Hãy lựa chọn một sản phẩm đang kinh doanh trên thị trường việt nam phân tích chính sách xúc tiến thương mại và đưa ra giải pháp marketing cho doanh nghiệp

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA MARKETING −−−−−− BÀI THẢO LUẬN MARKETING CĂN BẢN Đề tài Hãy lựa chọn sản phẩm kinh doanh thị trường Việt Nam Phân tích sách xúc tiến thương mại đưa giải pháp marketing cho doanh nghiệp Nhóm thảo luận: Nhóm Giảng viên hướng dẫn: Cơ Bùi Lan Hương Lớp học phần: 2122BMKT0111 Hà Nội, 2021 Marketing Nhóm BÀI THẢO LUẬN MARKETING CĂN BẢN  Đề tài: Hãy lựa chọn sản phẩm kinh doanh thị trường Việt Nam Phân tích sách xúc tiến thương mại đưa giải pháp marketing cho doanh nghiệp  Giảng viên hướng dẫn: Cô Bùi Lan Hương  Nhóm thảo luận: Nhóm  Danh sách thành viên: STT Họ tên Mã sinh viên Trần Thị Mơ 20D220101 Nguyễn Trà My 20D220032 Phạm Thị Thanh Nga 20D220033 Phạm Thị Tuyết Nga 20D220102 Trần Thị Nga 20D220103 Nhóm Nhiệm vụ đánh giá Nhóm trưởng, tổ chức Lê Thị Linh Ngân 20D220034 10 phân cơng nhiệm vụ Tìm hiểu sách 10 xúc tiến thương mại Chỉnh sửa word Giải pháp marketing 10 cho doanh nghiệp Giới thiệu kết luận 9,5 đề tài Đánh giá thực trạng trưởng 9,5 hoạt động xúc tiến thương mại Trần Thị Thanh Ngân 20D220104 Nguyễn Thị Hồng Ngọc 20D220035 Vũ Thị Bích Ngọc 20D220105 10 Nguyễn Thị Nguyệt 20D220036 Thuyết trình 9,5 Giải pháp marketing 9,5 cho doanh nghiệp Làm powerpoint 9,5 Tìm hiểu ống hút 10 EQUO Marketing Nhóm MỤC LỤC A LỜI MỞ ĐẦU B NỘI DUNG CHƯƠNG I: THỰC TRẠNG VỀ CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI CỦA ỐNG HÚT EQUO I Giới thiệu ống hút EQUO Lịch sử hình thành phát triển ống hút EQUO Đối thủ, khách hàng hoạt động kinh doanh II.Chính sách xúc tiến thương mại EQUO 10 Quảng cáo 10 Marketing trực tiếp 18 Xúc tiến bán 19 Quan hệ công chúng tuyên truyền .21 Bán hàng trực tiếp 22 III Đánh giá thực trạng hoạt động xúc tiến thương mại ống hút EQUO 25 CHƯƠNG II: MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING CHO DOANH NGHIỆP .28 I Định hướng chiến lược kinh doanh marketing thời gian tới 28 II.Một số giải pháp hoạt động xúc tiến marketing 28 Giải pháp giá sản phẩm 28 Giải pháp xúc tiến 29 Giải pháp cho sản phẩm 31 Giải pháp cho phân phối 32 C KẾT LUẬN 34 Marketing Nhóm A.LỜI MỞ ĐẦU Ngày nay, thị trường thương mại ngày phát triển mở rộng, sản phẩm đến tay người tiêu dùng ngày đa dạng, đó, giải pháp marketing mặt hàng sản phẩm đóng vai trị vơ quan trọng Nó định nhiều việc giúp doanh nghiệp hay công ty khách hàng biết đến nhiều từ phát triển thương hiệu Ống hút EQUO sản phẩm biết đến với nguyên liệu tự nhiên, thân thiện với môi trường Vậy với sản phẩm cơng ty EQUO làm để giới thiệu sản phẩm đến với người tiêu dùng? Và