TIỂU LUẬN PHÂN TÍCH hệ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI của DOANH NGHIỆP nệm vạn THÀNH – tân CƯỜNG PHÁT

BỘ CÔNG THƯƠNG TRƯỜNG CAO ĐẲNG KINH TẾ ĐỐI NGOẠI KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÀI TIỂU LUẬN PHÂN TÍCH HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA DOANH NGHIỆP NỆM VẠN THÀNH – TÂN CƯỜNG PHÁT HỌC PHẦN: TỔ CHỨC KÊNH PHÂN PHỐI LỚP: CĐMATM25B CLC GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN: HẦU VÕ THÁI NGUYÊN THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH NGÀY 11 THÁNG NĂM 2022 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com DANH SÁCH NHÓM NỆM VẠN THÀNH – TÂN CƯỜNG PHÁT STT Họ tên Nguyễn Đàm Xuân Hưng Trần Khải Huỳnh Thị Nhã Linh Đặng Thị Thu Thủy Lê Thị Minh Thy Nguyễn Đức Tuấn Nguyễn Văn Tuấn BẢNG PHÂN CÔNG CÔNG VIỆC NHÓM TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com MỤC LỤC DOANH NGHIỆP NỆM THÀNH PHÁT I SƠ LƯỢC VỀ DOANH NGHIỆP Giới thiệu công ty nệm Vạn Thành Danh mục sản phẩm II SƠ ĐỒ CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI Showroom Danh sách tên đại lý 10 Nhà phân phối 15 III ĐIỀU KIỆN HÌNH THÀNH TRUNG GIAN PHÂN PHỐI CỦA DOANH NGHIỆP 16 Doanh thu, doanh số doanh nghiệp 16 Chính sách chiết khấu doanh nghiệp 17 IV CHÍNH SÁCH VẬN CHUYỂN (GIAO NHẬN) HÀNG HĨA CỦA DOANH NGHIỆP 17 Thời gian giao nhận hàng hóa 17 Cước phí vận chuyển 18 Hình thưc vân chuyên hìì̀nh thức toán: 18 DOANH NGHIỆP VẬN TẢI TÂN CƯỜNG PHÁT LOGISTICS 19 I CÁCH THỨC SỬ DỤNG DỊCH VỤ: 19 II Bảng giá hình thức tốn, giao hàng 20 Bảng giá 20 Hìì̀nh thức tốn 20 Hìì̀nh thức giao hàng 20 Thời gian giao hàng địa điểm giao nhận 22 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com DOANH NGHIỆP NỆM THÀNH PHÁT I SƠ LƯỢC VỀ DOANH NGHIỆP Giới thiệu công ty nệm Vạn Thành Tên doanh nghiệp : CÔNG TY TNHH NỆM VẠN THÀNH Trụ sở : 90/4 Lũy Bán Bích – F Tân Thới Hòa – Quận Tân Phú – TP HCM Hơn 39 năm hìì̀nh thành phát triển, cơng ty Nệm Vạn Thành thương hiệu uy tín hàng đầu ngành sản xuất nệm gối loại nội thất phịng ngủ, phục vụ ngồi nước với tốc độ tăng trưởng tốt bền vững Công ty Nệm Vạn Thành có khu nhà xưởng diện tích 85.000m Củ Chi, TP Hồ Chí Minh, công ty sản xuất nệm quy mô Việt Nam Với ba nhà máy 39 chi nhánh 3.000 đại lí kinh doanh Nệm Vạn Thành tồn quốc Cơng ty nệm Vạn Thành luôn hướng mục tiêu đơn giản : “Làm thật tốt làm tốt gìì̀ khách hàng mong đợi ! Chúng tơi khơng thỏa TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com mãn gìì̀ đạt Cải tiến khơng ngừng cải tiến, hướng mục tiêu ngày cao hơn, nhằm đưa tất loại sản phẩm Vạn Thành với chất lượng hẳn khách hàng yêu cầu.” Đó châm ngơn kinh doanh mục tiêu phấn đấu tất đội ngũ nhân viên công ty Danh mục sản phẩm a Sản phẩm chủ yếu Được cung cấp 03 nhà máy với tổng