TRƯỜNG ĐẠI HỌC AN GIANG KHOA KINH TẾ QUẢN TRỊ KINH DOANH TIỂU LUẬN CÁ NHÂN XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING HỖN HỢP CHO SẢN PHẨM KEM ĐÁNH RĂNG CLEAN TEETH GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN CAO MINH TOÀN SINH VIÊN THƯC HÀNH NGUYỄN TOÀN THẮNG MÃ SỐ SINH VIÊN DQT208113 LỚP DH21QT3 NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH An giang, tháng 1 năm 2022 MỤC LỤC 1 SÀN LỌC Ý TƯỞNG 4 2 CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM 5 2 1 Nội Dung Về Thiết Kế Sản Phẩm 5 2 1 1 Tên Sản Phẩm 5 2 1 2 Chất Lượng Sản Phẩm 5 2 1 3 Kỹ Thuật Sản Phẩm 7 2 1 4 Sử Dụng Sản Phẩ.
TRƯỜNG ĐẠI HỌC AN GIANG KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH TIỂU LUẬN CÁ NHÂN XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING HỖN HỢP CHO SẢN PHẨM KEM ĐÁNH RĂNG CLEAN TEETH GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN SINH VIÊN THƯC HÀNH MÃ SỐ SINH VIÊN LỚP NGÀNH CAO MINH TOÀN NGUYỄN TOÀN THẮNG DQT208113 DH21QT3 QUẢN TRỊ KINH DOANH An giang, tháng năm 2022 MỤC LỤC SÀN LỌC Ý TƯỞNG CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM: .5 1 2.1 Nội Dung Về Thiết Kế Sản Phẩm: 2.1.1 Tên Sản Phẩm: 2.1.2 Chất Lượng Sản Phẩm .5 2.1.3 Kỹ Thuật Sản Phẩm 2.1.4 Sử Dụng Sản Phẩm 2.1.5 Tâm Lý 2.1.7 Nhãn Hiệu .7 2.1.8 Bao Bì 2.1.9 Màu Sắc 2.1.10 Công Dụng CHIẾN LƯỢC GIÁ .9 3.1 Phương Pháp Định Giá .9 3.2 Chính Sách Giá Cụ Thể Cho Từng Sản Phẩm CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI: 4.1 Xác Định Kênh Phân Phối 4.2 Chính Sách Cho Các Kênh Phân Phối .9 CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ 10 5.1 Mục Tiêu Truyền Thông .10 5.2 Công Chúng Và Truyền Thông 10 5.3 Lựa Chọn Phương Tiện Truyền Thông 11 5.4 Ngân Sách 11 LỜI MỞ ĐẦU Ngày với phát triển kinh tế thị trường, quốc gia mở cửa hội nhập Các doanh nghiệp có nhiều hội để thành cơng bên cạnh mơi trường kinh doanh cạnh tranh khốc liệt Mỗi doanh nghiệp phải đưa 2 chiến lược Marketing phù hợp để củng cố nâng tầm thương hiệu công ty Marketing công cụ giúp doanh nghiệp bán sản phẩm mà họ làm ra, mà marketing đại phương thức mà doanh nghiệp áp dụng để "tìm hiểu nhu cầu khách hàng thoả mãn nhu cầu họ" Phương châm đạo marketing đại "chỉ bán thị trường cần khơng bán doanh nghiệp sẵn có" Tất doanh nghiệp điều mong muốn xây dựng cho thương hiệu thị trường Tất họ tiến hành hoạt động marketing đạt mục tiêu Tuy nhiên doanh nghiệp áp dụng thành công chiến lược quảng bá thương hiệu Vì vậy, để có thương hiệu thị trường thành công khơng thể phủ nhận vai trị marketing Doanh nghiệp phải tiến hành hoạt động marketing cách chuyên nghiệp với nhận thúc thật đầy đủ marketing đạt thành cơng Bên cạnh người tiêu dùng ngày khó tính hơn, khơng dùng việc ăn no mặc ấm mà tiến đến việc ăn ngon mặt đẹp Vì nhà sản xuất phải khơng ngừng cải tiến, nâng cao chất lượng mẫu mã, bao bì cho sản phẩm Với nhiều nguồn cung ứng