what factors does a firm need to examine before deciding to target a market

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH  MÔN: MARKETING CĂN BẢN BÀI TIỂU LUẬN KẾT THÚC MÔN GIẢNG VIÊN: ThS ĐINH TIÊN MINH LỚP: FT03.LTĐH_K26.1 SINH VIÊN: PHẠM THỊ KIM THÙY MÃ SỐ SINH VIÊN: 3521120437 TP Hồ Chí Minh, tháng 11 năm 2021 Mục lục What factors does a firm need to examine before deciding to target a market? 1.1 Qui mô thị trường: 1.2 Sự tiềm phát triển thị trường: 1.3 Thị trường chưa bị đối thủ cạnh tranh lấn át doanh nghiệp tìm cách để bật đám đông: 1.4 Khả truy cập: 1.5 Cơng ty có nguồn lực để cạnh tranh: 1.6 Thị trường “ phù hợp” với sứ mệnh mục tiêu doanh nghiệp: What factors does a firm need to examine before deciding to target a market? 2.1 Chiến lược đa phân khúc 2.2 Chiến lược tập trung: 2.2.1 Tiếp thị ngách 2.2.2 Mục tiêu vi mô: Why might it be advantageous to create low-cost product for developing countries and then sell them in nations such the United States? Do you any disadvantages of doing so? 10 What factors does a firm need to examine before deciding to target a market? Thị trường mục tiêu bao gồm vài đoạn thị trường mà doanh nghiệp lựa chọn (trong khách hàng có nhu cầu, mong muốn đặc điểm chung) Doanh nghiệp lấy thị trường mục tiêu làm gốc nhằm đưa sản phẩm, sách chiến dịch marketing hiệu để phát triển doanh thu cho doanh nghiệp Trong trình phân khúc một vài đoạn thị trường với việc phát triển thước đo hiểu biết người tiêu dùng, doanh nghiệp bắt đầu thấy thứ tiềm so với việc không xác định thị trường mục tiêu, doanh nghiệp cần phân tích đánh giá khúc thị trường để chọn thị trường phù hợp với doanh nghiệp Trên thị trường có nhiều đoạn thị trường tiềm năng, nhu cầu mong muốn thị trường đa dạng mang lại nhiều lợi ích cho cơng ty, nhiên doanh nghiệp lại khơng có khả đáp ứng Cịn thị trường tiềm khơng cao, không mang lại lợi nhuận không đáp ứng mục tiêu đường dài mà công ty muốn nhắm đến => Vì doanh nghiệp tiến hành xác định thị trường mục tiêu vận hành cách hiệu phải cần xem xét yếu tố sau: 1.1 Qui mô thị trường: Thị trường mà doanh nghiệp nhắm đến phải đủ lớn để tạo đủ lợi nhuận phù hợp với chi phí vận hành doanh nghiệp thị trường Tại thị trường doanh nghiệp phải đo lường số lượng người mua, sức mua đặc điểm cần lưu ý thị trường Từ đó, doanh nghiệp xác định quy trình hoạt động sản xu ất, cách thức vận hành, kh ả cung cấp lượng sản phẩm đến người khách hàng Cách xác định qui mơ cịn phải dựa vào ngành nghề doanh nghiệp Doanh nghiệp nên lựa chọn quy mô thị trường phù hợp với mục tiêu kinh doanh lợi nhuận doanh nghiệp đặt Ví dụ: So sánh số lượng ô tô bán thị trường Trung Quốc Châu Âu (và Hoa Kỳ tùy theo tháng) Trên thực tế số người tiêu dùng Trung Quốc có khả mua tơ chiếm phần nhỏ Tuy nhiên, số dân Trung Quốc gần 1,5 tỷ người số dân châu Âu gần 750 triệu người Điều dẫn đến việc số lượng ô tô bán Trung Quốc