Báo-cáo-FBSP-tuần-số-4-Viện-VJCC

PowerPoint Presentation FBSP FTU Business Support Platform fbsp ftu edu vn│fbsp@ftu edu vn KINH NGHIỆM KẾT NỐI KINH DOANH VỚI ĐỐI TÁC NƯỚC NGOÀI TRONG ĐẠI DỊCH COVID 19 VIỆN PHÁT TRIỂN NGUỒN NHÂN LỰC[.]

FBSP KINH NGHIỆM KẾT NỐI KINH DOANH VỚI ĐỐI TÁC NƯỚC NGOÀI TRONG ĐẠI DỊCH COVID-19 VIỆN PHÁT TRIỂN NGUỒN NHÂN LỰC VIỆT NAM – NHẬT BẢN TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG FTU Business Support Platform fbsp.ftu.edu.vn│fbsp@ftu.edu.vn FBSP Nội dung • Phần 1: Nhìn nhận hội hợp tác, kinh doanh với đối tác nước ngồi tình hình đại dịch Covid-19 • Phần 2: Tổng hợp số kinh nghiệm hợp tác kinh doanh với đối tác nước ngồi DN Việt Nam • Phần 3: Kết luận FTU Business Support Platform fbsp.ftu.edu.vn│fbsp@ftu.edu.vn FBSP PHẦN CƠ HỘI HỢP TÁC KINH DOANH VỚI ĐỐI TÁC NƯỚC NGOÀI TRONG TÌNH HÌNH ĐẠI DỊCH COVID-19 FTU Business Support Platform fbsp.ftu.edu.vn│fbsp@ftu.edu.vn FBSP Cơ hội hợp tác kinh doanh với đối tác nước bối cảnh đại dịch Covid-19 1) Sự gián đoạn dịch chuyển chuỗi cung ứng toàn cầu: Tác động tiêu cực dịch bệnh dẫn đến đứt gãy chuỗi cung ứng từ thị trường truyền thống Đặc biệt từ tháng 2/2020, nhà cung cấp Trung Quốc tham gia vào hoạt động cung ứng hàng hóa giới Đơn cử trường hợp Nhật Bản, nhiều công ty Nhật Bản trước đặt cược cuối phụ thuộc hồn tồn vào nhà máy, cơng ty Trung Quốc để cung cấp hàng hóa quan trọng Khi xảy dịch Covid-19 nảy sinh nguy gián đoạn chuỗi cung ứng toàn cầu khu vực Nhật Bản Vì lẽ đó, cơng ty Nhật Bản phải phân tán rủi ro thiết kế dự phòng vào chuỗi cung ứng, đặc biệt trọng sản phẩm quan trọng ổn định an ninh Nhật Bản FTU Business Support Platform fbsp.ftu.edu.vn│fbsp@ftu.edu.vn FBSP Cơ hội hợp tác kinh doanh với đối tác nước bối cảnh đại dịch Covid-19 1) Sự gián đoạn dịch chuyển chuỗi cung ứng toàn cầu (tiếp tục): Đối với kinh tế EU, để khắc phục khó khăn dịch bệnh qua cần nhiều giải pháp, có việc tìm kiếm thị trường mới, Hiệp định thương mại tự Việt Nam-EU (EVFTA) giải pháp tính đến Việt Nam - thị trường đáng kể với gần 100 triệu dân - coi cửa ngõ cho ý tưởng tìm kiếm thị trường, nguồn cung ứng công xưởng EU.Trong đó, EVFTA, Hội đồng châu Âu phê chuẩn ngày 30/3, giúp Việt Nam có hội tiếp cận thị trường EU với thuế suất ưu đãi đối thủ cạnh tranh Nếu Việt Nam tiếp tục kiểm soát tốt lây lan dịch Covid-19, lúc hết, nhà máy gia công, sản xuất cho đối tác nước Việt Nam có thêm nhiều hội tham gia vào chuỗi cung ứng khu vực toàn cầu doanh nghiệp Nhật Bản, Châu Âu Hoa Kỳ FTU Business Support Platform fbsp.ftu.edu.vn│fbsp@ftu.edu.vn