NHÓM 1 nến THƠM 20DDL1

Nến thơm 20DDL1 BỘ VĂN HOÁ, THỂ THAO VÀ DU LỊCH TRƯỜNG ĐẠI HỌC VĂN HOÁ TP HỒ CHÍ MINH TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN MARKETING DU LỊCH ĐỀ TÀI CHIẾN LƯỢC MARKETING SẢN PHẨM NẾN THƠM. Đây là bài tiểu luận của nhóm mình mang tính tham khảo hy vọng được ủng hộ

BỘ VĂN HOÁ, THỂ THAO VÀ DU LỊCH TRƯỜNG ĐẠI HỌC VĂN HỐ TP HỒ CHÍ MINH TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN MARKETING DU LỊCH ĐỀ TÀI: CHIẾN LƯỢC MARKETING SẢN PHẨM NẾN THƠM Nhóm thực hiện: Nhóm Lớp: 20DDL1 GVHD: Nguyễn Phúc Hùng TP HCM 2022 MỤC LỤC MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Mục đích nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Kết cấu tiểu luận NỘI DUNG Tổng quan công ty BNS CANDEL 1.1 Giới thiệu chung 1.2 Nguồn cảm hứng 1.2 Tầm nhìn sứ mệnh Phân tích mơi trường kinh doanh nghiên cứu thị trường 2.1 Phân tích mơi trường kinh doanh 2.1.1 Môi trường bên 2.1.2 Mơi trường bên ngồi 2.2 Nghiên cứu thị trường 2.2.1 Nhu cầu thị trường 2.2.2 Phân khúc thị trường 10 2.3 Phân tích ma trận SWOT 11 Chu Kỳ Dài Hạn Sản Phẩm 12 3.1 Giai đoạn triển khai sản phẩm 12 3.2 Giai đoạn tăng trưởng 12 3.3 Giai đoạn bão hòa 13 3.4 Giai đoạn suy thoái 14 Xây dựng chiến lược Marketing 14 4.1 Sản phẩm (Product) 14 4.2 Giá (Price) 16 4.3 Phân phối (Place) 18 4.4 Chiến Lược Quảng Cáo (Promotion) 19 Tạo lập website gia tăng khả nhận diện thương hiệu 19 Livestream tảng mạng xã hội để quảng bá sản phẩm 19 Quảng cáo mạng xã hội 19 KẾT LUẬN 21 MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Hiện nay, kinh tế ngày phát triển mà người ngày trọng vào việc tận hưởng sống thân Xu hướng ‘hưởng thụ’ người ngày phong phú tiện lợi Không thiết phải cố gắng dành dụm tiền bạc tốn thời gian để có buổi thư giãn sở chăm sóc cao cấp Trong vài năm trở lại đây, người dần chủ động thực điều tương tự nhà đem lại hiệu vơ cao khơng sở chăm sóc cao cấp khác.Đồng thời với xuất hàng loạt sản phẩm Aromatherage nến thơm, tinh dầu, tán hương góp phần thực hóa lối sống tận hưởng thư giản gia đình Nến thơm sản phẩm biết đến với công dụng bật đem lại không gian thoải mái thư giãn cho người sử dụng Tại phương tây nến thơm sản phẩm yêu thích cơng dụng tuyệt vời mà mang lại Tuy nhiên Việt Nam, Nến thơm chưa quảng bá sử dụng rộng rãi, đồng thời khách hàng chưa hiểu hết giá trị mà mang lại Nhận thấy tiềm vốn có, khả khai thác cao, Công ty Bns Candel nghiên cứu, sản xuất cho mắt sản phẩm “ Sweet Cake Candel ” với thành phần đến từ thiên nhiên giúp khách hàng n tâm sử dụng khơng có lo ngại sức khỏe thân Mục đích nghiên cứu Nội dung tiểu luận vào phân tích mơi trường kinh doanh thị trường sản phẩm đặc biệt quan trọng hết xây dựng chiến lược marketing cho dòng sản phẩm “SWEET CAKE CANDLE” để đưa chiến lược phù hợp lâu dài gắn với thương hiệu BNS CANDEL Phương pháp nghiên cứu Bài tiểu luận sử dụng mơ hình 4P để xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm