1. Trang chủ
  2. » Luận Văn - Báo Cáo

Tài liệu Luận văn:Chiến lược sản phầm cho công ty cổ phần giống cây trồng miền Nam tại Quảng Nam potx

13 528 0

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

THÔNG TIN TÀI LIỆU

Thông tin cơ bản

Định dạng
Số trang 13
Dung lượng 1,94 MB

Nội dung

1 B GIÁO D C VÀ ĐÀO T O Cơng trình đư c hồn thành t i Đ I H C ĐÀ N NG Đ I H C ĐÀ N NG PHAN T N HAI Ngư i hư ng d n khoa h c: PGS.TS LÊ TH GI I CHI N LƯ C S N PH M CHO CÔNG TY C PH N GI NG CÂY TR NG MI N NAM T I QU NG NAM Chuyên ngành : Qu n tr kinh doanh Mã s : 60.34.05 Ph n bi n 1: Ph n bi n 2: Lu n văn s ñư c b o v trư c H i ñ ng ch m Lu n văn t t nghi p th c sĩ qu n tr kinh doanh h p t i Đ i h c Đà N ng vào ngày … … tháng 05 năm 2012 TÓM T T LU N VĂN TH C SĨ QU N TR KINH DOANH Có th tìm hi u lu n văn t i: Đà N ng – Năm 2012 - Trung tâm Thông tin-H c li u, Đ i h c Đà N ng - Thư vi n trư ng Đ i h c kinh t , Đ i h c Đà N ng M Đ U Đ i tư ng ph m vi nghiên c u • Lý ch n đ tài Vi t Nam hi n b n v n cịn m t nư c nơng nghi p, Đ i tư ng nghiên c u: Lu n văn t p trung nghiên c u ho t ñ ng marketing c a công ty CP gi ng tr ng Mi n Nam h ng năm s n xu t nơng nghi p v n đóng góp r t l n vào tăng trư ng • GDP Lu n văn ch t p trung nghiên c u chi n lư c marketing s n Cùng v i trình m c a, h i nh p kinh t qu c t ngành gi ng tr ng ch u s c nh tranh gay g t Đ t n t i phát tri n địi h i doanh nghi p h t gi ng ph i có nh ng chi n lư c ph m cho công ty CP gi ng tr ng Mi n Nam ñ a bàn Qu ng Nam ng d ng giai ño n 2012-2017 phù h p Công ty CP Gi ng Cây Tr ng Mi n Nam (SSC) m t nh ng năm g n s n ph m c a cơng ty ñang ch u áp l c c nh Phương pháp nghiên c u + Phương pháp lu n: S d ng phương pháp lu n v t bi n ch ng v t l ch s nh ng công ty nư c chuyên v s n xu t kinh doanh h t gi ng ph c v nơng nghi p hàng đ u Vi t Nam Tuy nhiên Ph m vi nghiên c u: + Phương pháp nghiên c u c th : S d ng phương pháp th ng kê mô t , so sánh, t ng h p nghiên c u d li u th c p… Ý nghĩa khoa h c th c ti n c a ñ tài tranh ngày kh c li t t ñ i th c nư c nư c ngồi, • chi n lư c marketing cho s n ph m t ng th trư ng Góp ph n h th ng hóa nh ng v n ñ lý lu n v chi n lư c chưa ñư c tr ng mang tính dài h n đ t o đư c l i th c nh marketing s n ph m nói chung đóng góp vào hình thành s lý tranh phát tri n cho công ty lu n v chi n lư c marketing s n ph m nơng nghi p nói riêng Xu t phát t nh ng lý trên, tác gi chon ñ tài “Chi n lư c s n ph m cho công ty CP gi ng tr ng Mi n Nam t i Qu ng Nam” đ nghiên c u • Ý nghĩa khoa h c: Ý nghĩa th c ti n: Nghiên c u s giúp SSC có đư c s ñánh giá ñ y ñ h th ng v t n t i ñi m m nh c a mình, t giúp M c đích nghiên c u cơng ty có chi n lư c phù h p cho s n ph m c a đ a bàn Xây d ng chi n lư c s n ph m h t gi ng c a công ty phù Qu ng Nam ñ phát huy t i ña ngu n l c nâng cao hi u qu h p t i khu v c Qu ng Nam đ trì kh c nh tranh phát tri n c a cơng ty dài h n đ a bàn canh tranh 5 Chương