Một số biện pháp nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty thiết bị và phụ tùng machinco

- Ch-ơng I Cơ sở lý luận cạnh tranh cạnh tranh doanh nghiệp th-ơng mại 1.1 Cạnh tranh vai trò cạnh tranh doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm cạnh tranh Cạnh tranh yếu tố gắn liền với kinh tế thị tr-ờng, tuỳ cách hiểu cách tiếp cận mà có nhiều quan điểm cạnh tranh - Cạnh tranh phấn đấu chất l-ợng sản phẩm, dịch vụ doanh nghiệp cho tốt doanh nghiệp khác - Cạnh tranh thôn tính lẫn đối thủ cạnh tranh nhằm giành lấy thị tr-ờng khách hàng doanh nghiệp - Cạnh tranh ganh đua nhà kinh doanh thị tr-ờng nhằm giành đ-ợc -u loại sản phẩm dịch vụ loại khách hàng phía so với đối thủ cạnh tranh D-ới thời kỳ CNTB phát triển v-ợt bậc, CacMac đà quan niệm Cạnh tranh TBCN ganh đua, đấu tranh gay gắt nhà t- nhằm giành giật điều kiện thuận lợi sản xuất tiêu thụ hàng hoá để thu lợi nhuận siêu ngạch Ngày nay, d-ới hoạt động chế thị tr-ờng có quản lý vĩ mô nhà n-ớc, khái niệm cạnh tranh có thay đổi nh-ng chất không thay đổi : Cạnh tranh đấu tranh gay gắt, ganh đua tổ chức, doanh nghiệp nhằm giành giật điều kiện thuận lợi sản xuất kinh doanh để đạt đ-ợc mục tiêu tổ chức hay doanh nghiệp Trong kinh tế thị tr-ờng nay, cạnh tranh điều kiện yếu tố kích thích sản xuất kinh doanh, môi tr-ờng động lực thúc đẩy sản xuất phát triển, tăng suất lao động tạo đà cho phát triển xà hội Nh- vậy, cạnh tranh qui luật khách quan sản xuất hàng hoá vận động theo chế thị tr-ờng Sản xuất hàng hoá phát triển, hàng hoá bán nhiều, số l-ợng ng-ời cung ứng đông cạnh tranh gay gắt Kết cạnh tranh có số doanh nghiệp bị thua bị gạt khỏi thị tr-ờng số doanh nghiệp khác tồn phát triển Cạnh tranh làm cho doanh nghiệp động hơn, nhạy bén việc nghiên cứu, nâng cao chất l-ợng sản phẩm giá dịch vụ sau bán hàng nhằm tăng vị th-ơng tr-ờng, tạo uy tín với khách hàng mang lại nguồn lợi nhuận cho doanh nghiệp 1.1.2 Vai trò cạnh tranh 1.1.2.1 Vai trò cạnh tranh kinh tế quốc dân: Canh tranh động lực phát triển kinh tế nâng cao suất lao động xà hội Một kinh tế mạnh kinh tế mà tế bào doanh nghiệp phát triển có khả cạnh tranh cao Tuy nhiên cạnh tranh phải cạnh tranh hoàn hảo, cạnh tranh lành mạnh, doanh nghiệp cạnh tranh để phát triển, lên làm cho kinh tế phát triển bền vững Còn cạnh tranh độc quyền ảnh h-ởng không tốt đến kinh tế, tạo môi tr-ờng kinh doanh không bình đẳng dẫn đến mâu thuẫn quyền lợi lợi ích kinh tế xà hội, làm cho kinh tế không ổn định Vì vậy, Chính phủ cần ban hành lệnh chống độc quyền cạnh tranh, kinh doanh để tạo môi tr-ờng cạnh tranh lành mạnh Cạnh tranh hoàn hảo đào thải doanh nghiệp làm ăn không hiệu Do buộc doanh nghiệp phải lựa chọn ph-ơng ¸n kinh doanh cã chi phÝ thÊp nhÊt, mang l¹i hiệu kinh tế cao Nh- cạnh tranh tạo đổi mang lại tăng tr-ởng kinh tế 1.1.2.2 Vai trò cạnh tranh ng-ời tiêu dùng: Trên thị tr-ờng cạnh tranh doanh nghiệp diễn gay gắt ng-ời đ-ợc lợi khách hàng Khi có cạnh tranh ng-ời tiêu dùng chịu sức ép mà đ-ợc h-ởng thành cạnh tranh mang lại nh-: chất l-ợng sản phẩm tốt hơn, giá bán thấp hơn, chất l-ợng phục vụ cao Đồng thời khách hàng tác động trở lại cạnh tranh yêu cầu chất l-ợng hàng hoá, giá cả, chất l-ợng phục vụ Khi đòi hỏi ng-ời tiêu dùng cao làm cho cạnh tranh doanh nghiệp ngày gay gắt để giành đ-ợc nhiều khách hàng 1.1.2.3 Vai trò cạnh tranh doanh nghiệp: Cạnh tranh điều bất khả kháng doanh nghiệp kinh tế thị tr-ờng Cạnh tranh đ-ợc coi chạy đua khốc liệt mà doanh nghiệp tránh khỏi mà phải tìm cách v-ơn nên để chiếm -u chiến thắng Cạnh tranh buộc doanh nghiệp tìm cách nâng cao chất l-ợng sản phẩm, dịch vụ, thay đổi kiểu dáng mẫu mà đáp ứng nhu cầu khách hàng Cạnh tranh khuyến khích doanh nghiệp áp dụng công nghệ mới, đại , tạo sức ép buộc doanh nghiệp phải sử dụng có hiệu nguồn lực để giảm giá thành, nâng cao chất l-ợng, cải tiến mẫu mÃ, tạo sản phẩm khác biệt có sức cạnh tranh cao Cạnh tranh khốc liệt làm cho doanh nghiệp thể khả lĩnh trình kinh doanh Nó làm cho doanh nghiệp vững mạnh phát triển chịu đ-ợc áp lực cạnh tranh thị tr-ờng Chính tồn khách quan ảnh h-ởng cạnh tranh kinh tế nói chung đến doanh nghiệp nói riêng nên việc nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp đòi hỏi tất yếu khách quan kinh tế thị tr-ờng Cạnh tranh qui luật khách quan kinh tế thị tr-ờng, mà kinh tế thị tr-ờng kinh tế TBCN Kinh tế thị tr-ờng phát triển tất yếu Việt Nam xây dựng kinh tế hàng hoá nhiều thành phần theo định h-ớng XHCN có quản lý vĩ mô nhà n-ớc, lấy thành phần kinh tế nhà n-ớc làm chủ đạo