nhiều châu Âu Theo ví dụ doanh nghiệp cần kết hợp quy mơ thị trường, số lượng người mua khả mua người tiêu dùng xác định thị trường mục tiêu, từ đưa phương án tối ưu mang lại lợi nhuận mong muốn cho doanh nghiệp 1.2 Sự tiềm phát triển thị trường: Ở đặc điểm doanh nghiệp phải có nhìn bao quát thị trường mà nhắm đến, bao gồm tương lai Hiện thị trường chưa thị trường tiềm dựa vào số đặc điểm thực tế mà doanh nghiệp khẳng định thị trường phát triển tiềm tương lai đáng để doanh nghiệp tập trung đầu tư vào Ví dụ: Hiện Ấn Độ quốc gia nhà xuất công ty sản xuất hàng tiêu dùng nhắm đến làm mục tiêu có Việt Nam, b ởi số liệu thực tế cho thấy tiềm thị trường tương lai Ấn Độ nước có kinh tế phát triển nhanh giới ,GDP Ấn Độ lớn thứ tồn cầu theo ước tính Quỹ Tiền tệ Quốc tế năm 2021 Vào năm 2022, dân số Ấn Độ vượt qua Trung Quốc để trở thành dân số đông giới theo báo cáo Liên Hợp Quốc, với việc tầng lớp trung lưu tăng cách nhanh chóng ( theo nghiên cứu Ấn Độ có 600 triệu người thuộc tần lớp trung lưu chiếm nửa dân số nước) Một loạt định phủ khu vực tư nhân dựa vào việc phân tích mơ hình chi tiêu tầng lớp Trước đây, thương mại nước Việt Nam- Ấn Độ phụ thuộc vào ngành hàng lớn Còn nay, cấu mặt hàng xuất nhập bao trùm hầu hết tất sản phẩm ngành nghề Quan hệ thương mại song phương Việt Nam- Ấn độ ngày phát triển  Từ số thực tế việc số tầng lớp trung lưu ngày tăng khiến nơi trở thành thị trường hấp dẫn công ty sản xuất hàng tiêu dùng rộng công ty muốn xuất hàng hóa đến đất nước tương lai 1.3 Thị trường chưa bị đối thủ cạnh tranh lấn át doanh nghiệp tìm cách để bật đám đơng: Để thị trường mục tiêu điểm cần lưu ý thị trường chưa bị đối thủ cạnh tranh lấn át, thị trường đối thủ cạnh tranh, ho ặc doanh nghiệp khẳng định có khả cạnh tranh với đối thủ khác thị trường này, ngành hàng mà có q nhiều doanh nghiệp sản xuất tập trung vào phân khúc, chắn điều doanh nghiệp cần có chiến lược trội so với đối thủ nhằm nâng cao giá trị hình thức chất lượng sản phẩm Ví dụ: Trên thị trường kinh doanh, thơng thường sản xuất sản phẩm hầu hết hãng phải lên chiến lược cẩn thận cho marketing Nhưng dòng điện thoại Iphone hãng Apple khơng cần làm điều Apple dựa vào phương thức marketing truyền miệng để không cần phải tốn nhiều chi phí mà người mua mong chờ sản phẩm mắt hãng Dù sản phẩm mắt Apple không tiết lộ thơng tin từ hãng mang lại trước Apple tạo cảm giác “ chậm chân khơng đến lượt” cho khách hàng.Trên tay người người tiếng hay doanh nhân sở hữu Iphone khiến dòng điện thoại trở nên dễ nhận dạng Đại đa số khách hàng cho sở hữu sớm sản phẩm Iphone thời thượng nắm bắt kịp xu hướng Vì dù thị trường có đa dạng dịng điện thoại dịng điện thoại Iphone dịng điện thoại ưa chuộng Vì Apple biết cách làm để nâng cao đẳng cấp hàng loạt nhãn hàng ngành khác 1.4 Khả truy cập: Doanh nghiệp lựa chọn thị trường để phát triển thành thị trường mục tiêu chắn gặp số vấn đề rào