Nến thơm “Sweet cake candle” Kết cấu tiểu luận Nội dung luận gồm phần: Phần 1: Tổng quan công ty BNS Candle Phần 2: Phân tích mơi trường kinh doanh nghiên cứu thị trường Phần 3: Xây dựng chiến lược Marketing cho sản phẩm Nến thơm ““Sweet cake candle” NỘI DUNG Tổng quan công ty BNS CANDEL 1.1 Giới thiệu chung Công ty BNS Candel thành lập vào ngày 16 Tháng Năm 2022 Tại địa số 288 Đỗ Xuân Hợp, Phường Phước Long A, Quận 9, Thành Phố Thủ Đức nhóm sinh viên trường Đại Học Văn Hóa TP HCM Nằm vị trí đắt địa quận chín cơng ty BNS Candle kinh doanh chủ yếu mặt hàng nến thơm, tinh dầu thiên nhiên,…Sản phẩm nến thơm cửa hàng BNS hướng đến đơn giản, mộc mạc, sản phẩm thiết kế đơn gian, gần gũi với thiên nhiên Cửa hàng thương hiệu Việt có ý thức trách nhiệm cao việc bảo vệ mơi trường, nét đẹp thiên nhiên mà sản phẩm của hàng hạn chế tối đa việc thải chất thải nhựa tồn quy trình sản xuất so thể tái chế theo kiểu refill sau lần sử dụng để hạn chế rác thải đồng thời tiết kiệm nguồn nguyên liệu Với yêu thích niềm đam mê với nghệ thuật hương thơm nên Ba nhà đồng sáng lập thành lập công ty BNS Candle cho mắt dòng sản phẩm nến thơm handmade với tên gọi “Sweet cake candle” Được làm hoàn toàn từ thành phần tự nhiên, không gây hại cho sức khỏe đảm bảo mang lại cho khách hàng không gian tận hưởng tuyệt vời ngơi nhà thân thuộc khách hàng 1.2 Nguồn cảm hứng Có người nói “Khơng gợi lại ký ức mạnh mẽ mùi hương”, thật vậy, có liên kết chặt chẽ mùi hương ký ức, cảm xúc não có cách điều khiển hoàn toàn khác dành cho khứu giác so với bốn giác quan lại Mùi hương sử hữu ma thuật lúc ẩn lúc len lỏi không khí xung ta địi hỏi phải tạm gác hoạt động khác để tập trung cảm nhận rõ ràng tất giác quan Và nghệ thuật cảm nhận mùi hương mà khách hàng tìm kiếm tận hưởng sản phẩm nến thơm Công Ty BNS Candle Thế giới mùi hương giống với nhạc , chúng hình thành từ hồn quyện nốt nhạc mang âm hưởng trầm ấm bay bổng BNS CANDLE mong muốn tạo dịng sản phẩm có mùi hương giản dị mà thân thuộc Một mùi hương giúp cho bạn thả lỏng tinh thần bỏ lại xơ bổ nhộn nhịp giới bên ngồi 1.2 Tầm nhìn sứ mệnh Tầm nhìn: Làm đẹp cho sống – Hạnh phúc BNS mang đến sản phẩm nâng cao giá trị đời sống tinh thần cho thân người sử dụng Đồng thời BNS Candle mong muốn trở thành công ty hàng đầu Việt Nam ngành sản xuất dòng sản phẩm Aromatherage đặc biệt lĩnh vực nến thơm thân thiện với sức khỏe khách hàng Sứ mệnh: Bns Candel cam kết mang đến cho khách hành sản phẩm nến thơm uy tín, chất lượng Ln quan tâm, thấu hiểu, lắng nghe nhu cầu khách hàng để cung cấp cho khách hàng sản phẩm dịch vụ tốt nhất, phù hợp với thị hiếu người dùng, Công ty không ngừng đổi nâng cấp chất lượng, kiểu dáng mẫu mã để khách hàng lựa chọn sử dụng cho phù hợp với nhu cầu thân Ngồi cơng ty tơn vinh sản phẩm sáng chế từ mùi hương độc đáo đưa sản phẩm sản xuất Việt Nam, mang đặc trưng văn hóa Việt Nam phổ biến