CƠ S LÝ LU N V CHI NLƯ C CHO S N PH M nhi u cho khách hàng xây d ng giá tr cho c đơng, ch s h u c a doanh nghi p Trên quan ñi m marketing ñ nh hư ng giá tr , ti n trình 1.1 Khái ni m xây d ng chi n lư c cho s n ph m ho ch ñ nh marketing đư c xem ti n trình sáng t o, phân ph i 1.1.1 Khái ni m chi n lư c truy n thơng giá tr đ n công chúng c a t ch c Ti n trình Theo Johnson Scholes đ nh nghĩa chi n lư c “là ñ nh ñư c th c hi n theo mơ hình 4D sau: hư ng ph m vi c a m t t ch c v dài h n nh m giành l i th - Đ nh nghĩa giá tr cho khách hàng (Define customer value) c nh tranh cho t ch c thơng qua vi c đ nh d ng ngu n l c c a - Phát tri n giá tr cho khách hàng (Develop customer value) mơi trư ng thay đ i, đ đáp ng nhu c u th trư ng th a - Chuy n giao giá tr cho khách hàng (Deliver customer value) mãn mong ñ i c a bên h u quan” - Thông báo giá tr cho khách hàng (Declare customer value) 1.1.2 Khái ni m s n ph m chi n lư c cho s n ph m 1.2 Ti n trình ho ch đ nh chi n lư c cho s n ph m Khi nói v s n ph m – hàng hóa, ngư i ta thư ng quy v 1.2.1 Xác đ nh giá tr cho khách hàng m t hình th c t n t i v t ch t c th ch bao hàm nh ng 1.2.1.1 Phân tích mơi trư ng marketing thành ph n ho c y u t có th quan sát đư c Trong marketting, s n a Môi trư ng vĩ mô: ph m – hàng hóa đư c hi u Chính lu t m t ph m vi r ng l n nhi u, c tr pháp th là: S n ph m – hàng hóa t t c nh ng cái, nh ng y u t có th Nguy c a ñ i th ti m tàng thõa mãn nhu c u hay c mu n c a khách hàng, c ng hi n nh ng l i ích cho h có kh đưa chào bán th trư ng v i m c đích thu hút s Tồn c u ý mua s m, s d ng hay tiêu dùng Chi n lư c cho s n ph m nh ng ñ nh hư ng quy t ñ nh liên quan ñ n s n xu t kinh doanh s n ph m s th a mãn nhu c u khách hàng 1.1.3 Khái ni m marketing ñ nh hư ng giá tr Marketing ñ nh hư ng giá tr marketing t p trung vào viêc xây d ng m t h th ng marketing tích h p t t c q trình n l c marketing ph i hư ng ñ n vi c chuy n giao giá tr Công ngh Kinh t Năng l c thương lư ng c a ngư i cung S ganh ñua c a công ty hi n Năng l c thương lư ng c a ngư i Đe d a c a s n ph m thay th Nhân kh u Hình 1.1: Mơi trư ng vĩ mơ Văn hóa xã h i b Mơi trư ng vi mơ: Hình 1.3: Các phương án l a ch n th trư ng m c tiêu M: phân ño n th trư ng, P s n ph m khác Nguy c a ñ i th ti m tàng 1.2.1.4 Đ nh v th trư ng m c tiêu 1.2.2 Phát tri n giá tr cho khách hàng Năng l c thương lư ng c a ngư i cung c p Năng l c thương lư ng c a ngư i mua C nh tranh gi a ñ i th ngành 1.2.2.1 Xây d ng sách v s n ph m Chính sách s n ph m địi h i ph i đưa quy t ñ nh sau: - Quy t ñ nh v danh m c s n ph m, lo i s n ph m - Quy t ñ nh v nhãn hi u, bao bì s n ph m Đe d a c a s n ph m thay th - Quy t ñ nh v d ch v khách hàng - Quy t ñ nh v phát tri n s n ph m m i 1.2.2.2 Xây d ng sách giá Hình 1.2: Mơ hình l c c nh tranh c a M.Porter 1.2.1.2 Phân ño n th trư ng - Đ nh giá d a vào chi phí a Phân đo n th trư ng: - Đ nh giá theo l i nhu n m c tiêu b Đánh giá