thể phát triển bền vững mà không chú trọng đến việc mở rộng thị trường.
Phát triển thị trường là yếu tố quyết định đến sự thành công của doanh nghiệp, ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng tiêu thụ hàng hóa và sự chấp nhận của khách hàng Để tồn tại và phát triển, doanh nghiệp cần ưu tiên tiêu thụ hàng hóa, do đó, việc chú trọng vào phát triển thị trường là điều vô cùng quan trọng.
Sau thời gian thực tập tại Công ty Cổ Phần Năng Lượng Toàn Mỹ, tôi đã có cơ hội tìm hiểu sâu sắc về hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Qua đó, tôi nhận thấy những điểm mạnh và thách thức mà công ty đang đối mặt trong ngành năng lượng.
Hiện nay doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn trong việc nghiên cứu, phát triển thị trường Cụ thể như sau:
Sản phẩm chủ lực của doanh nghiệp là máy nước nóng năng lượng mặt trời, một mặt hàng mới và có tính chu kỳ Tuy nhiên, thông tin về thị hiếu và nhu cầu của người tiêu dùng đối với sản phẩm này vẫn còn chậm và không thường xuyên.
Chi phí nghiên cứu thị trường cao khiến doanh nghiệp gặp khó khăn trong việc phát triển và mở rộng kinh doanh, đặc biệt khi họ đang nỗ lực cắt giảm các chi phí không cần thiết Do đó, việc xây dựng một kế hoạch phù hợp là điều thiết yếu để doanh nghiệp có thể vượt qua thách thức này.
Doanh nghiệp cần khai thác tiềm năng thị trường rộng lớn trên toàn quốc, mặc dù cơ cấu thị trường không đồng đều Việc này là vô cùng quan trọng để tối ưu hóa cơ hội phát triển và tăng trưởng.
Em đã quyết định chọn đề tài “Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm máy nước nóng Năng Lượng mặt trời của Công ty Cổ phần Năng Lượng Toàn Mỹ” cho khóa luận tốt nghiệp của mình.
Tổng quan các công trình nghiên cứu có liên quan
Nguyễn Thị Thắm (2005) trong luận văn tốt nghiệp tại khoa Kinh tế, ĐH Thương đã đề xuất các giải pháp nhằm phát triển tiêu thụ hàng hóa cho doanh nghiệp tạp phẩm và bảo hộ lao động Những giải pháp này không chỉ giúp nâng cao hiệu quả kinh doanh mà còn đảm bảo sự bền vững trong hoạt động của doanh nghiệp.
Đề tài nghiên cứu tình hình tiêu thụ công cụ, dụng cụ và sản phẩm bảo hộ lao động tại Doanh nghiệp tạp phẩm và bảo hộ lao động trong giai đoạn 2002 - 2005 Nghiên cứu đi sâu vào thực trạng thị trường tiêu thụ các sản phẩm này, kết hợp với việc thu thập và phân tích dữ liệu để phản ánh tình hình tiêu thụ và nhu cầu an toàn ngày càng cao của con người Từ đó, đề tài đưa ra các giải pháp thiết thực cho doanh nghiệp và kiến nghị vĩ mô nhằm nâng cao hiệu quả tiêu thụ và đáp ứng nhu cầu thị trường.
Nguyễn Thu Hường (2003) trong luận văn "Duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tại Doanh nghiệp bóng đèn phích nước Rạng Đông" đã nghiên cứu thực trạng tiêu thụ sản phẩm, phân tích kết quả kinh doanh, và chỉ ra những thành công cũng như hạn chế của doanh nghiệp Tác giả đề xuất các giải pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trường, bao gồm nghiên cứu chiến lược thị trường, nâng cao chất lượng và đa dạng hóa sản phẩm, điều chỉnh chính sách giá cả, và tăng cường hoạt động truyền thông Đoàn Bích Ngọc (2009) trong luận văn "Những giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm máy biến tần ở Việt Nam" đã chọn nghiên cứu sản phẩm máy biến tần, một sản phẩm công nghiệp hiện đại, với thị trường mới nổi tại Việt Nam Luận văn nhấn mạnh tiềm năng phát triển của thị trường máy biến tần, đặc biệt khi sản phẩm này chỉ mới xuất hiện ở Việt Nam vào năm 2009.
Sản phẩm máy biến tần trong nước hiện chưa được sản xuất nội địa và phải nhập khẩu để đáp ứng nhu cầu thị trường Đề tài nghiên cứu các giải pháp phát triển cho thị trường này, bao gồm cải tiến sản phẩm đầu vào, xây dựng mạng lưới phân phối, marketing, xúc tiến quảng cáo và chiết khấu thương mại Những giải pháp này đang được áp dụng hiệu quả tại Doanh nghiệp TNHH thiết bị bán dẫn và đo lường độ rộng xung Minh Phát.
Nguyễn Thúy Biển (2013) trong khóa luận tốt nghiệp tại ĐH Thương Mại đã nghiên cứu phát triển thị trường tiêu thụ nội địa cho sản phẩm thiết bị điện của Doanh nghiệp Cổ phần tập đoàn Hanaka Nghiên cứu tập trung vào phân tích số liệu từ năm 2009 đến 2012 và đưa ra các giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ cho giai đoạn sau năm 2012 Phương pháp nghiên cứu bao gồm thu thập và phân tích dữ liệu kết hợp với các chỉ tiêu phát triển thị trường nhằm đánh giá thực trạng tiêu thụ sản phẩm.
Doanh nghiệp cổ phần tập đoàn Hanaka, những giải pháp đưa ra đã gắn được với các hạn chế hiện tại của doanh nghiệp.