rộng rãi thị trường nước Từ thay đổi nhận thức thói quen sử dụng nến thơm người dùng Việt Nam, giúp cho người tăng thêm niềm tự hào sản phẩm Việt xây dựng cộng đồng sử dụng sản phẩm sáng chế từ mùi hương đặc biệt nến thơm vững mạnh Phân tích mơi trường kinh doanh nghiên cứu thị trường 2.1 Phân tích mơi trường kinh doanh 2.1.1 Môi trường bên Công ty thành lập sinh viên nên nguồn vốn đầu tư cịn hạn chế, Quy mơ hoạt động nhỏ Tuy nhiên BNS CANDLE hứa hẹn mang lại đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, có kinh nghiệm, kiến thức ngành mỹ phẩm làm đẹp việc bán hàng Nguồn nhân trẻ trung động, sáng tạo, nhiệt tình, ln có trách nhiệm cơng việc nhằm mang lại hiệu cao Sản phẩm nến thơm Sweet cake candle cơng ty tự gia cônng, sản xuất thiết bị công nghệ tiên tiến nên đảm bảo chất lượng độ an toàn đảm bảo sức khỏe tuyệt đối đến tay khách hàng, hứa hẹn thỏa mãn nhu cầu mong muốn khách hàng dòng sản phẩm đầy lạ a 2.1.2 Mơi trường bên ngồi Với ngành sản xuất sản phẩm hương liệu hay nến thơm, đời sống xã hội người dân Việt Nam ngày câng cao rõ rệt số lượng khách hàng ngày tăng, khái niệm nến thơm khách hàng dần trở nên quen thuộ Nhu cầu sử dụng người Việt Nam để làm quà tặng, để sử dụng nhà hàng khách sạn, sử dụng gia cao chưa xuất nhiều cơng ty sản xuất có thương hiệu quy mô lớn mặt hàng này, chủ yếu nhập từ nước ngồi thị trường tièm màu mỡ để BNS CANDLE nghiên cứu khai thác phát triển sản phẩm nến thơm Đời sống người nâng cao dẫn đến việc họ ngày quan tâm chăm sóc tận hưởng sống thân nhiều mà đối tượng khách hàng tìm cơng ty nhắm đến độ tuổi từ 16 –30 tuổi Đây độ tuổi có nhu cầu chăm sóc tận hưởng sống nhiều dễ dàng bị thu hút với sản phẩm đặc biệt sản phẩm có nguồn gốc tầm ảnh hưởng nước phương Tây Đối thủ cạnh tranh ngành nhiều bao gồm đối thủ cạnh tranh nước ngồi nước Firstsight, Note, Nóe studio, Bấc Ngồi sản phẩm cịn phải đối mặt với nhiều sản phẩm thay khác thị trường 2.2 Nghiên cứu thị trường 2.2.1 Nhu cầu thị trường Ở Việt Nam, cơng việc liên quan đến mùi hương nói chung chưa thực phát triển Chúng ta gần chưa có cá nhân hay tổ chức tạo thương hiệu thị trường nước lĩnh vực mùi hương Thị trường hương thơm Việt Nam non tẻ so với giưới Các thương hiệu nội địa Việt Nam non trẻ so với giới Các thương hiệu nội địa chưa nhiều, khiến người tiêu dùng khó khăn việc định hình tiêu chuẩn loại mùi hương, từ khách hàng họ xác định đâu sản phẩm chất lượng Đa số đơn vị sản xuất nến thơm phục vụ nhỏ lẻ nước Đối với khách hàng có nhu cầu sử dụng loại nến thơm cao cấp khách sạn, nhà hàng, chủ yếu nhập từ nước với phân khúc giá tương đối khơng rẻ Từ ta thấy thị trường nến thơm Việt Nam thị trường tiềm Một sản phẩm nến thơm sản xuất Việt Nam cạnh tranh với nến ngoại sân nhà nhờ yếu tố giá cả, chất lượng đa dạng: Nến thơm dùng để trang trí nội thất, tiệc, kiện, mang làm quà tặng lưu niệm với nhiều màu sắc, đặc trung văn hóa vùng miền Việt Nam