Phần 1 Ebook Làm giàu theo cách của bạn hướng dẫn chia sẻ các nguyên tắc mang tính quy tắc và tích cực của Brian Tracy và các chiến lược dẫn đến sự thành công đã được chứng minh. Các nguyên tắc và chiến lược mà hàng ngàn người Mỹ đã đựơc học trong các hội nghị chuyên đề hàng năm của ông. Mời các bạn tham khảo!
Mục lục Lời tựa Lời giới thiệu Học cách làm giàu Trở thành sức hút đồng tiền Đầu tư để thành công Bắt đầu từ tay trắng Xây dựng doanh nghiệp bạn Thị trường tiêu thụ Kiếm số tiền bạn cần Suy nghĩ làm giàu lên Học từ hay 10 Đứng đầu lĩnh vực hoạt động Về tác giả Dành tặng cho bốn đứa yêu dấu - Christina, Michael, David Catherine - Lý quan trọng việc nhận biết áp dụng ý tưởng Tôi xin chúc người số bạn ngày tháng tới làm giàu theo cách LỜI TỰA " B ạn tìm kiếm cho hội vàng Cơ hội khơng phải hồn cảnh bạn; khơng phải vận may số phận bạn giúp đỡ kẻ khác; mà hội người bạn” Orison Swett Marden Các di dân sang Mỹ nghĩ đường phố Mỹ lát vàng Họ tin danh tiếng giàu có đến với người Cuối cùng, kinh nghiệm dạy cho họ thật Mỹ Nhưng điều biến thành thực giàu có đến với người biết cách tìm kiếm Brian Tracy người biết tìm kiếm điều đâu Bằng cách áp dụng yếu tố mà ông chia sẻ với bạn sách này, nhân viên bán hàng Brian Tracy nỗ lực để trở thành triệu phú thời gian ông nỗ lực làm giàu không đến 10 năm Brian giúp hàng trăm doanh nghiệp hàng ngàn cá nhân đạt thành cơng tài ngồi mong đợi họ Ông liên tiếp hết chỗ tới chỗ khác giới để mở buổi hội thảo chuyên đề (seminar) kinh doanh, quản trị, khả làm chủ doanh nghiệp, phát triển kinh doanh thành đạt cá nhân Ông chủ tịch công ty nguồn nhân lực tác giả diễn giả 300 chương trình học cách bán hàng chạy băng ghi âm băng video Ông tác giả 35 sách dịch với 25 ngôn ngữ Trong Làm Giàu Theo Cách Của Bạn, Brian Tracy cho bạn biết cách để trở nên giàu có tương lai dù bạn dù bạn bắt đầu nơi đâu Bạn khám phá điểm khởi đầu trọng yếu triệu phú gia tự tay làm nên 18 nguyên tắc, ý tưởng khái niệm bạn cần đặt chương trình cho não trạng bạn để đạt thành công hoàn toàn Bạn học nguyên tắc để bắt đầu gây dựng nghiệp thành cơng Bạn học cách kiếm vốn liếng bạn cần với 10 nguyên tắc để đầu tư thành công Bạn học phương pháp thử cho người phất lên giàu có hệ chứng tỏ điều lặp lặp lại nhiều lần Bằng việc tìm hiểu cách Brian Tracy nhiều người khác làm điều đó, bạn biết cách làm giàu cách bạn, cách thích hợp với bạn, với tài lực bạn Bạn nhận thấy thực chẳng có giới hạn Victor Risling LỜI GIỚI THIỆU " B ạn không đùa chứ? Hãy nắm lấy điều – Bạn làm bạn mơ ước gì, bắt đầu điều Sự táo bạo hàm chứa cảm hứng, sức mạnh kỳ diệu Tốt hành động ý chí nung nấu – Hãy bắt đầu, cơng việc hồn tất!” – Đoạn mở đầu Faust Goethe, John Anster dịch SỰ KHÁC NHAU GIỮA THÀNH CÔNG VÀ THẤT BẠI Cám ơn bạn đọc sách Sự khác chủ yếu người thành