FBSP Cơ hội hợp tác kinh doanh với đối tác nước bối cảnh đại dịch 2) Làn sóng đầu tư dịch chuyển từ Trung Quốc sang nước ASEAN lại mạnh mẽ Nhật Bản Mỹ khuyến khích cơng ty chuyển dây chuyền sản xuất quan trọng khỏi Trung Quốc Các nước khối ASEAN điểm đến nhà đầu tư Nhật Bản Gói hỗ trợ kinh tế trị giá 2,2 tỷ USD Nhật Bản giúp tài trợ cho doanh nghiệp địa phương đưa hoạt động sản xuất từ Trung Quốc trở lại Nhật Bản chuyển sang nước Đơng Nam Á Ơng Nguyễn Văn Bé, Chủ tịch Hiệp hội DN KCN TP HCM, đánh giá Việt Nam xem điểm đến an toàn cho nhà đầu tư nhờ nỗ lực Chính phủ việc kiểm sốt, đẩy lùi dịch Covid-19 Bên cạnh đó, Việt Nam điểm sáng khu vực Đông Nam Á nhà đầu tư Mỹ, châu Âu, Nhật… tâm chuyển dịch nhà máy khỏi Trung Quốc (theo Báo người Lao động, 9/5/2020) Cũng dễ lí giải từ phía nhà đầu tư thường không muốn dịch chuyển sản xuất sang vị trí xa so với Trung Quốc Vì thế, Việt Nam có nhiều thuận lợi đón sóng đầu tư FTU Business Support Platform fbsp.ftu.edu.vn│fbsp@ftu.edu.vn FBSP Cơ hội hợp tác kinh doanh với đối tác nước bối cảnh đại dịch 3) Nhu cầu nhập mặt hàng thiết yếu gia tăng mạnh mẽ tình hình đại dịch: Ngay từ trước đại dịch, theo cam kết EVFTA, có đến 70% mặt hàng giảm thuế EU xóa bỏ thuế nhập 99,7% số dòng thuế Việt Nam Là số thị trường xuất lớn Việt Nam với kim ngạch xuất năm ngoái đạt 41,48 tỷ USD nhập đạt 14,91 tỷ USD, EVFTA tạo lợi lớn cho xuất Việt Nam sang EU, đặc biệt với mặt hàng nông-thủy sản mặt hàng Việt Nam có nhiều lợi cạnh tranh Trong sau đại dịch, xu hướng dần mởi cửa trở lại kinh tế châu Âu trình thử nghiệm kiếm tìm hội, kinh tế khác, Việt Nam, hồn tồn làm phần hội Nhu cầu mặt hàng thiết yếu bảo vệ tình hình dịch bệnh: trang, đồ bảo hộ y tế; trang kháng khuẩn; dung dịch sát khuẩn; thực phẩm, nhu yếu phẩm, v v từ thị trường Hoa Kỳ dự báo tăng cao thời gian tới FTU Business Support Platform fbsp.ftu.edu.vn│fbsp@ftu.edu.vn Dự báo thị trường trang Mỹ giai đoạn 2016-2027 FBSP PHẦN TỔNG HỢP MỘT SỐ KINH NGHIỆM CỦA DOANH NGHIỆP VIỆT NAM TRONG VIỆC HỢP TÁC KINH DOANH VỚI ĐỐI TÁC NƯỚC NGOÀI FTU Business Support Platform fbsp.ftu.edu.vn│fbsp@ftu.edu.vn Kinh nghiệm 1: Duy trì đẩy mạnh vai trị doanh nghiệp chuỗi cung ứng toàn cầu doanh nghiệp nước Doanh nghiệp X (thuộc cộng đồng DN Keieijuku Việt Nam) nhà cung cấp chuỗi cung ứng toàn cầu tập đồn cơng nghiệp lớn Mỹ Thơng thường, hàng hóa/linh kiện xuất theo chuyến tàu với nhà cung cấp Trung Quốc Do tình hình đại dịch, nhà cung cấp Trung Quốc xuất hàng Cơng ty X trì cách kết nối trực tiếp với Công ty mẹ Hoa Kỳ để đảm bảo