Hợp ĐỒNG vận tải và hợp ĐỒNG MUA bán NGOẠI THƯƠNG

LỜI NÓI ĐẦU Thị trường thế giới là một thể thống nhất, cơ cấu hàng hoá buôn bán mạnh mẽ. Những thành tựu của cuộc cách mạng khoa học kỹ thuật và công nghệ đã làm thay đổi các hình thức giao thương trên thị trường thế giới, tạo ra những phương thức cạnh tranh ngày càng đa dạng, phức tạp. Đồng thời làm xuất hiện nhiều hình thức cạnh tranh và các phương thức mua bán khác nhau. Các quốc gia đều mong muốn và cố gắng thực hiện chính sách mở cửa nền kinh tế và như vậy, hầu hết các lĩnh vực kinh tế đều tham gia vào hoạt động kinh tế đối ngoại, mở rộng quan hệ ngoại giao và buôn bán với hàng trăm quốc gia. Hợp đồng mua bán hàng hoá là biểu hiện cụ thể của quan hệ ngoại thương giữa các thương nhân với nhau. Đồng thời nó cũng là phương tiện để các chính sách kinh tế của Nhà nước được thực thi trên thực tế. Nếu như việc ký kết một hợp đồng mua bán Ngoại thương giữ một vai trò quan trọng trong hoạt động ngoại thương , thì vận tải là khâu không thể thiếu được trong các phương thức giao dịch và mua bán Quốc tế. Vận tải Quốc tế và ngoại thương có mối quan hệ chặt chẽ, hữu cơ với nhau và có tác dụng thúc đẩy nhau cùng phát triển. Việc ký kết một hợp đồng chuyên chở cũng là vấn đề hết sức cần thiết. Nó quyết định mức độ của vận tải và giá cả cạnh tranh. Mối liên kết giữa Hợp đồng vận tải và Hợp đồng mua bán Ngoại thương rất mật thiết. Hợp đồng vận tải là cơ sở để thực hiện Hợp đồng mua bán còn Hợp đồng mua bán ngoại thương là nền tảng xác lập mối quan hệ giữa hai hợp đồng. Hợp đồng mua bán quyết định nhưng hợp đồng vận tải lại tác động. Mối quan hệ đó được thể hiện bằng việc có hợp đồng mua bán Ngoại thương rồi phát sinh nhu cầu ký kết hợp đồng Vận tải. Kinh nghiệm thực tiễn từ hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của các tổ chức được quyền trực tiếp xuất nhập khẩu ở nước ta chỉ ra rằng: Hầu hết những tranh chấp xảy ra trong hoạt động kinh tế dối ngoại đều bắt nguồn từ quá trình thực hiện các hợp đồng. Trong nhiều trường hợp sự tranh chấp ấy đã dẫn đến hậu quả là những tổ chức xuất nhập khẩu của ta phải gánh chịu những thiệt thòi về mặt kinh tế nhiều khi rất lớn. Bài học rút ra từ những vụ việc ấy chính là sự non kém trong việc kết hợp kỹ thuật nghiệp vụ với kiến thức pháp lý và biểu hiện rõ nét nhất là trong việc soạn thảo các hợp đồng xuất nhập khẩu. Nhằm mục đích đạt được hiệu quả kinh tế cao trong lĩnh vực xuất nhập khẩu, điều chủ yếu mà chúng ta phải quan tâm đó là bằng cách nào để có thể soạn ra những Hợp đồng xuất nhập khẩu và hợp đồng vận tải với những điều khoản có lợi nhất cho chúng ta và được đối tác chấp nhận. Chính vì mối liên quan mật thiết này đã dẫn đến vấn đề bức xúc trong việc nghiên cứu và phân tích Hợp đồng mua bán ngoại thương và Hợp đồng vận tải. Vì vậy tôi đã chọn đề tài Hợp đồng mua bán ngoại thương và Hợp đồng vận tải. Tuy nhiên phạm vi đề cập ở đây chỉ giới hạn ở mối quan hệ Hợp đồng mua bán ngoại thương và Hợp đồng vận tải dưới góc nhìn của một cán bộ nghiệp vụ Thương mại chứ không phải là người nghiên cứu. Đối tượng đề cập: Hợp đồng mua bán ngoại thương và hợp đồng vận tải các thiết bị viễn thông tin học Phương pháp đề cập: Sử dụng phương pháp duy vật biện chứng có kết hợp với phương pháp phân tích và phê phán. Bố cục của khoá luận gồm 3 chương: CHƯƠNG I: Một số nét khái quát về hợp đồng vận tải và hợp đồng mua bán ngoại thương. mối liên