Nang cao nang luc canh tranh cua cac doanh nghiep viet nam

LỜI MỞ ĐẦU Ngày nay, xu tồn cầu hóa bao trùm giới, Khi tồn cầu hóa kinh tế trở thành xu hướng khách quan yêu cầu hội nhập kinh tế quốc tế trở nên cấp bách.Tồn cầu hóa địi hỏi nước phải liên kết với quốc gia khác để phát triển.Và Việt Nam không nằm ngồi xu chung giới Q trình tồn cầu hóa kinh tế hội nhập kinh tế giới, đòi hỏi quốc gia, dân tộc phải có cạnh tranh,Việt Nam vậy.Là nước phát triển, việc tham gia vào q trình hội nhập tồn cầu hóa giới đặt cho nhiều hội, nhiều thách thức Sức cạnh tranh yếu tố cần thiết, cấp bách thiếu quốc gia, hay dân tộc Kinh tế giới phát triển, quốc tế hóa thương mại địi hỏi nước phải xóa bỏ rào cản,chấp nhận tự bn bán,vì nước phải mở cửa thị trường nước, điều đồng nghĩa với việc nâng cao sức cạnh tranh nước phù hợp với phát triển giới Do đó, phải làm để nâng cao sức cạnh tranh kinh tế Việt Nam (về chất lượng giá hàng hóa ,dịch vụ) Nhưng làm để nâng cao sức cạnh tranh kinh tế nước ta vấn đề nan giải nói đầy khó khăn, nhiều người quan tâm Với trình độ khả hiểu biết cịn hạn chế, em xin trình bày đề tài: “Nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam trình tồn cầu hố,, 1 Phần LÝ THUYẾT VỀ KHẢ NĂNG CẠNH TRANH 1.1 Khái niệm tiêu phản ánh khả cạnh tranh 1.1.1 Khái niệm khả cạnh tranh Cho tới có nhiều tác giả đưa cách hiểu khác khả cạnh tranh doanh nghiệp quốc gia Ở tầm quốc gia Theo định nghĩa WEF (Diễn đàn kinh tế giới) thì: “Khả cạnh tranh quốc gia khả đạt trì mức tăng trưởng cao sở sách, thể chế vững bền tương đối đặc trưng kinh tế khác” Ở cấp doanh nghiệp Theo Fafchamps cho rằng: “Khả cạnh tranh doanh nghiệp khả doanh nghiệp sản xuất sản phẩm với chi phí biến đổi trung bình thấp giá thị trường” Theo khái niệm này, doanh nghiệp có khả sản xuất sản phẩm có chất lượng tương tự sản xuất doanh nghiệp khác với chi phí thấp coi có khả cạnh tranh Theo tôi, khả cạnh tranh doanh nghiệp hiểu là: “Năng lực nắm giữ thị phần định với mức độ hiệu chấp nhận được, thị phần tăng lên cho thấy khả cạnh tranh nâng cao” Quan điểm áp dụng doanh nghiệp, công nghiệp quốc gia cạnh tranh thị trường giới hay khu vực 1.1.2 Các tiêu phản ánh khả cạnh tranh Thị phần doanh nghiệp: Đây tiêu sử dụng để đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp: 2 Thị phần doanh nghiệp - Thị phần doanh nghiệp so với toàn thị trường Đó tỷ lệ % giá trị sản phẩm doanh nghiệp bán so với giá trị toàn ngành - Thị phần doanh nghiệp so với phân khúc mà phục vụ Đó tỷ lệ phần trăm doanh số doanh nghiệp với doanh số toàn phân khúc - Thị phần tương đối: tỷ lệ so sánh doanh số doanh nghiệp với đối thủ cạnh tranh mạnh nhất, tiêu cho biết vị sản phẩm doanh nghiệp cạnh tranh thị trường nào? Thông qua biến động tiêu mà doanh nghiệp biết đứng vị trí nào, cần vạch chiến lược hành động Chỉ tiêu nói lên mức độ lớn thị trường vai trò vị trí doanh nghiệp Nói lên mức độ hoạt động có hiệu hay khơng hay khơng hiệu thơng qua biến động tiêu Khi tiềm lực thị trường lên mà phần thị trường doanh nghiệp không thay đổi tức thị trương ngồi vịng kiểm sốt doanh nghiệp hay phần thị trường rơi vào đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp cần phải xem xét lại chiến lược kinh doanh để mở rộng thị trường doanh nghiệp, doanh nghiệp tăng khối lượng sản phẩm thị trường tại, có giải pháp thích hợp lơi kéo đối tượng tiêu dùng tương đối, đối tượng không thường xuyên, lôi kéo khách hàng từ thị trường đối thủ cạnh tranh với mình… Lợi nhuận Lợi nhuận định nghĩa cách khái quát phần chênh lệch tổng doanh thu tổng chi phí, tính cơng thức L = (P - ATC)*Q Trong đó: 3 L : lợi nhuận P : giá ATC : chi phí đơn vị sản phẩm Q : khối lượng đơn vị bán (P - ATC) : lợi nhuận đơn vị sản phẩm Lợi nhuận mục tiêu cao nhất, điều kiện tồn phát triển Để cung cấp hàng hoá dịch vụ cho thị trường nhà sản xuất phải bỏ tiền vốn