phân ño n th trư ng: - Đ nh giá theo ngư i mua Công ty ph i xem xét ba y u t ñ ddanhs giá phân ño n: - Đ nh giá d a vào c nh tranh - Quy mô s tăng trư ng c a t ng phân ño n th trư ng - Đ h p d n c a t ng phân ño n th trư ng cho khách hàng - Các m c tiêu kh c a công ty 1.2.3.1 Xây d ng chi n lư c phân ph i 1.2.1.3 L a ch n th trư ng m c tiêu M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 1.2.3 Các sách chuy n giao truy n thông giá tr Doanh nghi p có th l a ch n hình th c phân ph i: phân M1 M2 M3 M1 M2 M3 ph i ñ c quy n, phân ph i có ch n l c, phân ph i r ng rãi P P P P P 1.2.3.2 Xây d ng phát tri n chu i cung ng giá tr 1 1 1.2.3.3 Truy n thông giá tr cho khách hàng P P P P P * Qu ng cáo 2 2 * Khuy n P P P P P * Quan h công chúng 3 3 * Chào hàng tr c ti p PA1 PA2 PA3 PA4 PA5 * Marketing tr c ti p 10 1.2.3.4 T ch c th c hi n ki m tra ho t ñ ng marketing 2.1.3.3 Cơ c u t ch c qu n lý * T ch c th c hi n * Ki m tra chi n lư c marketing Chương TH C TR NG CHI N LƯ C S N PH M CÔNG TY CP GI NG CÂY TR NG MI N NAM 2.1 T ng quan tình hình th trư ng h t gi ng công ty 2.1.1 T ng quan th trư ng h t gi ng Vi t Nam 2.1.2 T ng quan th trư ng h t gi ng t i Qu ng Nam Qu ng Nam m t t nh nơng nghi p có di n tích l n nh t khu v c mi n trung (75.400 lúa, 9.600ha ngô, 14.600ha rau màu) B ng 2.1: Th ph n công ty gi ng năm 2011 t i Qu ng Nam STT Công ty Doanh thu Th ph n (t ) (%) Gi ng tr ng Mi n Nam 14,2 23,03 B o V Th c V t An Giang 8,7 14,12 Monsantor 4,2 6,81 Gi ng tr ng Qu ng Nam 3,5 5,68 Biossed 2,5 4,05 Các công ty khác 25 40,58 T ng c ng 61,6 100 Ngu n: Đi u tra th ng kê 2.1.3 T ng quan v công ty CP Gi ng tr ng Mi n Nam Hình 2.1: Cơ c u t ch c c a công ty SSC 2.1.4 Các ngu n l c kinh doanh c a công ty SSC 2.1.4.1 Ngu n nhân l c B ng 2.2: Cơ c u ngu n nhân l c c a SSC Trình đ S lư ng (ngư i) T l (%) Trên ñ i h c 13 Đ ih c 155 46 Cao ñ ng 35 10 Trung c p 30 Công nhân ngh , LDPT 105 31 T ng c ng 337 100 Ngu n: Phòng hành nhân s , SSC 2.1.4.2 Cơ s v t ch t 2.1.4.3 Ngu n l c tài 2.1.3.1 Quá trình hình thành phát tri n 2.1.3.2 Lĩnh v c ho t ñ ng - Nghiên c u, s n xu t, kinh doanh, xu t nh p kh u gi ng tr ng nông nghi p lo i Hình 2.3: Cơ c u ngu n v n c a SSC 12 11 2.1.5.3 K t qu ho t ñ ng s n xu t kinh doanh 2.1.4.4 Truy n th ng thương hi u 2.1.5 Tình hình s n xu t kinh doanh c a công ty SSC B ng 2.5: K t qu s n xu t kinh doanh công ty qua năm (Đvt: Tri u đ ng) 2.1.5.1 Tình hình kinh doanh s n ph m c a công ty B ng 2.3: S n lư ng s n ph m tiêu th qua năm Ch ng lo i Lúa thu n Lúa lai Ngơ lai Nhóm đ u Nhóm rau VTNN T ng c ng Năm 2009 SL (t n) T l (%) 4.217 51,51 926 11,31 2649 32,36 206 2,52 125 1,53 63 0,77 8.186 100 Năm 2010 SL T l (t n) (%) 3940 45,62 784 9,08 2860 33,12 720 8,34 230 2,66 102 1,18 8.636 100 Năm 2011 SL T l (t n) (%) 4810 48,35 1120 11,26 2701 27,15 812 8,16 350 3,52 156 1,57 9.949 100 Ngu n: Phòng Kinh doanh, SSC B ng 2.4: Doanh thu tiêu th nhóm s n