quan mật thiết giữa hai hợp đồng. CHƯƠNG II: Các điều khoản chủ yếu của hợp đồng mua bán ngoại thương và hợp đồng vận tải CHƯƠNG III: Một số biện pháp để thực hiện tốt hơn nữa việc ký kết hợp đồng mua bán ngoại thương và hợp đồng vận tải. Trong quá trình nghiên cứu tôi đã nhận được sự giúp đỡ tận tình của Khoa Kinh tế Ngoại thương trường ĐH Ngoại thương và thầy Vũ Hữu Tửu. Qua luận văn này, tôi xin bày tỏ lòng biết ơn tới sự giúp đỡ quý báu trên và mong rằng luận văn đã nêu ra được những vấn đề cốt yếu khi ký kết một hợp đồng mua bán ngoại thương, hợp đồng vận tải nói chung và cho các thiết bị viễn thông tin học trong ngành viễn thông tin học của nước nhà nói riêng. Tuy nhiên, đây là một lĩnh vực rộng nên trong quá trình nghiên cứu không thể tránh khỏi những thiếu xót. Tôi rất mong có được sự góp ý phê bình của các thầy cô giáo để luận văn có tính khả thi cao.

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG KHOA KINH TẾ NGOẠI THƯƠNG KHOÁ LUẬN TỐT NGHIỆP Đề tài: HỢP ĐỒNG VẬN TẢI VÀ HỢP ĐỒNG MUA BÁN NGOẠI THƯƠNG Hà nội năm 2003 MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU .1 CHƯƠNG I: MỘT SỐ NÉT KHÁI QUÁT VỀ HỢP ĐỒNG VẬN TẢI VÀ HỢP ĐỒNG MUA BÁN NGOẠI THƯƠNG MỐI LIÊN QUAN MẬT THIẾT GIỮA HAI HỢP ĐỒNG I Hợp đồng mua bán ngoại thương: .4 Khái niệm .4 Sự đời phát triển Hợp đồng mua bán ngoại thương .5 II Hợp đồng vận tải .6 Định nghĩa .6 Sự đời phát triển vận tải Mối quan hệ HĐ mua bán hàng hoá HĐ vận tải .9 CHƯƠNG II: CÁC ĐIỀU KHOẢN CỦA HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HOÁ VÀ HỢP ĐỒNG VẬN TẢI .12 I Hợp đồng xuất nhập hàng hoá 12 Các điều kiện chung 12 Các điều khoản hợp đồng mua bán ngoại thương 15 II Hợp đồng vận tải .35 Những nguyên tắc cần quán triệt lập hợp đồng vận tải hàng hoá 35 Vận tải hàng hoá đường biển 49 Các phương thức vận tải thường dùng chuyên chở hàng hoá ngoại thương đường biển .50 III Vận đơn đường biển 52 Một vài nét khái quát vận tải đường hàng không 70 Vị trí vận tải hàng khơng .70 Đặc điểm vận tải hàng không 70 Cơ sở vật chất kỹ thuật vận tải hàng không 71 IV Vận tải hàng hố đường hàng khơng 75 Vận tải hàng không quốc tế 75 Vận đơn hàng không (Airway Bill - AWB) 77 Cước phí vận tải đường hàng không 78 Các loại cước phí: 79 CHƯƠNG III: MỘT SỐ BIỆN PHÁP ĐỂ THỰC HIỆN TỐT HƠN NỮA VIỆC KÝ KẾT HỢP ĐỒNG MUA BÁN NGOẠI THƯƠNG VÀ HỢP ĐỒNG VẬN TẢI 83 I Một số biện pháp để thực tốt việc ký kết hợp đồng ngoại thương 83 Giai đoạn 1: chuẩn bị đàm phán 83 Giai đoạn 2: đàm phán 84 Giai đoạn 3: sau đàm phán 86 II Một số biện pháp để làm tốt việc ký kết hợp đồng vận tải .86 Giai đoạn 1: chuẩn bị đàm phán 87 Giai đoạn 2: đàm phán 87 Giai đoạn 3: sau đàm phán 87 KẾT LUẬN .91 LỜI NÓI ĐẦU Thị trường giới thể thống nhất, cấu hàng hố bn bán mạnh mẽ Những thành tựu cách mạng khoa học kỹ thuật công nghệ làm thay đổi hình thức giao thương thị trường giới, tạo phương thức cạnh tranh ngày đa dạng, phức tạp Đồng thời làm xuất nhiều hình thức cạnh tranh phương thức mua bán khác Các quốc gia mong muốn cố gắng thực sách " mở cửa" kinh tế vậy, hầu hết lĩnh vực kinh tế tham gia vào hoạt động kinh tế đối ngoại, mở rộng quan hệ ngoại giao buôn bán với hàng trăm quốc gia Hợp đồng mua bán hàng hoá biểu cụ thể quan hệ ngoại thương thương nhân với Đồng thời phương tiện để sách kinh tế Nhà nước thực thi thực tế Nếu việc ký kết hợp đồng mua bán Ngoại thương giữ vai trò quan trọng hoạt động ngoại thương , vận tải khâu thiếu phương thức giao dịch mua bán Quốc tế Vận tải Quốc tế ngoại thương có mối quan hệ chặt chẽ, hữu với có tác dụng thúc đẩy phát triển Việc ký kết hợp đồng chuyên chở vấn đề cần thiết Nó định mức độ vận tải giá cạnh tranh Mối liên kết Hợp đồng vận tải Hợp đồng mua bán Ngoại thương mật thiết Hợp đồng vận tải sở để thực Hợp đồng mua bán Hợp đồng mua bán ngoại thương tảng xác lập mối quan hệ hai hợp đồng Hợp đồng mua bán định hợp đồng vận tải lại tác động Mối quan hệ thể việc có hợp đồng mua bán Ngoại thương phát sinh nhu cầu ký kết hợp đồng Vận tải Kinh nghiệm thực tiễn từ hoạt động kinh doanh xuất nhập tổ chức quyền trực tiếp xuất nhập nước ta rằng: Hầu hết tranh Page chấp xảy hoạt động kinh tế dối ngoại bắt nguồn từ trình thực hợp đồng Trong nhiều trường hợp tranh chấp dẫn đến hậu tổ chức xuất nhập ta phải gánh chịu thiệt thòi mặt kinh tế nhiều lớn Bài học rút từ vụ việc non việc kết hợp kỹ thuật nghiệp vụ với kiến thức pháp lý biểu rõ nét việc soạn thảo hợp đồng xuất nhập Nhằm mục đích đạt hiệu kinh tế cao lĩnh vực xuất nhập khẩu, điều chủ yếu mà phải quan tâm cách để soạn Hợp đồng xuất nhập hợp đồng vận tải với điều khoản có lợi cho đối tác chấp nhận Chính mối liên quan mật thiết dẫn đến vấn đề xúc việc nghiên cứu phân tích Hợp đồng mua bán ngoại thương Hợp đồng vận tải Vì tơi chọn đề tài " Hợp đồng mua bán ngoại thương Hợp đồng vận tải" Tuy nhiên phạm vi đề cập giới hạn mối quan hệ Hợp đồng mua bán ngoại thương Hợp đồng vận tải góc nhìn cán nghiệp vụ Thương mại người nghiên cứu Đối tượng đề cập: Hợp đồng mua bán ngoại thương hợp đồng vận tải thiết bị viễn thông tin học Phương pháp đề cập: Sử dụng phương pháp vật biện chứng có kết hợp với phương pháp phân tích phê phán Bố cục khố luận gồm chương: CHƯƠNG I: Một số nét khái quát hợp đồng vận tải hợp đồng mua bán ngoại thương mối liên quan mật thiết hai hợp đồng CHƯƠNG II: Các điều khoản chủ yếu hợp đồng mua bán ngoại thương hợp đồng vận tải Page CHƯƠNG III: Một số biện pháp để thực tốt việc ký kết hợp đồng mua bán ngoại thương hợp đồng vận tải Trong trình nghiên cứu nhận giúp đỡ tận tình Khoa Kinh tế Ngoại thương trường ĐH Ngoại thương thầy Vũ Hữu Tửu Qua luận văn này, tơi xin bày tỏ lịng biết ơn tới giúp đỡ quý báu mong luận văn nêu vấn đề cốt yếu ký kết hợp đồng mua bán ngoại thương, hợp đồng vận tải nói chung cho thiết bị viễn thông tin học ngành viễn thông tin học nước nhà nói riêng Tuy nhiên, lĩnh vực rộng nên q trình nghiên cứu khơng thể tránh khỏi thiếu xót Tơi mong có góp ý phê bình thầy giáo để luận văn có tính khả thi cao Tơi xin chân thành cảm ơn! Page CHƯƠNG I: MỘT SỐ NÉT KHÁI QUÁT VỀ HỢP ĐỒNG VẬN TẢI VÀ HỢP ĐỒNG MUA BÁN NGOẠI THƯƠNG MỐI LIÊN QUAN MẬT THIẾT GIỮA HAI HỢP ĐỒNG I Hợp đồng mua bán ngoại thương: Khái niệm Hợp đồng mua bán Ngoại thương hay gọi hợp đồng mua bán Quốc tế hay hợp đồng xuất nhập thoả thuận đương có trụ sở kinh doanh nước khác nhau, theo Bên gọi Bên xuất (Bên bán) có nghĩa vụ chuyển vào quyền sở hữu bên khác gọi Bên nhập (Bên Mua) tài sản định, gọi hàng hố; Bên Mua có nghĩa vụ nhận hàng trả tiền hàng Định nghĩa nêu rõ: Bản chất hợp đồng thoả thuận bên ký kết (các đương sự) Chủ thể hợp đồng Bên bán (bên xuất khẩu) Bên Mua (bên nhập khẩu) Họ có trụ sở kinh doanh nước khác Bên bán giao giá trị định, và, để đổi lại, Bên Mua phải trả đối giá (counter value) cân xứng với giá trị giao (contract with consideration) Đối tượng