trình sản xuất kinh doanh, họ mong muốn cho chi phí đầu vào bán hàng hoá với giá cao để sau trừ chi phí cịn số dư dôi để không sản xuất giản đơn mà cịn tái sản xuất mở rộng, khơng ngừng tích luỹ phát triển sản xuất, cố tăng cường vị trí thị trường để nâng cao khả doanh nghiệp Tỷ suất lợi nhuận Tỷ suất lợi nhuận vốn cho biến mức sinh lời đồng vốn dùng kinh doanh Tỷ lệ cần bù đắp chi phí hội việc sử dụng vốn Thông thường đồng vốn coi sư dụng có hiệu tỷ lệ nói cao mức sinh lời đầu tư vào hội khác hay phải cao mức lãi suất tín dụng ngân hàng Tỷ suất doanh thu vốn cho biết mức doanh thu tạo đông vốn, ngồi cịn cho biết mức độ quay vòng vốn Tỷ suất phụ thuộc vào đặc điểm kinh tế kỹ thuật ngành chu kỳ sản xuất kinh doanh Tỷ suất lợi nhuận tiêu tổng hợp, khơng phán ánh tiềm doanh nghiệp mà cịn thể tính hiệu hoạt động sản kinh doanh doanh nghiệp Đây là: Chênh lệch (giá bán - giá thành)/giá bán Nếu tiêu thấp chứng tỏ mức độ cạnh tranh 4 doanh nghiệp thị trường gay gắt Ngược lại, tiêu cao chứng tỏ doanh nghiệp kinh doanh thuận lợi có hiệu Ngồi ra, xét quyền lợi nhà đầu tư người ta dùng tiêu tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu để đánh giá khả sinh lời đồng vốn người góp vốn vào doanh nghiệp Tỷ lệ chi phí Marketing/Tổng doanh thu Đây tiêu sử dụng nhiều để đánh giá lực cạnh tranh hiệu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Thông qua tiêu mà doanh nghiệp thấy hiệu hoạt động Khi xem xét đến tỷ lệ ta thấy: Nếu tiêu cao có nghĩa doanh nghiệp đầu tư nhiều vào chi phí cho cơng tác marketing mà hiệu thu chưa cao, địi hỏi doanh nghiệp phải xem xét lại cấu tiêu Có thể thay quảng cáo rầm rộ doanh nghiệp đầu tư chiều sâu để tăng lợi ích lâu dài đầu tư cho chi phí nghiên cứu phát triển 1.2 Các nhân tố ảnh hưởng tới khả cạnh tranh doanh nghiệp 1.2.1 Môi trường vĩ mô Các nhân tố thuộc mặt kinh tế: Các nhân tố tác động đến khả cạnh tranh doanh nghiệp theo hướng - Tốc độ tăng trưởng cao làm cho thu nhập dân cư tăng, khả toán họ tăng dẫn tới sức mua (cầu) loại hàng hoá dịch vụ tăng lên, hội tốt cho doanh nghiệp Nếu doanh nghiệp nắm bắt điều có khả đáp ứng nhu cầu khách hàng (số lượng, giá bán, chất lượng, mẫu mã…) chắn doanh nghiệp thành cơng có khả cạnh tranh cao - Tỷ giá hối đoái giá trị đồng tiền nước có tác động nhanh chóng sâu sắc quốc gia nói chung doanh nghiệp nói 5 riêng điều kiện kinh tế mở Nếu đồng nội tệ lên giá doanh nghiệp nước giảm khả cạnh tranh thị trường nước ngồi, giá bán hàng hố tính đồng ngoại tệ cao đối thủ cạnh tranh Hơn nữa, đồng nội tệ lên giá khuyến khích nhập khẩu, giá hàng nhập giảm, khả cạnh tranh doanh nghiệp nước bị giảm thị trường nước Ngược lại, đồng nội tệ giảm giá, khả cạnh tranh doanh nghiệp tăng thị trường nước thị trường nước ngồi, giá bán doanh nghiệp giảm so với đối thủ cạnh tranh - Lãi suất cho vay ngân hàng ảnh hưởng lớn đến khả cạnh tranh doanh nghiệp, doanh nghiệp thiếu vốn phải vay ngân hàng Khi lãi lãi suất cho vay ngân hàng cao, chi phí doanh nghiệp tăng lên phải trả lãi suất tiền vay lớn, khả cạnh tranh doanh nghiệp đi, đối thủ cạnh tranh có tiềm lực lớn vốn Các nhân tố trị, pháp luật: Một thể chế trị, pháp luật rõ ràng, rộng mở ổn định sở đảm bảo thuận lợi, bình đẳng cho doanh nghiệp tham gia cạnh tranh cạnh tranh có hiệu Chẳng hạn, luật thuế có ảnh hưởng lớn đến điều kiện cạnh tranh, đảm bảo cạnh tranh bình đẳng doanh nghiệp thuộc thành phần lĩnh vực Hay sách Chính phủ xuất nhập khẩu, thuế xuất nhập ảnh hưởng đến khả cạnh tranh doanh nghiệp sản xuất nước Trình độ khoa học, cơng nghệ Nhóm nhân tố quan trọng có ý nghĩa định đến môi trường cạnh tranh 6 Trình độ khoa học cơng nghệ có ý nghĩa định đến hai yếu tố tạo nên khả cạnh tranh sản phẩm thị trường, chất lượng giá bán Khoa học cơng nghệ tác động đến chi phí cá biệt doanh nghiệp, qua tạo nên khả cạnh tranh doanh nghiệp nói