KẾ HOẠCH ĐÀM PHÁN MỞ CỬA THỊ TRƯỜNG CỦA VIỆT NAM TRONG HIỆP ĐỊNH ATIGA ĐỐI VỚI NGÀNH ĐƯỜNG MÍA

tranquang140894@gmail.com TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG VIỆN KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ -*** - TIỂU LUẬN KẾ HOẠCH ĐÀM PHÁN MỞ CỬA THỊ TRƯỜNG CỦA VIỆT NAM TRONG HIỆP ĐỊNH ATIGA ĐỐI VỚI NGÀNH ĐƯỜNG MÍA Nhóm thực : Nhóm Mã lớp học phần : TMA404(GD1-HK2-2122).4 Giảng viên giảng dạy : PGS, TS Phan Thị Thu Hiền Hà Nội, tháng năm 2022 tranquang140894@gmail.com tranquang140894@gmail.com TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG VIỆN KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ -*** - TIỂU LUẬN KẾ HOẠCH ĐÀM PHÁN MỞ CỬA THỊ TRƯỜNG CỦA VIỆT NAM TRONG HIỆP ĐỊNH ATIGA ĐỐI VỚI NGÀNH ĐƯỜNG MÍA Nhóm thực : Nhóm Mã lớp học phần : TMA404(GD1-HK2-2122).4 Giảng viên giảng dạy : PGS, TS Phan Thị Thu Hiền STT Họ tên Mã sinh viên Chanthaphone Phandanouvong 2019120974 20 Trương Đức Hùng 1911110168 30 Tống Thùy Linh 1911110240 28 Đậu Thị Huyền Linh 1911120062 38 Đỗ Thị Bảo Ngọc 1911120087 Hà Nội, tháng năm 2022 tranquang140894@gmail.com BẢNG PHÂN CÔNG CÔNG VIỆC STT Họ tên Chanthaphone Phandanouvong MSV 2019120974 Nhiệm vụ - Đánh giá 10/10 - Mở đầu, Kết luận Trình bày Word 20 Trương Đức Hùng 1911110168 - Phần 1, Thuyết trình 10/10 30 Tống Thùy Linh 1911110240 - Phần 2, Làm Slide 10/10 28 Đậu Thị Huyền Linh 1911120062 Nhóm trưởng - Phần 1, - Tổng hợp - Thuyết trình 10/10 38 Đỗ Thị Bảo Ngọc 1911120087 - 10/10 Phần 2, Làm Slide tranquang140894@gmail.com MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU PHẦN TỔNG QUAN 1.1 Khái quát ATIGA 1.2 Vấn đề đàm phán 1.2.1 Các bên tham gia đàm phán 1.2.2 Đối tượng đàm phán 1.2.3 Bối cảnh đàm phán PHẦN 2: CHUẨN BỊ ĐÀM PHÁN 2.1 Mục tiêu đàm phán 2.2 Chiến lược đàm phán: Nhượng 2.3 Phong cách đàm phán: Kiểu mềm 2.4 Phương án BATNA 2.4.1 Các bước thực 2.4.2 Xây dựng phương án BATNA Việt Nam đàm phán PHẦN 3: PHÂN TÍCH KẾT QUẢ ĐÀM PHÁN 3.1 Nội dung, kết đàm phán 3.2 Các yếu tố ảnh hưởng đến kết đàm phán 3.2.1 Môi trường đàm phán thương mại quốc tế 3.2.2 Thời gian 3.2.3 Thông tin 3.2.4 Quyền lực PHẦN 4: BÀI HỌC VỀ ĐÀM PHÁN 4.1 “Thua để thắng” 10 10 tranquang140894@gmail.com 4.2 “Biết địch biết ta” KẾT LUẬN TÀI LIỆU THAM KHẢO 11 12 1 LỜI MỞ ĐẦU Ngày nay, đàm phán hoạt động thiếu đời sống xã hội có mặt lĩnh vực chinh trị, kinh tế, văn hóa Khi nội dung đàm phán năm phạm vi hay liên quan đến lĩnh vực kinh tế, ta gọi đàm phán kinh tế Ở cấp độ vi mô đàm phán ký kết hợp đồng mua bán hàng hóa, chuyển giao cơng nghệ, mua bán quyền… Cịn cấp độ vĩ mô, đàm phán kinh tè đàm phán quốc gia ký kết nghị định thư, hiệp ước thương mại Từ đầu kỉ XX, với phát triển mạnh mẽ hoạt động thương mại quốc tế xu tồn cầu hóa, xu chuyển từ đối đầu sang đối thoại, đàm phán thương mại quốc tế có vai trị ngày quan trọng Đàm phán thương mại quốc tế diễn