ph m qua năm Ch ng lo i Lúa thu n Lúa lai Ngơ lai Nhóm đ u Nhóm rau VTNN T ng c ng Năm 2009 Doanh T l thu (t ) (%) 85,87 30,46 44,89 15,93 104,45 37,05 23,12 8,20 15,7 5,57 7,85 2,78 281,88 100 Năm 2010 Doanh T l thu (t ) (%) 82,34 26,73 51,12 16,59 101,15 32,84 42,1 13,67 23,3 7,56 8,04 2,61 308,05 100 Năm 2011 Doanh T l thu (t ) (%) 90,86 22,56 73,87 18,34 116,52 28,93 65,84 16,34 39,89 9,90 15,85 3,93 402,83 100 Ngu n: Phịng K tốn, SSC 2.1.5.2 Th trư ng tiêu th Th trư ng tiêu th c a cơng ty hi n m r ng c nư c Ngồi ra, cơng ty xu t kh u sang th trư ng Lào, Campuchia Trung Qu c STT Ch tiêu Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011 281.880 308.049 23.751 26.517 Doanh thu bán hàng cung c p DV Các kho n gi m tr doanh thu DTT v bán hàng cung c p DV 258.129 281.532 Giá v n hàng bán 155.000 175.870 LN g p v bán hàng cung c p DV 103.129 105.662 Doanh thu ho t ñ ng tài 4.675 4.449 Chi phí tài 1.927 2.373 Chi phí bán hàng 21.531 22.195 Chi phí qu n lý doanh nghi p 28.677 22.922 10 LN thu n t ho t ñ ng kinh doanh 55.669 62.621 11 Thu nh p khác 695 892 12 Chi phí khác 84 109 13 L i nhu n khác 611 783 14 T ng l i nhu n k tốn trư c thu 56.280 63.404 15 Chi phí thu TNDN hi n hành 5.628 12.876 16 Chi phí thu TNDN hoãn l i 0 17 LN sau thu thu nh p doanh nghi p 50.652 50.528 402.833 23.840 378.993 236.157 142.836 4.535 1.838 37.477 33.068 74.988 38 29 75.017 15.232 63 59.848 Ngu n: Phịng K tốn, SSC 14 13 * Danh m c s n ph m ch t lư ng 2.1.5.4 Th ph n B ng 2.6: Th ng kê nhu c u th trư ng h t gi ng Vi t Nam Lo i tr ng Lúa B p Nhóm đ u Rau T ng c ng Di n tích canh tác (ha) 7210000 1067900 190100 643970 9111970 Nhu c u h t gi ng (1000 t n) 721,2 21,36 19,01 761,57 Th trư ng h t gi ng (1000 t n) 144 19,2 11,47 10 184,67 STT Ngu n: Ngô Văn Giáo, Báo cáo tham lu n h i th o PIPA-IRRI B ng 2.7: Danh m c s n ph m công ty Danh m c s n ph m S lư ng s n ph m Nhóm lúa thu n xác nh n 26 Nhóm lúa lai F1 Nhóm ngơ lai F1 13 Nhóm h t rau 47 Nhóm đ u Nhóm h t c , VTNN khác 11 T ng c ng 103 Ngu n: Phòng kinh doanh, SSC * Bao bì nhãn hi u s n ph m Hình 2.7: Th ph n m t s nhóm s n ph m c a cơng ty 2.2 Th c tr ng chi n lư c s n ph m c a công ty SSC t i Qu ng Nam 2.2.1 Các ho t ñ ng xác ñ nh giá tr cho khách hàng 2.2.1.1 Phân ño n th trư ng 2.2.1.2 Các ho t ñ ng ñ nh v SP th trư ng m c tiêu STT B ng 2.8: Quy cách đóng gói s n ph m c a SSC Nhóm s n ph m Quy cách đóng gói Nhóm lúa thu n ngun ch ng Bao PP/PE 50kg Nhóm lúa thu n xác nh n Bao PP/PE 50kg Nhóm lúa lai F1 Bao 1kg Nhóm b p lai F1 Bao 1kg, 0,5kg Nhóm h t rau Gói 5,10,20,50,100 gr Nhóm đ u Bao kg Nhóm h t c chăn ni Bao kg Nhóm v t tư nơng nghi p Chai 100 ml, lít, gói 10, 100gr Ngu n: Phịng kinh doanh, SSC 2.2.2 Chính sách xác đ nh giá tr cho khách hàng t i cơng ty 2.2.2.1 Chính sách s n ph m * D ch v h tr khách hàng * Chích sách phát tri n s n ph m m i 2.2.2.2 Chính sách giá Cơng ty ñ nh giá d a vào chi phí ñ i v i s n ph