sản phẩm, người tiêu dùng muốn lựa chọn sản phẩm có mức thoả mãn cao cho sản phẩm với nhiều thương hiệu thương hiệu muốn chiếm tin cậy lòng trung thành người tiêu dùng phải nghiên cứu sản phẩm, xác định giá phù hợp, mơ hình phân phối chiến lược chiêu thị Và kem đánh mặt hàng thiết yếu ai, dù nam nữ, từ già trẻ sử dụng ngày Vì nên có hồn thiện maketing mix CLEAN TEETH ngừa sâu vượt trội Vì trình làm tiểu luận có sai sót mắc phải mong thầy thương tình bảo lần em làm chiến lược Marketing hỗn hợp (hoạch định 4P) mong thầy thông cảm Em chân thành cám ơn thầy SÀN LỌC Ý TƯỞNG Ý tưởng Kem đánh Ý tưởng Nồi cơm tự động 3 Ý tưởng Nước ép xồi Ý tưởng Rơ bốt giữ trẻ Ý tưởng Dịch vụ chăm sóc thú cưng Biểu đồ sàn lọc Ý tưởng Kỹ thuật HĐ 3 3 TT 30 20 30 20 15 Tiêu chí đánh giá tỷ trọng Nguyên Nhân lực Tài liệu HĐ TT HĐ TT HĐ TT 25 15 10 15 30 15 10 15 15 15 25 20 20 30 15 Thị trường HĐ TT 20 20 40 20 20 Tổng điểm Xếp hạng 350 335 305 260 270 Ghi chú: - HĐ: Điểm đánh giá tiêu chí, thang điểm 1-5, 1: thấp 5: cao TT: Tỷ trọng đóng góp tiêu chí vào thành cơng ý tưởng (tổng 100%) Tổng điểm: Tổng HĐxTT Xếp hạng: ý tưởng có điểm cao xếp hạng 1, tương tự hạng 2,3,4 => Qua biểu đồ sàn lọc ý tưởng ta thấy sản phẩm kem đánh có số điểm cao , nên em chọn sản phẩm kem đánh chủ đề cho tiểu luận Xác định nhu cầu lợi ích mà kem đánh mang lại giúp loại bỏ mảng bám bề mặt răng, giữ miệng Giúp hạn chế tối đa bệnh miệng vi khuẩn gây sâu răng, viêm lợi sản phẩm thiết yếu cho sống phù hợp với người nên thị trường màu mỡ cho nhà kinh doanh sản phẩm kem đánh CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM: 2.1 Nội Dung Về Thiết Kế Sản Phẩm: 2.1.1 Tên Sản Phẩm: Kem Đánh Răng clean teeth 2.1.2 Chất Lượng Sản Phẩm • Về chất lượng sản phẩm qua trình nghiên cứu thử nghiệm học hỏi kiến thức lí, hóa, sinh em có cho tỉ 4 • • • • • • lệ công thức riêng để điều chế cho sản phẩm kem đánh riêng bảo đảm an tồn cho người sử dụng: Chất mài mịn hay mài sạch: thường chiếm tỉ lệ từ 15 đến 50% công thức, chúng thường chất vô khơng tan, có khả tạo ma sát, chải miết để làm đánh bóng cho Các yếu tố cần xem xét với chất mài mòn độ cứng, độ trơ mặt hóa học, kích thước hình dạng tiểu phân; chất mài mịn cịn khơng làm hỏng lợi, men ngà (độ cứng chất mài mòn phải nhỏ độ cứng ngà men răng) Mức độ mài mòn làm chất bị ảnh hưởng kích thước hình dạng hạt Các hạt lớn tạo cảm giác có sạn miệng cho người dùng, dẫn đến hỏng tạo men Các chất mài mòn thường hình cầu khơng có sắc cạnh tối ưu cho Ngồi ra, độ mài mịn thay đổi theo lực tác động từ bên bao gồm các lực chà mài bàn chải đặc điểm người dùng Các chất mài mòn hay sử dụng Silica hydrat hóa; Calci phosphat: dicalcium phosphate 2H2O, dicalcium phosphat khan, Calci pyrophosphat, Calci carbonat, Dinatri pyrophosphate có Natri bicacbonat (tác nhân tạo bọt khí) Chất diện hoạt: chất có vai trò tạo bọt làm Tỷ lệ sử dụng chúng