So sánh điểm giống và khác nhau giữa 2 mô hình kinh doanh của vinshop và g7 mart hãy phân tích xem liệu vinshop có chết yểu như g7 mart

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH  TIỂU LUẬN CUỐI KỲ Môn học: Doanh nghiệp Kinh doanh Giảng viên hướng dẫn: Thầy Hà Quang An Sinh viên thực hiện: Ơng Võ Hồng My Lớp: IB005 – K45 Mã số sinh viên: 31191020891 Mã lớp học phần: 20C1BUS50300310 Câu 1: So sánh điểm giống khác mơ hình kinh doanh Vinshop G7 mart Hãy phân tích xem liệu Vinshop có chết yểu G7 Mart Vào năm 2006, ông Đặng Lê Nguyên Vũ – Tổng giám đốc công ty Cổ phần Thương mại Dịch vụ G7 (G7 Mart) lập nên mơ hình kinh doanh giúp giải vấn đề cạnh tranh, xâm nhập vào hệ thống phân phối bán lẻ nước G7 Mart phát triển mạng lưới phân phối cách liên kết với đại lý, chủ tiệm tạp hóa, nhà phân phối địa phương có sẵn Vinshop ứng dụng di động liên kết với VinID để tạo chuỗi cung ứng trực tiếp từ nhà sản xuất đến chủ cửa hàng tạp hóa (các hệ thống bán lẻ truyền thống), người tiêu dùng ngược lại Trên thị trường ngày nay, cửa hàng tạp hóa chiếm đến 70% đến 80% thị trường bán lẻ Khi Vinshop cầu nối khoảng 10 triệu khách hàng sử dụng VinID với lượng lớn cửa hàng bán lẻ có ứng dụng cơng nghệ giải pháp tối ưu để giải toán phân phối quy mô lớn * Điểm giống hai mô hình kinh doanh Vinshop G7 Mart: - Sự xuất Vinshop G7 Mart đem lại lợi ích cho người tiêu dùng chủ cửa hàng tạp hóa  Chủ cửa tiệm tạp hóa có hội tiếp cận với trang thiết bị công nghệ đại Khi tham gia vào mơ hình kinh doanh này, chủ cửa hàng trang bị, thiết kế, huấn luyện kỹ cần thiết bán hàng, cách trưng bày sản phẩm, ứng dụng công nghệ thông tin vào việc quản lý,… Với liên kết tập hợp hai mơ hình kinh doanh này, chủ cửa hàng cịn dễ dàng tiếp cận đến nhiều khách hàng từ doanh nghiệp khác tăng sức mua tăng lợi nhuận cho cửa hàng  “ Khách hàng thượng đế” Từ mục tiêu lấy người tiêu dùng làm trọng tâm, mơ hình giúp người tiêu dùng có nhiều lựa chọn hàng hóa đa dạng phong phú Việc mua sắm trở nên thuận tiện Đồng thời giá cả, thông tin, nguồn gốc sản phẩm minh bạch rõ ràng giúp khách hàng yên tâm mua sắm chất lượng hàng hóa, dịch vụ lẫn giá Ngoài ra, người dùng cảm nhận khơng gian, cảm giác tiện lợi, gần gũi mua bán tạp hóa cũ - Với mục tiêu dài hạn, hai mơ hình kinh doanh góp phần phát triển thị trường bán lẻ Việt Nam, đáp ứng nhu cầu ngày tăng xã hội Đưa định hướng phát triển hệ thống phân phối bán lẻ đại Việt Nam người Việt thực đủ sức cạnh tranh với hệ thống nước đưa sản phẩm Việt tiếp cận với thị trường giới * Điểm khác hai mơ hình kinh doanh Vinshop G7 Mart: - Mơ hình kinh doanh G7 Mart: G7 Mart lựa chọn mơ hình kinh doanh nhượng quyền thương mại (Franchise) Nhượng quyền thương mại hợp đồng chủ tiệm tạp hóa bán sản phẩm, sử dụng thương hiệu công ty Cổ phần Thương mại Dịch vụ G7 (G7 Mart) kinh doanh Chủ cửa tiệm tạp hóa bên nhận nhượng quyền (Franchisee) Các cửa hàng gia nhập vào G7 Mart đồng hóa cách trưng