khách nước ưa chuộng: sử dụng ngày để khử mùi, mang đến cảm giác ấm áp cho phịng nhà Nhu cầu tiêu dùng ngày cao, cụ thể với nến thơm, sản phẩm phái đẹp, đảm bảo chát lượng sức khỏe yêu cầu mà người tiêu dùng Việt Nam hướng đến Cùng với sáng tạo BNS CANDEL cho sản phẩm nến thơm chất lượng an toàn với sức khỏe lạ từ nguyên liệu thiên nhiên sáp ong, tinh dầu thiên nhiên, Đây nguyên liệu làm loại nến sạch, cháy lâu có hương thơm tự nhiên an tồn cho sức khỏe đánh giá dòng sản phẩm tiềm nhắm đến lượng đối tượng khách hàng lớn 2.2.2 Phân khúc thị trường Phân khúc theo dân số học:  Giới tính: Nữ, Nam  Độ tuổi: Từ 16 – 30 tuổi (tập trung vào khách hàng học sinh, sinh viên, người lao động trẻ nhân viên văn phịng có nhu cầu có niềm u thích, say mê với nến thơm nói rieng mùi hương nói chung)  Thu nhập: Những khách hàng có thu nhập thấp đến cao mua sử dụng tất dịng sản phẩm BNS Candel  Địa vị xã hội: Mọi tầng lớp địa vị xã hội  Sở thích: Khách hàng thích sản phẩm chiết xuất từ thiên nhiên, an toàn giá hợp lý hết không chứa chất độc hại  Lối sống quan niệm: Đề cao tiện lợi, yêu thích hương thơm thẩm mỹ nến thơm làm hình bánh Cupcakes nhỏ xinh Phân khúc theo hành vi: 10  Mục đích sử dụng: Sử dụng để tạo mùi hương thư giãn có tác dụng trang trí nhà khách hàng, đồng thời có tác dụng chống mũi khách hàng sử dụng lúc cắm trại, dã ngoại,  Thời gian mua hàng: Có thể mua lúc  Cường độ sử dụng: Sử dụng thường xuyên 2.3 Phân tích ma trận SWOT Điểm mạnh (S) Điểm yếu (W) Cơ hội (O) Thành phần sản phẩm Công ty Nền kinh Thách thức (T) tế Thị trường cạnh chiết xuất từ thiên thành lập, chưa phát triển, tranh ngày nhiên, an tồn, khơng nhiều nhu cầu tận gay gắt chưa thành phần độc khách hàng biết hưởng thư hại, mùi hương tự nhiên đến giãn người cao Bao bì đẹp mắt, kiểu Kinh nghiệm Các phương Nhiều đối thủ dáng hợp xu hướng, thị thực tiễn tiện truyền cạnh tranh dày hiếu người dùng nhiều thiếu sót thơng dặn kinh phát triển mạnh nghiệm, uy tín, mẽ chất lượng thị trường Sản phẩm gia Nguồn vốn Xu hướng sử Thị hiếu khách công, sản xuất hạn chế dụng sản phẩm hàng thay đổi công nghệ tiên tiến, đảm chiết xuất từ liên tục bảo chất lượng đến tay thiên nhiên khách hàng 11 Chu Kỳ Dài Hạn Sản Phẩm 3.1 Giai đoạn triển khai sản phẩm Đây giai đoạn mà sản phẩm tung thị trường Vì nến thơm sản phẩm công dụng biết đến tương đối rộng rãi Chính Cơng Ty BNS Candel xác định cần làm cho người biết đến thương hiệu công ty sản phẩm Sweet cake candle”.Tập trung gướu thiệu sản phẩm nến thơm Sweet cake candle” với phân khúc khách hàng mục tiêu Chiến lược marketing áp dụng giai đoạn này:  Sản phẩm: Nến Thơm Sweet cake candle  Giá: giá thâm nhập thị trường, thực sách khuyến mãi, phân khúc giá rẻ so với đối thủ cạnh tranh đặc biệt sản phẩm nến thơm nhập từ nước  Phân phối: sử dụng kênh phân phối cấp – phân phối trực tiếp sản phẩm đến người tiêu dùng  Tiếp Thị: sử dụng cách thức truyền miệng