Nối tiếp nội dung phần 1, pahafn 2 trình bày các nội dung: Lợi dụng trí tuệ của người khác và tư tưởng quản lý kinh doanh của người Do Thái, làm đối phương bị mê hoặc - Quan niệm cạnh tranh của người Do Thái, đánh vào lòng người, sử dụng chiêu tâng bốc - Phép doanh tiêu của người Do Thái,... Mời các bạn cùng tham khảo nội dung chi tiết.
Trang 1Chuong Ill
LOI DUNG TRI TUE CUA NGƯỜI
KHÁC - TƯ TƯỞNG QUAN LY
KINH DOANH CỦA NGƯỜI DO THÁI
Lý luận kinh doanh của người Do Thái là muốn kiếm được nhiều lãi trong kinh doanh, các nhà doanh
nghiệp cần có đầu óc sáng suốt, giỏi tính toán thiệt hơn Để làm được điều đó, họ còn tận dụng trí tuệ của người khác, chủ yếu là các trợ lý dưới quyền
Tư tưởng quản lý kinh doanh
của người Do Thái là phải khéo tính
toán chỉ ly và coi trọng việc sử dụng
trí tuệ của người khác để bổ sung cho trí tuệ của bản thân mình
Trang 21 TÍNH TỐN CHU DAO, CHILY
Tính toán chỉ ly là tỉnh túy trí tuệ kinh doanh của người
Do Thái Muốn kiếm ra nhiều lãi, thương gia cần biết vận
dụng môn số học vào thương trường, trong đầu óc luôn luôn có một bản hạch toán lỗ lãi, thiệt hơn để tránh bị thiệt hại
lớn Đặc biệt, họ rất chú ý đến vấn đề giá cả, tuyệt đối không mơ hồ, thế nào cũng xong
Đã là người quản lý thương vụ, phải biết sử dụng chuẩn xác các con số, tính toán chi ly đến từng xu, không thể qua loa đại khái Đặc biệt, người Do Thái rất giỏi tính nhẩm, vừa chuẩn xác vừa nhanh chóng
Lần đó, một thương gia phục trang người Do Thái đi
tham quan một xí nghiệp phục trang ở Trung Quốc, được giám
đốc người Trung Quốc cùng đi Ông giám đốc giới thiệu thao thao bất tuyệt tình hình sản xuất và sản lượng Khi hai người
tiến tới chỗ đặt máy may của một nữ công nhân, khách Do
Thái hỏi ông giám đốc: “Lương của chị này là bao nhiêu đô la một giờ” Ông giám đốc bí quá, nghĩ một lúc rỗi trả lời: “Lương trung bình là 850 tệ một tháng, mỗi tháng làm việc 25 ngày ” Khách Do Thái nói luôn: “Như vậy mỗi ngày được 4 đô la, mỗi giờ được 0,5 đơ Ìa, tính theo hối suất 1 đô la ăn 8,5 tệ Trung Quốc”
Người Do Thái từng được mệnh danh là thiên tài tính
nhẩm Vị khách Do Thái nói trên còn căn cứ vào tổng sản
lượng của xí nghiệp, sản lượng hàng ngày của công nhân, lượng vải dùng cho mỗi bộ quân áo do ông giám đốc giới thiệu
rồi nhanh chóng nhẩm tính ngay ra giá thành của mỗi bộ quần áo
Trên đời này ai cũng có khát vọng kiếm được nhiều
tiên Đó là một điều đương nhiên nhưng lại có người muốn ngôi không ăn bám, không cần lao động vẫn có ăn Ý nghĩ đó
Trang 3thật quá thơ ngây Nhưng trên đời vẫn có những người như vậy Họ bị cái lợi vật chất làm mờ ám lương tâm, tìm cách
dùng những biện pháp nhàn hạ nhất để làm giàu
Người Do Thái tính nhẩm nhanh nên phán đoán, đánh giá tình hình cũng rất nhanh Do đó, họ thường có thái độ
ung dung tự tin và dễ đi trước người khác một bước Họ
thường căn cứ vào tình hình thực tế để tính xem vụ giao dịch
sắp tới có được lãi không và lãi bao nhiêu
Một doanh nhân Do Thái từng nói: “Trong vụ giao dịch
này mình muốn kiếm được lãi 10 vạn đô la” Ông ta nói như vậy là chưa tính thuế, nếu thuế lợi tức là 50% như ở một số
nước khác, ông ta sẽ tính tiền lãi là 20 vạn đô la
Người Do Thái rất quen vận dụng số học trong đời thường cũng như trong kinh doanh Họ biến những con số khô khan
thành những con số sinh động, lý thú Thậm chí họ còn biết
đùa bỡn với các con số
Hôm đó có một vị thân sĩ Do Thái ăn mặc sang trọng đến phòng tín dụng của ngân hàng Hoa Kỳ và hỏi người phụ trách:
Trang 4nhánh biết chuyện vội chạy theo níu áo vị thân sĩ hỏi:
- Xin ngài cho biết, tại sao ngài có tới 50 vạn đô la mà chỉ cần vay 1 đô la?
- À, tôi mới đến thành phố này, được biết một số kho bạc thu phí tổn bảo hiểm tiền bạc rất cao nên tôi vay 1 đô la và chịu trả lãi vẫn thấp hơn tiền phí bảo hiểm cho tiền gửi
Thì ra vị thân sĩ đó đã lợi dụng ngân hàng để giữ hộ
mình 50 vạn đô la khi chưa cần dùng đến
Câu chuyện hài hước nói trên cho thấy người Do Thái
rất quen tính toán bằng các con số và có thể đùa bỡn với
chúng
9 DE SEN, TIẾT KIỆM
Các thương gia Do Thái cho rằng, trong kinh doanh cần
cân nhắc giữa nhập và xuất, không chi tiêu đúng mức sẽ
không có tiền giúp đỡ người khác Người nào sống xa hoa, tiêu pha xả láng sẽ khó cưu mang những kẻ khốn khó cần nhờ vả mình
Tất nhiên sống tiết kiệm không phải là keo kiệt, bủn xỉn, lúc nào cũng thắt chặt túi tiền của mình Sống như vậy là thiếu nhìn xa, trông rộng, khó mà thành công lớn trên đường đời
“Không tùy tiện phung phí tiền bạc, chớ có sợ bị chê
cười là kể keo kiệt Tiêu một đồng phải kiếm về hai đồng
mới tốt” Đó là quan niệm sống của đại phú ông Rockefeller Ong ta lắm tiền nhiều bạc, giàu đến mức không đếm hết tài sản của mình nhưng vẫn không chỉ tiêu bất hợp lý, rất dè sẻn
và tiết kiệm
Trang 5Thuở trẻ, Rockefeller từng đi làm thợ hàn cho một công ty dầu lửa, làm nhiệm vụ hàn các thùng đựng dầu Khi hàn, ông thấy có nhiều vụn sắt rơi vương vãi Ông thống kê, cứ hàn mỗi thùng dầu có 509 giọt sắt rơi ra ngoài Thế rồi ông bèn tìm cách cải tiến công nghệ hàn và phương pháp hàn
Kết quả, ông đã giảm số giọt rơi vãi từ 509 xuống 508 Mỗi thùng chỉ giảm một giọt nhưng công ty đầu lửa lớn đó hàng
năm đã tiết kiệm được trên 500 triệu đô la
Khi mới làm nghề kinh doanh, Rockefeller cing đã từng
gặp phải nhiều khó khăn, trắc trở Ông ngày đêm vắt óc suy
nghĩ cách làm giàu Một buổi tối ông đọc báo thấy một mẩu tin quảng cáo về một cuốn sách giới thiệu bí quyết làm giàu Hôm sau, ông tìm: đến hiệu sách mua ln Ơng vội mở sách ra xem, chỉ thấy ên trong in nổi bật hai chữ “Cần — Kiệm”,
ngoài ra chẳng có gì hơn nữa Rockefeller cảm thấy thất vọng
và có pha bực tức Liên tục vài ngày sau, ông cứ suy nghĩ mãi về hai chữ đó, cố tìm ra bí quyết làm giàu bằng hai chữ “Can — Kiém”
Lúc đầu, Rockefeller đã nghĩ mình bị mắc lừa nhưng rồi suy nghĩ lại ông thấy tác giả nói rất có lý Đúng là muốn làm giàu, bạn phải cần và kiệm, tức là chăm chỉ làm việc và tiết kiệm chi tiêu Từ đó, ông sống theo bí quyết này ©
Vài năm sau, Rockefeller dành dụm được 800 đơ la Ơng dùng số tiên đó kinh doanh dâu lửa Trong kinh doanh, ông tính toán chi ly, tìm mọi cách tiết kiệm chi phí, giảm giá
thành và dành dụm tiển lãi kiếm được dùng vào việc mở rộnz ` 'ah doanh tiếp theo Trải qua 30 năm chắt chỉu, ông đã trở thành một trong ba nhà doanh nghiệp lớn nhất nước Mỹ Năm 1996, tập đoàn dầu lửa của ông đã kiếm được trên 11 tỷ đô la lãi hàng năm
Trang 6tới 3 con số lẻ Sáng sớm hàng ngày, ông đều yêu cau họ phải nộp bản báo cáo thống kê giá thành và tiền lãi Ông nắm rất chắc các số liệu về chi phí, tiêu thụ và lợi nhuận của doanh nghiệp
Trong giáo dục con cái, Rockefeller là một người cha
nghiêm khắc, đòi hỏi chúng phải sống rất cần kiệm Ông chú
ý giữ bí mật không cho chúng biết thu nhập của mình, không
để chúng đến công ty và văn phòng làm việc Ông lập ra một công trường gia đình, để bà vợ là tổng giám đốc Các con phải tham gia công việc lao động trong nhà mới được nhận tiển
tiêu vặt Ví dụ, đánh chết một con ruồi được 2 xu, gọt bút chì được 1 hào, luyện piano mỗi giờ được 5 xu, tu sửa chậu hoa được 1 đồng, ngày nào không ăn kẹo được 2 xu, ngày sau vẫn tiếp tục nhịn ăn kẹo được 1 hào, bổ củi được lỗ xu, nhổ cỏ dai trong vườn cứ 10 gốc cỏ được 1 xu, quét sạch đường đi trong vườn được 1 hào
Rockefeller rất tự hào về chuyện dạy dỗ con cái Có lần
ông đã chỉ vào cô con gái 13 tuổi nói với bạn: “Cháu bé này
biết kiếm tiền rồi đấy Cháu biết tiết kiệm ga đun nấu, hàng
tháng được hưởng tiền tiết kiệm ga”
3 DÙNG MƯU TRÍ GIÀNH THẮNG LỢI
Trong kinh doanh cần đánh thắng bằng đầu óc, tức trí
thắng, chứ không phải bằng sức lực, tức lực thắng Sự nghiệp lớn đạt được thành công chủ yếu phải đựa vào mưu trí Cần kiệm tất nhiên là một bí quyết của thành công nhưng chỉ đơn
thuần dựa vào cần kiệm là chưa đủ
Lần đó, một nhân viên cấp dưới mượn chén rượu say
Trang 7thua tôi Nhưng nói về sự thành đạt, tôi không dám bì với
ngài Tại sao vậy?”