m công ty ñ c quy n Đ i v i s n ph m khơng đ c quy n cơng ty ñ nh giá theo th trư ng 15 16 2.2.3 Các sách chuy n giao truy n thơng giá tr Quan h công chúng: Thông qua chương trình tài tr quan ban ngành nơng nghi p ñ a phương, ho c h tr h t gi ng cho khách hàng t i SSC cho ñ ng bào lũ l t 2.2.3.1 Chính sách phân ph i Ho t đ ng trình di n, th o khuy n nông h t gi ng: Công ty M i v s n xu t m t t nh công ty thư ng t ch c 20-25 mơ hình m u t ch c t 10-15 l p h i th o Chi phí truy n thông c a công ty: Đ i lý c p I B ng 2.11: Chi phí truy n thơng c a công ty qua năm Khách hàng t ch c Chi phí Đ i lý c p II Nơng dân Nơng dân Nơng dân Hình 2.9: Kênh phân ph i c a SSC 2.2.3.2 Chính sách truy n thơng Ho t đ ng qu ng cáo: Cơng ty th c hi n qu ng cáo báo ngành NN Ngồi ra, cơng ty qu ng cáo thông qua t rơi, poster tài li u hư ng d n k thu t Các chương trình khuy n mãi: Các chương trình khuy n công ty th c hi n v i s n ph m m i ñưa th trư ng, ho c s n ph m ñ n giai đo n b o hịa vào suy thối Hình th c khuy n ch y u cơng ty áp d ng t ng kèm % hàng Chào hàng tr c ti p: Ho t ñ ng công ty áp d ng v i s n ph m m i Qu ng cáo Khuy n Chào hàng tr c ti p Quan h cơng chúng Trình di n h i th o T ng CP truy n thơng T ng chi phí SSC % CPh truy n thông Năm 2009 S ti n T l (tri u ñ) (%) 304,51 9,07 1506,2 44,87 67,5 2,01 271,07 8,08 1207,5 35,97 3356,8 50.208 6,69 Năm 2010 S ti n T l (tri u ñ) (%) 321,2 8,60 1804,7 48,32 75,7 2,03 151,56 4,06 1382 37,00 3735,15 45.117 8,28 Năm 2011 S ti n T l (tri u ñ) (%) 369,38 7,22 2115,1 41,36 82,1 1,61 142,2 2,78 2404,7 47,03 5113,49 70.504 7,25 Ngu n: Phòng kinh doanh, SSC 2.2.4 Đánh giá chung v chi n lư c marketing s n ph m gi ng tr ng c a công ty t i Qu ng Nam Chính sách marketing c a cơng ty chưa có s tr ng xem ho t ñ ng chi n lư c ưu tiên c a công ty, chưa quan tâm ñ n ñ c ñi m t ng th trư ng, t ng phân ño n khác Chưa có s đ u tư nghiên c u th trư ng có chi n lư c thích h p đ phát tri n s n ph m m i V i quy mô th trư ng r ng l n c nh tranh gay g t, vi c ñ u tư cho marketing hi n t i có l i th gi m chi phí ch phù h p v i cơng ty có quy mơ nh dịng s n ph m 18 17 a Môi trư ng vĩ mô: Chương XÂY D NG CHI N LƯ C S N PH M CHO SSC T I QU NG NAM Môi trư ng kinh t Môi trư ng t nhiên Mơi trư ng tr pháp lu t 3.1 Đ nh hư ng m c tiêu kinh doanh c a cơng ty SSC Mơi trư ng văn hóa, xã h i T m nhìn: Mơi trư ng cơng ngh Cơng ty xác đ nh t m nhìn đ n 2015 năm ti p theo Môi trư ng nhân kh u h c “SSC s m t ba công ty h t gi ng hàng đ u t i Vi t Nam” Mơi trư ng tồn c u S m nh: b Mơi trư ng vi mơ Cơng ty xác đ nh s m nh s “doanh nghi p ch n t o, s n Công ty xu t cung ng h t gi ng t t, nhà nông làm giàu” Nhà cung c p M c tiêu dài h n c a SSC: SSC s m t ba cơng ty gi ng hàng đ u Các trung gian marketing Vi t Nam v ch ng lo i s n ph m, doanh s th ph n 3.2 Xác ñ nh m c tiêu chi n lư c c a công ty t i Qu ng Nam th i gian ñ n - M c tiêu t ng quát: Đa d ng hóa s n ph