bày sản phẩm, bảng hiệu, giá cả, đồng phục,… theo tiêu chuẩn G7 Mart (bên nhượng quyền) - Mơ hình kinh doanh Vinshop: Sự liên kết Vinshop (B2B – Business to business) VinID (B2C – Business to customer) tạo mơ hình kinh doanh lần xuất Việt Nam B2B2C (Business to business to customer) Bằng cách liên kết trực tiếp nhà sản xuất đến doanh nghiệp phân phối người tiêu dùng; bỏ qua nhiều trung gian nên giúp tăng trải nghiệm lợi ích người tiêu dùng, người bán hàng đơn vị sản xuất * Liệu Vinshop có chết yểu G7 Mart? Vinshop không chết yểu G7 Mart lý sau: - Tập đồn VinGroup có đủ khả tài để phát triển mở rộng hệ thống Với mà VinGroup thể hiện, người đầu tư ngành bán lẻ thấy tính khả thi, mức độ lợi nhuận thu hy vọng có nhiều hợp tác diễn tương lai - Các nhóm sản phẩm mà G7 Mart kinh doanh thực phẩm, hóa mỹ phẩm, nước giải khát, rượu bia,… Những cơng ty sản xuất mặt hàng có vị ngành, thống lĩnh thị trường trước họ tìm nơi để phân phối định G7 Mart mơ hình khơng thể tiềm nên việc xâm nhập vào điều khó Hệ thống phân phối yếu tố thắng bại mô hình kinh doanh Thay vào đó, Vinshop liên kết trực tiếp với nhà sản xuất mà không thông qua trung gian phân phối Câu 2: Ln ln có suy nghĩ tiêu cực, niềm tin nhắc đến hệ thống phân phối, bán hàng đa cấp Tuy nhiên, chất đa cấp khơng có hại, có hại người sử dụng sai mục đích Nhưng ngày có nhiều cơng ty sử dụng mơ hình để trục lợi nên đa cấp bị gắn mác “mô hình kinh doanh lừa đảo” * Tìm hiểu mơ hình kinh doanh đa cấp mặt trái nó: - Kinh doanh đa cấp mơ hình kim tự tháp (the pyramid scheme) Người tham gia bán sản phẩm, dịch vụ mặt hàng khác công ty thuyết phục người mua tham gia vào hệ thống Những khách hàng tham gia vào hệ thống phân phối với tư cách người bán hàng mở rộng theo cấp số nhân Thu nhập người tham gia lấy từ hệ thống hoa hồng - Nếu công ty đa cấp mang lại sản phẩm có giá trị, có chất lượng đến thị trường khách hàng mơ hình kinh doanh kiểm chứng giới Nếu hệ thống phân phối có 70% sản phẩm đến tay người tiêu dùng người phân phối mơ hình lành mạnh mơ hình kinh doanh bền vững Nếu 30% sản phẩm sử dụng đội ngũ doanh nghiệp phân phối với khát khao làm giàu, kiếm tiền xác suất mơ hình lừa đảo cao Bán hàng đa cấp mơ hình lành mạnh thành viên nhận tiền hoa hồng hay phần thưởng kinh tế khác nhờ vào nỗ lực đẩy mạnh hoạt động tiếp thị bán sản phẩm với mức giá thị trường hợp lý - Để đạt lợi ích cá nhân, số cơng ty ngược lại với quy định việc bán hàng đa cấp Những thành viên thu tiền hoa hồng cách giới thiệu, thuyết phục người tham gia vào hệ thống Vì thế, để có thu nhập lớn, nhiều người sử dụng chiêu trò để lừa gạt, dụ dỗ sinh viên thiếu kinh nghiệm người lao động tham gia vào mơ hình kinh doanh Những người phát bị lừa tìm cách giới thiệu lừa gạt người khác để thu hồi lại vốn ban đầu bỏ Điều theo cấp số nhân tạo thành mơ hình kinh doanh lừa đảo chuyên nghiệp * Tìm hiểu nhiều người lại muốn khởi nghiệp đường cách lôi kéo người tham gia công ty