Ông chủ rất ngạc nhiên nhưng cũng thông cảm ngay với tâm trạng của cấp dưới Ông trả lời ngay: “Tại sao tôi lại phải so sánh sự cần kiệm với anh? Tôi chưa bao giờ nghĩ mình giàu có là do cần kiệm Tất nhiên, tôi đã từng sống rất cần kiệm Lúc đó, tôi còn sống rất cần kiệm hơn các anh hiện nay
Trong xã hội này đại đa số đều sống cần kiệm nhưng không
phải ai cũng giàu có Nếu chỉ đơn thuần dựa vào tiết kiệm là không thể giàu được”
Anh nhân viên giở say giở tỉnh thấy ông chủ trả lời như vậy ngạc nhiên hỏi: “Làm giàu mà không dựa vào cần kiệm, dựa vào cái gì? Ông chủ điểm nhiên trả lời: “Cần phải có một cái đâu biết tính sâu, nghĩ kỹ, lắm mưu nhiều kế”
Vụa ô tô Henry Ford từng nói: “Suy nghĩ là một công
việc gian khổ nhất trên đời, thực tế có nhiều người rất ngại suy nghĩ, Đầu óc là thứ tài sản qúy giá nhất của con người, biết sử dụng nó sẽ thành đạt, sử dụng không đúng sẽ khốn
khổ”
Đại gia Morgan lại có cách làm khác người Ông dành khá nhiều thời gian để đi an dưỡng, giải trí nhưng tài sản của
ông vẫn cứ tăng lên vù vù Có người lấy làm lạ hỏi đã được ông trả lời: “Thực ra đi nghỉ cũng là một công việc Có đứng xa thị trường mới nhìn rõ hơn tình hình thị trường Người nào
cứ ngày nào cũng giam mình vào thị trường sẽ dễ bị chi phối
bởi các tình tiết nhỏ zủa thị trường, do đó bản thân bị mất phương hướng”
Theo Morgan, muốn kiếm tiền đâu phải cứ cần mẫn làm
việc không biết mệt là được mà còn phải biết bình tĩnh quan
Trang 8
4 NẮM CHẮC BÀN TÍNH CỦA MÌNH
Trong kinh doanh, dự tốn khơng nên trở thành một
thứ xiêng xích trói buộc hành động của các nhà doanh thương,
cũng không phải là chuyện ghi chép, tính toán tỉ mỉ từng xu bị mất đi Dự toán là một bản kế hoạch, một phương pháp đã được tính toán giúp các nhà doanh thương phát huy hết được khả năng thu nhập của mình
Hàng ngày, các nhà, doanh nghiệp phải dự toán, trù tính và kết toán Có như vậy mới tránh được tình trạng thua lỗ John Rockefeller có một thói quen, buổi tối trước giờ làm lễ
trước bàn thờ chúa bao giờ cũng kết toán chỉ ly từng xu mọi
khoản chi phí trong ngày Chỉ khi nào làm xong việc đó, ông mới đi ngủ
Khi đã về già, một lần Rockefeller vay của cô thư ký ð xu Khi được trả nợ, cô thư ký ngượng nghịu khơng muốn nhận Ơng đã nói rất thẳng thắn: “Cần nhớ, 5 xu 1a tién lãi
ngân hàng của 1 đô la trong một năm đấy”
Khi còn trẻ, đại phú ông Soros người Do Thái đã từng
làm phục vụ bưng bê Ông kể lại: “Mỗi tuân tôi chỉ nhận được 4 bảng Anh, mọi khoản chi tiêu tôi đều ghi vào sổ”
Bất kể là phụ nữ nội trợ hoặc ông chủ công ty, bạn cần
có tác phong của một nhân viên kế toán ghi chép tỉ mỉ mọi
khoản thu chi Điều tối-ky của người Do Thái là không nắm
chắc thực lực của mình đã vội vàng hành động
Nhà kinh doanh cần có cảm giác tiền nhạy bén như cảm
giác bóng của cầu thủ bóng đá Đó là một thứ cảm giác rất quan trọng Tiền bạc của một công ty không chỉ hạn chế ở tiền mặt mà còn ở nguyên vật liệu, sản phẩm, thiết bị Khi
sử dụng một số tiền rất lớn, lại càng cần có cảm giác tiền
Trang 9Khi hàng ngày phải chi dùng đến vài chục vạn đô la, người ta dễ bỏ qua những khoản chi nhỏ dăm nghìn đô la
Có một ông chủ công ty đang lo xoay xở sao cho có đủ
một số vốn lớn để kinh doanh nhưng hàng ngày vẫn vô tư
tiêu hàng nghìn đô la trong khách sạn Bản thân ông cần có 1
triệu đô la nhưng ông vẫn tiêu sài vô tư vậy Đó là một biểu hiện rõ của cảm giác tiền thiếu nhạy bén
Một xu cũng không được lãng phí, quan niệm này không chỉ áp dụng cho tiền mặt mà cho cả nguyên vật liệu, nhiên
liệu, sức lao động Những thứ này không phải là tiền mặt nhưng là một thứ tiền mặt trá hình Nhiều người đã thiếu
cảm giác tiên khi nhìn các thứ không phải là tiền Họ coi
trọng tiên mặt nhưng lại lãng phí nguyên vật liệu
Các nhà doanh thương Do Thái yêu cầu phải quản lý
thực sự mọi khoản chi tiêu của công ty Việc quản lý đồng
tiền phải nghiêm túc, tỉ mỉ và rất chuẩn xác Một số xí nghiệp thời kỳ đầu thường phát triển nhanh, về sau do số lượng tiền
ngày càng lớn nên coi thường quản lý các khoản chỉ nho nhỏ, cuối cùng đã bị thiệt hại lớn
5 KHÔNG ĐƯỢC VẮT KIỆT LỢI ÍCH CỦA NGƯỜI KHÁC
Trong kinh doanh, các doanh thương đều coi trọng trí tuệ dùng ít mà được nhiều, dùng cái nhỏ mà thu được cái lớn Trong buôn bán kiếm tiền làm giàu, họ biết nhìn xa trông
rộng, chú trọng đại cục, biết tiến biết lui, biết nhận biết bỏ
Trang 10mâu thuẫn với người khác và mới dễ quản lý tiền bạc cũng như tài sản của bản thân mình
“Môi thơm chết cá”, nhà doanh nghiệp tài giỏi đôi khi còn chủ động tạo ra một số lợi ích cho người khác để lập được quan hệ buôn bán tốt đẹp với họ
Mendel là một nhà doanh nghiệp Do Thái hiếm thấy
trên đời Ông khác người ở chỗ không dùng tiền làm vốn
liếng để lập nghiệp mà hoàn toàn dựa vào kiến thức chuyên nghiệp của mình Ông sinh năm 1839 ở Đức, sau theo gia đình di cư sang Anh Khi còn là sinh viên, ông đã cùng nhà hóa
học nổi tiếng Bunsen của trường đại học Heidelberg phát hiện ra phương pháp chế tạo lưu huỳnh bằng kiểm phế thải
Ông đã tìm được một nhà doanh nghiệp cùng hợp tác với mình lập ra một công ty chế tạo loại lưu “huỳnh này tại nước Anh Phương pháp chế tạo lưu huỳnh của ông đã được cấp bằng phát minh - sáng chế Nhiều công ty ở Anh và châu Âu đã xin trả lệ phí để được sử dụng phương pháp này
Với thành công này, Mendel nghĩ ngay đến việc lập một xí nghiệp hóa chất Năm 1874, ông đã thực hiện được ước
mong này Ban đầu, xí nghiệp làm ăn không được khả quan,
giá thành quá cao nên lỗ vốn Ơng khơng nản chí vẫn tiếp tục
suy nghĩ cải tiến thêm và năm 1880 đã lập được một thành
tích có tính chất đột phá: Giảm được giá thành, sản lượng tăng gấp 3 lần, mỗi tấn sản phẩm trước đây lỗ 5 bảng Anh, nay được lãi 1 bảng Anh
Năm 1881, sau khi mua thêm một xí nghiệp hóa chất khác, ông và người bạn hợp tác là John Bronel đã lập nên một liên hiệp xí nghiệp lớn “Công ty Bronel - Mendel” Lúc đầu, công ty có 60 vạn bảng Anh vốn liếng, vài năm sau đã trở thành xí nghiệp sản xuất kiểm lớn nhất thế giới
Trang 11cách có ý nghĩa cách mạng về quan hệ chủ — thợ Mỗi năm, họ
cho công nhân được nghỉ phép một tuần, đây là một chế độ mới xuất hiện đầu tiên ở nước Anh với điều kiện là cơng
nhân phải hồn thành tốt nhiệm vụ
Năm 1885, công ty lại có thêm một quyết định quan trọng nữa: Lập ra chế độ làm việc 8 giờ một ngày Thời đó, công nhân Anh thường phải lao động 12 tiếng một ngày, một
tuần phải làm việc 84 giờ Thực tế cho thấy, khối lượng công
việc làm trong 8 giờ của công nhân chẳng kém gì so với khối
lượng công việc làm trong 12 giờ vì tỉnh thần tích cực của họ
đã được tăng lên