m, ñáp ng ngày t t nhu c u th trư ng, m r ng th ph n ñ tăng doanh s ñ ng th i v i tăng trư ng l i nhu n m t cách b n v ng - M c tiêu c th : Trong giai ño n năm t 2012-1017 cho th trư ng Qu ng Nam là: * Xây d ng chi n lư c ñ tăng trư ng doanh thu 15-20 % * L i nhu n tăng tương ng t 15-20% 3.3 Xây d ng chi m lư c s n ph m cho công ty SSC t i Qu ng Nam Khách hàng Đ i th c nh tranh Cơng chúng 3.3.1.2 Phân đo n th trư ng l a ch n th trư ng m c tiêu cho công ty t i Qu ng Nam a Đánh giá quy mô th trư ng Qu ng Nam th i gian ñ n B ng 3.1: Th ng kê nhu c u h t gi ng t i Qu ng Nam Di n tích Nhu c u h t Th trư ng h t Lo i tr ng canh tác (ha) gi ng (t n) gi ng (t n) Lúa 75451 3772,55 3000 Ngô 9645 192,9 192 Nhóm đ u 3260 65,2 55 Rau 14693 20 T ng c ng 103049 4030,65 3267 Ngu n: Niên giám th ng kê Qu ng Nam 2011 ñi u tra t ng h p 3.3.1 Xác ñ nh giá tr cho khách hàng c a cơng ty SSC b Phân đo n th trư ng h t gi ng t i Qu ng Nam 3.3.1.1 Phân tích mơi trư ng kinh doanh c a cơng ty SSC c L a ch n th trư ng m c tiêu 20 19 - C n c i ti n quy trình đóng gói, ch bi n, s y ñ h t gi ng “H t gi ng lai F1 trung ng n ngày nhóm lúa lai, ngơ, đ u, rau màu nhóm h t lúa thu n trung ng n ngày t i không b l n gi i giai ño n vùng ñ ng b ng duyên h i Qu ng Nam” - Đ ñ m b o t ñ i ch t lư ng s n ph m trư c ñưa d Đ nh v th trư ng m c tiêu “Nhãn hi u m m xanh, h t gi ng t t nh t” STT vào kinh doanh, c n xây d ng thêm b ph n chun làm cơng tác có th g i “th nghi m ñ ng ru ng ti n kinh doanh” B ng 3.2: Tiêu chí đ nh vi ch t lư ng s n ph m cơng ty Tiêu chí M c tiêu ñ nh v Đ n y m m h t gi ng Trên 80% Đ ñ ng ñ u h t gi ng Trên 98% H t khác lo i Không 2% Đ m Nh 12% Th i h n s d ng T 1-2 năm c Bao bì s n ph m - Vi c ph i h p màu s c c n hài hịa đ logo cơng ty khơng b m nh t so v i màu n n tên s n ph m - Hình nh m u s n ph m in bao bì c n c i ti n - Quy cách đóng gói: Đóng gói thêm quy cách phù h p v i th trư ng Qu ng Nam Ngu n: Tiêu chu n ngành NN, Tiêu chu n s 3.3.2 Xây d ng sách phát tri n giá tr cho khách hàng c a công ty SSC t i th trư ng Qu ng Nam 3.3.2.1 Chính sách s n ph m a Xây d ng ch ng lo i danh m c s n ph m STT B ng 3.3: Ch ng lo i s n ph m công ty t i Qu ng Nam Ch ng lo i s n Đ c tính ph m Lúa thu n Th i gian sinh trư ng trung ng n ngày Lúa lai F1 Th i gian sinh trư ng trung ng n ngày Nhóm ngô lai F1 Th i gian sinh trư ng trung ng n ngày Đ u xanh Ng n ngày Rau màu lai F1 d Phát tri n s n ph m m i B ng 3.4: Tiêu chí xây d ng s n ph m m i t i Qu ng Nam SP m i Tiêu chí yêu c u Lúa thu n TGST 90-105 ngày, h t dài, cơm ngon, NS > 6,5 t n/ha Ngô lai TGST 100-110 ngày, su t >7 t n/ha Rau lai F1 Thích nghi r ng, NS cao, phù h p th hi u tiêu dùng Ngồi ra, đ i v i dịng s n ph m hi n có công ty c n ph i nghiên c u ñ c i ti n ñ ng th i cho s n ph m m i ñ thay th Đ ñ m b o h t gi ng s n xu t ñáp ng sát v i yêu c u th trư ng, công ty c n th c hi n cơng tác u tra nghiên c u th trư ng b Ch t lư ng