Dù thành phần kinh tế doanh nghiệp phải vận hành theo qui luật khách quan kinh tế thị tr-ờng Nếu doanh nghiệp nằm quy luật vận động tất yếu bị loại bỏ, tồn Chính chấp nhận cạnh tranh tìm cách để nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp tìm đ-ờng sống cho 1.2 Các loại hình cạnh tranh Dựa tiêu thức khác ng-ời ta phân thành nhiều loại hình cạnh tranh khác 1.2.1 Căn vào chủ thĨ tham gia thÞ tr-êng Ng-êi ta chia ba loại: 1.2.1.1 Cạnh tranh ng-ời bán ng-ời mua Là cạnh tranh diễn theo luật mua rẻ bán đắt Người mua muốn mua đ-ợc rẻ, ng-ợc lại ng-ời bán lại muốn đ-ợc bán đắt Sự canh tranh đ-ợc thực trình mặc cuối giá đ-ợc hình thành hành động bán mua đ-ợc thực 1.2.1.2 Cạnh tranh ng-ời mua Là cạnh tranh sở quy luật cung cầu Khi loại hàng hoá dịch vụ mà mức cung cấp nhỏ nhu cầu tiêu dùng cạnh tranh trở nên liệt giá dịch vụ hàng hoá tăng Kết cuối ng-ời bán thu đ-ợc lợi nhuận cao, ng-ời mua thêm số tiền Đây cạnh tranh mà ng-ời mua tự làm hại 1.2.1.3 Cạnh tranh ng-ời bán Đây cạnh tranh gay go vµ qut liƯt nhÊt, nã cã ý nghĩa sống doanh nghiệp Khi sản xuất hàng hoá phát triển, số ng-ời bán tăng lên cạnh tranh liệt doanh nghiệp muốn giành lấy lợi cạnh tranh, chiếm lĩnh thị phần đối thủ kết đánh giá doanh nghiệp chiến thắng cạnh tranh việc tăng doanh số tiêu thụ, tăng thị phần với tăng lợi nhuận, tăng đầu t- chiều sâu mở rộng sản xuất Trong chạy đua doanh nghiệp chiến l-ợc cạnh tranh thích hợp lần l-ợt bị gạt khỏi thị tr-ờng nh-ng đồng thời lại mở rộng đường cho doanh nghiệp nắm vũ khí cạnh tranh dám chấp nhận luật chơi phát triển 1.2.2 Căn theo phạm vi ngành kinh tế Ng-ời ta chia cạnh tranh thành hai loại: 1.2.2.1 Cạnh tranh nội ngành Là cạnh tranh doanh nghiệp sản xuất tiêu thụ loại hàng hoá dịch vụ Trong cạnh tranh có thôn tính lẫn Những doanh nghiệp chiến thắng mở rộng phạm vi hoạt động thị tr-ờng Những doanh nghiệp thua phải thu hẹp kinh doanh chí phá sản 1.2.2.2 Cạnh tranh ngành Là cạnh tranh chủ doanh nghiệp ngành kinh tế khác nhau, nhằm giành lấy lợi nhuận lớn Trong trình cạnh tranh này, chủ doanh nghiệp say mê với ngành đầu t- có lợi nhuận nên đà chuyển vốn từ ngành lợi nhuận sang ngành nhiều lợi nhuận Sự điều chuyển tự nhiên theo tiếng gọi lợi nhuận sau thời gian định hình thành nên phân phối vốn hợp lý ngành sản xuất, để kết cuối là, chủ doanh nghiệp đầu t- ngành khác với số vốn nh- thu đ-ợc nh- nhau, tức hình thành tỷ suất lợi nhuận bình quân ngành 1.2.3 Căn vào mức độ, tính chất cạnh tranh thị tr-ờng Ng-ời ta chia cạnh tranh thành ba loại: 1.2.3.1 Cạnh tranh hoàn hảo Là hình thức cạnh tranh mà thị tr-ờng có nhiều ng-ời bán, ng-ời mua nhỏ, không số họ đủ lớn để hành động ảnh h-ởng đến giá dịch vụ Điều có nghĩa không cần biết sản xuất đ-ợc bao nhiêu, họ bán đ-ợc tất sản phẩm mức giá thị tr-ờng hành Vì hÃng thị tr-ờng cạnh tranh hoàn hảo lý để bán rẻ mức giá thị tr-ờng Hơn không tăng giá lên cao giá thị tr-ờng hÃng chẳng bán đ-ợc Nhóm ng-ời tham gia vào thị tr-ờng có cách thích ứng với mức giá cung cầu thị tr-ờng đ-ợc tự hình thành, giá theo thị tr-ờng định, tức mức số cầu thu hút đ-ợc tất số cung cung cấp Đối với thị tr-ờng cạnh tranh hoàn hảo t-ợng cung cầu giả tạo, không bị hạn chế biện pháp hành nhà n-ớc Vì thị tr-ờng giá thị tr-ờng dần tới mức chi phí sản xuất 1.2.3.2 Cạnh tranh không hoàn hảo Nếu hÃng tác động đáng kể đến giá thị tr-ờng đầu hÃng hÃng liệt vào hÃng cạnh tranh không hoàn hảo Như cạnh tranh không hoàn hảo cạnh tranh thị tr-ờng không đồng với Mỗi loại sản phẩm có nhiều loại nhÃn hiệu khác nhau, loại nhÃn hiệu lại có hình ảnh uy tín khác xem xét chất l-ợng khác biệt sản phẩm không đáng kể Các điều kiện mua bán khác Những ng-ời bán cạnh tranh với nhằm lôi kéo khách hàng phía nhiều cách nh- : quảng cáo, khuyến mại, -u đÃi giá dịch vụ tr-ớc, sau mua hàng Đây loại hình cạnh tranh phổ biến giai đoạn 1.2.3.3 Canh tranh độc quyền Là cạnh tranh thị tr-ờng mà số ng-ời bán số sản phẩm nhiều ng-ời bán loại sản phẩm không đồng Họ kiểm soát gần nh- toàn số l-ợng sản phẩm hay hàng hoá bán thị tr-ờng Thị tr-ờng có pha trộn lẫn độc quyền cạnh tranh gọi thị tr-ờng cạnh tranh độc quyền, xảy cạnh tranh nhà độc quyền Điều kiện nhập rút lui khỏi thị tr-ờng cạnh tranh độc quyền có nhiều trở ngại vốn đầu t- lớn độc quyền bí công nghệ, thị tr-ờng cạnh tranh số ng-ời bán toàn quyền định giá Họ định giá cao tuỳ thuộc vào đặc điểm tiêu dùng sản phẩm, cốt cuối họ thu đ-ợc lợi nhuận tối đa Những nhà doanh nghiệp nhỏ tham gia vào thị tr-ờng phải chấp nhận bán hàng theo giá nhà ®éc qun Trong thùc