công người thất bại khơng khó hiểu: lĩnh vực người thành công người hướng đến việc thực điều đó, người thất bại người nói sng Người đạt thành cao người “thực việc đó!” cịn người sống với hy vọng, ao ước, mơ mộng hối tiếc người đạt kết không đáng kể Bằng cách mở sách này, bạn tiến bước vào hàng ngũ số người biết làm hồn cảnh tại, thay phần đơng người ta chờ thời xảy đến với họ Cuốn sách viết với phong cách người Mỹ, sử dụng thí dụ số liệu thống kê Mỹ, nguyên tắc trình bày sách phổ thơng Có thể áp dụng chúng với cải biến nước có kinh tế thị trường Ngày Hoa Kỳ có hệ thống kinh tế tự có nhiều hội cho người muốn trở nên giàu có nước giới Năm 2004, theo Tổ Chức Hợp Tác Phát Triển Kinh tế Paris, có 19 phần trăm người Mỹ độ tuổi từ 18 đến 54 lập kế hoạch khởi nghiệp – tỷ lệ phần trăm cao giới Nhờ vào môi trường hoạt động doanh nghiệp này, có nhiều nhà triệu phú nhà tỷ phú tự tay lập lên nghiệp Mỹ nhiều nước khác Vì bắt đầu đề cập từ nước BẮT ĐẦU TỪ BÀN TAY TRẮNG Khi lớn lên, tiền bạc gia đình tơi chẳng có Cha tơi khơng có việc làm ổn định, cịn mẹ với việc nội trợ biết việc dọn bữa ăn cho bốn anh em Chúng lớn lên nhờ vào mì ống mát, mặc quần áo hội từ thiện cứu tế quân đội Từ 10 tuổi, biết tự kiếm tiền nhờ vào việc làm vườn làm việc lặt vặt cho nhà hàng xóm lân cận Khi 15 tuổi, tơi bắt đầu tìm hiểu gọi bí thành cơng tài Như nhiều niên, mục đích tơi trở thành nhà triệu phú trước 30 tuổi Tuy nhiên, dù có đơi lần tơi thành công, lúc tuổi 30 gần bị phá sản lúc 20 tuổi Thậm chí tơi chưa tốt nghiệp trung học, ngồi việc có khả bn bán, tơi chẳng có chút kỹ thực tế Đó khoảng thời gian mà tơi bắt đầu suy nghĩ nghiêm túc hoàn cảnh để tạo tiến nhỏ 10 năm Nhiều người bạn tơi làm ăn tốt, lập gia đình có con, sống nhà xinh xắn làm tiền Nhưng phương diện tài tơi chẳng đến đâu Mối lo lắng tiền bạc lần thực dồn tơi vào tình rối tung Sau cố thử đủ cách nhanh chóng làm giàu, cuối tơi định thần lại lập kế hoạch làm giàu thực tế kế hoạch thực Không lần tơi rớt lại phía sau lần phải tạm chịu thất bại, học nhiều học đắt giá bảy năm kế tiếp, vượt qua mốc bên với số tài sản thực triệu đô la Theo lý điều tơi làm được, bạn làm BẠN CĨ THỂ LÀM GIÀU Mục đích biên soạn sách nhằm thuyết phục bạn tin dù tình hình tài bạn mức độ nào, bạn trở nên giàu có qua q trình làm việc đời bạn Nếu bạn bắt đầu chưa trễ, làm việc chăm làm số điều tơi đề nghị, chí bạn trở thành triệu phú Thật may phương pháp, kỹ thuật chiến lược có tác dụng vô số người khác Chẳng lý bạn lại đạt mơ ước người Mỹ, bạn sẵn sàng bỏ thời gian học cách để đạt điều Vào năm 1900, có khoảng ngàn nhà triệu phú Hoa Kỳ thời điểm số tiền triệu la có giá trị nhiều Năm 1980, bắt đầu nghiên cứu đề tài này, có khoảng 1,5 triệu nhà triệu phú Vào năm 2000, triệu người Mỹ có giá trị tài sản thực triệu la