hoạt động đàm phán thương mại vượt khỏi biên giới quốc gia Nhằm vận dụng kiến thức học môn Đàm phán hiểu biết hiệp ước kinh tế, từ tiến hành mơ lại q trình chuẩn bị phân tích kết đàm phán thương mại quốc tế, Nhóm lựa chọn đề tài: “KẾ HOẠCH ĐÀM PHÁN MỞ CỬA THỊ TRƯỜNG CỦA VIỆT NAM TRONG HIỆP ĐỊNH ATIGA ĐỐI VỚI NGÀNH ĐƯỜNG MÍA” cho tiểu luận kỳ mơn Đàm phán thương mại quốc tế Ngoài lời mở đầu, kết luận, danh mục tài liệu tham khảo, tiểu luận gốm phần chính: Phần 1: Tổng quan Phần 2: Chuẩn bị đàm phán Phần 3: Phân tích kết đàm phán Phần 4: Bài học đàm phán Do kiến thức hạn chế nên tiểu luận khơng tránh khỏi thiếu sót, chúng em mong nhận góp ý từ thầy để tiểu luận hoàn chỉnh 2 PHẦN TỔNG QUAN 1.1 Khái quát ATIGA Hiệp định ATIGA ký vào tháng 2/2009 có hiệu lực từ ngày 17/05/2010, có tiền thân Hiệp định Ưu đãi thuế quan có hiệu lực chung (CEPT/AFTA) ký năm 1992 ATIGA hiệp định toàn diện ASEAN điều chỉnh tồn thương mại hàng hóa nội khối bao gồm nhiều cam kết xây dựng sở tổng hợp cam kết cắt giảm/ loại bỏ thuế quan thống CEPT/AFTA hiệp định, nghị định thư có liên quan.  1.2 Vấn đề đàm phán  1.2.1 Các bên tham gia đàm phán Chính phủ nước Brunei, Campuchia, Indonesia, Lào, Malaysia, Myanmar, Philippin, Singapore, Thái Lan Việt Nam 1.2.2 Đối tượng đàm phán Lộ trình cắt giảm thuế quan cho ngành đường mía Việt Nam Hiệp định ATIGA 1.2.3 Bối cảnh đàm phán - Bối cảnh bên ngoài: Hầu hết quốc gia ASEAN lực sản xuất đường chưa đáp ứng nhu cầu tiêu dùng nước, tỷ trọng nhập đường/tiêu thụ từ 17% đến 112% Chỉ có Thái Lan Philippines có sản lượng dư thừa để phục vụ xuất Thái Lan nước xuất đường lớn thứ giới suất đứng đầu ASEAN Ngành đường mía nước hầu hết cịn lạc hậu,  suất vào loại trung bình giới.  - Bối cảnh bên trong:  ● Tình hình kinh tế - trị Việt Nam giai đoạn 2001 - 2009 Kinh tế nước ta giai đoạn chịu tác động tiêu cực khủng hoảng tài khu vực 1997 khủng hoảng toàn cầu 2008 tranh thủ thời thuận lợi vượt qua khó khăn, kinh tế liên tục tăng trưởng đưa nước ta khỏi tình trạng phát triển, bước vào nhóm nước phát triển có mức thu nhập trung bình thấp Quy mơ kinh tế ngày mở rộng Tốc độ tăng GDP top đầu giới, bình quân năm giai đoạn 2001-2009 tăng 7,26% ● Ngành đường Việt Nam Ngành đường mía Việt Nam có vị khiêm tốn đồ đường mía giới Tại khu vực ASEAN, Việt Nam đứng thứ sản xuất đường mía, đứng thứ hiệu sản xuất, quy mô  15% ngành đường Thái Lan Việt Nam nhập siêu đường từ quốc gia ASEAN (64%) chủ yếu đường Thái Lan ngành đường chưa đáp ứng nhu cầu nước, nhiên tỷ trọng nhập khẩu/tiêu thụ 17% thấp so với nước khu vực PHẦN 2: CHUẨN BỊ ĐÀM PHÁN 2.1 Mục tiêu đàm phán Thứ nhất, Việt Nam mong muốn trì củng cố mối quan hệ ngoại giao quốc gia thành viên để từ thuận lợi đến mục tiêu lớn trí chung việc ký kết Hiệp định ATIGA Các Quốc gia Thành viên làm việc với sở đối tác tập trung vào hội tăng cường hợp tác bao gồm hỗ trợ kỹ thuật