Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp

LỜI NÓI ĐẦU Tiêu thụ sản phẩm là một trong sáu chức năng hoạt động cơ bản của doanh nghiệp, bao gồm: tiêu thụ, sản xuất, hậu cần, kinh doanh, tài chính, kế toán và quản trị doanh nghiệp. Mặc dù

MỤC LỤCLỜI NểI ĐẦU

Chơng I: Giới thiệu chung về công ty Vật liệu Nổ công nghiệp……… 5

I Sơ lợc quá trình hình thành và phát triển của công ty Vật liệu Nổ công nghiệp .5

1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty……….5

1.2 Nhiệm vụ và ngành kinh doanh chủ yếu của công ty………6

II Một số đặc điểm kinh tế - kỹ thuật chủ yếu của công ty ……….7

2.1 Đặc điểm về tổ chức quản lý và sản xuất kinh doanh của công ty ……… 7

2.2.Đặc điểm về cơ sở vật chất và kỹ thuật công nghiệp của công ty……… 13

2.3.Đặc điểm về nguồn nhân lực……… 20

2.4.Đặc điểm về tài chính……… 21

2.5.Đặc điểm về thị trờng của công ty……….25

Chơng II Thực trạng cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm tại cụng ty vật liệu nổ cụng nghiệp……… … 27

I Thực trạng về tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm tại cụng ty vật liệu nổ cụng nghiệp … 27

1.1 Kết quả tiêu thụ theo nhúm sản phẩm……… ……… 27

1.2 Kết quả tiờu thụ theo thị trường 33

1.3 Công tác kế hoạch hoá tiêu thụ ………35

1.4 Các chính sách thúc đẩy tiêu thụ mà công ty đã áp dụng….………36

II Cỏc nhõn tố ảnh hưởng đến cụng tỏc tiờu thụ của cụng ty ………39

2.1 Cỏc nhõn tố bờn ngoài …… ……… 39

2.2 Cỏc nhõn tố bờn trong …… ……… ……….42

III Đánh giá chung hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty ……….44

3.1 Những kết quả đạt đợc ……… ………44

3.2 Những hạn chế tồn tại …….……….……….51

3.3 Những nguyên nhân cơ bản của hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty … 53

Ch¬ng III Mét sè gi¶i ph¸p nh»m ®Èy m¹nh c«ng t¸c tiªu thô t¹i c«ng ty vËt liÖu

næ c«ng nghiÖp……… 54

I §Þnh híng cña c«ng ty VËt liÖu næ c«ng nghiÖp ………… ……….54

1.1 Kế hoạch phát triển chung ……… 54

LỜI NÓI ĐẦU

Tiêu thụ sản phẩm là một trong sáu chức năng hoạt động cơ bản của doanh nghiệp, bao gồm: tiêu thụ, sản xuất, hậu cần, kinh doanh, tài chính, kế toán và quản trị doanh nghiệp Mặc dù sản xuất là chức năng trực tiếp tạo ra sản phẩm song tiêu thụ lại đóng vai trò là điều kiện tiền đề không thể thiếu được để sản xuất có thể có hiệu quả Chất lượng của hoạt động tiêu thụ sản phẩm (doanh nghiệp sản xuất thương mại) phục vụ khách hàng (doanh nghiệp dịch vụ ngân hàng…) quyết định hiệu quả hoạt động sản xuất hoặc chuẩn bị dịch vụ.

Đặc biệt là trong cơ chế thị trường hiện nay khi mà mọi doanh nghiệp gắn mình với thị trường thì hoạt động tiêu thụ lại càng có vị trí quan trọng hơn Đối với các doanh nghiệp sản xuất chỉ có thể và phải bán cái mà thị trường cần chứ không phải bán cái mà doanh nghiệp có Việc xác định cái mà thị trường cần là một bước trong khâu tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.

Nhận thức được tầm quan trọng như vậy của tiêu thụ nên nhiều doanh nghiệp hiện nay dã không ngừng chú trọng đến khâu tiêu thụ Tuy nhiên việc áp dụng phương pháp nào để thúc đẩy công tác tiêu thụ lại hoàn toàn không giống nhau ở các doanh nghiệp Nó phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố như: đặc điểm của sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất, các điều kiện hiện có của doanh nghiệp…Doanh nghiệp phải biết lựa chọn các biện pháp phù hợp để không ngừng nâng cao hiệu quả của hoạt động tiêu thụ Có như vậy thì hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp mới nâng cao và giúp doanh nghiệp thực hiện các mục tiêu đề ra Sau một thời gian thực tập tại công ty Vật liệu nổ công nghiệp, em đã chọn đề tài cho bản luận văn tốt nghiệp của em như sau:

“Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp”.

Luận văn của em gồm các phần sau đây:

Chương I: Giới thiệu chung về Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp

Chương II: Đánh giá khái quát hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp.

Chương III: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ tại Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp.

Trong quá trình thực hiện em đã nhận được sự giúp đỡ hướng dẫn tận tình của thầy giáo thạc sĩ Vũ Anh Trọng Em xin chân thành cảm ơn sự hướng dẫn giúp đỡ quý báu của thầy Do trình độ có hạn, vả lại đây là một vấn đề khá rộng nên em không khỏi mắc những sai sót Kính mong thầy giáo xem xét và sửa giúp em.

Trong quá trình thực tập tại Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp em cũng đã nhận được sự giúp đỡ quý báu từ quý công ty Qua đây em xin bày tỏ lòng biết ơn đến quý công ty.

Em xin chân thành cảm ơn.

Sinh viên: Phạm Văn Đăng

Ch ơng I

GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CễNG TY VẬT LIỆU NỔ CễNG NGHIỆP

I- Sơ lợc quá trình hình và phát triển của công ty Vật liệu nổ công nghiệp

1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty

Tên công ty : Công ty vật liệu nổ công nghiệp.

Tên giao dịch : Industrial explosion material limited company.

Địa chỉ : Phố Phan Đình Giót - Phờng Phơng Liệt - Quận Thanh Xuân -Hà nội

Từ năm 1995 với đà phát triển của dất nớc, nhu câu xây dựng đờng xá, cầu hầm ngày càng tăng để phục vụ cho sự phát triển của đất nớc vì thế vật liệu nổ công nghiệp là một yếu tố không thể thiếu đợc Nhằm thống nhất sự quản lý, thực hiện sản xuất kinh doanh, đảm bảo an toàn và để đáp ứng tốt hơn về vật liệu nổ công nghiệp của các ngành kinh tế ngày 29/3/1995 Văn phòng Chính phủ đã có thông báo số 44 cho phép thành lập công ty Hoá chất mỏ và trên cơ sở đó ngày 1/4/1995 Bộ năng lợng (nay là Bộ công nghiệp) đã có quyết định số

204NL/TCCB-LĐ thành lập công ty Hoá chất mỏ thuộc Tổng công ty than Việt nam Ngày 29/4/2003 Thủ tớng Chính phủ có quyết định số 77/QĐ- TTG về việc chuyển công ty Hoá chất mỏ thành công ty TNHH một thành viên có tên là: Công ty trách nhiệm hữu hạn Vật liệu nổ công nghiệp Gọi tắt là cụng ty Vật liệu nổ cụng nghiệp.

Ngày 6/6/2003, công ty Vật liệu nổ chính thức ra đời.

Công ty đã có 25 đơn vị trực thuộc đặt trên 3 miền đất nớc, kể cả vùng sâu, vùng xa Nhiệm vụ chính của công ty là sản xuất và cung ứng vật liệu nổ cho các ngành kinh tế.