chung Đối với nước chậm phát triển, giá chất lượng có ý nghĩa ngang cạnh tranh Tuy nhiên, giới nay, chuyển từ cạnh tranh giá sang cạnh tranh chất lượng, cạnh tranh sản phẩm dịch vụ có hàm lượng khoa học cơng nghệ cao Kỹ thuật công nghệ giúp cho sở sản xuất nước tạo hệ kỹ thuật công nghệ nhằm trang bị tái trang bị toàn sở sản xuất kỹ thuật kinh tế quốc dân nước ta Đây tiền đề để doanh nghiệp ổn định nâng cao khả cạnh tranh 1.2.2 Mơi trường ngành Theo Michael Poter, mơi trường ngành hình thành nhân tố chủ yếu mà ông gọi năm lực cạnh tranh thị trường ngành Bất doanh nghiệp phải tính tốn cân nhắc tới trước có quyêt định lựa chọn phương thức, nhiệm vụ phát triển Năm lực lượng là: Sức ép đối thủ cạnh tranh ngành: Cạnh tranh doanh nghiệp có ngành yếu tố phản ánh chất mơi trường Sự có mặt đối thủ cạnh tranh thị trường tình hình hoạt động chúng lược lượng tác động trực tiếp mạnh mẽ, tức tới trình hoạt động doanh nghiệp Trong ngành bao gồm nhiều doanh nghiệp khác nhau, thường có số đóng vai trị chủ chốt đối thủ cạnh tranh có khả chi phối, khống chế thị trường Nhiệm vụ 7 doanh nghiệp tìm kiếm thơng tin, phân tích đánh giá xác khả đối thủ cạnh tranh để xây dựng cho chiến lược cạnh tranh thích hợp với mơi trường chung ngành Sự đe doạ đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn gia nhập thị trường Những doanh nghiệp tham gia thị trường trực tiếp làm tăng tính chất quy mô cạnh tranh thị trường ngành tăng lực sản xuất khối lượng sản xuất ngành Trong trình vận động lực lượng thị trường, giai đoạn, thường có đối thủ cạnh tranh gia nhập thị trường đối thủ yếu rút khỏi thị trường Để chống lại đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn doanh nghiệp thường thực chiến lược phân biệt sản phẩm, nâng cao chất lượng, bổ sung đặc điểm sản phẩm, khơng ngừng cải tiến, hồn thiện sản phẩm nhằm làm cho sản phẩm có đặc điểm khác biệt trội thị trường, phấn đấu giảm chi phí sản xuất, tiêu thụ… Sức ép cạnh tranh doanh nghiệp gia nhập thị trường ngành phụ thuộc chặt chẽ vào đặc điểm kinh tế - kỹ thuật ngành mức độ hấp dẫn thị trường Sức ép nhà cung ứng: Những nhà cung ứng có sức mạnh thoả thuận lớn Có nhiều cách khác mà người cung ứng tác động vào khả thu lợi nhuận ngành Các nhà cung cấp gây khó khăn nhằm giảm khả cạnh tranh doanh nghiệp trường hợp sau: - Nguồn cung cấp doanh nghiệp cần có vài cơng ty độc quyền cung cấp 8 - Nếu nhà cung cấp có khả nguồn lực để khép kín sản xuất, có hệ thống mạng lưới phân phối mạng lưới bán lẽ họ lựcđáng kể doanh nghiệp khách hàng Sức ép khách hàng: Sức mạnh khách hàng thể chỗ họ buộc nhà sản xuất phải giảm giá bán sản phẩm thông qua việc tiêu dùng sản phẩm địi hỏi chất lượng sản phẩm cao Nếu khách hàng mua với khối lượng lớn, tính tập trung khách hàng cao so với doanh nghiệp ngành Sự xuất sản phẩm thay thế: Những sản phẩm thay lực lượng tạo nên sức ép cạnh tranh lớn doanh nghiệp ngành Mức độ sẵn có sản phẩm thay cho biết giới hạn giá sản phẩm ngành Khi giá sản phẩm tăng cao khách hàng chuyển sang sử dụng sản phẩm thay Hoặc mùa vụ, thời tiết mà khách hàng chuyển sang sử dụng sản phẩm thay Sự sẵn có sản phẩm thay thị trường mối đe doạ trực tiếp đến khả phát triển, khả cạnh tranh mức lợi nhuận doanh nghiệp 1.2.3 Các nhân tố bên doanh nghiệp Nguồn nhân lực Đây yếu tố định sản xuất kinh doanh bao gồm: - Ban Giám đốc Doanh nghiệp - Cán quản lý cấp Doanh nghiệp - Cán quản lý trung gian, đốc công công nhân * Ban Giám đốc DN Là cán quản lý cấp cao doanh nghiệp, người vạch chiến lược trực tiếp điều hành, tổ chức thực công việc kinh doanh doanh nghiệp Những công ty cổ phần, 9 cơng ty lớn ngồi Ban Giám đốc cịn có hội đồng quản trị đại diện cho chủ sở hữu doanh nghiệp Các thành viên Ban Giám đốc ảnh hưởng lớn đến kết kinh doanh doanh nghiệp Nếu thành viên có trình độ, kinh nghiệm, khả đánh giá, động, có mối quan hệ tốt