hợp đồng tài sản; đem mua bán tài sản biến thành hàng hố Hàng hố hàng đặc định (specific goods) hàng đồng loại (generic goods) Khách thể hợp đồng di chuyển quyền sở hữu hàng hoá (chuyển chủ hàng hoá) Đây khác biệt so với hợp đồng th mướn (vì hợp đồng th mướn khơng tạo chuyển chủ), so với hợp đồng tặng biếu (vì hợp đồng tặng biếu khơng có cân xứng nghĩa vụ quyền lợi bên Page Sự đời phát triển Hợp đồng mua bán ngoại thương Hợp đồng mua bán ngoại thương hình thành doanh nghiệp phải có trụ sở kinh doanh quốc gia khác Loại hàng hoá đưa trao đổi ngoại thương phải phủ nước hữu quan cho phép vận chuyển từ nước sang nước khác, việc mua bán tiến hành theo ý chí chủ thể hợp đồng không bị quốc gia ràng buộc Trong hoạt động ngoại thương việc lập văn Hợp đồng kinh tế để trao đổi hàng hoá yêu cầu bắt buộc, điều khoản hợp đồng bên mua bên bán bàn bạc thoả thuận Qua nhiều kỷ, từ thực tiễn Thương mại quốc tế dẫn đến hình thành tập quán Thương mại áp dụng khắp nơi mặt hàng Trong xã hội cạnh tranh gay gắt lợi nhuận công ty, nhà sản xuất tập đoàn diễn liệt, kết cạnh tranh lĩnh vực Thưng mại quốc tế tạo tập quán Do phát triển sản xuất, xã hội hình thành tập đồn độc quyền lĩnh vực định Ví dụ: Tập đồn độc quyền sản xuất phân phối máy tính xách tay IBM, phân phối phần mềm cho hệ điêu hành Microsoft…Đối với tập đồn lại có " Tập quán Thương mại" riêng tập đoàn thường từ chối ký kết hợp đồng vụn vặt hợp đồng với điều kiện khác với điều kiện tập đoàn quy định Cịn bên đối tác yếu khơng thể địi điều kiện có lợi cho buộc phải theo điều kiện mà tập đoàn quy định Những tập đoàn ký kết vơi tạo điều kiện hình thành tập quán ngành - hãng Tập quán thương mại mặt hàng tập đoàn lũng đoạn sinh Trên sở tập qn hình thành hợp đồng mẫu Thương mại quốc tế Page Sự phát triển hợp đồng mẫu tạo điều kiện cho hai bên đương đàm phán Để ký kết hợp đồng mua bán trọng đến vấn đề cần phải thống phẩm chất cụ thể hàng hoá, giá cả, thời hạn nơi giao hàng Trong trường hợp đồng mẫu, phần lớn văn hợp đồng in sẵn vào hợp đồng ta khó sửa đối điều kiện chung điều kiện khác Do xây dựng từ trước, nên văn hợp đồng mẫu kỹ lưỡng đến đàm phán dự thảo Sử dụng hợp đồng mẫu, tiết kiệm thời gian sử dụng kinh nghiệm thực tiễn Các Hợp đồng mẫu ngày sử dụng rộng rãi ngành kinh tế Sự lan rộng kết cố gắng tiêu chuẩn hoá điều kiện thương mại quốc tế Ví dụ: xây dựng Incorterms hay Uniform customs and practice for Commeroial ducumentary credits Hơn liên đoàn ngành xây dựng cho loại hàng Hợp đồng mẫu Những mẫu thường khác phương pháp định giá ( FOB, CIF ) cách giao hàng ( Partical shipment is allowed or prohibited ) Phương tiện vận tải, bảo hiểm hàng hố đóng gói Chính vậy, hợp đồng mẫu sử dụng phát triển rộng rãi II Hợp đồng vận tải Định nghĩa Hợp đồng vận tải chất điều khoản việc thực nghiệp vụ giao nhận hàng hoá xuất nhập Giao nhận hàng hoá xuất nhập khâu quan trọng việc thực hợp đồng mua bán ngoại thương, nghiệp vụ tổng hợp, có liên quan đến luật lệ quốc gia quốc tế Hợp đồng vận tải ký trước lúc nhập hàng Tuy nhiên có hợp đồng vận tải ký lúc với Hợp đồng mua bán Nói chung, hai hợp đồng phải song hành với Page Các điều khoản hợp đồng mua bán phản ánh vào hợp đồng vận tải hợp đồng vận tải phản ảnh ý chí mua bán bên Sự đời phát triển vận tải .2.1 Đặc điểm vận tải Theo nghĩa rộng, vận tải quy trình kỹ thuật di chuyển vị trí vật phẩm người Còn với ý nghĩa kinh tế (nghĩa hẹp), vận tải bao gồm nhứngự