việc sản xuất xuất hàng tiến độ  Hơn lúc hết, DN cần gia tăng kết nối với Công ty mẹ để giữ chữ tín mối quan hệ bền lâu với đối tác nước FTU Business Support Platform fbsp.ftu.edu.vn│fbsp@ftu.edu.vn FBSP FBSP Kinh nghiệm 2: Sẵn sàng tham gia đón nhận đầu tư từ đối tác nước để mở rộng sản xuất, kinh doanh Doanh nghiệp Y (thuộc Cộng đồng Keieijuku) từ năm 2018 nhận số đơn hàng nhỏ từ đối tác nước phần có uy tín hoạt động sản xuất Tuy nhiên, ngành hàng chịu ảnh hưởng lớn từ sản phẩm Trung Quốc, chủ yếu cạnh tranh giá Đại dịch Covid-19, hoạt động sản xuất Trung Quốc bị đình trệ Tận dụng hội này, doanh nghiệp chứng minh cho nhà nhập nước lực sản xuất cung ứng đại dịch Vì sao? Nhìn trước rủi ro, nguy dịch Covid-19 gây cho lĩnh vực sản xuất Chuẩn bị kỹ phương án ứng phó: tiệt trùng nhà máy, biện pháp bảo vệ công nhân, nhân viên, quy đinh nhân viên khai báo việc di chuyên, quỹ dự phòng hỗ trợ, phương án đầu tư tài  Kết là: đối tác định đặt đơn hàng lớn với hỗ trợ đầu tư vào hệ thống máy móc dây chuyền sản xuất FTU Business Support Platform fbsp.ftu.edu.vn│fbsp@ftu.edu.vn FBSP Kinh nghiệm 3: Mở rộng kết nối với nhà nhập giới Bước 1: Tìm kiếm thị trường tiềm Các doanh nghiệp tập trung tìm số liệu xuất sản phẩm thị trường nước ngòai khác Số liệu lấy từ nhiều nguồn qua mạng tham vấn tổ chức xúc tiến xuất địa phương, Phòng thương mại, văn phòng lãnh nước ngoài, chuyên gia thương mại tổ chức cung cấp dịch vụ nơi liên quan khác (có thể tham khảo danh sách kênh thơng tin kết nối kinh doanh tổng hợp Viện VJCC Cổng thông tin FBSP: http://fbsp.ftu.edu.vn/wp-content/uploads/2020/04/Topic-1.-K%C3%AAnh-th%C3%B4ng-tin-k%E1%BA%BFt- n%E1%BB%91i-kinh-doanh-ver.2.pdf) Chọn – 10 thị trường phát triển nhanh lớn sản phẩm cần tìm Nghiên cứu số liệu thống kê thương mại sản phẩm cần tìm thời hạn – năm qua trả lời câu hỏi sau: - Thị trường có tăng trưởng đặn hàng năm không? - Liệu nhập nước có tiếp tục tăng trưởng tình hình kinh tế suy thối khơng? Nếu khơng, có tăng trưởng sau kinh tế phục hồi hay không? FTU Business Support Platform fbsp.ftu.edu.vn│fbsp@ftu.edu.vn FBSP Kinh nghiệm 3: Mở rộng kết nối với nhà nhập giới Bước 2: Chuẩn bị hồ sơ lực hấp dẫn với nhiệm vụ giao tiếp thuyết phục khách hàng Các doanh nghiệp cố gắng thể giá trị cốt lõi đặc trưng bật DN, điểm mạnh mà nhà sản xuất khác khơng có Điều quan trọng thể điểm mạnh công ty để làm lý đối tác lựa chọn hợp tác quy trình sản xuất đáp ứng yêu cầu hàng rào kỹ thuật như chứng ISO; chứng liên quan đến chất lượng, tiêu chuẩn sản phẩm (ví dụ mặt hàng trang y tế trang kháng