Thái độ của dân chúng sống ở khu vực đặt xí nghiệp
cũng có thay đổi theo chiều hướng tích cực Trước đây, họ
luôn than phiển xí nghiệp đã làm mất yên tĩnh và phá hoại
môi trường nông thôn, không cho con cái làm việc cho xí nghiệp Nay họ đã tỏ thái độ thân thiện, ít kêu ca hơn và vui vẻ cho con cái tham gia lao động tại xí nghiệp
Công ty còn đặt ra một chế độ rất tích cực nữa là cấp lương hưu cho công nhân già lão và họ có thể nhường lại vị trí công tác cho con cháu mình khi về hưu
Mendel đã trở thành triệu phú vừa lắm tiển vừa giàu danh vị Ông đã nhận được bằng tiến sĩ danh dự của trường
đại học Heidelberg, bằng tiến sĩ văn khoa của trường đại học Oxford và bằng tiến sĩ khoa học của trường đại học Manches-
ter Ông được bầu làm chủ tịch Hiệp hội công nghiệp Anh và
là thành viên của học hội hoàng gia Anh, viện khoa học Prusse,
học hội hoàng gia Naples
Năm 1909, Mendel tạ thế Con trai thứ hai của ông là Alfred Mendel được hưởng thừa kế công ty Broner —- Mendel Lúc này, công ty đã trở thành một trong những xí nghiệp hóa
chất lớn nhất thế giới Công ty còn có cả một số xưởng sản
Trang 12Nổ ra đại chiến I, chính phủ Anh đã ra lệnh cho xưởng
sản xuất Sodium hydrogen carbonate của Mendel nằm tại ngoại ô London chuyển sang sản xuất thuốc nổ phục vụ chiến
tranh Khu vực này rất đông dân, sản xuất thuốc nổ là rất nguy hiểm Công ty đã báo cáo lên chính phủ nhưng không
được dừng sản xuất
Năm 1917, xưởng sản xuất thuốc nổ bị nổ làm chết 40
người và bị thương vài trăm người, khiến 2000 người bị mất nhà cửa Sự kiện nghiêm trọng này đã làm cho phong trào chống Do Thái ở Anh càng thêm quyết liệt Tuy nhiên, chú tịch công ty là Alfred Mendel không bị lên án
Công chúng Anh đã có thái độ khoan dung với cha con Mendel, dù có một số nghị sĩ trong nghị viện Anh đã lên
tiếng khiển trách và đòi truy cứu trách nhiệm về vụ nổ này
Cha con nhà khoa học Mendel được đối xử tốt như vậy là do họ đã có chủ trương đúng trong kinh doanh là không tham lợi riêng cho mình, rất chú ý chia sẻ lợi ích với: người khác để những công nhân viên cũng được nhận sự đãi ngộ khả quan
6 KHÔNG VÀO HANG CỌP SAO BẮT ĐƯỢC CỌP CON
Các nhà kinh doanh tài giỏi thường dám mạo hiểm làm
những việc mà người thường không dám làm Theo họ, mỗi
lần mạo hiểm đều tiềm tàng nhiều hạt giống thành công
Mạo hiểm càng lớn, lợi nhuận càng nhiều
Từ lâu, các thương nhân Do Thái đã rất giỏi kinh doanh và khéo quản lý rủi ro Đối với các ẩn số trên thương trường, cần có ý thức quản lý rủi ro mạnh hơn nữa Người Do Thái
không bao giờ tiêu cực ngôi chờ lệnh trục xuất hoặc chờ đợi
Trang 13vấn nạn Họ luôn luôn có ý thức chuẩn bị sẵn sàng đối phó
với mọi vấn nạn để tránh rơi vào tình trạng bị động
Trong kinh doanh, luôn luôn tồn tại hai khả năng thành
công và thất bại Khi khả năng thất bại lớn hơn mà vẫn lao
vào là mạo hiểm Khi không phân biệt được giữa thành công và thất bại cái nào lớn hơn mà vẫn làm cũng là mạo hiểm Lý
lẽ của thương chiến là mạo hiểm càng lớn, lợi nhuận càng
nhiều Khi có thời cơ mà không dám mạo hiểm, vĩnh viễn chỉ
là người bình thường Người Do Thái không như vậy Họ rất lạc quan trong khi mạo hiểm và đa số đều đại phát tài ,
Đại phú ông Hamo người Do Thái đã có lần mạo hiểm
thành công lớn ở Libya Thời đó, thu nhập tài chính của Libya còn nghèo nàn Khi Italia chiếm đóng Libya, nhà độc tài Mussolini đã đâu tư một số tiên lớn để tìm nguồn dầu lửa
nhưng bị thất bại Một số cơng ty nước ngồi cũng đầu tư tiền
bạc vào việc này nhưng kết quả rất thấp
Khi chính phủ Libya chuẩn bị tiến hành đấu thầu đợt 2 chủ yếu nhằm vào vùng đã bị nhiều công ty bỏ đở, Hamo đã
có ý định tham gia
Theo luật pháp Libya, các công ty đã trúng thầu khai
thác lô đất nào đều phải nhanh chóng khởi công, sau một
thời gian nếu không thành công phải trả lại cho chính phủ
Trong lần đấu thầu thứ nhất, đã có trên 40 công ty của 9
quốc gia tham dự Trong số đó có nhiều công ty ma, tức là khi
họ trúng thầu sẽ nhượng lại đất cho người khác
Trong đợt, hai đấu thầu này, Hamo rất tin tưởng vào thành công của mình vì ông có quan hệ tốt với chính quyển
Libya Tuy nhiên vẫn còn nhiều yếu tố bấp bênh tác động đến Ông còn thiếu kinh nghiệm trong lĩnh vực này, hơn nữa sức cạnh tranh còn có hạn, không thể so bì với các công ty
Trang 14bại của cuộc đấu thầu lần này
Các ủy viên hội đồng quản trị của công ty cũng bay đến Libya hỗ trợ Hamo Công ty Hamo tham gia đấu thầu 4 lô
- đất Họ đã dùng một phương thức khác thường: Văn bản đấu thầu được làm theo hình thức văn kiện da đê Khi cuộn lại,
nó được buộc bằng những dây lụa có ba màu đỏ, xanh, đen
tượng trưng cho quốc kỳ Libya
Hamo đã đưa thêm một điều khoản rất quan trọng vào văn bản đấu thâu: Đồng ý trích một phần tiền lãi trong số
tiền lãi chưa tính thuế để giúp Libya phát triển nơng nghiệp
Ngồi ra, ông còn hứa sẽ tìm nguồn nước ở vùng sa mạc gần
Khulaphu là nơi sinh trưởng của quốc vương và vương hậu Libya Ông lại cam kết sẽ tiến hành công trình nghiên cứu cùng liên hợp với chính phủ Libya thành lập xí nghiệp sản
xuất ammoniac một khi tìm thấy nguôn nước
Kết quả, Hamo đã trúng thầu 2 lô đất Thành công này làm các đối thủ khổng lô vô cùng ngạc nhiên Hai lô đất này vốn do một số công ty trước đó đã đâu tư khá nhiều vốn mà
chưa thu được kết quả
Chính Hamo sau này đã phải đau đầu về hai lô đất đã trúng thầu này Ba giếng dầu đầu tiên được khoan đã không
tìm thấy dầu, riêng phí tổn khoan giếng là ba triệu đơ la Ngồi ra còn phải chi phí hai triệu đô la cho việc thăm dò địa
chấn (động đất) và quà tặng cho các quan chức Libya Nhiều
ủy viên hội đồng quản trị từng gọi vụ làm ăn này là một việc làm ngu xuẩn của Hamo Vị cổ đông lớn thứ hai của công ty là Leed cũng mất lòng tin
Đứng trước tình hình đó, trực giác của Hamo đã khiến ông kiên quyết bảo vệ ý kiến của mình Đúng vào lúc các ủy viên hội đồng quản trị đang có ý kiến tranh chấp gay go về
chuyện này, giếng khoan số 1 đã tìm thấy dầu Tiếp đó, 8 giếng khác cũng lần lượt xuất hiện dầu
Trang 15Sản lượng hàng ngày của lô đất này là 10 vạn thùng, đầu có chất lượng tốt Quan trọng hơn nữa, mỏ đầu lại ở gần kênh đào Suez nên việc vận chuyển rất thuận tiện
Tiếp đó, Hamo lại tìm thấy dầu ở lô đất thứ hai bằng
phương pháp thăm dò tiên tiến, sản lượng hàng ngày là 7,3 vạn thùng Mô dầu này thuộc loại có quy mô lớn nhất ở Libya Trước tình hình khả quan đó, Hamo da, dau tu 150 triệu
đô la vào công trình làm ống dẫn dầu với công suất là 1 triệu thùng/ ngày Tiếp đó, ông lại thu mua vài công ty khác nữa
Thành công trong sự nghiệp của Hamo là do ông có khí
phách và tinh thần táo bạo, biết chia sẻ lợi ích với người khác Rockefeller cũng là một nhà doanh thương có đầu óc