tăng cường lực hội nhập; trao đổi thực tiễn hội nhập tốt để thực sáng kiến thuận lợi hóa thương mại phối hợp quan điểm vấn đề chung thảo luận khuôn khổ tổ chức khu vực quốc tế Thứ hai, cắt giảm thuế quan, phải bảo vệ ngành đường non yếu nước với lộ trình cắt giảm thuế quan từ từ, lâu tốt 2.2 Chiến lược đàm phán: Nhượng Từ hai mục tiêu vậy, đàm phán này, Việt Nam sử dụng chiến lược Nhượng bộ, hay gọi THUA để THẮNG Trước hết, để hiểu rõ lý Việt Nam lựa chọn chiến lược này, cần bàn lợi ích Việt Nam tham gia ký kết Hiệp định ATIGA: ASEAN xem khu vực phát triển động giới đối tác thương mại hàng đầu Việt Nam Cùng với trình hội nhập, việc giảm thuế tạo thuận lợi cho Việt Nam xuất hàng hóa sang nước ASEAN Tự hóa thương mại ATIGA đem đến nhiều hội cho doanh nghiệp nước nhập nguồn nguyên liệu phong phú với giá rẻ hơn, nguồn thiết bị máy móc chất lượng tốt so với hàng hóa sản xuất nước Các sản phẩm nông sản đặc trưng Việt Nam (gạo, cao su, cà phê ) có nhiều hội xuất nước khu vực Cụ thể chiến lược Nhượng Việt Nam: Việt Nam nước có vai trị bình đẳng đàm phán hướng đến mục tiêu thúc đẩy phát triển ngành đường mía nước Việt Nam xác định tham gia đàm phán có cam kết thời hạn cắt giảm thuế quan với mặt hàng nhập từ nước ngồi, đặc biệt mặt hàng nơng sản nhạy cảm gạo đường Tuy nhiên, so với gạo, ngành đường đường mía Việt Nam cịn yếu kém, thế, tham gia vào đàm phán này, phải giảm thiệt hại cho ngành đường mía nước Với chiến lược nhượng bộ, Việt Nam chấp nhận đánh đổi, cắt giảm thuế nhập cho đường mía 2.3 Phong cách đàm phán: Kiểu mềm ● Trường hợp áp dụng: Muốn xây dựng, trì mối quan hệ hữu nghị với đối tác ● Thể hiện: Qua thái độ dĩ hòa vi quý dễ dàng nhượng bộ, cụ thể: - Ưu tiên trì mối quan hệ hợp tác tốt đẹp với nước cách nhượng - Tham gia cam kết giảm mức thuế nhập ngành đường mía cịn non yếu - Đưa phương án mà quốc gia khác tiếp thu được: Thể Mục tiêu đàm phán phương án BATNA Việt Nam 2.4 Phương án BATNA 2.4.1 Các bước thực Bước 1: Nghĩ càng nhiều phương án thay thế càng tốt Trước bước vào đàm phán, cần chuẩn bị cho phương án thay tốt để từ đạt đồng thuận tất nước Việc giúp đạt mục tiêu mong đợi việc bảo hộ phát triển ngành mía đường mà khơng phải đánh đổi nhiều khó khăn, rào cản thuế quan lên mặt hàng khác Bước 2: Lựa chọn những phương án triển vọng, có tính khả thi cao Bởi lẽ, ngành đường mía Việt Nam nói riêng Đơng Nam Á nói chung chưa thực phát triển, đó, cần cân nhắc phương án với mức độ khả thi cao với tình hình nước khu vực Bước 3: Đánh giá xem phương án thay thế nào là tốt nhất và biến chúng thành hiện thực Việc cắt giảm thuế nhập nước, phần tăng cường trao đổi thương mại, tạo nên cạnh tranh, bất lợi ngành đường mía nước cịn non yếu tình trạng nhập đường diễn ạt Vì vậy, Việt Nam cần xem xét phương án tốt việc xin tạm hoãn thực cam kết để tạo điều kiện thời gian cho ngành mía đường nước ổn định có vị định