tổ chức kế toán bán hàng và kết quả bán hàng trong doanh nghiệp

Sinh viên : Nguyễn Thị Ánh Tuyết Lớp : LC 12.21.47 CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP CUỐI KHÓA Đề tài : TỔ CHỨC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP. Chương 1 : Lý luận cơ bản về tổ chức kế toán bán hàng và kết quả bán hàng trong Doanh nghiệp. 1.1. Sự cần thiết tổ chức kế toán bán hàng và kết quả bán hàng trong doanh nghiệp. 1.1.1. Quá trình bán hàng và kết quả bán hàng Trong nền kinh tế thị trường định hướng XHCN, các doanh nghiệp tiến hành hoạt động sản xuất, kinh doanh tạo ra các loại sản phẩm và cung cấp dịch vụ nhằm thỏa mãn nhu cầu của thị trường với mục tiêu cuối cùng là lợi nhuận. Để thực hiện mục tiêu đó, doanh nghiệp phải thực hiện được giá trị sản phẩm, hàng hóa thông qua hoạt động bán hàng. Bán hàng là việc chuyển đổi quyền sở hữu sản phẩm hàng hóa gắn với phần lớn lợi ích và rủi ro cho khách hàng đồng thời được khách hàng thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán. Bán hàng là giai đoạn cuối cùng của qui trình sản xuất kinh doanh, đây là quá trình chuyển hóa vốn từ hình thái vốn sản phẩm, hàng hóa sang hình thái vốn tiền tệ hoặc vốn trong thanh toán. Vì vậy đẩy nhanh quá trình bán hàng đồng nghĩa với việc rút ngắn chu kì sản xuất kinh doanh, tăng nhanh vòng quay của vốn, tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp. Để thực hiện được quá trình bán hàng và cung cấp dịch vụ, doanh nghiệp phải phát sinh các khoản chi phí làm giảm lợi ích kinh tế trong kì dưới hình thức các khoản tiền đã chi ra, các khoản khấu trừ vào tài sản hoặc phát sinh các khoản nợ làm giảm vốn chủ sở hữu. Đồng thời doanh nghiệp cũng thu được các khoản 1 Sinh viên : Nguyễn Thị Ánh Tuyết Lớp : LC 12.21.47 doanh thu và thu nhập khác, đó là tổng giá trị các lợi ích kinh tế thu được trong kỳ phát sinh từ hoạt động góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu. Kết quả bán hàng là kết quả cuối cùng của hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp sau một thời kỳ nhất định, được biểu hiện bằng số tiền lãi hoặc lỗ, được xác định trên cơ sở so sánh doanh thu, thu nhập với chi phí của hoạt động, phần chênh lệch giữa tổng doanh thu từ hoạt động bán hàng với tổng chi phí liên quan tới họạt động bán hàng là kết quả đạt được của hoạt động. 1.1.2. Yêu cầu quản lý quá trình bán hàng, kết quả bán hàng Quản lý quá trình bán hàng là một yêu cầu xuất phát từ thực tiện trên cơ sở mục tiêu của doanh nghiệp. Doanh nghiệp có quản lý tốt khâu bán hàng thì mới đảm bảo hoàn thành các kế hoạch, chỉ tiêu trong tiêu thụ thành phẩm đã đề ra và từ đó mới đánh giá được chính xác hiệu quả sản xuất kinh doanh cũng như năng lực thực sự của doanh nghiệp. Do vậy vấn đề đặt ra cho mỗi doanh nghiệp trong quản lý quá trình bán hàng là: * Yêu cầu quản lý hàng hoá: - Quản lý về mặt số lượng: Để đảm bảo về mặt số lượng hàng hóa, kế toán hàng hóa và tiêu thụ thành phẩm trong doanh nghiệp phải phản ánh giá trị và giám đốc tình hình thực hiện kế hoạch sản xuất, tình hình nhập xuất tồn kho, doanh