THẾ NÀO LÀ “CƠ HỘI THUẬN LỢI NHẤT TRONG LỊCH SỬ LOÀI NGƯỜI”? Như các bạn đã biết, tôi gọi kinh doanh theo mạng là “cơ hội thuận lợi nhất trong lịch sử loài người” Khi tôi sử dụng thuật ngữ “kinh doanh theo mạng ” nghĩa là tôi bao gồm trong khái niệm này các công ty kinh doanh đa cấp (Multi level Marketing companies) và các công ty bán hàng trực tiếp (Direct Selling companies) Bởi vì thuật ngữ “kinh doanh theo mạng” có vẽ hiện đại hơn nên tôi dùng nó ở đây nhằm mục đích khắc họa lĩnh vực hành độn.
THẾ NÀO LÀ “CƠ HỘI THUẬN LỢI NHẤT TRONG LỊCH SỬ LỒI NGƯỜI”? Như bạn biết, tơi gọi kinh doanh theo mạng “cơ hội thuận lợi lịch sử lồi người” Khi tơi sử dụng thuật ngữ “kinh doanh theo mạng ” nghĩa bao gồm khái niệm công ty kinh doanh đa cấp (Multi-level Marketing companies) công ty bán hàng trực tiếp (Direct-Selling companies) Bởi thuật ngữ “kinh doanh theo mạng” có vẽ đại nên tơi dùng nhằm mục đích khắc họa lĩnh vực hành động mẻ đầy triển vọng Khoảng mười năm trước, lần làm quen với thuật ngữ kinh doanh theo mạng, xúc động đến không ngủ Tôi nằm thao thức suốt đêm Đôi mắt mở chong chong, nghĩ khái niệm mẽ mang lại Lúc tơi cảm thấy lĩnh vực hoạt động ấn tượng vĩnh viễn trở thành phần sống Sáng hôm sau, đặt cho mục đích: thử cố gắng tận dụng hội tuyệt diệu Tơi tự nhủ, tơi cịn sống, tơi muốn có hàng triệu bạn bè Đó mục đích tơi! Chính thế, làm nhằm tới việc tạo dựng mối quan hệ bền vững Mục tiêu xác định tên gọi công ty sáng lập – “Các triệu phú hành động” Mặc dù đồng nghiệp ln cơng việc, chúng tơi khơng theo đuổi lợi nhuận tài công ty hệ thống kinh doanh theo mạng sản phẩm họ Chúng tập trung nổ lực vào việc đảm bảo cho hàng loạt chương trình phương pháp giảng dạy, nhằm giúp đỡ hỗ trợ cho người lao động hệ thống kinh doanh theo mạng ước vọng hoàn thiện họ Vậy đó, bạn tơi, khơng có phương pháp tốt để giúp bạn việc cho bạn biết nguyên tắc làm việc kinh doanh theo mạng Cơng ty sản phẩm tơi! Một chìa khóa dẫn đến thành cơng – tình yêu sản phẩm Các nhân viên thành đạt hệ thống kinh doanh theo mạng yêu quý sản phẩm đến mức họ giới thiệu với lịng nhiệt tình vô hạn cho đâu vào lúc Và yêu quý sản phẩm giống Kinh doanh theo mạng doanh lợi tương lai Tơi đốn rằng, dù dạng hình thức kinh doanh trở thành phần tương lai bạn Nguyên tắc theo mạng công ty kinh doanh John Fogg, người bạn tốt tơi Tổng biên tập tạp chí uy tín “Succes”, kể cơng việc MLM, có nói: “Kinh doanh theo mạng – bước logic dẫn tới tiến hoá hệ thống nhà doanh nghiệp Nguyên nhân? Nó có hai phần Cả hai phần làm nên sức mạng hùng hậu giới: nguyên tắc theo mạng kinh doanh (marketing) Tôi cho công chuỵên Greig Shergold, cậu bé chín tuổi thí dụ điển hình việc hoạt động theo mạng Tính mạng cậu bé nhỏ tuổi người Anh bị đe doạ khối u não Sau hội chẩn, bác sĩ cho khả phục hồi phục mong manh Greig mong muốn điều: ghi tên vào sách Kỷ lục ghi-nét nhận nhiều bưu thiếp chúc cậu chóng bình phục Thế báo chí đăng tải viết Greig, sau vài tuần cậu bé nhận hàng trăm bưu thiếp Một người sống Mỹ biết nguyện vọng cậu đưa lời thỉnh cầu cậu bé vào máy vi tính chuyển lên mạng Internet tới nhiều người toàn giới Trong vịng sáu tháng Greig nhận chín triệu bưu thiếp chúc cậu chóng bình phục! Sau hai năm cậu nhận hai trăm mươi bảy triệu bưu thiếp, ngày cậu nhận khoảng 53000 Đây ví dụ tuyệt vời làm việc theo mạng Còn với kinh doanh cơng việc nào? Theo số liệu USA Today cung cấp, năm 1990 Mỹ bán lượng hàng hoá dịch vụ trị giá 5,5 tỷ đơla Thực tế có cần phải giải chăng? Sự kết hợp hai lực lượng hùng hậu tạo sức mạnh to lớn – phương pháp phổ biến rộng rãi hàng hoá dịch vụ Đó lý lại gọi kinh doanh theo mạng kinh doanh tương lai Có thể bạn biết người có ý kiến xấu kinh doanh theo mạng Có thể bạn tình cờ nghe quan điểm đạo đức, nguyên tắc làm việc kinh doanh theo mạng phải tranh cãi nói chung bất hợp pháp Hãy cho phép tơi xố tan giá định sai lầm Những không thuộc phạm trù kinh doanh theo mạng Kinh doanh theo mạng – khơng phải “kim tự tháp bịp bợm” bị luật pháp nghiêm cấm Đó thư mà bạn phải viết lại bốn mươi lần Và khơng phải trị đỏ đen bị cấm đoán, nơi mà người ta nhận tiền để lôi kéo người khác tham gia Hệ thống kinh doanh theo mạng trả công cho bạn việc phổ biến rộng rãi hàng hóa dịch vụ (Tơi giải thích cụ thể phần đây) Kinh doanh theo mạng hồn tồn khơng có ý định phải chịu trách nhiệm cho 70 phần trăm tất hàng hoá dịch vụ bán nước Mỹ năm 2000 nghe hay đọc thấy Khi biêt điều này, muốn chứng thực xem có khơng, tơi cho điều đem lại bền vững cho ngành công nghiệp yêu quý Song khơng phải Bạn có cịn nhớ tơi đưa số liệu trị gía hàng hố dịch vụ bán toàn nước Mỹ năm 1990 5,5 nghìn tỷ đơla Bảy mươi phần trăm số 3,75 nghìn tỷ đơla Một số không tưởng (Đơn giản không thể, cho dù với lượng tăng trưởng công ty chúng ta.) Kinh doanh theo mạng – khơng phải đường để làm giàu nhanh chóng Mặc dù số người thành công việc kiếm tiền nhanh, họ thực ngoại lệ Song bạn bỏ từ “nhanh chóng” xem công việc kinh doanh phương pháp làm giàu lại chuyện khác Hai mươi phần trăm số người trở thành triệu phú nhờ kinh doanh theo mạng Vâng, ngành kinh doanh biến nhiều người thành triệu phú, so sánh với số lượng triệu phú ngành bất động sản chẳng có đáng nói cả! Kinh doanh theo mạng chấp nhận người bán hàng chuyên nghiệp Vô số câu chuyện kể người thành đạt mà có kinh nghiệm bn bán, khơng giáo dục cho việc này, người chiếm đa số Kinh doanh theo mạng không dạy Haward hay trường kinh doanh Stanford Nhiều trường chuyên nghiệp đại học sử dụng cơng việc số