tiến hành q trình cắt giảm để ngành mía đường có bảo hộ định phịng ngừa vấn nạn đường nhập thâu tóm thị trường nước 2.4.2 Xây dựng phương án BATNA Việt Nam đàm phán Trước tiến hành đàm phán, mức thuế nhập Việt Nam mặt hàng đường thô (mã HS 17011100) 30%, hạn ngạch nhập đường theo cam kết WTO năm 2007 55000 BẢNG Yếu tố Thỏa thuận tốt Batna (trong thỏa thuận) Batna (ngoài thỏa thuận) Thời gian Kéo dài đến Kéo dài tối thiểu ngành đường mía có đến năm 2018, khả xuất ngành đường mía nước có chỗ đứng ổn định Chấp nhận mở cửa nhập ngành đường mía từ năm 2013 Mức thuế Giữ nguyên 30% đối 0-5%, giữ nguyên 0%, xóa bỏ hạn với đường thô giữ hạn ngạch tối thiểu ngạch từ năm nguyên hạn ngạch đến năm 2018 2013 Rủi ro Xin tạm hoãn thời gian thực cam kết; Được quyền thực biện pháp phòng vệ thương mại trường hợp hàng nhập bán phá giá Chấp nhận trừng phạt thương mại cho việc trì hoãn thực cam kết để bảo hộ ngành đường mía Tồn kho tích lũy, xuất ách tắc có nhiều thị trường đường nước ngồi cạnh tranh đường nhập lậu giá rẻ PHẦN 3: PHÂN TÍCH KẾT QUẢ ĐÀM PHÁN 3.1 Nội dung, kết đàm phán Năm 2007, Nghị định thư Đối xử đặc biệt với Gạo Đường ký kết khn khổ Hiệp định Chương trình Ưu đãi thuế quan có hiệu lực chung (CEPT) cho Khu vực thương mại tự ASEAN (AFTA) nhằm mục đích cho phép nước thành viên miễn trừ trách nhiệm cam kết thuế quan quy định Hiệp định CEPT hai mặt hàng Gạo Đường Nghị định thư Đối xử đặc biệt với Gạo Đường năm 2007 dẫn chiếu đến Hiệp định CEPT/AFTA nên sau Hiệp định ATIGA có hiệu lực từ ngày 17 tháng năm 2010, nước trí đàm phán ký kết Nghị định thư sửa đổi nhằm thay đổi nguồn dẫn chiếu quy định Nghị định thư từ Hiệp định CEPT/AFTA sang Hiệp định ATIGA Việc Việt Nam tham gia ký kết Nghị định thư góp phần khẳng định nỗ lực tích cực ta tiến trình hội nhập khu vực đồng thời tạo sở pháp lý để Việt Nam yêu cầu miễn trừ trách nhiệm cam kết thuế quan hai mặt hàng Gạo Đường ASEAN trường hợp cần thiết Trước đó, theo cam kết điều 20 Hiệp định ATIGA được ký kết năm 2009, Việt Nam đã đưa cam kết không áp dụng hạn ngạch nhập mặt hàng đường từ ngày 1/1/2018 Ngoài ra, mức thuế suất đường nhập giảm mức 5% thay 25% WTO, với điều kiện gia hạn thêm thời gian thực cam kết Như vậy, chiến lược nhượng bộ, thua để thắng, Việt Nam vừa trì mối quan hệ hợp tác tốt đẹp với nước ASEAN, vừa có thêm thời gian để ngành đường mía nước kịp thời thích nghi, ứng phó có sách phát triển tối ưu trước việc cắt giảm có hiệu lực dựa đồng thuận, cảm thông nước thành viên 3.2 Các yếu tố ảnh hưởng đến kết đàm phán 3.2.1 Môi trường đàm phán thương mại quốc tế 3.2.1.1 Văn hóa: Văn hoá giao tiếp người Việt Nam số nước Đơng Nam Á có nhiều điểm tương đồng biểu giao tiếp, quy tắc, chuẩn mực giao tiếp: ý thức coi trọng cộng đồng, ứng xử linh hoạt, mềm dẻo, tuân thủ tôn ti trật tự quan hệ giao tiếp, trọng nghĩa tình, lấy tình cảm làm nguyên tắc ứng xử… Trong giao