với bên ngồi họ đem lại cho doanh nghiệp lợi ích trước mắt, tăng doanh thu lợi nhuận, mà cịn lợi ích - uy tín lâu dài doanh nghiệp yếu tố quan trọng tác động đến khả cạnh tranh doanh nghiệp * Đội ngũ cán quản lý trung gian, đốc công công nhân Nguồn cán doanh nghiệp phải đồng Sự đồng không xuất phát từ thực tế đội ngũ lao động doanh nghiệp mà xuất phát từ yêu cầu kết hợp nguồn nhân lực với nguồn lực tổ chức vật chất Trình độ tay nghề cơng nhân lịng hăng say làm việc họ yếu tố tác động mạnh mẽ đến khả cạnh tranh doanh nghiệp Bởi tay nghề cao, lại cộng thêm lịng hăng say nhiệt tình lao động tăng suất lao động tất yếu Đây tiền đề để doanh nghiệp tham gia đứng vững cạnh tranh Nguồn lực vật chất tài * Máy móc thiết bị cơng nghệ: Tình trạng trình độ máy móc thiết bị cơng nghệ có ảnh hưởng cách sâu sắc tới khả cạnh tranh doanh nghiệp Nó yếu tố vật chất quan trọng bậc thể lực cạnh tranh doanh nghiệp tác động trực tiếp tới sản phẩm Ngoài ra, cơng nghệ sản xuất, máy móc thiết bị ảnh hưởng đến giá thành giá bán sản phẩm Một doanh nghiệp có trang thiết bị máy móc đại sản phẩm họ định có chất lượng cao Ngược lại khơng có doanh nghiệp nói có khả cạnh 10 10 Chất lượng sản phẩm tính chất, thuộc tính sản phẩm biểu việc thoả mãn đáp ứng yêu cầu khách hàng Nó yếu tố quan trọng thiếu tạo nên lực cạnh tranh doanh nghiệp, điều kiện mà đời sống người ngày nâng cao, chiến lược cạnh tranh giá giần bị thay chiến lược cạnh tranh chất lượng Song song với trình đó, chất lượng sản phẩm Việt Nam đã, cố gắng chinh phục khách hàng, nâng cao vị cạnh tranh hàng hóa Việt Nam điều kiện hội nhập Trên thị trường nước, ngày xuất thêm nhiều “Hàng Việt Nam chất lượng cao” với nhiều doanh nghiệp uy tín thành công Trên thị trường giới, chất lượng khơng giúp hàng hố Việt Nam tái chiếm thị trường Đông Âu mà nhiều mặt hàng chinh phục thị trường khó tính Tây Âu, Bắc Mỹ như: may mặc, hải sản,da giầy… Mặt khác, việc thực hệ thống quản lý chất lượng ISO dần trở thành yêu cầu bắt buộc doanh nghiệp tham cạnh tranh Đó tín hiệu đáng mừng cho chất lượng sản phẩm Việt Nam Tuy nhiên, bên cạnh tiến bước đầu đó, chất lượng sản phẩm Việt Nam cịn khơng tồn tại, khó khăn Nhìn chung, chất lượng sản phẩm Việt Nam thấp chưa thể so sánh với sản phẩm loại nước ngồi nhập vào, mà cịn chịu nhiều tai tiếng mặt chất lượng, làm sụt giảm niềm tin người tiêu dùng hàng nội, điển hình trích hệ thống an toàn vệ sinh thực phẩm… Đối với thị trường quốc tế, bên cạnh số sản phẩm sử dụng chất lượng để cạnh tranh, khơng sản phẩm có chất lượng chưa cao, làm ảnh hưởng lớn tới lực cạnh tranh doanh nghiệp Ví dụ điển xuất cà phê, Việt Nam xuất với số lượng lớn song lại khơng có vị lớn thị trường giới bị xem hàng hố chất lượng, lẫn nhiều tạp 20 20 chất, tỷ lệ hạt non, hạt đen vỡ cao, kích cỡ hạt nhỏ … Tình trạng tương tự xẩy với việc xuất gạo Giá gạo Việt Nam thấp so với nước ngồi khơng phải thành tích đáng mừng sản phẩm nơng nghiệp Việt Nam, trái lại biểu lực cạnh tranh yếu gạo Việt Nam xuất khẩu, biểu yêu thích khách hàng quốc tế Nguyên nhân chất lượng gạo Việt Nam bị đánh giá thấp, lẫn tạp chất, tỷ lệ cám cao, độ bóng khô kém… Thứ tư, DNV&N phải đối mặt với tình trạng máy móc thiết bị cũ kỷ lạc hậu, làm cho suất lao động không cao, chất lượng sản phẩm thấp, dẫn đến giá sản phẩm cao Trình độ cơng nghệ Việt Nam thấp(hiện tụt hậu khoảng 25-30 năm so với Thái Lan) dẫn đến chi phí đầu vào cao từ 30 - 35% so với đối tác ASEAN khác Đặc biệt DNV&N có khoảng 30% doanh nghiệp thường xuyên thua lỗ, 30% khác thất thường 40% lại có lãi - số liệu dựa báo cáo tài chính thức doanh nghiệp, mà tính chân thực báo cáo khơng giám khẳng định Việt Nam báo cáo tài chưa bị bắt buộc phải kiểm tốn Hơn doanh nghiệp làm ăn có lãi thường doanh nghiệp độc quyền nhà nước, khơng phản ánh thực lực kinh doanh doanh nghiệp Thứ năm, khả tiếp nhận