số lượng CB-CNV 800 người làm việc nhà máy huyện Củ Chi TPHCM với diện tích nhà xưởng 85.000m2, nhà máy tỉnh Hưng Yên với diện tích 32.000m2 nhà máy thành phố Đà Nẵng với diện tích 5.000m2, tất trang bị dây chuyền máy móc thiết bị công nghệ đại nước Mỹ, Đức, Nhật, Đài Loan, Hàn Quốc Công ty chuyên sản xuất kinh doanh mặt hàng :  Nệm cao su Một số nệm cao su : Nệm cao su Standard – 5,430,000 đ  Nệm mouse VD: Nệm mousse Premium 12N – 3,940,000 đ TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com  Nệm lò xo VD: Nệm lò xo Phoenix Tricat mặt vải – 2,080,000 đ  Nệm gấp đa tầng VD: Nệm cao su mousse ép Venus gấp – Vải gấm – 3,760,000 đ TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com  Nệm gòn ép VD: Nệm gòn ép Fantasy gấp – vải Cotton – 650,000 đ b sản phẩm thứ yếu  Gối VD: Gối cao su ovan O1/ O2 – 610,000 đ  Giường TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com VD: Giường Divan A02 – 3,140,000 đ  Drap VD: Drap rời Vạn Thành – 110,000 đ  Phụ kiện VD: Bảo vệ nệm dệt gòn vải Turin trắng – 300,000 đ TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com II SƠ ĐỒ CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI Showroom Nêm Van Thanh la môt thương hiêu nêm đươc nhiêu khach hang tin dung va lựa chọn Trong đo, TPHCM la thi trương tiêm hang đâu cua dong nêm bơi điêu kiên kinh tê cua dân cao, sưc mua rât lơn Đê khach hang co thê tìm kiêm va mua nêm Van Thanh môt cach dê dang nhât, tranh mua phai hang gia, hang kem chât lương, sau Vua Nêm sẽ đưa danh sach cac showroom đại lý nệm Vạn Thành TPHCM đê ban tham khao Danh sach cac showroom đại lý nệm Vạn Thành TPHCM sẽ đươc phân cac showroom chinh hang va cac đai ly cấp quyền phân phối, dù nơi đâu khach hang sẽẽ̃ co lựa chọn phu hơp theo sơ thich, nhu câu, ngân sách điều kiện di chuyển Cac showroom nêm Van Thanh la môt không gian đôc lâp, co diên tich kha rông rai, đươc sử dung đê trưng bay, giơi thiêu cac san phâm cua nêm Van Thanh Cac showroom chinh thương hiêu nêm Van Thanh mơ đê quang ba cho chinh san phâm cua mình Hiên nay, tai TPHCM co cac showroom nêm Van Thanh dươi đây: Các chuỗi showroom nệm Vạn Thành Showroom Quận Địa chỉ: 515 – 517 Trần Hưng Đạo, P Cầu Kho, Q.1, TP Hồ Chí Minh Phone: 028 62912 943 Email: 515ch.hcm@nemvanthanh.vn Nhà Máy TPHCM Địa chỉ: Số 1, Quốc Lộ 22, Ấp Trạm Bơm, Xã Tân Phú Trung, Huyện Củ Chi, TP Hồ Chí Minh Phone: 1800 6500 Fax: 028 3796 1224 Email: info@nemvanthanh.vn Showroom quân Thủ Đức TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Thông tin liên Đia chi: 358 Phan Văn Trị, Q.Bìì̀nh Thạnh 46 Đ Nguyễn Văn Cừ, Cầu Kho, Quận TP.HCM 1045 Kha Vạn Cân Thủ Đức 310/1 Dương Quảng Hàm, Phường 5, Gò Vấp, Thành phố Hồ Chí Minh 186 Phan Đăng Lưu Phú Nhuận Tơ Ký, Mỹ Huề, Hóc Mơn e Nệm Th̀n Việt Nêm