cản, bao gồm khả tiếp cận địa lý, rào cản trị luật pháp, rào cản công nghệ rào cản xã hội Trường hợp doanh nghiệp vướng phải số rào cản nên có phương án chiến lược để khắc phục Trường hợp doanh nghiệp đáp ứng khắc phục rào cản tiếp tục xâm nhập vào thị trường mục tiêu theo bước nghiên cứu văn hóa kinh tế thị trường Ví dụ: Thị trường tiêu dùng nước phát triển hội to lớn lại bị rào cản khả tiếp cận địa lý, công nghệ nên nhiều doanh nghiệp chưa khai thác triệt để có nhiều trở ngại chưa có chiến lược hồn hảo để hoạt động Unilever tiến hành khai thác chiến lược đào tạo phụ nữ địa phương làm đại lý bán hàng họ Cụ thể Pakistan, Unilever b đầu đào tạo phụ nữ học cách trang điểm gội đầu cung cấp dịch vụ làm đẹp khác (ngồi cơng việc người phụ nữ), quan trọng nh ất đào tạo cho người phụ nữ cách để bán sản phẩm Unilever Bằng cách người dân nông thôn nước phát triển tiếp cận sản phẩm cách dễ dàng thông qua đại lý bán hàng người phụ nữ mà Unilever đào tạo 1.5 Cơng ty có nguồn lực để cạnh tranh: Nguồn lực doanh nghiệp bao gồm yếu tố: vốn, nhân lực, trang thiết bị, công nghệ, kinh nghiệm, mối quan h ệ, để doanh nghiệp cạnh tranh với đối thủ ngành họ phải đáp ứng yếu tố tốt đối thủ cạnh tranh Cho nên để lựa chọn thị trường mục tiêu, doanh nghiệp nên xem xét kĩ nguồn lực có đủ khả hay khơng Doanh nghiệp khơng nên lựa chọn phân khúc vượt tầm kiểm sốt mình, điều khó để cạnh tranh với đối thủ thị trường Ví dụ: Gucci thương hiệu tiếng giới sản phẩm hàng hiệu, sản phẩm họ làm từ chất liệu cao cấp nhất, đắt đỏ nhất, với thiết kế không lỗi mốt đặc biệt sản phẩm thiết kế thủ công tỉ mỉ không sản xuất hàng loạt Nếu Việt Nam có hãng thời trang muốn cạnh tranh với Gucci khó khăn 1.6 Thị trường “ phù hợp” với sứ mệnh mục tiêu doanh nghiệp: Các nhà quản lí phải đưa định tiếp thị ranh giới tầm nhìn sứ mệnh mục tiêu doanh nghiệp Thị trường mục tiêu, chiến lược hay tất hoạt động doanh nghiệp cam kết quan trọng, phải phù hợp với sứ mệnh mục tiêu mà doanh nghiệp công ty hướng đến công bố từ đầu để đáp ứng mục tiêu dài hạn Việc tuyên bố sứ mệnh doanh nghiệp giống việc xây dựng n ền móng ngơi nhà, thực hiệu phù hợp thương hiệu vững mạnh Ví dụ: “Sứ mệnh Vinamilk cam kết mang đến sản phẩm hàng đầu chất lượng trân trọng trách nhiệm để phục vụ cho sống người” Để đáp ứng điều từ khâu sản xuất đến khâu tiêu thụ Vinamilk thực qui trình khép kín, với ngun liệu từ nhà cung cấp có nguồn gốc rõ ràng Vinamilk cơng bố, họ khẳng định tất sản phẩm sản xuất 100% sữa tươi nguyên liệu Xây dựng niềm tin cố thương hiệu lòng người tiêu dùng What factors does a firm need to examine before deciding to target a market? Khi doanh nghiệp áp dụng chiến lược tiếp thị khơng phân biệt, có nghĩa doanh nghiệp định hoạt động nhiều đoạn thị trường đoạn áp dụng chương trình marketing phù hợp khác Chiến lược phân đoạn thị trường chia thành nhóm chính: Chiến lược đa phân khúc chiến lược tập