sách xúc tiến thương mại EQUO thời buổi cạnh tranh gay gắt nay? Hãy nhóm chúng tơi tìm hiểu sản phầm - ống hút EQUO xem cơng ty EQUO làm nhé! Q trình tìm hiểu chúng tơi đơi có sai lệch chưa xác nhất, có phát sai sót mong đóng góp gửi ý kiến đến chúng tơi, để chúng tơi đem đến nhìn rõ sách xúc tiến thương mại sản phẩm công ty EQUO Trân trọng cảm ơn! Hà Nội, ngày tháng năm 2021 Nhóm Marketing Nhóm B NỘI DUNG CHƯƠNG I: THỰC TRẠNG VỀ CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI CỦA ỐNG HÚT EQUO I Giới thiệu ống hút EQUO Lịch sử hình thành phát triển ống hút EQUO Khác biệt với loại ống hút nhựa mang đến nhiều nguy hại cho người giới tự nhiên, EQUO thương hiệu kinh doanh sản phẩm ống hút thân thiện với môi trường, cam kết nguồn nguyên liệu 100% tự nhiên, có khả tự phân hủy cao 1.1 Quá trình hình thành EQUO Marina Tran Vu khởi tạo mắt thị trường Mỹ, Úc, Canada từ ngày 18/05/2020 thông qua tảng Kickstarter- trang điện tử tiếng cộng đồng start- up Mỹ Ngay lập tức, sau ngày mắt, EQUO nhanh chóng hồn thành 100% chiến dịch nhận quan tâm từ truyền thông với viết đăng tải Buisiness Insider, Yahoo Finance, Benzinga, 1.2 Ý nghĩa tên gọi EQUO với E viết tắt từ “ECO” (thân thiện với môi trường) QUO “STATUS QUO” (điều kiện tồn tại) Như vậy, tên gọi EQUO phần nói lên đường hướng kinh doanh nhà sáng lập , “đường hướng kinh doanh sản phẩm thân thiện với môi trường với mong muốn thay cho sản phẩm khác làm từ nhựa hay giấy” (trích lời bà Marina Tran Vu) 1.3 Chủng loại sản phẩm Sở hữu thiết kế bao bì trẻ trung, tươi sáng với đa dạng chủng loại điểm thu hút ý khách hàng EQUO Hiện nay, thương hiệu có loại sản phẩm ống hút bao gồm: gạo, cỏ khơ, dừa mía Marketing Nhóm a Ống hút gạo: Được làm từ bột gạo, bột sắn màu thực vật cẩm (màu tím), dành dành (màu vàng), gấc (màu đỏ), hoa đậu biếc (màu xanh) Đặc biệt, sau sử dụng, ống hút gạo đun lên hồn tồn ăn − Ưu điểm:  Nếu ống hút gạo thơng thường có kích thước khơng đồng đều, thơ cong EQUO hồn thiện mặt thẩm mĩ so với sản phẩm loại khác  EQUO có nhiều lựa chọn màu sắc kích thước  Có thời gian sử dụng nước lên tới 1h30 phút (theo trang wed thức equointl.com đăng tải) , dài sản phẩm cạnh tranh dùng khoảng 30 – 40 phút − Nhược điểm:  Giá thành cao so với mặt chung thị trường b Ống hút cỏ khơ: Được làm từ cỏ hồn tồn có màu tự nhiên − Ưu điểm:  Cũng giống sản phẩm ống hút EQUO khác, ống hút cỏ làm hoàn toàn từ thiên nhiên tiện lợi  Dễ phân hủy, dễ bảo quản, dễ sản xuất − Nhược điểm:  Vị cỏ ảnh hưởng đến đồ uống  Giá thành cao c Ống hút dừa: Được làm từ nước dừa lên men, sản phẩm lạ với công nghệ sản xuất có Việt Nam, ống hút có màu trắng ngà, tương tự màu cơm dừa − Ưu điểm:  Đồ uống giữ nguyên vị  Dùng