Van Thanh la đai ly nêm Van Thanh chinh hang tai TPHCM Cac loai nêm Van Thanh Nêm Thuân Viêt phân phôi co sự đa dang vê mẫu ma, kich thươc, chung loai Nhìn chung, ban co thê chọn đươc cac san phâm nêm Van Thanh mong muôn tai môt đia chi ma không phai lai nhiêu giưa cac cửa hang Thông tin liên Địa chỉ: 562 Đường Tháng 2, Phường 14, Quận 10, TP Hồ Chí Minh Website: https://nemthuanviet.com Hotline: 1800 646 809 f Kinh Đô Nệm Kinh Đô Nêm la môt showroom đại lý nệm Vạn Thành TPHCM đươc nhiêu khach hang lựa chọn Cac san phâm tai Kinh Đô Nêm đêu đam bao chinh hang, co bao hanh theo đung quy đinh Nêm Van Thanh noi riêng va cac san phâm TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com chăm soc giâc ngu khac noi chung tai Kinh Đô Nêm đêu co mưc chiêt khâu cao, nhiêu ưu đai va qua tăng hâp dẫn cho khach hang Thông tin liên Chi Nhánh Quận 1: 46 Nguyễn Văn Cừ, phường Cầu Kho, Quận Kinh Đô Nệm sô 32 Đường Nguyễn Hữu Thọự, Tân Hưng, Quận 7, Hồ Chí Minh, Việt Nam ĐT: 0898.27.27.29 Website: www.kinhdonem.com g Nệm Việt Nêu ban muôn mua nêm Van Thanh không biêt đia chi showroom đại lý nệm Vạn Thành TPHCM đâu, vây thì ban co thê mua hang tai Nêm Viêt Nêm Viêt phân phôi cac san phâm nêm Van Thanh chinh hang 100% va tât ca đêu la hang mơi Khach hang lựa chọn Nêm Viêt sẽ cam thây hai long bơi chât lương dich vu, hâu mai va chât lương san phâm TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Thông tin liên 960 Quang Trung, Phương 8, Quân Go Vâp, TPHCM 337 Nguyên Thi Tu, Phương Bình Hưng Hoa, Q Bình Tân, TPHCM 73 Ba Hom, Phương 13, quân 6, TPHCM Điên thoai: 0933332990 Kho Thu Đưc – 0981 887 919 – 0982 887 919 Nhà phân phối Hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế với trang thiết bị công nghệ đại nhập từ Mỹ Châu Âu, cơng ty có mạng lưới phục vụ với 4.500 đại lý phủ khắp 63 tỉnh thành toàn quốc 43 Chi nhánh trải dài khắp nước 1500 + Cửử̉a hàng 56 + Quốc gia Sơ đồ kênh phân phối TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com  NHẬN XÉT VỀ CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI CỦA DOANH NGHIỆP: Về tổ chức hệ thống kênh phân phối Cầu trúc kênh phân phối công ty ta thấy phần lớn doanh thu tiêu thụ doanh số bán hàng miền Nam cịn miền Trung, miền Bắc thìì̀ chiếm tỷ lệ nhỏ Điều cho tháy cầu trúc kênh phân phối có khả phân phối chủ yếu cho thị trường gần Cấu trúc kênh chưa thể thích hợp cho việc phát triển phân phối thị trường xa Cụ thể chưa có sựự chun mơn hố cao cho cấp trung gian Và số cấp trung gian cho kênh dài để bao phủ thị trường xa nhà máy chưa phù hợp Với hai cấp trung gian kênh dài chưa hợp lý, sẽẽ̃ làm cho cơng ty mắt nhiều chi phí vận chuyển vận chuyển khối lượng nhỏ thiếu tập trung Do mà khó khăn việc bao phủ thị trường xa (do giá thành cao tính sẵn có