nghiệp dự trữ sản phẩm kịp thời, và đề ra các biện pháp xử lý hàng hoá tồn kho lâu ngày, tránh ứ đọng vốn. -Quản lý về mặt chất lượng: Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt, với nhu cầu ngày càng khắt khe của người tiêu dùng đòi hỏi chất lượng hàng hoá,dịch vụ ngày càng phải được nâng cao nhằm đáp ứng tốt nhu cầu ngày càng cao của khách hàng. Để làm được điều đó đòi hỏi bộ phận kế hoạch cũng như bộ phận kế toán bán hàng và nhà lãnh đạo doanh nghiệp ngày càng phải chú ý hơn nữa tới việc nghiên cứu để nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ. 2 Sinh viên : Nguyễn Thị Ánh Tuyết Lớp : LC 12.21.47 * Yêu cầu quản lý quá trình bán hàng và xác định kết quả bán hàng: Xuất phát từ ý nghĩa của quá trình bán hàng và xác định kết quả bán hàng mà việc quản lý quá trình này cần bám sát các yêu cầu cơ bản sau: - Nắm bắt và theo dõi chặt chẽ từng phương thức bán hàng, từng phương thức thanh toán, và từng khách hàng, để đảm bảo thu hồi nhanh chóng tiền vốn. - Tính toán, xác định đúng đắn kết quả của từng loại hoạt động và thực hiện nghiêm túc cơ chế phân phối lợi nhuận. Trong quá trình bán hàng doanh nghiệp có thể phải chi ra những khoản chi phí phục vụ cho quá trình bán hàng gọi là chi phí bán hàng, ngoài ra còn phát sinh những khoản làm giảm trừ doanh thu như giảm giá hàng bán hoặc hàng bán bị trả lại, thuế tiêu thụ…Thực hiện tốt quá trình bán hàng sẽ đảm bảo thu hồi nhanh chóng tiền vốn, tăng vòng quay của vốn lưu động đảm bảo cho quá trình sản xuất kinh doanh là mục tiêu hàng đầu của các doanh nghiệp. Với ý nghĩa quan trọng đó để thực hiện tốt khâu bán hàng, kế toán cần phải theo dõi chặt chẽ từng phương thức bán hàng, phương thức thanh toán, đặc điểm của từng khách hàng để có thể có biện pháp đôn đốc thanh toán thu hồi vốn đầy đủ, đúng hạn. 1.1.3. Vai trò,nhiệm vụ của kế toán bán hàng, kết quả bán hàng: 1.1.3.1. Vai trò: - Kế toán được coi như là một công cụ hữu hiệu, phục vụ công tác quản lý nói chung và công tác quản lý hàng hoá, bán hàng và xác định kết quả bán hàng nói riêng. - Thông tin do kế toán cung cấp là cơ sở để các nhà quản lý nắm được tình hình quản lý hàng hoá trên hai mặt: hiện vật và giá trị. Tình hình thực hiện kế hoạch bán hàng, chính sách giá cả hợp lý và đánh giá đúng đắn năng lực kinh doanh của doanh nghiệp thông qua kết quả bán hàng đạt được. - Thông tin do kế toán cung cấp là căn cứ để đánh giá tính hiệu quả, phù hợp của các quyết định bán hàng đã được thực thi, từ đó phân tích và đưa ra các biện pháp quản lý, chiến lược kinh doanh, bán hàng phù hợp với thị trường tương ứng với khả năng của doanh nghiệp. 1.1.3.2. Nhiệm vụ: Để đáp ứng được các yêu càu quản lý về thành phẩm, hàng hóa; bán hàng xác định kết quả bán hàng kế toán phải thực hiện tốt các nhiệm vụ sau đây: - Tình hình hiện có và sự biến động của từng loại hàng hoá, thành phẩm theo chỉ tiêu số lượng, chất lượng, chủng loại và giá trị. - Phản ánh và ghi chép đầy đủ,chính xác, kịp thời các khoản doanh thu,giảm trừ doanh thu và các khoản chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp, chi phí tài chính, đồng thời theo dõi và đôn đốc các khoản phải thu của khách hàng. -Xác định chính xác kết quả bán hàng, phản ánh và giám đốc tình hình phân phối kết quả, đôn đốc thực hiện nghĩa vụ với Nhà nước. - Cung cấp thông tin kế toán cần thiết cho các bộ phận bán hàng, thu nhập và phân phối kết quả. 3 Sinh viên : Nguyễn Thị Ánh Tuyết Lớp : LC 12.21.47 - Để thực hiện tốt nhiệm vụ đó, kế toán bán hàng cần phải hoàn thiện tốt các nội dung sau: - Tổ chức tốt hệ thống ghi chép ban đầu và trình tự luân chuyển chứng từ. - Báo cáo kịp thời tình hình nhập - xuất – tồn hàng hoá, tình hình bán hàng và thanh toán, đôn đốc thu nợ tiền hàng, xác định kết quả bán hàng. Tổ chức tốt hệ thống tài khoản kế toán, hệ thống sổ sách kế toán kế toán phù hợp với đặc điểm sản xuất kinh doanh của đơn vị. 1.1.3.3. Ý nghĩa của kế toán bán hàng, kết quả bán hàng: Quá trình sản xuất luôn gắn liền với quá trình tiêu thụ sản phẩm: sản xuất là khâu trực tiếp tạo ra của cải vật chất, tạo ra giá trị mới. Bán hàng khâu thực hiện giá trị, làm cho giá trị sử dụng của sản phẩm hàng hoá được phát huy. Bán hàng là khâu cuối cùng của một chu kỳ sản xuất kinh doanh, có hoàn thành tốt khâu này thì doanh nghiệp mới có điều kiện để bù đắp các chi phí về lao động sống, lao động vật hoá đã bỏ ra trong khâu sản xuất và có lợi nhuận, đảm bảo cho quá trình tái sản xuất mở rộng. Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, sự quan tâm hàng đầu của các doanh nghiệp là làm thế nào để sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ của mình được tiêu thụ trên thị trường và được thị trường chấp nhận cả về mặt giá cả, chất lượng…Tiêu thụ sản phẩm được hay không có ý nghĩa sống còn đối với các doanh nghiệp. Thực hiện tốt quá trình bán hàng là doanh nghiệp có thể tồn tại và phát triển. Nên doanh nghiệp cung cấp sản phẩm hàng hoá kịp thời, đúng qui cách, phẩm chất và số lượng sẽ làm tăng uy tín và lợi nhuận cho doanh nghiệp. 1.2.Lý luận cơ bản về bán hàng và kết quả bán hàng 1.2.1 Phương thức bán hàng: 1.2.1.1: Kế toán bán hàng theo phương thức gửi hàng: Theo phương thức này, định kỳ doanh nghiệp gửi hàng cho khách hàng trên cơ sở thoả thuận trong hợp đồng mua bán hàng giữa hai bên giao hàng tại địa điểm đã quy ước trong hợp đồng. Khi xuất kho gửi đi hàng vốn thuộc quyền sở hữu của doanh nghiệp, chỉ khi nào khách hàng đã trả tiền hoặc chấp nhận thanh toán thì khi ấy hàng mới chuyển quyền sở hữu và được ghi nhận doanh thu bán hàng. * Tài khoản sử dụng: Trong trường hợp này kế toán sử dụng TK 157 – hàng gửi đi bán. 4 Sinh viờn : Nguyn Th nh Tuyt Lp : LC 12.21.47 Ti khon ny phn ỏnh s hin cú v tỡnh hỡnh bin ng ca tr giỏ vn hoc giỏ thnh ca hng hoỏ, thnh phm gi bỏn. S hng cha c xỏc nh l bỏn. S hch toỏn: i vi cỏc n v k toỏn tn kho theo phng phỏp kờ khai thng xuyờn. TK 154, 155, 156 TK 157 TK 632 TK155,138, 334 Xuất hàng Số hàng đợc chấp Số hàng gửi gửi bán nhận thanh toán bị từ chối TK 911 K/c trị giá vốn K/c DT hàng hoá bán thuần TK 641, 642 CPBH, QLDN Số hàng đã bán S hch toỏn: i vi cỏc n v k toỏn