xử lý thông tin DNV&N Việt Nam cịn Trong kinh tế thị trường, thơng tin coi yếu tố đặc biệt quan trọng góp phần tạo nên thành công cạnh tranh doanh nghiệp Nhất Việt Nam nay, kinh tế trình chuyển đổi sang kinh tế thị trường thơng tin doanh nghiệp quan trọng hết Tuy nhiên, nhìn chung cơng tác thu thập xử lý thông tin doanh nghiệp Việt Nam diễn chậm chạp hiệu Chính 21 21 vậy, doanh nghiệp nước ngồi với trình độ khả thu thập xử lý thông tin cao nhanh chóng nắm bắt nhu cầu thị trường, chiến thắng cạnh tranh Theo đánh giá, phân tích nhà kinh tế, DNV&N Việt Nam khơng gặp khó khăn việc cập nhật thông tin kinh tế, đặc biệt thông tin mang tính dự báo, đốn trước, khơng thiếu thông tinh định chế thương mại thị trường quốc tế mà thông tin văn sách nước khơng đến tận tay DNV&N Việt Nam cách xác, đầy đủ, kịp thời được, ảnh hưởng sâu sắc tới khả xử lý thông tin DNV&N Việt Nam Trên thị trường nay, điều minh chứng rõ ràng, thành công doanh nghiệp liên doanh, công ty nước ngồi có phần đóng góp khơng nhỏ yếu tố thơng tin Chính nguồn thơng tin xác khả xử lý thông tin cao giúp họ nắm bắt hội chiến thắng cạnh tranh Thứ sáu, kinh nghiệm kinh doanh, lực quản lý, cơng tác tiếp thị doanh nghiệp cịn yếu, chất lượng lao động chưa cao, chưa có tính chun nghiệp, doanh nghiệp chưa có chiến lược phát triển lâu dài ổn định, chiến lược cạnh tranh quốc tế, mà phần lớn có kế hoạch kinh doanh ngắn hạn, chí kế hoạch kinh doanh thương vụ Từ yếu này, đề cập, sức cạnh tranh đa số sản phẩm DNV&N yếu sản phẩm loại nước ASEAN Bài toán đặt ra: Làm để DNV&N Việt Nam hội nhập cạnh tranh với hàng hố nước khu vực, tồn giới doanh nghiệp có vốn đầu tư nước nước? Một giải pháp “kinh điển” muốn chiến thắng cạnh tranh phải có đầu mạnh, mà muốn có đầu mạnh phải có đầu vào mạnh 22 22 Phần NHỮNG GIẢI PHÁP NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP VỪA VÀ NHỎ TRONG TIẾN TRÌNH HỘI NHẬP KINH TẾ Ở VIỆT NAM 3.1 Các giải pháp nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp vừa nhỏ Trong q trình tồn cầu hố, ngồi lợi tài nguyên thiên nhiên vị trí địa lý yếu tố thuộc lợi so sánh thiên nhiên ban tặng, yếu tố coi lợi so sánh lao động trẻ Tuy nhiên, lao động trẻ bị cạnh tranh gay gắt từ Trung Quốc Mặt khác, năm tới, lao động kỹ thuật trình độ cao loại lao động mà kinh tế tri thức cần đến Đơng rẻ khơng cịn lợi cho lực lượng lao động ta nữa, phải tự tạo lợi so sánh cho Vì vậy, để nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp cần tiến hành đồng giải pháp sau: - Chạy tiếp sức thay mạnh chạy: Để đến đích nhanh, DNV&N Việt Nam phải chọn chạy tiếp sức thay mạnh chạy điểm yếu DNV&N Việt Nam Mỗi người cần phải nổ lực chạy nhanh đồng đội (tinh thần cạnh tranh), đồng thời sẵn sàng trao gậy cho đồng đội vào lúc cần thiết (tinh thần hợp tác) Làm điều tận dụng hai ưu điểm cạnh tranh hợp tác: cạnh tranh để có sản phẩm tốt giá hạ (điều kiện sống doanh nghiệp), hợp tác để hỗ trợ doanh nghiệp ngồi tổng cơng ty phát triển (điều kiện sống hệ thống doanh nghiệp) 23 23 - Đầu tư cho tầm nhìn lâu dài: Để có sản phẩm tốt, giá hạ cơng nghệ cịn lạc hậu, DNV&N Việt Nam phải chuyển mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận từ số xuống số hai Điều tạo nên khác biệt lớn doanh nghiệp nỗ lực phát triển thị trường phương Đông đồng nghiệp nỗ lực kiếm tiền phương Tây Khi lợi nhuận trở thành ưu tiên số hai, mơ hình doanh nghiệp với triết lý kinh doanh xuất Thể điểm sau: + Chiến lược sản phẩm: chọn sản phẩm mà doanh nghiệp mạnh, khơng ngừng cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm theo nhu cầu tiêu dùng ngày phát triển nâng cao xã hội (chế biến, chế biến tinh, theo nhiều giá trị sử dụng, hình thức bao bì) Khai thác có hiệu lợi so sánh quốc gia lựa chọn sản phẩm kinh doanh, trọng đến khâu nghiên cứu phát triển sản phẩm mới, đại hóa khâu thiết kế sản phẩm, chọn lựa hệ thống