công thức từ 1.0 đến 3.0 % Các chất diện hoạt hay sử dụng anion khả làm mạnh tương thích với thành phần khác chế phẩm Các chất diện hoạt hay sử dụng Natri lauryl sulfat, Natri laureth phosphate, natri dodecyl benzen sulfonat, Natri lauroyl sarcosinate, Dioctyl sulfosuccinate, Monoglyceride sulfat… Các chất làm đặc: thường dùng tỉ lệ từ 1- 2% công thức Các chất làm đặc giúp trì ổn định cho bột nhão, tăng độ nhớt ngăn ngừa lắng đọng chất mài mịn (các chất khơng tan), tạo cho chế phẩm đặc tính lưu biến thích hợp, chế phẩm bám dính tốt bàn chải để làm Các chất làm đặc hay sử dụng polyme dẫn chất cellulose: Na CMC, HEC; Natri alginat, Gôm: gôm xanthan; carrageenan, Carbomer, Các polyacrylate đất xét (các chất vơ tự nhiên bentonite) Các chất điều chỉnh pH: vai trò trung hòa chất làm đặc (với polymer acid acrylic) điều chỉnh pH thích hợp cho chế phẩm thuận lợi q trình tái khống Các chất giữ ẩm: thường chiếm tỉ lệ lớn từ 20 đến 70% chế phẩm Các chất giữ ẩm hay sử dụng Glycerin, Dung dịch sorbitol 70%, Propylene glycol Ngoài chất làm tăng độ tan số thành phần khó tan chất bảo quản cao dược liệu Các chất bảo quản: Parabens (nipagin, nipasol), Natri benzoat, Kali sorbat, Phenoxyethanol số tinh dầu Chất bảo quản ức chế ngăn ngừa phát triển vi khuẩn vi nấm 5 • Các chất làm ngọt: dùng miệng nên không tránh khỏi người dùng nuốt phải có dây thần kinh vị giác Các chất làm hay sử dụng Natri saccharin, Acesulfame, Aspartame sorbitol • Các chất làm thơm: tạo cảm giác dễ chịu cho người dùng, tăng hấp dẫn cho chế phẩm Các chất làm thơm thường tinh dầu như: tinh dầu bạc hà, thymol, menthol, vanillin, eugenol, anethol, tinh dầu hồi, tinh dầu khuynh diệp tinh dầu quế Các chất làm thơm thường dụng tỉ lệ từ đến % • Các chất màu: tạo màu cho chế phẩm, tăng hấp dẫn với người sử dụng đặc biệt trẻ em Các chất màu sử dụng cần tương thích với loại chất thơm dùng Các chất màu hay sử dụng chất màu vô TiO2, mica chất màu hữu (blue 1, red 33) • Nước: có vai trị mơi trường hịa tan, phân tán thành phần trương nở gel (các chất làm đặc) • Các chất có hoạt tính: • Hạn chế sâu răng: chất có khả kháng khuẩn, củng cố men tái khoáng cho • Các florid: thường dùng với tỉ lệ (0.1%) natri monofluorophosphat, natri florid, thiếc florid Các chất pH lớn 5.5 có khả khởi động tăng tốc độ khử khoáng đồng thời làm chậm q trình khử khống cho Các ion flo thay vị trí ion hydroxyd cấu trúc canxi hydroxyapatite tạo thành canxi floroapatit Các canxi floroapatit có độ tan thấp, phân li nên giảm q trình khử khống cho Vì độ tan thấp nên nồng độ bão hịa thấp tạo điều kiện thuận lợi cho trình tái khống • Các chất khơng chứa flo: chất chứa canxi phosphate: trimetaphosphate, pyrophosphat glycerophosphat Các chất bổ sung canxi phosphate- thành phần canxi hydroxyapatite Hoặc số hợp chất ion kim loại kẽm, thiếc, nhơm, sắt, mangan molypden • Các chất hạn chế mảng bám viêm lợi: chất