tn kho theo phng phỏp kim kờ nh k. TK 511 TK 111, 112, 131 TK 531, 532 5 Sinh viờn : Nguyn Th nh Tuyt Lp : LC 12.21.47 K/c các khoản Khoản giảm giá K/c xác định giảm DT hàng bán hàng bán DTBH thuần Giá bán cha bị trả lại có thuế Giá thanh toán K/c THBH thuần TK 3331 TK 3331 Thuế GTGT Thuế GTGT của số hàng bị trả lại 1.2.1.2: K toỏn bỏn hng theo phng thc giao hng trc tip: Theo phng thc ny, khi doanh nghip giao hng húa, thnh phm hoc lao v, dch v cho khỏch hng, ng thi c khỏch hng thanh toỏn hoc chp nhn thanh toỏn m bo cỏc iu kin ghi nhn doanh thu bỏn hng. Cỏc phng thc bỏn hng trc tip bao gm: - Bỏn hng thu tin ngay. - Bỏn hng c ngi mua chp nhn thanh toỏn ngay ( khụng cú lói tr chm). * Ti khon s dng: Trong trng hp ny k toỏn s dng ti khon 632 giỏ vn hng bỏn. Ti khon ny phn ỏnh tr giỏ vn ca hng hoỏ thnh phm dch v ó bỏn v kt chuyn tr giỏ vn sang TK 911 xỏc nh kt qu kinh doanh. S hch toỏn: -Theo phng phỏp kờ khai thng xuyờn TK 154, 155, 156 TK 632 TK 911 Trị giá vốn hàng K/c trị giá vốn K/c DTBH xuất ra hang xuất bán thuần 6 Sinh viờn : Nguyn Th nh Tuyt Lp : LC 12.21.47 Trị giá vốn TK 641, 642 hàng bán bị trả lại CPBH,CPQLDN hàng xuất bán - Theo phng phỏp kim kờ nh k: TK 511 TK 111, 112, 131 TK 531, 532 K/c các khoản Giá bán Các khoản K/c DTBH giảm DTBH cha có thuế giảm DT thuần K/c Tổng giá DTBH thuần thanh toán TK 3331 TK 3331 Thuế GTGT của hàng bán Thuế GTGT bị trả lại 1.2.1.3: K toỏn bỏn hng theo phng thc bỏn hng i lý, ký gi: Bỏn hng i lý, ký gi l phng thc m bờn ch hng (bn giao i lớ) xut hng cho bờn nhn i lý, ký gi (bờn i lý) bỏn. Bờn i lý s c hng thự lao di hỡnh thc hoa hng hoc chờnh lch giỏ. Theo lut thu GTGT, nu bờn i lý bỏn hng theo ỳng giỏ do bờn giao i lý quy nh thỡ ton b thu GTGT s do ch ca hng chu, bờn i lý khụng phi np thu GTGT trờn phn hoa hng c hng. Ngc li, nu bờn i lý hng khon chờnh lch giỏ thỡ h s phi chu thu GTGT tớnh trờn phn GTGT ny, bờn ch hng ch chu thu GTGt trong phm vi doanh thu ca mỡnh. 7 Sinh viờn : Nguyn Th nh Tuyt Lp : LC 12.21.47 Theo ch quy nh, bờn giao i lý khi xut hng hoỏ chuyn giao cỏc c s nhn lm i lý bỏn ỳng giỏ hng hoa hng, cn c vo chn mt trong cỏch s dng hoỏ n, chng t sau: - Hoỏ n GTGT hoc hoỏ n bỏn hng cn c thanh toỏn v kờ khai np thu GTGT tng n v, tng khõu c lp. Theo cỏch ny bờn giao i lý hch toỏn nh phng phỏp bỏn hng trc tip. - S dng phiu xut hng gi bỏn i lý kốm theo lnh iu hnh ni b theo cỏch ny, c s bỏn hng i lý, ký gi khi bỏn hng phi lp húa n theo quy nh, ng thi lp bng hoỏ n bỏn ra gi v c s gi bỏn, i lý c s ny lp hoỏ n GTGT hoc hoỏ n bỏn hng cho thc t tiờu th. S hch toỏn: - Ti n v i lý: TK 154, 155, 156 TK 157 TK 632 TK 911 Xuất hàng cho Trị giá vốn của K/c giá vốn K/c DTBH đại lý hàng đã bán hàng xuất bán thuần TK 641, 642 8 Sinh viờn : Nguyn Th nh Tuyt Lp : LC 12.21.47 CPBH, CPQLDN của số hàng đã bán TK 511 TK 131 TK 641 Giá bán cha cú thuế Hoa hồng đại lý TK 3331 Giá thanh TK 111, 112 toán Đại lý thanh toán tiền hàng Thuế VAT tính trên hoa hồng -Ti n v nhn i lý: TK 331 TK 111, 112, 131 TK 003 Số tiền đã trả lại cho chủ hàng Tổng số tiền Giá