trung 2.1 Chiến lược đa phân khúc Chiến lược đa phân khúc có nghĩa loại sản phẩm doanh nghiệp có chiến lược cụ thể cho phân khúc thị trường mà doanh nghiệp nhắm đến Chiến lược an toàn doanh nghiệp thực hiểu nhóm khách hàng họ mong muốn nh ững gì, từ đáp ứng tốt nhu cầu đa dạng thị trường Những sản phẩm doanh nghiệp thu hút nhóm khách hàng, doanh nghiệp thu lợi nhuận từ một, hai tất phân khúc Điều quan trọng doanh nghiệp phải cân đối số phân khúc thị trường quy mô phân khúc Nhược điểm việc sử dụng nỗ lực tiếp thị cơng ty nhắm mục tiêu dẫn đến ROI trung bình thấp tiềm so với chiến lược phân khúc tập trung (ROI từ viết tắt Return On Investment ROI số đo lường tỷ lệ phần trăm doanh thu tổng chi phí đầu tư Nói cách khác, ROI kết đo hiệu suất lợi nhuận đầu tư mang lại.) Để thực chiến lược này, nguồn vốn doanh nghiệp phải thực có khả năng, so với việc sản xuất sản phẩm hàng loạt việc phải có cách thức riêng cho sản phẩm tốn chi phí nhiều (quảng cáo, nghiên cứu thị trường, sản xuất cải tiến sản phẩm, ) Ví dụ: Tập đoàn Vingroup nổ i tiếng với nhi ều lĩnh vực khác nhau, điển hình k ể tới b ất độ ng s ản Vingroup lự a ch ọn thị trường mục tiêu khác cho s ản phẩm, h ọ đầu tư vào thương hiệu độc người tiêu dùng không nhầm lẫn thương hiệu thương hiệu không bị phai mờ Một số thương hiệu Vingroupvà thị trường mục tiêu họ sau: • VinPearl: “hệ thống nghỉ dưỡng cao cấp dành cho khách hàng có điều • VinHome:” mơ hình hộ dành cho gia đình có thu nhập trung b ình kiện” trở lên” • VinCity: “mơ hình hộ dành cho gia đình có thu nhập mức trung bình thấp” Có thể thấy, việc chia phân khúc thị trường khác tập trung mục tiêu, sản phẩm Vingroup mang lại hiệu kinh doanh cao nhận lại đông đảo khách hàng đón nhận 2.2 Chiến lược tập trung: Chiến lược tập trung khác chiến lược đa phân khúc sản phẩm họ sản xuất phân phối tập trung tốt vào phân khúc thị trường Chiến lược dành cho doanh nghiệp nhỏ với nguồn lực hạn chế Tập trung vào phân khúc cho phép công ty đầu tư nhiều thời gian, lượng tài nguyên vào thị trường cụ thể, giúp giảm thiểu chi phí tỷ suất lợi nhuận doanh nghiệp tăng lên Ưu điểm chiến lược giúp doanh nghiệp dành vị trí vững phân khúc thị trường lựa Trong chiến lược tập trung lại chia thành phần: 2.2.1 Tiếp thị ngách : Để thực chiến lược này, doanh nghiệp phải nhắm mục tiêu khách hàng chọn lọc , cẩn thận xem xét thị trường sản phẩm đưa doanh nghiệp vào đoạn phân khúc Chiến lược giống doanh nghiệp đánh cược tất mình, “ ăn cả, ngã không”, doanh nghiệp tập trung hết nguồn lực vào sản phẩm sản phẩm mang cho doanh nghiệp tất cả, đoạn phân khúc đí giảm sút nhu cầu thay đổi kết thúc tồi tệ cho doanh nghiệp Chiến lược khó khăn cho doanh nghiêp phân khúc thị trường có đối thủ lớn tham gia vào Ví dụ: Vinamilk “ người dẫn đầu” ngành công nghiệp chế biến sữa Việt Nam chiếm đến 75% thị phần, danh mục sản phẩm đa dạng phủ khắp tỉnh thành Việt nam Họ thành