1 Sản phẩm “phủ kín” thị trường Nestle là công ty chuyên về ngành FMCG, đây được coi là như nhóm ngành hàng chủ chốt của công ty liên quan đến thực phẩm, đồ dùng hàng ngày dành cho mỗi người trong gia.
1 Sản phẩm “phủ kín” thị trường Nestle cơng ty chuyên ngành FMCG, coi nhóm ngành hàng chủ chốt cơng ty liên quan đến thực phẩm, đồ dùng hàng ngày dành cho người gia đình Chiến lược Marketing Nestle “mang sản phẩm đến với gia đình”, sản phẩm mà hãng tạo ứng với nhu cầu người gia đình, điển hình như: • Các sản phẩm từ sữa: – Có nhiều sản phẩm sữa nuôi dưỡng sữa Nestle, Nestle slim Nestle ngày • Sơ-cơ-la: – Một phân đoạn thống trị cho Nestle sơcơla Nó có sản phẩm phổ biến Kitkat, Munch, Éclairs, Polo Milky Bar Nó kèm với sơ cô la Alpino để nhắm mục tiêu phân khúc quà tặng • Đồ uống: – Tất bạn biết Nescafe Đây thương hiệu cà phê lớn giới Nó thuộc sở hữu Nestle Nó có kênh phân phối tồn giới • Sẵn sàng để nấu loại thực phẩm: – Nestle đưa nhiều sẵn sàng để nấu loại thực phẩm với sản phẩm nestle giúp nấu ăn Maggi masala Sẵn sàng để nấu mì – Maggi hit lớn cho Nestle trở thành thương hiệu riêng với sản phẩm khác Maggi Pasta, nước sốt Maggi nhiều Nestle công ty thực phẩm lớn giới, có khoảng 8.000 thương hiệu với nhiều loại sản phẩm thị trường, tạo thành xương sống chiến lược Marketing Nestle Điểm mạnh lớn tạo lợi hãng có “hệ sinh thái” sản phẩm vô lớn với nhóm hàng, tạo cho khách hàng nhiều lựa chọn Hãy để ý xem, nhà bạn chắn phải có đồ đến từ thương hiệu Thuỵ Sỹ này! Nestle tiếng chất lượng hương vị sản phẩm Nestle Tin “Thành công xây dựng dựa chất lượng”.Đây minh chứng cho việc Nestle nghiên cứu kỹ thói quen sử dụng thị trường, tạo nhiều sản phẩm công đến khách hàng, chiến lược Nestle đạt thành công vô lớn với số người sử dụng sản phẩm mức cao Phân đoạn thị trường rõ ràng Phần lớn doanh thu doanh thu Nestle đến từ nước châu Âu, châu Mỹ Chính điều khiến Nestle thu gần 90% tổng doanh thu cơng ty nhiều năm Thơng thường, họ theo kênh phân phối FMCG Các sản phẩm nestle số lượng lớn xuất xưởng gửi tới C & F Nó loại nhà kho nơi sản phẩm lưu giữ Từ đó, gửi đến nhà phân phối sau đến nhà bán lẻ Bây giờ, người tiêu dùng mua sản phẩm thơng qua nhà bán lẻ Do đó, nhà phân phối dễ dàng nhận giảm giá sản phẩm mạnh hơn, họ mua số sản phẩm yếu Một điều khiến Nestle thành cơng tồn giới nhờ phân đoạn thị trường vô khơn khéo Hãng thâm nhập nhiều thị trường, chiến lược Marketing Nestle tạo độ phủ lớn thị trường nhiều nước, nhiều khu vực mà họ nhắm đến Châu Á thị trường tiềm Nestle năm trở lại hãng có nhiều hoạt động tăng độ “reach” đến người tiêu dùng Thị phần Nestle tăng lên đáng kể, từ hãng thu lại lợi nhuận nhiều từ phân đoạn rõ ràng tiềm thị trường Châu Á Truyền thông gắn liền