Xác lập và tuyên bố vấn đề nghiên cứu
Hiện nay, nhu cầu năng lượng tăng cao trong khi nguồn năng lượng hóa thạch ngày càng cạn kiệt, yêu cầu tìm kiếm nguồn năng lượng mới như năng lượng mặt trời, năng lượng thủy triều và năng lượng gió Trong số đó, năng lượng mặt trời nổi bật với tiềm năng lớn và đang được ứng dụng rộng rãi, đặc biệt là trong sản xuất máy nước nóng năng lượng mặt trời Thị trường năng lượng mặt trời ảnh hưởng mạnh mẽ đến hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, đặc biệt trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt tại Việt Nam, nơi có dân số đông và thu nhập bình quân cao Điều này thúc đẩy nhu cầu tiêu dùng gia tăng, tạo điều kiện cho doanh nghiệp phát triển nhưng cũng đặt ra thách thức trong việc mở rộng thị phần và xây dựng niềm tin với khách hàng Do đó, các doanh nghiệp cần có giải pháp thị trường hiệu quả để phát triển thương mại sản phẩm của mình.
Trong giai đoạn 2011, thị trường tiêu thụ sản phẩm máy nước nóng năng lượng mặt trời của công ty CP Năng Lượng Toàn Mỹ đã có những bước phát triển đáng kể Công ty đã nỗ lực không ngừng để nâng cao chất lượng sản phẩm và mở rộng mạng lưới phân phối Sự gia tăng nhận thức về năng lượng tái tạo và lợi ích của máy nước nóng năng lượng mặt trời đã thúc đẩy nhu cầu tiêu thụ Đặc biệt, các chiến lược marketing hiệu quả và sự hỗ trợ từ chính sách nhà nước đã góp phần quan trọng vào sự tăng trưởng của thị trường này.
2013 diễn biến như thế nào?
Trong giai đoạn 2011 – 2013, thị trường tiêu thụ sản phẩm máy nước nóng năng lượng mặt trời của công ty CP Năng Lượng Toàn Mỹ chịu ảnh hưởng từ nhiều nhân tố quan trọng Các yếu tố như nhu cầu tiêu dùng tăng cao, chính sách hỗ trợ từ chính phủ, và sự cạnh tranh từ các sản phẩm tương tự đã tác động mạnh mẽ đến sự phát triển của thị trường Đặc biệt, nhận thức ngày càng cao về lợi ích của năng lượng tái tạo và xu hướng tiết kiệm năng lượng đã thúc đẩy doanh số bán hàng Bên cạnh đó, chất lượng sản phẩm và dịch vụ khách hàng cũng đóng vai trò quan trọng trong việc giữ chân khách hàng và mở rộng thị trường.
Để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, công ty cần phân tích thực trạng thị trường và xác định các giải pháp hiệu quả Điều này bao gồm việc cải thiện chiến lược marketing, tăng cường kênh phân phối, và nâng cao chất lượng sản phẩm Ngoài ra, công ty cũng nên lắng nghe phản hồi từ khách hàng để điều chỉnh sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường Các chương trình khuyến mãi hấp dẫn và hợp tác với các đối tác chiến lược cũng sẽ góp phần quan trọng trong việc tăng cường tiêu thụ sản phẩm.
Đối tượng, mục tiêu và phạm vi nghiên cứu
Thị trường tiêu thụ sản phẩm máy nước nóng năng lượng mặt trời đang phát triển mạnh mẽ, đặc biệt là tại Công ty CP Năng Lượng Toàn Mỹ Để thúc đẩy sự phát triển này, cần áp dụng các lý luận và thực tiễn phù hợp, đồng thời đề xuất các giải pháp hiệu quả nhằm nâng cao nhận thức của người tiêu dùng và mở rộng thị trường Việc cải tiến công nghệ và đa dạng hóa sản phẩm cũng là yếu tố quan trọng giúp Công ty CP Năng Lượng Toàn Mỹ khẳng định vị thế trên thị trường năng lượng tái tạo.
- Đơn vị nghiên cứu: Công ty CP Năng Lượng Toàn Mỹ b Mục tiêu nghiên cứu.
Qua việc chọn đề tài này nghiên cứu, tác giả muốn đạt được các mục tiêu sau:
Mục tiêu chính của bài viết này là tìm kiếm các giải pháp hiệu quả nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm máy nước nóng năng lượng mặt trời của Công ty CP Năng Lượng Toàn Mỹ.
Nghiên cứu này nhằm làm sáng tỏ các khái niệm cơ bản liên quan đến thương mại, phát triển thương mại, và phát triển thị trường Đồng thời, bài viết sẽ xem xét các lý thuyết liên quan đến sự phát triển của thị trường tiêu thụ sản phẩm máy nước nóng năng lượng mặt trời của Công ty Cổ phần Năng Lượng Toàn Mỹ.
Dựa trên lý luận và quá trình thực tập tại Công ty Cổ phần Năng Lượng Toàn Mỹ, bài viết đề xuất một số giải pháp nhằm phát triển sản phẩm máy nước nóng năng lượng mặt trời của công ty Nghiên cứu sẽ tập trung vào việc phân tích thị trường sản phẩm này, từ đó đưa ra các giải pháp cụ thể để nâng cao hiệu quả kinh doanh và đáp ứng nhu cầu của khách hàng Phạm vi nghiên cứu sẽ bao gồm các yếu tố lý thuyết và thực tiễn liên quan đến thị trường máy nước nóng năng lượng mặt trời.
Nội dung nghiên cứu của đề tài tập trung vào những vấn đề quan trọng để đạt được mục tiêu đã đề ra.
Nghiên cứu lý thuyết phát triển thị trường và các yếu tố ảnh hưởng đến sự tiêu thụ sản phẩm của Công ty CP Năng Lượng Toàn Mỹ là trọng tâm của bài viết Bài viết phân tích thực trạng thị trường tiêu thụ, bao gồm quy mô, cách quản lý, số lượng khách hàng và quy mô sản phẩm Dựa trên những phân tích này, các phương án phát triển thị trường phù hợp sẽ được đề xuất nhằm nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm của công ty.
Nghiên cứu thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm bình nước nóng năng lượng mặt trời tại thị trường nội địa.