Ngồi ra, ngày có nhà triệu phú có hàng chục, hàng trăm triệu đô la 300 nhà tỷ phú Các số dự đoán tăng gấp đôi vào năm sau Hầu hết nhà triệu phú nhà tỷ phú Mỹ hệ thứ Họ người tự tay lập lên nghiệp bàn tay trắng Mỗi đồng xu họ kiếm cách vận dụng tài lực họ để tìm hội tạo Người ta ước tính phút có người trở thành triệu phú nơi đất Mỹ Mục đích bạn cần phải trở thành số người Các nhà triệu phú tự lập làm bạn làm Hãy tin không tốt bạn không khơn khéo bạn Các năm qua tơi có dịp gặp nhiều nhà triệu phú người giàu có hàng nhiều triệu la, số nhà tỷ phú Điều đáng nói phần đơng người họ chẳng có phi thường Họ người làm việc chăm luôn trung thực, dám mạo hiểm, tỏ thông thạo lĩnh vực họ chọn không chịu bỏ gặp tình gay cấn, chuyện thường xảy SỰ KHÁC NHAU GIỮA GIÀU VÀ NGHÈO Người giàu không khác bạn tơi Chỉ có điều họ dùng tài trời ban cho nhiều thực công việc theo cách khác so với phần đông người khác Điều phát đáng ngạc nhiên là: Nếu bạn làm những người giàu có, thành cơng khác làm hết lần đến lần khác cuối bạn đạt kết họ Sự thành cơng tài khơng phải phép lạ, khơng dựa vào may mắn Đơn giản tác động theo luật nhân Nếu bạn bắt đầu gieo nhân bạn gặt Trong sách này, bạn tìm hiểu cách để bắt đầu dù bạn đâu, chí bị dấn sâu nợ nần để đạt sung túc tài Đã làm việc với hàng ngàn người trở thành triệu phú khắp giới, tin cá nhân thật muốn trở nên giàu có qua trình làm việc đời họ, họ thực cơng việc đáng đến lúc họ đạt kết mong muốn MỘT ẤN TƯỢNG THUYẾT PHỤC Vài năm trước đây, trải qua kinh nghiệm ấn tượng Tơi nói chuyện với khoảng 1.200 thính giả thành cơng Tơi nói với họ thành cơng họ cần dứt khốt làm cơng việc cách Lúc giải lao, khoảng 30 người nam lẫn nữ ăn diện lịch vây quanh lấy hỏi chuyện chia sẻ chuyện riêng họ Lúc ấy, niên đầu óc chậm chạp ngồi chỗ khán giả, rẽ vội qua đám đơng Anh ta nói lớn, “Ơng Tracy, ơng Tracy, tơi thành cơng chứ?” Tơi lùi lại, đứng nhìn anh ta, cịn tất người để ý nghe xem trả lời Tôi chẳng biết phải nói với Đầu tơi rối lên Sự tin tưởng lời nói vừa tơi “Bất thành công” bị thử thách May mà lại nói tiếp Anh ta nói, “Ơng Tracy, tơi sống nhà tập thể Chúng sửa chữa đồ đạc Mỗi tháng mua trái phiếu tiết kiệm trăm la Nếu tơi tiếp tục làm điều đó, liệu thành công chứ?” SỰ THẦN DIỆU CỦA LÃI KÉP Tình cờ mà tơi nghiên cứu xem người phải tiết kiệm tiền có tiền bạc sung túc Tôi biết người tiết kiệm tháng $100 từ 21 tuổi lúc 65 tuổi tiền lãi trung bình ơng kiếm 10% số tiền gửi tiết kiệm suốt khoảng thời gian đó, đến hưu ơng có triệu la Đột nhiên tơi nhận chàng niên ấy, sống nhà tập thể, sửa đồ đạc, chẳng có lợi hội nào, thực trở nên giàu có Nếu tiếp tục gửi tiết kiệm tháng $100, lúc hưu giàu 95 phần trăm dân số Mỹ Cuối vượt trội hầu hết bác sĩ, nha sĩ, luật sư, kiến trúc sư, kỹ sư, người kinh doanh, chủ doanh nghiệp nhỏ, giám