tiếp, người Việt Nam nước Đông Nam Á coi trọng lễ nghi đề cao tính tơn ti, trật tự Trong giao tiếp họ thường bộc lộ cá tính, tơi cá nhân thường bị lấn chìm cộng đồng xã hội Văn hóa phương Đơng với lối sống định cư, trọng tình, trọng kinh nghiệm chế độ phong kiến sở việc kiềm chế cá thể, tuân thủ nề nếp xã hội Vì vậy, mở đầu họp, nhiều nước ASEAN, có Việt Nam, thường mở đầu họp trò chuyện nhỏ không liên quan đến công việc Với nét tương đồng văn hóa giao tiếp, quốc gia ASEAN tiến hành đàm phán thường không thẳng trực tiếp vào vấn đề họ tơn trọng nét truyền thống Đây yếu tố tác động lớn tới việc Việt Nam lựa chọn chiến lược đàm phán Nhượng với phong cách đàm phán Kiểu mềm 3.2.1.2 Tình hình cung cầu: Hầu hết quốc gia ASEAN lực sản xuất đường chưa đáp ứng nhu cầu tiêu dùng nước Các quốc gia có tỷ trọng nhập đường/tiêu thụ từ 17% đến 112% Chỉ có Thái Lan Philippines có sản lượng dư thừa để phục vụ xuất Thái Lan nước xuất đường lớn thứ giới suất đứng đầu ASEAN Ngành đường mía nước hầu hết cịn lạc hậu suất vào loại trung bình giới Ngành đường nắm giữ vai trò quan trọng kinh tế cung cấp nguyên liệu cho sản xuất, ngành thâm dụng lao động nên phủ nước bảo hộ chặt chẽ có nhiều sách hỗ trợ phát triển Ngành đường mía Việt Nam có vị khiêm tốn đồ đường mía giới Theo số liệu năm 2007, nước sản xuất 17,58 triệu mía (+26% yoy), đứng thứ 14 giới Năng suất mía trung bình đạt 65 mía/ha (+5% yoy), thấp so với mức trung bình giới 71,2 tấn/ha Sản lượng đường mía sản xuất nước đạt ~1,4 triệu (+27% yoy), tương đương với 1,1% sản lượng đường mía tồn cầu Tại khu vực ASEAN, Việt Nam đứng thứ sản xuất đường mía, xếp sau Thái Lan, Philippines Indonesia, đứng thứ hiệu sản xuất, quy mô 15% ngành đường Thái Lan Việt Nam nhập siêu đường từ quốc gia ASEAN (64%) chủ yếu đường Thái Lan ngành đường chưa đáp ứng nhu cầu nước, nhiên tỷ trọng nhập khẩu/tiêu thụ 17% thấp tất nước 3.2.1.3 Môi trường pháp lý: Do đặc thù ngành đầu vào công nghiệp chế biến Thực phẩm – Đồ uống (15% GDP năm 2008) ngành thâm dụng lao động, ngành đường mía nhận quan tâm Chính phủ quốc gia, nhằm đảm bảo kinh tế an sinh xã hội Ngoài nguồn luật quốc gia, mối quan hệ nước ASEAN chịu điều chỉnh Pháp luật Cộng đồng ASEAN Chính sách đường quốc gia ASEAN trước ký kết hiệp định: - Thái Lan: Chính sách chia lợi nhuận thu chia cho nông dân nhà máy với tỷ lệ 70:30 Vào cuối vụ, có chênh lệch với giá mía thực tế, Quỹ Mía Đường nước hỗ trợ nông dân Thái Lan không cấp phép nhập thường niên việc xin giấy phép vơ khó khăn - Philippines: Chính sách cánh đồng mẫu lớn, hỗ trợ 44 triệu USD/năm, áp thuế nhập cao Chỉ cấp phép nhập thị cung nội địa không đủ cung ứng phải có giấy phép nhập - Malaysia: Có ngành đường khơng trồng mía, 100% luyện đường thơ từ nhập Đường thô nhập tự do, đường trắng cần phủ cấp phép - Indonesia: Phụ thuộc lớn vào đường nhập sản xuất 30% Nhập đường thô đường trắng