1. Trang chủ
  2. » Luận Văn - Báo Cáo

Bài giảng Quản trị marketing - Chương 7: Các chiến lược marketing điển hình (Đại học Kinh tế Quốc dân)

11 16 0

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

THÔNG TIN TÀI LIỆU

Thông tin cơ bản

Định dạng
Số trang 11
Dung lượng 230,07 KB

Nội dung

Bài giảng Quản trị marketing - Chương 7: Các chiến lược marketing điển hình (Đại học Kinh tế Quốc dân) có nội dung trình bày về chiến lược khác biệt hóa; chiến lược định vị; chiến lược marketing theo vị thế cạnh tranh; chiến lược theo chu kỳ sống sản phẩm; chiến lược marketing theo chuỗi giá trị; chiến lược phát triển sản phẩm mới;... Mời các bạn cùng tham khảo chi tiết nội dung bài giảng!

Bô môn Marketing Học phần Quản trị Marketing 55 CHƢƠNG CÁC CHIẾN LƢỢC MARKETING ĐIỂN HÌNH Mục tiêu nghiên cứu  Nghiên cứu chất chiến lược khác biệt hóa & Tìm hiểu yếu tố         điều kiện để khác biệt hóa sản phẩm doanh nghiệp thị trường Tìm hiểu chất, yêu cầu chiến lược định vị Nghiên cứu quy trình xây dựng chiến lược định vị phân tích nội dung giai đoạn quy trình Tìm hiểu cách thức đánh giá vị cạnh tranh DN thị trường Nghiên cứu chiến lược marketing DN có vị cạnh tranh khác nhau: DN đẫn đầu, theo sau, thách thức nép góc Tìm hiểu nội dung chiến lược marketing theo giai đoạn chuỗi giá trị thị trường Nghiên cứu để lựa chọn chiến lược cạnh tranh theo trọng tâm nguồn lực DN Tìm hiểu chiến lược marketing theo chu kỳ sống SP Nghiên cứu chiến lược phát triển SP Những nội dung chủ yếu  7.1 Chiến lược khác biệt hóa  7.2 Chiến lược định vị  7.3 Chiến lược marketing theo vị cạnh tranh  7.4 Chiến lược theo chu kỳ sống sản phẩm  7.5 Chiến lược marketing theo chuỗi giá trị  7.6 Chiến lược phát triển sản phẩm 7.1 Chiến lƣợc khác biệt hóa Các yếu tố khác biệt hóa       Tạo khác biệt từ thân sản phẩm Tạo khác biệt từ dịch vụ Tạo khác biệt từ đội ngũ nhân viên Tạo khác biệt hình ảnh thương hiệu doanh nghiệp Giá Phân phối Bản chất chiến lƣợc định vị Định vị vị trí xác định hình ảnh thương hiệu/doanh nghiệp tâm trí khách hàng mục tiêu Chiến lược định vị chiến lược lựa chọn vị trí khác biệt có giá trị tâm trí khách hàng tập trung nỗ lực xây dựng hình ảnh thực có giá trị cho thương hiệu/doanh nghiệp vị trí Hai chiến lược định vị • Định vị cạnh tranh: Cạnh tranh trực tiếp với đối thủ có • Định vị lấp chỗ trống: Xây dựng hình ảnh hồn tòan mẻ Chiến lƣợc marketing theo vị cạnh tranh  Chiến lược cho DN dẫn đầu thị trường  Chiến lược cho DN thách thức thị trường  Chiến lược cho DN theo sau thị trường  Chiến lược cho DN nép góc thị trường Chiến lƣợc theo chu kỳ sống sản phẩm Tiêu thức Giới thiệu Tăng trƣởng Bão hồ Suy thối Mục tiêu Tạo nhận biết dùng thử Tăng thị phần tối đa; Tăng ưa dùng nhãn hiệu Bảo vệ thị phần sản lượng; Tơí đa hố lợi nhuận; Tạo khách hàng trung thành Bảo vệ thị phần, thu hoạch Giảm thiểu chi phí vắt kiệt nhãn hiệu Chiến lƣợc chung Xâm nhập Tăng trưởng Chào bán sản phẩm Chào bán sản phẩm phát Đa dạng hoá nhãn hiệu triển (Cung ứng dịch vụ, mẫu mã; triển khai nghiên Sản phẩm bảo hiểm, cải tiến sản cứu sản phẩm phẩm …, ) Chi phí lãi thô Giá xâm nhập thị trường Chiến lược giá cạnh tranh: (giảm giá) Giá ngang/thấp đối thủ Giá cạnh tranh Chiến lược phân phối Chiến lược phân phối Chiến lược phân phối ạt; có chọn lọc-Có hiệu ạt; Mở rộng kênh phân đa kênh Phân phối cao tung sản phẩm phối mới Tạo biết đến sản Tạo biết đến quan Nhấn mạnh khác biệt phẩm cho khách hàng tâm nhóm KH đại nhãn hiệu ích lợi Truyền tiên phong & đại lý chúng sản phẩm thông lựa chọn Rút lui khỏi thị trường Loại bỏ dần sản phẩm yếu kém; tập trung cho sản phẩm đạt hiệu kinh doanh cao Cắt giảm giá Loại bỏ kênh phân phối không sinh lời - phân phối lựa chọn Giảm xuống mức cần thiết (giữ chân khách hàng trung thành) Chiến lƣợc theo chuỗi giá trị  Chiến lược giá thấp  Chiến lược khác biệt hóa Chiến lƣợc theo chuỗi giá trị  Chiến lược bên chuỗi giá trị  Giành lấy giá trị từ khách hàng  Cắt giảm chi phí  Tái thiết kế  Th ngồi  Tìm nguồn lực bên  Chiến lược bên chuỗi giá trị  Loại bỏ chia tách tổ chức  Bán cấp giấy phép  Mua lại Chiến lƣợc phát triển sản phẩm  Giới thiệu SP  Các chiến lược phát triển SP  Chiến lược phát triển SP  Qúa trình phát triển kế hoạch hóa SP  Tầm quan trọng thời gian phát triển SP  Nguyên nhân thất bại SP  Sự cần thiết nghiên cứu phát triển SP Câu hỏi 65 Hãy trình bày khái niệm chất chiến lược sau:  Chiến lược khác biệt hóa  Chiến lược định vị  Chiến lược marketing theo vị cạnh tranh  Chiến lược theo chu kỳ sống sản phẩm  Chiến lược marketing theo chuỗi giá trị  Chiến lược phát triển sản phẩm ... chất chiến lược sau:  Chiến lược khác biệt hóa  Chiến lược định vị  Chiến lược marketing theo vị cạnh tranh  Chiến lược theo chu kỳ sống sản phẩm  Chiến lược marketing theo chuỗi giá trị  Chiến. .. hình ảnh hồn tịan mẻ Chiến lƣợc marketing theo vị cạnh tranh  Chiến lược cho DN dẫn đầu thị trường  Chiến lược cho DN thách thức thị trường  Chiến lược cho DN theo sau thị trường  Chiến lược. .. SP Nghiên cứu chiến lược phát triển SP Những nội dung chủ yếu  7.1 Chiến lược khác biệt hóa  7.2 Chiến lược định vị  7.3 Chiến lược marketing theo vị cạnh tranh  7.4 Chiến lược theo chu kỳ

Ngày đăng: 26/04/2022, 10:03