di chuyển vật phẩm người thoả mãn đồng thời hai tính chất: hoạt động sản xuất vật chất hoạt động kinh tế độc lập Khi nói đến ngành sản xuất vận tải thấy có số đặc điểm chủ yếu sau: Sản xuất ngành vận tải trình tác động làm thay đổi mặt không gian đối tượng chuyên chở Sản xuất ngành vận tải trình tác động làm thay đổi mặt không gian, tác động mặt kỹ thuật vào đối tượng lao động, tức đối tượng chuyên chở gồm hàng hố hành khách Con người thơng qua công cụ vận tải (tư liệu lao động) tác động vào đối tượng chuyên chở để gây thay đổi vị trí khơng gian thời gian chúng Sản xuất ngành vận tải không sáng tạo sản phẩm vật chất Sản xuất ngành vận tải không sáng tạo sản phẩm vật chất mà sáng tạo sản phẩm đặc biệt gọi sản phẩm vận tải Sản phẩm vận tải di chuyển vị trí đối tượng chuyên chở Tuy vậy, sản phẩm có hai thuộc tính hàng hố là:giá trị sử dụng giá trị Bản chất hiệu mong muốn sản xuất ngành vận tải thay đổi vị trí, khơng phải làm thay đổi hình dáng, tính chất lý hố đối tượng chun chở Page .16.5Cước cho loại hàng (Freight All Kinds - FAK): Là mức cước áp dụng chung cho loại hàng hoá xếp chung Container .16.6Cước ULD (ULD Rate): Là cước tính cho hàng hố chun chở ULD Cước thấp cước hàng rời, tính vào loại số lượng ULD, khơng vào hàng hố (số lượng chủng loại hàng) .16.7Cước hàng chậm: Là cước tính cho lơ hàng gửi chậm Cước thường thấp cước hàng gửi nhanh hàng thơng thường, hãng Hàng khơng khuyến khích loại hàng gửi chậm .16.8Cước thống (Unified Cargo Rate): Là cước áp dụng hàng hoá chuyên chở qua nhiều chặng, người chuyên chở áp dụng loại giá cước dù giá cước chuyên chở phải áp dụng cho chặng khác Cước thấp tổng tiền cước mà chủ hàng phải trả riêng cho người chuyên chở .16.9Cước gửi hàng nhanh (Priority Rate): Còn gọi cước ưu tiên, áp dụng cho lơ hàng gửi gấp vịng tiếng đồng hồ, kể từ người chuyên chở nhận hàng Cước thường 130- 140% cước GCR .16.10Cước hàng gộp (Group Rate): Là cước áp dụng cho khách hàng thường xuyên gửi hàng nguyên Container hay Pallet (thường Đại lý hay người gom hàng hay người giao Page 83 nhận) Tại Hội nghị Athens năm 1969, IATA cho phép hãng Hàng không thuộc IATA giảm tối đa 30% so với GCR cho đại lý, người giao nhận ******* Tóm lại , hợp đồng mua bán ngoại thương hợp đồng vận tải (ngoại thương) hai cam kết khác hẳn nhau:  Về chủ thể Hợp đồng mua bán ngoại thương bên mua bên bán; hợp đồng vận tải ngoại thương cam kết chủ hàng với người vận tải  Về đối tượng hợp đồng mua bán ngoại thương hàng hoá; hợp đồng vận tải ngoại thương quãng đường  Về giá hợp đồng mua bán ngoại thương giá hàng hình thành thoả thuận hai bên, hợp đồng vận tải ngoại thương giá cước  Về luật pháp điều chỉnh hợp đồng hợp đồng mua bán ngoại thương luật pháp liên quan đến việc mua bán hàng hố, cịn hợp đồng vận tải luật công ước vận chuyển hàng hố cơng ước Brussels, Visby, Hamburg Tuy nhiên, hai loại hợp đồng lại có điểm chung, ví dụ như:  Về số lượng hàng: Số lượng hàng mua bán vận tải nhiêu  Về thời hạn giao hàng: Hàng giao vào thời hạn tàu chở thuê để chở hàng vào lúc  Về điều kiện vận tải: Hợp đồng mua bán ký thi hợp đồng vận tải ký Page 84 CHƯƠNG III: MỘT SỐ BIỆN PHÁP ĐỂ THỰC HIỆN TỐT HƠN NỮA VIỆC KÝ KẾT HỢP ĐỒNG MUA BÁN NGOẠI THƯƠNG VÀ HỢP ĐỒNG VẬN TẢI VII Một số biện pháp để thực tốt việc ký kết hợp đồng ngoại thương Việc đàm phán để đến hợp đồng mua bán ngoại thương vấn đề vơ quan trọng Thơng qua đàm phán ta thuyết phục bạn hàng