cơng ty để làm ví dụ, mà thơi (ít việc vaäy.) Kinh doanh theo mạng không chiếm hết thời gian Chín mươi phần trăm nam giới phụ nữ kinh doanh ngành làm việc bán thời gian Kinh doanh theo mạng – doanh lợi khơng dành cho nam giới Trên thực tế, phần lớn người tích cực thành đạt ngành kinh doanh lại phụ nữ Tơi trở lại với thật đặc biệt phần sau Đáng tiếc kinh doanh theo mạng lại bị phần lớn người hiểu không Chủ yếu họ người, lý hay lý khác, có kinh nghiệm khơng thành công Một số người khác lại coi kinh doanh theo mạng “kim tự tháp bòp bợm” bị luật pháp nghiêm cấm Nhưng nghe điều mà tiến sĩ Dean Black, tác giả “Làm để thành cơng MLM” nói: “Với nguyên tắc làm việc thứ hoàn toàn trật tự, đơn giản số người vận dụng chúng cách không đắn” (Dr Dean Black, The MLM Simple Success Guide) Khái niệm quy luật vận hành sống, điều hoàn toàn thật! Nó phục vụ cho học cách sử dụng noù Kinh doanh theo mạng thù lao tác giả Nếu bạn người bình thường, hẳn có thu nhập sau Bạn công chức Phần lớn người người làm cơng Họ trả cơng theo giờ, họ nhận tiền hoa hồng, hay đơn giản “ngồi” mà lĩnh lương Trong trường hợp, trừ ngày nghỉ phép nghỉ lễ trả lương, cơng chức nhận tiền họ hồn thành công việc Ai biết công thức, tựa hồ họ khơng có tài, nhận 25 phần trăm giá trị họ làm Đơn giản cơng ty cần khoản tiền cịn lại để dùng vào việc phát triển doanh nghiệp Đó gọi “có việc làm” Bạn bạo nghe Zig Ziglar – chuyên gia tiếng lĩnh vực phân tích người giải nghĩa từ “việc làm” chưa? (Trong tiếng Anh từ “job”); Ziglar đưa lời giải nghĩa: Just Over Broke – kiệt quệ – bên bờ vực thẳm Bạn có doanh nghiệp riêng mình.Ồ, giấc mơ Mỹ, lại bi kịch kiểu Mỹ Theo số liệu cục quản lý doanh nghiệp nhỏ Mỹ, 90 phần trăm xí nghiệp nhỏ phá sản hai năm hoạt động Ở mười phần trăm lại, khoảng 80 phần trăm số họ bị khánh kiệt vòng năm năm Bạn kể tên cơng ty tư nhân tồn mười năm? Hơn hai mươi năm ư? Thậm chí chủ doanh nghiệp nhỏ bé nói với bạn doanh nghiệp chiếm hết thời gian Các “ông chủ nhỏ” bận túi bụi làm việc từ 70 đến 80 tiếng tuần Nhiều người số họ thực có khơng phải doanh nghiệp riêng mình, mà làmột việc làm Bạn có thu nhập cách gửi tiền vào ngân hàng hay hình thức khác Đúng kiếm từ 5000 đôla hay nhiều việc đầu tư tiền bạc cách khơn ngoan Vấn đề cần phải có số vốn khởi điểm Bạn cần từ 500 000 đến 700 000 đơla để nhận lợi tức từ việc đầu tư tiền vào chứng khoán, cổ phiếu, trái phiếu ký quỹ ngân hàng bất động sản Phần đơng người khơng có nhiều tiền Có cách kiếm tiền khác Các nhà phát minh, ca sĩ, nhà văn nghệ sỹ theo đuổi cách làm thời gian dài Đó gọi “thu nhập khơng bị đánh thuế” “tiền quyền tác giả” Về nguyên tắc, phương án cho phép bạn kiếm sống kiếm sống chí khơng cần phải làm việc hàng ngày Điều đa phần nhắc tới tiền quyền