khuẩn có chứng FDA thị trường Mỹ dán nhãn CE thị trường EU) FTU Business Support Platform fbsp.ftu.edu.vn│fbsp@ftu.edu.vn FBSP Kinh nghiệm 3: Mở rộng kết nối với nhà nhập giới Bước 3: Ứng phó với rào cản pháp lý, rào cản thị trường Lựa chọn việc xuất (xuất CIF nhập FOB): DN nhập lựa chọn nắm bắt rõ ràng lịch tàu, chuyến tàu để xếp cho phù hợp Ngoài ra, đại lý hãng vận tải nhà nhập cảng xuất khẩu, liên lạc với nhà xuất nhằm hối thúc nhà xuất hồn thành lơ hàng theo tên hàng, số lượng, khối lượng, cho kịp lịch trình, giúp nhà nhập xác định xác thơng tin nhà XK tránh tình trạng nhà XK cơng ty ma, hay tình trạng delay hàng Khi nhà XK NK làm việc với chưa đủ tin tưởng giải pháp tốt cho nhà nhập Ngoài ra, doanh nghiệp cần nắm bắt thơng tin ưu đãi phủ nước ngồi nhằm khuyến khích việc xuất sản phẩm dịch vụ đặc biệt FTU Business Support Platform fbsp.ftu.edu.vn│fbsp@ftu.edu.vn FBSP Kinh nghiệm 4: Mở rộng kết nối với doanh nghiệp để xây dựng hệ sinh thái sản xuất kinh doanh – xuất DN Z Việt Nam có kinh nghiệm sản xuất xuất mặt hàng khăn bông, khăn cotton sang thị trường Châu Âu Nhật Bản Trong bối cảnh đại dịch, họ nhận nhiều yêu cầu nhập từ đối tác Ả Rập Xê út, Châu Âu, Hoa Kỳ muốn nhập thêm mặt hàng trang Để không bỏ lỡ hội, DN thông qua đơn vị trung gian, mạng lưới doanh nghiệp để kết nối với doanh nghiệp sản xuất nước mặt hàng Thêm vào kết nối với doanh nghiệp thương mại để tận dụng hội xuất khác FTU Business Support Platform fbsp.ftu.edu.vn│fbsp@ftu.edu.vn FBSP PHẦN KẾT LUẬN FTU Business Support Platform fbsp.ftu.edu.vn│fbsp@ftu.edu.vn FBSP KẾT LUẬN Với cố gắng mở cửa lại kinh tế quốc gia, nới lỏng dần lệnh phong tỏa Hiệp định EVFTA có hiệu lực vào nửa cuối năm 2020, hội hợp tác quốc tế DN Việt Nam tăng lên Vấn đề mà DN Việt Nam cần làm để nắm bắt hội: Doanh nghiệp có sẵn sàng hợp tác với đối tác giới hay không? DN có chiến lược, kế hoạch hợp tác quốc tế Trong chiến lược DN, chiến lược kinh doanh… người quản lý doanh nghiệp thể rõ mục tiêu hay chưa? DN cần phát huy, đẩy mạnh giá trị cốt lõi nào, để đối nước nhận điều (xây dựng hình ảnh, thương hiệu công ty, thương hiệu sản phẩm, chuẩn chỉnh hoạt động sản xuất theo tiêu chuẩn quốc tế…, tận dụng công nghệ thông tin Kinh Doanh)… để đối tác nước ngồi dễ dàng tìm kiếm kết nối Đại dịch Covid-19 đã, cú huých lớn cho doanh nghiệp Việt Nam hợp tác kinh doanh quốc tế Cơ hội thuộc nhanh chóng nhận nắm bắt FTU Business Support Platform fbsp.ftu.edu.vn│fbsp@ftu.edu.vn FBSP XIN TRÂN TRỌNG CẢM ƠN! FTU Business Support Platform fbsp.ftu.edu.vn│fbsp@ftu.edu.vn