theo điều khoản phương thức mà ta mong muốn đàm phán tốt Đàm phán chia thành ba giai đoạn: Giai đoạn chuẩn bị đàm phán, giai đoạn đàm phán giai đoạn sau đàm phán Sau nghiên cứu giai đoạn này; 17 Giai đoạn 1: chuẩn bị đàm phán Đây giai đoạn quan trọng nhất, định 80% kết đàm phán Trong giai đoạn này, nhà đàm phán phải chuẩn bị kỹ ba mặt sau:  Thu thập thông tin Trước đàm phán cần nắm thơng tin như:  Đối phương có lợi thương vụ này,  Ta có lợi thương vụ  Đối phương đại diện cho đối phương người nào? Page 85  Những thơng tin cung cấp cho đối phương  Khuynh hướng thị trường sao?  vv…  Chuẩn bị chiến lược Trước đàm phán ta cần xác định tư chủ đạo tư chiến lược (Strategic thinking) hay tư ứng phó (incremental thinking) Những cơng cụ phương tiện ta dùng gì? (hăng hái, nhiệt tình hay lãnh đạm, thờ ơ, đơn giản thúc ép hay lạnh nhạt xa lánh)  Chuẩn bị kế hoạch Trước đàm phán, cần phải xác định mục tiêu đàm phán (yêu cầu tối đa, tối thiểu, giá cao giá thấp nhất…), nhượng phải thực hiện, địi hỏi đổi lại cho nhượng Ta phải xếp nhân cho đàm phán (trong đồn đàm phán nên gồm có ai?) Việc tiếp tân không phần quan trọng việc đưa đàm phán đến thắng lợi cuối 18 Giai đoạn 2: đàm phán Trong trình đàm phán, bên cần luôn thực nguyên tắc sau:  Lễ phép, lịch Page 86  Hồ khí thiện cảm  Không xa rời mục tiêu định  Chủ động Để mở đầu đàm phán, người ta sử dụng cách sau:  Mở đầu làm dịu căng thẳng  Mở đầu kiếm cớ  Mở đầu kích thích trí tưởng đối phương  Mở đầu trực tiếp (nhanh chóng chuyển vào nội dung chính) Đi vào đàm phán, cần tranh thủ đồng tình đối phương vấn đề Muốn vậy, phương pháp thường dùng là:  Trình bày với vể bề ngồi thật  Khéo léo sử dụng chữ "nhưng"  Nêu câu hỏi để đối phương trả lời tự thuyết phục họ  Đề yêu cầu ban đầu cao chủ động giảm dần yêu cầu  Đưa phương án để đối phương tự lựa chọn Cuối cùng, cần thúc đẩy định văn Page 87 Nhằm góp phần tạo nên thành công cho đàm phán, thái độ cán đàm phán yếu tố quan trọng Hạn chế trao đổi, tranh luận riêng mang tính chất nội bộ, bị lộ ý định bên đối tác hiểu tiếng nước Nhạy bén đánh gía tình hình diễn biến đàm phán để định mức vừa phải việc cương giữ vững đề nghị với khả đối tác chấp nhận Phải biết nhượng lúc nào, mức độ để đảm bảo vừa có lợi cho ta đồng thời gây thoả mãn cho đối phương 19 Giai đoạn 3: sau đàm phán Sau đàm phán, cần phải tỏ rõ thiện chí thực đạt đàm phán Tuy nhiên, lại cần phải tỏ sẵn sàng xem xét lại điều thoả thuận Việc theo dõi thực cần phải có sổ sách tuần kỳ đối chiếu, kiểm điểm đối phương Mỗi đàm phán khố học mà người có ý chí cầu tiến, bên rút cho học để tự hồn thiện Đàm phán thơng qua giao dịch thư tín, qua điện thoại hay gặp gỡ trực tiếp Tuy nhiên việc đàm phán cách trực tiếp gặp gỡ tạo điều kiện cho việc hiểu biết tốt trì quan hệ tốt lâu dài với Bên cạnh phải thấy hình thức đàm phán khó khăn hình thức đàm phán Vì cần phải luôn học hỏi, trau dồi tỉnh táo trường hợp Page 88 VIII Một số biện pháp để làm tốt việc ký kết hợp đồng vận tải Cũng ký kết hợp đồng mua bán hàng hoá, việc ký kết hợp đồng vận tải vô quan trọng chia làm ba giai đoạn 20 Giai đoạn 1: chuẩn bị đàm phán Cần nắm vững thực tế vận tải như: 21  Trên quãng đường có đường tàu chợ hay khơng?  Đường tàu chuyến cước phí sao?  Tàu chuyến có khó th khơng?  Tàu container có khơng?  