Nghiên cứu sự biến động của Công ty CP Năng Lượng Toàn Mỹ được thực hiện trong khoảng thời gian từ năm 2011 đến tháng 12 năm 2013 Mục tiêu là đưa ra những nhận xét khách quan về kết quả kinh doanh thực tế của doanh nghiệp, đồng thời đánh giá phương hướng và nhiệm vụ hoạt động của công ty trong giai đoạn này.
2014 và các năm tiếp theo.
Phương pháp nghiên cứu
Trong quá trình nghiên cứu đề tài, chúng tôi áp dụng phương pháp duy vật biện chứng kết hợp với các phương pháp phân tích, tổng hợp và thống kê Bên cạnh đó, phương pháp so sánh cũng được sử dụng, dựa trên việc phân tích và tổng hợp các số liệu thực tế từ sách, báo và tạp chí.
Dựa trên lý thuyết đã học cùng với kiến thức thực tiễn và tài liệu hiện có tại Công ty CP Năng Lượng Toàn Mỹ, nơi tác giả thực tập, phương pháp nghiên cứu đề tài được tập trung vào các khía cạnh quan trọng.
Nghiên cứu sự vận dụng lý thuyết thị trường vào phát triển thị trường của các doanh nghiệp thương mại là một cách tiếp cận quan trọng Việc áp dụng kiến thức lý thuyết từ nhà trường giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về xu hướng và nhu cầu của thị trường Qua đó, các doanh nghiệp có thể xây dựng chiến lược phát triển hiệu quả, tối ưu hóa nguồn lực và nâng cao khả năng cạnh tranh Sự kết hợp giữa lý thuyết và thực tiễn sẽ mang lại lợi ích lớn cho sự phát triển bền vững của doanh nghiệp trong môi trường kinh doanh hiện nay.
- Dựa trên các báo cáo thực tế về tình hình kinh doanh tại phòng thị trường cũng như các phòng ban khác của chi nhánh doanh nghiệp.
- Các tài liệu hướng dẫn, tham khảo của nhà trường, sách báo, tạp chí,…
- Sự hướng dẫn chỉ bảo của các anh, các chị làm việc tại Công ty CP NăngLượng Toàn Mỹ nơi tác giả thực tập.
Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
Ngoài phần tóm lược, mục lục, danh mục bảng biểu, hình vẽ, danh mục tài liệu tham khảo, đề tài được chia thành 3 chương, cụ thể:
Chương 1: Một số vấn đề lý luận cơ bản về phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm.
Chương 2: Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm máy nước nóng Năng Lượng mặt trời của Công ty Cổ Phần Năng Lượng Toàn Mỹ.
Chương 3 đề xuất các giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm máy nước nóng năng lượng mặt trời của Công ty Cổ phần Năng lượng Toàn Mỹ Những kiến nghị này tập trung vào việc nâng cao nhận thức của người tiêu dùng về lợi ích của sản phẩm, cải thiện chất lượng dịch vụ sau bán hàng, và mở rộng kênh phân phối Đồng thời, công ty cần tăng cường các hoạt động marketing để thu hút khách hàng, đồng thời hợp tác với các đối tác chiến lược nhằm gia tăng sự hiện diện trên thị trường.
MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN CỦA PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM
Khái niệm, vai trò và các nhân tố ảnh hưởng tới sự phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm máy nước nóng Năng Lượng mặt trời
1.1.1 Khái niệm thị trường tiêu thụ sản phẩm
Thị trường là không gian diễn ra quá trình sản xuất và lưu thông hàng hóa, hình thành và phát triển song song với sự tiến bộ của hoạt động sản xuất và thương mại Vậy thị trường thực sự là gì?
Thị trường, theo nghĩa nguyên thủy, được hiểu là một địa điểm cụ thể nơi diễn ra các hoạt động trao đổi và mua bán hàng hóa Nó mang tính chất không gian và thời gian, có thể là các hội chợ hoặc khu vực tiêu thụ được phân loại theo mặt hàng và ngành hàng.
Ta có thể hiểu khái niệm thị trường trên hai góc độ sau:
Thị trường được định nghĩa là một hệ thống phức tạp và liên tục, bao gồm các yếu tố môi trường kinh doanh và mối quan hệ trao đổi hàng hóa Nó diễn ra trong một không gian mở với các chủ thể cung cầu hữu hạn, cùng với các phương thức tương tác giữa chúng Mục tiêu của thị trường là tạo điều kiện cho sự tồn tại và phát triển của hoạt động sản xuất và kinh doanh.
Thị trường vi mô được định nghĩa là tập hợp khách hàng hiện tại và tiềm năng có nhu cầu về sản phẩm mà doanh nghiệp đang kinh doanh, cùng với các đối thủ cạnh tranh trong lĩnh vực đó.
Khi nói về thị trường thông thường cũng có thể hiểu là:
“ Thị trường là tổng hoà các mối quan hệ mua bán ”
“ Thị trường là nơi gặp gỡ giữa cung và cầu ”
“ Thị trường là nơi trao đổi hàng hóa” hay “ thị trường là cái chợ” vv.
Thị trường là khái niệm rộng, bao gồm nhiều thuật ngữ như thị trường bán buôn, bán lẻ, tiêu dùng, cung ứng, nhân lực và chứng khoán Mỗi loại hàng hóa cũng có thị trường riêng, ví dụ như thị trường gạo, muối và cà phê, phản ánh sự đa dạng trong các lĩnh vực kinh tế.
Việc hiểu các khái niệm liên quan đến thị trường đều có ý nghĩa đúng đắn Sau đó, chúng ta cần phân tích các yếu tố như cung - cầu, giá cả, hàng hóa - tiền tệ và cạnh tranh Để mô tả thị trường của doanh nghiệp, có thể thực hiện qua ba cách khác nhau.