sản phẩm cho tiêu dùng hạn chế) Tuy cơng ty có nhà máy miền Trung miền Bắc Hạn chế nhược điểm thiết nghĩ công ty cần phải tăng thêm cấp độ trung gian thị trường xa tức Nệm Vạn Thành Đại lý Showroom Người tiêu dùng thị tưởng tiêu thụ xa nơi sản xuất, công ty cần thiết lập kho hàng đại TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com diện Kho hàng đại diện sẽẽ̃ thựực chức thay công ty việc bao phủ thị trường quản lý thành viên kênh khu vựực trung gian phân phối đại lý, cửử̉a hàng bán buôn-bán lẻ sẽẽ̃ cung cấp hàng kho hàng đại diện Như thể công ty số giảm tối thiểu chi phí vận chuyển việc vận chuyển khối lượng lớn cho kho hàng thay cho việc vận chuyển theo đơn hàng Và điều giúp cơng ty việc bám sát thị trường, quản lý trung gian có phản ứng nhanh tức thời trước sựự biến động thị trường khu vựực III ĐIỀU KIỆN HÌNH THÀNH TRUNG GIAN PHÂN PHỐI CỦA DOANH NGHIỆP Doanh thu, doanh số doanh nghiệp Công ty vừa đầu tư hai dây chuyền sản xuất nệm cao su tựự động với công nghệ tiên tiến, trị giá khoảng triệu USD Sau 38 năm hìì̀nh thành phát triển, Công ty Nệm Vạn Thành trở thành thương hiệu uy tín ngành sản xuất chăn ga gối đệm người tiêu dùng tin tưởng lựựa chọựn Với tiền thân sở nhỏ, sản xuất chủ yếu dây thun khoanh dép biển, đến nay, Nệm Vạn Thành trở thành công ty sản xuất nệm cao su hàng đầu Việt Nam, với tốc độ tăng trưởng tốt bền vững Năm 2018, có nhiều khó khăn điều kiện cạnh tranh chế thị trường công ty đạt mục tiêu đề ra, doanh số tăng 10% so với năm trước Nhằm đẩy mạnh gia tăng sản xuất, Vạn Thành đầu tư dây chuyền sản xuất nệm cao su tựự động trị giá khoảng triệu USD Trong dịp kỷ niệm 38 năm thành lập, Công ty TNHH Nệm Vạn Thành trao số tiền tỷ đồng ủng hộ Quỹ vìì̀ người nghèo Tp.HCM tỉnh Long An, Đồng Tháp Tính từ năm 2013 đến nay, Cơng ty TNHH Nệm Vạn Thành ủng hộ 15 tỷ đồng tham gia công tác xã hội TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Chính sách chiết khấu doanh nghiệp Nệm Vạn Thành thường xuyên mức chiết khấu giá rẻ cho dòng sản phẩm nệm như: Chiết khấu 15% cho dòng sản phẩm nệm lò xo thựực đại lý Nệm Giá Kho Ngoài cịn có mức chiết khấu khác : Chiết khấu 20% cho đơn hàng giá trị lớn, Chiết khấu vận chuyển hồng hóa hóa đơn triệu ( 20% tiền vận chuyển ) IV CHÍNH SÁCH VẬN CHUYỂN (GIAO NHẬN) HÀNG HÓA CỦA DOANH NGHIỆP Thời gian giao nhận hàng hóa Thời gian giao hàng Nệm Vạn Thành áp dụng sau: Vân chuyên hàng nôi Ha Nôi, thơi gian giao hang: Giao hang nhân đươc đơn hang hoăc vong 12h Còn nội thành áp dụng khoảng thời gian: Từ 24-36 tiếng sau đơn hàng toán Riêng khu vựực miền Nam TP.HCM: TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Cước phí vận chuyển Nệm Vạn Thành áp dụng mức phí: Đối với vận chuyển nội thành khu vựực Hà Nội: Giao hàng miễn phí nội thành Hà Nội