v.v… Giai đoạn 2: đàm phán Cần nắm vững thay đổi quãng đường, quy định quãng đường để vận dụng cho thích nghi 22 Giai đoạn 3: sau đàm phán Cần xem xét có điều cần rút kinh nghiệm cho thời gian tới như:  Khai tên hàng, lấy vận đơn nào? Khai cước phí sao?  v.v… Trong tình hình nay, doanh nghiệp vận tải ( Nhà nước tập thể…) thường khoán vận chuyển cho đầu phương tiện (kể khoán cho Page 89 khai thác hàng), nhiều chủ hàng hay ký trực tiếp với lái xe, chủ tàu…, không ký với đơn vị vận tải Về nguyên tắc hợp đồng không đúng, quan trọng có tranh chấp xảy (như mát hàng hố…) đơn vị vận tải chủ quản khơng chịu trách nhiệm giải quan trọng tài không xem xét giải được, hợp đồng hai pháp nhân ký với Vì vậy, chủ hàng nên kiên tránh kiểu ký hợp đồng Lưu ý việc ký hợp đồng theo giấy giới thiệu không đảm bảo nguyên tắc Soạn thảo hợp đồng với nôi dung thật cụ thể loại hàng, khối lượng, phương thức giao nhận cụ thể, tỷ lệ hao hụt, áp tải, giá cước nên có trách nhiệm vật chất (thưởng phạt…) để hai bên có trách nhiệm với hợp đồng có tranh chấp đưa đến quan trọng tài việc xem xét giải thuận lợi, rõ ràng Chủ hàng cần tránh tư tưởng ký hợp đồng vận tải có phương tiện vân chuyển theo yêu cầu chở hàng mình, nội dung hợp đồng đơn giản thể khối lượng hàng vận chuyển, giá toán người đại diện ký vào được, rắc rối có hậu xảy Trong trình thực hợp đồng, có phát sinh thêm kiện đổi địa điểm giao nhận, thay đổi loại hàng, chờ kho…thì hai bên cần làm phụ lục hợp đồng cụ thể, rõ ràng, tránh không nên thoả thuận miệng, khơng có sở giải có tranh chấp Hợp đồng ký xong văn hai bên giữ, cần phải gửi thêm cho Ngân hàng mà hai bên có tài khoản để làm sở cho vay toán Hợp đồng phải thủ trưởng đơn vị hai bên ký tên đóng dấu Nếu vài điều khoản mà hai bên chưa thống ghi vào hợp đồng, Page 90 bên cịn bảo lưu quan điểm mình, hai bên ký hợp đồng với điều kiện thống nhất, điều chưa thống nên ghi rõ vào hợp đồng ý kiến bảo lưu hai bên báo cáo quan chủ quản cấp xử lý Cần nắm vững chế độ thưởng phạt hợp đồng vận tải để vận dụng tốt toán tiền thưởng (dispatch money) tiền phạt (Demuerrage) Để thực tốt hợp đồng vận tải hợp đồng mua bán ngoại thương, Nhà nước phải có sách xuất nhập rõ ràng phù hợp, lên số lượng (quota) cho hàng hoá dự kiến nhập năm, để từ lựa chọn phương thức đối tác để ký kết hợp đồng vận chuyển phù hợp Để thực tốt việc ký kết hợp đồng mua bán ngoại thương hợp đồng vận tải cho thiết bị viễn thông nước nhà, doanh nghiệp ban ngành bưu viễn thông cần nẵm rõ mục tiêu đề Tổng Cơng ty bưu viễn thơng giai đoạn Giai đoạn 2002-2005, với mục tiêu hội nhập giới nhập AFTA, Chính phủ cục bưu viễn thơng lên sách kế hoạch để keu gọi đầu tư, đảy mạnh nguồn vốn ODA, BCC, tái đầu tư nước, mở rộng nguồn vốn từ có để nhập thêm cơng nghệ dịch vụ viễn thông để tiến đến ngang bẵng với viễn thông khu vực, tạo sức cạnh tranh thị trường, hoà mạng với giới, đưa giá cước điện thoại internet xuống phù hợp với khả tiêu dùng người dân Page 91 Chỉ tiêu kế hoạch đến năm 2005 đặt phải tăng tốc phát triển khu vực, tỉnh, cao hệ thống sở hạ tầng vật chất, yêu cầu chủ đầu tư, đơn vị trực thuộc lập dự án đầu tư, tư vấn để xin đầu tư, xin ngn vốn từ Tổng Cơng ty Bưu viễn thông Khi dự án khả thi phê duyệt cần tiến hành đấu thầu gọi thầu Quốc tế Về qui chế đấu thầu, cần nghiên cứu kỹ NĐ42/CP, 43/CP gần NĐ88/CP Việc lựa chọn nhà thắng thầu phải dựa vào công nghệ, giá cả, dịch vụ hậu khả tài chiến lược đơí tác dự định đầu tư vào nước ta Bên cạnh cần phải nắm rõ qui định số 91 quản lý NK thiết bị máy móc Thủ Tướng phủ thông tư hướng