Thị trường doanh nghiệp được xác định theo tiêu thức sản phẩm, trong đó các doanh nghiệp thường phân loại thị trường dựa trên ngành hàng hoặc nhóm hàng mà họ kinh doanh và cung cấp.
Thị trường doanh nghiệp được phân loại theo tiêu thức địa lý, cho phép doanh nghiệp xác định phạm vi khu vực mà họ có khả năng tiếp cận và thực hiện hoạt động kinh doanh.
Doanh nghiệp cần xác định thị trường dựa trên nhu cầu của khách hàng, phân chia thành các nhóm khách hàng hiện tại và tiềm năng mà họ hướng tới để đáp ứng một cách hiệu quả.
Mọi yếu tố, dù là nhỏ nhất, trên thị trường đều có thể tác động đến khả năng thành công hay thất bại trong tiêu thụ sản phẩm Đặc điểm và tính chất của thị trường đóng vai trò quan trọng trong việc giúp doanh nghiệp xây dựng và triển khai các chiến lược, sách lược cũng như công cụ quản lý tiêu thụ hiệu quả.
1.1.1.2 Khái niệm phát triển thị trường.
Phát triển thị trường có nhiều cách hiểu khác nhau, nhưng có thể tóm gọn rằng sự phát triển của sản xuất hàng hóa dẫn đến việc gia tăng số lượng và đa dạng sản phẩm lưu thông trên thị trường, từ đó mở rộng và thúc đẩy sự phát triển của thị trường.
Phát triển thị trường là quá trình tăng cường lượng khách hàng và tiêu thụ hàng hóa, dịch vụ của doanh nghiệp, từ đó nâng cao thị phần sản phẩm trên thị trường Điều này bao gồm việc mở rộng hoạt động bán hàng đến các thị trường mục tiêu, có thể là thị trường mới, các phân đoạn mới trong thị trường hiện tại, hoặc nhóm khách hàng tiềm năng trong các đoạn thị trường hiện tại Doanh nghiệp có thể lựa chọn bán sản phẩm hiện tại hoặc giới thiệu sản phẩm mới để thu hút khách hàng.
1.1.1.3 Bản chất của phát triển thị trường.
Phát triển thị trường là quá trình mở rộng mối quan hệ giữa khách hàng và doanh nghiệp, đồng thời nâng cao sự giao dịch mua bán Theo quan niệm này, phát triển thị trường bao gồm cả việc mở rộng về chiều rộng và chiều sâu, nhằm tạo ra cơ hội kinh doanh mới và tăng cường sự kết nối với khách hàng.
Phát triển thị trường theo chiều rộng tập trung vào việc mở rộng quy mô, đối tượng khách hàng và khu vực địa lý Điều này có nghĩa là doanh nghiệp cần tìm kiếm và tiếp cận nhiều khách hàng hơn trong các khu vực mới để tăng trưởng bền vững.
Phát triển theo chiều sâu liên quan đến việc đổi mới sản phẩm của doanh nghiệp, bao gồm cả sản phẩm vật chất và dịch vụ Doanh nghiệp luôn chú trọng nâng cao chất lượng và cải tiến mẫu mã sản phẩm để đáp ứng tốt nhất nhu cầu của người tiêu dùng.
1.1.2 Vai trò của phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm đối với doanh nghiệp và xã hội
Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò rất quan trọng cho cả doanh nghiệp và cho xã hội.
Một số chỉ tiêu phản ánh sự phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm máy nước nóng Năng Lượng mặt trời của Công ty CP Năng Lượng Toàn Mỹ
Để phát triển thị trường hiệu quả, cần mở rộng quy mô và nâng cao chất lượng Việc này dựa trên nhiều tiêu chí đánh giá, bao gồm sự gia tăng quy mô, thay đổi chất lượng hoạt động thương mại và sự hài hòa giữa các mục tiêu phát triển Từ đó, cần xây dựng hệ thống chỉ tiêu phản ánh sự phát triển của thương mại, bao gồm các chỉ tiêu định tính, định lượng, quy mô, thị trường, nguồn hàng và chính sách.
Thương mại phát triển chịu ảnh hưởng từ nhiều yếu tố, trong đó có những yếu tố có thể đo lường và những yếu tố không thể Việc kết hợp các chỉ tiêu định tính và định lượng sẽ giúp bổ sung cho nhau, từ đó xây dựng hệ thống chỉ tiêu phát triển thương mại Hệ thống này cần được thiết lập và phân tích dựa trên các chuẩn mực chung để đảm bảo tính chính xác và hiệu quả.
1.2.1 Các chỉ tiêu định lượng
1.2.1.1 Quy mô thị trường tiêu thụ sản phẩm.
Trong cơ chế thị trường, đầu ra là yếu tố quyết định cho quá trình tái sản xuất sản phẩm, giúp đảm bảo sự tăng trưởng cao trong sản xuất Nếu sản phẩm không tìm được thị trường tiêu thụ, quá trình tái sản xuất sẽ gặp khó khăn và việc thu hồi vốn cũng sẽ trở nên khó khăn hơn.
Khi một sản phẩm mới ra mắt, nó sẽ chiếm một phần thị trường gọi là thị trường mục tiêu, nhưng vẫn còn nhiều sản phẩm khác từ đối thủ cạnh tranh Dù hai phần thị trường này lớn, chúng vẫn không đủ để bao phủ toàn bộ thị trường, vì còn tồn tại một khoảng trống gọi là thị trường lý thuyết, nơi nhu cầu chưa được thỏa mãn do khả năng thanh toán hạn chế Thị trường lý thuyết và thị trường của đối thủ chính là cơ hội để doanh nghiệp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Việc mở rộng này không chỉ tăng khối lượng khách hàng và doanh số bán hàng mà còn giúp doanh nghiệp thu hút người tiêu dùng có nhu cầu và chuyển đổi khách hàng từ đối thủ sang sản phẩm của mình, từ đó tăng thị phần bằng cách đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng.