cần có giấy phép - Myanmar: Đường thơ đường trắng cần giấy phép Gần 100% lượng giấy phép cấp đường trắng, lượng đường trắng phần lớn lại tái xuất lậu qua Trung Quốc - Việt Nam: Chính sách hỗ trợ vay vốn 50-100% khó tiếp cận Cấp hạn ngạch nhập năm, hạn ngạch đánh thuế 80% đường thơ 90% với đường trắng Là nước có tỷ lệ nhập khẩu/ tiêu thụ thấp khu vực - Campuchia Lào: Đánh thuế từ 5-10% với mặt hàng đường nhập - Singapore Brunei: Không có ngành đường mía, phụ thuộc nhập khẩu, thuế 0% Có thể thấy, hầu hết quốc gia ASEAN có sách siết chặt đối cịn bảo hộ ngành đường, dẫn tới kết đàm phán lộ trình cắt giảm thuế quan từ từ gia hạn 3.2.2 Thời gian Trong giai đoạn nước rút, bên tiến hành gặp gỡ liên tục, trao đổi bàn bạc Các bên chia sẻ thông tin, ý tưởng, tìm giải pháp hợp quan điểm 3.2.3 Thơng tin Việc tìm hiểu nắm bắt thơng tin tổng quan thực trạng sản xuất, xuất nhập khẩu, tình hình cung cầu sách phát triển ngành đường mía nước khối đóng vai trị quan trọng việc đưa phương án, kết phù hợp hài hòa lợi ích ngành đường mía tất nước 3.2.4 Quyền lực Xét khía cạnh quyền lực, nhận thấy Thái Lan quốc gia lực có phần nhỉnh so với quốc gia nói chung Việt Nam nói riêng, cụ thể: Lợi “sân nhà”: Năm 2009, Hội nghị cấp cao ASEAN lần thứ 14 tổ chức Thái Lan Như vậy, nói dù hội nghị bình đẳng khối ASEAN lợi “chủ nhà” phần giúp Thái Lan nâng cao sức nặng tiếng nói ○ Thái Lan hai nước Đông Nam Á sản xuất đủ lượng 10 đường mía nước dư lượng để xuất Mặc dù quốc gia Tổ chức Đường giới (ISO) phân loại trung bình theo suất nơng nghiệp suất công nghiệp, Thái Lan quốc gia xuất đường đứng thứ giới ○ Như vậy, nói, Thái Lan có nhiều lợi bàn đàm phán với cương vị “kẻ dẫn đầu” ngành đường mía Đơng Nam Á nói riêng lĩnh vực kinh tế nói riêng Đàm phán thương mại đánh đổi Nếu Việt Nam muốn tiếp tục bảo hộ ngành đường, phải đánh đổi việc Thái Lan đánh thuế nhập mặt hàng khác Việt Nam ● PHẦN 4: BÀI HỌC VỀ ĐÀM PHÁN ● 4.1 “Thua để thắng” ○ Mặc dù nhìn qua, rõ ràng kết đàm phán cho thấy Việt Nam rơi vào yếu Song nhìn bình diện tổng thể toàn đàm phán Hiệp định ATIGA, việc chấp nhận thua thiệt ngành mía đường giúp Việt Nam trì, củng cố lợi “Bàn đàm phán lớn” - Hiệp định ATIGA ○ Đây học vận dụng linh hoạt tinh thần “chấp nhận rủi ro”, “thả săn sắt, bắt cá rô”, “lùi để tiến”, “thua trận để thắng toàn cục” ○ Kết 10 năm sau Việt Nam tham gia ký kết thực ATIGA: ○ Về ngành đường nói riêng, sau 10 năm ký kết ATIGA, đến năm 2020 ngành đường Việt Nam chưa đủ lớn mạnh để đứng vững trước đường nhập dù có lộ trình cam kết dài có thêm năm gia hạn Sau mở cửa thị trường, ngành đường điêu đứng đường nhập giá rẻ từ Thái Lan tăng 330% Các doanh nghiệp phải kiến nghị áp thuế chống yêu cầu áp dụng biện pháp chống bán phá giá, chống trợ cấp sản phẩm đường mía xuất xứ từ Thái Lan, công thương áp bước thuế phịng vệ thương mại 47,64% để cứu vãn tình hình ○ Về thương mại