thông qua bạn bè, thực buổi quảng bá sản phẩm, trưng bày sản phẩm trung tâm thương mại, lập fanpage facebook, sử dụng kênh tiktok instargram để tiếp cận khách hàng 3.2 Giai đoạn tăng trưởng Khi có lượng khách hàng biết đến nhãn hiệu nến thơm Sweet cake candle giai đoạn việc Cơng ty định hướng tập trung tăng trưởng doanh thu đưa nhiều chiến lược sử dụng trải nghiệm sản phẩm Chiến lược marketing áp dụng giai đoạn này:  Sản phẩm: tăng cường số lượng sản phẩm Sweet cake candle, Xây dựng chiến lược tự làm sản phẩm nến thơm chuỗi cửa hàng công ty 12  Giá: điều chỉnh giá tùy vào mức độ phổ biến sản phẩm giá sản phẩm cạnh tranh có thị trường  Phân phối: Mở rộng phạm vi phân phối có tham gia vào kênh phân phối mới: tìm kiếm, kêu gọi nhà phân phối trung gian tiki, shoppe, lazada,  Tiếp thị: chuyển mục tiêu quảng cáo từ giới thiệu mặt hàng sang tạo niềm tin ưa thích sản phẩm: sản phẩm bán cho khách hàng thực trình đánh giá, lấy nhận xét trải nghiệm khách hàng sản phẩm Và xem minh chứng cho khách hàng có niềm tin sản phẩm nến thơm Sweet Cake Candel 3.3 Giai đoạn bão hòa Đây giai đoạn doanh thu có dấu hiệu tăng chậm, khách hàng quen thuộc với dịng sản phẩm mà cơng ty BNS Candel phát hành nhu cầu khách hàng phát triển, họ tìm kiếm điều mẻ, mà cơng ty đưa định hướng cải tiến sản phẩm chất lượng, mẫu mã, giá Chiến lược Marketing dùng giai đoạn này:  Sản phẩm: Tăng cường đặc tính: thay đổi kích cỡ trọng lượng nến để tăng cơng dụng Cải tiến kiếu dáng: thay đổi hình dáng nến thơm, thiết kế thêm số hoa văn làm thêm số kiểu dáng bắt mắt phù hợp với thị hiếu khách hàng  Giá: tăng cường kích cỡ chất lượng sản phẩm nên giá giai đoạn cần có gia tăng nhẹ để tránh không lỗ vốn  Phân Phối: Đẩy mạnh tăng cường kênh phân phối cũ, tìm kiếm thêm kênh tiềm  Tiếp thị: tăng cường chăm sóc khách hàng dịch vụ giao hàng tận nơi, kèm gói khuyến giảm 10%, 20% 13 3.4 Giai đoạn suy thoái  Sản phẩm: Kiểm soát số lượng nến thơm cách chặt chẽ tránh tình trạng hàng bị ứ đọng dùng biện pháo lí giảm giá chiến thuật mua tặng  Giá: hạ giá sản phẩm đến mức vừa phải ( lí hàng) tránh tình trạng tồn kho, ứ kho khơng thể xuất hàng khỏi kho  Phân phối: xóa bỏ kênh phân phối không hiệu để tối thiểu hóa chi phí cộng tác tránh hao hụt lợi nhuận  Tiếp thị: tăng cường sử dụng công cụ sale promotion hỗ trợ việc lí Xây dựng chiến lược Marketing 4.1 Sản phẩm (Product) Sản phẩm, thân giá trị để định vị thương hiệu, thông qua sản phẩm công ty thể phần giá trị mà cơng ty muốn đem lại cho khách hàng với thương hiệu Và tảng điểm tiếo xúc chiến lược định vị công ty BNS Candel để người tiêu dùng cảm nhận Để đánh giá thành công thương hiệu “Sweet cake candel” phải dựa vào cảm nhận từ khách hàng chất lượng sản phẩm Vì cơng ty BNS Candel xây dựng nên chiến lược sản phẩm đa dạng để góp phần tăng giá trị thương hiệu Ngoài yếu tố nằm hệ thống nhận diện thương hiệu tên, logo, slogan, mẫu mã, bao bì, nhân