s n ph m 3.3.2.2 Chính sách giá - Đ đ m b o ki m sốt đư c quy trình s n xu t h t gi ng ñ t - Đ t tên khác cho SP theo t ng khu v c ñ a lý, ñ có ch t lư ng t t nh t v đ thu n, cơng ty c n thành l p t giám sát chéo thu c phòng kinh doanh ñ giám sát ñ t xu t ho c ñ nh kỳ t i ru ng s n xu t gi ng sách giá phù h p 21 22 - Xây d ng thêm sách h s khu v c ñ i v i vùng N u đ i lý có s m cao ñi m s ti p t c ký h p th trư ng, ho c sách thư ng n u ñ i lý mua hàng t cơng ty đ ng phân ph i năm ti p theo, ngư c l i n u có m s t 3-4 ta s ngư c l i s b ph t xem xét c th cân nh c t ng trư ng h p, n u s ñi m nh - Xây d ng sách g i kho hàng hóa đ i v i ñ i lý t i Qu ng Nam ñ i lý bán hàng m i xu t hóa đơn 3.3.3 Các sách nh m truy n thông chuy n giao giá tr cho khách hàng t i th trư ng Qu ng Nam 3.3.3.1 Xây d ng chi n lư c phân ph i m s khơng ti p t c ký h p ñ ng 3.3.3.2 Xây d ng chu i cung ng giá tr cho khách hàng 3.3.3.3 Xây d ng sách truy n thơng giá tr cho KH a Qu ng cáo Qu ng cáo ñài truy n hình t nh, đài phát huy n Đi n Bàn, Duy Xuyên, Đ i L c a T ch c kênh phân ph i B ng 3.7: K ho ch qu ng cáo s n ph m ñài * Kênh phân ph i t ch c: Phương ti n * Kênh nhà phân ph i – ñ i lý: Khu v c phát Th i lư ng S lư ng phát (ngày) + C n có sách t ng q d p sinh nh t, l , t t, ngày 8/3 ñ i v i ñ i lý n + H ng năm c n thi t k chương trình du l ch dành cho đ i lý có thành tích t t g ng bó v i cơng ty + H tr 100% chi phí v n chuy n cho đ i lý Có sách chăm sóc h th ng đ i lý c p II, c p III đ a bàn Tồn t nh Đi n Bàn, Duy Xuyên, Đ i L c T ng c ng 15giây/l n, l n/ngày 15giây/l n, l n ngày 15ngày, phát cách ngày 15 ngày (sáng, chi u) 2.400 100 Thành ti n (1000ñ) 36.000 9.000 45.000 Ngu n: Đài truy n hình t nh, ñài phát huy n2011 b Khuy n b Qu n tr kênh phân ph i TT Đài truy n hình t nh Đài phát Đơn giá (1000 ñ/l n) M r ng ñ i tư ng khuy n ñ n ñ i lý c p II B ng 3.6: Các y u t ñánh giá h th ng ñ i lý ñ nh kỳ Các tiêu chí ñánh giá Thang ñi m ñánh giá Doanh thu kỳ (t đ ng) 1: tăng; 0: khơng tăng; -1: gi m T l n /doanh thu (%) 20% N q h n (có/khơng) Có : 0; Khơng có n QH: S lư ng SP m i phát tri n 4: M c ñ h p tác v i cơng ty T t: 1; Khơng t t: Có bán phá giá khơng? Có: 0; Khơng bán phá giá: Ngu n: Phân tích t ng h p Xây d ng sách khuy n theo hình th c đ i bao bì s n ph m m i s gi m giá 2.000ñ/kg s n ph m khác cho nơng dân Đ i v i nhóm h t rau: S áp d ng sánh c u kéo ñ thúc ñ y tiêu th s n ph m c Chào hàng tr c ti p d Quan h cơng chúng ng h đ ng bào lũ l t v h t gi ng 24 23 Xây d ng thêm k ho ch tài tr cho h i ngh v nơng 3.3.4.5 Chính sách tín d ng - C n tăng th i gian toán ti n m t lên 10 ngày cho khu nghi p Xây d ng chương trình h p m t quan báo đài Xây d ng sách tín d ng đ i v i đ i lý c p I theo hình e Trình di n, khuy n nông h t gi ng B ng 3.8: K ho ch trình di Nhóm gi ng Mơ hình trình di n Nhómlúa thu n 17-20 Nhóm lúa lai 10-13 Nhóm ngơ 12-15 Nhóm rau 11-12 T ng c ng 50 – 60 n h i th o