cần có khả sát khuẩn, hạn chế vi khuẩn phát triển men răng, Các chất hay dùng SnF2, chlorhexidine, kẽm nitrat, triclosan (chú í nồng độ nhỏ 0.3%) • Các chất giảm mẫn cảm cho răng: • Các chất có chứa ion K+ kali nitrat (dưới 5%), kali clorid, kali citrat Các ion k+ có khả giảm mẫn cảm thần kinh (duy trì điện nghỉ cho noron thần kinh giảm dẫn truyền) • Các thành phần khác: chất làm giảm tính thấm ngà chống lại kích thích thần kinh Các chất hay dùng thiếc clorid (nhỏ 4.54%) canxi natri phosphosilicate • Ngồi kem đánh CLEAN TEETH ngừa sâu vượt trội có khả làm trắng sản phẩm khác thị trường cịn có 6 thêm tác dụng ngừa sâu vượt trội với góp mặt hạt canxi siêu nhỏ lấp đầy lỗ siêu nhỏ axit chuyển hóa từ thức ăn làm hư hại men dẫn đến sâu 2.1.3 Kỹ Thuật Sản Phẩm • Pha chế gel: phân tán, hịa tan ngâm trương nở tạo gel Có thể sử dụng nhiệt độ cần thiết • Các chất mài mịn (bột mịn) phân tán vào gel Có thể thực kĩ thuật trộn đồng lượng để thu hệ gel đồng Tùy theo mức độ thân nước chất mài mịn, cần kết hợp với chất giữ ẩm chất diện hoạt với chất mài mòn trước phối hợp với gel để tăng phân tán chất vô • Phối hợp thành phần khác: tùy theo khả hịa tan nước hay dung mơi công thức thành phần để định trình tự hịa tan phối hợp • Trong q trình pha chế nguy tạo bọt trình nhào trộn lớn Do đó, cần ý trình tự vào thao tác pha chế thực điều kiện áp suất giảm 2.1.4 Sử Dụng Sản Phẩm o Kem đánh CLEAN TEETH dùng cho lứa tuổi gia đình Riêng với trẻ em tuổi sử dụng lượng nhỏ hạt đậu Và nha sĩ khuyên phải đánh lần / ngày để ngừa sâu hiệu 2.1.5 Tâm Lý • Giúp bạn giữ cho thở thơm mát, giúp bạn tự tin giao tiếp với người có hàm trắng sáng với nụ cười tỏa nắng 2.1.7 Nhãn Hiệu Logo hình bàn chảy đánh in trực tiếp bao bì sản phẩm Với tên nhãn hiệu kem đánh CLEAN TEETH có nghĩa làm khiến khách hàng phải nhớ lần định mua sản phẩm chăm sóc miệng cho gia đình người thân, tên nhãn hiệu khơng q dài khơng khó đọc giúp khách hàng nhận diện thương hiệu cách dễ dàng Và đặt biệt tên nhãn hiệu thị trường giúp tạo khác biệt với sản phẩm khác có mặt thị trường tên nhãn hiệu nói lên chuyên nghiệp chất lượng sản phẩm đảm bảo giữ thở thơm mát Slogan: Bảo vệ sức khỏe miệng bạn sứ mệnh 7 2.1.8 Bao Bì Bao bì yếu: bao bọc bảo vệ kem đánh hộp nhựa hình chữ nhật với đầu hộp có nắp đậy hình tròn để mở dễ dàng lúc sử dụng đích hợp nhựa ép dẹp xuống để thuận tiện trình sử dụng Bao bì thứ yếu: bảo vệ hộp nhựa kem đánh hộp làm giấy cứng, với thiết hộp giấy cứng hình chữ nhật với hai đầu hộp hình vng , làm sản phẩm bên thêm phần trang trọng chuyên nghiệp Bao bì vận chuyển: ta sử dụng thùng carton lớn để đựng bao bì thứ yếu, vừa tiết kiệm khơng gian chi phí vận chuyển, bảo đảm khơng bị thất hàng hóa bên Chúng ta trình bày thơng tin bao bì để mô tả sản sản phẩm thông tin sản phẩm, địa liên hệ, số điện thoại liên hệ, lời cảm ơn sử dụng sản phẩm 2.1.9 Màu Sắc • Màu sắc chủ đạo