đốc điều hành công ty người kinh doanh ngành giải trí Điều phải làm tiết kiệm tháng 100 đô la lúc hưu hồn tồn khơng phải lo lắng tiền bạc Nếu tự buộc tháng phải tiết kiệm, sức mạnh lãi kép làm phần việc cịn lại Ai làm điều BẠN CĨ THỂ HỌC ĐƯỢC ĐIỀU BẠN CẦN HỌC Kiếm tiền kỹ Phải nắm kiến thức thực hành cho thành thạo, nhiều năm qua có hàng trăm ngàn chí hàng triệu người nam có, nữ có học cách kiếm tiền, nên rõ ràng người ta học kỹ Thật ra, bạn biết điều khiển ô tô, dùng điện thoại di động, sử dụng máy tính làm nhiều công việc thông thường khác sống ngày, dứt khốt bạn có đủ trí thơng minh lực để kiếm toàn số tiền bạn muốn Trong trang kế tiếp, trình bày với bạn cách để đạt tình trạng tiền bạc sung túc chí trở nên giàu có nhiều cách khác Sau tùy vào cách thực bạn bạn tiếp tục thực bạn có kết mong muốn Chẳng có giới hạn trừ thứ bạn đặt vào khả sáng tạo “Hãy xem thứ bạn muốn bạn Hãy nghĩ chúng bạn, thuộc bạn, thuộc quyền sở hữu bạn” Robert Collier Nhiều chuyên viên tư vấn cho bạn biết khách hàng họ hỏi họ thông tin, lời khuyên chủ đề đặc biệt, họ tới thư viện để duyệt qua mục tạp chí xuất định kỳ chủ đề Họ thường đầu tư nhiều để trở nên thật am tường thứ diễn liên quan đến lĩnh vực chủ đề thời gian Họ thường cung cấp lời khuyên dạng dịch vụ tư vấn để kiếm khách hàng hàng trăm la Bạn làm giống Hãy tìm kiếm Reader’s Guide Hãy trở nên am tường lĩnh vực kinh doanh trước bạn bắt đầu Hỏi ý kiến người khác Chọn người hoạt động ngành kinh doanh hỏi ý kiến họ sản phẩm dịch vụ Nhiều người tiết kiệm cho họ nhiều thời gian tiền cách tìm người mong muốn hoạt động kinh doanh mà họ không kinh doanh từ đầu Họ muốn đầu tư thêm thời gian tiền trước vào hoạt động kinh doanh trễ Hãy hỏi họ xem họ nghĩ hoạt động kinh doanh Hỏi xem họ có muốn đề nghị người khác vào lĩnh vực kinh doanh hay không Đưng ngần ngại hay giữ kẽ việc hỏi thơng tin Tình trạng thường xảy buổi hội thảo tôi, người ta đến gặp để hỏi ý kiến hoạt động kinh doanh họ tính tham gia vào Sau tơi hỏi, “Vậy, ý tưởng kinh doanh bạn nào?” Khá ngạc nhiên, họ chẳng cho biết ý tưởng kinh doanh họ xác Họ nói họ ngại có kẻ phỗng ý tưởng họ Họ muốn giữ bí mật Ý tưởng chuyện chẳng đến đâu Thực ý tưởng kinh doanh chẳng đến đâu Đến 99% ý tưởng kinh doanh khơng có tác dụng trường hợp Điều âm thầm mà bạn làm giữ ý tưởng để mở doanh nghiệp mới, để hoạt động kinh doanh tiếp thị sản phẩm dịch vụ mà bạn biết Thay thế, cởi mở để hoàn thiện Cho người ta biết bạn định làm gì, nhận ý kiến phản hồi từ người làm ăn ngành nghề Chỉ lời khuyên tiết kiệm cho hàng trăm ngàn la Thậm chí tiết kiệm nghiệp tài tơi vào hai dịp Khi bạn gặp người kinh doanh ngành nghề cho họ biết ý định bạn phải thay đổi cải thiện hoạt động kinh doanh phương diện đó, đừng ngại tiết lộ ý tưởng cho họ biết tình khơng phải lo