Gần 40 năm xây dựng và phát triển, đặc biệt là 10 năm thực hiện đờng lối đổi mới theo nghị quyết của Đảng đợc Chính phủ và các bộ, các ngành, các địa phơng nơi đơn vị đóng quân quan tâm giúp đỡ và cho phép đầu t cơ sở vật chất cùng với những cố gắng nỗ lực của tập thể cán bộ công nhân viên công ty Vật liệu nổ công nghiệp đã đạt đợc một số thành tích xuất sắc: là đơn vị anh hùng lao động, đợc nhận huân chơng lao động hạng nhất, huân chơng độc lập, huân chơng lao động hạng hai, huân chơng lao động hạng ba, huân chơng chiến công hạng ba và nhiều huân chơng cho các tập thể, cá nhân trong công ty.

1.2 Chức năng, nhiệm vụ và những nghành kinh doanh chính của công ty Vật liệu nổ công nghiệp

Công ty vật liệu nổ công nghiệp tổ chức một vòng khép kín từ nghiên cứu, sản xuất phối chế, thử nghiệm, bảo quản, dự trữ quốc gia vật liệu nổ công nghiệp, hoá chất để sản xuất vật liệu nổ công nghiệp, đến dịch vụ sau cung ứng, vận chuyển thiết kế mỏ, nổ mìn và các nhiệm vụ khác ngoài vật liệu nổ công nghiệp Công ty tập trung kinh doanh vào các lĩnh vực:

1 Sản xuất, phối chế- thử nghiệm vật liệu nổ công nghiệp.

2 Xuất khẩu, nhập khẩu vật liệu nổ công nghiệp, nguyên liệu hoá chất để sản xuất vật liệu nổ công nghiệp.

3 Bảo quản, đóng gói, cung ứng dự trữ quốc gia về vật liệu nổ công nghiệp.

4 Sản xuất, cung ứng: Dây điện, bao bì, đóng gói thuốc nổ, giấy sinh hoạt, than sinh hoạt, vật liệu xây dựng.

5 Thiết kế thi công xây lắp dân dụng các công trình giao thông thuỷ lợi.6 May hàng bảo hộ lao động, hàng may mặc, xuất khẩu.

7 Làm dịch vụ khoan nổ mìn cho các mỏ lộ thiên, hầm lò kể cả nổ mìn dới nớc theo yêu cầu của khách hàng.

8 Nhập khẩu vật t thiết bị và nguyên vật liệu may mặc , cung ứng xăng dầu và vật t thiết bị.

9 Vận tải đờng bộ, sông biển, quá cảnh các hoạt động cảng vụ và đại lý vận tải biển Sửa chữa phơng tiện vật tải, thi công cải tạo phơng tiện cơ giới đ-ờng bộ.

10 Dịch vụ ăn nghỉ.

II- Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu của công ty

2.1 Đặc điểm về tổ chức quản lý và sản xuất kinh doanh của công ty

Cơ cấu tổ chức kinh doanh của công ty Vật liệu nổ công nghiệp đợc tổ chức theo kiểu trực tuyến Giám đốc công ty là ngời điều hành cao nhất của công ty

Dới giám đốc có 4 phó giám đốc và các phòng ban đợc tổ chức nh sau:- Phó giám đốc điều hành sản xuất trực tiếp chỉ đạo phòng kế hoạch chỉ huy sản xuất.

- Phó giám đốc đời sống trực tiếp chỉ đạo:+ Phòng thanh tra bảo vệ.

+ Phòng tổ chức nhân sự.

+ Phòng kiểm toán nội bộ.

Dới các phòng ban này là các đơn vị trực thuộc của công ty nằm tại các tỉnh trên mọi miền của tổ quốc

Xuất phát từ nhu cầu của thị trờng, sự quản lý đúng quy hoạch về quản lý công nhân trên cả nớc, công ty Vật liệu nổ công nghiệp đã đề nghị và đợc tổng công ty than Việt nam quyết định thành lập nhiều đơn vị trực thuộc Tại thời điểm mới thành lập công ty chỉ có 6 đơn vị thành viên, đến nay công ty đã có 24 đơn vị trực thuộc (trong đó có 14 xí nghiệp, 8 chi nhánh, 2 văn phòng đại diện) đóng tại các đơn vị khác nhau trên toàn quốc.

1 Xí nghiệp hoá chất mỏ Đà Nẵng.2 Xí nghiệp hoá chất mỏ Ninh Bình.3 Xí nghiệp hoá chất mỏ Quảng Ninh.4 Xí nghiệp hoá chất mỏ Bắc Thái.

5 Xí nghiệp hoá chất mỏ Bà Rịa – Vũng Tàu.6 Xí nghiệp sản xuất và cung ứng vật t Hà nội.7 Xí nghiệp vận tải thuỷ bộ Bắc Ninh.

8 Xí nghiệp hoá chất mỏ Sơn La.

9 Xí nghiệp vận tải sông biển Hải Phòng.10 Xí nghiệp hoá chất mỏ Khánh Hoà.

11 Xí nghiệp hoá chất mỏ Gia Lai.

12 Xí nghiệp hoá chất mỏ Bạch Thái Bởi.13 Trung tâm Vật liệu nổ công nghiệp Hà Nội.14 Chi nhánh hoá chất mỏ Nghệ An

15 Chi nhánh hoá chất mỏ Hà Nam.16 Chi nhánh hoá chất mỏ Lai Châu.17 Chi nhánh hoá chất mỏ Quảng Ngãi.18 Chi nhánh hoá chất mỏ Hà Giang.19 Chi nhánh hoá chất mỏ Lào Cai.20 Chi nhánh hoá chất mỏ Phú Yên.21 Chi nhánh hoá chất mỏ Đồng Nai.22 Chi nhánh hoá chất mỏ Bắc Cạn.

23 Văn phòng đại diện hoá chất mỏ Tuyên Quang.24 Văn phòng đại diện hoá chất mỏ Kiên Giang.Sơ đồ tổ chức quản lý của công ty nh sau:

Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý của công ty vật liệu nổ công nghiệp

Giám đốc công ty

P kế toán P thơng P kiểm toán P kế hoạch P thanh tra P tổ chức Văn phòng P thiết kế P kỹ thuật Tài chính mại nội bộ chỉ huy SX bảo vệ nhân sự giám đốc đầu t an toàn

Các đơn vị thành viên

TT XN XN XN XN XN XN XN XN XN XN Chi XN XN XN XNvật HCM HCM HCM HCM HCM HCM HCM HCM vận tải vận tải nhánh cung HCM HCM HCM liệu Bắc Bắc Quảng Sơn và cảng Khánh Gia Ninh sông thuỷ bộ hoá ứng Bà Rịa Đà Quảng nổ Cạn Thái Ninh La Bạch Hoà Lai Bình biển Bắc chất vật t Vũng Nẵng Ngãi CN Thái Hải Ninh Hà Hà Tàu

Bởi Phòng Giang Nội

nhánh HCM nhánh HCM HCM đại diện nhánh đại diện

Lào Châu Phú An Nam Tuyên Đồng Kiên Cai Yên Quang Nai Giang

Nhiệm vụ của các phòng ban công ty.

1- Phòng kế hoach chỉ huy sản xuất gồm có 12 ngời (1 phó giám đốc, 1 ởng phòng 2 phó phòng và 8 nhân viên) là một bộ phận nằm trong cơ cấu tổ chức của công ty Phòng này có các chức năng cơ bản nh sau:

tr-+ Quản lý và chỉ đạo công tác kế hoạch hoá của toàn công ty.+Công tác thị trờng và ký kết hợp đồng.

+Công tác dự trữ qốc gia về vật liệu nổ công nghiệp.+ Công tác điều hành và chỉ huy sản xuất.

2- Phòng thống kê - kế toán - tài chính Gồm có 12 ngời (1 phó giám đốc, 1 kế toán trởng, 1 phó giám đốc và 9 nhân viên) với chức năng nhiệm vụ tham mu giúp việc cho phó giám đốc công ty về các mặt công tác:

+ Công tác thống kê - kế toán - tài chính.