cơng lựa chọn khách hàng mục tiêu trẻ em thiếu niên Tuy nhiên áp lực tăng trưởng, doanh nghiệp có xu hướng lấn sang thị trường sản phẩm Năm 2003 Vinamilk cho đời True Coffee, người khơng có ấn tượng tên này, Vinamilk tạo cú nhảy lớn xây dựng hẳn nhà máy sản xuất cà phê có trị giá 20 triệu đô la Mỹ vào năm 2007, Vinamilk Coffee đời chiếm thị phần nhỏ từ cú nhảy Tuy nhiên dến năm 2010, Vinamilk buộc phải bán nhà máy cà phê Sài Gịn cho lực to lớn ngành cà phê Trung Nguyên Dù Vinamilk làm tốt thị phần sữa để lấn sân sang thị phần cà phê khó cạnh tranh với “ anh lớn” ngành 2.2.2 Mục tiêu vi mô: nằm tiếp thị tập trung khu vực hẹp hơn, Đây chiến lược mà doanh nghiệp cung cấp sản phẩm dịch vụ theo nhu cầu khách hàng khác nhóm nhỏ khách hàng phân khúc thị trường  Từ phân tích thấy chiến lược đa phân khúc chiến lược đề cập thảo luận nhiều chiến lược tập trung hẹp nhất: ❖ Chiến lược đa phân khúc phân đoạn thảo luận đề cập nhiều hầu hết công ty điều chỉnh dịch vụ họ theo cách hay cách khác để đáp ứng nhu cầu phân khúc khách hàng khác Nó cho phép doanh nghiệp linh hoạt thay đổi chiến lược cho sản phẩm để phù hợp với xu hướng thị trường Nếu số s ản phẩm doanh nghiệp ngày xu hướng họ có sản phẩm khác để cạnh tranh Ngay việc tự điều chỉnh nội dung kênh phân phối, giá cả, quảng cáo để tiếp cận thị trường mục tiêu cách hiệu ❖ Vì lí mà chiến lược tập trung đề cập đến chiến lược đa phân khúc, hầu hết doanh nghiệp có xu hướnng đa dạng hóa kinh doanh vào nhiều đoạn thị trường thay tập trung vào đoạn nhất, chi phí chiến lược tập trung thấp rủi ro mang lại không kém, doanh nghiệp thực chiến lược ví nom na “ gom trứng bỏ vào rổ” Why might it be advantageous to create low-cost product for developing countries and then sell them in nations such the United States? Do you any disadvantages of doing so? Lý doanh nghiệp tạo sản phẩm chi phí thấp nước phát triển -Việc lựa chọn nước phát triển để tạo sản phẩm phát triển chúng có nhiều lợi cho doanh nghiệp Chi phí hoạt động quốc gia phát triển thấp hơn, từ lợi có sẵn nguyên liệu giá rẻ, nguồn nhân công rẻ, đồng thời tạo công ăn việc làm cho người lao động nước Trong trường hợp doanh nghiệp phải hoạt động với ph ạm vi rộng phục vụ nhiều phân khúc ngành Với chiến lược chi phí thấp doanh nghiệp có nhiều khả tăng doanh thu lợi nhuận - Chiến lược chi phí thấp nước phát triển chiến lược an toàn cho doanh nghiệp, tạo lợi cạnh tranh cách sản xuất sản ph ẩm với chi phí thấp để định giá thấp đối thủ cạnh tranh ngành chiếm thị phần lớn Một chiến lược an toàn chậm mà cho doanh nghiệp, nước phát triển Trung Quốc, Ấn Độ, Brazil, Nga có mức thu nhập trung bình ngày phát triển, mức độ tiêu dùng ngày tăng lên - Xét đến trường hợp: + Nếu doanh nghiệp thất bại: chi phí hoạt động nước phát triển lớn so với chi phí hoạt động nước phát triển, tỉ lệ chịu rủi ro thấp + Nếu doanh nghiệp thành cơng: Vì có chi phí thấp nên