với sản phẩm thương hiệu Chiến lược Marketing Nestle thành công mặt truyền thông truyền tải thông điệp đến khách hàng Đây toan tính Nestle quảng cáo sản phẩm riêng lẻ một, khiến khách hàng nhớ dòng sản phẩm có mặt thị trường Hãy nhớ Nescafe xuất thị trường họ mang đến giai điệu Nescafe quảng cáo “đậm vị”, với cốc cafe màu đỏ tay với mùi hương lúc khiến người dùng nhớ Chính yếu tố truyền thông gắn với sản phẩm riêng lẻ khiến độ nhận diện Nescafe mức cực lớn, Việt Nam, phải “đấu tranh” với nhiều đối thủ nội địa, Nescafe có thị phần ngon nghẻ với chiến lược truyền thông đắn Hơn nữa, Maggi sản phẩm đáng để nhắc tới họ kết hợp với đồ ăn nhẹ phút mà dễ dàng chuẩn bị bà mẹ Điều làm cho ấn tượng in sâu vào tâm trí người mẹ trẻ em Họ ln tập trung vào chất lượng giá trị dinh dưỡng sản phẩm Tại thị trường Ấn Độ, Maggi tượng sản phẩm “thần thánh” lượng sử dụng mì gói người dân với sản phẩm chiếm 50% thị phần Đây nhờ vào chiến lược Marketing Nestle đánh vào quảng cáo dựa vào yếu tố thương hiệu sản phẩm Sự diện mạnh mẽ Maggi Nescafe cấp độ cao khiến họ đẩy mạnh doanh thu khuyến Nestle sử dụng tất phương tiện truyền thông TV, in ấn, quảng cáo trực tuyến… Kết luận Chiến lược Marketing Nestle có nhiều điểm tương đồng với nhiều thương hiệu ngành FMCG khác thị trường Thế nhưng, với khác biệt, làm khiến Nestle tạo vị định lòng người tiêu dùng nhiều quốc gia Nhắc tới tên tuổi ngành tiêu dùng nhanh giới Nestle thương hiệu không nhắc tới thời điểm Chiến lược định giá sản phẩm Nestle Nestle ln mong muốn sản phẩm tiếp cận nhiều người nên họ lựa chọn chiến lược định giá thấp Hơn nữa, Nestle tiến hành điều chỉnh giá bán hãng tự nhận thấy mức giá chưa phù hợp Việc giúp người có mức thu nhập dù thấp hay cao tiếp cận sản phẩm họ Đây kế hoạch chiến lược thâm nhập thị trường Nestle Chiến lược phân phối milo Vì Milo có mặt Việt Nam từ lâu cộng với việc sản phẩm Milo thuộc danh mục mặt hàng tiêu dùng thông thường, Nestlé áp dụng chiến lược phân phối đại trà cho sản phẩm Milo, giúp sản phẩm phân phối rộng rãi khắp nơi toàn quốc, từ thành phố lớn nơng thơn, tỉnh lẻ, dễ dàng tìm mua Milo siêu thị, cửa hàng tiện lợi, tạp hóa, Nhà cung cấp: cơng ty Nestlé Việt Nam Nhà bán lẻ Nhà bán sỉ Khách hàng Sơ đồ phân phối sản phẩm cơng ty Nestle Có thể thấy công ty cố gắng để đưa sản phẩm đến với người tiêu dùng theo cách tiện lợi Thêm vào đó, việc phân phối rộng rãi giúp tăng độ nhận diện sản phẩm người mua Tháng 11/2019, Cơng ty Nestlé Việt Nam thức khánh thành Trung tâm Phân phối Nestlé Bông Sen tỉnh Hưng Yên Nằm khuôn viên nhà máy Nestlé Bông Sen, coi Trung tâm Phân phối lớn khu vực phía Bắc sản phẩm công ty vận chuyển đến tay người tiêu dùng khu vực phía Bắc tỉnh Bắc Trung thời gian ngắn