+ Công tác quản lý các chi phí trong quá trình sản xuất kinh doanh của công ty.

+ Công tác quản lý hệ thống giá trong toàn công ty.

3- Phòng kiểm toán nội bộ gồm 4 ngời (1 trởng phòng, 1 phó phòng và 2 nhân viên) có chức năng nhiệm vụ:

+ Kiểm tra công tác kế toán.

+ Đảm bảo việc thực hiện đúng các chuẩn mực, chế độ kế toán và các lĩnh vực liên quan.

4- Phòng thơng mại gồm 6 ngời (1 trởng phòng, 1 phó phòng và 4 nhân viên) có chức năng nhiệm vụ:

+ Thực hiện công tác kinh doanh xuất khẩu vật liệu nổ công nghiệp cho sản xuất vật liệu nổ công nghiệp.

+ Công tác nhập khẩu vật t, thiết bị cho nhu cầu sử dụng nội bộ và kinh doanh của toàn công ty.

+ Công tác kinh doanh đa nghành.

5- Phòng kỹ thuật an toàn gồm 8 ngời (1 phó giám đốc, 1 trởng phòng, 2 phó phòng và 4 nhân viên) có chức năng và nhiệm vụ:

+ Kỹ thuật vật liệu nổ công nghiệp, kỹ thuật khoan và nổ mìn.+ Kỹ thuật cơ điện vận tải.

+ Công tác an toàn, bảo hộ lao động, môi trờng.

+ Công tác nghiên cứu khoa học và sáng kiến cải tiến kỹ thuật xây dựng.6- Phòng thiết kế đầu t gồm 5 ngời (1 trởng phòng, 1 phó phòng và 3 nhân viên) có chức năng và nhiệm vụ:

+ Quản lý và tổ chức chỉ đạo đầu t xây dựng cơ bản.

+ Nhận thiết kế các công trình khai thác mỏ của các chủ đầu t ngoài công ty.

7- Văn phòng giám đốc gồm 15 ngời (giám đốc, tránh văn phòng, 2 phó phòng và 11 nhân viên) có chức năng và nhiệm vụ:

+ Công tác hành chính, công tác đối ngoại, công tác tổng hợp, công tác thi đua.

+ Tuyên truyền quảng cáo.

+ Công tác văn hoá thể thao, công tác quản trị đời sống.

8- Phòng thanh tra bảo vệ - pháp chế gồm 6 ngời (1 trởng phòng,1 phó phòng và 4 nhân viên) có chức năng và nhiệm vụ:

+ Công tác bảo vệ an ninh nội bộ, an toàn vật t, tài sản và hớng dẫn chỉ đạo kế hoạch biện pháp về công tác nói trên trong toàn công ty

+ Công tác huấn luyện quân sự phòng cháy chữa cháy.

+ Tuyên truyền phổ pháp luật cho toàn thể cán bộ công nhân viên trong toàn công ty

9- Phòng tổ chức nhân sự gồm 9 ngời (1 phó giám đốc, 1 trởng phòng, 1 phó phòng và 6 nhân viên) có chức năng nhiệm vụ:

+ Công tác tổ chức sản xuất, tổ chức bộ máy quản lý.+ Công tác quản lý nhân sự.

+ Công tác tiền lơng.

+ Công tác tuyển dụng, đào tạo và bồi dỡng cán bộ công nhân viên.

+ Công tác chế độ chính sách, công tác y tế, chăm sóc sức khoẻ cán bộ công nhân viên.

Ngoài ra, tại công ty còn có các tổ chức khác nh tổ xe, tổ bảo vệ, nhà ăn.

2.2 Đặc điểm về cơ sở vật chất và kỹ thuật công nghiệp của công ty

- Một trong những yếu tố đảm bảo sự thành công của công ty đó chính là công ty không ngừng trang bị xây dựng các cơ sở vật chất, các trang thiết bị hiện đại phục vụ quy trình sản xuất kinh doanh.

Công ty đã xây dựng một hệ thống cơ sở vật chất kỹ thuật hiện đại bao gồm: 2883 tấn phơng tiện vận tải thuỷ bộ với trên 90 ô tô vận tải, 4 tàu đi biển, 3 tàu kéo, 2 tàu tự hành, 8 xà lan đờng sông, 32 xe chuyên dụng phục vụ chỉ huy sản xuất nổ mìn… Hệ thống kho chứa Vật liệu nổ công nghiệp đạt tiêu chuẩn TCVN 4386-1993 trên toàn quốc với sức chứa trên 6000 tấn thuốc nổ Hệ thống cảng gồm 3 cảng chuyên dựng để bốc xếp Vật liệu nổ công nghiệp, đặc biệt công ty đã đầu t 3 dây chuyền sản xuất thuốc nổ: thuốc nổ an toàn sử dụng trong hầm lò cơ khí và bụi nổ, dây chuyền sản xuất thuốc nổ Anfo và Anfo chịu nớc với tổng công suất trên 35000 tấn/năm

Trong đó dây chuyền sản xuất thuốc nổ Anfo và Anfo chịu nớc đợc thủ ớng chính phủ quyết định đầu t với tổng trị giá 29,2 tỷ đồng (thiết bị nhập khẩu

t-của Mỹ với 1 dây chuyền sản sản xuất tĩnh và 2 xe sản xuất tự động và nạp thuốc nổ tại khai trờng).

Tất cả các dây chuyền sản xuất thuốc nổ của công ty đều đợc trang bị các dụng cụ phòng cháy chữa cháy đạt tiêu chuẩn sản xuất và chuyên chở Vật liệu nổ công nghiệp

Công ty cũng mua nhiều xe chuyên dụng để chuyên chở thuốc nổ Anfo và Anfo chịu nớc đến tận chân các công trình Năng lực vận tải của công ty đủ đạt cơ số vận chuyển trên 25000 tấn/năm Cụ thể:

Bảng 1: Các phơng tiện vận tải, máy móc thiết bị trong công ty.

Nguồn : Số liệu phũng kế toỏn cụng ty Vật liệu nổ cụng nghiệp

Kho tàng: Công ty có một hệ thống kho tàng hiện đại chứa vật liệu nổ công nghiệp đạt tiêu chuẩn TCVN – 1997 trên toàn quốc Trong đó, năm qua công ty đã tích cực đầu t xây dựng mới hệ thống kho tại nhiều nơi nh Sơn La, Gia Lai, Đà Nẵng, Khánh Hoà, Vũng Tàu xây dựng kho di động vụ công trình trọng điểm đờng Hồ Chí Minh và sửa chữa nâng cấp lại hệ thống kho hiện có Hiện nay công ty đã có 72 kho với tổng diện tích 17771 m2 sức chứa 10.000 tấn

tăng lên nhiều so với năm 1995, lúc đó số nhà kho mới có là 52 sức chứa là 6.000 tấn.

Bến cảng: Hiện nay công ty có 3 bến cảng đợc sử dụng, khai thác nhằm nguyên vật liệu về sản xuất, chuyền thuốc nổ đi nơi khác tiêu thụ.

Bảng 2: Các bến cảng thuộc công ty Vật liệu nổ liệucông nghiệp.

Tên cảng Diện tích vùng nớc (m2) Diện tích quy mô quản lý (m2)

Nguồn : Số liệu phũng kế toỏn cụng ty Vật liệu nổ cụng nghiệp

Ngoài 3 cảng trên công ty còn đang thuê cảng Đà Nẵng, cảng Nha Trang, cảng Quy Nhơn, cảng Gò Dầu để bốc xếp vật liệu nổ cho các đơn vị thuộc miền trung và miền nam

Nhà xởng: Hiện nay nhà xởng đã đợc sửa chữa xây mới phục vụ cho việc sản xuất thuốc nổ, sản xuất dây mìn, sửa chữa các thiết bị cơ khí, vận tải và sửa chữa tàu Tất cả đều đảm bảo kỹ thuật, đảm bảo điều kiện an toàn sản xuất, đảm bảo vệ sinh môi trờng trong sản xuất Công ty có các nhà xởng sau:

Bảng 3: Các nhà xởng của công ty Vật liệu nổ công nghiệp.