Thường họ bận rộn phải cố gắng tạo cho công việc kinh doanh họ thành cơng, họ khơng có thời gian tiền đâu mà để nghĩ đến chuyện làm thử ý tưởng người khác gợi ý Dựa vào giám đốc ngân hàng bạn Xin ý kiến lời khuyên giám đốc ngân hàng bạn Một giám đốc ngân hàng giải tài khoản thương mại thường có khả phán đốn xác loại hình kinh doanh thành công loại thất bại Một nói chuyện riêng đơn phút với giám đốc ngân hàng cách vài năm tiết kiệm cho $200.000 số vốn tính đem đầu tư Ơng ta cho tơi thấy điểm yếu doanh nghiệp đặc biệt Ơng ta hỏi tơi câu hỏi sản phẩm, thị trường tiêu thụ, mức độ thu lãi tình trạng cạnh tranh Tơi khơng thể đưa câu trả lời thông minh với ông Do tơi khơng bước vào hoạt động kinh doanh Người ta cho biết khơng biết chuyện tơi vừa nói mà tiến hành đầu tư tiền bạc từ nguồn vốn họ vào hoạt động kinh doanh chẳng cịn đồng xu Chắc chắn phải xin ý kiến giám đốc ngân hàng bạn Giám đốc ngân hàng làm việc với hàng trăm doanh nghiệp năm tới năm khác có khả phán đốn hay có tác dụng khơng có tác dụng thương trường cạnh tranh ngày Giám đốc ngân hàng bạn nguồn tư vấn kinh doanh tốt lĩnh vực bạn bạn tốn Hỏi thơng tin bạn bè người thân Hỏi thông tin bạn bè, người thân người quen Người gia đình khơng nguồn thơng tin mà họ mục tiêu tốt để nghiên cứu thị trường Hãy hỏi người gia đình bạn bè xem liệu họ có mua sản phẩm dịch vụ bạn tính cung cấp khơng Họ trả tiền? Hãy lắng nghe câu hỏi họ Hãy nghe lời phê bình họ Hãy lắng nghe mối quan tâm họ Nếu bạn trả lời câu hỏi mối quan tâm họ hợp lý tin được, ý tưởng bạn có vấn đề khơng Tiếp thu ý kiến khách hàng Ghé thăm khách hàng tương lai cho sản phẩm dịch vụ hỏi xem liệu họ có mua hay khơng Nếu bạn định bán cho cơng ty, tới loại cơng ty bạn tính bán thứ hỏi xem liệu họ có mua thứ bạn sản xuất cung ứng hay khơng Nếu bạn tính bán lẻ hàng đó, tới điểm bán lẻ để hỏi họ xem liệu họ có mua cung cấp cho cửa hàng họ hay không Hãy hỏi khách hàng tương lai sản phẩm xem họ có định mua hay không Các khách hàng tương lai thường xuyên cởi mở vô tư Đôi họ cho bạn ý kiến sâu sắc vơ q giá Nếu bạn tính bán cho nhà buôn lẻ, hỏi họ xem liệu họ có tiêu thụ sản phẩm hay khơng họ bán với giá bạn tính đầu Tại có hay khơng? Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh Nghiên cứu tất đối thủ cạnh tranh sản phẩm dịch vụ bạn tính cung ứng đặt câu hỏi sau: “Tại người ta chuyển sang mua bạn?” Nếu có sản phẩm dịch vụ thị trường, người ta bỏ sản phẩm dịch vụ đáp ứng nhu cầu họ để mua sản phẩm dịch vụ bạn mà họ khơng biết tí nó? Có phải sản phẩm, dịch vụ ý tưởng bạn rẻ hơn, tốt chất lượng cao không? Bạn thuyết phục đủ khách hàng để trì doanh nghiệp? Nhất nghiên cứu kỹ lưỡng hầu hết đối thủ cạnh tranh thành công tìm hiểu xem họ làm để giúp họ đánh bại đối thủ cạnh tranh họ Trong suốt nghiệp làm chủ doanh