lâu, kể dùng nước uống nóng trà, cà phê,  Có nhiều kích cỡ, phù hợp với nhiều lựa chọn cocktail, soda, Marketing Nhóm d Ống hút mía: Được làm từ bã mía có hương thơm nhẹ Ống hút mía loại sản phẩm sở hữu nhiều kích cỡ, sử dụng cho mục đích khác Ống hút bã mía có màu nâu nhạt tái sử dụng vòng ngày − Ưu điểm:  Mỏng nhẹ loại ống hút thân thiện với môi trường khác  Không bị mềm sử dụng  Màu mộc tự nhiên  Kích cỡ đa dạng, sử dụng cho nhiều mục đích khác − Nhược điểm:  Màu sắc không đa dạng 1.4 Giá bán loại ống hút thị trường Trên Shopee: ống hút bán size hộp 50 ống − Ống hút gạo: 68.000 − Ống hút cỏ bàng: 78.000 − Ống hút bã mía: 86.000 − Ống hút dừa: 148.000 Cịn website bán hàng thức equointl.com, sản phẩm bày bán với nhiều lựa chọn hơn, từ số lượng ống hút (50, 100, cylinder 100, cylinder 200), size (standard, cocktail, extra long, boba) Tuy nhiên, hạn chế website điểm, phần lớn thông tin cần thiết ống hút ghi tiếng Anh, đơn vị tiền tệ mua hàng lại Đô la, giá sản phẩm giao động từ $11.99 - $29.99 Đối thủ, khách hàng hoạt động kinh doanh 2.1 Đối thủ: Do “sinh sau đẻ muộn” mà thị trường có nhiều hãng sản xuất ống hút, EQUO có khơng đối thủ cạnh tranh Tuy nhiên, đặt lên bàn cân Marketing Nhóm so sánh, có nhìn rõ điểm mạnh hạn chế loại a Ống hút EQUO so với ống hút nhựa: − Ưu điểm:  Dễ phân hủy thân thiện với mơi trường  Khơng sử dụng hóa chất độc hại − Nhược điểm:  Giá thành sản phẩm cao so với ống hút nhựa thông thường  Màu sắc mẫu mã chưa thực đa dạng  Ít thơng dụng ống hút nhựa có mặt từ sớm b Ống hút EQUO so với ống hút silicon, ống hút thủy tinh, ống hút kim loại: − Ưu điểm:  Giá phải  Không bị ám mùi nguyên liệu silicon hay thủy tinh − Nhược điểm:  Thời hạn sử dụng ngắn c Ống hút EQUO so với ống hút giấy: − Ưu điểm:  Thời gian sử dụng nước lâu hơn, sử dụng mơi trường nước lạnh nước nóng − Nhược điểm:  Màu sắc mẫu mã chưa đa dạng Từ ý tóm gọn vào bảng so sánh sau: Marketing Nhóm (nguồn ảnh : equointl.com) 2.2 Nhóm đối tượng mục tiêu Mục tiêu hướng đến EQUO chủ yếu nhóm đối tượng doanh nghiệp phục vụ ngành đồ uống Các doanh nghiệp thường có quy mơ sản xuất, danh mục hàng hóa, khối lượng tiền tệ chu chuyển lớn nhiều so với thị trường người tiêu dùng Với khách hàng doanh nghiệp vậy, họ thường địi hỏi đối tác phải có sản phẩm đồng chất lượng, có điểm nhấn ấn tượng, giá hợp lí, sản xuất thời hạn yêu cầu Thương hiệu thành công việc thu hút quan tâm nhóm đối tượng thông qua đa dạng chất liệu sản phẩm, thiết kế bao bì bắt mắt cơng dụng đặc trưng chất liệu tạo nên sản phẩm, phù hợp với nhu cầu sử dụng Đặc biệt, phong trào sống xanh, phong trào “nói khơng” với rác thải nhựa trở nên phổ biến, từ hàng nhỏ đến thương hiệu thức uống lớn quan tâm đến