đơi vơi tât đơn hàng có gía trị từ 500.000đ trở lên Đối với vận chuyển khu vựực phía nam ( TP.HCM ) Hỗ trợ 30% chi phí vận chuyển tồn quốc tất đơn hàng co gia tri tư 2.000.000đ trở lên TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Hỗ trợ 50% chi phí vận chuyển tỉnh miền Bắc tất đơn hàng co gia tri tư 2.000ử̉.000đ trở lên Hinh thưc vân chun hình thức tốn: a Vận chuyển: Chun qua thông xe tai, xe khach, chuyên phat nhanh tơi khu vực đia ly cua khach hang LƯU Ý: Tất đơn hàng chuyển tỉnh khách hàng phải toán trước 100% giá trị đơn hàng cho nemvanthanh.com, hìì̀nh thức tốn trựực tiếp cửử̉a hàng chuyển khoản qua hệ thống ngân hàng b Thanh toán Khi mua nệm cao su Vạn Thành bạn dễ dàng lựựa chọựn hìì̀nh thức tốn phù hợp với mìì̀nh Hiện hỗ trợ hìì̀nh thức tốn khác trả tiền mặt, chuyển khoản, toán thẻ ATM cửử̉a hàng Đặc biệt, cịn có hìì̀nh thức hỗ trợ trả góp 0% lãi suất giúp người dùng dễ dàng lựựa chọựn sản phẩm mà mìì̀nh yêu thích Ưu điểm sách vận chuyển Nệm Thành Phát: - Rất nhanh chóng - Vận chuyển tận tìì̀nh đảm bảo việc vận chuyển tận nơi - Giá thành có nhiều ưu đãi mua hàng số lượng lớn Nhược điểm: - Bắt buộc toán trước - Vận chuyện ngồi thành cịn hạn chế gặp nhiều trục trặc - Giá thành vận chuyển cao, tỉnh DOANH NGHIỆP VẬN TẢI TÂN CƯỜNG PHÁT LOGISTICS I CÁCH THỨC SỬ DỤNG DỊCH VỤ: CÔNG TY TNHH DỊCH VỤ VẬN TẢI TÂN CƯỜNG PHÁT chuyên cung cấp dịch vụ vận chuyển hàng hóa tồn quốc TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Với dịch vụ ký gửử̉i hàng hóa, dịch vụ chuyển phát nhanh nước giá rẻ, dịch vụ vận tải nước đường bộ, nhanh chóng, an tồn xác Với dịch vụ bao gồm: Ký gửử̉i hàng hóa Dịch vụ chuyển phát nhanh nước giá rẻ Dịch vụ vận tải nước đường nhanh chóng, an tồn xác Dịch vụ vận tải hàng trung, hàng nặng tỉnh thành nước, kèm thủ tục nhanh chóng Tư vấn giải pháp vận chuyển, dịch vụ kho bãi, đóng gói, nhận phát hàng miễn phí địa Khách hàng Dịch vụ vận chuyển lại mặt hàng từ HCM Hà Nội, Nha Trang, Đà Nẵng, Hà Tĩnh, Hưng Yên, Thái Nguyên, Thái Bìì̀nh, Quảng Bìì̀nh, Quảng Trị, Dịch vụ vận tải hàng trung, hàng nặng Tỉnh thành nước.kèm thủ tục nhanh chóng Tư vấn giải pháp vận chuyển, dịch vụ kho bãi, đóng gói…nhận phát hàng miễn phí địa Khách hàng Để sửử̉ dụng dịch vụ Tân Cường Phát, khách hàng cần gửử̉i thông tin theo mẫẽ̃u sau: Tên hàng hóa, quy cách đóng gói: vd hóa chất đóng bao 50kg, máy bơm đóng kiện gỗ, Kích thước: dài x rộng x cao Khối lượng, số lượng, số kiện Địa điểm giao nhận hàng Hìì̀nh thức bốc xếp nâng hạ hàng hóa: (lưu ý: số hàng nặng, cồng kềnh sẽẽ̃ có sửử̉ dụng thiết bị cẩu, xe nâng) Thời gian giao nhận TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Các yêu cầu bảo quản đặc biệt: Ví dụ hàng dễ vỡ, hàng chất lỏng, hàng không chồng ghép II Bảng giá hình thức