nghiệp bạn, tạo thói quen khâm phục người ngành kinh doanh bạn ăn nên làm Sau tìm cách để làm tốt họ Trở thành người lạc quan biết hoài nghi Một cách tuyệt vời để tiến hành nghiên cứu thị trường giá rẻ tiêu thụ nhanh trở thành đa nghi Hãy thận trọng Phát huy thái độ hoài nghi, dè dặt khơng dễ tin Hãy tìm sai lầm tai họa mục đích kinh doanh bạn Bất tư vấn cho công ty, họ hỏi để nghiên cứu chuyện đầu tư sản phẩm dịch vụ mới, tơi ln ln tìm kiếm sai lầm tai họa Tơi ln tìm kiếm thứ gây bất ổn cho việc đầu tư mà thân chủ tơi phải tiêu tốn nhiều tiền Và bạn có biết chuyện xảy khơng? 100 trường hợp có đến 99 trường hợp, tơi thấy có sai lầm tai họa việc đầu tư Tơi thấy điều hợp đồng hợp đồng chấp cách quy hoạch đất đai phương thức hợp đồng phân phối người ta ký kết Tơi tìm vấn đề dẫn tới kinh doanh thất bại chưa phát Không bán doanh nghiệp thành công Bất có người cố bán cho bạn doanh nghiệp tồn tại, ln tìm lý Nếu doanh nghiệp thành công đem bán lý nào, ln ln có sai lầm tai họa Bất có người cố bán cho bạn hội kiếm tiền thành cơng, ln ln khơng thể tránh khỏi có sai sót Nếu bạn khơng thể tìm sai lầm tai họa tin khơng có sai lầm đó, nên tiến hành điều Người ta thường bán doanh nghiệp hoạt động kinh doanh doanh nghiệp họ làm ăn thua lỗ Đôi họ nói, “Lý tơi bán doanh nghiệp muốn tập trung vào việc khác.” Nhưng lý thực họ bán doanh nghiệp họ làm ăn thua lỗ Hãy bỏ thời gian để tìm lý người muốn bán doanh nghiệp làm ăn thành công Hiếm với lý bạn người ta nêu Tìm khả tiềm ẩn Một người bạn chào bán cho công ty kiếm doanh số bán khoảng triệu đô la năm, công ty chưa kiếm lợi nhuận mà đủ hịa vốn Bạn tơi nghiên cứu báo cáo tài chính, sau trả chủ nhân công ty với giá 100.000 đô-la tiền mặt để mua doanh nghiệp Chủ công ty chấp nhận giá sẵn sàng tiếp tục điều hành doanh nghiệp người chủ muốn tiếp tục thuê ông ta Nhưng bạn nhân viên kế toán, biết qua nhiều năm chủ nhân doanh nghiệp tăng lương cho cá nhân ông lên tới 200.000 đô-la năm từ lâu trả lương cho thư ký ông năm 75.000 đô-la Ngay sau ngày mua xong công ty người bạn sa thải hai người để cắt giảm chi phí điều hành 275.000 đơ-la năm Sau mướn tổng giám đốc với mức lương năm 50.000 đô-la trợ lý cho tổng giám đốc với mức lương 25.000 đô-la năm, làm cho cơng ty từ chỗ hịa vốn thành lời 200.000 đô-la năm hai ngày Sai lầm tai họa nằm chỗ cấu trúc lương nhân vật chủ chốt hoàn toàn vượt khỏi kiểm sốt Đơi bạn phát hội giống bạn biết cách đọc báo cáo tài Nghĩ hoạt động doanh nghiệp lâu dài Hãy xem xét sâu xa doanh nghiệp trước bạn vào hoạt động dù bạn điều hành 20 năm Với nguyên tắc “Triển vọng lâu dài làm sắc bén thêm việc đưa định ngắn hạn.” Nếu bạn cân nhắc kỹ lưỡng hoạt động kinh doanh, sản phẩm dịch vụ nào, dù bạn tiến hành từ tới 20 năm nữa, bạn thấy sắc sảo nhiều việc đưa định thời hạn ngắn