Hiện sản phẩm Milo có mặt khắp tỉnh thành Việt nam Đầu tiên sản phẩm sản xuất nhà máy chuyên sản xuất Milo là: Bơng Sen, Bình An Sau đó, sản phẩm kiểm định chất lượng, đóng gói phân phối nhà đại lý Milo nhà bán sỉ, bán lẻ: tạp hoá, siêu thị, bách hố xanh, chợ,… Ngồi việc phân phối trực tiếp sản phẩm sữa Milo thông qua kênh phân phối offline siêu thị, cửa hàng Milo hợp tác với kệnh phân phối online, sàn thương mại điện tử Shopee, Tiki, Lazada, Bachhoaxanh, iprice… Người tiêu dùng mua sản phẩm online https://www.nestlemilo.com.vn/ Nhờ phát triển mạnh mẽ cơng nghệ thơng tin, thói quen hành vi mua sắm người tiêu dùng Việt Nam thay đổi đáng kể Với việc giảm tần suất mua tăng khối lượng mua hàng lần mua, người Việt Nam có xu hướng đặt hàng mạng theo lốc, thùng mua lẻ Chỉ cần lên gian hàng hãng Milo ứng dụng này, có đầy đủ sản phẩm cho người mua lựa chọn, ngồi cịn đặt hàng với số lượng lớn, giúp người tiêu dùng Tiết kiệm chi phí vận chuyển thời gian mua Chiến lược xúc tiến milo Quảng Cáo Nestle cố gắng thực chiến lược quảng cáo cách đánh mạnh vào đặc điểm tiện ích trội sản phẩm cách khiến khách hàng tin sản phẩm Milo bổ sung dinh dưỡng, giúp trẻ động Nhận thấy đa số phụ huynh có xu hướng mong muốn tập trung vào việc học đạt thành tích tốt học tập mà quên thể thao có vai trị quan trọng phát triển tồn diện trẻ em Thông qua thể thao, trẻ không rèn luyện thể lực, mà học nhiều học giá trị, rèn luyện tính cách thái độ sống tích cực, quan tâm đến người Do đó, chiến dịch marketing cho chương trình “Năng Động Việt Nam” nhãn hàng nỗ lực thực quảng bá thông qua phương tiện truyền thông đại chúng truyền hình, website, báo chí, cách cho chạy mẫu quảng cáo chiến dịch, sản phẩm truyền hình mạng xã hội chủ yếu Nói đến đây, khơng thể khơng nhắc đến TVC chiến dịch “Năng động Việt Nam”, ví dụ TVC “Nhà vô địch thật sự”, TVC “Cảm ơn Mẹ”, qua khuyến khích bà mẹ chủ động cho trẻ tham gia hoạt động thể lực nhiều Milo tiếp tục tiếp cận nhiều đối tượng qua tiếng nói cộng đồng số KOL Sau mắt, chiến dịch quảng cáo Milo đạt 19 triệu lượt xem Điều tạo nên thành công cho Milo đấu trường quốc tế giành chiến thắng giải thưởng APAC Effie Awards 2018 danh giá nhờ vào chiến dịch này, biết Nestlé Milo nhãn hàng F&B Việt Nam giải thưởng HÌnh Ông Rupen Desai – Đại diện BGK trao giải thưởng APAC Effie Awards 2018 cho ông Ali Abbas – Đại diện Nestlé Milo Nestle gửi quảng cáo họ đến người tiêu dùng theo nhiều cách sáng tạo, chẳng hạn với công nghệ video tương tác cửa hàng bách hóa siêu thị thơng qua hình chiếu poster, standee treo tiệm tạp hóa Cụ thể Milo hợp tác Asia Shopper Marketing lắp đặt 100 máy chiếu 3D tại hệ thống siêu thị CO.OPmart Lotte Mart nhằm cung cấp thông tin chương trình khuyến