tốn, giao hàng Bảng giá Dịch vụ vận chuyển hàng hóa loại hàng hóa vơ hìì̀nh, phụ thuộc chủ yếu vào tính chất thựực tế hàng hóa: hàng nhẹ giá sẽẽ̃ tính theo khối (dài x rộng x cao); hàng nặng, gọựn chiếm diện tích xe sẽẽ̃ tính giá theo ký; hàng cồng kềnh sẽẽ̃ có cách quy đổi riêng để tính giá Trọựng lượng (KG) 3–5 5,5 - 10 10,5 – 20 20,5 – 99 100 - 199 200 trở lên Mọựi chi tiết thông tin thắc mắc xin liên hệ : Hotline : 0948 175 566 Mr Huy Email: tancuongphat2707@gmail.com Website : www.vantaitancuongphat.com Hình thức toán Để toán dịch vụ Tân Cường Phát, khách hàng có hìì̀nh thức: Thanh tốn trựực tiếp cho nhân viên giao hàng Thanh tốn hìì̀nh thức banking Hình thức giao hàng CƠNG TY TNHH DỊCH VỤ VẬN TẢI TÂN CƯỜNG PHÁT có năm kinh nghiệm chuyên cung cấp dịch vụ Vận tải - Vận chuyển hàng hóa tồn TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com quốc Cung cấp nhiều hìì̀nh thức giao hàng băng nhiều loại phương tiện, phân loại rõẽ̃ cân nặng hàng hóa vận chuyển:  Vận chuyển hàng hóa xe tải Vận Chuyển Hàng Bằng Xe Tải Tấn Vận Chuyển Hàng Bằng Xe Tải Tấn Vận Chuyển Hàng Bằng Xe Tải Tấn Vận Chuyển Hàng Bằng Xe Tải 15 Tấn Vận Chuyển Hàng Bằng Xe Tải 20 Tấn Vận Chuyển Bằng Xe Đầu Kéo Sơmi Romoc  Vận chuyển hàng hóa tuyến Vận Tải Bắc Trung Nam Dich Vụ Vận Chuyển Hàng Hóa Bắc Nam Vận Chuyển Hàng Đi Các Tỉnh Tây Nguyên Vận Chuyển Hàng Hóa Nội Thành Hồ Chí Minh TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Vận Chuyển Hàng Hóa Bắc Nam Bằng Đường Bộ  Vận chuyển hàng siêu trường, siêu trọựng Vận Chuyển Hàng Nặng Vận Chuyển Hàng Quá Khổ Vận Chuyển Hàng Cồng Kềnh Vận Chuyển Hàng Siêu Trường, Siêu Trọựng Thời gian giao hàng địa điểm giao nhận Thời gian giao nhận xe Tân Cường Phát Logistics thường ngày tính từ ngày xe lăn bánh xuất bến Giao nhận xe địa điểm khách yêu cầu từ bãi tới bãi Tất nhiên giao nhận địa điểm khách hàng yêu cầu thìì̀ sẽẽ̃ thêm chi phí: Tiền lại người giao nhận (là lái xe nhân viên kinh doanh ) Kho bãi : 3/1 Trần Văn Mười, Xã Xuân Thới Đông, Quận 12, TpHCM Văn phòng : 35/14/18 Nguyễn Tư Giản, Phường 12, Quận Gò Vấp, TpHCM TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com ... skknchat@gmail.com DOANH NGHIỆP NỆM THÀNH PHÁT I SƠ LƯỢC VỀ DOANH NGHIỆP Giới thiệu công ty nệm Vạn Thành Tên doanh nghiệp : CÔNG TY TNHH NỆM VẠN THÀNH Trụ sở : 90/4 Lũy Bán Bích – F Tân Thới Hòa – Quận Tân. .. skknchat@gmail.com  NHẬN XÉT VỀ CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI CỦA DOANH NGHIỆP: Về tổ chức hệ thống kênh phân phối Cầu trúc kênh phân phối công ty ta thấy phần lớn doanh thu tiêu thụ doanh số bán hàng miền Nam miền... 10 Nhà phân phối 15 III ĐIỀU KIỆN HÌNH THÀNH TRUNG GIAN PHÂN PHỐI CỦA DOANH NGHIỆP 16 Doanh thu, doanh số doanh nghiệp 16 Chính sách chiết khấu doanh nghiệp