táo bạo như vậy
Lúc đâu, Rockefeller làm thư ký cho một công ty lương
thực lớn Sau ba năm công tác, ông đã nắm được gần hết kỹ năng kinh doanh lương thực nên tổ ý muốn thử sức Được ông
chủ đồng ý, Rockefeller đứng ra buôn bán bột mì và chân giò hun khói Không lâu sau có tin nước Anh bị mất mùa, ông đã có được một vụ làm ăn lớn
Sau thành công này, Rockefeller xin chi công ty tăng lương cho nhân viên Bị chủ từ chối, ông bèn xin thôi việc và đứng ra lập công ty riêng
Ngày 18-3-1859, Rockefeller và các bạn đồng sự khai
trương công ty ngũ cốc ở tòa nhà số 32 trên đường phố Chiland
Lúc đó, ông mới 19 tuổi Người bạn chung vốn với ông là
Clark rất khâm phục tác phong làm việc của ông Clark từng nói: “Ông ta làm việc hết sức chu đáo, chú ý đến từng chỉ tiết
Trang 167 LÔ CỐT DỄ BỊ ĐỘT PHÁ TỪ BÊN TRONG
Một mưu lược quan trọng nữa của các nhà kinh deanh tài ba là chú ý quản lý tốt nội bộ, không để đối thủ từ bên
trong đánh ra Giặc trong nhà khó đề phòng, lô cốt đễ bị đột
phá từ bên trong
Đoàn kết, hợp tác là một bảo đảm cho thành công của mọi sự nghiệp Đó là một đạo lý mà ai cũng biết Tuy nhiên, nói thì dễ mà làm mới khó
Công ty Lehmann do ba anh em Lehmann là Henry Lehmann, Imanew Lehmann và Mayer Lehmann thành lập năm 1850 Họ đều là người Đức gốc Do Thái, đã cùng đông đảo dân châu Âu di cư sang Mỹ trong phong trào đi tìm vàng Ba anh em Lehmann đã định cư ở thành phố Mongoria thuộc bang Alabama Họ lập ra một công ty kinh doanh ở đó Qua nhiều thế hệ phấn đấu không biết mệt, đến năm 1983
ngân hàng Lehmann đã có vốn liếng khoảng 250 triệu đô la
và trở thành một trong những doanh nghiệp lớn tại Wall Street
Ngày 26-7-1983, đột nhiên hội đồng quản trị của công ty
họp hội nghị khẩn cấp Trong hội nghị, Peterson đã tuyên bố xin từ chức chủ tịch kiêm giám đốc công ty Hội nghị đã nhanh chóng chấp thuận và cử Clarksman lên nắm quyền lực
tối cao của công ty
_ Đự rạn vỡ trong nội bộ công ty Lehmann đâu phải là chuyện một ngày một đêm Thực ra, mâu thuẫn nội bộ đã âm ỉ từ lâu, giữa hai phái ngân hàng và chứng khoán đã đấu tranh tranh giành quyển lực trong công ty nay mới bột phát Clarksmann có nhiều kinh nghiệm về kinh doanh chứng
khoán, giỏi dự đoán giá cổ phiếu và lợi tức cổ phiếu, lâu nay
Trang 17vẫn được khen là “chuyên gia tỉnh thông phân tích nghiệp vụ tín dụng” Ông đã tham dự ban lãnh đạo cơng ty 20 năm qua
Ơng là người Do Thái từ Đông Âu sang Mỹ Tầng lớp quyên lực ở Mỹ rất ngạo mạn đã luôn luôn gạt ông ra khỏi xã hội
thượng tầng ›3a Wall Streer, tránh giao du với ơng Do đó,
ngồi giờ công tác, ông thường la cà đến ăn uống tại các quán ở khu phố người Hoa
Peterson lại khác Ông là người Do Thái từ Hi Lạp đi cư sang Mỹ và có quan hệ mật thiết với tầng lớp trên trong xã hội Mỹ Ông thường xuyên có mặt trong những buổi tiệc tùng
sang trọng và giao du mật thiết với khách hàng, các quan
chức và giới báo chí
Khoảng 10 năm trước cuộc họp khẩn cấp của công ty Lehmamn, mâu thuẫn giữa phái ngân hàng và phái chứng khoán của Wall Street nảy nở và ngày càng nghiêm trọng Đương nhiên, sự đối chọi giữa Peterson và Clarksman cũng
ngày càng sâu sắc Từ hơn chục năm nay, nghiệp vụ giao dịch
chứng khoán trong công ty vẫn lệ thuộc nghiệp vụ ngân hàng Đến năm 1883, nghiệp vụ chứng khoán nổi trội lên, tạo ra
nguồn lãi chủ yếu của ngân hàng Lehmann
Trong buổi ăn trưa ngày 12-7-1983, sự bực tức của
Clarksman đã bùng nổ Hôm đó, công ty bảo hiểm nhân thọ Mỹ mời lãnh đạo ngân hàng Lehmann đến ăn trưa Chủ nhà
bố trí Peterson ngồi cạnh giám đốc công ty bảo hiểm, trong
khi đó Clarksman được xếp ngồi ở ghế xa hơn Khi hai vị giám đốc ngồi trò chuyện thân mật với nhau, Clarksman đã cố ý làm cho cốc đĩa va chạm nhau ôn ào và luôn luôn xê dịch
ghế ngồi của mình, tỏ ý bất bình
Lên nắm quyển cao nhất của ngân hàng Lehmann từ
ngày 26-7-1983, Clarksman đã tìm cách “hàn gắn vết thương”
Trang 18Liệu pháp đó làm sao hàn gắn được vết thương sâu, trái lại
chỉ làm cho tình hình xấu thêm Clarksman nhanh chóng bị mất hết uy tín và rơi vào tình trạng bị mọi người cô lập
Hội đồng quản trị và nhiều cổ đông không sao chịu nổi sự lộng quyền và máu tham lợi của Clarksman Đến tháng 10
năm 1983,4]ã có một số cổ đông xin rút khỏi công ty Lehmann
Lòng người ly tán, nội bộ công ty rã rời Vốn liếng của công ty chỉ còn 177 triệu đô la Với số vốn đạm bạc như vậy, làm sao công ty Lehmann có thể cạnh tranh nổi với các nhà ngân hàng lớn của Wall Street và cũng khó duy trì được mức chỉ phí 437 triệu đô la hàng năm của công ty
Trong nửa nửa năm từ 1-10-1983 đến 31-3-1984, lợi nhuận
công ty bị giảm 11,60 triệu đô la Chỉ riêng tháng 3 năm 1984,
sự giao dịch về cổ phiếu và thu nhập cố định đã bị thiệt hại 12,60 triệu đô la Khi được bộ phận kinh doanh tiển tệ của
ngân hàng bù zhc 7 triệu đô la tién lãi, công ty vẫn còn lỗ
von 5,5 triệu đô la Tiền đô tối tăm của công ty Lehmann đã
“hiện rõ :
Tháng 3 năm 1984; Clarksman nhận được điện thoại của
chủ tịch công ty vận tải nhanh Hilson là Kohn cho biết họ
muốn thu mua công ty Lehmann Trong cuộc đàm phán giữa hai bên tại phòng ăn của chủ tịch Kohn, mới vào cuộc, Clarksmann đã hỏi ngay: “Khi công ty Lehmann bị sáp nhập vào công ty vận tải nhanh, tôi có phải từ chức không?” Kohn đã ngạo mạn trả lời: “Tất nhiên là phải như thế” Khi kết thúc cuộc đàm phán, chủ tịch Kohn lạnh lùng tuyên bố: “Tôi không thích chỉ nắm giữ một số ít cổ phiếu lặt vặt mà chỉ thích nắm cả cụm” Thế là công ty Lehmamn bị thôn tính
Trải qua 134 năm vật lộn, cuối cùng công ty Lehmann đã bị đổ bể do nội bộ mâu thuẫn, chia rẽ sâu sắc Rõ ràng, lô cốt rất dễ bị đột phá từ bên trong
Trang 198 LUÔN LUÔN ĐỀ PHÒNG RỦI RO
Trong khi kinh doanh, người Do Thái luôn luôn tôn trọng
những điều đã thỏa thuận với đối tác, bất kể là có hợp đồng
bằng văn bản hoặc chỉ là thỏa thuận miệng Đầu thế kỷ XIX,
hai anh em Meiteli người Đức di cư sang Mỹ sinh sống tại Misapi Họ may mắn phát hiện được một mảnh đất có mỏ sắt
với hàm lượng lớn Hai anh em bèn dùng số tiền dành dụm
được mua mảnh đất đó rồi lập ra cơng ty khống sản Rockefeller biết việc này nhưng muộn hơn
Năm 1837, thời cơ đã đến Khủng hoảng kinh tế nổ ra ở Mỹ, anh em Meiteli rơi vào tình cảnh khốn quẫn Đúng vào dịp đó có một vị linh mục địa phương tìm đến tỏ ý muốn giúp
anh em họ giải quyết khó khăn Ơng ta nói: “Tơi có một người
bán giàu lắm Nể mặt tội, ông ta có thể cho các anh vay tiền
Vậy các anh cần vay bao nhiêu?”
Hai anh em Meiteli mừng quá vội trả lời: “Chúng con chỉ
cần 420.000 đô la thôi Thế cha có chắc chắn vay được không?
Và lãi suất bao nhiêu?”