mà người ca sỹ nhận thời gian dài ấn việc phát hành đĩa hay album nhờ tiếng Có vẻ hấp dẫn phải khơng nào? Mọi chuyện diễn Bước thứ – bạn chọn lấy công ty hoạt động nguyên tắc kinh doanh theo mạng, mà bạn đánh giá sản phẩm thực tuyệt, bạn khâm phục lãnh đạo tin tưởng vào công ty Công ty cần phải vạch kế hoạch kinh doanh hiệu Trong phần sau, tơi trình bày điều cần ý lựa chọn cơng ty Bạn tự sử dụng sản phẩm cơng ty phổ biến cho người thân bạn bè mình, giống trường hợp bạn thích sách hay phim chẳng hạn Chúng ta gọi “sự ủng hộ tiêu dùng” (consumer advocacy) Trong hệ thống kinh doanh theo mạng, lần bạn giới thiệu hàng hố bán, bạn nhận phần hoa hồng bán lẽ Dần dần, bạn phổ biến sản phẩm đến nhiều người khác, bạn tìm thấy người quan tâm đến khả tự kinh doanh giống bạn Sau bạn hỗ trợ cho người này, làm việc với họ, dạy cho họ giúp họ tự tạo dựng doanh nghiệp riêng dựa sở nguyên tắc kinh doanh theo mạng Nếu bạn hỗ trợ cho người, bạn nhận phần hoa hồng cho đơn vị hàng hóa bán được, người hệ thống đại lý phân phối Sau 12 – 48 tháng bạn xây dựng công việc mang lại cho bạn từ 5000 đến 10000 đôla tháng hình thức thù lao tác giả Dễ chịu hết bạn khơng buộc phải có mặt làm việc hàng ngày mà nhận khoản hoa hồng Bạn khơng cịn phải liếc đồng hồ cách bực tức nữa, phải không nào? Kinh doanh theo mạng đem lại gì? Dưới xin giới thiệu danh mục yếu tố thực kinh doanh theo mạng: Kinh doanh theo mạng mở cửa tất người thuộc lửa tuổi, giới tính, trình độ văn hố, thành cơng hay thất bại Kinh doanh theo mạng hình thức kinh doanh pháp luật cho phép Các nguyên tắc đạo đức kinh doanh theo mạng rõ ràng Nó cơng nhận Canada, Anh, Úc, Đức, Nhật, Maylaysia nhiều nước khác giới Tại Mỹ cơng nhận Hội đồng Thương mại Liên bang (Fedral Trade Commision, FTC) quan nhà nước liên bang khác Mặc dù chưa có số liệu xác (do cơng ty hoạt động theo nguyên tắc kinh doanh theo mạng nằm tay cá nhân không bắt buộc phải công khai báo cáo tài mình), nhà khảo cứu dự đoán: hàng năm mức doanh thu bán hàng ngành kinh doanh vào khoảng 10 – 15 tỷ đơla Nếu tính vào cơng ty chun bán hàng trực tiếp, dịch vụ thông qua đại lý chi nhánh hệ thống kinh doanh theo mạng, số lên 40 tỷ đơla Trong số cơng ty có Colgate-Palmolive, Gillett, MCI US Sprint Công ty làm việc nguyên tắc kinh doanh theo mạng nằm danh sách thị trường chứng khoán New York danh sách năm cơng ty phát triển nhanh chóng thành đạt (Fortune list) Trong số bật công ty: Avon, Shaklee, Amway, A.L Williams, Primerica Mary Kay Cosmetics Trong hệ thống kinh doanh theo mạng bạn có doanh nghiệp riên – bạn Sếp! Trong hệ thống kinh doanh theo mạng bạn người tự nguyện Bạn không bị ràng buộc nghĩa vụ phải làm điều 7 Thơng thường bạn bắt đầu làm việc hệ thống kinh doanh theo mạng bạn bỏ 