1 Xí nghiệp HCM Quảng Ninh Sản xuất thuốc nổSửa chữa cơ khí

11666302 Xí nghiệp HCM Vũng Tàu Sản xuất thuốc nổ 3723 Xí nghiệp vận tải thuỷ bộ Sửa chữa ô tô

SX than tổ ong, VLXD

1800518,44 Xí nghiệp vận tải sông biển Hải

5 Xí nghiệp SX cung ứng vật t Hà Nội

Sản xuất dây điện, bao bì và hàng bảo hộ LĐ

Nguồn : Số liệu phũng kế toỏn cụng ty Vật liệu nổ cụng nghiệp

Về cụng tỏc quản lý tài sản cố định của công ty

Tài sản cố định của một công ty có ảnh hởng trực tiếp đến toàn bộ hoạt động của công ty từ sản xuất đến tiêu thụ vì hầu hết các hoạt động này đều dựa trên hệ thông tài sản cố định Tài sản cố định của công ty ảnh hởng đến sản l-ợng, năng xuất lao động, chi phí sản xuất và do đó ảnh hởng đến giá thành sản phẩm của công ty Vì vậy công tác quản lý tài sản cố định đợc coi là một công tác hết sức quan trọng và cần thiết với sự tồn tại và phát triển của công ty Trong công tác quản lý tài sản cố định hai hoạt động đợc coi là cơ bản là khấu hao tài sản cố định và hoạt động sửa chữa mua sắm bổ sung tài sản cố định Nhìn chung trong một số năm trở lại đây hai công tác này đợc tiến hành khá hiệu quả tại công ty Vật liệu nổ công nghiệp

Tính đến năm 2001 tổng tài sản cố định của công ty Vật liệu nổ công nghiệp là 79.848.142.880 đồng Đến thời điểm năm 2001 công ty đã khấu hao là 447.953.598.853 đồng và giá trị còn lại của tài sản cố định là 31.538.544.027 đồng Tài sản cố định của công ty đợc hình thành từ ba nguồn là:

+ Ngân sách nhà nớc.+ Tự bổ xung.

(%) Số tiền

Tỷ trọng(%) Ngân sách nhà n-

32.761.615.7844125.492.324.741537.269.291.00123 Tự bổ xung22794.134.4602912.413.022.0802610.381.112.38033 Vay ngân hàng23.928.392.6783010.048.252.032211.880.140.64644Cộng79.848.142.88010047.953.598.85310031.538.544.027100

Nguồn : Số liệu phũng kế toỏn cụng ty Vật liệu nổ cụng nghiệp

Bảng 5: Tình hình nguyên giá và giá trị còn lại TSCĐ của công ty năm 2001

Đơn vị tớnh: đồng

TSCĐ Số đã khấu hao TSCĐ Giá trị còn lạiI- TSCĐ đang dùng

trong SXKD

1 Nhà cửa, vật kiến trúc

35.805.210.87719.531.425.00216.270.785.875

2 Máy móc, thiết bị7.013.905.0472.944.962.9584.068.942.0623 Phơng tiện vận tải34.218.315.53523.566.243.57210.652.071.9634 Dụng cụ quản lý1.984.060.2361.478.198.309505.861.927

-II- TSCĐ cha cần ding đến

-III- TSCĐ bị hỏng chờ thanh lý

Nguồn : Số liệu phũng kế toỏn cụng ty Vật liệu nổ cụng nghiệp

Phơng pháp tính khấu hao tài sản cố định của công ty.

Công ty dùng phơng pháp tính tỷ lệ khấu hao bình quân theo năm cho các tài sản cố định của mình mà cụ thể là tỷ đó là 13%/năm.

Về công tác trang bị tài sản cố định mới cho sản xuất kinh doanh của công ty :

Công ty luôn chú trọng đến việc nâng cấp và đổi mới tài sản cố định của mình, bên cạnh đó công ty cũng không ngừng thay thế những tài sản cố định mà đã cũ, đã không còn đủ tiêu chuẩn hoạt động Chính những hoạt động này đã làm cho hệ thống tài sản cố định của công ty luôn giữ đợc tiêu chuẩn cần thiết Điều đó tạo thuận lợi không nhỏ cho công ty trong quá trình hoạt động kinh doanh của mình Chúng ta có bảng về các hoạt động nâng cấp và thay thế các tài sản cố định của công ty trong năm 2001 và năm 2002 nh sau:

4 Nguyên giá TSCĐ

tăng trong năm 10.565.353.006 12.681.319.155 2.115.966.1495 Nguyên giá tăng do

-Nguồn : Số liệu phũng kế toỏn cụng ty Vật liệu nổ cụng nghiệp

Nhìn vào bảng trên ta thấy trong năm 2001 tổng giá trị tài sản cố định mới thay thế cho các tài sản cố định cũ là 10.565.353.006 đồng Và hệ số tăng tài sản cố định của công ty năm 2001 là 0,15169 và hệ số đổi mới tài sản cố định của công ty là 0,1329 Năm 2002 tổng giá trị tài sản cố định mới thay thế của công ty là 12.681.329.155 đồng Tăng lên so với năm 2001 là

2.155.966.149 đồng Hệ số tăng tài sản của công ty năm 2002 là 0,1595 và hệ số đổi mới tài sản cố định là 0,13975.

bộ công nhân viên Ngoài ra công ty còn ký thêm nhiều hợp đồng ngắn hạn khi phát sinh yêu cầu của công việc.

- Đội ngũ cán bộ công nhân viên trong toàn công ty không ngừng trởng thành và phát triển toàn diện về cả số lợng và chất lợng So với năm 1995 (số cán bộ công nhân viên là 920 ngời) thì số lợng này đã tăng lên gấp 2 lần Chất l-ợng của cỏn bộ công nhân viên cũng tăng lên cụ thể là năm 1995 số cán bộ có trình độ đại học là 47 ngời, số cán bộ có trình độ trung cấp là 110 ngời, công nhân kỹ thuật là 310 ngời Trong số tăng này chủ yếu là cán bộ đợc đào tạo nghề khoan nổ mìn, sản xuất thuốc nổ, thủ kho, lặn nổ mìn dới nớc tại các trờng trong và ngoài tổng công ty than.

- Trong những năm qua công ty đã đầu t cho công tác đào tạo, phát triển nguồn nhân lực, công ty tạo điều kiện thuận lợi cho cán bộ quản lý học đại học, cao học, đại học bằng 2, đào tạo lại toàn bộ công nhân sản xuất thuốc nổ tại xí nghiệp Hoá chất mỏ Quảng Ninh, công nhân kỹ thuật khoan mìn (3 lớp), lặn nổ mìn dới nớc, cán bộ chỉ huy (3 lớp), thủ kho vật liệu nổ công nghiệp, lớp học nghiệp vụ ngắn hạn, dài hạn khác do tổng công ty triệu tập.

- Do hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty ngày càng tăng lên, cùng với sự quan tâm của ban lãnh đạo công ty, mà trong những năm qua thu nhập của ngời lao động đợc nâng lên nhanh chóng Điều này đợc thể hiện thông qua các số liệu về tổng quỹ lơng trong bảng về tổng quỹ lơng và thu nhập trung bình của cán bộ công nhân viên của công ty vài năm gần đây.