Linh mục trả lời ngay: “Chắc chắn lắm, các anh cứ yên
tâm đi Lãi suất rất thấp, thấp hơn lãi suất ngân hàng 2%” -
Mọi việc thế là được nhanh chóng thỏa thuận Linh mục lấy giấy bút để hai anh em Meiteli ký Giấy biên nhận do linh
mục viết nguyên văn như sau: “Hai anh em Meiteli nhận vay
Kol 420 nghìn đô la của linh mục với lãi suất 3% năm” Hai anh em đọc xong thấy không có vấn dé gì bèn ký nhận
Một thời gian sau đột nhiên vị linh mục đó tìm đến và
nói với hai anh em Meiteli: “Người cho vay tiền là ông Rockefeller — ban toi Nay ông ta đa.;g cần gấp tiên nên phải
Trang 20Hai anh em Meiteli đã dùng hết số tiền vay rồi, lấy đâu
mà trả bây giờ Thế là họ bị Rockefeller kiện ra tòa Trong phiên tòa, luật sư của Rockefeller nói rành rọt: “Trong giấy biên nhận vay tiền đã ghi rất rõ là “vay Kol” có nghĩa là vay với lãi suất nhẹ nhưng bên cho vay có quyển đòi trả nợ bất cứ lúc nào Theo luật pháp nước Mỹ, khi bị chủ nợ đòi trả nợ,
bên vay nợ dứt khoát phải trả, nếu không trả được phải
tuyên bố phá sản”
` Tất nhiên, anh em Meiteli đã phải tuyên bố phá sản và hầm mỏ phải bán cho Rockefeller với cái giá rẻ là 520.000 đô la Vài năm sau kinh tế Mỹ thoát khỏi nạn suy thoái,
Rockefeller đã bán được mỏ đó cho Morgan với cái giá là 19,41 triệu đô la
Bố John Rockefeller 14 William Rockefeller da timg néi:
“Tôi vẫn thường dạy các con tôi phải tỉnh ranh và luôn cảnh giác Vì thế, tôi hay đặt bẫy đánh lừa để chúng luôn luôn có ý
thức để phòng”
John Rockefeller còn nhớ rất rõ một chuyện đã xảy ra trong thời thơ ấu của mình Một lân, Rockefeller bố bảo Rockefeller con nhảy từ một cái ghế cao xuống đất Lần thứ
nhất, Rockefeller con được bố giơ tay ra đỡ Lần thứ hai, Roc bố vẫn giơ tay ra nhưng bất ngờ rụt ngay tay lại Thế là Roc con bị ngã rất đau Rõ ràng, Roc bố muốn cho con trai bé bỏng
của mình sớm có ý thức cảnh giác để phòng mọi rủi ro
Trong kinh doanh, người Do Thái coi thương trường là chiến trường, bản thân mình là quân đỏ còn người khác là quân xanh (giả địch) Ngay trong quan hệ vợ chông, họ cũng không nhẹ dạ cả tin
Trang 219.MƯỢN SỨC NGƯỜI KHÁC
Trong kinh doanh cũng như trên đường đời, những người
tỉnh khôn đều biết mượn thế và lực ngoại lai để đưa sự nghiệp của mình đến thành công Người Do Thái rất khéo vận dụng
cách mượn người khác như vậy
Công ty kinh doanh lương thực của thương nhân Do, Thái
Michel Folibur sở dĩ đã có thể từ một cửa bàng lương thực
nhỏ phát triển thành một doanh nghiệp cỡ lớn trên thế giới là do họ đã khéo sử dụng các nhân tài tỉnh thông khoa học — kỹ thuật và biết dựa vào kỹ thuật thông tin tiên tiến
Cựu bộ trưởng ngoại giao Mỹ Kissinger là một nhà chính trị - ngoại giao có nhiều thủ đoạn Ông cũng là người khéo
mượn sức lực và trí tuệ của người khác để hoàn thành tốt
nhiệm vụ gian nan của mình Ông có một thói quen trong công tác: Khi một trợ lý nào đó trình lên một bản báo cáo hoặc nghị án, ông chưa đọc ngay mà cho vào ngăn kéo, ba
ngày sau mới gọi viên trợ lý lại hỏi: “Đây đã là báo cáo đây đủ nhất của ông chưa?” Tất nhiên không có ai dám trả lời ngài bộ trưởng là mình đã làm đây đủ và suy nghĩ kỹ lắm rồi mà chỉ nói: “Dạ, tôi chắc vẫn còn chỗ thiếu sót, xin ngài cho
tôi suy nghĩ thêm” Thế là Kissinger đưa tài liệu cho họ mang
về suy nghĩ và bổ sung thêm cho thật đây đủ
Gia Cát Lượng °hời Tam quốc cũng là một cao thủ trong việc mượn sức người khác Ông đã dùng thuyển cỏ để nhử
quân sĩ của Tào Tháo bắn tên vào và chỉ trong một đêm ông đã thu được hàng vạn mũi tên của địch
Trang 2210 MAT DAY TIM DEN, KHONG DE TINH CAM CHI
PHO |
Khi vật lộn trên thương trường, các doanh nhân phải là
rất gang thép, nặng về lý tính, mọi cái đều phải lấy lợi nhuận làm tiêu chuẩn Thương trường là chiến trường, đâu phải là nơi để ta trao đổi tình cảm với nhau Người nào không có mặt
dày tim đen rất khó giành được thắng lợi trong kinh doanh Người Do Thái xưa nay vẫn không ưa lối giao dịch dựa
vào tình cảm ủy mị Họ cho rằng, để tình cảm chỉ phối là
bước mở đầu của những sai lâm ngu xuẩn Người nào nặng về
lý tính mới là khôn ngoan, sáng suốt
Một bé Do Thái tranh nhau đồ chơi với chị, chị không cho, nó khóc Bà mẹ liền nói: “Cười là gió thoảng, khóc là
mưa bay” Câu này hàm ý gì vậy? Cười chỉ là gió thoảng qua
rồi tan biến, khóc chỉ là mưa bay rồi sẽ khô ráo không còn vết tích gì sau khi trời nắng Tại sao bà mẹ thấy con khóc
không an ủi mà lại còn cười nhạo nó? Người Do Thái vốn cho
rằng, khóc là biểu lộ tình cảm không vui, chẳng có lợi gì cho đứa trẻ cả Trẻ con tùy tiện bộc lộ tình cảm ủy mị như vậy
chứng tỏ nó không chịu động não suy nghĩ tìm phương pháp
đối phó Người Do Thái rất không ưa lối bộc lộ tình cảm yếu đuối như vậy Họ đòi hỏi khi gặp khó khăn, phải dựa vào đầu óc cố nghĩ ra biện pháp giải quyết
Đó là quan niệm về khóc, con cười thì như thế nào? Cười vô căn cứ và khóc đều là vô nghĩa, chẳng có ý nghĩa gì lớn lao Cái cần coi trọng là phải suy nghĩ và hành động một cách có lý tính, như vậy mới có ích Gặp phải vấn để gì hơi khó khăn một chút là xử sự nặng về tình cảm như cáu giận, buồn bực, chỉ vô ích không có tác dụng gì thiết thực
Trang 23Người Do Thái cho rằng, không nên thích người này ghét người kia một cách tùy tiện, vô căn cứ hoặc chỉ do tình cảm thiên lệch Điều quan trọng là phải yêu ghét một cách có lý tính, dựa vào lý tính
Như vậy là con người không cần có tình cảm và nhiệt
tình? Không, họ vẫn cần có tình cảm và nhiệt tình Người Do
Thái chia nhiệt tình làm hai loại Một loại là nhiệt tình do
tình cảm tạo ra, một loại là nhiệt tình do lý trí tạo ra
Người Do Thái cho rằng, nhiệt tình do tình cảm tạo ra là rất nguy hiểm vì loại tình cảm đó khi bốc lên hăng hái khi lại đẹp xuống như quả bóng xì hơi nên không được lâu bên Loại nhiệt tình do lý trí tạo ra chắc chắn sẽ lâu bền hơn, dẻo
dai hơn
Trong khi nghiên cứu về thiyể: šương đối, Einstein luôn luôn giữ được nhiệt tình sôi nổi nhưng đều dựa trên cơ sở lý trí Đứng trước khó khăn, dùng thứ nhiệt tình đó để khắc
phục, chắc chắn sẽ thành công Loại nhiệt tình không dựa
trên lý trí sẽ không chịu đựng nổi sự thử thách của thời gian Người Do Thái là điển hình về mặt dựa vào nhiệt tình
có lý trí, không để tình cảm cá nhân cản trở, làm hỏng việc lớn Các đoanh nhân Do Thái rất tôn trọng hợp đồng, bất kể là hợp đồng thành văn hay hợp đồng miệng Một người Ấn
Độ đã thỏa thuận với một người Do Thái hợp đồng về một vụ
giao dịch Kết quả, người Ân Độ không thực hiện được hợp đông Vốn là bạn quen biết của người Do Thái, ông bèn tìm cách đánh vào tình cảm của bạn, than thở về khó khăn của mình, nêu ra đủ mọi lý do về chuyện không thực hiện được
hợp đồng Nghe xong, doanh nhân Do Thái thản nhiên nói:
“Ông đã vi phạm thỏa thuận, vậy theo điều khoản X ông phải đền bù thiệt hại, thành tiền mặt là ”
Trang 24Thái độ của doanh nhân Do Thái đối với công ty hoặc xí
nghiệp của mình cũng nặng về lý trí như vậy Họ không để
cho tình cảm ủy mị ảnh hưởng đến việc xử trí Ví dụ, nếu công ty làm ăn thua lỗ 3 tháng liên mà dự đoán 3 tháng sau
vẫn khó ăn nên làm ra, họ kiên quyết bẻ cuộc ngay, không hề do dự Họ có thể nói thẳng thừng: “Công ty đâu phải là vợ
mình, có gì mà phải lưu luyến”
Các doanh nhân Do Thái có một quan niệm kinh doanh như sau: Công ty là một công cụ sinh ra lợi nhuận nhưng bản
thân nó cũng là một thứ hàng hóa có thể mua bán và lưu
thông qua tay nhiều người Quan niệm này của họ tất nhiên không hợp với những người coi công ty là nhà, là sinh mệnh
của mình, không thể nào rời bỏ được
Doanh nhân Do Thái cũng là những người rất trọng lý