1.2.1.2 Số lượng hàng hóa, doanh thu và lợi nhuận tiêu thụ sản phẩm.
- Sản lượng sản phẩm tiêu thụ.
Số lượng sản phẩm bán ra trên thị trường là chỉ tiêu quan trọng phản ánh hiệu quả mở rộng thị trường của doanh nghiệp Để đánh giá, doanh nghiệp cần so sánh tỷ lệ tăng sản lượng giữa năm thực hiện và năm kế hoạch, đồng thời xem xét mức độ kế hoạch và loại sản phẩm bán chạy nhất Ngoài ra, việc so sánh sản lượng tiêu thụ với đối thủ cạnh tranh giúp xác định mức độ xâm nhập vào thị trường của đối thủ.
Tổng doanh thu là chỉ tiêu tổng quát phản ánh kết quả mở rộng thị trường cho các sản phẩm của doanh nghiệp Doanh nghiệp cần so sánh mức tăng trưởng doanh thu với kỳ trước, ngành và đối thủ cạnh tranh để đánh giá hiệu quả Tuy nhiên, doanh thu còn chịu ảnh hưởng của yếu tố tiền tệ như tỷ giá hối đoái và lạm phát Trong nhiều trường hợp, mặc dù doanh thu tăng, nhưng sản lượng tiêu thụ không tăng do lạm phát, cho thấy doanh nghiệp chưa chắc đã thành công trong chiến lược mở rộng thị trường.
Chỉ tiêu đánh giá doanh thu thường được xác định như sau:
Q: Số lượng sản phẩm tiêu thụ.
MTR: Mức tăng doanh thu kỳ nghiên cứu so với kỳ gốc.
DT1: Doanh thu kỳ nghiên cứu.
DT0: Doanh thu kỳ gốc.
Lợi nhuận là chỉ tiêu phản ánh hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
Lợi nhuận không trực tiếp phản ánh kết quả mở rộng thị trường, nhưng lại có mối liên hệ chặt chẽ với hoạt động này Do đó, thông qua sự tăng trưởng của lợi nhuận, cả về tỷ lệ và giá trị tuyệt đối, chúng ta có thể đánh giá hiệu quả của công tác tiêu thụ và mở rộng thị trường của doanh nghiệp.
Trong đó: ∑ LN : Tổng lợi nhuận tiêu thụ.
∑ DT : Tổng doanh thu tiêu thụ.
∑ CP : Tổng chi phí tiêu thụ.
1.2.1.3 Thị phần sản phẩm tiêu thụ của doanh nghiệp.
Thị phần của doanh nghiệp là tỷ lệ mà doanh nghiệp chiếm lĩnh trên thị trường, phản ánh sức mạnh và khả năng chi phối của họ Doanh nghiệp có thị phần lớn được xem là mạnh mẽ, có khả năng ảnh hưởng đến thị trường tiêu thụ Thị phần cao không chỉ giúp doanh nghiệp có ưu thế trong việc định hình thị trường mà còn giảm chi phí sản xuất nhờ vào lợi thế quy mô Có hai khái niệm chính liên quan đến thị phần cần được hiểu rõ.
Thị phần tuyệt đối là tỷ lệ doanh thu của một doanh nghiệp so với tổng doanh thu của tất cả sản phẩm cùng loại trên thị trường Chỉ số này cho thấy mức độ chấp nhận của thị trường đối với sản phẩm của doanh nghiệp Nếu thị phần tuyệt đối thấp, điều đó cho thấy sản phẩm chưa đáp ứng được nhu cầu của nhiều khách hàng, dẫn đến mức độ thừa nhận hạn chế trong thị trường.
Thị phần tương đối được xác định bằng cách so sánh thị phần tuyệt đối của doanh nghiệp với thị phần của đối thủ cạnh tranh mạnh nhất Một thị trường lớn cho thấy khả năng đáp ứng nhu cầu khách hàng của doanh nghiệp tốt hơn, đồng thời thị phần tương đối cũng phản ánh sức mạnh cạnh tranh và khả năng đối phó của doanh nghiệp trước các đối thủ.
1.2.1.4 Tính hiệu quả của phát triển thương mại sản phẩm.
Hiệu quả thương mại là chỉ tiêu phản ánh mối quan hệ giữa kết quả thu được và chi phí bỏ ra trong quá trình trao đổi hàng hóa, dịch vụ Nó thể hiện trình độ sử dụng nguồn lực, với kết quả là các mục tiêu cần đạt được trong hoạt động thương mại Do đó, hiệu quả thương mại được hiểu rộng rãi là mối quan hệ giữa mục tiêu và phương tiện trong tổ chức quá trình trao đổi hàng hóa, dịch vụ.
Hiệu quả thương mại không chỉ là khía cạnh kinh tế mà còn là một phạm trù kinh tế - xã hội tổng hợp, ảnh hưởng đến cả tầm vĩ mô và doanh nghiệp Ở cấp độ vĩ mô, hiệu quả thương mại thể hiện cách sử dụng nguồn lực cho hoạt động trao đổi, mua bán hàng hóa và cung ứng dịch vụ trong toàn bộ nền kinh tế Các tác động kinh tế, xã hội và môi trường của thương mại được đo lường thông qua các chỉ tiêu hiệu quả trong cách tiếp cận này.
Lợi nhuận là chỉ tiêu quan trọng nhất phản ánh hiệu quả phát triển thương mại của doanh nghiệp Thông qua lợi nhuận, doanh nghiệp có thể so sánh và đánh giá kết quả kinh doanh thực tế với kế hoạch và chiến lược đã đề ra Điều này giúp doanh nghiệp nhận diện các sai lệch và từ đó xây dựng kế hoạch điều chỉnh phù hợp với mục tiêu mà họ mong muốn đạt được trong tương lai.