20 đến vài trăm đôla Số tiền dùng để tuyển mộ đại lý, bổ sung vật dụng cần thiết cho công việc bán hàng, vân vân…Bạn đảm bảo hồn trả lại số tiền đó, khơng phải tồn phần lớn Kinh doanh theo mạng – hội phát tiển kỹ nghiệp Nhìn từ phía vào đội ngũ người tham gia vào công việc này, họ làm việc bán thời gian, bạn nghĩ sở thích cho phép kiếm tiền Tuy nghiên, quan sát kỹ nhân viên có kinh nghệm người bắt đầu, nam giới phụ nữ, bạn thay đổi ý nghĩ (sau tìm hiểu cụ thể điểm này) Bạn không bắt buộc người ta mua hàng, kinh ngạc trang phục Kinh doanh theo mạng – cơng việc Trong q trình làm việc bạn cần chọn lựa xác người phù hợp với bạn, với sản phẩm với khả Toàn hệ thống kinh doanh theo mạng xây dựng lựa chọn tự Bạn có quyền lực chọn làm việc với ai, nào, đâu, để làm Kinh doanh theo mạng cho phép bạn kiểm sốt sống Cuộc sống cách mạng kinh doanh Tơi ln thích thú quan tâm đến nước Nhật, ngôn ngữ triết học đất nước kỳ diệu Tơi nghĩ tính cách người Nhật Bản thể tương ứng với tiến hóa giới kinh doanh Tính cách Nhật – “Kaichen”- biểu hồn thiện với thời gian Con người thường cố gắng tìm phương thức hiệu quả, song lại địi hỏi cơng sức hoạt động kinh doanh, phương thức rõ ràng hẳn khuôn mẫu cũ sử dụng trước Ví dụ, kinh doanh nhượng quyền ( franchise) trở thành “vua tập đoàn kinh doanh tự do” Ba mươi năm trước tất bắt đầu, hẳn chưa có nghe nói tới khái niệm Cịn ngày nay, mà giới hàng năm, lượng hàng hóa dịch vụ bán lên 600 tỷ đôla, franchise trở thành phần đời sống kinh doanh Sự khối hambuger làm nên phát đạt cho tập đoàn McDonalds, làm cho trở thành tập đồn dẫn đầu giới, cịn mức doanh thu bán hàng lên tới 60 tỷ đơla Và franchise cịn khái niệm đặc biệt Bất muốn có cơng việc riêng nhận hội thế, tốn thời gian tiền bạc cho việc khảo sát thị trường Công ty tiền nhiệm làm việc Tất cịn lại bạn phải làm là- nói cách hình tượng – tới cảnh cửa vặn chìa khóa (vì franchise cịn gọi hệ thống chuyển giao kinh doanh “chìa khóa trao tay”) Bạn việc bước vào việc kinh doanh thực sẵn sàng Tuy chữ “nhưng” Cần phải có số vốn ban đầu vào khoảng 85 000 đôla Ui chà! Vậy nên khái niệm – kinh doanh theo mạng – lại bước logic tiếp theo, hay gọi nấc thang phát triển kinh doanh? Kinh doanh theo mạng cho bạn tất ưu việt franchise với giá tối thiểu Hơn nữa, nhà kinh doanh thành đạt tham gia hệ thống kinh doanh theo mạng có khả kiếm tiền thế, khơng nói nhà kinh doanh sử dụng hệ thống franchise Bằng cách nào? Hãy nhớ lại nguyên tắc thù lao tác giả Làm để tạo dựng công việc sở khái niệm kinh doanh theo mạng? Điều mô tả kỹ trong sách tơi “bạn trở thành bậc thầy kinh doanh theo mạng” Tôi tự hào sách vơ vui sướng có nhiều đến chun gia lĩnh vực kinh doanh coi kim nam tốt công việc thuộc hệ thống kinh doanh theo mạng