trí trong đàm phán thương mại Họ thường kết thúc ngày
đàm phán đầu tiên bằng một cuộc tranh cãi
Ngày đàm phán đầu tiên, người Do Thái đến địa điểm
đàm phán rất đúng giờ, không để đối phương phải chờ đợi Khi mới gặp nhau, họ tổ ra khiêm tốn, ân cần thăm hỏi, cười nói vui vẻ, khiến đối phương cảm thấy rất thoải mái
Khi chính thức bước vào đàm phán, người Do Thái thường
đặt ra điều kiện rất cao, rất xa với điều kiện của đối phương Họ có thể bàn cãi giằng co với một vấn để rất nhỏ, chẳng có gì là quan trọng Thế là hai bên nổ ra tranh cãi gay go, đỏ
xnặt tía tai, thạm chí có thể giận dữ, nói năng nặng lời Ngày đàm phán đầu tiên thường kết thúc như vậy Đối phương sẽ cảm thấy rất khó chơi với doanh nhân Do Thái, nghĩ vụ giao dịch này sẽ thất bại
Đến ngày đàm phán thứ hai, đoanh nhân Do Thái có
thái độ khác hẳn Họ tỏ ra hết sức nhiệt tình và chân thành, thái độ rất hòa nhã và khách khí, tựa như hôm qua chẳng có chuyện gì đáng phiên lòng Khi đối phương nhắc lại chuyện
Trang 25hôm qua, doanh nhân Do Thái cười xòa: “Tế bào của con người thay cũ đổi mới rất nhanh Tế bào cãi nhau hôm qua đã bị tế bào ôn hòa hôm nay thay thế”
Thế rồi cuộc đàm phán lại tiếp tục Doanh nhân Do
Thái vẫn đưa ra điều kiện cao, phủ quyết điều kiện của đối phương, khăng khăng đòi đối phương chấp nhận yêu cầu của
mình Họ đã cố ý làm cho đối phương nổi giận, đầu óc rối loạn, vô tình thỏa thuận với điều kiện của mình
Đó chính là sách lược đàm phán của thương nhân Do
Thái: Chọc tức đối phương, làm họ bị mất lý trí rôi đáp ứng điều kiện do họ đưa ra
11 ĐÁNH VÀO LÒNG NGƯỜI
Nhà kinh doanh tài ba cho rằng, bản chất của công tác
quần lý là quản lý con người, chỉ phối con người Cứ quản lý
và chi phối con người cho tốt là lợi nhuận thu được sẽ ngày
càng nhiều, túi tiên ngày càng to Họ chủ trương trong kinh doanh trước hết phải nghiên cứu kỹ lòng người
Công nhân viên trong công ty là một đội ngũ đông người, mỗi người đều có tính nết, tài năng riêng Người chủ công ty
.cần nắm chắc các đặc điểm đó của họ rồi tìm cách đánh vào lòng người, tác động đến tình cảm khiến họ phát huy hết
năng lực phục vụ cho công ty
Nhà tỷ phú người Do Thái Burin trẻ tuổi nhất ở Mỹ chính là ông chủ sáng lập ra công ty khổng 16 Google Ông đã
Trang 26ông vẫn sống trong một căn hộ hai phòng, đi xe ô tô 5 ch ngồi tàng tàng động cơ hỗn hợp của hãng Honda Thái độ đối xử với các công nhân viên của ông lại hoàn toàn khác Ông đã áp dụng một thứ “văn hóa miễn phí” trong công ty
Văn hóa miễn phí của công ty Google có các nội dung
sau: Công nhân viên được miễn phí 100% đối với các khoản ăn uống, xoa bóp, tập luyện thể dục thể thao, giặt quần áo, tắm rửa, khám bệnh Mỗi tâng nhà ông đều bố trí một quán cà phê, công nhân viên có thể miễn phí uống cà phê, ăn điểm
tâm, uống nước giải khát đặt trong tủ lạnh
Ngoài ra, Google còn cho phép công nhân viên mang con cái và con vật cưng đến công ty Họ có thể tùy ý trang trí phòng làm việc của mình
Công ty Google có khoảng 2000 công nhân viên, trong đó có trên 100 người là tiến sĩ Burin yêu cầu công ty phải có sáng tạo đi đầu thời đại Ông đặt ra một quy định không thành văn: Mỗi kỹ sư phải dùng 1⁄4 thời gian để suy nghĩ sáng tạo ra những cái mới
Để khuyến khzh tài năng sáng tạo của nhân viên, ông
cho phép cán bộ có quyền dùng 1/5 thời gian công tác để làm những việc mà họ ưa thích với điều kiện là bán thành quả sáng tạo cho cơng ty Ơng đặt ra giải thưởng hàng năm về mặt này, phần thưởng cao nhất là 10.000 đô la
Từ bao đời nay, người Do Thái đều coi trọng việc tranh
thủ lòng người Họ rất coi trọng sức mạnh do đoàn kết mà có Họ luôn luôn chủ trương thúc đẩy sự giao lưu giữa những
người Do Thái sống rải rác khắp thế giới, coi đó là cơ sở để
đi tới thành công
Người Do Thái cho rằng, việc giúp đỡ người khác là trách nhiệm của các ông chủ giàu có, nhận sự giúp đỡ là quyển lợi của người nghèo Hầu như mỗi gia đình Do Thái đều
có một chiếc hộp đựng tiền để dành cho việc cưu mang những
người cơ nhỡ
Trang 27Theo phong tục của người Do Thái, trong ngày nghỉ lễ
cuối tuân (ngày Xa ba), mọi công tác phải tạm dừng lại, không
ai được làm việc hoặc bàn chuyện công tác, ai đang đi du lịch cũng phải tạm dừng lại nghỉ ngơi ngay tại nhà một người nào
đó trên đường đi Mọi nhà đều chuẩn bị một bữa ăn ngon Một số đồn thể Do Thái khơng có phong tục ăn uống linh đình vào ngày Xa ba Họ có thể tùy ý chọn một ngày nào đó trong tuần, tổ chức một bữa ăn ngon cho học sinh con nhà
nghèo để khuyến khích các em chăm chỉ học tập -
Người Do Thái quan niệm trong dùng người và quản lý
con người, ngoài việc phải chú trọng đánh vào lòng người,
tranh thủ lòng người, còn phải biết xếp họ vào đúng vị trí để phát huy được hết tài năng của họ, không phải cứ thấy ai kém
Trang 28Chương IV
LÀM ĐỐI PHƯƠNG BỊ MÊ HOẶC - QUAN NIỆM CẠNH TRANH
CỦA NGƯỜI DO THÁI
Nhà doanh nghiệp cân có lòng dạ sắt đá trong cạnh tranh, không được “thương” đối thủ, ngại ra tay quyết liệt Thương trường là nơi không để bị tình cảm yếu đuối chỉ phối, không làm thế, miếng cơm manh áo và tiền vàng bể
bạc sẽ rơi vào tay người khác
Trong cạnh tranh trên thương
trường, cần bày mưu tính kế đánh bẫy
đối phương, khiến họ bị mê hoặc rôi sẽ bị đánh bại Vào giờ phút then chốt, tuyệt đối không được mềm lòng, thương
người mà phải có một trái tim sắt đá,
quyết tâm đánh thắng
Trang 291.LUÔN NĂNG ĐỘNG, CHỦ ĐỘNG XUẤT
KÍCH
Nguyên tắc mà các doanh nhân tôn thờ là một thứ nguyên
tắc “rừng”, theo nguyên lý “thích giả sinh tôn” tức ai tỉnh khôn thì sống, khờ dại thì chết
Ngư dân Nauy chuyên ra biển đánh cá xác đin, cá bắt được đều đổ vào bể trong thuyền rồi chở về cảng, nhưng trước khi về đến cảng, đa số cá đều bị chết Nhiều người tìm mọi
cách để tránh tình trạng này nhưng đều bị thất bại, chỉ duy nhất có một chủ tàu thành công nhưng ông ta giữ bí mật sáng
kiến của mình không cho ai biết
Khi viên chủ tàu đó chết, mọi người đến thăm quan bể cá của ông ta mới phát hiện ra bí quyết này Hóa ra trong đó có cả vài chú cá hải
Tại sao có thêm cá hôi trong bể cá, cá xác din dễ sống
hơn?
Cá hồi được thả vào bể cá thấy môi trường sống mới lạ nên bơi lượn tung tăng Cá xác đin thấy có kẻ lạ mặt xâm
nhập vào lãnh địa của mình bèn bảo nhau chống lại Thế là
chúng bơi lượn tung tăng khắp mọi nơi trong bể và về đến bến cảng vẫn sống
Câu chuyện “Hiệu ứng cá hôi” này cho ta thấy, sinh
mệnh phải không ngừng phấn đấu mới có thể tổn tại Có tinh
thần phấn đấu, mới khắc phục nổi khó khăn, giành lấy thắng lợi
Strauss là người sáng lập ra một công ty bách hóa rất lớn ở Mỹ Ông là một trong nhóm tỷ phú lớn nhất nước Mỹ
hồi thập kỷ 20, 30 thế kỷ XX Xuất thân từ một gia đình Do
Thái nghèo khổ, định cư ở Đức, sau đó ông đã di cư sang Mỹ
Trang 30Mới học xong cấp 2, ông đã phải rời nhà trường đi làm thuê cho một cửa hàng tạp hóa
Tuy trình độ học vấn có hạn nhưng Strauss lại phát huy
được truyền thống lao động cân cù và đầu óc tỉnh khôn của
người Do Thái Ngay từ thuở tấm bé, ông đã có hạt giống của tỉnh thần suốt đời phấn đấu Năm 14 tuổi, Strauss ban ngày làm việc ở cửa hàng tạp hóa, ban đêm lại mày mò tự học thêm
Strauss làm việc chăm chỉ, chịu khó, đầu óc lanh lợi nên
được ông chủ tín nhiệm cao, đâần dà được đề bạt qua nhiều cấp bậc khác nhau, cuối cùng làm giám đốc bộ phận rồi tiến lên làm tổng giám đốc công ty
Một thời gian sau, Strauss dùng số tiền đành dụm được mở một cửa hàng bách hóa Nhờ vào tỉnh thần cần cù và kinh
nghiệm nghề nghiệp, lại có sách lược tiêu thụ đúng nên cửa
hàng phát triển rất nhanh, chỉ vài năm sau đã trở thành một