Bảng 7: Bảng về tổng quỹ lơng và thu nhập trung bình của cán bộ công nhân viên của công ty vài năm gần đây

Đơn vị tớnh: đồng

Chỉ tiêuNăm 2000Năm 2001Năm 2002Năm 2003Tổng quỹ lơng

thực hiện

24.926.655.58345.190.158.82466.225.979.41275.000.000.000Thu nhập bq ng-

1.262.7482.289 2682.794.3452.800.000

Nguồn : Số liệu phũng kế toỏn cụng ty Vật liệu nổ cụng nghiệp

Nhìn vào bảng quỹ lơng thực hiện ta có thể đa ra một số con số so sánh để có thể thấy đợc những thành công vô cùng to lớn của công ty trong việc nâng cao thu nhập cho ngời lao động trong công ty

Năm 2000 tổng quỹ lương thực hiện của công ty là 24,926,655,583 đồng và thu nập bình quân đầu ngời một tháng đạt 1,262,748 đồng thì sang năm 2002 con số tổng quỹ lơng thực hiện đã là 66,225,979,412 đồng và thu nhập bình quân đầu ngời một tháng là 2,794,345 đồng Nh vậy là thu nhập bình quân đầu ngời một tháng của ngời lao động trong công ty đã tăng 221% qua chỉ 2 năm Phải nói đây là một thành công hết sức to lớn của công ty.

Ngoài ra công ty còn chăm lo đến đời sống tinh thần của công nhân viên bằng việc tổ chức các cuộc nghỉ mát hàng năm hay các buổi biểu diễn ca nhạc phục vụ công nhân Chính điều này đã làm cho cán bộ công nhân viên của công ty hăng say làm việc và từ đó nâng cao đợc năng xuất lao động

2.4 Đặc điểm về tài chính

Là một công ty TNHH một thành viên mới đợc chuyển đổi từ một doanh nghiệp nhà nước trực thuộc Tổng công ty than Việt nam thực hiện hoạch toán độc lập trong những năm vừa qua công ty Vật liệu nổ công nghiệp đã không ngừng đổi mới phơng pháp sản xuất, vận dụng tối đa mọi nguồn lực của mình để đẩy nhanh nhịp độ kinh doanh Vốn là một doanh nghiệp nhà nớc khi chuyển đổi hình thức sở hữu thành công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên cơ cấu nguồn vốn của công ty hầu nh không thay đổi Nguồn vốn của công ty đợc hình thành từ ba nguồn cơ bản đó là từ ngân sách nhà nớc, một phần từ lợi nhuận để lại và ngoài ra công ty Vật liệu nổ công nghiệp còn huy động đợc một phần khá lớn từ các tổ chức tín dụng nh vốn chiếm dụng từ các nhà cung ứng, vốn vay ngân hàng và các tổ chức tín dụng Ta cú thể thấy điều đú qua bảng sau.

Bảng 8 : Bảng cơ cấu nguồn vốn của cụng ty Vật liệu nổ cụng nghiệp

Đơn vị tớnh: đồngChỉ tiêu

Số tiền (đồng)

Tỷ trọng

Nhìn vào bảng cơ cấu nguồn vốn của công ty Vật liệu nổ công nghiệp ta thấy ngay là tổng nguồn vốn của công ty không ngừng tăng lên trong những năm gần đây So sánh tổng nguồn vốn của công ty tại thời điểm 31/12/2000 với tại thời điểm 31/12/2001 và 31/12/2002 ta sẽ thấy diều đó.

Nếu nh vào thời điểm 31/12/2000 tổng nguồn vốn của công ty là 163.473.931.852 đồng thì cũng cùng thời điểm đó năm 2001 tổng nguồn vốn của công ty là 177.475.527.966 đồng Tăng 14.001.596.114 đồng hay đạt 108,565% Đến thời điểm 31/12/2002 tổng nguồn vốn của công ty 266.157.361.550 đồng tăng so với năm 2001 là 88.681.833.584 đồng hay đạt 149,968% Đây quả thực là một tốc độ tăng rất nhanh Điều này cho thấy một thành công trong việc huy động vốn để sản xuất kinh doanh của công ty.

Đặc điểm thứ hai ta dễ nhận thấy là sự tăng lên về vốn của công ty chủ yếu là tăng lên trong nợ ngắn hạn Theo tài liệu trên tại thời điểm ngày 31/12/2000 nợ ngắn hạn của công ty 108.830.481.484 đồng thì đến 31/12/2001 nợ ngắn hạn của công ty là 130.130.456.365 đồng tăng lên 21.299.974.881 đồng và đến ngày 31/12/2002 nợ ngắn hạn của công ty là 197.507.371.507 đồng tăng lên so với năm 2001 là 67.376.915.142 đồng hay đạt 151,776%, một tốc độ tăng rất mạnh.

Điều đó cho thấy đợc một thành công lớn của công ty trong việc huy động vốn Tuy nhiên nó còn do một nguyên nhân khác nữa là do tính chất của sản phẩm của công ty gồm nhiều những công trình xây dựng cơ bản lớn do ngân sách nhà nớc cấp kinh phí xây dựng do đó thời gian thi công thờng lâu và phải sau khi bàn giao công trình thì công ty mới đợc thanh toán vì thế vốn lu động của công ty bị ứ đọng ở các công trình này là khá lớn Điều này đợc thể hiện qua chỉ tiêu các khoản phải thu của công ty không ngừng tăng tại thời điểm cuối các năm Tại thời điểm cuối năm 2000 các khoản phải thu của công ty là 62.742.201.692 đồng và đến thời điểm cuối năm 2001 chỉ tiêu này là 68.542.395.349 đồng, đặc biệt tại thời điểm cuối năm 2002 các khoản phải thu

của công ty đã là 129.261.732.910 đồng tăng lên so với năm 2000 là 60.719.337.561 đồng đạt 188,58% và tăng so với năm 2001 là 66.519.531.218 đồng hay đạt 206,02%

Để đảm bảo đợc nguồn vốn kinh doanh công ty phải không ngừng thu hút vốn bằng các khoản nợ ngắn hạn do vậy các khoản nợ ngắn hạn của công ty tăng vọt trong những năm vừa qua là điều dễ hiểu.

Một đặc điểm nữa về tài chính của công ty là trong cơ cấu tài sản của công ty thì tài sản lu động luôn chiếm một tỷ lệ khá cao Cuối năm 2000 tài sản lu động chiếm 78,2% tổng số tài sản của công ty, cuối năm 2001 con số này là 77,6% và cuối năm 2002 nó chiếm 83,1% Điều này có thể đợc giải thích là do đặc tính hàng hoá của công ty đòi hỏi phải đợc đảm bảo an toàn một cách tuyệt đối vì thế nguyên liệu để sản xuất ra các loại thuốc nổ của công ty chủ yếu phải nhập từ nớc ngoài với giá không rẻ bên cạnh đó năng lực sản xuất của công ty lớn do vậy mà cần phải có một lợng vốn lu động lớn mới có thể đáp ứng đợc nhu cầu sản xuất kinh doanh của công ty.

2.5 Đặc điểm về thị trờng của công ty Vật liệu nổ công nghiệp

2.5.1 Đặc điểm thị trờng mua nguyên vật liệu

+ Nhiệm vụ chủ yếu của công ty là sản xuất cung ứng vật liệu nổ cho các nghành kinh tế trong đó có 4 loại thuốc nổ chính là Anfo thờng, Anfo chịu nớc, an toàn AH1 và Zecnô Đây là những sản phẩm đặc biệt do vậy nguyên vật liệu trong nớc khó có thể đáp ứng đợc nhu cầu mà phần lớn đều phải nhập từ nớc ngoài.