tÕ cã thĨ cã t×nh trạng độc quyền xảy sản phẩm thay sản phẩm độc quyền nhà độc quyền liên kết với Độc quyền gây trở ngại cho phát triển sản xuất làm ph-ơng hại đến ng-ời tiêu dùng Vì n-ớc cần có luật chống độc quyền nhằm chống lại liên minh độc quyền nhà kinh doanh 1.3 công cụ cạnh tranh chủ yếu doanh nghiệp Sự cạnh tranh gay gắt cạnh tranh doanh nghiệp sản xuất, cung ứng loại hàng hoá hay dịch vụ Do công cụ cạnh tranh chủ yếu xem xét theo doanh nghiệp ngành 1.3.1 giá Giá phạm trù trung tâm kinh tế hàng hoá chế thị tr-ờng Giá công cụ quan trọng cạnh tranh Giá biểu tiền giá sản phẩm mà ng-ời bán dự tính nhận đ-ợc từ ng-ời mua thông qua trao đổi sản phẩm thị tr-ờng giá phụ thuộc vào yếu tố sau: - Các yếu tố kiểm soát đ-ợc: Đó chi phí sản xuất, chi phí bán hàng, chi phí l-u thông, chi phí yểm trợ tiếp xúc bán hàng - Các yếu tố kiểm soát đ-ợc : Đó quan hệ cung cầu thị tr-ờng, cạnh tranh thị tr-ờng, điều tiết nhà n-ớc 1.3.1.1 Các sách để định giá Trong doanh nghiệp chiến l-ợc giá thành viên thực chiến l-ợc sản phẩm hai chiến l-ợc lại phụ thuộc vào mục tiêu chiến l-ợc chung doanh nghiệp Một nội dung chiến l-ợc giá việc định giá, Định giá việc ấn định có hệ thống giá cho với hàng hoá hay dịch vụ bán cho khách hàng Việc định giá vào mặt sau: - L-ợng cầu sản phẩm : Doanh nghiệp cần tính toán nhiều ph-ơng án giá ứng với loại giá l-ợng cầu Từ chọn ph-ơng án có nhiều lợi nhuận nhất, có tính khả thi - Chi phí sản xuất giá thành đơn vị sản phẩm: giá bán tổng giá thành lợi nhuận mục tiêu cần có biện pháp để giảm giá thành sản phẩm Tuy nhiên giá bán cao giá thành, điều kiện cạnh tranh gay gắt nh- Vì doanh nghiệp cần nhận dạng thị tr-ờng cạnh tranh để từ đ-a định h-ớng giá cho phù hợp với thị tr-ờng 1.3.1.2 Các sách để định giá - Chính sách giá thấp : Là sách định giá thấp thị tr-ờng để thu hút khách hàng phía Chính sách đòi hái doanh nghiƯp ph¶i cã tiỊm lùc vèn lín, ph¶i tính toán chắn đầy đủ tình rđi ro cã thĨ xÈy ®èi víi doanh nghiƯp áp dụng sách giá - Chính sách giá cao : Là sách định giá cao giá thị tr-ờng hàng hoá Chính sách áp dụng cho doanh nghiệp có sản phẩm độc quyền hay dịch vụ độc quyền không bị cạnh tranh - Chính sách giá phân biệt : Nếu đối thủ cạnh tranh ch-a có mức giá phân biệt thứ vũ khí cạnh tranh không phần lợi hại doanh nghiệp Chính sách giá phân biệt doanh nghiệp đ-ợc thể với loại sản phẩm nh-ng có nhiều mức giá khác mức giá đ-ợc phân biệt theo tiêu thức kh¸c - ChÝnh s¸ch ph¸ gi¸ : Gi¸ b¸n thấp giá thị tr-ờng chí thấp giá thành Doanh nghiệp dùng vũ khí giá làm công cụ cạnh tranh để đánh bại đối thủ khỏi thị tr-ờng Nh-ng bên cạnh vũ khí doanh nghiệp phải mạnh tiềm lực tài chính, khoa học công nghệ, uy tín sản phẩm thị tr-ờng Việc bán phá giá nên thực thời gian định mà loại bỏ đ-ợc đổi thủ nhỏ mà khó loại bỏ đ-ợc đối thủ lớn 1.3.2 Chất l-ợng đặc tính sản phẩm Nếu lựa chọn sản phẩm công cụ cạnh tranh phải tập trung vào giải toàn chiến l-ợc sản phẩm, làm cho sản phẩm thích ứng nhanh chóng với thị tr-ờng Chất l-ợng sản phẩm tổng thể tiêu, thuộc tính sản phẩm thể mức độ thoả mÃn nhu cầu điều kiện tiêu dùng xác định phù hợp với công dụng sản phẩm Chất l-ợng sản phẩm trở thành công cụ cạnh tranh quan trọng doanh nghiệp thị tr-ờng biểu thoả mÃn nhu cầu khách hàng sản phẩm Chất l-ợng sản phẩm ngày cao tức mức độ thoả mÃn nhu cầu ngày lớn dần đến thích thú tiêu dùng sản phẩm khách hàng tăng lên, làm tăng khả thắng cạnh tranh doanh nghiệp Tuy nhiên nhiều chất l-ợng cao không thu hút đ-ợc khách hàng khách hàng nghĩ sản phẩm có chất l-ợng cao kèm với giá cao Khi đó, họ cho họ đủ khả để tiêu dùng sản phẩm Nói tóm lại muốn sản phẩm doanh nghiệp có khả cạnh tranh đ-ợc thị tr-ờng doanh nghiệp phải có chiến l-ợc sản phẩm đắn, tạo đ-ợc sản phẩm phù hợp, đáp ứng nhu cầu đa dạng thị tr-ờng với chất l-ợng tốt 1.3.3 Hệ thống kênh phân phối Tr-ớc hết để tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp cần phải chọn kênh phân phối, lựa chọn thị tr-ờng, nghiên cứu thị tr-ờng lựa chọn kênh phân phối để sản phẩm sản xuất đ-ợc tiêu thụ nhanh chóng, hợp lý đạt đ-ợc hiệu cao Chính sách phân phối sản phẩm đạt đ-ợc mục tiêu giải phóng nhanh chóng l-ợng hàng tiêu thụ, tăng nhanh vòng quay vốn thúc đẩy sản xuất nhờ tăng nhanh khả cạnh tranh doanh nghiệp Thông th-ờng kênh phân phối doanh nghiệp đ-ợc chia thành loại sau: Bán buôn Ng-ời sản xuất Bán lẻ Ng-ời tiêu dùng Ng-ời bán lẻ Đại lý Đại lý Ng-ời bán lẻ Ng-ời bán buôn Ng-ời bán lẻ Sơ đồ : Hệ thống kênh phân phối doanh nghiệp Theo tác động thị tr-ờng, tuỳ theo