Cam đoan với bạn bạn đọc sách đó, bạn bước bước tiếp nối đường thiết lập thành công cách khác thường hệ thống kinh doanh Vậy bạn có thắc mắc việc làm để tạo dựng doanh nghiệp cho mình, tìm đọc sách tơi bạn biết tất Cịn bây giờ, tơi muốn bạn làm quen với quy tắc bền vững kinh doanh theo mạng: trước hết cần phải tin vào khái niệm Tôi muốn bạn nhìn thấy thảm bay sẵn sàng Tơi muốn bạn hiểu điều: kinh doanh theo mạng đích thực hội tốt lịch sử lồi người! Một ví dụ lịch sử phù hợp Bạn đừng ngạc nhiên đừng bực Tơi biết, nhiều người bạn coi lịch sử thứ tẻ ngắt, dành cho trẻ học trị Nhưng lại thú vị, với bạn Vi dụ bạn xem phim “Nhảy múa với bầy sói” chưa? Tơi Ivon – vợ – xem phim Tơi khơng hiểu phim nói Đơn giản nghe bạn bè nói “Nhảy múa với bầy sói” phim hay đáng xem Nhưng khơng đơn giản phim hay, mà phim tuyệt vời có Khi buổi chiều kết thúc, ảnh trống trơn, tơi Ivon ngồi chỗ hóa đá, dường khơng cịn sức để đứng lên Mắt chúng tơi đẫm lệ, tim thổn thức tồn thân run rẩy Lịng tơi đau xót cho người dân địa châu Mỹ Trong tràn ngập hình ảnh hiển trước mắt Tơi khơng bị thuyết phục hồn tồn hào hiệp, lịng dũng cảm, giản dị vẻ đẹp sống cư dân xứ Mỹ châu – người Anh-điêng mối quan hệ họ với đất đai xứ sở với Tơi thấy khơng mơ típ điện ảnh kiểu “Cao bồi thổ dân da đỏ” Rất nhiều số đơn mang tính giải trí Tơi khơng nhớ phim theo kiểu sâu sắc xảy vào buổi chiều đáng nhớ Hình tơi hiểu tiếng Anh, phim ảnh lại gọi “movies” (move tiếng Anh có nghĩa dịch chuyển, thơi thúc tới đâu đó) Những phim đích thực cần phải gợi lên bạn cảm xúc mạnh mẽ thúc đẩy bạn tới tốt đẹp hơn! Tơi khơng tự cho tài giỏi diễn viên kiêm đạo diễn gạo cội Kevin Costner, không thiết việc tạo lập phát triển doanh nghiệp riêng lại phải có ảnh hưởng mạnh mẻ tới bạn mức độ “Nhảy múa với bầy sói” tác động tới Ivon Song, cam đoan với bạn điều khác: bạn thấm khái niệm kinh doanh theo mạng, bạn tin vào khả kiểm sốt sống tạo sở vững cho việc đảm bảo tự tài cho thân bạn – sống bạn thay đổi lần mãi! Ta xét đặc tính tổng quát diễn giới kinh doanh năm mươi năm gần xem kinh doanh theo mạng hình thành trở thành Cuối biết phải theo hướng chưa nắm rõ đường ... điều: kinh doanh theo mạng đích thực hội tốt lịch sử loài người! Một ví dụ lịch sử phù hợp Bạn đừng ngạc nhiên đừng bực Tơi biết, nhiều người bạn coi lịch sử thứ tẻ ngắt, dành cho trẻ học trị... Công ty cần phải vạch kế hoạch kinh doanh hiệu Trong phần sau, trình bày điều cần ý lựa chọn cơng ty Bạn tự sử dụng sản phẩm cơng ty phổ biến cho người thân bạn bè mình, giống trường hợp bạn thích... Nó phục vụ cho học cách sử dụng noù Kinh doanh theo mạng thù lao tác giả Nếu bạn người bình thường, hẳn có thu nhập sau Bạn công chức Phần lớn người người làm công Họ trả cơng theo giờ, họ nhận