trị Giá trị bán hàng hàng nhận hàng bán TK 511 Hoa hồng đại lý 1.2.1.4: K toỏn bỏn hng theo phng thc tr gúp: õy l phng thc bỏn hng thu tin nhiu ln. Ngi mua s thanh toỏn ln u ngay ti thi im mua. S cũn li h chp nhn tr dn cỏc k tip theo v phi chu mt t l lói xut nht nh thng thỡ tin tr cỏc k sau u bng nhau, gm mt phn doanh thu gc v mt phn lói tr chm. S hch toỏn: TK 154, 155, 156 TK 632 TK911 Trị giá vốn hàng K/c giá vốn xuất bán hàng bán TK 511 TK 111, 112 Doanh thu bán hàng Số tiền 9 Sinh viên : Nguyễn Thị Ánh Tuyết Lớp : LC 12.21.47 TK 3331 thanh to¸n ngay ThuÕ GTGT TK 131 TK 3387 Sè tiÒn L·i tr¶ cßn l¹i chËm 1.2.1.5. Kế toán bán hàng theo phương thức hàng đổi hàng. Phương thức hàng đổi hàng là phương thức bán hàng mà doanh nghiệp đem sản phẩm, vật tư, hàng hoá để đổi lấy hàng hoá khác không tương tự về bản chất và của đơn vị khác, doanh thu được ghi nhận trên cơ sở giá trao đổi giữa doanh nghiệp với khách hàng, cả hai bên đều phải phát hành hóa đơn (giá trao đổi là giá hiện hành của hàng hoá , vật tư tương ứng trên thị trường). 1.2.2. Doanh thu bán hàng. 1.2.2.1. Khái niệm Doanh thu - Theo chuẩn mực kế toán số 14 được ban hành theo Quyết định số 149/2001/QĐ/BTC ngày 31/12/2001 thì doanh thu bán hàng được hiểu là tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanh nghiệp đã thu được trong kỳ kế toán, phát sinh từ các hoạt động sản xuất kinh doanh thông thường của doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu. Doanh thu thuần được xác định bằng tổng doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụsau khi trừ đi các khoản giảm trừ doanh thu. Các loại doanh thu: tùy theo từng loại hình sản xuất kinh doanh,doanh thu bao gồm: 10 [...]... 12.21.47 S hch toỏn TK 911: TK 632 Kết chuyển giá vốn hàng bán TK 911 TK 511 Kết chuyển doan thu thuần hoạt động SXKD TK 641, 642 Kết chuyển CPBH, CPQLDN TK 1422 TK 711 Kết chuyển K/c doanh thu của hoạt CPBH, CPQLDN động khác TK 635 TK 515 Kết chuyển chi phí tài chính Kết chuyển doanh thu Hoặt động tài chính TK 811 TK 421 Kết chuyển chi phí hoạt động khác Kết chuyển lỗ Kết chuyển lãi 1.3.3 S v bỏo cỏo... Tuyt Lp : LC 12.21.47 632 Giá vốn bán hàng 611 Cuối kỳ kết chuyển trị giá vốn của hàng xuất bán 1593 Hoàn nhập dự phòng giảm giá hàng hóa Trích lập dự phòng giảm giá hàng hóa 911 Cuối kỳ kết chuyển giá vốn bán hàng 1.2.6.Chi phớ bỏn hng, chi phớ qun lớ doanh nghip tớnh cho hng tiờu th 1.2.6.1.Chi phớ bỏn hng: Trong quỏ trỡnh lu thụng tiờu th sn phm, hng hoỏ, dch v, doanh nghip phi b ra cỏc khon chi... doanh Ti khon ny khụng cú s d TK 911- Xỏc nh kt qu bỏn hng Kt cu TK 911: - tr giỏ vn ca sn phm hang húa,dch v ó tiờu th - Chi phớ thu TNDN - Chi phớ ti chớnh trong k - Chi phớ bỏn hng, chi phớ QLDN tớnh cho hng tiờu th trong k - Chi phớ khỏc trong k - Kt chuyn lói t hot ng kinh doanh trong k - Doanh thu thun v bỏn hng v cung cp dch v - Doanh thu thun t hot ng ti chớnh trong k - Thu nhp thun khỏc trong. .. Trị giá vốn thực tế của hàng xuất kho = Trị giá mua thực tế Chi phí mua phân bổ + của hàng xuất kho cho hàng xuất kho B: Tớnh