sản phẩm màu trắng xanh nước biển Màu trắng thể sẽ, tinh khiết màu với lõi kem, qua sản phẩm muốn thể miệng bạn sẽ, thơm mát dùng sản phẩm Màu nước biển thể tính chuyên nghiệp, sản phẩm chuyên gia chăm sóc sức khỏe miệng cho gia đình bạn Bên cạnh màu xanh nước biển thể thịnh vượng, bền vững nhãn hiệu 2.1.10 Cơng Dụng • Ngăn ngừa sâu bệnh liên quan đến nướu, Kem đánh giúp trắng sáng • Thường quốc gia nhiệt đới có nhiều muỗi, trùng Khi bị chúng cắn bạn cảm thấy vô ngứa ngáy khó chịu Để giảm bớt ngứa hay vết sưng bạn xoa kem đánh lên vết cắn • Ngồi ra, bạn sử dụng kem đánh vết bỏng nhẹ không hở miệng Công dụng kem đánh lúc giúp làm dịu nóng rát Chỉ cần thoa nhẹ lên vết bỏng bạn thấy mát lạnh, dễ chịu • Làm trắng sáng đồ vật, nhiều công dụng khác… CHIẾN LƯỢC GIÁ 3.1 Phương Pháp Định Giá Giá phải tương xứng với giá trị nhận khách hàng có khả cạnh tranh,thay đổi theo thời gian, điều chỉnh có tính đến 8 yếu tố liên quan đến khách hàng đối thủ cạnh tranh Nhận biết 80% người tiêu dùng Việt Nam sống vùng nơng thơn có thu nhập thấp nên giá để thâm nhập thị trường cách thận trọng, CLEAN TEETH ngừa sâu vượt trội áp dụng phương pháp định giá sở cạnh tranh hành, định giá giá thấp đối thủ cạnh tranh để thu hút thị phần khách hàng trước đuổi kịp đối thủ lớn thị trường 3.2 Chính Sách Giá Cụ Thể Cho Từng Sản Phẩm Phân phối cho đại lý bán buôn đại lý bán lẻ: Loại nhỏ có khối lượng 27g giá bán 6000đ Loại trung bình có khối lượng 120g giá bán 14000đ Loại lớn có khối lượng 180g giá bán 19000đ (tặng bàn chải đánh răng) => với mức giá từ 6000đ – 19000đ phù hợp cho nhiều đối tượng xã hội CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI: 4.1 Xác Định Kênh Phân Phối: o Các sản phẩm CLEAN TEETH bày bán hầu hết chuỗi cửa hàng, chợ hay siêu thị tiệm tạp hóa nhỏ lẻ Để siêu thị chợ nhận thấy nhãn hiệu ln bày bán kệ hàng, thương hiệu ln diện mắt khách hàng mơ hình chung giúp thương hiệu khách hàng nhớ o Để thâm nhập thị trường mục tiêu, CLEAN TEETH sử dụng nhiều kênh phân phối trực tiếp gián tiếp o Đối với kênh phân phối trực tiếp, có nhiều hình thức thực như: bán hàng qua điện thoại, internet, catalog, mail, lực lượng bán hàng công ty o Trong hệ thống phân phối gián tiếp, có nhiều dạng trung gian phân phối nhà bán sỉ, nhà phân phối, đại lý, mơi giới => góp phần tăng giá trị cho sản phẩm, giúp công ty gia tăng mức độ hài lòng khách hàng 4.2 Chính Sách Cho Các Kênh Phân Phối Tập trung đầu tư ưu đãi khuyến cho kênh phân phối mạnh mở rộng thêm kênh phân phối, kênh phân phối yếu chủ động rút giảm ưu đãi lại CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ 9 5.1 Mục Tiêu Truyền Thông: Đầu tiên CLEAN TEETH tạo ý quảng cáo sử dụng công cụ truyền thông để truyền thông đến khách hàng như: báo chí, tạp chí, truyền thanh, truyền hình, internet, trời khác cách khác Thứ hai cho khách hàng hiểu biết sản phẩm, cơng dụng tính ưu việt vượt trội