tính mơi trường; việc lựa chọn sản phẩm thân thiện nhưu EQUO lại ngày doanh nghiệp trọng Marketing Nhóm Bên cạnh khách hàng doanh nghiệp, EQUO tiếp cận với khách hàng nhỏ lẻ thông qua trang thương mại điện tử Tiki, Lazada,… Nhóm khách hàng thường cá nhân hay tổ chức nhỏ có quan tâm ý thức hành vi bảo vệ môi trường 2.3 Mục tiêu dự kiến Theo dự kiến năm 2020, EQUO xuất – triệu ống hút sang thị trường Canada, Mỹ, Úc Đông Nam Á Đồng thời với phản hồi tích cực từ Châu Âu, EQUO mong muốn mở rộng sang thị trường tiềm vào năm Bên cạnh đó, EQUO tiếp tục sản suất phục vụ cho thị trường nước Trong giai đoạn này, thương hiệu chủ yếu hướng tới mục tiêu thuyết phục EQUO tiếp tục “đánh” vào nhận thức khách hàng tính chất trội sản phẩm, ý nghĩa nhân văn giá trị môi trường mà ống hút thân thiện mang lại để từ hình thành nên u thích khách hàng sản phẩm, tạo nên niềm tin khuyến khích họ trung thành với sản phẩm II Chính sách xúc tiến thương mại EQUO Quảng cáo CÁC PHƯƠNG TIỆN QUẢNG CÁO PHỔ BIẾN 10 Marketing Nhóm Tuy chưa mắt lâu EQUO thực chương trình khuyến siêu hấp dẫn cho người tiêu dùng − Black Friday − Giảm giá tặng kèm quà cho người mua − Bộ combo sản phẩm ống hút giảm đến 20%, tiết kiệm đến 60,000VND − Săn sale 12/12: − Mua hộp ống hút EQUO (loại 50 ống/hộp), giảm 20% tặng voucher mua sắm trị giá 100,000VND An Nam Market − Mua hộp ống hút EQUO (loại 100 ống/hộp), giảm 20% tặng voucher mua sắm trị giá 200,000VND An Nam Market − Tháng sống xanh – hưởng ứng Giờ Trái Đất: − Giảm 5% đặt hàng với số lượng từ 1000 ống hút trở lên − Giảm 10% tặng thêm voucher mua sắm trị giá 100,000VND An Nam Market đặt hàng với số lượng từ 3000 ống hút trở lên − Nhận bút chì mầm cho hộp ống hút thân thiện với môi trường nhà EQUO − Nhận túi tote có thiết kế bảo vệ môi trường cực “kool” mua hộp ống hút thân thiện với môi trường nhà EQUO Như ta thấy, sách khuyến ống hút EQUO hấp dẫn, diễn vào thời điểm phù hợp, đa số người dùng biết đến hưởng ứng Không đơn giản vậy, EQUO còn kết hợp với Lazada An Nam Market để thực chiến dịch khuyến không đơn website bán hàng Điều giúp cho chiến dịch khuyến tiếp cận nhiều đối tượng, nhiều phân đoạn thị trường hơn, nâng cao mức độ nhận diện thương hiệu Về phía khách hàng, họ chưa thực hứng thú với chương trình khuyến mại EQUO, khác hàng chưa có nhu cầu chương trình xúc tiến bán chưa thực hấp dẫn, điều thể rõ việc đăng chương trình giảm giá/săn sale 20 Marketing Nhóm EQUO Facebook/Instagram nhận lượng tương tác ít, gần khơng có Quan hệ cơng chúng tun truyền Các hình thức quan hệ cơng chúng (PR) Vì mắt sau dịch Covid, chưa đầy năm nên hình ảnh ống hút EQUO mẻ mắt người tiêu dùng Đó lí nhãn hàng đẩy mạnh việc PR hay gọi quan hệ công chúng − Trang Facebook EQUO đưa tin việc ống hút EQUO ghi dấu ấn tảng huy động vốn đại chúng Kickstarter Mỹ Ngoài số hình ảnh 21 Marketing Nhóm giải thưởng SME 100 nhãn hàng đẩy mạnh quảng cáo, tạo niềm tin cho khách hàng − EQUO kết hợp với JC Station – quán bar sinh tố nước trái Việc góp phần làm giảm số lượng ống hút nhựa thải môi trường nâng cao nhận thức người dùng việc sử dụng ống hút xanh bảo vệ môi trường Hơn nữa, chiến lược marketing JC Station mà vấn đề thân thiện môi trường quan tâm nhiều hết Quán ngày thu hút đối tượng khách hàng thực quan tâm đến việc sống xanh, bảo vệ môi trường − CGV đối tác đồng hành EQUO hành trình lan tỏa sống xanh CGV cụm rạp chiếu phim tiếng với chất lượng loa, âm thanh, hình, phụ đề, Thường xem phim gần tất người có thói quen mua nước bỏng ngơ rạp Như vậy, ngày CGV thải môi trường số lượng lớn ống hút, để đảm bảo việc giữ gìn mơi trường sử dụng ống hút EQUO giải pháp hồn tồn hợp lí Điều vừa giúp cho CGV quảng bá thương hiệu liền với với bảo vệ mơi trường, vừa giúp cho ống hút EQUO biết đến rộng rãi hơn, tăng độ phủ sóng trải nghiệm nhiều khách hàng − Tổ chức minigame với luật chơi đơn giản giải thưởng hấp dẫn: nhiên cịn nên hình thức PR chưa nhận nhiều hưởng ứng từ cộng đồng mạng Bán hàng trực tiếp  Các công cụ: − Showroom − Hội thảo bán hàng − Mẫu thử − Hội chợ thương mại − Triển lãm  Hình thức bán hàng trực tiếp mà EQUO sử dụng thông qua hội chợ thương mại: 22 Marketing Nhóm − Chợ phiên Bam Bam diễn vào ngày 21/3/3021 dành cho nhãn hàng “được sáng lập điều hành phụ nữ” − Chợ tết xuân diễn đợt tết Âm lịch vừa qua:  Thảo Điền Flea Market  L’ Usine Sustainable Tet Market  BLOQ Tet Fair 2021 23 Marketing Nhóm − Phiên chợ cuối tuần  Organic Market  Yas! Market  Saigon Lifestyle Fair 24 Marketing Nhóm Những hội chợ hội tốt để ống hút EQUO tiếp cận trực tiếp khách hàng mình, nhãn hàng tập trung chủ yếu vào bán hàng online Lợi hội chợ việc quy tụ nhiều gian hàng khác, nhiều khách hàng đến tham quan, mua sắm, sản phẩm ống hút EQUO thu hút thêm nhiều khách hàng mới, quan tâm đến sản phẩm Qua đó, ống hút EQUO tăng thêm mức độ nhận diện thương hiệu III Đánh giá thực trạng hoạt động xúc tiến thương mại ống hút EQUO: EQUO – thương hiệu ống hút thân thiện với môi trường Việt Nam, nhận đông đảo quan tâm người tiêu dùng trang điện tử tiếng cộng đồng start-up – Kichstarter ( Mỹ), với sản phẩm ống hút thân thiện với môi trường từ mắt (18/05) Tiếp sau đó, EQUO nhanh chóng liên tục đón nhận truyền thông quốc tế với viết đăng tải Business Insider, Yahoo Finance, Benzinga, 25 Marketing Nhóm Với mục tiêu hướng đến nhóm đối tượng doanh nghiệp phục vụ ngành đồ uống, EQUO mong muốn tạo thu hút quan tâm nhóm đối tượng thơng