đa cấp - Nhiều người lại muốn khởi nghiệp đường kinh doanh đa cấp vì:  Mơ hình kinh doanh đa cấp trị chơi dành cho người thực nghiêm túc, có ý chí, khát khao thành cơng, làm chủ đời mình, độc lập tài Vì vậy, sinh viên độ tuổi 19 – 20 với tinh thần nhiệt huyết, ham học hỏi, có ước mơ thành cơng, có tầm nhìn tố chất kinh doanh, mong muốn có nhiều trải nghiệm lại thiếu kinh nghiệm đối tượng chủ yếu mà mơ hình nhắm đến  Các thành viên công ty chia sẻ đầy đủ tương lai tài mà người tham gia có khoảng thời gian ngắn Điều đánh vào lòng tham người với giấc mơ làm giàu, kiếm tiền nhanh mà không cần nhiều nỗ lực, không cần nhiều tài họ sẵn sàng bước vào chơi mạo hiểm - Cách lôi kéo người tham gia công ty đa cấp (xem xét công ty đa cấp mà thành viên có tiền hoa hồng cách giới thiệu, thuyết phục người tham gia vào hệ thống): Sau tạo niềm tin ảo thuyết phục người tham gia mới, hệ thống dùng chiêu trò hành động tinh vi đánh vào tâm lý, lòng tham nỗi sợ người để kiểm soát hành động người tham gia + Lòng tham:  Những người tham gia vào phải đóng khoản vốn ban đầu lớn Nên sau trở thành thành viên hệ thống, họ nỗ lực tiếp thị đến lượng khách hàng nhiều tốt để thu lại số vốn lớn bỏ Nếu thoát khỏi mơ hình đó, họ tất số vốn Với mơ hình thu nhập hoa hồng cấp số nhân vậy, có người khơng tham gia số tiền thu bị hụt nhiều Đó lý xuất thủ đoạn chiêu trò tiếp thị sai thật để thuyết phục cho khách hàng tham gia  Người đứng đầu hệ thống người có nhiều tiền người vơ sau người có giấc mơ nhiều tiền đổi đời + Bên cạnh vai trò người giới thiệu, thành viên hệ thống người “bảo vệ” phân phối cấp Khi người thân, bạn bè, gia đình khuyên nhủ người tham gia mơ hình lừa đảo, có suy nghĩ tiêu cực bôi nhọ hệ thống làm ảnh hưởng đến tinh thần chiến đấu người tham gia thành viên hệ thống thuyết phục người tham gia người khơng hiểu biết, người nghèo yêu cầu người tham gia cắt đứt liên lạc để tránh xa tác động bên + Lòng thương:  Khi đối tượng sinh viên năm nhất, năm hai xin tiền bố mẹ để khởi nghiệp kinh doanh bậc phụ huynh khơng đồng ý biết cịn thiếu nhiều kinh nghiệm, kiến thức kỹ  Vì vậy, hệ thống tạo hồ sơ du học giả mạo để đánh vào lòng thương bố mẹ dành cho Dù số tiền khủng khiếp cần việc học con, bố mẹ ủng hộ tìm cách xoay sở chí vay, bán nhà, bán đất, + Nỗi sợ:  Khi việc làm giàu thất bại, người tham gia nhận họ bị lừa số tiền lớn, lừa bố mẹ, chí cịn có hậu nặng nề đau thương khác Cảm giác tội lỗi, khiếp sợ khiến họ không dám quay trở tiếp tục hệ thống họ lừa nhiều người để lấy lại vốn Thậm chí có người cịn nói thành cơng họ dám quay trở Và lúc hệ thống tiếp tục phát triển mở rộng * Nêu số ví dụ luật pháp Việt Nam nước quy định kiểm soát kinh doanh đa cấp Vào năm 2005, có xuất hệ thống phân phối đa cấp, số điều luật ban hành để đưa mơ hình kinh doanh vào khn khổ, tránh trường hợp sử dụng mơ hình kinh doanh để trục lợi - Những quy định hành vi bị cấm doanh nghiệp Nghị định số 42/2014/NĐ-CP:  Yêu cầu