Công thức hiệu quả thương mại:
Hoặc : HQ = KQ/CF Trong đó: KQ: là kết quả, có thể được tính bằng doanh thu hoặc lợi nhuận DT: là doanh thu tiêu thụ của doanh nghiệp
Chi phí sử dụng nguồn lực của doanh nghiệp (CF) là một chỉ tiêu phức tạp, khó xác định chính xác Hoạt động thương mại không chỉ mang lại lợi nhuận ngắn hạn mà còn tạo ra nhiều lợi ích vô hình khác, như nâng cao uy tín thương hiệu và cải thiện khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp.
1.2.2 Các chỉ tiêu định tính
1.2.2.1 Sự phổ biến của sản phẩm trên thị trường.
Chỉ tiêu đánh giá uy tín doanh nghiệp và sự nổi bật của nhãn hiệu hàng hóa được xác định thông qua nghiên cứu thị trường, bao gồm phỏng vấn khách hàng, thăm dò dư luận và bình chọn sản phẩm Những phương pháp này giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về hoạt động tiêu thụ và vị thế của mình trên thị trường.
1.2.2.2 Các vấn đề uy tín, thương hiệu.
THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM MÁY NƯỚC NÓNG NĂNG LƯỢNG MẶT TRỜI CỦA CÔNG TY CP NĂNG LƯỢNG TOÀN MỸ
MẶT TRỜI CỦA CÔNG TY CP NĂNG LƯỢNG TOÀN MỸ.
2.1 Tổng quan về công ty và sản phẩm kinh doanh chủ yếu của Công ty CP Năng Lượng Toàn Mỹ.
2.1.1 Giới thiệu khái quát Công ty CP Năng Lượng Toàn Mỹ
Công ty CP Năng Lượng Toàn Mỹ, thành lập từ tháng 4 năm 2007, chuyên sản xuất máy nước nóng năng lượng mặt trời “Ánh Dương” Với nhà máy sản xuất và đội ngũ công nhân được đào tạo bài bản, Toàn Mỹ chủ động nguồn hàng, đảm bảo số lượng và chất lượng sản phẩm, tạo lợi thế cạnh tranh Hiện tại, hoạt động sản xuất và kinh doanh của công ty không chỉ ổn định mà còn đang phát triển mạnh mẽ, sản phẩm được phân phối rộng rãi đến người tiêu dùng qua các nhà phân phối trên toàn quốc.
Công ty CP Năng Lượng Toàn Mỹ nhận thức rõ tầm quan trọng của việc phát triển năng lượng mới, năng lượng tái tạo và năng lượng sạch để bảo vệ môi trường và tiết kiệm năng lượng cho quốc gia Với lợi thế về năng lượng tại Việt Nam và thực trạng nguồn điện đang khan hiếm, việc triển khai sản phẩm máy nước nóng năng lượng mặt trời là một bước đi đúng đắn, mở ra cơ hội kinh doanh tiềm năng cho Toàn Mỹ.
Sản phẩm chủ yếu hiện Toàn Mỹ cung cấp cho khách hàng bao gồm:
- Máy nước nóng Năng Lượng mặt trời Ánh Dương.
- Các phụ kiện đi kèm máy nước nóng Năng Lượng mặt trời Ánh Dương.
Dịch vụ tư vấn đầu tư xây dựng các công trình sử dụng năng lượng mới, năng lượng sạch và năng lượng tái tạo nhằm tiết kiệm năng lượng, bao gồm điện và nguyên nhiên liệu, đồng thời góp phần bảo vệ môi trường.
Chúng tôi cung cấp dịch vụ tư vấn chuyển giao công nghệ và đào tạo huấn luyện chuyên sâu về việc sử dụng năng lượng mới, năng lượng sạch và năng lượng tái tạo Đồng thời, chúng tôi cam kết hỗ trợ bảo vệ môi trường thông qua việc áp dụng các giải pháp công nghệ tiên tiến.
- Dịch vụ lắp đặt, sửa chữa, bảo dưỡng, bảo hành, bảo trì các sản phẩm máy nước nóng năng lượng mặt trời, phụ kiện đi kèm…
2.1.2 Giới thiệu về sản phẩm máy nước nóng năng lượng mặt trời Ánh Dương
2.1.2.1 Khái quát về máy nước nóng năng lượng mặt trời Ánh Dương.
Sản phẩm máy nước nóng Năng Lượng mặt trời “Ánh Dương” được sản xuất theo tiêu chuẩn TCCS: 2007/TM và đã được đăng ký thương hiệu hợp lệ, khẳng định chất lượng cao và mẫu mã đẹp Quy trình sản xuất tuân thủ nghiêm ngặt hệ thống tiêu chuẩn chất lượng, giúp sản phẩm chiếm được niềm tin từ khách hàng Thương hiệu “Ánh Dương” không ngừng phát triển, xây dựng uy tín dựa trên chính sách “Uy tín – Chất lượng – Hiệu quả”.
Máy nước nóng năng lượng mặt trời (NLMT) vượt trội hơn hẳn so với bình nước nóng điện thông thường nhờ vào khả năng tiết kiệm chi phí và bảo vệ môi trường Theo nghiên cứu từ Trung tâm nghiên cứu tiết kiệm năng lượng, máy nước nóng NLMT không chỉ giảm thiểu hóa đơn điện mà còn tận dụng nguồn năng lượng tái tạo, giúp giảm khí thải carbon Sự hiệu quả và bền bỉ của hệ thống NLMT cũng là yếu tố quan trọng, mang lại lợi ích lâu dài cho người sử dụng.
Kỹ thuật công ty CP Năng Lượng Toàn Mỹ).