qua đa dạng chất liệu sản phẩm, thiết kế bao bì bắt mắt cơng dụng đặc trưng chất liệu tạo nên sản phẩm, phù hợp với nhu cầu sử dụng Ngoài song hành mục tiêu mang đến thương hiệu “xanh” thân thiện với môi trường, EQUO hướng đến việc hợp tác phát triển sách chiết khấu hấp dẫn Nhằm hướng đến việc phát triển sản phẩm EQUO từ phản hồi khách hàng Nhiều phản hồi việc sản phẩm ống hút làm từ nguyên liệu thiên nhiên nên mùi vị gốc lẫn vào hương vị đồ uống khiến họ cảm thấy khó chịu Chính thế, EQUO định cải tiến sản phẩm việc sấy khô nguyên liệu để làm bay mùi gốc, giúp cho sản phẩm EQUO hồn tồn khơng mùi, đảm bảo hương vị thức uống cho người sử dụng Tiếp theo, nhận thấy thị trường thiếu đa dạng mẫu mã, thu hẹp phạm vi lựa chọn khách hàng nên EQUO định đa dạng hóa chủng loại sản phẩm, với khởi điểm ống hút làm từ nguyên liệu khác cỏ, dừa, bã mía, gạo Bao bì kết hợp hài hịa màu sắc, tạo cảm giác tươi mới, thu hút quan tâm khách hàng Thống qua thiết kế bao bì, EQUO khẳng định cá tính đại thương hiệu, tạo điểm nhấn bật thị trường 26 Marketing Nhóm Hiện tại, đơn vị tìm hiểu, đấu mối, xuất trực tiếp sản phẩm sang Nhật Bản Đức; đồng thời, phát triển mạng lưới tiêu thụ nước rộng rãi Về lâu dài, EQUO hiểu rõ rào cản chi phí sản xuất, đó, cơng ty tập trung vào việc tìm kiếm đối tác sản xuất chiến lược, nâng cao suất với mục tiêu tối ưu hóa chi phí sản phẩm Với chiến lược kinh doanh dài hạn, công ty mong muốn tạo nguồn thu nhâp ổn định cho người nông dân Việt Nam đội ngũ lao động Sau Kickstarter, EQUO thức có mặt tai Mỹ, Canada, Úc, Việt Nam dự định mở rộng sang thị trường Châu Âu Công ty mong ống hút Equo tiếp cận nhiều người dùng trở thành phần tất yếu thay sản phẩm nhựa dùng ngày 27 Marketing Nhóm CHƯƠNG II: MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING CHO DOANH NGHIỆP I Định hướng chiến lược kinh doanh marketing thời gian tới Như nêu phía trên, trình xúc tiến thương mại doanh nghiệp ống hút EQUO nhiều hạn chế cần khắc phục nhanh chóng như: − Chưa sử dụng rộng rãi nước, phổ biến nước Việt Nam − Khâu quảng cáo sản phẩm chưa thực phát triển rộng rãi, gặp vấn đề việc đưa thông tin sản phẩm đến người tiêu dùng Việt − Giá thành cao với người bán nhỏ lẻ, họ khơng lựa chọn sản phẩm ống hút EQUO, thay vào ống hút nhựa gây hại cho môi trường II Một số giải pháp hoạt động xúc tiến marketing Giải pháp giá sản phẩm Vì sản phẩm xuất thị trường, chưa có nhiều đối thủ cạnh tranh, doanh nghiệp nên áp dụng chiến lược định giá hớt váng Để mức giá ban đầu cao có thể, sau mức tiêu thụ bị giảm xuống xuất hàng hóa đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp lại giảm giá để thu hút thêm nhiều khách hàng thị trường tiêu thụ thấp Áp dụng thêm chiến