công ty bách hóa lớn, có danh tiếng ở Mỹ và trên toàn thế giới
2 KHONG NEN MEM LONG, PHẢI DÁM MẠNH TAY LAM LON
Trong kinh doanh cho rằng, thị trường không tin vào nước mắt, thắng lợi trên thị trường tránh xa những kẻ nhát gan Đứng trước một đối thủ hùng mạnh, bạn phải có dũng khí của một kẻ liều mạng, như vậy mới có thể đánh thắng và chiếm được lợi thế trên thị trường Doanh nhân Do Thái có
đầy đủ lòng can đảm để lấy nhỏ trị lớn, lập được thành tích cá bé nuốt cá lớn
Trang 31Saki khởi nghiệp từ hai bàn tay trắng nhưng ngay từ
đầu đã có gan nhòm ngó ra thị trường thế giới với thành tích
là công ty quảng cáo danh tiếng Qua lịch sử thôn tính các bạn đông nghiệp của họ sẽ thấy họ có sách lược cạnh tranh “cá bé nuốt cá lớn”
- Năm 1972, lần đầu tiên công ty Saki thôn tính được một doanh nghiệp cùng ngành Năm 1976, họ đã làm một việc
kinh người là thu mua phân lớn cổ phiếu của công ty con thuộc tổng công cổ phần quảng cáo Capton tại Anh Công ty đó đăng ký tại London có quy mô lớn gấp hai lần công ty Saki Do đó, công ty Saki đã có quyển đăng ký kinh doanh chứng khoán tại Anh Họ đã dùng hình thức thu mua cổ phiếu để nắm được nhiều công ty con tiếp theo
Năm 1979, công ty Saki đầu tư 5,6 triệu bảng Anh mua được công ty cổ phần Garot Nhờ đó, họ đã có thể đứng vững chân trên thị trường Anh và trở thành tập đoàn quảng cáo lớn nhất nước này
Năm 1982, công ty Saki đã làm một cuộc thôn tính lớn
nhất trong lịch sử quảng cáo Họ đã bỏ ra 5ð triệu đô la dé
khống chế được công ty Capton ở New York, từ đó họ đã có
quyền kinh doanh ở trên 30 nước khác Với thành công đó,
công ty Saki đã tiến được vào thị trường quảng cáo Mỹ và đặt
ra cơ sở để mở rộng nghiệp vụ quảng cáo trên tồn cầu
Cơng ty quảng cáo Capton ở My đã có lịch sử 7ð năm,
vốn liếng hùng hậu nhưng phát triển trì trệ Saki đã bổ nhiệm một giám đốc mới để khôi phục danh tiếng của nó Trong
vòng 2 năm, Capton đã tăng được lợi nhuận từ 7% lên 10% Để củng cố cơ sở ở Mỹ, năm 1983, công ty Sak, i4 bỏ ra AV, 5 triéu đô la mua được hai công ty quảng cáo quy mô hạng trung Tháng 12 năm 1983, họ lại phát hành cổ phiếu mới với giá trị 31 triệu đô la T“¡t đến năm 1986, tổng số cổ phiếu
Trang 32Sau đó, công ty Saki lại bỏ ra vài trăm triệu đô la thu mua vài công ty khác nữa nên đã có được một số lớn nhân tài quản lý, nghiên cứu, tiêu thụ, quan hệ công cộng và đã trở thành tập đoàn quảng cáo lớn nhất thế giới .,
Công ty Saki sở đĩ phát triển nhanh chóng là do hai anh
em Saki dim phá bỏ sự lệ thuộc vào khu vực, không sợ những đối thủ hùng hậu, dám lấy nhỏ trị lớn, cá bé nuốt cá lớn
3 DÙNG LỢI ĐỂ NHỬ, KHIẾN ĐỐI PHƯƠNG MAC BAY
Trong cạnh tranh có thể nhằm vào tâm lý hám lợi của
đối phương, dùng lợi làm mỗi nhử, kích thích lòng tham của họ, rồi tiến tới chỉ phối, khống chế, khiến họ sa bấy
"Trong thương trường, doanh nhân nào chả muốn giành được mối lợi, giữa họ với nhau vừa có quan hệ hợp tác lại vừa có quan hệ cạnh tranh, coi nhau như đối thủ Người nào tỉnh thông nguyên lý đó sẽ biết cách để đối thủ được lợi trước rỗi mới đến lượt mình giành được cái lợi lớn hơn
- Vụa dầu lửa Rockefeller đã áp dụng sách lược đó để
giành được mỏ dầu Pennsylvania nam trong ving trung tam dầu lửa của Mỹ Lúc đó, sản lượng dầu của mé Pennsylvania quá dư thừa, mỗi thùng chỉ bán được trên 2 đô la Rockefeller
nhận thấy đây là một cơ hội thuận lợi để mình tiến quân đánh chiếm mỏ đầu này
Trước hết, ông đưa ra một quyết định táo bạo: Thu mua
dầu thô với giá 4,75 đô la một thùng Mọi người trố mắt ra
nhìn, ai cũng nghĩ rằng buôn bán như vậy là lỗ to
Nhiều nhà buôn dầu lửa nghe thấy tin nay đã vội vàng bảo nhau ký hợp đồng khai thác dầu với công ty dầu của
Trang 33Rockefeller Người ta đã đổ xô nhau khai thác thật nhiều đầu
mỏ Họ đâu có biết làm như vậy là đã mắc bãy Rockefeller
Công ty Rockefeller đột ngột cắt đứt hợp đồng mua dầu sau khi đã thu mua được 200 nghìn thùng dầu thô Họ lấy lý
do sản lượng dầu quá thừa, cung vượt cầu quá xa, nay chỉ có
thể mua dầu với giá 2 đô la/ thùng
Các chủ khai thác dầu lửa lúc đó mới tỉnh ngộ nhưng đã quá muộn Họ đã bổ ra một số vốn lớn để mua thiết bị khai thác dầu, nay mà vẫn tiếp tục khai thác sẽ lỗ vốn to Thế là
họ đành phải bán rẻ cơ nghiệp của mình cho công ty Rockefeller
Sách lược dùng cái lợi làm mổi nhử của Rockefeller
cũng là một cách ám thị tâm lý, ngầm báo cho các đối tác
biết hợp tác với ông sẽ rất có lợi
Trong thương trường còn có nhiều cách ám thị khác nữa khiến cho các khách tiêu dùng lo ngại nên tranh nhau mua Ví dụ, nhiều cửa hàng đã đưa ra các biển quảng cáo như: Số lượng mặt hàng này có hạn, mua ngay kẻo hết; chỉ hạ giá bán
trong 3 ngày lễ hội; bán 1 tặng 1
4 LÙI ĐỀ TIẾN
Sách lược lùi để tiến là một thủ đoạn cạnh tranh rất có
hiệu quả Tạm thời lùi một bước, chờ thời cơ thuận lợi mới
tiến lên giành lấy thắng lợi Trong cạnh tranh chỉ những
doanh nhân tài ba mới biết khi tiến khi lui, khi công khi thủ Một công ty bách hóa của người Do Thái bán loại sản phẩm A rất đắt khách, được các bà nội trợ ưa thích Sau đó,
họ thu được tin tình báo cho biết một công ty khác đã cải tiến
Trang 34Qua đắn đo suy nghĩ, ông chủ người Do Thái đã áp dụng sách lược lùi để tiến Ông ra chỉ thị cho nhân viên tạm ngừng bán loại sản phẩm A ra thị trường Vài ngày sau khi loại sản
phẩm B được tung ra thị trường, ông mới lại cho nhân viên bán đồng loạt tại nhiều nơi loại sản phẩm A
Các bà nội trợ vẫn quen dùng sản phẩm A mấy ngày
liền thấy vắng bóng sản phẩm đó thấy hãng hụt quá Nay lại thấy sản phẩm A xuất hiện, họ đổ xô đi mua và ít chú ý đến sản phẩm B
8 CÂN MẠNH TAY THÌ PHẢI MANH TAY
Trong cạnh tranh thị trường sẽ có kẻ được người thua,
kẻ sống người chết Muốn giành được thắng lợi về mình phải
có trái tim đen, kiên quyết xuất kích, không được thương xót
đối thủ
Nhà doanh nghiệp Jims Rein trong vong 7 nam đã thôn tính một loạt công ty khác để trở thành một tập đoàn lớn
nằm trong top 15 nhà doanh nghiệp lớn nhất nước Mỹ Cổ
phiếu công ty ông ta cũng tăng giá từ 20 lên tới 135 đô la
Phát hành cổ phiếu thành công, Rein đã dùng tiền bán cổ phiếu thu mua được một công ty điện khí Từ đó, ông có kinh nghiệm dùng cổ phiếu như một thứ tiên mặt để thôn
tính đối thủ, mở rộng kinh doanh Cuối cùng, công ty của ông đã trở thành một doanh nghiệp lớn trên thế giới, doanh thu
hàng tháng đạt tới 15 triệu đô la
Doanh nghiệp càng lớn dã tâm làm giàu càng cao, thủ
đoạn càng tàn bạo Chẳng bao lâu sau, Rein lại nhòm ngó vào
công ty cổ phần Hughes Forth chuyên chế tạo máy bay và tên
lửa Ông đã tìm đủ mọi cách gây vốn rồi dùng vốn đó mua
Trang 35được 40% cổ phần của công ty Forth, đủ sức khống chế công
ty này
Tiếp đó, Rein lại nhằm mục tiêu vào công ty Wilson —
một doanh nghiệp lớn hơn hẳn công ty của ông ta, thật chẳng khác gì “châu chấu đá voi” Ban đầu, ông vay ngân hàng 80
triệu đô la, ngấm ngầm thu mua thật nhiều cổ phiếu của công
ty này Ông đã giải quyết số nợ 80 triệu đô la bằng cách:
Phân chia công ty Wilson thành ba công ty là công ty chế tạo thuốc, công ty chế tạo khí tài vận động và công ty gia công
thịt; tiếp đó phát hành cổ phiếu của ba công ty này rồi dùng số tiền bán cổ phiếu để trả nợ
Thật tuyệt vời, công ty Hughes Rein chẳng mất xu nào
mà lại hạ được một đối thủ rất mạnh
6 PHÉP CẠNH TRANH CAY ĐỘC
Các doanh nhân Do Thái trong cạnh tranh trên thương
trường có thể dùng những thủ đoạn cay độc để đánh thắng đối thủ, tức là phải có mặt tây tim den
Một số doanh nhân lớn rất nổi tiếng, được người đời trọng vọng cũng thường phải dùng đến các biện pháp tàn bạo để chiến thắng đối thủ Tuy vậy, họ vẫn hoàn toàn tuân thủ