quản lý chất lượng tiên tiến giới phù hợp với DNV&N để nâng cao chất lượng sản phẩm + Chiến lược hạ thấp chi phí: bao gồm chi phí đầu vào chi phí trung gian khác để hạ giá thành, nâng cao lợi nhuận có đủ khả bán hàng với giá cạnh tranh + Chiến lược chuyên biệt hóa sản phẩm: ln tìm cách để sản phẩm doanh nghiệp có tính khác biệt, độc đáo điểm so với sản phẩm loại doanh nghiệp khác (giá trị sử dụng, mẫu mã, bao bì) + Chiến lược tiêu điểm: doanh nghiệp tập trung vào vài phân khúc thị trường trọng điểm, trực tiếp phục vụ nhu cầu nhóm khách hàng hạn chế, phân theo khu vực địa lý theo mức độ giàu nghèo, tuổi tác, nghề nghiệp, phân theo khúc nhỏ thị trường tuyến sản phẩm đặc thù theo khả ưu doanh nghiệp 24 24 + Chiến lược marketing: làm tốt công tác nghiên cứu thị trường, tạo đội ngũ người tiếp thị, phát triển mạng lưới tiếp thị nhanh nhạy rộng khắp ln có kế hoạch mở rộng thị trường Phát triển mạng lưới tiêu thụ, thường xuyên đưa hình thức khuyến phù hợp với lúc, nơi cải tiến phương thức phục vụ khách hàng Nâng cao chất lượng hoạt động hệ thống phân phối, kể dịch vụ trước sau bán hàng phù hợp với văn hóa tiêu dùng thị trường tiêu thụ khác,nắm bắt phản ứng nhanh trước thay đổi đối thủ cạnh tranh thị trường + Chiến lược đổi công nghệ: xây dựng kế hoạch bước đổi dây chuyền công nghệ, thay dần công nghệ cũ công nghệ để tăng suât, hạ giá thành sản phẩm, nâng cao chất lượng hàng hoá Trước tiên lựa chọn khâu quan trọng dây chuyền sản xuất có ảnh hưởng đến chất lượng giá thành sản phẩm đến tiến hành đại hoá trước + Chiến lược người: nâng cao trình độ, lực kinh doanh, điều hành, quản lý doanh nghiệp, nâng cao trình độ kinh nghiệm kinh doanh điều hành giám đốc, trình độ tay nghề người lao động, trình độ kiến thức tiếp thị, tiếp thu khoa học kỹ thuật, trình độ cơng nghệ thông tin, trọng đến sáng kiến cải tiến người lao động khâu khác hoạt động doanh nghiệp Có hình thức khuyến khích lao động làm việc tốt + Chiến lược xây dựng quảng cáo cho thương hiệu sản phẩm: Một thương hiệu mạnh giúp cho doanh nghiệp đạt vị dẫn đầu ngành Thương hiệu tiếng khả tăng thị phần thị trường ngày cao Nhờ doanh nghiệp điều tiết thị trường, định giá cao hơn, chi phối làm cho đối thủ phải nản lòng muốn chia thị phần với họ + Chiến lược văn hoá doanh nghiệp: DNV&N Việt Nam muốn đứng vững phát triển cạnh tranh phải xây dựng cho mơ hình 25 25 văn hố doanh nghiệp, : xây dựng chế độ lương bổng cao, chế độ làm việc ổn định, xây dựng mối quan hệ thành viên doanh nghiệp đại gia đình, hướng tới tinh thần đồng đội cao, đồng thời phải có quy định rõ ràng thưởng, phạt để tạo động lực cạnh tranh, động lực phát triển doanh nghiệp + Chiến lược vốn: sở chiến lược kinh doanh dài hạn mục tiêu trước mắt, doanh nghiệp cần phải xây dựng chiến lược huy động vốn Một điểm yếu DNV&N Việt Nam thiếu vốn, số ngân hàng thương mại lại thừa vốn Các doanh nghiệp cần xây dựng cho phương án kinh doanh khả thi Bên cạnh nguồn vốn từ ngân hàng, công tỷ cổ phần, doanh nghiệp nhà nước cổ phần hố, cơng ty huy động vốn từ thị trường chứng khốn thơng qua phát hành cổ phiếu trái phiếu Đây nguồn vốn rẻ ổn định, giúp doanh nghiệp thực dự án kinh doanh lớn đòi hỏi thời gian dài Nếu thực chiến lược đây, hệ lơgic hệ thống doanh nghiệp hướng trường kỳ Trường kỳ lựa chọn chiến lược DNV&N Việt Nam : thắng chạy nước rút, họ định giành chiến thắng chạy marathon 3.2 Kiến nghị Nhà nước nhằm nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp vừa nhỏ Việt Nam 3.2.1 Hoàn thiện sách thương mại cơng nghiệp Để phát huy khả cạnh tranh tạo điều kiện thuận lợi cho DNV&N phát triển mạnh mẽ, ổn định hướng, cần ý số vấn đề sau đây: Thứ nhất, có sách ưu đãi hợp lý cơng hình thức doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế 26 26 Thứ hai, có sách trợ giá xuất cho DNV&N để ổn định sản xuất thời gian đầu tìm kiếm thâm nhậm