lược định giá lẻ, định giá dựa tâm lý, phản ứng tích cực khách hàng nhằm tăng nhu cầu cách tạo ảo tưởng giá trị nâng cao cho người tiêu dùng Chúng ta định mức giá 179.999 đồng/một hộp ống hút EQUO (với mức giá gốc 180.000 đồng/một đơn vị sản phẩm) Điều đánh vào tâm lý người tiêu dùng với suy nghĩ giá hời, nên mua nhanh chóng Áp dụng giá cho chương trình khuyến mãi, doanh nghiệp nên áp dụng thêm nhiều sách giảm giá cho sản phẩm Tặng kèm thêm voucher giảm giá mua combo sản phẩm để giữ chân khách hàng lần sau lại tiếp tục 28 Marketing Nhóm mua Với khách hàng thân thiết, tặng quà cho họ vào dịp đặc biệt để tạo thêm niềm tin tưởng yêu thích họ doanh nghiệp Giải pháp xúc tiến Doanh nghiệp quảng cáo sản phẩm cách giới thiệu sản phẩm trang web, trang báo, trang Youtobe Sản phẩm doanh nghiệp Việt Nam trang Youtobe sản phẩm lại đa số video tiếng Anh Phụ đề kèm theo khơng có phụ đề tiếng Việt, điều gây bất lợi người dùng Việt, với người mà tiếng Anh khơng tốt khó hiểu doanh nghiệp muốn truyền đạt điều sản phẩm ống hút Các video đa số tiếng Anh, điều thu hút người xem người nước Cịn người Việt, trình độ tiếng Anh khơng cao, khó tiếp cận sản phẩm 29 Marketing Nhóm Chưa có phụ đề nước đặc biệt tiếng Việt Cần thêm nhiều video có phụ đề nhiều thứ tiếng, có tiếng Việt Đẩy mạnh khâu quảng cáo khách hàng tiêu dùng Việt Nam Người Việt dùng hàng Việt tạo nên cảm giác yên tâm đến hàng tiêu dùng từ tạo tiếng vang đến nước ngồi hơn, giống việc tâm lí sính hàng ngoại Ngồi ra, khơng nên quảng cáo, giới thiệu trang báo, website mà nên đan xen quảng cáo trang mạng xã hội nhiều người ưa chuộng sử dụng như: Facebook, Instagram, Twitter, Bên cạnh đó, quảng cáo kết hợp với người nối tiếng như: MC, Diễn viên, Hoa hậu, Ca sĩ,… để nhiều người biết đến sử dụng sản phẩm ống hút gạo EQUO Hoặc hợp tác với cửa hàng thức uống có tiếng, để họ sử dụng sản phẩm độc quyền với nhiều mức ưu đãi khác Mượn hình ảnh cửa hàng để quảng cáo cho sản phẩm ống hút EQUO, từ 30 Marketing Nhóm có thêm nhiều cửa hàng khác biết đến sản phẩm có nhu cầu mua, sử dụng Giải pháp cho sản phẩm Rõ ràng EQUO chiếm ưu so với sản phẩm khác cho mắt tới loại ống hút khác là: ống hút gạo, ống hút dừa, ống hút cỏ, ống hút mía Mà loại ống hút lại mang đến hương vị khác người tiêu dùng thêm lựa chọn Khơng vậy, EQUO cịn tạo đa dạng kích thước ống hút để thích hợp với loại đồ uống yêu cầu khách hàng 31 Marketing Nhóm Ngồi cơng ty cịn tăng thêm giá trị sản phẩm thông qua việc thiết kế bao bì bắt mắt, tập trung quảng bá lợi so với sản phẩm khác cách so sánh với sản phẩm hướng đến mục tiêu bảo vệ môi trường Các sản phẩm thu hút ý nhóm người sử dụng khác thời điểm khác Một thị trường nhỏ bao gồm khách mua (thường