nhu cầu ng-ời mua ng-ời bán, tuỳ theo tính chất hàng hoá quy mô doanh nghiệp theo kênh mà sử dụng thêm vai trò ng-ời môi giới Bên cạnh việc tổ chức tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp đẩy mạnh hoạt động tiếp thị, quảng cáo, yểm trợ bán hàng để thu hút khách hàng Nh-ng nhìn chung việc lựa chọn kênh phân phối phải dựa đặc điểm sản xuất kinh doanh doanh nghiệp nh- đặc điểm kinh tế kỹ thuật sản phảm cần tiêu thụ Đồng thời việc lựa chọn kênh phân phối nh- lựa chọn đặc điểm thị tr-ờng cần tiêu thụ, đặc điểm khoảng cách đến thị tr-ờng, địa hình hệ thống giao thông thị tr-ờng khả tiêu thụ thị tr-ờng Từ việc phân tích đặc điểm doanh nghiệp lựa chọn cho thệ thống kênh phân phối hợp lý, đạt hiệu cao 1.3.4 Các công cụ cạnh tranh khác 1.3.4.1 Dịch vụ sau bán hàng Hoạt động tiêu thụ doanh nghiệp không dừng lại sau lúc bán hàng thu tiền khách hàng mà để nâng cao uy tín trách nhiệm đến ng-ời tiêu dùng sản phẩm doanh nghiệp doanh nghiệp cần phải làm tốt dịch vụ sau bán hàng Nội dung hoạt động dịch vụ sau bán hàng: 10 biện pháp bổ sung thiết lập lại hệ thống để tạo hợp lý cần thiết, nâng cao đ-ợc khả cạnh tranh - Với sách giá linh hoạt có nhiều -u đÃi, phần thu hút kính thích đ-ợc khách hàng, nh-ng để tạo -u ch-a đủ Trong thị tr-ờng xuất nhiều đối thủ cạnh tranh nh- Công ty cần phải tăng c-ờng công tác nhằm tiết kiệm cho khách hàng mặt thời gian làm lợi cho khách hàng - Nguồn cung cấp vấn đề định đến việc kinh doanh Công ty, tìm kiếm đ-ợc nguồn cung cấp ổn định giúp Công ty yên tâm phát triển công tác kinh doanh hòan thiện công tác khác Việc tìm kiếm đ-ợc nhiều nhà cung cấp giúp Công ty tích kiệm đ-ợc chi phí, xuất trực tiếp mà chịu uỷ thác qua trung gian thứ ba - Con ng-ời vấn đề cốt lõi công việc, công ty yếu tố thành công luôn xuất phát từ ng-ời Là doanh nghiệp nhà n-ớc, có tới 70% cán công nhân viên từ thời bao cấp, họ đà gắn bó với Công ty qua nhiều năm, nh-ng ¶nh h-ëng cđa nỊn kinh tÕ tËp trung kh«ng rƠ xoá bỏ t- t-ởng số ng-ời, khả cập nhật thông tin, rèn luyên tự rèn luyện nhiều hạn chế, thời gian tới Công ty cần phải có biện pháp đào tạo nâng chuyên môn đội ngũ công nhân viên, kết hợp với lực l-ợng trẻ tạo thành ê kíp làm ăn có hiệu - Biết đ-ợc thị tr-ờng xu h-ớng phát triển thị tr-ờng yếu tố giúp cho doanh nghiệp trả lời đ-ợc câu hỏi cần phải làm Hiện Công ty phụ thuộc lớn từ đạo Tổng Công ty, số hợp đồng, kim ngạch nhập xuất phụ thuộc vào Tổng Công ty, điều nguy hiểm kinh doanh Nếu không tự đứng vững đ-ợc hai chân tránh khỏi bị chế thị tr-ờng loại bỏ Do thời gian tới Công ty cần phải củng cố thúc đẩy nghiên 45 cứu thị tr-ờng, tìm đòi hỏi thị tr-ờng để xây dựng đ-ợc chiến l-ợc kinh doanh phát triển công việc kinh doanh 2.3.3 Một số nguyên nhân ảnh h-ởng tới khả cạnh tranh Công ty Là doanh nghiệp nhà n-ớc trinh hoàn thiện để phù hợp với chế thị tr-ờng, hoạt động kinh doanh Công ty Tổng công ty uỷ thác giao trách nhiêm, việc ảnh h-ởng tới việc nâng cao khả cạnh tranh kinh doanh Công ty vấn đề tất yếu Tuy có chế khoán, nh-ng việc phải chịu áp lực Tổng công ty việc tránh khỏi, việc giải công việc kinh doanh nhiều thủ tục r-ờm rà, Công ty ch-a có toàn quyền để tự thiết lập ph-ơng thức kinh doanh thay đổi ngành nghề kinh doanh Vấn đề nhân vấn đề ảnh h-ởng trực tiếp đến khả cạnh tranh Công ty, chế nhà n-ớc, nên số cán tồn thời bao cấp ch-a thích ứng với chế làm ăn mới, ch-a có chủ động cao công việc, trình độ đội ngũ nhân viên ch-a đồng đều, Công ty phải trải qua giai đoạn trẻ hoá đội ngũ lao động nên kết hợp để trở thành ê kíp làm việc tốt khó khăn 46 - Ch-ơng III Một số biện pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh Công ty thiết bị phụ tùng Machinco 3.1 Ph-ơng h-ớng nhiệm vụ kinh doanh năm 2004, mục tiêu đến năm 2010 3.1.1 Định h-ớng phát triển Trong kinh tế thị tr-ờng phát triển dấu hiệu thành công Muốn tồn phải phát triển Không pháp triển không đủ khả cạnh tranh, cung cấp đ-ợc cho khách hàng sản phẩm hàng hoá dịch vụ thu đ-ợc lợi nhuận Thế giới ngày thể thống nhất, quốc gia đơn vị độc lập, tự chủ, nh-ng phụ thuộc kinh tế khoa học- công nghệ Do doanh nghiệp cần phải bắt đ-ợc xu h-ớng phát triển thị tr-ờng n-ớc, mà cần phải biết biến động cịng nhthay ®ỉi cđa nỊn kinh tÕ thÕ giíi, mơc đích tìm đ-ợc thị tr-ờng mới, rào cản khó khăn phát triển tiến hành công việc kinh doanh Đối với Công ty thiết bị phụ tùng Machinco cần phải tận dụng thuận lợi sách mở cửa Chinh Phủ, sở phát triển nến kinh tế nh- cần phải - Tranh thủ nhu cầu tăng lên thị tr-ờng số mặt hàng : thiết bị máy