so với đối thủ cạnh tranh thị trường Thứ ba tạo nội dung quảng cáo nhân văn có ý nghĩa để sản phẩm người yêu mến , Thứ tư tạo thích thú cho khách hàng ưu điểm vượt trội CLEAN TEETH so với đối thủ để khách hàng tự so sánh Thứ năm tạo tin tưởng khách hàng trải nghiệm miễn phí , để khách hàng tin mua sản phẩm công ty xác Thứ sáu, sau tin tưởng khách hàng chưa sẵn sàng mua sản phẩm phải tạo kích thích sổ cầu sản phẩm ,khuyến dùng để khuyến khích khách hàng mua hàng nhanh hơn, mua nhiều thời gian định, dịch vụ cho hưởng tín dụng, hậu mãi, bảo hành, cho thử miễn phí điều kiện giao hàng 5.2 Cơng Chúng Và Truyền Thông: Quan hệ công chúng: tham gia hưởng ứng ngày sức khỏe miệng giới 20/3 tài trợ cho chương trình “Phẩu thuật miệng ” Đây hoạt động tổ chức từ thiện đem đến nhiều phẫu thuật miễn phí cho đứa trẻ sứt môi với sứ mệnh “Thay đổi sống từ nụ cười hôm nay”, hợp tác với người tiếng như: Trấn Thành, Sơn Tùng, Hoài Linh nghệ sĩ tiếng khác họ đóng quảng cáo , mời làm đại sứ thương hiệu riêng cho Sau sử dụng cách PR sản phẩm tổ chức thi “bảo vệ nụ cười Việt Nam” hướng đến đồng bào dân tộc thiểu số vùng Tây Nguyên, qua nâng cao chất lượng thương hiệu tin tưởng lòng trung thành nơi khách hàng nói chung Ngồi ra, cơng ty tổ chức thi “Nha sĩ nhi hành động” “Đồng hành giọng hát Việt nhí Khơng thực chương trình thành phố mà vùng sâu, vùng xa tập tục đánh CLEAN TEETH muốn có mặt nẻo đường đất nước với mục đích cao khám điều trị miễn phí bệnh miệng cho học sinh cộng đồng, hoạt động giúp ta định vị tâm trí người tiêu dùng thương hiệu tốt, chất lượng, chiếm nhiều tình cảm đại đa số người tiêu dùng Việt Nam 10 10 5.3 Lựa Chọn Phương Tiện Truyền Thơng: • Quảng cáo: công ty hoạt động quảng bá sản phẩm truyền hình, báo chí nhằm đạt hay số mục đích định thơng báo cho người tiêu dùng biết sản phẩm mới, hướng dẫn sử dụng sản phẩm Trong clip quảng cáo CLEAN TEETH ngừa sâu vượt trội phải khéo léo đánh vào tâm lý bà mẹ muốn cho sống tốt đẹp với miệng khỏe mạnh, trắng sáng Để từ nói lên niềm tin người mẹ sức mạnh ngừa sâu vượt trội sản phẩm lòng trung thành bà mẹ sản phẩm Đây mẫu quảng cáo hay có ý nghĩa Tuy nhiên quảng cáo nghiêng chăm sóc miệng cho trẻ em nên tạo cảm giác cho người xem sản phẩm dành riêng cho trẻ em Điều làm thu hẹp đối tượng tiêu dùng, làm giảm hiệu quảng cáo • Khuyến mãi: có nhiều chương trình khuyến nhằm thu hút khách hàng giảm giá, tặng bàn chải đánh mua sản phẩm, khuyến năm rút thăm trúng thưởng với nhiều giải thưởng có giá trị ) • Phát tờ rơi: in hình ảnh có hàm trắng tin nụ cười tỏ nắng phát khắp nơi mục đích để người tiêu dùng nhận diện thương hiệu • Công ty phải tuyển mộ, huấn luyện vận động đội ngũ bán hàng Chiêu thị hoạt động truyền thông giá trị cung cấp cho khách hàng để tạo trì mối quan hệ với khách hàng, thuyết phục nhắc nhở khách hàng 5.4 Ngân Sách: 5.4.1 Chi phí liên quan đến chiến dịch: o Dùng khoảng 