tại, thông tin sản phẩm bày bán quầy Hình Máy chiếu 3D hệ thống siêu thị Ngồi cơng ty đầu tư cho hình thức quảng cáo trời việc đặt biển quảng cáo lớn tuyến đường đông người Các banner, billboard thiết kế có chút riêng biệt kích thước hình ảnh không làm ý nghĩa thông điệp chất riêng Milo Hình Billboard, pano Milo với thiết kế riêng Khuyến Milo cho chạy chương trình khuyến theo nhiều hình thức khác Khách àng nhận dụng cụ học tập, đồ chơi mua sản phẩm Ngoài cửa hàng tiện lợi hay siêu thị, mua sản phẩm thuộc thương hiệu Milo với mức giá quy định, người mua tặng thêm voucher, mua kèm sản phẩm khác giảm giá Milo thực Chiến lược khuyến cách bản, mang lại doanh thu lợi nhuận lớn Quan hệ công chúng Nestlé nhắc đến nhãn hàng trọng quan tâm đến sức khỏe trẻ em Các chiến dịch Nestlé hướng đến mục tiêu giúp cho bé phát triển hoàn thiện Đặc biệt, Milo đơn thể thao thiếu niên tạo kiện thể thao, xem sân chơi bổ ích chuyên nghiệp với đầu tư kĩ lưỡng từ nhãn hàng Tại đó, sản phẩm Milo trưng bày miễn phí đồ uống cho tất tham gia Đây cách thức hiệu việc khẳng định lại thương hiệu với sản phẩm gắn liền với hoạt động thể thao, rèn luyện sức khỏe, tạo nhìn thiện cảm từ khách hàng Hình khai mạc thể thao Milo tài trợ Khơng , nhằm nâng cao vai trị thể thao , Milo tổ chức chương trình đồng hành “ Milo-Hành trình lượng xanh” , kiện thu hút 10.000 người chủ yếu học sinh, thầy cô giáo phụ huynh từ trường tiểu học địa bàn thủ đô Hà Nội, Sau năm tổ chức thành Phố Hồ Chí Minh, chương trình thu hút 20.000 người tham gia Ngồi ra, kiện cịn có góp mặt nhiệt tình vận động viên thể thao, nghệ sĩ tiếng chuyên gia giáo dục, dinh dưỡng trẻ em MC Thanh Bạch, cầu thủ Cơng Vinh, gương mặt Giọng hát Việt nhí Quang Anh… Hình Chương trình đơng đảo người tham gia Chương trình sử dụng tồn nguồn quỹ nhãn hàng Milo quyên tặng từ việc bán hàng lưu niệm kiện để trang bị dụng cụ thể dục thể thao cho trường, cụ thể trao tặng thêm 100 thiết bị luyện tập thể thao tiêu chuẩn cho 20 trường tiểu học địa bàn thành phố, tạo điều kiện cho em học sinh rèn luyện thể thao, phát triển thể chất có thêm nhiều niềm vui đến trường ... Maggi tượng sản phẩm “thần thánh” lượng sử dụng mì gói người dân với sản phẩm chiếm 50% thị phần Đây nhờ vào chiến lược Marketing Nestle đánh vào quảng cáo dựa vào yếu tố thương hiệu sản phẩm Sự... thương hiệu khơng thể không nhắc tới thời điểm Chiến lược định giá sản phẩm Nestle Nestle ln mong muốn sản phẩm tiếp cận nhiều người nên họ lựa chọn chiến lược định giá thấp Hơn nữa, Nestle tiến hành... nhập dù thấp hay cao tiếp cận sản phẩm họ Đây kế hoạch chiến lược thâm nhập thị trường Nestle Chiến lược phân phối milo Vì Milo có mặt Việt Nam từ lâu cộng với việc sản phẩm Milo thuộc danh mục mặt