vật đại diện,… để tạo sản phẩm tương xứng với hài lòng tuyệt đối từ khách hàng, việc quản trị sản phẩm phù hợp yếu tố cần thiết Do vậy, công ty xây dựng chương trình sản phẩm với yếu tố sau:  Định vị sản phẩm: 14 Sản phẩm nến thơm handmade Sweet cake candel sản phẩm nến thơm công ty BNS Candel vừa mắt thị trường giai đoạn giới thiệu sản phẩm Tên thương hiệu: “Sweet cake candel – Hương thơm theo phong cách bạn” Tính nhận diện thương hiệu: Sản phẩm dạng bánh kem xinh sắn hút mắt người dùng Trên đế lót nến có in logo slogan màu vàng kem gây ấn tượng khách hàng: “Sweet cake candel – Hương thơm theo phong cách bạn” Ngoài hộp đựng nến dán logo công ty thông tin liên hệ Bns Candel Chất lượng sản phẩm: Sản phẩm nến thơm Sweet Cake Candel sản xuất dựa công nghệ tiên tiến với trang thiết bị đại Các nguyên liệu sử dụng để sản xuất nến thơm nhập từ nơi có nguồn gốc rõ ràng, chất lượng, uy tín, đảm bảo khơng gây hại đến sức khỏe người sử dụng Sản phẩm q trình gia cơng sản xuất ln kiểm tra kỹ lưỡng nhằm đảm bảo chất lượng đến tay khách hàng Sản phẩm chiết xuất hoàn toàn từ thiên nhiên, giàu hàm lượng loại tinh dầu bưởi, hoa hồng,… đảm bảo an toàn cho sức khỏe khách hàng Đồng thời sản phẩm có hỗ trợ thành phần từ lô hội, mật ong, sáp ong dầu ô liu Và điều chắn dòng sản phẩm nến thơm khơng chứa thành phần gây hại chất bảo quản, chì, số kim loại khác,…  Đối thủ cạnh tranh Hiện nay, dòng nến thơm nhập phổ biến sức cạnh tranh ngành nến thơm từ nguồn nhập cao, hàng loạt sản phẩm nến thơm cao cấp như: Bath and Body Works, Yankee Candle, Yankee Candle, Goose Creek, Đây thương hiệu nhập từ nước sử dụng ưa chuộng nhà hàng, khách sạn, resort lớn 15  Sự khác biệt Sản phẩm có hương thơm ngào từ mật ong kết hợp với hương thơm Vanilla đầy quyến rũ, tinh khiết tinh tế mang lại cho người dùng cảm giác nhẹ nhàng, thoải mái sử dụng Đồng thời sản phẩm có chứa thành phần chiết xuất từ thiên nhiên mang đến cho người dùng cảm giác an toàn sử dụng Đặc biệt với câu slogan “Sweet cake candel – Hương thơm theo phong cách bạn” làm cho khách hàng có cảm giác tị mị muốn sở hữu sản phẩm 4.2 Giá (Price) Giá sản phẩm yếu tố quan trọng để khách hàng đưa lựa chọn ưu tiên hàng đầu Vì mà giá hợp lý có ý nghĩa quan trọng giúp cơng ty BNS CANDEL thu hút khách hàng tận dụng hội kinh doanh tốt với dịng sản phẩm Sweet Cake Candel  Các nhân tố ảnh hưởng  Mục tiêu kinh doanh Mục tiêu công ty BNS CANDEL xây dựng hoàn thiện chiến lược phát triển kinh doanh lâu dài để cơng ty điều phối giảm thiểu chi phí khơng đáng có Nhờ vào đó, sản phẩm nến thơm Sweet Cake Candel tung thị trường có giá hợp lý, phải cơng ty thu lợi nhuận tối đa Hiện mục tiêu kinh doanh mà công ty đặt lên hàng đầu chất lượng sản phẩm Đây yếu tố quan trọng định đến uy tín thương hiệu cầu nối giúp sản phẩm dần trở nên phổ biến thị trường  Chi phí sản xuất Sản phẩm nến thơm Sweet Cake Candel sản xuất dựa thiết bị công