người tham gia phải đặt cọc, phải mua số lượng hàng hóa ban đầu phải trả khoản tiền để quyền tham gia mạng lưới bán hàng đa cấp  Không cam kết mua lại với mức giá 90% giá hàng hóa bán cho người tham gia để bán lại  Cho người tham gia nhận tiền hoa hồng, tiền thưởng, lợi ích kinh tế khác chủ yếu từ việc dụ dỗ người khác tham gia mạng lưới bán hàng đa cấp  Cung cấp thông tin gian dối lợi ích việc tham gia mạng lưới bán hàng đa cấp, thông tin sai lệch tính chất, cơng dụng hàng hóa để dụ dỗ người khác tham gia - Luật Thương mại lành mạnh Trung Quốc quy định bán hàng đa cấp mơ hình kinh doanh lành mạnh thành viên nhận tiền hoa hồng hay phần thưởng kinh tế khác nhờ vào nỗ lực đẩy mạnh hoạt động tiếp thị bán sản phẩm với mức giá thị trường hợp lý việc giới thiệu người khác tham gia Câu 3: Chris Gardner nhân viên chào hàng, bán máy đo loãng xương di động cơng việc khơng thành cơng dẫn đến việc anh nợ tiền thuê nhà nhiều tháng, vô gia cư, vợ rời Với mong muốn trở thành nhân viên giao dịch chứng khoán, Chris Gardner vượt lên tất khó khăn để trở thành nhân viên xuất sắc khóa học việc Từ hình mẫu Garder, ta xây dựng đặc điểm chung doanh nhân thành công là:  Ý chí tâm, tinh thần vượt khó vươn lên hồn cảnh Dù có rào cản khơng nản lịng Nếu gặp khó khăn, suy nghĩ tìm cách hành động liền thay yên chỗ buồn rầu  Phải có niềm tin vào tương lai Phải có niềm tin vào thứ mà làm làm việc cho thật tốt  Biết nắm bắt thời luôn sẵn sàng thay đổi thân để trở nên tốt Biết điểm mạnh phải tin vào lực dù người khác có nói tác động đến suy nghĩ Bảo vệ giấc mơ theo đuổi ước mơ đến  Biết đánh đổi chấp nhận thử thách Nếu thực thử thách tốt chi phí hội bỏ hoàn toàn xứng đáng  Cố gắng làm thứ biết cách bỏ qua ngoại tác không cần thiết Học cách hồn tất cơng việc cách nhanh chóng hiệu Sau tìm cách khắc phục cho ngoại tác ảnh hưởng đến suất làm việc Trong phim có đoạn thoại có điểm chung với Tuyên ngôn độc lập Chủ tịch Hồ Chí Minh Đoạn vào phút thứ 31: “Trong tun ngơn độc lập nước Mỹ nói quyền sống tự theo đuổi (pursuit) hạnh phúc Tại ông lại đặt chữ “theo đuổi” nhỉ? Có lẽ hạnh phúc thứ mà đuổi theo (pursue) thơi Và có lẽ chẳng có nó.” Hạnh phúc đến với người biết nỗ lực Chúng ta khơng có sẵn nó, khơng có thành cơng dễ dàng hành động bắt kịp Đơi hạnh phúc đơn giản thứ mà có, muốn sống hạnh phúc cách vơ lo cần phải bỏ nhiều công sức cố gắng  ...Câu 1: So sánh điểm giống khác mơ hình kinh doanh Vinshop G7 mart Hãy phân tích xem liệu Vinshop có chết yểu G7 Mart Vào năm 20 06, ông Đặng Lê Nguyên Vũ – Tổng giám... với thị trường giới * Điểm khác hai mơ hình kinh doanh Vinshop G7 Mart: - Mơ hình kinh doanh G7 Mart: G7 Mart lựa chọn mơ hình kinh doanh như? ??ng quyền thương mại (Franchise) Như? ??ng quyền thương... chuẩn G7 Mart (bên như? ??ng quyền) - Mô hình kinh doanh Vinshop: Sự liên kết Vinshop (B2B – Business to business) VinID (B2C – Business to customer) tạo mơ hình kinh doanh lần xuất Việt Nam B2B2C