+ Trớc năm 1992, công ty chủ yếu nhập nguyên vật liệu từ các nớc thuộc hệ thống xã hội chủ nghĩa trớc đây nh Liên Xô, Trung quốc, Đông Âu Trong giai đoạn này, công ty cha thể trực tiếp sản xuất để đáp ứng nhu cầu trong nớc nên công ty chủ yếu nhập những mặt hàng thuốc nổ đã đợc sản xuất hoàn toàn ở nớc ngoài

+ Từ sau năm 1992, ngoài thị trờng truyền thống là Trung quốc, trong nớc là bộ quốc phòng, công ty còn nhập thêm của ILD (ấn độ), úc

+ Từ năm 1995, đến nay công ty vẫn tiếp tục hợp tác với các đối tác trên Đồng thời công ty đã bắt đầu thử nghiệm tự sản xuất, sản phẩm sản xuất đã đáp ứng đợc một phần lớn nhu cầu của các nghành kinh tế quốc dân Nguyên vật liệu để sản xuất thuốc nổ vẫn chủ yếu nhập từ nớc ngoài mà chủ yếu là của NORINCO Quảng tây (Trung quốc) và trong nớc là của Bộ quốc phòng

2.5.2 Đặc điểm thị trờng tiêu thụ

Hiện nay, công ty Vật liệu nổ công nghiệp không chỉ cung cấp vật liệu nổ cho nghành than mà còn cung cấp cho tất cả các nghành kinh tế quốc dân có nhu cầu và có giấy phép sử dụng thuốc nổ Nh ta đã biết thuốc nổ là loại hàng hoá đặc biệt, đòi hỏi sự an toàn tuyệt đối Vì vậy sản xuất, tiêu thụ và sử dụng loại hàng hoá này phải đợc sự cho phép của cơ quan nhà nớc có thẩm quyền Đồng thời sản phẩm của công ty chủ yếu phục vụ nghành khai thác mỏ, đây là thị trờng chính của công ty Bởi thế, việc sản xuất phụ thuộc rất nhiều vào nghành này Hiện nay nhà nớc không ngừng chú trọng phát triển nghành khai thác mỏ, điều này khiến cho khối lợng thuốc nổ công nghiệp của công ty tiêu thụ của công ty ngày một tăng lên Điều này đợc thể hiện rất rõ qua bảng dới đây.

Bảng 9 : Khối lợng tiêu thụ vật liệu nổ công nghiệp của công ty giai đoạn 1995 - 2000

Nguồn : Số liệu phũng kế toỏn cụng ty Vật liệu nổ cụng nghiệp

Thông qua bảng số liệu trên ta còn thấy nghành khai thác mỏ ở nớc ta không ngừng đợc chú trọng và phát triển.

- Hiện nay trên toàn quốc chỉ có hai công ty đợc quyền sản xuất và cung ứng thuốc nổ là công ty Vật liệu nổ công nghiệp và công ty GAET của bộ quốc phòng Trong đó sản phẩm của công ty Vật liệu nổ công nghiệp đang chiếm u thế lớn trên thị trờng Thị phần của công ty không ngừng đợc nâng lên cao với khối lợng tiêu thụ ngày càng tăng Tuy nhiên, để có sức cạnh tranh lâu dài và ngày càng chiếm lĩnh thị trờng thì đòi hỏi công ty phải không ngừng nâng cao hơn nữa về mọi mặt Sau đây là dự kiến về vật liệu nổ công nghiệp đến năm 2010 (trên cơ sở phân tích sự phát triển của cá ngành có nhu cầu sử dụng lớn nh than, điện , xi măng mà hai công ty Vật liệu nổ công nghiệp và GAET cung cấp cho thị trờng)

Bảng 10: Dự báo nhu cầu vật liệu nổ.

Chương II

THỰC TRẠNG CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY VẬT LIỆU NỔ CÔNG

b- Danh mục sản phẩm vật liệu nổ

Bên cạnh sản phẩm thuốc nổ là sản phẩm truyền thống, công ty cũng sản xuất và nhập khẩu các mặt hàng và phụ kiện khác đi kèm với thuốc nổ gọi là phụ kiện nổ như kíp nổ, dây nổ, ngòi nổ.

Các sản phẩm thuốc nổ của công ty tự sản xuất bao gồm:

- Thuốc nổ AH1- Thuốc nổ Zecno

- Thuốc nổ Anfo thường- Thuốc nổ Anfo chịu nước - Dây mìn điện

Ngoài việc tự sản xuất các loại thuốc nổ công ty còn nhập các loại thuốc nổ và phụ kiện nổ từ các nhà cung ứng khác để cung cấp cho thị trường Ở trong nước nhà cung ứng sản phẩm cho công ty là Bộ Quốc Phòng, còn ở ngoài nước là một số công ty của Trung Quốc.

Các sản phẩm mà công ty nhập từ Bộ Quốc Phòng bao gồm:

AD1, Nhò t¬ng QP <180, Nhò t¬ng QP > hoÆc = 180, Anfo Z125, TX 1A 65, 80, 90, TNT-QP, TNT1.

D©y ch¸y chËm quèc phßng, D©y næ thêngQP, D©y næ chÞu níc QP.Ngßi trªn mÆt (lo¹i 6m, 8m, 9m, 10m, 12m,)

Ngßi trªn mÆt (lo¹i 6m, 8m, 9m, 10m, 12m,)

Ngßi xuèng lç (lo¹i 8m, 10m, 12m, 15m, 18m, 21m, 24m) Måi næ: Lo¹i MN-31 – 400gr/qu¶.

Lo¹i MN-31 – 850 gr/qu¶.Lo¹i NE-31 – 400 gr/qu¶.Lo¹i TMN-15 – 400 gr/qu¶.

Các sản phẩm công ty nhập từ nước ngoài bao gồm:TNT-TQ, P.315

KÝp ®iÖn vi sai an toµn Trung QuècD©y næ chÞu níc Trung Quèc

Måi næ: Måi næ Anzomex ICI (lo¹i 400gr/qu¶ vµ lo¹i 175 gr/qu¶)Måi næ Pentolite lo¹i 175 gr/qu¶

Ngồi nỗ xuộng lố KLHDLoỈi 6m - 400m/sLoỈi 10m - 400m/s

LoỈi 12m - 400m/sLoỈi 18m - 400m/s

LoỈi 21m - 400m/sLoỈi 24m - 400m/sNgòi nỗ tràn mặt TLD:

LoỈi Primadlet ICI (loỈi 4,9m, 6,1m, 12m) LoỈi Raydet TLD (loỈi 4m, 5m, 6m)

Cõc loại sản phẩm thuốc nổ mỏ cừng ty kinh doanh đều lỏ loại thuốc nổ cụ khả năng cừng phõ rất mạnh Do vậy việc bảo quản cũng như vận chuyển cõc loại thuốc nổ nỏy trong quõ trớnh tiởu thụ đúi hỏi độ an toỏn rất cao Ta cụ thể thấy rử một số đặc tợnh kỹ thuật cơ bản của cõc sản phẩm thuốc nổ của cừng ty qua bảng sau:

Bảng 11 : Bảng đặc tợnh kỹ thuật của một số sản phẩm thuốc nổ của cừng ty

SttChì tiàuẼÈn vÞ Anfo thởng Anfo chÞu LoỈi thuộc nỗ

Tỹ trồng rởi

Khả nẨng sinh cẬngườ nÐn trừ dẾiTộc Ẽờ nỗ

Khả nẨng chÞu nợcThởi gian bảo ẼảmQuycÌch Ẽọng gọi

Nguồn : Số liệu phúng kế toõn cừng ty Vật liệu nổ cừng nghiệp

Đặc điểm về dây chuyền sản xuất các loại thuốc nổ của công ty

Hiện nay công ty có hai loại dây chuyền để sản xuất và phối chế các loại thuốc nổ: một loại dây chuyền là tĩnh và một loại dây chuyền là động.