nghệ tiến tiến nói chi phí đầu tư cao Đồng thời chi phí nguyên vật liệu chiếm từ 80 – 85% chi phí sản xuất điều khó tránh khỏi nguyên 16 liệu đầu vào để sản xuất chọn lọc kỹ chất lượng có nguồn gốc rõ ràng, từ thiên nhiên Ngồi cịn có chi phí khác chi phí bán hàng chi phí quảng cáo khuyến mãi, ưu đãi khách hàng  Nhu cầu, tâm lý người tiêu dùng Hiện với xu tận hưởng sống thư giản nhà sau giây phút làm việc căng thẳng chắn sản phẩm nến thơm tung thị trường thu hút số lượng khách hàng định Đặc biệt nă gần khách sạn, nhà hàng ưa tiên sử dụng nến thơm trang trí nên nhu cầu sử dụng nến thơm thị trường đag cao  Giá bán đối thủ cạnh tranh Sản phẩm Nến thơm cao cấp Jo Malone London 100G: 640.000 đồng Sản phẩm Nến Hoa Wildbloom Signature: 599.000 Đồng Sản phẩm NẾN THƠM YANKEE CANDLE HOME INSPIRATION 340G: 640.000 đồng  Định giá cho sản phẩm Sweet Cake Candel Dòng sản phẩm Sweet Cake Candel công ty BNS CANDEL sản phẩm vừa mắt thị trường vấn đề định giá cho sản phẩm yếu tố cẩn trọng Công ty đề xuất mức giá sản phẩm sau: Sản phẩm Sweet Cake Candel 100g màu trắng, đỏ cam, xanh ngọc đồng giá với giá 579.000 Đồng Sản phẩm Sweet Cake Candel Uyên Ương 100g với giá 600.000 Đồng Sản phẩm Chill Sweet Cake Candel 100g giá 690.000 đồng Không thế, công ty BNS CANDEL đưa chiến lược giá sản phẩm Sweet Cake Candel hợp lý cho đại lý chi nhánh công ty 17 4.3 Phân phối (Place)  Kênh phân phối Công ty Bns Candel sử dụng kênh phân phối dài để phân phối sản phẩm Sweet Cake Candel rộng rãi Sản phẩm nến thơm Sweet Cake Candel không bán trực tiếp chi nhánh cửa hàng cơng ty mà cịn cung cấp đến nơi khác tiệm trang trí nội thất, khách sạn, nhà hàng, tiệm cafe…đồng thời sản phẩm bày bán siêu thị Vincom, Co.opmart,… Không thế, sản phẩm bày bán trang thương mại điện tử hàng đầu Việt Nam Shopee, Lazada, Tiki,…  Mùa vụ phân phối bán hàng Quí 1: Tập trung đẩy mạnh chiến lược liên doanh với quán Cafe thời gian diễn Tết Dương Lịch Âm Lịch nên giai đoạn nhiều người thường xuyên đến quán Cafe để thưởng thức giây phút ba con, bạn bè lúc công ty tung ưa đãi hấp dẫn để liên kết vừa bán sản phẩm vừa quảng bá sản phẩm Quí 2: Đây thời điểm diễn Lễ Phục Sinh đạo Thiên Chúa, ngày lễ lớn năm lúc giáo dân mua nhiều nến Thời gian Sweet Cake Candel trung mẫu nến màu trắng phù hợp với giáo đường Quí 3: Thời điểm mùa hè, nắng nóng oi gây khó chịu người từ nhiều người cảm thấy bối khó chịu nhu cầu thư giãn, chăm sóc nhà hay sơ sở làm đẹp tăng cao Thời gian công ty xác định chiến lược liên doanh sở chăm sóc sức khỏe để thơng qua bán giới thiệu khách hàng sản phẩm Sweet Cake Candel với mùi hương hoa cỏ tạo cảm giác thư thái Quí 4: Cuối năm mùa cưới, thời điểm thích hợp để tung mẫu sản phẩm Sweet Cake Candel Uyên Ương làm quà tặng cho khách mời chủ tiệc  Đội ngũ bán hàng 18 Công ty hứa hẹn đem đến đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp, đào tạo có nhiều kinh nghiệm hoạt động