móc, thép xây dung, phôi thép Công ty để đẩy nhanh việc nhập tiêu thụ, đồng thời đẩy mạnh việc đ-a mặt hàng kinh doanh thị tr-ờng mới, tìm biện pháp để ổn định giá nh- việc cung cấp loại mặt hàng để tăng sức cạnh tranh thị tr-ờng trong n-ớc nh- khu vực - Xây dựng chiến l-ợc kinh doanh th-ơng mại để hội nhập với khu vực quốc tế - Tăng c-ờng đầu t- cho xúc tiến th-ơng mại, kinh doanh mạng 47 - Đẩy mạnh kinh doanh n-ớc, coi lợi thế, sở mở rộng mạng l-ới bán buôn, bán lẻ 3.1.2 Một số tiêu chủ yếu Công ty phấn đấu đạt vào năm 2004 3.1.2.1 Kim ngạch xuất nhập Kế hoạch năm 2004 đạt 30 triệu USD tăng 34% so với thực năm 2003 - Xuất khẩu: triệu USD tăng 34,6% so với thực năm 2003 - Nhập khẩu: 23 triệu USD tăng 33,3% so với thực năm 2003 3.1.2.2 Tổng doanh thu: 500 tỷ đồng tăng 17,2% so với thực năm 2003 3.1.2.3 Các khoản nộp ngân sách: 50 tỷ đồng tăng 16,68% so với thực năm 2003 3.1.2.4 Lợi nhuận: 700 triệu đồng tăng 25% so với năm 2003 3.1.2.5 Thu nhập bình quân ng-ời tháng: 2.000.000 đồng tăng 15,8% so với năm 2003 3.1.3 Mục tiêu quan văn phòng Công ty đến năm 2010 Chỉ tiêu kim ngạch doanh số - Tổng kim ngạch xuất nhËp khÈu: 55 triƯu USD Trong ®ã: + Xt khÈu: 15 triÖu USD + NhËp khÈu 40 triÖu USD - Doanh số: 1065 tỷ đồng - Lợi nhuận thực hiện: 1400 triệu đồng - Đời sống: Thu nhập bình quân ng-ời/ tháng tăng 30% Bảng : Các tiêu kim ngạch XNK doanh số Stt Đơn vị Phßng kinh doanh Phßng kinh doanh Xi nghiệp giầy Phú Hà Tổng cộng Tổng kim XuÊt ng¹ch khÈu (USD) (USD) 15 25 15 15 55 48 NhËp khÈu (USD) 15 25 Doanh Lỵi sè nhn ( 1.000®) (1.000®) 250 350 550 600 265 450 1065 1400 3.2 Các giải pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh Công ty thiết bị phụ tùng Machinco Theo em để có đ-ợc kết kinh doanh tốt thời điểm nay, thời gian tới Công ty cần thiết phải thực hoàn thiện số công tác sau: 3.2.1 Hạ thấp giá thành sản phẩm Giá luôn hấp dẫn thu hút ng-ời mua, việc làm để kinh doanh mặt hàng nh-ng lại có giá rẻ đối thủ cạnh tranh vấn đề quan tâm doanh nghiệp Hạ giá thành nghĩa mua đ-ợc rẻ lại bán với giá rẻ, giá đến đ-ợc tay ng-ời tiêu dùng không trần trụi nh- lúc doanh nghiệp mua sản xuất nữa, hàng hoá chịu nhiều tác động từ phía thị tr-ờng, từ phía đối thủ cạnh tranh, khu vực, địa lý, công tác quản lý l-u chuyển doanh nghiệp tác động không nhỏ với hàng hoá quy định, hình thức khung pháp chế Vậy muốn có đ-ợc giá thành có -u đối thủ cạnh tranh Công ty cần phải có đ-ợc cách quản lý, l-u chuyển, bảo quản hợp lý Việc giảm đ-ợc chi phí đóng góp vào việc giảm giá thành Việc giảm giá thành hàng hoá phụ thuộc nhiều vào nhà lÃnh đạo doanh nghiệp, việc tiên đoán dự báo thị tr-ờng, nên xuống củ a hàng hoá giúp công ty điều tiết đ-ợc l-ợng mua vào cách hợp lý từ đẩy nhanh tốc độ l-u thông đồng vốn Việc giảm giá thành dựa vào việc toán, ta hạ giá thành nh-ng lợi nhuận không giảm việc tăng khối l-ợng hàng hoá bán Hiện Công ty dùng sách giá linh hoạt, khách hàng toán tiền đ-ợc giảm giá theo số l-ợng sản phẩm mà khách hàng mua, công cụ tỏ hiệu tăng tốc độ đồng vốn l-u thông, giúp Công ty đầu t- vào lĩnh vực khác, thuận lợi cho việc tăng khối l-ợng hàng hoá bán Nh-ng nh- ch-a đủ, Công ty cần 49 phải giảm chi phí tất khâu có thể, điều không ảnh h-ởng ®Õn c«ng viƯc kinh doanh VÝ dơ: C«ng ty cã thể tiến hành cung cấp hàng hoá chọn gói thu hút khách hàng cách: suất phát từ công việc kinh doanh sản phẩm đặc thù, công ty cần phải tạo đ-ợc -u riêng mình, điều tạo đ-ợc công cụ cạnh tranh sắc bén Thứ nhất, bắt nguồn từ hệ thống kho bÃi, cần phải có khảo sát xem đơn vị th-ờng xuyên lấy hàng Công ty, vị trí địa lý đơn vị nh- nào, từ xây dựng kho bÃi gần đó, công việc đầu t- nh-ng hiệu quả, giảm đ-ợc giá thành sản phẩm phải l-u chuyển sản phẩm, mặt khác chất l-ợng sản phẩm đ-ợc đảm bảo, tạo yếu tố làm ăn lâu dài, cung cấp đáp ứng đ-ợc nhu cầu nhanh chóng sản xuất đơn vị bạn, từ tạo đ-ợc uy tín Thứ hai, đòi hỏi khâu vận chuyển sản phẩm, Công ty cần đào tạo đầu t- ph-ơng tiện vận tải, nh-ng mức độ chuyên sâu cho việc vận tải hàng hoá cång kỊnh cã khèi l-ỵng lín, hiƯn viƯc vËn chuyển phụ thuộc vào bên trung gian, không tránh khỏi đ-ợc phức tạp, giá thành sản phẩm phải đội nên phần chi phí phải trả cho bên vận tải Công việc đầu t- có nhiều thuận lợi, thu hút đ-ợc khách hàng muốn cung cấp cách chọn gói Việc kinh doanh vận tải lợi mà công ty sẵn có Công ty có kinh nghiệm mua bán loại máy, công cụ dụng cụ Ngoài việc trở hàng cho Công ty, cần thiết ký hợp ®ång vỊ vËn chun, viƯc nµy nh»m mơc ®Ých ®a dạng hoá kinh doanh, mặt khác tạo thêm đ-ợc công ăn việc làm cho ng-ời 3.2.2 Đa dạng hoá sản phẩm Xuất phát từ yêu cầu nâng cao khả cạnh tranh, hiệu kinh doanh đáp ứng đ-ợc nhu cầu ngày lớn thay đổi thị tr-ờng Vì da dạng hoá sản phẩm cần thiết, quan trọng doanh nghiệp Đối 50 với mặt hàng kinh doanh Công ty ch-a có đáp ứng đ-ợc nhu cầu đòi hỏi thị tr-ờng, Công ty cần phải tăng mặt hàng danh mục kinh doanh Ngoài mặt hàng phục vụ cho việc sản xuất thép, cho xây dựng, giao thông vận tải, Công ty sử dụng kinh nghiệm kinh doanh lÜnh vùc nµy më réng sang kinh doanh nguyên liệu nh-: dùng làm phân bón, làm xi măng, kim loại quý dung cho việc đúc chi tiết máy Để tối đa hoá lợi nhuận Công ty cần phải có đ-ợc nhiều hình thức kinh doanh, bên cạnh việc đa dạng hoá sản phẩm, mặt hàng kinh doanh chđ u cđa C«ng ty, nÕu cã thĨ C«ng ty mạnh dạn b-ớc vào mặt hàng mang tính chất tiêu dùng, nhu cầu mặt hàng phong phú hơn, điều thuận lợi Công ty có đ-ợc đội ngũ lao động có kinh nghiệm vấn đề xuất nhập khẩu, mặt khác kinh doanh mặt hàng có điều kiện để tiếp xúc thị tr-ờng nhiều hơn, giảm bớt đ-ợc rủi ro có tác động kh ông tốt từ phía thị tr-ờng vào mặt hàng kinh doanh chủ yếu 3.2.3 Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối Xuất phát từ đòi hỏi thị tr-ờng, đáp ứng khách hàng nhiều hình thức, điều xuất phát từ hệ thống kênh phân phối Hiện Công ty sử dụng kênh phân phối ( sơ đồ ), sơ đồ ta thấy gọn nhẹ, nh-ng để có khả cung cấp phục vụ tốt theo em sơ đồ nhiều hạn chế Qua sơ đồ hệ thống kênh phân phối thích hợp với việc kinh doanh hàng hoá dịch vụ công nghiệp, đáp ứng đ-ợc đòi hỏi từ phía thị tr-ờng giúp Công ty phần giảm bớt khó khăn vấn đề 51 Ng-ời phân phối CN Ng-ời cung Đại lý cấp sử dụng hàng hàng công Ng-ời công Ng-ời phân phối CN Đại lý nghiệp nghiệp Sơ đồ 4: Hệ thống kênh phân phối Hệ thống kênh phân phối giảm đ-ợc trồng chéo việc phân phối hàng hóa, mặt khác động phận trực tiếp tiếp xúc với khách hàng 3.2.4 Nâng cao chất l-ợng phục vụ khách hàng Một doanh nghiệp muốn lâng cao chất l-ợng phục vụ khách hàng nhằm thu hút khách hàng, doanh nghiệp phải dựa vào khách hàng để trả lời anh có vừa lòng không? Cái khó lớn doanh nghiệp nằm điều là: Khách hàng đúng, khách hàng có sai xem lại điều Đây mâu thuẫn khách hàng doanh nghiệp, doanh nghiệp giải đ-ợc mâu thuẫn doanh nghiệp phần đà chinh phục đ-ợc khách hàng Nâng cao chất l-ợng phục vụ trở nên có hiệu khách hàng thấy có lợi cho Với Công ty thiết bị phụ tùng Machinco năm qua luôn quan tâm đến vấn đề này, nh-ng có lẽ không bua đủ cả, thời gian tới Công ty cần phải thúc đẩy công việc nữa, với mục đích thu hút đ-ợc khách hàng phía mình, từ tối đa hoá lợi nhuận 52 Ví dụ: Công ty thu hút khách hàng chất l-ợng phụ vụ nh-: - Tích kiệm cho khách hàng mặt thời gian qua trình mua hàng, toán tiền hàng - Sẵn sàng thoả hiệp giá hàng hoá khách hàng yêu cầu - Cập nhật thông tin, đ-a cho khách hàng lời khuyên hàng hoá, cho khách hàng thông tin tình hình hàng hoá thời gian tới 3.2.5 Tổ chức tốt nguồn cung cấp Đất n-ớc ta đ-ờng phát triển công nghiệp hoá, đại hoá, công việc xây dựng sở hạ tầng ®ang ph¸t triĨn nhanh ë n-íc ta, vËy ®Ĩ đáp ứng đ-ợc nhu cầu phát triển bạn hàng truyền thống Công ty cần nghiên cứu khai thác nhà cung ứng mới, việc để công việc kinh doanh đ-ợc diễn liên tục, Công ty có khả cung ứng cách ổn định cho nhà máy sản xuất, cho dự án xây dựng Việc tìm nhà cung ứng giảm đ-ợc giá thành sản phẩm tiếp kiệm đ-ợc chi phí vận chuyển, có thĨ më réng thÞ tr-êng kinh doanh xt khÈu trùc tiếp mà qua n-ớc thứ Tránh tình trạng bị ép giá thị tr-ờng bất ổn, tạo lợi th-ơng mại thị tr-ờng khác 3.2.6 Chú trọng tới công tác đào tạo phát triển nhân Vấn đề ng-ời vấn đề cốt lõi lĩnh vực, trình độ cán bộ, công nhân viên công ty không đồng đều, doanh nghiệp phát triển tốt đ-ợc đ-ợc đội ngũ nhân viên tốt, học hỏi, kế thừa yếu tố thiếu đ-ợc muốn có đ-ợc hệ giỏi, điều khác hoàn toàn với việc chênh lệch Do Công ty cần phải có biện pháp thu hút đ-ợc nhân tài làm việc cho mình, bên cạnh cần có biện pháp đào tạo, đào tạo chuyên sâu cán để trở thành lòng cốt Công ty 53 3.2.7 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị tr-ờng xây dựng chiến l-ợc kinh doanh Trong kinh tế thị tr-ờng đầy cạnh tranh việc tìm kiếm thị tr-ờng tiêu thụ đ-ợc sản phẩm có ý nghĩa đặc biệt quan trọng doanh nghiệp, điều kiện để doanh nghiệp tồn phát triển đồng thời tạo cho chỗ đứng vững Với mặt hàng kinh doanh nh- cua Công ty công việc kinh doanh hoàn toàn khác với việc kinh doanh mặt hàng tiêu dùng, mặt hàng tiêu dùng khách hàng đa số