gi ng t i Qu ng Nam L ph i Quy mơ Chi phí th o nơng dân (tri u đ) 11 – 14 60 – 80 38,5 – 49 7–9 60 – 80 24,5 – 31,5 8–9 60 – 80 28 – 31,5 5–8 60 – 80 17,5 – 28 30 – 40 60 – 80 105 - 140 3.3.4 Các sách h tr đ th c hi n chi n lư c s n ph m cho công ty t i Qu ng Nam 3.3.4.1 Chính sách nhân l c 3.3.4.2 Chính sách h tr v s v t ch t 3.3.4.3 Xây d ng k ho ch s n xu t 3.3.4.4 Ngân sách marketing B ng 3.9: D trù ngân sách marketing năm 2012 t i Qu ng Nam M c chi phí Qu ng cáo Khuy n Chào hàng tr c ti p Quan h cơng chúng Trình di n h i th o T ng CPh Marketing Doanh thu d ki n 2012 (tri u) % CPh Marketing/doanh thu v c Qu ng Nam thay ngày hi n ñ h tr ñ i lý S ti n (tri u ñ) T l (%) 48 153 15 30 140 12,44 39,64 3,89 7,77 36,27 386 16680 2,31 Ngu n: Tính tốn t ng h p th c có th cho đ i lý h n m c tín d ng h ng năm t - 9% doanh s năm li n trư c v i m c l i su t b ng 3.3.5 T ch c th c hi n ki m tra chi n lư c s n ph m 3.3.5.1 T ch c th c hi n 3.3.5.2 Ki m tra ñánh giá chi n lư c s n ph m 25 K T LU N V i sách k ho ch marketing ñư c v ch theo phương pháp lu n Marketing ñ nh hư ng giá tr (4D) cho giai ño n năm 2012-2017 s giúp cơng ty phát huy t i đa th m nh c a đ ng th i h n ch y u r i ro c a th trư ng, tăng kh c nh tranh chi m lĩnh m t s phân ño n th trư ng cơng ty có th m nh, gia tăng giá tr cho khách hàng công ty Đ tài t p trung phân tích mơi trư ng, th c tr ng t i công ty đánh giá y u t bên ngồi t ñó xác ñ nh giá tr c t lõi ñ chuy n giao cho khách hàng, kênh phân ph i, chích sách đ truy n thơng chuy n giao giá tr ñ n v i khách hàng Do ngành gi ng tr ng thương m i h t gi ng tr ng t i Vi t Nam cịn tương đ i m i m chưa có nhi u đ tài nghiên c u chuyên sâu v marketing cho ngành h t gi ng nên đ tài mong mu n đóng góp m t ph n nh s lý lu n th c ti n v i gi i h n ph m v m t công ty m t khu v c th trư ng Qu ng Nam Chính lĩnh v c cịn m i m nên c n có thêm nhi u nghiên c u chuyên sâu m r ng ph m vi l n ñ xây d ng phát tri n lĩnh v c thương m i h t gi ng nư c nhà giúp cho công ty nư c ñ ng v ng c nh tranh phát tri n t t v i ñ i th t p ñoàn ña qu c gia nư c ngồi, góp ph n làm ch ngu n cung h t gi ng ch t lư ng t t v i chi phí h p lý cho nơng dân, góp ph n phát tri n m t ngành nơng nghi p hi n đ i ... lư c ph m cho công ty CP gi ng tr ng Mi n Nam ñ a bàn Qu ng Nam ng d ng giai ño n 2012-2017 phù h p Công ty CP Gi ng Cây Tr ng Mi n Nam (SSC) m t nh ng năm g n ñây s n ph m c a cơng ty ch u áp... tri n cho công ty lu n v chi n lư c marketing s n ph m nơng nghi p nói riêng Xu t phát t nh ng lý trên, tác gi chon ñ tài “Chi n lư c s n ph m cho công ty CP gi ng tr ng Mi n Nam t i Qu ng Nam? ??... M CÔNG TY CP GI NG CÂY TR NG MI N NAM 2.1 T ng quan tình hình th trư ng h t gi ng công ty 2.1.1 T ng quan th trư ng h t gi ng Vi t Nam 2.1.2 T ng quan th trư ng h t gi ng t i Qu ng Nam Qu ng Nam

Ngày đăng: 26/02/2014, 04:20

TỪ KHÓA LIÊN QUAN

TÀI LIỆU CÙNG NGƯỜI DÙNG

TÀI LIỆU LIÊN QUAN

w