Dây chuyền tĩnh là loại dây chuyền được đặt tại một nhà máy cố định, thuốc nổ được sản xuất tại đó rồi mới được chuyển đi tiêu thụ tại các nơi khác Nơi sản xuất thưởng ở xa nơi tiêu thụ

- Dây chuyền động là loại dây chuyển sản xuất thuốc nổ trực tiếp tại khai trường Khi phát sinh nhu cầu (thường là các hợp đồng với khối lượng thuốc nổ lớn) để tránh việc phải vận chuyển thuốc nổ trên một đoạn đường dài công ty đã đầu tư mua hai xe sản xuất thuốc nổ trực tiếp tại khai trường Xe này sẽ đến trực tiếp tại khai trường, tự động trộn thuốc nổ, khoan lỗ nổ và nạp thuốc nổ

Kết quả tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ năm 2003 của Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp theo sản phẩm.

Nhìn chung doanh thu từ việc kinh doanh vật liệu nổ của Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp chủ yếu đến từ các sản phẩm thuốc nổ Điều này là dễ hiểu vì từ lâu công ty đã coi sản phẩm thuốc nổ là sản phẩm truyền thống và chủ đạo của công ty Ta có thể thấy điều đó qua bảng báo cáo sau:

Bảng 12 : Bảng kết quả tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ theo nhóm sản phẩm năm 2002 và 2003 của công ty Vật liệu nổ công nghiệp

Nguồn : Số liệu phòng kế toán công ty Vật liệu nổ công nghiệp

Nhận xét: Đặc điểm đầu tiên ta có thể nhận thấy từ bảng số liệu trên đó là doanh thu đem lại từ việc tiêu thụ vật liệu nổ công nghiệp đã tăng từ năm 2002 đến năm 2003 Cụ thể năm 2002 tổng doanh thu từ việc kinh doanh mặt hàng này là 364.777.310.000 đồng thì đến năm 2003 con số này đã là

408.550.594.000 đồng tăng 44.773.284.000 đồng hay đạt 121%

Một dặc điểm nữa cần chú ý là doanh thu đến chủ yếu từ việc kinh doanh sản phẩm thuốc nổ Cụ thể doanh thu từ việc kinh doanh thuốc nổ năm 2003 của công ty là 329.802.402.000 đồng Trong khi tổng doanh thu kinh doanh vật liệu nổ là 416.978.068.000 đồng Như vậy doanh thu từ việc kinh doanh thuốc nổ chiếm 70,09% tổng doanh thu vật liệu nổ Kinh doanh kíp các loại đạt 38.079.790.000 đồng chiếm 9,13% Doanh thu từ việc kinh doanh các loại dây là 26.960.960.000 đồng chiếm 6,46% Doanh thu từ việc kinh doanh các phụ kiện khác đạt 22.134.916.000 đồng đạt 5,3%.

1.2 Kết quả tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ theo thị trường

Là một công ty trực thuộc Tổng công ty than Việt Nam, nhiệm vụ trước hết của Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp là cung cấp vật liệu nổ cho ngành khai thác than Chính vì vậy cơ sở phân chia thị trường của công ty cũng chịu ảnh hưởng của yếu tố này Công ty phân chia thị trường vật liệu nổ của mình thành hai khu vực là trong ngành khai thác than và ngoài ngành khai thác than Tuy nhiên ngày này do nhu cầu về vật liệu nổ phát sinh rất nhiều trong các ngành khác ngoài ngành khai thác than như ngành sản xuất xi măng, các ngành giao thông, xây dựng do đó công ty không ngừng mở rộng thị trường cung cấp vật liệu nổ cho các ngành này Tuy từ trước tới nay ngành than vẫn được coi là thị trường chính tiêu thụ các sản phẩm vật liệu nổ của công ty nhưng thực tế trong những năm trở lại đây và đặc biệt là trong năm 2003 doanh thu đem lại từ việc kinh doanh sản phẩm vật liệu nổ trong hai khu vực thị trường này là ngang nhau Ta có thể thấy rõ điều này qua bảng sau:

Bảng 13 : Bảng kết quả tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ theo thị trường năm 2002 của công ty Vật liệu nổ công nghiệp

Đơn vị tính: nghìn đồngChØ tiªuSè tiÒnTrong ngµnh (1)Ngoµi ngµnh (2)Tỷ l ệ(1/2)Tæng doanh thu364.777.310211.570.830153.206.48058%/42%Thuèc c¸c lo¹i302.650.340166.457.680136.192.66055%/45%

Nguồn : Số liệu phòng kế toán công ty Vật liệu nổ công nghiệp

Bảng 14 : Bảng kết quả tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ theo thị trường năm 2003 của công ty Vật liệu nổ công nghiệp

Đơn vị tính: nghìn đồng

ChØ tiªuSè tiÒnTrong nghµnh (1)Ngoµi nghµnh (2)Tỷ l ệ(1/2)Tæng doanh thu408.550.594206.817.369201.733.22554%/46%Thuèc c¸c lo¹i321.374.928177.456.149143.918.78055%/45%

Nguồn : Số liệu phòng kế toán công ty Vật liệu nổ công nghiệp

Nhận xét: qua các bảng trên ta thấy một điều rất rõ là doanh thu đem lại cho công ty từ hai khu vực thị trường trong ngành than và ngoài ngành than là cân bằng nhau Cụ thể tổng doanh thu từ việc kinh doanh mặt hàng vật liệu nổ trong ngành than năm 2002 là 211.570.830.000 đồng, trong khi con số này ngoài ngành than là 153.206.480.000 đồng Tỉ lệ % là 58%/42% Đối với từng mặt hàng cụ thể như sau:

-Mặt hàng thuốc nổ: tỉ lệ này là 55%/45%-Mặt hàng kíp các loại: tỉ lệ này là 30%/70%-Mặt hàng dây các loại: tỉ lệ này là 19%/81%-Mặt hàng phụ kiện khác: tỉ lệ này là 60%/40%Thì sang năm 2003 tỷ lệ cụ thể mỗi loại mặt hang là:-Tổng doanh thu: tỉ lệ này là 52/48

-Mặt hàng thuốc nổ: tỉ lệ này là 54/46-Mặt hàng kíp các loại: tỉ lệ này là 27/73-Mặt hàng dây các loại: tỉ lệ này là 13/87-Mặt hàng phụ kiện khác: tỉ lệ này là 69/31

Rõ ràng đã có sự cân đối giữa hai khu vực thị trường, điều này cho thấy là công ty đã rất nỗ lực trong việc mở rộng thị trường kinh doanh của mình Từ một thị trường truyền thống và khá hẹp là ngành than, công ty đã không

ngừng mở rộng thị trường kinh doanh sang các ngành khác và ngày nay công ty đã có thành quả hết sực rực rỡ là đạt được sự cân bằng giữa hai thị trường.

1.3 Tìm hiểu công tác kế hoạch hóa tiêu thụ

a- Cơ sở, căn cứ để xây dựng kế hoạch tiêu thụ

Trước hết là căn cứ vào kế hoạch mà lãnh đạo công ty giao, tình hình tiêu thụ sản phẩm tại các đơn vị kinh doanh của công ty năm trước, kế hoạch sản xuất kinh doanh năm trước, công tác nghiên cứu tiêu thụ (cung, cầu, giá cả…) Căn cứ vào tổng số vốn kinh doanh của công ty, lợi nhuận năm trước từ đó lên bảng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm cho phụ hợp với tình hình thực tiễn của năm kế hoạch.