thị trường Thứ ba, sách bảo hộ sản xuất nước cần đảm bảo tính hợp lý, tạo điều kiện cho DNV&N góp phần tích cực vào việc chiếm lĩnh thị trường nước, thay nhập tiến tới xuất Đặc biệt không để doanh nghiệp nhà nước độc quyền bóp méo thị trường nước Kiên đẩy mạnh công tác chống buôn lậu, nhập lậu, chống hàng giả, hàng nhái nhãn hiệu, mẫu mã Thứ tư, phủ cần tích cực hỗ trợ phần kinh phí tài trợ việc hình thành phát triển vườn ươm doanh nghiệp (Incubator) Trước hết vườn ươm doanh nghiệp chung tiến tới vườn ươm doanh nghiệp chuyên ngành kỹ thuật nhằm cung cấp cho DNV&N sở hạ tầng, dịch vụ khởi tăng cường khả cạnh tranh cho DNV&N Trước hết cần xây dựng thí điểm vài thành phố lớn (TP HCM, Hà Nội) dần tiến hành mở rộng dàn trải phạm vi nước Thứ năm, khuyến khích hình thức hợp tác lĩnh vực xuất DNV&N nước với DNV&N nước khu vực APEC, ASEAN khu vực khác tồn giới, hỗ trợ chi phí việc tham dự hội chợ thương mại nước 3.2.2 Hồn thiện sách tài tín dụng: Thứ nhất, bảo đảm DNV&N khu vực tư nhân thực bình đẳng DNNN vay vốn ngân hàng Bãi bỏ đối xử ưu đãi vay nợ, xoá nợ, giãn nợ khoản nợ hạn, gia hạn nợ khoản vay gặp rủi ro 27 27 Thứ hai, mở rộng hình thức tín dụng thuê mua cung cấp khoản tín dụng trung dài hạn với lãi suất ưu đãi cho DNV&N mơi khởi đầu tư đổi kỹ thuật công nghệ tiên tiến Thứ ba, phủ lập hệ thống bảo lãnh bảo hiểm tín dụng cho DNV&N, chủ yếu vốn ngân sách đóng góp tổ chức ngồi nước bao gồm DNV&N Mục đích quỹ giúp doanh nghiệp có dự án khả thi cần vốn tín dụng đầu tư, song thiếu phần chấp, bảo lãnh theo hợp đồng vốn vay Thứ tư, đơn giản hoá thủ tục ngân hàng việc cho vay tín dụng, đặc biệt khoản vay trung dài hạn bị quy định thủ tục rườm rà, phức tạp làm cho chi phí giao dịch tăng cao 3.2.3 Hồn thiện sách thuế: Thứ nhất, tránh trùng lặp thuế, văn thuế cần làm rõ ràng, quán ổn định, giải bất bình đẳng nghĩa vụ thuế loại hình doanh nghiệp Thứ hai, ưu đãi thuế cần phải nhằm vào tiêu thức như: theo quy mô doanh nghiệp, theo ngành nghề, theo vùng, theo trình tổ chức kinh doanh, theo tác động tới việc giải vấn đề kinh tế xã hội (sử dụng nhiều lao động nữ, thu hút đối tượng sách,…) Như vậy, ưu đãi thuế hoàn toàn không xác định theo thành phần kinh tế theo nguồn gốc đâu tư Thứ ba, có sách ưu đãi thuế thu nhập (có thể miễn thuế) cho ngân hàng cho DNV&N vay vốn, cho phép lập quỹ dự phịng rủi ro trích từ lợi nhuận thu được ưu đãi thuế mang lại 28 28 3.2.4 Hồn thiện sách cơng nghệ đào tạo Chính phủ cần có biện pháp khuyến khích để hỗ trợ đổi cơng nghệ cho DNV&N Cần tăng thời hạn xét giảm, miễn thuế cho dự án đổi công nghệ Về lâu dài cân có chương trình trở giúp chi phí cho DNV&N có dự án khả thi đổi công nghệ tiến tiên Đối với hỗ trợ đào tạo nguồn nhân lực cho DNV&N: cần xúc tiến, hỗ trợ liên kết DNV&N với viện kinh tế, trường đại học nước nhằm đào tạo nhà quản lý giỏi cơng nhân có trình độ tay nghề cao Chính phủ cần tích cực đầu tư thêm, mở rộng trung tâm đào tạo đội ngũ quản lý người lao động có liên kết chặt chẽ với trường đại học DNV&N nước ta Về lâu dài cần phải cải tổ lại hệ thống giáo dục sẵn có nhằm mục đích đào tạo, đáp ứng nhu cầu doanh nghiệp trình tham gia vào thị trường giới 3.2.5 Hồn thiện sách đầu tư Về khuyến khích đầu tư phát triển, nhà nước cần đâu tư xây dựng sở hạ tâng ban đầu: đường, điện, cấp thoát nước…đặc biệt hỗ trợ đầu tư vào thiết bị xử lý chất thải bảo vệ môi trường sinh thái mà DNV&N hạn chế vốn khơng thể đâu tư 3.2.6 Hồn thiện sách thị trường Mọi nổ lực hỗ trợ nêu hỗ trợ khác thừa cuối DNV&N khơng có thị trường tiêu thụ vững Vì thế, song song với vận động “Người Việt Nam dùng hàng Việt Nam”, nhà nước với tư cánh người tiêu dùng - cần khuyến khích quan doanh nghiệp nhà nước phải ưu tiên tiêu dùng hàng Việt Nam Bên cạnh đó, cần triển khai mạnh mẽ hai biện pháp sau: 29 29 Trước hết, nhà nước cần tích cực hỗ trợ biện pháp ngoại giao, thông qua quan xúc tiến thương mại với nước nhằm mở cửa thị trường cho hàng hoá doanh nghiệp Việt Nam nói chung DNV&N nói riêng thâm nhập vào thị trường nước khác giới Cung cấp thơng tin miễn phí cho DNV&N khách hàng, thị trường nước Thứ hai, Nhà nước tạo điều kiện thuận lợi cho DNV&N tham gia vào xây dựng dự án sở hạ tầng đầu tư nguồn vốn ngân sách Việc tạo điều kiện cho DNV&N tham gia xây dựng công trình cơng cộng khơng nằm ngồi chủ trương bình đẳng thành phần kinh tế, tạo công ăn việc làm cho người lao động Hơn nữa, từ sở để DNV&N hợp tác chặt chẽ với doanh nghiệp lớn thông qua hợp đồng cung ứng nguyên vật liệu, bán thành phẩm, gia công,…Tăng cường mối quan hệ kinh tế doanh nghiệp lớn DNV&N vừa có tác dụng bảo đảm thị trường tạo công ăn việc làm vừa tạo điều kiện thuận lợi để chuyển giao công nghệ, kỹ quản lý từ doanh nghiệp lớn sang DNV&N Tóm lại, Việt Nam đạt số thành tựu sách cải cách kinh tế, cần có biện pháp tồn diện hơn, trước mắt lâu dài loại hình DNV&N Hoàn thiện chế quản lý thiết lập biện pháp hỗ trợ DNV&N cần thiết thực nhiều nước khác Vì vậy, trước mắt, cần có sở pháp lý riêng cho DNV&N sách phù hợp liên quan đến môi trường đầu tư, chinh sách kinh thương, cải tạo sở hạ tầng,… đáp ứng đòi hỏi mơi trường kinh doanh thay đổi nhanh chóng theo lộ trình AFTA WTO, tiếp tục đường cải cách hồn thiện sách kinh tế vĩ mô Về lâu dài chiến lược phát triển tổng thể DNV&N có phối hợp triển khai đồng bộ, ngành trọng yếu trình cải cách mà Việt Nam cần tập trung để tạo tảng cho phát triển bền 30 30 vững DNV&N Điều quan trọng nỗi lực phủ DNV&N cần phải tích cực chủ động sáng tạo sản xuất kinh doanh tìm kiếm thị trường Tuy nhiên, đổi chế quản lý thiết lập hệ thống biện pháp hỗ trợ giải pháp thực sớm chiều, mà cần cân nhắc thực tuỳ theo hoàn cảnh cụ thể kinh tế thời kỳ định số nước ASEAN làm / 31 31 KẾT LUẬN Cạnh tranh quy luật phổ biến tất yếu kinh tế thị trường Tuy nhiên, cạnh tranh huỷ diệt “cá lớn nuốt cá bé” mà ta nên hiểu thay doanh nghiệp làm ăn hiệu doanh nghiệp kinh doanh tốt để ngày đáp ứng tốt nhu cầu thị trường Vì cạnh tranh coi động lực phát triển kinh tế quốc gia doanh nghiệp, địi hỏi doanh nghiệp phải ln ln tự hồn thiện mình, phát huy mạnh để tận dụng hội thị trường, hạn chế điểm yếu đứng vững trước nguy tiềm ẩn thị trường Để tồn phát triển bền vững xu hội nhập kinh tế quốc tế ngày nay, doanh nghiệp Việt Nam cần phải nâng cao khả cạnh tranh biện pháp chủ yếu cải tiến đổi mới, công nghệ bên cạnh việc kết hợp hài hồ, chọn lọc biện pháp bổ sung thích hợp Hy vọng tương lai không xa, sản phẩm doanh nghiệp Việt Nam nói chung sản phẩm doanh nghiệp nói riêng chiếm lĩnh thị trường nước có vị thị trường nước ngoài./ 32 32 TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình Kinh tế quản lý cơng nghiệp Trường ĐHKTQD Giáo trình Quản trị chiến lược Trường ĐHKTQD Giải pháp phát triển DOANH NGHIỆP VỪA VÀ NHỎ Việt Nam Trường ĐHKTQD Tổng quan cạnh tranh công nghiêp Việt Nam Nâng cao lực cạnh tranh bảo hộ sản xuất nước Việt Nam vượt lên thử thách Tạp chí : - Kinh tế phát triển - Nghiên cứu kinh tế - Kinh tế & Dự báo - Kinh tế châu Á- TBD - Công nghiệp Và số tạp chí khác 33 33 34 34 ... trăm doanh số doanh nghiệp với doanh số tồn phân khúc - Thị phần tương đối: tỷ lệ so sánh doanh số doanh nghiệp với đối thủ cạnh tranh mạnh nhất, tiêu cho biết vị sản phẩm doanh nghiệp cạnh tranh. .. khả cạnh tranh doanh nghiệp kể khả cạnh tranh đối thủ, doanh nghiệp phải xem xét đầy đủ yếu tố tác động, từ “gạn đục, khơi trong” tìm biện pháp hữu hiệu nhằm nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp... Phần NHỮNG GIẢI PHÁP NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP VỪA VÀ NHỎ TRONG TIẾN TRÌNH HỘI NHẬP KINH TẾ Ở VIỆT NAM 3.1 Các giải pháp nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp vừa nhỏ Trong