doanh nghiệp đặt giá thấp đối thủ cạnh tranh có mức lợi nhuận họ Ví dụ thị trường 10 cạnh tranh giá cả, dịch vụ doanh nghiệp sản xuất với chi phí thấp chiếm ưu chịu đựng tốt hơn, có chi phí sản xuất tốt Vì khách hàng người nhạy cảm giá nên việc sản phẩm định giá thấp có thu hút khách hàng Việc đánh trực tiếp vào nước phát triển khó khăn cho doanh nghiệp, nguồn lực, vốn, nhân công cạnh tranh với đối thủ lớn mạnh có chỗ đứng vững Sẽ dễ dàng cho doanh nghiệp xâm nhập vào thị trường nước phát triển so với nước phát triển lớn mạnh - Từ việc sản xuất sản phẩm nước phát triển qua thời gian, lượng khách hàng doanh nghiệp tăng lên, biết đến tin dùng sản phẩm ngày nhiều, có nghĩa doanh nghiệp định vị thương hiệu lòng người tiêu dùng nhanh chóng chiếm lĩnh thị phần thị trường Bên cạnh đó, doanh nghiệp tích lũy kinh nghiệm quản lí hoạt động sản xuất, quản lí nhân sự, hoạt động tiếp th ị, phân phối Tạo cho doanh nghiệp bước đệm hoàn hảo để bước tiếp cận phát triển sân chơi lớn điển Hoa Kỳ Châu Âu Vì thị trường phát triển châu Âu Hoa Kỳ doanh nghiệp mà đánh thẳng vào đem lợi nhuận lớn xây dựng thương hiệu cách nhanh chóng hơn, hai bị chịu rủi ro lớn trường hợp xấu xảy Những bất lợi doanh nghiệp muốn sản xuất sản phẩm nước phát triển: - Tuy chiến lược an toàn cho doanh nghiệp thay vào doanh nghiệp cần phải tốn nhiều thời gian để phát triển định vị thương hiệu thị trường - Thị phần cần phải lớn: chiến lược chi phí thấp địi hỏi có thị trường tương đối lớn Điều giúp doanh nghiệp trở thành khách hàng mục tiêu nhà cung ứng, thành khách hàng mục tiêu dễ dàng đàm phán mang lại mức doanh nghiệp mong muốn, giúp doanh nghiệp tiết kiệm phần chi phí tận dụng lợi quy mô - Xuất đối thủ cạnh tranh: thương trường đầy cạnh tranh doanh nghiệp s ẽ ph ải khơng ngừng đổi chiến lược để phù hợp với xu hướng thị trường Khi doanh nghiệp khác nhận thấy tình hình đối thủ sử dụng chiến lược chi phí thấp này, họ thích nghi bắt đầu thay đổi 11 chiến lược để cơng khai cạnh tranh canh giá Vì sách giá doanh nghiệp s ẽ phải linh hoạt để thích ứng với tác động cạnh tranh liên tục thị trường Dựa sở chi phí ban đầu kết hợp với việc phân tích đối thủ khác để xây dựng nên cho mức giá khác thời điểm khác - Năng lực sản xuất đầu tư lớn, doanh nghiệp chiến lược phải hướng tới thị trường lớn, nên khối lượng sản phẩm bán phải lớn, cần phải có lực sản xuất đủ để đáp ứng khách hàng thị trường Để làm điều đó, doanh nghiệp cần đầu tư vào cải tiến công nghệ , trang thiết bị kĩ thuật, dây chuyền sản xuất, nhà xưởng Nếu tiết kiệm chi phí mà cơng nghệ doanh nghiệp trở nên lạc hậu, việc sản xuất tạo sản phẩm trở nên dần hiệu quả, tồi tệ sản phẩm thị phần cách nhanh chóng Cho nên việc đầu tư vào hoạt động s ản xuất vấn đề nan giải chiến lược Ví dụ: “ Sản phẩm cà phê Nestlé sản xuất từ 100% hạt cà phê Việt Nam đến 25 thị trường nước ngồi.” Theo ơng Binu Jacob ( tổng giám đốc Công ty