Dựa vào kế hoạch phát triển của ngành, dựa vào số vốn đầu tư của ngành cho các đơn vị, căn cứ vào nhiệm vụ kế hoạch mà tổng công ty giao…

Căn cứ vào tình hình phát triển kinh tế xã hội, luật pháp của đất nước trong những năm gần đây để xem chúng có ảnh hương như thế nào đến công ty Công ty còn căn cứ vào cả sự biến đông của nền kinh tế thế giới (nhằm mục đích lên kế hoạch nhập khẩu cho phù hợp) Từ đó xây dựng kế hoạch tiêu thụ cho hợp lý.

Như vậy là căn cứ để công ty lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm chủ yếu dựa vào sự chỉ đạo của tổng công ty và lãnh đạo công ty, vì thế nhiều khi mang tính thụ động, không sát với thực tế, thực hiện mang tính chủ quan Trong tương lai công ty cần có phương pháp, nguyên tắc lập kế hoạch rõ ràng, cụ thể cho từng thời kỳ: ngắn hạn, trung hạn, dài hạn tiến tới lập chiến lược kinh doanh để phù hợp với đòi hỏi của nền kinh tế thị trường

a- Kế hoạch tiêu thụ

Căn cứ vào các quyết định của tổng công ty và chỉ thị của ban lãnh đạo công ty, phòng kế hoạch chỉ huy sản xuất hàng năm có nhiệm vụ lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của công ty.

Các kế hoạch tiêu thụ này sẽ được chuyển đến ban lãnh đạo công ty để từ đó đánh giá xem xét xem kế hoạch này có khả thi hay không, có phù hợp với tình hình thực tế và khả nằng về mọi mặt (tài chính, lao động…) của công ty hay không Từ đó chấp nhậ kế hoạch hay hủy bỏ Nếu kế hoạch được thông qua thì có phải sửa đổi, bổ sung hay không và nếu phải sửa đổi bổ sung thì sửa đổi bổ sung nhiều ít ra sao Kế hoạch sau khi được cấp trên thông qua sẽ được chuyển đến các phòng ban khác trong công ty, các đơn vị kinh doanh của công ty, để họ tiến hành các hoạt động cần thiết nhằm biến kế hoạch thành hiện thực.

1.4 Các chính sách thúc đẩy tiêu thụ mà công ty đang áp dụng

Mỗi công ty muốn đạt hiệu quả cao trong hoạt động tiêu thụ đều phải đề ra được các chính sách tiêu thụ cụ thể Chính sách tiêu thụ được hiểu theo nhiều nghĩa khác nhau Có thể hiểu chính sách tiêu thụ là tập hợp các biện pháp để thúc đẩy hoạt động tiêu thụ phát triển Nếu hiểu theo nghĩa này thì hiện nay Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp đang áp dụng hai chính sách tiêu thụ chủ yếu là: chính sách giá cả và chính sách về dịch vụ

a- Chính sách giá cả

Như đã giới thiệu ở phần đầu, hiện nay trên thị trường kinh doanh vật liệu nổ nước ta có hai công ty lớn kinh doanh trong lĩnh vực này là Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp trực thuộc Tổng công ty than Việt Nam và công ty GAET của Bộ Quốc Phòng Xét về mặt quy mô thì Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp có ưu thế hơn, điều đó đã được phân tích trong các phần trước đây Tuy nhiên trong những năm gần đây, công ty GAET đã cạnh tranh rất quyết

liệt với Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp đặc biệt ở đoạn thị trường các khách hàng nhỏ Dựa vào ưu thế về quy mô nhỏ của mình khá phù hợp với đoạn thị trường nhỏ, công ty GAET đã đưa ra một mức giá khá hấp dẫn tại thị trường này làm cho Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp mất lợi thế cạnh tranh trong những đoạn thị trường này

Nguyên nhân dẫn đến việc công ty GAET có thể đưa ra được một mức giá khá hấp dẫn như vậy trước hết là do lợi thế về nguồn nguyên liệu Như đã giới thiệu, công ty GAET là công ty trực thuộc Bộ Quốc Phòng mà Bộ Quốc Phòng lại là nhà cung ứng nguyên vật liệu chủ yếu trong nước cho các công ty sản xuất thuốc nổ do vậy công ty GAET luôn được ưu đãi vì là “người nhà” Chính từ sự ưu đãi trong việc cung ứng nguyên vật liệu đã làm cho chí phí sản xuất của công ty GAET thấp hơn so với Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp dẫn đến việc GAET có thể đưa ra một mức giá hấp dẫn.

Thứ hai là do lợi thế từ quy mô nhỏ của công ty GAET Chính từ việc có quy mô nhỏ nên công ty GAET thích hợp hơn với các hợp đồng nhỏ vì họ linh hoạt hơn Một lợi thế nữa cũng phải kể đến đối với công ty GAET đó là hầu hết các hợp đồng mua vật liệu nổ từ phía Bộ Quốc Phòng đều được ưu tiên cho công ty GAET là “con cưng” của Bộ Quốc Phòng Do vậy để cạnh tranh trong những đoạn thị trường như vậy Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp gặp rất nhiều khó khăn Để khắc phục những khó khăn này, Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp đã có một số chính sách cụ thể đặc biệt là các chính sách điều chỉnh giá cả cho phù hợp nhằm giảm lợi thế cạnh tranh của công ty GAET về giá Bên cạnh việc giảm giá, công ty còn áp dụng một chính sách khác đó là chính sách về dịch vụ.

b- Chính sách về dịch vụ

Có thể nói quy mô sản xuất ngày càng tăng, tiến bộ khoa học kỹ thuật và các mối quan hệ giao dịch ngày càng phát triển thì càng đặt ra nhiều yêu cầu mới cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm trong đó phải kể đến các hoạt động dịch vụ khách hàng Dịch vụ lúc này trở thành vũ khí cạnh tranh sắc bén của doanh nghiệp Nhận thức rõ được tầm quan trọng của các hoạt động dịch vụ khách hàng cùng với việc đứng trước sự cạnh tranh khốc liệt về giá của công ty GAET trong những năm gần đây Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp đã không ngừng chú trọng vào các hoạt động dịch vụ khách hàng Về mặt lý thuyết các hoạt động dịch vụ khách hàng xuất hiện ở mọi nơi, mọi lúc, mọi giai đoạn của quá trình tiêu thụ Thực hiện đúng phương châm đó, Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp đã tổ chức cung cấp các hoạt động dịch vụ tại mọi thời điểm của quá trình tiêu thụ cả trước, trong và sau tiêu thụ Cụ thể:

- Trước quá trình tiêu thụ công ty tổ chức các dịch vụ tư vấn cho khách hàng Bằng việc huy động một lực lượng các chuyên gia có trình độ và kinh nghiệm lâu năm trong ngành vật liệu nổ, công ty cung cấp cho khách hàng các dịch vụ tư vấn về khối lượng thuốc nổ sao cho tối ưu hóa chi phí, tư vấn về loại thuốc nổ sử dụng cho hợp lý.

- Trong quá trình tiêu thụ: Bằng việc huy động một hệ thống các xe chuyên chở vật liệu nổ công ty đã vận chuyển vật liệu nổ đến tận nơi cho người tiêu dùng Như ta biết thuốc nổ là loại sản phẩm đòi hỏi sự an toàn tuyệt đối trong khi chuyên chở do đó khâu chuyên chở là khâu gây khó khăn nhất cho khách hàng Nắm bắt được nhu cầu đó công ty đã không ngần ngại đầu tư một hệ thống lớn các xe chuyên dùng để phục vụ khách hàng làm cho khách hàng hoàn toàn yên tâm khi sử dụng sản phẩm vật liệu nổ của công ty.

- Sau quá trình tiêu thụ: Với một đội ngũ kỹ sư lành nghề công ty còn cung cấp các dịch vụ khoan nổ, đặt thuốc nổ và nổ cho khách hàng.

Chính nhờ việc cung cấp các dịch vụ cho khách hàng một cách trọn gói như trên của Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp đã làm cho khách hàng hoàn