Sẵn sàng với ý kiến phủ nhận Tìm lắng nghe kỹ người phủ nhận ý kiến bạn Mục đích bạn để trở thành “người lạc quan có óc thực tế,” mà bạn nên tìm người có suy nghĩ phủ nhận để làm dịu bớt tính lạc quan bạn Các quan điểm người phủ nhận vô giá thường cứu vãn thời tiền bạc bạn kịp thời Một người bạn luật sư doanh nghiệp Anh ta tư vấn cho nhiều người đầu tư Khi có người đến gặp muốn đầu tư mà họ nào, thực tập nhỏ Anh ta đưa họ vào văn phịng nói, “Tơi muốn anh ngồi vào phía sau bàn giấy tơi tưởng tượng anh tơi Sau tơi vào trình bày việc đầu tư với anh Tơi muốn anh phê bình việc đầu tư thể anh người cố vấn cho tôi.” Khi thân chủ bắt đầu phê bình việc đầu tư mà họ định tham gia vào họ bị buộc phải trở thành hoài nghi dự án đầu tư ấy, nói họ phải kinh ngạc mà việc đầu tư thực tồi tệ đến Anh ta cứu vãn cho thân chủ hàng triệu đô la cách buộc họ phải người biết suy nghĩ phủ nhận ý tưởng họ, cách chuyển đổi vai trò từ ngồi phía trước bàn giấy vào ngồi phía sau bàn giấy Bạn nên làm tương tự Câu chuyện chủ doanh nghiệp thành công lớn Bạn không nên để bị người đưa suy nghĩ phủ nhận với bạn chi phối mức cho dù bạn cần cân nhắc quan điểm họ Có câu chuyện tiếng Mary Hudson, người bắt đầu nghiệp với 200 đô-la vào khủng hoảng kinh tế Mỹ Bà ta thuê trạm xăng dầu mà hai người đàn ông điều hành phải sạt nghiệp vào hai thời điểm khác Mọi người bảo bà ta phụ nữ điều hành trạm xăng dầu thành công hai người đàn ông phải thất bại trước Bà ta phớt lờ lời khuyên họ Từ trạm xăng dầu đó, bà xây dựng công ty gọi Hudson Oil trở thành nhà phân phối xăng dầu độc lập lớn Mỹ Từ 200 đô-la vốn đầu tư, dù người bảo bà ta bà thất bại, bà trở thành phụ nữ giàu nước Mỹ Đó cách lắng nghe người có suy nghĩ phủ nhận thật hữu ích, bạn khơng thiết phải làm theo lời khuyên họ THỬ THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM HOẶC DỊCH VỤ CỦA BẠN Bạn thử thị trường sản phẩm dịch vụ cách nào? Làm bạn biết người ta thực mua hay khơng? Có số bước bạn thực trước phải đầu tư nhiều thời gian tiền bạc vào ý tưởng không thành công, sau: Bước Lấy mẫu tạo mẫu Để tạo có mẫu sản phẩm Hãy tạo lấy mẫu Nếu sản xuất nơi khác, lấy mẫu mà bạn trình bày với người khác Nếu bạn sản xuất sản phẩm mình, tạo mẫu để bạn trình bày nó, minh họa chụp hình Có mẫu để bạn cho người ta xem, cảm nhận cho bạn ý kiến Bước Cho tiếp cận hàng mẫu Cách năm, đàm phán với công ty Suzuki Motor Nhật để đưa loại xe hai cầu họ vào Bắc Mỹ lần Yêu cầu xin xe mẫu loại xe để họ gửi sang cho chuyến tàu Sau chúng tơi lái ô tô chung quanh khoảng 30 cửa hàng kinh doanh xe người ta quan sát chúng, chạm vào chúng, ngửi thấy mùi xem mới, cảm thấy chúng chạy thử chúng Ngoài ra, đưa ba xe tới số trưng bày thương mại lớn nhỏ nói chuyện với 4.000 khách hàng tiềm số tuần Khi người ta thấy chúng chạy thử