bán hàng, tư vấn sản phẩm Với đội ngũ nhân viên chun nghiệp này, cơng ty thu hút lượng lớn khách hàng nhờ vào khả bán hàng khéo léo nhân viên, am hiểu phân tích nhiều tình huống, hỗ trợ cơng ty việc xây dựng phát triển mối quan hệ cơng ty với khách hàng giúp cơng ty phát triển, cạnh tranh lâu dài lĩnh vực 4.4 Chiến Lược Quảng Cáo (Promotion) Tạo lập website gia tăng khả nhận diện thương hiệu Trong bối cảnh công nghệ phát triển nay, khách hàng thường có xu hướng tìm kiếm thơng tin sản phẩm mạng trước mua Từ việc tạo lập website riêng cho thương hiệu nhằm mục đích bán hàng gia tăng khả tiếp cận khách hàng tối ưu BNS Candle mang đến cho doanh nghiệp dịch vụ thiết kế website chuyên nghiệp, uy tín theo yêu cầu khách hàng BNS Candle mang lại trang web đáng tin cậy, dễ tìm kiếm, dễ thao tác Địa trang web: http:/BNS Candle.com Livestream tảng mạng xã hội để quảng bá sản phẩm Người mua nhìn thấy trực tiếp sản phẩm thơng qua cảm quan hình ảnh, xây dựng niềm tin với BNS Candle định mua Cửa hàng có lịch live thơng báo trang web, facebook, instagram Quảng cáo mạng xã hội Hiện BNS Candle quảng cáo phổ biển, rộng rãi trang mạng phương tiện thông tin truyền thông facebook, instagram, tik tok, Nếu khách hàng muốn có trải nghiệm thực tế tốt đến trực tiếp cửa hàng Liên hệ hotline: 077xxx1868 19 Mở lớp Workshop Cửa hàng BNS Candle tiến hành việc mở buổi workshop buổi/tuần Tại bạn học viên tham gia lớp học trực tiếp, bạn vừa học vừa lắng nghe chia sẻ từ người hướng dẫn bạn học viên khác Với phương thức quảng cáo lớp học Workshop, cửa hàng BNS Candle nhièu bạn học viên với đam mê hương thơm biết đến nhiều 20 KẾT LUẬN Nến thơm khơng cịn thứ giải trí gán mác xa xỉ nữa, mà dễ dàng sở hữu cho sản phẩm nến thơm nhà với mức giá phù hợp Bên cạnh việc trang trí, nến thơm cịn giúo người dùng cảm nhận thoải mái, dễ chịu mùi thơm đặc biệt từ sản phẩm nến khác Với tất lại ích mà nến thơm mang lại, bạn lần thử mua cho hũ nến thơm để trang trí cho không gian sống thêm xinh giúp bạn thư giãn đầu óc, gắn kết với người thân gia đình Cửa hàng BNS Candle xin gửi lời cảm ơn chân thành đến người tiêu dùng sử dụng sản phẩm nến thơm cửa hàng Chúc quý khách có phút giây thật thoải mái, thư giản sử dụng sản phẩm đến từ cửa hàng BNS Candle không quên để lại lời nhận xét để cửa hàng tiếp tục phát triển tương lai Xin chân thành cảm ơn! 21 ... trận SWOT 11 Chu Kỳ Dài Hạn Sản Phẩm 12 3 .1 Giai đoạn triển khai sản phẩm 12 3.2 Giai đoạn tăng trưởng 12 3.3 Giai đoạn bão hòa 13 3.4 Giai đoạn suy... Từ ta thấy thị trường nến thơm Việt Nam thị trường tiềm Một sản phẩm nến thơm sản xuất Việt Nam cạnh tranh với nến ngoại sân nhà nhờ yếu tố giá cả, chất lượng đa dạng: Nến thơm dùng để trang trí... mê hương thơm biết đến nhiều 20 KẾT LUẬN Nến thơm khơng cịn thứ giải trí gán mác xa xỉ nữa, mà dễ dàng sở hữu cho sản phẩm nến thơm nhà với mức giá phù hợp Bên cạnh việc trang trí, nến thơm cịn