dẫn 04TM-ĐT ký ngày 30/4/93 thương mại hướng dẫn thực định Đồng thời phải nắm rõ quic chế, qui định quản lý hàng hoá xuất nhập để dự trù, tính tốn mức thuế xuất cần thiết Sau có kết phê duyệt, cần thực đàm phán ký kết hợp đồng Dựa vào điều khoản nguyên tắc trình bày để tiến hành Cần lưu ý thiết bị tồn bộ, cơng nghệ cao quản lý nhà nước, cần nhập đưa vào công nghệ đáp ứng công nghệ tiến tiến, không bị lạc hậu Với thiết bị hay công nghệ quản lý chuyên ngành cần phải có giấy phép bưu viễn thơng Những hợp đồng trị giá 500.000 USD phải có giấy phép Bộ Thương mại trị giá lớn 10.000.000 USD cần có giấy phép Bộ Tài Bên cạnh đưa phương thức vận chuyển phù hợp với loại mặt hàng Có hàng cần phải đựơc vận chuyển đường hàng không để Page 92 tránh bớt rủi ro đổ vỡ, hư hỏng trình vận chuyển đường biển có hàng phải vận chuyển đường biển kích cỡ hay để giảm bớt chi phí… Page 93 KẾT LUẬN Hợp đồng mua bán ngoại thương hợp đồng vận tải ngoại thương hai hợp đồng quan trọng buôn bán quốc tế ngành ngoại thương nước ta Hai hợp đồng có mối quan hệ chặt chẽ với Trong kinh doanh có ký kết trước, có ký kết sau Là cán kinh doanh, tơi thấy cần phải có nhận định mối quan hệ hai hợp đồng Trong 90 trang luận văn này, tơi đã:  Trình bày nguyên tắc trước ký kết hợp đồng mua bán ngoại thương hợp đồng vận tải  Trình bày điều khoản hai loại hợp đồng  Trình bày văn bản, loại vận đơn, có liên quan đến chứng từ hợp đồng  Trình bày loại cước phí có liên quan  Một số qui định vấn đề liên quan cần lưu ý ký kết hợp đồng mua bán ngoại thương thiết bị, công nghệ tin học cho nước nhà Bằng phương pháp so sánh, đối chiếu hai loại hợp đồng thấy hai loại hợp đồng quan hệ kinh tế thương mại đối ngoại Trên thực tế ngành bưu viễn thơng tin học, phương pháp phân tích thấy có phương thức khác q trình ký hợp đồng nói Page 94 Dựa vào điều trình bày luận văn này, đúc kết nguyên tắc định Vì trước ký kết cần lưu ý, nghiên cứu kỹ để hai hợp đồng ký kết rõ ràng Một lần nữa, xin chân thành cám ơn bảo, hướng dẫn tận tình thầy Vũ Hữu Tửu giảng dạy tận tâm toàn giáo viên trường Đại học Ngoại thương suốt thời gian học tập giúp tơi hồn thành luận văn TÀI LIỆU THAM KHẢO Page 95 Sách: Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương - Vũ Hữu Tửu Sách: Vận tải giao nhận ngoại thương - PGS.TS Nguyễn Hồng Đàm (Chủ biên), GS.TS Hoàng Văn Châu, PGS.TS Nguyễn Như Tiến, TS Vũ Sĩ Tuấn Những điều kiện thương mại Quốc tế - Incoterm 2000 – Nhà xuất khoa học kỹ thuật Soạn thảo hợp đồng kinh tế - Nguyễn Quang, Anh Minh Hợp đồng kinh tế chế định tài phán kinh doanh Việt nam - Bùi Thị Khuyên, Phạm Văn Phấn, Phạm Thị Thuỳ Dương Những lỗi thường gặp ký kết hợp đồng dân sự, kinh tế, thương mại – Nguyễn Thu Thảo Thời báo kinh tế Việt nam Số: 57 (9/4), 58 (11/4), 60 (14/4), 62 (18/4), 64 (21/4), 67 (26/4) Page 96 ... VỀ HỢP ĐỒNG VẬN TẢI VÀ HỢP ĐỒNG MUA BÁN NGOẠI THƯƠNG MỐI LIÊN QUAN MẬT THIẾT GIỮA HAI HỢP ĐỒNG I Hợp đồng mua bán ngoại thương: Khái niệm Hợp đồng mua bán Ngoại thương hay gọi hợp đồng mua bán. .. tích Hợp đồng mua bán ngoại thương Hợp đồng vận tải Vì tơi chọn đề tài " Hợp đồng mua bán ngoại thương Hợp đồng vận tải" Tuy nhiên phạm vi đề cập giới hạn mối quan hệ Hợp đồng mua bán ngoại thương. .. Nó định mức độ vận tải giá cạnh tranh Mối liên kết Hợp đồng vận tải Hợp đồng mua bán Ngoại thương mật thiết Hợp đồng vận tải sở để thực Hợp đồng mua bán Hợp đồng mua bán ngoại thương tảng xác