Bảng 2.1: Tính ưu việt khi sử dụng máy nước nóng NLMT
Tiêu chí Máy nước nóng năng lượng mặt trời Bình nước nóng điện
Chi phí đầu tư ban đầu 8.800.000 4.000.000
Chi phí sử dụng/tháng Không 150.000
Chi phí sử dụng/năm Không 150.000 × 12 = 1.800.000
Tổng chi phí năm đầu tiên 8.800.000 5.800.000
Tổng chi phí trong 3 năm đầu 8.800.000 9.400.000
Chi phí đầu tư trong 15 năm tiếp theo Không 4.000.000 × 2 = 8.000.000
Tổng chi phí trong 15 năm 8.800.000 33.600.000 Ảnh hưởng tới môi trường Không Có
Nguy cơ điện giật, cháy nổ Không Có
Dựa vào bảng trên ta thấy máy nước nóng NLMT có các ưu điểm sau:
Tiết kiệm chi phí cho người sử dụng là một lợi ích đáng kể, với mức tiết kiệm cho một hộ gia đình lên tới 24.800.000 VND trong 15 năm sử dụng, dựa trên bảng tính toán Con số này không chỉ đáng chú ý mà còn có khả năng tăng cao hơn nữa do giá điện và các loại nhiên liệu khác đang có xu hướng gia tăng.
Máy hoạt động hoàn toàn an toàn cho người sử dụng, nhờ vào việc sử dụng năng lượng từ ánh sáng mặt trời Điều này giúp loại bỏ nguy cơ điện giật và sự cố cháy nổ, mang lại sự yên tâm cho người tiêu dùng.
Máy nước nóng năng lượng mặt trời Ánh Dương là giải pháp hiệu quả trong việc bảo vệ môi trường, vì thiết bị này không thải ra khí CO2 hay các khí độc hại khác Cấu tạo của máy bao gồm các bộ phận chính giúp tối ưu hóa quá trình hấp thụ năng lượng mặt trời, mang lại hiệu suất cao và thân thiện với môi trường.
- Bình bảo ôn 3 lớp : + Inox SUS 304 cao cấp, siêu bền + Cách nhiệt bằng hợp chất bảo ôn phức hợp + Hệ số dẫn nhiệt < 0,017 Kw/mk.
+ Khả năng chịu nhiệt 160 độ + Duy trì độ nóng của nước trong thời gian dài.
Ống hấp thụ nhiệt chân không được thiết kế với cấu tạo hai lớp chịu va đập cao và khoảng không ở giữa là chân không Bề mặt bên trong của ống được tráng một lớp kim loại đặc biệt bao gồm ba lớp, giúp tối ưu hóa khả năng hấp thụ nhiệt.
+ Lớp chống tản nhiệt có hệ số < 0,06 %.
+ Lớp hấp thụ nhiệt có hệ số > 93 %.
+ Lớp truyền dẫn nhiệt hấp thụ làm nóng nước bên trong.
Lớp hấp thụ của ống được sơn bằng công nghệ phun mạ, mang lại khả năng hấp thụ bức xạ mặt trời cao, với hiệu suất thu nhiệt đạt 95% khi tiếp xúc với ánh nắng Đồng thời, hiệu suất phát xạ nhiệt khi tiếp xúc với ánh nắng rất thấp, chỉ 6%.
Nhược điểm chính là cần nguồn nước cung cấp ổn định và chất lượng cao, nhằm tránh hiện tượng “sốc nhiệt” hoặc đóng bẩn, điều này có thể gây hại cho các ống thu nhiệt và làm giảm hiệu suất hoạt động.
Giá đỡ máy nước nóng năng lượng mặt trời được chế tạo từ thép không gỉ dày 1.2mm, mang lại độ bền và thẩm mỹ cao Thiết kế đặc biệt với góc nghiêng tối ưu giúp giá đỡ hấp thụ nhiệt hiệu quả ở mọi vị trí lắp đặt Nguyên lý hoạt động của máy dựa trên việc thu nhận năng lượng mặt trời để cung cấp nước nóng một cách tiết kiệm và thân thiện với môi trường.
Hệ thống này hoạt động dựa trên nguyên lý đối lưu nhiệt tự nhiên và hiệu ứng lồng kính, cho phép chuyển đổi quang năng thành nhiệt năng Năng lượng mặt trời được hấp thụ tại bề mặt thiết bị làm nóng nước, dẫn đến việc nước trong bình bảo ôn tăng nhiệt độ Quá trình này diễn ra liên tục cho đến khi nhiệt độ trong bình đạt mức tương đương với nhiệt độ của nước tại thiết bị hấp thụ (ống chân không).
Hình 2.1: Cấu tạo máy nước nóng năng lượng mặt trời
Nước nóng được sản xuất không bị ảnh hưởng bởi nhiệt độ môi trường xung quanh, mà chủ yếu phụ thuộc vào khả năng hấp thụ nhiệt của thiết bị năng lượng từ các tia bức xạ mặt trời.
ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ VỚI VIỆC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM MÁY NƯỚC NÓNG NĂNG LƯỢNG MẶT TRỜI CỦA CÔNG TY CP NĂNG LƯỢNG TOÀN MỸ
MẶT TRỜI CỦA CÔNG TY CP NĂNG LƯỢNG TOÀN MỸ.
3.1 Quan điểm định hướng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp
3.1.1 Quan điểm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty CP Năng Lượng Toàn Mỹ
Công ty CP Năng Lượng Toàn Mỹ đã xây dựng chiến lược phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm máy nước nóng năng lượng mặt trời dựa trên các nguyên tắc phát triển thị trường và đặc tính của sản phẩm.
- Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phải phù hợp với mục tiêu phát triển kinh tế xã hội của Đảng và Nhà nước trong từng thời kỳ.
- Phát triển nhanh gắn liền với phát triển bền vững, phát triển bền vững là yêu cầu xuyên suốt.
- Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm trên cơ sở đảm bảo vững chắc thị phần hiện có.
- Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm dựa trên cơ sở huy động tối đa các nguồn lực.
- Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phải dựa trên đầu tư phát triển công nghệ chế tạo, nâng cao chất lượng và hạ giá thành sản phẩm.