tr giỏ vn ca hng ó bỏn: Sau khi ó tớnh c tr giỏ vn hng xut kho v chi phớ bỏn hng, chi phớ qun lý doanh nghip ca s hng ó bỏn k toỏn tng hp li tớnh tr giỏ vn hng ó bỏn Trị giá vốn hàng đã bán = Trị giá vốn hàng CPBH,CPQLDN + xuất kho đã bán của số hàng đã bán S hch toỏn: K toỏn... vốn thành phẩm, hàng hóa 155, 156 Hàng hóa bị trả lại nhập kho đợc xác định là tiêu thụ 154 1593 Chi phí NVL trực tiếp, chi phí nhân công trực tiếp trên mức bình th ờng Hoàn nhập dự phòng giảm giá hàng tồn kho 111, 112, 331, 334 911 Chi phí liên quan đến cho thuê hoạt động BĐSĐT 515 Cuối kỳ, kết chuyển giá vốn hàng bán Bán bất động sản đầu t 214 Giá trị hao mòn Trích dự phòng giảm giá hàng tồn kho K... hng cung cp dch v - Giỏ vn ca hng xut ó bỏn v chi phớ thu thu nhp doanh nghip - Chi phớ qun lý kinh doanh Trong ú: - Doanh thu thun v bỏn hng v cung cp dch v tớnh bng tng doanh thu bỏn hng v cung cp dch v tr i cỏc khon gim tr doanh thu - Chi phớ qun lý kinh doanh bao gm chi phớ bỏn hng v chi phớ qun lý doanh nghip liờn quan n s hng bỏn trong k * xỏc nh kt qu bỏn hng k toỏn s dng TK 911- xỏc nh kt qu... cho cung cp thụng tin k toỏn qun tr doanh nghip v lp bỏo cỏo ti chớnh 1.2.3.Cỏc khon gim tr doanh thu bỏn hng Cỏc khon gim tr doanh thu nh: Chit khu thng mi, gim giỏ hng bỏn, doanh thu hng bỏn b tr li, thu GTGT phi np theo phng phỏp trc tip v thu xut nhp khu Cỏc khon gim tr doanh thu l c s tớnh doanh thu thun v kt qu kinh doanh trong k k toỏn Cỏc khon gim tr doanh thu phi c phn ỏnh, theo dừi chi... t hot ng kinh doanh trong k Ti khon ny khụng cú s d cui k 30 Sinh viờn : Nguyn Th nh Tuyt Lp : LC 12.21.47 1.3.2 Trỡnh t k toỏn, (s ch T) Kt qu tiờu th sn phm, hng hoỏ, lao v, dch v trong doanh nghip chớnh l kt qu hot ng kinh doanh chớnh v tiờu th Kt qu ú l chờnh lch gia doanh thu thun vi giỏ vn hng tiờu th v chi phớ bỏn hng, chi phớ qun lý doanh nghip phõn b cho s hng ó bỏn Kt qu t = Doanh thu thun... toỏn vo doanh thu - Doanh thu v chi phớ liờn quan n cựng mt giao dch phi c ghi nhn ng thi theo nguyờn tc phự hp v theo nm ti chớnh -Trng hp hng húa hoc dch v trao i ly hng húa hoc dch v tng t v bn cht thỡ khụng c ghi nhn doanh thu -Phi theo dừi chi tit tng loi doanh thu, doanh thu tng mt hng, ngnh hng, tng sn phm theo dừi chi tit tng khon gim tr doanh thu, xỏc nh doanh thu thun ca tng loi doanh thu,... hng hoỏ - Doanh thu c xỏc nh tng i chc chn - Doanh nghip ó thu c hoc s thu c li ớch kinh t t giao dch bỏn hng - Xỏc nh c cỏc khon chi phớ liờn quan n giao dch bỏn hng * Mt s lu ý khi hch toỏn doanh thu v thu nhp khỏc: - Doanh thu ch c ghi nhn khi tha món cỏc iu kin ghi nhn cho doanh thu bỏn hng, doanh thu cung cp dch v, doanh thu tin lói, tin bn quyn, c tc v li tc c chia quy nh ti chun mc Doanh thu . tài : TỔ CHỨC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP. Chương 1 : Lý luận cơ bản về tổ chức kế toán bán hàng và kết quả bán hàng trong Doanh. hàng trong Doanh nghiệp. 1.1. Sự cần thiết tổ chức kế toán bán hàng và kết quả bán hàng trong doanh nghiệp. 1.1.1. Quá trình bán hàng và kết quả bán hàng Trong nền