ng-ời dân Còn Công ty khác hàng nằm phạm vi hẹp, khách hàng đồng thời bạn hàng, bất ổn số bạn hàng ảnh h-ởng lớn tới việc kinh doanh công ty Do việc kinh doanh Công ty, nâng cao khả cạnh tranh Công ty phụ thuộc lớn vào việc nghiên cứu, dự báo thị tr-ờng, từ có biện pháp, ph-ơng h-ớng để xây dựng chiến l-ợc kinh doanh Để đạt kết tốt công việc Công ty cần phải đào tạo nâng cao đội ngũ cán nhân viên, phải có phòng chuyên nghiên cứu xử lý thông tin tác động phản hồi lại từ phía thị tr-ờng, đồng thời thị tr-ờng n-ớc cần phải có đội ngũ nhân viên am hiểu kinh doanh quốc tế, tránh tình trạnh bị thua thiệt không hiểu biết luật phất nh- để sơ hở công việc kinh doanh 3.2.8 Đẩy mạnh công tác xúc tiến th-ơng mại, công tác tiếp thị Việc nắm bắt thông tin nhanh nhậy, xác yếu tố quan trọng kinh doanh Đối với Công ty cần phải có biện pháp tăng c-ờng công tác tiếp thị, công việc giúp Công ty nắm bắt đ-ợc thông tin từ bạn hàng, đơn vị sản xuất, có thay đổi cấu kinh doanh mặt hàng Công ty nắm bắt đ-ợc, có biện pháp mở rông haygiảm bớt kinh doanh mặt hàng cụ thể Công ty nên cố găng tham gia hội chợ triển lÃm, việc đánh giá đ-ợc thị tr-ờng mặt hàng tổng quát, Công ty đánh giá đ-ợc 54 lực nh- có khả tìm thị tr-ờng mới, ký kết đ-ợc hợp đồng nh- mặt hàng Công ty có -u v-ợt trội đối thủ cạnh tranh 3.3 Một số giải pháp khác Việc kinh doanh Công ty luôn cần phải diễn liên tục, công việc đòi hỏi ban lÃnh đạo Công ty phải có chiến l-ợc, kế hoạch phát triển cho Công ty theo quí, năm Trong năm qua đội ngũ lÃnh đạo công nhân viên đà không ngừng phấn đấu để đạt đ-ợc kết nhngày hôm nay, nh-ng song song bên cạnh đó, khâu cô ng tác nhiều hạn chế, điều ảnh h-ởng không nhỏ tới công việc kinh doanh Công ty Do theo em thời gian tới Công ty cần đẩy mạnh thực tốt công tác sau: 3.3.1 Đẩy mạnh công tác kinh doanh xuất nhập Là doanh nghiệp nhà n-ớc, công tác trở lên quan trọng hết lẽ, khảng định đ-ợc đ-ờng lối sách Đảng nhà N-ớc đắn, xuất đ-ợc nhiều tức doanh nghiệp có khả cạnh tranh với thị tr-ờng quốc tế, đồng thời khẳng đinh đ-ợc thị tr-ờng quốc tế - Từng b-ớc xây dựng chiến l-ợc thị tr-ờng, chiến l-ợc sản phẩm chủng loại cho mặt hàng giầy da xuất khẩu, coi trọng thị tr-ờng truyền thống ( Châu Âu, SNG) mở rộng thị tr-ờng Mỹ, Trung Quốc, nâng cao tỷ trọng mặt hàng giầy da, giấy xuất tổng kim ngạch Cụ thể: +Đối với thị tr-ờng Mỹ : Đây thị tr-ờng hứa hẹn tiềm lớn, cần phải xây dựng kế hoạch cụ thể số l-ợng sản phẩm với ph-ơng án giá cụ thể phù hợp với lộ trình thực hiệp định th-ơng mại Việt Mỹ Đồng thời chủ động giao dịch, đầu t- máy móc, nhà x-ởng để sản xuất + Đối với thị tr-ờng Trung Quốc: Lấy trung tâm th-ơng mại Đồng đăng Lạng Sơn làm điểm chốt cho kế hoạch triển khai xuất mậu biên mặt hàng giầy da, giấy 55 - Củng cố cải thiện mối quan hệ với bạn hàng truyền thống nhNga, Trung Quốc, sở vững để có đ-ợc nguồn hàng ổn định - Nắm bám sát khách hàng, kế hoạch sản xuất mở rộng hoạt động nhà máy sản xuất thép, dự án xây dựng để đáp ứng nh- đ-a chiến l-ợc nhập - Các phòng từ đầu năm phải xây dựng kế hoạch kinh doanh, mở rộng thị tr-ờng n-ớc, xúc tiến mạng l-ới bán buôn, bán lẻ, chuyển giao công nghệ - Đẩy mạnh công tác xúc tiến th-ơng mại: Trên sở định h-ớng thị tr-ờng để xây dựng kế hoạch xúc tiến th-ơng mại có mục tiêu, nâng cao lực kinh doanh xúc tiến th-ơng mại qua mạng Internet( bố trí cán có lực, trang bị đầy đủ ph-ơng tiện ) - Thực liên doanh liên kết n-ớc để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm 3.3.2 Chú trọng tới công tác đầu t- xây dựng Việc đầu t- xây dựng việc đầu t- cho nguồn lực mới, sở cho vững cho việc sản xuất kinh doanh mở rộng phạ m vi kinh doanh, ®ã thêi gian tíi Công ty cần phải Tập trung xây dựng dự án: - Xây dựng nhà máy lắp giáp, gia công sửa chữa thiết bị máy móc - Xây dựng kho tàng, bến bÃi để bảo quản hàng hoá đ-ợc tốt, thuận tiện cho việc l-u chun cịng nh- tiÕt kiƯm chi phÝ vËn chun 3.3.3 Thực tốt công tác tổ chức cán Con ng-ời vấn đề cốt lõi cho vấn đề, thành công hay thất bại kinh doanh xuất phát từ ham muốn ý trí cđa ng-êi, lµ mét doanh nghiƯp nhµ n-íc, hiƯn thời gian tới Công ty cần phải : 56 - Tiếp tục thực công tác đổi xếp lại doanh nghiệp theo tinh thần nghị trung -ơng III , đẩy nhanh công tác cổ phần hoá đơn vị thành viên ( theo ph-ơng án Tổng công ty giao cho) - Xây dựng quy hoạch đào tạo đội ngũ cán quản lý đơn vị Công ty Sắp xếp luân chuyển cán đáp ứng yêu cầu Công ty 3.3.4 Nâng cao công tác tài Với công tác tài Công ty, gắn liền trách nhiệm nhiệm Công ty nhà n-ớc, việc sử dụng sản