20% doanh thu công ty để chi cho chiến dịch “ phẫu thuật miệng mang lại nụ cười “, chiến dịch “ khám miệng miễn phí cho người dân tộc thiểu số ”, tổ chức thi “Nha sĩ nhi hành động” “Đồng hành giọng hát Việt nhí” o Giá cho ca phẫu thuật miệng tầm 50 000 000 đồng o Giá cho chiến dịch khám miễn phí cho đồng bào, dân tộc thiểu số tầm 30 000 000 đồng o Còn giá cho chương trình đồng hành giọng hát Việt nhí lần 100 000 000 đồng 5.4.2 Các dịch vụ quảng cáo, tư vấn: o Trích khoản 15% doanh thu công chi cho quảng cáo phương tiện truyền thơng , báo chí, facebook mạng xã hội khác, ngồi cịn trả tiền cho thiết kế đồ họa , người viết nội dung quảng cáo , chuyên gia tối ưu hóa SEO phát triển chiến lược o Giá để lên TV toàn quốc VTV3, VTV1 lần/ ngày 25 000 000 đồng 11 11 o Quảng cáo trời banner lớn thành phố lớn như: HÀ NỘI, TP HCM , CẦN THƠ giá 90 000 000 đồng/ năm o Còn quảng cáo báo chí , facebook, mạng xã hội khác khoảng 10 000 000 đồng/ tháng 5.4.3 Chi phí phần mềm: o Trích khoản 2% doanh thu cơng ty chi cho cơng cụ tìm kiếm từ khóa phổ biến google , phần mềm quản lí o Giá cho cơng cụ tìm kiếm từ khóa google 000 000 đồng/ tháng o Phần mềm quản lí giá 10 000 000 đồng/ tháng 5.4.5 Chi phí đào tạo nhân viên: o Trích khoản 10% doanh thu công ty chi đào tạo nhân viên trực tiếp online , hội thảo/ hội nghị để bổ sung thêm kiến thức kinh nghiệm cho độ ngũ nhân viên o Chi phí đào tạo nhân viên hội thảo giá 90 000 000 đồng/ tháng LỜI KẾT: Tăng trưởng doanh thu lợi nhuận, gia tăng thị phần, phát triển thị trường mục tiêu CLEAN TEETH Để đạt mục tiêu này, công ty phải xây dựng cho chiến lược phát triển phù hợp với mục tiêu nguồn lực công ty Và cơng cụ quan trọng góp phần vào thành cơng doanh nghiệp marketing-mix với bốn biến số: sản phẩm, giá, phân phối chiêu thị Với mong muốn góp phần đối tác thực mục tiêu phát triển giai đoạn 2022 – 2025, lựa chọn đề tài: “Kem đánh CLEAN TEETH” làm đề tài tiểu luận Đề tài nêu hệ thống sở lý luận giải pháp marketing nhằm thâm nhập thị trường đánh giá thực trạng hoạt động kinh doanh thực trạng giải pháp marketing nhằm thâm nhập thị trường cho sản phẩm công ty Trên sở đưa giải pháp marketing mang tính thực tiễn cao q trình triển khai để áp dụng cho công ty,cũng kiến nghị cho việc phát triển thị trường nói chung 12 12 ... doanh nghiệp phải đưa 2 chiến lược Marketing phù hợp để củng cố nâng tầm thương hiệu công ty Marketing công cụ giúp doanh nghiệp bán sản phẩm mà họ làm ra, mà marketing đại phương thức mà doanh... trường thành cơng khơng thể phủ nhận vai trị marketing Doanh nghiệp phải tiến hành hoạt động marketing cách chuyên nghiệp với nhận thúc thật đầy đủ marketing đạt thành công Bên cạnh người tiêu... giải pháp marketing nhằm thâm nhập thị trường đánh giá thực trạng hoạt động kinh doanh thực trạng giải pháp marketing nhằm thâm nhập thị trường cho sản phẩm cơng ty Trên sở đưa giải pháp marketing