hàng hóa nói chung, trước năm 2010, cấu mặt hàng 11 xuất chủ yếu Việt Nam sang thị trường ASEAN chủ yếu mặt hàng truyền thống dầu thô gạo Những năm gần đây, xuất Việt Nam sang ASEAN có chuyển đổi mạnh mẽ từ mặt hàng nơng sản, thủy sản khống sản sang mặt hàng công nghiệp chế biến công nghệ cao sắt thép; điện tử, máy tính linh kiện; máy móc thiết bị, dụng cụ phụ tùng; điện thoại linh kiện Dệt may nhóm hàng xuất tiềm Việt Nam sang ASEAN Theo số liệu Tổng cục Thống kê, sau ký hiệp định ATIGA, kim ngạch xuất nhập Việt Nam - ASEAN giai đoạn 2010 - 2020 liên tục tăng trưởng cao gấp đôi sau 10 năm Bên cạnh đó, thâm hụt thương mại Việt Nam - ASEAN rút ngắn cách đáng kể Nhiều mặt hàng Việt Nam có lợi cá tra, cá basa, cà phê, dệt may, giày dép, tăng cường mở rộng xuất Đây minh chứng cho thành công Việt Nam ký kết hiệp định ATIGA, chịu thiệt nhỏ thắng cục diện lớn ● 4.2 “Biết địch biết ta” ○ Đây học tìm hiểu chuẩn bị kỹ trước đàm phán Rõ ràng, Việt Nam nghiên cứu kỹ, đưa chiến lược phong cách đàm phán Nhượng bộ, thay thái độ kết đàm phán Thắng - Thua Thắng - Thắng mà lẽ thông thường nhà đàm phán hướng tới ● 12 KẾT LUẬN Đàm phán hoạt động gắn với quan hệ người với người mà hàng ngày tiến hành nhiều tiến hành cách trực giác khơng kịp có thời gian suy nghĩ đến Trong lĩnh vực quản lý đàm phán phận tách rời mang lại thành công hay thất bại cho bạn doanh nghiệp Mỗi người dễ dàng nhớ lại vơ vàn tình lĩnh vực nghề nghiệp hay sống riêng tư đối đầu với chiến cân não Trong tình đó, giữ lại người nỗi niềm cay đắng tự hứa khơng để rơi vào tình trạng Nhưng từ dần hình thành nên nhận thức mang tính xung đột với đàm phán cuối đưa đến cách đối xử dựa thiếu tin cậy bên Thông qua việc nghiên cứu mơ hình lý thuyết học lớp kiến thức thực tiễn, nghiên cứu “KẾ HOẠCH ĐÀM PHÁN MỞ CỬA THỊ TRƯỜNG CỦA VIỆT NAM TRONG HIỆP ĐỊNH ATIGA ĐỐI VỚI NGÀNH ĐƯỜNG MÍA” Nhóm giới thiệu vấn đề đàm phán; bước đầu tiến hành mô khâu chuẩn bị mặt kiến thức cho đàm phán vấn đề kinh tế vĩ mô quốc gia, bao gồm việc xác định Mục tiêu Việt Nam tham gia đàm phán gì, từ mục tiêu tiến hành xác định Chiến lược Phong cách đàm phán xây dựng phương án BATNA Kết thúc phần Chuẩn bị, Nhóm tiến hành phân tích kết nguyên nhân ảnh hưởng tới đàm phán Cuối cùng, Nhóm rút học đàm phán thông qua thực tiễn đàm phán Ngành Đường mía Việt Nam khn khổ Hiệp định ATIGA Trong q trình hồn thành tiểu luận, nhóm chúng em khơng thể tránh khỏi sai sót hạn chế kiến thức chuyên môn phạm vi nghiên cứu Vì vậy, chúng em xin chân thành cảm ơn PGS, TS Phan Thị Thu Hiền dẫn, cung cấp nguồn tài liệu tham khảo chúng em mong nhận từ thầy lời nhận xét, góp ý sửa đổi để tiểu luận nhóm hoàn thiện Chúng em xin chân thành cảm ơn cô! TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo Đồng Nai 2022 Hàng Việt thời ATIGA - Báo Đồng Nai điện tử [ONLINE] Available at: http://www.baodongnai.com.vn/tieu-diem/202001/hang-viet-thoi-atiga-2984565/ [Accessed 14 March 2022] VietnamPlus 2022 [Infographics] Kim ngạch thương mại Việt Nam ASEAN | Kinh doanh | Vietnam+ (VietnamPlus) [ONLINE] Available at: https://www.vietnamplus.vn/infographics-kim-ngach-thuong-mai-giua-viet-namva-asean/710273.vnp [Accessed 14 March 2022] Hiệu phịng vệ thương mại bảo vệ lợi ích ngành mía đường 2022 Hiệu phịng vệ thương mại bảo vệ lợi ích ngành mía đường [ONLINE] Available at: https://bnews.vn/hieu-qua-cua-phong-ve-thuong-mai-trong-bao-ve-loi-ich-nganh -mia-duong/227006.html [Accessed 16 March 2022] General Statistics Office of Vietnam 2022 Xuất, nhập Việt Nam-ASEAN: Phát triển mạnh mẽ – General Statistics Office of Vietnam [ONLINE] Available at: https://www.gso.gov.vn/du-lieu-va-so-lieu-thong-ke/2021/08/xuat-nhap-khau-vie t-nam-asean-phat-trien-manh-me/ [Accessed 17 March 2022] General Statistics Office of Vietnam 2022 Tình hình kinh tế – xã hội Việt Nam mười năm 2001-2010 – General Statistics Office of Vietnam [ONLINE] Available at: https://www.gso.gov.vn/du-lieu-va-so-lieu-thong-ke/2020/10/tinh-hinh-kinh-te-x a-hoi-viet-nam-muoi-nam-2001-2010/ [Accessed 10 March 2022] General Statistics Office of Vietnam 2022 Những dấu ấn quan trọng kinh tế – xã hội hành trình 75 năm thành lập phát triển đất nước qua số liệu thống kê – General Statistics Office of Vietnam [ONLINE] Available at: https://www.gso.gov.vn/su-kien/2020/09/23410/ [Accessed 17 March 2022] LỜI MỞ ĐẦU PHẦN TỔNG QUAN 1.1 Khái quát ATIGA 1.2 Vấn đề đàm phán  1.2.1 Các bên tham gia đàm phán 1.2.2 Đối tượng đàm phán 1.2.3 Bối cảnh đàm phán PHẦN 2: CHUẨN BỊ ĐÀM PHÁN 2.1 Mục tiêu đàm phán 2.2 Chiến lược đàm phán: Nhượng 2.3 Phong cách đàm phán: Kiểu mềm 2.4 Phương án BATNA 2.4.1 Các bước thực 2.4.2 Xây dựng phương án BATNA Việt Nam đàm phán PHẦN 3: PHÂN TÍCH KẾT QUẢ ĐÀM PHÁN 3.1 Nội dung, kết đàm phán 3.2 Các yếu tố ảnh hưởng đến kết đàm phán 3.2.1 Môi trường đàm phán thương mại quốc tế 3.2.1.1 Văn hóa: 3.2.1.2 Tình hình cung cầu: 3.2.1.3 Mơi trường pháp lý: 3.2.2 Thời gian 3.2.3 Thông tin 3.2.4 Quyền lực PHẦN 4: BÀI HỌC VỀ ĐÀM PHÁN 4.1 “Thua để thắng” 4.2 “Biết địch biết ta” KẾT LUẬN TÀI LIỆU THAM KHẢO ... Nai 20 22 Hàng Việt thời ATIGA - Báo Đồng Nai điện tử [ONLINE] Available at: http://www.baodongnai.com.vn/tieu-diem /20 2001/hang-viet-thoi-atiga -29 84565/ [Accessed 14 March 20 22] VietnamPlus 20 22. .. at: https://www.gso.gov.vn/su-kien /20 20/09 /23 410/ [Accessed 17 March 20 22] LỜI MỞ ĐẦU PHẦN TỔNG QUAN 1.1 Khái quát ATIGA 1 .2 Vấn đề đàm phán  1 .2. 1 Các bên tham gia đàm phán 1 .2. 2 Đối tượng đàm phán 1 .2. 3 Bối cảnh... at: https://www.gso.gov.vn/du-lieu-va-so-lieu-thong-ke /20 21/08/xuat-nhap-khau-vie t-nam-asean-phat-trien-manh-me/ [Accessed 17 March 20 22] General Statistics Office of Vietnam 20 22 Tình hình kinh tế – xã hội Việt Nam mười năm 20 01 -20 10 – General