xuất kinh doanh đảm bảo yếu tố sinh lợi, Công ty phải bảo yếu tố an toàn, công khai cách quản lý rõ ràng Do thời gian tới Công ty cần phải : - Củng cố công tác tài kế toán đơn vị, tăng c-ờng công tác kiểm tra đồng thời tìm hiểu chuẩn bị ph-ơng thức hoạt động tài Công ty chuyển sang hoạt động theo mô hình tỉ chøc míi - TËp trung xin cÊp bỉ xung vốn l- động cho đơn vị, đơn vị đầu t- mới, cân đối điều hoà vốn đơn vị - Xử lý công nợ tồn đọng kho đòi, tiến hành nhanh quy luật hoàn thuế VAT, thuế nhập 3.3.5 Tăng c-ờng công tác kiểm tra kiểm soát, pháp chế Công tác kiểm tra kiểm soát, phap chế qua trong, yếu tố thành công doanh nghiệp cũa bắt công tác này, công tác giúp nhà lÃnh đạo doanh nghiệp biết đ-ợc tình hình doanh nghiệp, biết đ-ợc khả thực công việc doanh nghiệp, từ đánh giá đ-ợc lực doanh nghiệp Do vây có đ-ợc điều chỉnh thích hợp kinh doanh, khả thích ứng với thị tr-ờng Trong thời gian tới Công ty cần phải có biện pháp tích cực công tác này, nh- : - Có kế hoạch kiểm tra, kiểm soát đơn vị việc thực pháp luật, thực chế độ sách nhà n-ớc quy chế tài hạch toán kinh doanh, quy chế dân chủ để có biện pháp chấn chỉnh kịp thời 57 - Công tác pháp chế tiếp tục giải vấn đề tồn đọng năm tr-ớc 3.3.6 Xúc tiến thực công tác khoa học kỹ thuật, tiêu chuẩn chất l-ợng Bất doanh nghiệp muốn đạt đ-ợc kết cao công việc kinh doanh phải quan tâm tới công tác này, nói phần cốt lõi vấn đề kinh doanh, phần câu trả lời, trả lời câu hỏi thị tr-ờng Do thời gian tới, Công ty cần phải: - Đẩy mạnh việc hợp tác với Viện, trung tâm nghiên cứu ngành quốc tế để giải vấn đề khoa học kỹ thuật Công ty theo h-ớng đặt hàng, mua quyền, đảm bảo có hiệu thiết thực 3.3.7 Hiện đại hoá công tác quản lý điều hành quan văn phòng Công tác quản lý điều hành quan văn phòng mấu trốt định công việc kinh doanh có đ-ợc thực đ-ợc tiến hành hay không, cách thức biện pháp tiến hành bắt nguồn từ công tác này, ảnh h-ởng trực tiếp tới công việc kinh doanh, theo em hiên thời gian tới Công ty cần phải: - Hoàn thiện chế khoán phòng kinh doanh, cửa hàng, đồng thời thực chế khoán phòng quản lý - Tiếp tục phân tích hoạt động tài quan văn phòng, phòng kinh doanh để đ-a giải pháp kinh doanh biện pháp quản lý, tạo thống giúp lÃnh đạo việc đạo kịp thời - Cần có phối hợp phòng ban với sơ chức nhiệm vụ tạo điều kiện cho hoàn thành tốt nhiệm vụ - Bổ sung b-ớc hoàn thiện nội quy, quy chế quan văn phòng Công ty nhằm mục đích nâng cao trách nhiệm nâng cao đời sống phù hợp với tình hình quan văn phòng 58 3.4 Một số ý kiến đề nghị đề xuất Qua phần đà trình bày ta nhận thấy số hạn chế khó khăn công việc kinh doanh, muốn Công ty phát triển lớn mạnh hạn chế khó khăn cần phải đ-ợc giải - Bản thân doanh nghiƯp nhµ n-íc kinh doanh xt nhËp khÈu d-íi sù đạo Tổng công ty thiết bị phụ tùng, nh-ng năm vừa qua Công ty chủ yếu kinh doanh mặt hàng nhập khẩu, điều phản ánh khả yếu việc kinh doanh xuất khẩu, với doanh nghiệp nhà n-ớc việc quan trọng, phản ánh nên phát triển cđa mét ®Êt n-íc Do vËy víi kinh nghiƯm nhập kinh doanh mặt hàng sắt thép Công ty nên mạnh dạn tìm hiểu thị tr-ờng, lập dự án: Thứ nhất, điều tài cho phép xây dựng nhà máy sản xuất Thứ hai, tìm đối tác để liên doanh sản xuất, biện pháp nhằm phân chia rủi ro, đồng thời học đ-ợc cách quản lý tiến đơn vị bạn Công việc sản xuất thúc ép Công ty tìm đ-ợc lơi tiêu thụ, điều đồng nghĩa với việc phát triển hay phải giải thể, song song bên cạnh cần phải nâng cao nghiệp vụ nhập khẩu, trang bị máy móc tìm kiếm cập nhật thông tin - Trong công việc định kinh doanh nhiều v-ớng mắc thủ tục hành r-ờm rà, việc đòi hỏi nhà lÃnh đạo doanh nghiệp phải có kiến nghị cụ thể nên Tông Công ty, điều kiện thuận lợi cho phép tiến hành cổ phẩn hoá Công ty, mục đích Công việc cổ phẩn hoá nhằm đ-a ng-ời có trách nhiệm công việc mình, song song bên cạnh quyền lợi đ-ợc h-ởng, yếu tố kích thích sáng tạo cán bộ, công nhân viên 59 ... khả cạnh tranh Công ty thiết bị phụ tùng Machinco 2.1 Giới thiệu khái quát Công ty thiết bị phụ tùng Machinco 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty Công ty thiết bị phụ tùng Machinco thành... chủ yếu công ty, Công ty thiết bị phụ tùng Machinco có tỷ trọng t-ơng đối cao so với công ty + Về thép Công ty cung cấp chiếm tỷ trọng 12% 47% Công ty thép Miền Nam công ty thép Việt, công ty xuất... Các giải pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh Công ty thiết bị phụ tùng Machinco Theo em để có đ-ợc kết kinh doanh tốt thời điểm nay, thời gian tới Công ty cần thiết phải thực hoàn thiện số công tác