Nestl é Việt Nam) chia sẻ “kể từ triển khai vào năm 2011, Nestlé Plan mang đến nhiều cải tiến kỹ thu ật áp dụng cơng nghệ mới, tạo tác động tích cực đến phát triển bền vững cho ngành cà phê Việt Nam Chương trình giúp nâng cao đời sống người nơng dân, đóng góp vào phát triển tăng cường liên kết chuỗi, gia tăng chất lượng giá trị cho hạt cà phê Việt Nam, hướng đến mục tiêu đưa Việt Nam trở thành tham chiếu cho cà phê Robusta giới Hằng năm, Nestlé thu mua 20-25% sản lượng cà phê Việt Nam để chế biến sâu cho tiêu dùng nội địa xuất khẩu, với tổng giá trị trung bình đạt 600-700 triệu la Mỹ, trì vị trí nhà thu mua cà phê lớn Việt Nam” “Những thị trường xuất gồm thị trường có tiêu chuẩn cao chất lượng Nhật Bản, Hàn Quốc, Hoa Kỳ số quốc gia Liên minh châu Âu”, theo ông Todd Yates, Giám đốc Kỹ thuật Nestlé Việt Nam Tuy Việt Nam nước phát triển thương hiệu Nestlé giúp cho cà phê Việt Nam định vị thương hiệu cho cho người tiêu dùng nước thành công xuất sản phẩm đến 25 quốc gia có thị trường khó tính Nhật Bản, Hàn Quốc, Hoa Kỳ số quốc gia Liên Minh Châu Âu Không vậy, Nestle đạt mục tiêu dự án nâng cao đời sống, tạo công ăn việc làm cho người dân 12 Tài liệu tham khảo - Hương T (2021, September 10) Ví dụ chiến lược Marketing tiếng thương hiệu Marketing24h.vn https://marketing24h.vn/chien-luoc-marketing-noitieng/ - Karnik, M (2016, July 29) 600 million people are now part of India’s middle class—including your local carpenter Quartz https://qz.com/india/742986/600-millionpeople-are-now-part-of-indias-middle-class-including-your-local-carpenter/ - Chọn thị trường mục tiêu maketing (2021) Việt Nam Logistic Review https://vlr.vn/dich-vu/news-3390.vlr - Harvard Business Review - Ideas and Advice for Leaders (2021) Harvard Bussiness Review https://hbr.org/ - MarketingTrips (2021, October 23) Chiến lược Marketing phân biệt không phân biệt https://marketingtrips.com/marketing/chien-luoc-marketing-phan-biet-va-khongphan-biet/ - ICCI Editor (2021, March 3) Thị Trường Ấn Độ Và Những Tiềm Năng Cho Việt Nam Công ty Cổ Phần IICCI Việt Nam https://iiccivietnam.com/vi/thi-truong-an-do2.html - 403 Forbidden (2017) Vlr https://www.vinamilk.com.vn/vi/ve-cong-ty - Chiến lược chi phí thấp - Đề cương ơn tập mơn Quản trị chiến lược - VnDoc.com (2021) VnDoc https://vndoc.com/chien-luoc-chi-phi-thap-236791 13 Kiểm tra đạo văn 14 ...Mục lục What factors does a firm need to examine before deciding to target a market? 1.1 Qui mô thị trường: 1.2 Sự tiềm phát triển thị trường: 1.3 Thị trường ch? ?a bị đối... phù hợp” với sứ mệnh mục tiêu doanh nghiệp: What factors does a firm need to examine before deciding to target a market? 2.1 Chiến lược ? ?a phân khúc 2.2 Chiến lược tập trung:... 10 What factors does a firm need to examine before deciding to target a market? Thị trường mục tiêu bao gồm vài đoạn thị trường mà doanh nghiệp l? ?a chọn (trong khách hàng có nhu