3.1.2 Những mục tiêu và phương hướng phát triển của Công ty CP Năng Lượng Toàn Mỹ
Mục tiêu của công ty trong thời gian tới là mở rộng thị trường tại miền Trung và miền Nam, đồng thời phát triển đồng đều ba kênh phân phối sản phẩm Công ty sẽ tìm kiếm thêm khách hàng trung gian tiềm năng như các công ty và cửa hàng đại lý Bên cạnh đó, công ty sẽ đầu tư vào nghiên cứu sản phẩm, cải tiến công nghệ chế tạo, nâng cao chất lượng sản phẩm và tìm kiếm nguồn nguyên vật liệu phù hợp nhằm ổn định và tăng cường chiếm lĩnh thị phần trong ngành trên thị trường nội địa.
Định hướng của doanh nghiệp.
Doanh nghiệp cần tập trung vào việc tìm kiếm khách hàng mới, đặc biệt là các cửa hàng và đại lý tại các tỉnh để mở rộng thị trường tiêu thụ Đồng thời, đầu tư vào nghiên cứu thị trường là cần thiết để hiểu rõ nhu cầu của khách hàng Từ đó, doanh nghiệp có thể xây dựng các chính sách phù hợp nhằm cải tiến chất lượng sản phẩm, đổi mới mẫu mã và đưa ra mức giá hợp lý, không vượt quá giá của các đối thủ cạnh tranh.
Trong thời gian tới, doanh nghiệp sẽ phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt từ các đối thủ trong ngành để tăng cường thị phần Để thu hút người tiêu dùng, doanh nghiệp và các chi nhánh cần phát triển những lợi thế riêng về sản phẩm và giá cả.
Chúng tôi cam kết nâng cao chất lượng sản phẩm bằng cách cải tiến mẫu mã và công nghệ chế tạo, đồng thời đảm bảo lắp đặt phù hợp với sở thích của người tiêu dùng và điều kiện thực tế tại địa điểm lắp đặt.
Xúc tiến quảng cáo và tổ chức các chương trình khuyến mại cùng hội nghị khách hàng là chiến lược quan trọng để giữ chân khách hàng hiện tại và thu hút khách hàng tiềm năng Các sản phẩm được gắn liền với các chương trình hành động quốc gia về an ninh năng lượng, giúp khách hàng tiếp cận công nghệ mới Điều này không chỉ mang lại lợi ích cho khách hàng mà còn góp phần lớn vào sự phát triển kinh tế - xã hội.
Xây dựng một hệ thống phân phối toàn diện với các cửa hàng và đại lý, đồng thời mở rộng thị trường tại những tỉnh thành tiềm năng nhằm gia tăng thị phần của công ty trong thị trường mục tiêu.
- Nâng cao trình độ nghiệp vụ của nhân viên doanh nghiệp bằng sự phục vụ ưu việt và quản lý có hiệu quả cao.
Để trở thành một thương hiệu thu hút cá nhân, hộ gia đình, tổ chức và doanh nghiệp khi lựa chọn sản phẩm máy nước nóng năng lượng mặt trời, cần tập trung vào chất lượng sản phẩm, dịch vụ khách hàng xuất sắc và chiến lược marketing hiệu quả.
3.2 Đề xuất giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm máy nước nóng Năng Lượng mặt trời của Công ty CP Năng Lượng Toàn Mỹ.
3.2.1 Đẩy mạnh hoạt động điều tra nghiên cứu thị trường
Thị trường tiêu thụ máy nước nóng năng lượng mặt trời của doanh nghiệp hiện nay chủ yếu tập trung ở các thành phố lớn như Hà Nội và Đà Nẵng.
Thành phố Hồ Chí Minh hiện đang có nhu cầu tiêu thụ sản phẩm rất cao từ người dân, đồng thời doanh nghiệp cũng đặt mục tiêu mở rộng hoạt động kinh doanh ra toàn quốc.
Doanh nghiệp cần thực hiện nghiên cứu thị trường để hiểu rõ nhu cầu của từng nhóm khách hàng về sản phẩm, công nghệ, chất lượng và mẫu mã Qua đó, họ có thể tổng hợp và đánh giá để xây dựng các phương án tiếp cận phù hợp với từng đối tượng khách hàng khác nhau.
Doanh nghiệp cần thành lập bộ phận chuyên trách nghiên cứu thị trường, hiện tại thường do phòng marketing đảm nhiệm Để nâng cao hiệu quả nghiên cứu, doanh nghiệp nên lựa chọn nhân viên bán hàng có kiến thức chuyên môn và tuyển thêm nhân viên mới có năng lực Phòng Marketing thực hiện các hoạt động như khảo sát ý kiến khách hàng, gửi phiếu điều tra và thiết lập kênh tiếp nhận ý kiến để thu thập thông tin Qua đó, doanh nghiệp sẽ xác định thị trường chính và thị trường tiềm năng, từ đó điều chỉnh cơ cấu sản phẩm phù hợp với nhu cầu tiêu dùng Nghiên cứu thị trường cũng giúp doanh nghiệp tối ưu phương thức phân phối và các dịch vụ hỗ trợ kinh doanh hiệu quả.
Để nghiên cứu và khảo sát thị trường hiệu quả, doanh nghiệp cần dựa vào số liệu tiêu thụ sản phẩm máy nước nóng năng lượng mặt trời cùng với các dịch vụ đã cung cấp trước đó Đồng thời, việc kết hợp với các nguồn thông tin thị trường sẽ giúp doanh nghiệp đưa ra dự báo chính xác hơn.
Việc xác định thị trường tiềm năng và thị trường mục tiêu là rất quan trọng, giúp doanh nghiệp có được định hướng rõ ràng và xây dựng kế hoạch sản xuất hiệu quả.
Hoàn thiện chính sách marketing:
Để cải thiện chất lượng sản phẩm, doanh nghiệp cần thường xuyên cập nhật máy móc và trang thiết bị, đồng thời tổ chức các khóa đào tạo nâng cao tay nghề cho công nhân viên ngoài giờ, giúp họ thích ứng với công nghệ hiện đại.