theo pháp luật
. Cuộc chiến tranh Pháp — Phé nam 1870 nổ ra, ngành dầu lửa rơi vào một tai nạn chưa từng thấy, giá dầu xuống dốc không phanh, nhiều công ty sản xuất dầu lửa phải áp dụng
Trang 36Rockefeller vốn có lực lượng hùng hậu đã chớp lấy thời cơ này, ra tay lắm mạnH, đánh bai đỗi;thủ, phát triển lực lượng của mình, tiến một bước dài trên con đường giữ địa vị bá chủ ngành dầu lửa thế giới
Dai gia Morgan cia Wall Street cing 1a méi nha doanh nghiệp tàn bạo, rất quen dùng thủ đoạn mượn gió bẻ măng, lợi dụng tình cảnh khốn quẫn của đối phương để ra tay làm mạnh buộc đối phương phải khuất phục Có lần ông ta còn
bắt bí cả tổng thống Mỹ Câu chuyện như sau:
Vào thập kỷ 70 thế kỷ XVIII, kinh tế Mỹ lâm vào một cuộc đại khủng hoảng, hàng loạt công ty phải đóng cửa Đến thập niên 80 lại nổ ra cuộc khủng hoảng tài chính, kho bạc nhà nước coi như trống rỗng, nợ nần chồng chất không trả được Muốn cứu vãn tình hình, chính phủ Mỹ cân ít nhất 100 triệu đô la nhưng đành chịu bất lực Morgan bèn lập ra Syndi-
cate chuyên thầu công trái, lợi dụng đanh nghĩa giúp chính phủ để kiếm lợi nhuận lớn Ông để ra một loạt điều kiện khắt khe bắt ép tổng thống và quốc hội tiếp nhận nhưng
không được như ý Bộ tài chính Mỹ định phát hành ãO triệt: đô la công trái với hi vọng làm dịu bớt cuộc khủng hoảng
nhưng đã bị Morgan tìm cách từ chối thầu công trái nên
không phát hành được Tổng thống Mỹ đành phải hạ giọng,
mời ông tới Nhà trắng đàm phán Lợi dụng kho bạc nhà nước chỉ còn 9 triệu đô la, Morgan đã bắt bí tổng thống Cuối cùng,
tổng thống Mỹ phải nhượng bộ, chấp nhận toàn bộ các điều kiện của ông Thế là Morgan nhận thầu công trái do bộ tài chính phát hành và kiếm được 12 triệu đô la lợi nhuận
Trang 377 NGOÀI MIỆNG THON THOT NÓI CƯỜI
Giấu kín ý đồ của mình, ngoài mặt làm ra vẻ thật thà,
hiển lành, tranh thủ lòng tin của đối phương rồi tìm cơ hội nuốt trôi họ Đó là một thủ đoạn điển hình của các nhà
doanh nghiệp tài ba
Câu chuyện dân gian “Cáo đội lốt cừu” được lưu truyền rộng rãi, hầu như ai cũng biết Tại nhiều cửa hàng, cô gái bán
hàng luôn tươi cười chào đón khách nhưng hiện tượng “chém khách” không phải là chuyện hiếm thấy
Miệng thì cười nói vui vẻ nhưng trong bụng lại giấu kín
dao găm, đó là một thủ đoạn thường dùng hầu như của tất cả
các nhà buôn bán :
Một nhà doanh nghiệp Do Thái năm 21 tuổi đã được thừa kế một cô: ty của bố mẹ Trước thập kỷ 60 thế kỷ XX,
ông chủ yếu tập trung kinh doanh trong nước, chưa có ảnh
hưởng gì lớn trên thế giới Tháng 10-1968, được tin một xí
nghiệp lớn ở nước ngoài xảy ra sự cố bất ngờ, ông thấy ngay -
đây là một cơ hội tốt để mình tiến quân ra nước ngoài
Sau khi tìm hiểu thêm tình hình về xí nghiệp đó, ông
bay ngay ra nước ngoài tìm gặp người lãnh đạo xí nghiệp Trong buổi làm việc đầu tiên, ông tổ ra hết sức ân cần, thành tâm Đối phương tỏ ra có thiện cảm với vị khách phương xa mới tới Vài ngày sau, ông mới lật con bài tủ của mình: Xin để
ông làm chủ tịch hội đồng quản trị của xí nghiệp Khi bị từ
chối, ông vội hạ thấp yêu cầu: X:a cùng với lãnh đạo xí nghiệp
làm đồng chủ tịch và xin mua 20% số cổ phiếu của xí nghiệp Được đối phương đồng ý, ông dân nắm được quyển khống chế
xí nghiệp và đi được bước đầu tiên ra nước ngoài
Trang 38xuất đã làm bánh đậu socola có lẫn caleium carbonate với hàm lượng vượt mức cho phép, mong qúy khách mang bánh đến đổi Xin thành thật cáo lỗi qúy khách”
Thực ra, đây chỉ là một thủ đoạn giành lấy tín nhiệm cao của khách hàng Hàm lượng calcium carbonate hoi cao căn bản không có hại cho sức khỏe
8 GÀI BẤY ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
Thông thường, những doanh nhân cùng một ngành thường phải cạnh tranh với nhau rất quyết liệt, có đánh bại đối phương, mình mới lớn mạnh được Muốn đánh bại đối phương, họ thường dùng thủ đoạn gài bẫy, đưa đối phương vào tròng
Các doanh nhân Do Thái rất quen dùng mưu mẹo đó để hạ gục đối phương Thông thường, họ gài bẫy để đối thủ cạnh
tranh vào tròng nhưng cũng có khi gài bẫy cả với những người
hợp tác làm ăn với mình để bản thân giành được phần lợi lớn
hơn
Không riêng người Do Thái, ngay cả những doanh nhân người nước khác cũng quen dùng thủ đoạn gài bẫy
Thời kỳ mới thành lập, công ty Sony đã đi đầu chế tạo
ra loại máy thu thanh dùng bóng tỉnh thể nhỏ Chủ tịch công
ty là Shigeda đã thân chính mang loại máy này sang Mỹ để đàm phán việc kinh doanh ở thị trường Mỹ Ông đã được làm quen với một nhà đại lý nổi tiếng của Mỹ Người này tỏ vẻ thích thú loại sản phẩm của Nhật và xin được báo giá bán
B000, 10.000, 30.000, ð0.000 và 100.000 máy thu thanh là bao nhiêu tiển Shigeda mừng quá, không ngờ đối tác đặt hàng số
Trang 39xuất được trên 1000 máy, nếu cứ nhận liều đơn đặt hàng của
họ là rất nguy hiểm Tuy nhiên, nếu không dám nhận sẽ để
tuột mất một thời cơ quá lớn Chợt trong đầu óc ông nảy ra
một sáng kiến mới: Ông báo giá theo phương pháp lũy tiến,
đặt mua 5000 máy có giá rẻ nhất, đặt 10.000 máy giá rẻ ít
hơn, đặt 100.000 máy giá đắt nhất, tức là đặt mua càng nhiều
giá càng cao
Qua tính toán thiệt hơn, nhà đại lý người Mỹ thấy đặt mua 10.000 máy là có lợi nhất
Đây cũng là một thứ gài bẫy nhưng bẫy nhẹ nhàng vì đối tượng là bạn hợp tác với mình
9 VŨ KHÍ LỢI HẠI
Thông tin và tình báo là một thứ vũ khí lợi hại của các nhà doanh nghiệp Nó là chỗ dựa để họ đưa ra những quyết
sách quan trọng Chỉ khi nào có đầy đủ thông tin, bạn mới
hiểu được sâu sắc tình hình thị trường và ý đồ của các đối thủ cạnh tranh
Đại phú ông George Soros người Mỹ gốc Do Thái là một cao thủ tung hoành ngang dọc của Wall Street Ông đã nhiều lần lập được kỳ tích làm thiên hạ phải trầm trô thán phục Có lần chỉ qua một vụ giao dịch mà ông kiếm được trên 1 ty đô la lợi nhuận
Một trong những bí quyết thành công của Soros là coi trcag thông tin và tình báo Hàng ngày, ông đều dành thời
Trang 40Soros đặc biệt quan tâm đến động thái chính trị, kinh
tế, xã hội trong và ngoài nước Dựa vào đó, ông có thể phán
đoán khá chính xác xu thế diễn biến trên thị trường chứng
khoán
Tháng 10 năm 1973 nổ ra cuộc chiến tranh Trung Đông Trong giai đoạn đầu, quân đội Ai Cập và Syrie đã đánh cho
quân đội Israel bị thất bại nặng, thiệt hại rất lớn, mất nhiều
máy bay và xe tăng Khi biết được tình hình đó, Soros liên tưởng ngay đến việc đầu tư chứng khoán của mình Ơng khơng cịn lạ gì chuyện Mỹ lâu nay vẫn làm hậu thuẫn cho Israel, sự
thất bại của Israel chắc chắn sẽ ảnh hưởng tới Mỹ
Israel đại bại cho thấy trang bị vũ khí của họ còn thua kém đối phương, như vậy ngành quân giới của quân đội Mỹ cần phải cải tiến, nhưng hồi đó ngành này đang bị suy thoái,
cổ phiếu sụt giá nghiêm trọng, rẻ như rác thải, hiếm người
đám đầu tư Soros tính tốn mãi, khơng biết có nên đầu tư
lớn vào việc này hay khơng Ơng bèn bay thẳng tới Washing- ton, trực tiếp giao thiệp với các quan chức bộ quốc phòng Mỹ,
tìm cách dò la thông tin quan trọng Ngồi ra, ơng cịn tìm
gặp cả các nhà thầu sản xuất hàng quân dụng, khéo léo moi tin họ
Tổng hợp các tin tình báo đã thu được, Soros đi đến kết luận: “Ngành quân giới Mỹ có kế hoạch cải tiến trang bị vũ
khí, đang cần một số vốn đầu tư rất lớn” Thế là ông lập tức
tung tiên ra mua thật nhiều cổ phiếu quân giới Quả nhiên, chỉ sau một thời gian ngắn, loại cổ phiếu này đã tăng giá vùn vụt, Soros được lãi lớn
Xã hội hiện đại đang ở vào thời kỳ bùng nổ thông tin
Tin tức tràn lan khắp mọi nơi, thoáng hiện thoáng ẩn, thật giả lẫn lộn, đòi hỏi nhà doanh thương phải khéo tập hợp các
thông tin có giá trị cao và giỏi phán đoán, đánh giá thông tin