gọi người tiên phong) sẵn lòng thử nghiệm sản phẩm trước đa số khách hàng khác (gọi số đông sử dụng sau) Những người mua giai đoạn đầu thường tìm kiếm lợi ích mang tính cá nhân hơn, mùi vị hấp dẫn, hình thức đẹp, nhóm khách hàng giai đoạn sau thường bị hấp dẫn tiện ích bật sản phẩm so với sản phẩm khác có mặt thị trường, ví dụ sản phẩm giúp họ tiết kiệm thời gian hay tiền bạc chẳng hạn Những sản phẩm tự nhiên thường nhiều đem lại mùi khó chịu, từ cơng ty cải thiến mặt mà đảm bảo độ an toàn sản phẩm Giải pháp cho phân phối EQUO áp dụng song song kênh phân phối, kênh phân phối cấp kênh phân phối cấp Tuy nhiên áp dụng chưa triệt để Ví dụ hãng có phân phối trực tiếp đến người tiêu dùng qua trang thương mại điện tử facebook, shopee, lazada,… lại không quảng cáo nhiều nên nhiều người đến Về phần kênh phân phối cấp hãng có phân phối đến siêu thị đại lý tỉnh thành độ phủ sóng khơng cao, người khó để tìm mua ống hút EQUO Một cách thức marketing nhanh xây dựng hệ thống phân phối thật lớn mạnh Xu hướng doanh nghiệp tập trung nhiều vào việc phát triển kênh MT (kênh phân phối đại: siêu thị, cửa hàng tiện lợi), bền bỉ với cửa hàng, địa lý, kiot…Tuy nhiên, với xu hướng phát triển kinh tế, vai trò cửa hàng, đại lý dần lên thay cho vị trí “ơng vua vùng” nhà phân phối dẫn đến vai trò nhân viên bán hàng trở nên đặc biệt quan trọng chiếm tới 50% định mua hàng người 32 Marketing Nhóm tiêu dùng Vậy khơng quản lý hỗ trợ bán hàng tốt cho đội ngũ Sales thị trường, hệ thống phân phối doanh nghiệp đâu? Cách tốt trang bị thêm cho hệ thống phân phối ứng dụng quản lý nâng cao hiệu mắt xích tham gia 33 Marketing Nhóm C KẾT LUẬN Qua phân tích cụ thể sản phẩm ống hút EQUO, hẳn hiểu phần sách xúc tiến thương mại cơng ty, cách hoạt động mua bán sản phẩm ống hút EQUO nói riêng sản phẩm nói chung Mỗi cơng ty đưa sản phẩm có sách xúc tiến riêng có cách thức, việc làm để tạo ấn tượng, để lại lịng khách hàng cảm nhận tốt đẹp Với sản phẩm ống hút EQUO, công ty EQUO dựng dậy cách tương đối thành công giới thiệu sản phẩm với nhìn thị trường đầy sáng suốt Chúng tin EQUO phát triển tương lai với sản phẩm đầy hứa hẹn này! Trân trọng! Nhóm 34 .. .Marketing Nhóm BÀI THẢO LUẬN MARKETING CĂN BẢN  Đề tài: Hãy lựa chọn sản phẩm kinh doanh thị trường Việt Nam Phân tích sách xúc tiến thương mại đưa giải pháp marketing cho doanh nghiệp. .. số giải pháp hoạt động xúc tiến marketing 28 Giải pháp giá sản phẩm 28 Giải pháp xúc tiến 29 Giải pháp cho sản phẩm 31 Giải pháp cho phân phối 32 C... quà cho họ vào dịp đặc biệt để tạo thêm niềm tin tưởng yêu thích họ doanh nghiệp Giải pháp xúc tiến Doanh nghiệp quảng cáo sản phẩm cách giới thiệu sản phẩm trang web, trang báo, trang Youtobe Sản