Kỹ thuật đàm phán Hợp đồng. Lê Thế Hùng Luật sư Điều hành Công ty Luật TNHH CNC Việt Nam

Kỹ thuật đàm phán Hợp đồng Lê Thế Hùng | Luật sư Điều hành Công ty Luật TNHH CNC Việt Nam Ngày tháng năm 2022 Nội dung 01 Khởi động 02 Thực hành Lấy 05 ví dụ đàm phán, thương lượng mà bạn tham gia Tình 03 Thực hành (tiếp) 04 Thực hành (tiếp) 05 Tổng kết Tình Tình Những lưu ý đàm phán Tranh chấp Hợp đồng mua bán Căn hộ Condotel hình thành tương lai Hợp đồng xây dựng có yếu tố nước ngồi (Điều khoản giải tranh chấp) Hợp đồng đặt cọc mua bán biệt thự hình thành tương lai Kỹ thuật đàm phán Khởi động Hãy lấy ví dụ đàm phán, thương lượng mà bạn tham gia, biết tư vấn chia sẻ kinh nghiệm thân việc đàm phán, thương lượng! Thực hành Tình Hợp đồng đặt cọc mua bán biệt thự hình thành tương lai Thông tin chung Chủ Đầu tư Nhà đầu tư ▪ Chủ Đầu tư trực tiếp giao đất phát triển Dự án ▪ Mơi giới bất động sản, có nhiều năm kinh nghiệm thị trường ▪ Mong muốn thu tiền cọc để triển khai dự án ▪ Mua biệt thự với giá sỉ, giai đoạn đầu ▪ Không muốn quy định chi tiết điều kiện mở bán biệt thự ▪ Muốn Chủ Đầu tư đảm bảo pháp lý mở bán (xem thêm Điều 55, Luật Kinh doanh Bất động sản) ▪ Chỉ muốn giao dịch với Nhà Đầu tư không muốn Nhà đầu tư sang nhượng/chuyển nhượng Biệt thự cho khách mua ▪ Mong muốn sang nhượng hợp đồng cọc, hợp đồng mua bán cho người mua để hưởng chênh lệch ▪ Không muốn cam kết tiến độ hồn thành tiện ích giai đoạn triển khai Dự án ▪ Muốn Chủ Đầu tư hoàn thiện sớm tiện ích Dự án để thực chiến dịch marketing, bán hàng quảng bá Dự án Kỹ thuật đàm phán “ Hãy đóng vai Chủ Đầu tư (Nữ) Nhà Đầu tư (Nam) để thương lượng, đàm phán giải pháp cho (các) vấn đề mà Bạn cho điểm mấu chốt Hợp đồng đặt cọc nêu trên.” Tình Tranh chấp Hợp đồng mua bán Căn hộ Condotel hình thành tương lai Thông tin chung Chủ Đầu tư Nhà đầu tư ▪ Chủ Đầu tư trực tiếp giao đất phát triển Dự án ▪ Là người nước ngoài, đủ điều kiện (eligible) mua nhà Việt Nam ▪ Có quyền chấm dứt hợp đồng Chủ Đầu tư chậm bàn giao Condotel vượt 180 ngày kể từ ngày tới hạn giao nhà ▪ Ngừng tốn từ 10/2020 lo ngại Chủ Đầu tư khơng sử dụng tiền mục đích (tháng 08/2020, Nhà Đầu tư thấy Dự án chưa triển khai theo tiến độ) ▪ Giá trị toán tới tháng 10/2020 khoảng 50% giá Hợp đồng) ▪ Mong muốn chấm dứt Hợp đồng nhận lại tiền khoản lãi suất ▪ Thời hạn giao nhà: 31/12/2020, thời gian ân hạn +/- 180 ngày ▪ Covid-19 ảnh hưởng tới việc thực Dự án, đặc biệt giai đoạn từ 6/2021 – 10/2021 Chủ Đầu tư thông báo xin gia hạn 120 ngày Bất khả kháng ▪ Vẫn muốn tiếp tục Hợp đồng với Nhà Đầu tư ▪ Thông báo giao nhà vào ngày 25/02/2022 Kỹ thuật đàm phán “ Hãy đóng vai Chủ Đầu tư (Nữ) Nhà Đầu tư (Nam) để thương lượng, đàm phán giải pháp cho việc tiếp tục thực Hợp đồng mua bán Căn hộ Condotel nêu trên.” Tình Hợp đồng xây dựng có yếu tố nước ngồi (Điều khoản giải tranh chấp) Thơng tin chung Chủ Đầu tư Nhà thầu nước ▪ Mong muốn áp dụng Luật Việt Nam ▪ Áp dụng Luật Anh ▪ Mong muốn tranh chấp giải Trung tâm Trọng tài Quốc tế Việt Nam (VIAC), 03 Trọng tài viên, thực tiếng Việt ▪ Giải Trung tâm Trọng tài Quốc tế Singapore (SIAC), 03 Trọng tài viên, thực tiếng Anh ▪ Quy tắc Tố tụng VIAC ▪ Quy tắc tố tụng SIAC ▪ Địa điểm giải Tranh chấp Việt Nam ▪ Địa điểm giải Tranh chấp Singapore 12 Kỹ thuật đàm phán “ Nếu bạn Chủ Đầu tư (Nữ) Nhà thầu (Nam), Bạn trao đổi tìm kiếm giải pháp cho vấn đề có liên quan đến Điều khoản Giải Tranh chấp nêu trên” Tổng kết 14 Phương pháp đàm phán Khía cạnh người Vị trí hay lợi ích? Cảm xúc, thông tin, ngôn ngữ sử dụng, độ tuổi, ăn mặc v.v Vùng đồng thuận Khơng có đúng/sai Bẫy thơng tin Chỉ có phù hợp Kỹ thuật đàm phán Cảm ơn Hãy hỏi có thể! Công ty Luật TNHH CNC Việt Nam https://cnccounsel.com | contact@cnccounsel.com