chúng, họ muốn mua để làm chủ xe Suzuki Chúng tơi biết thành công ký hợp đồng nhập phân phối để đưa hàng ngàn xe loại vào bán thông qua 65 cửa hàng kinh doanh xe Đó thành cơng lớn Nhưng điểm xuất phát từ mẫu mà người ta thực thấy cảm nhận Bước Nắm giá Nắm giá thời hạn giao hàng nhà cung cấp xác Nếu bạn trưng bày mẫu hàng mẫu, bạn phải chắn cho khách hàng tương lai biết giá nhận hàng Bạn phải chắn có câu trả lời Bước Hỏi khách hàng Nắm ý kiến cá nhân khách hàng Đi gặp người mà bạn mong họ mua sản phẩm dịch vụ yêu cầu họ nói cho bạn biết họ nghĩ cảm thấy sản phẩm dịch vụ bạn cung ứng Hỏi họ, “Liệu q vị có mua hàng khơng?” Nếu khách hàng người bán lẻ, bạn hỏi, “Q vị bán với giá nào?” Ln ghé đến người đưa định mua người ký séc mua hàng Bước Phải khách quan So sánh sản phẩm dịch vụ bạn với sản phẩm khác thị trường Ngoài ra, bạn tự hỏi, “Tại người ta mua mà khơng mua người khác? Điều làm cho sản phẩm tiêu thụ nhanh hơn, thuận lợi hơn, rẻ chất lượng cao phương diện sản phẩm có sẵn giá trị gì?” Bước Thử kiểm tra cửa hàng Thử kiểm tra cửa hàng để xem bạn có thấy sản phẩm bạn bị tiêu thụ giới hạn hay không xem khách hàng phản ứng với Hỏi thử khách hàng xem họ có mua sản phẩm dịch vụ hay không cho bạn phản hồi vô tư họ Bước Trưng bày Đưa sản phẩm dịch vụ bạn tới trưng bày thương mại Như nói đầu, năm có 15.000 trưng bày thương mại khắp nước Mỹ Các khách hàng sành sõi tới trưng bày thương mại Họ cho bạn biết liệu bạn có thành cơng hay khơng Họ cho bạn biết nhanh liệu có nhu cầu thị trường sản phẩm bạn với giá bạn phải tính để khách hàng mua hay khơng Đôi khách hàng sành sõi đúng, họ khơng Người phát triển trị chơi Trivial Pursuit đưa tới trưng bày đồ chơi trị giải trí Toronto bán 132 Hai tháng sau, họ đưa tới trưng bày đồ chơi trị giải trí khác Montreal bán 144 Chiến lược trưng bày thương mại khơng có tác dụng với chúng Sau họ đổi chiến lược tiếp cận trực tiếp với cơng ty đồ chơi trị giải trí New York, Hasbro Industries Khách hàng công ty Hasbro thấy tiềm trò chơi đồng ý phân phối Năm sau họ bán trị chơi Trivial Pursuit với trị giá $750 triệu Bước Hỏi bạn bè Hỏi bạn bè xem liệu họ có mua sản phẩm sử dụng dịch vụ hay khơng Hỏi người thân bạn Thậm chí người phối ngẫu Đôi mẹ bạn chủ đề thử nghiệm hữu ích Đơi cần hỏi cha bạn Đôi anh chị em bạn bè bạn cho bạn ý kiến phản hồi xác liệu bạn có thành cơng hay khơng Nếu họ nói họ mua sản phẩm dịch vụ ấy, yêu cầu họ cho lời cam kết chắn Đưa cho họ đơn đặt hàng cho họ thời hạn giao hàng Yêu cầu họ viết séc Đôi người ta nói với bạn bạn có sản phẩm dịch vụ thật tuyệt khuyến khích bạn vào đường lối kinh doanh mà họ thực khơng tin tưởng sản phẩm dịch vụ bạn Sau này, bạn quay lại với họ, bạn thấy họ khách hàng bạn Khi bạn yêu cầu viết séc, bạn yêu cầu họ phải thực bỏ khoản tiền, họ nêu hàng ngàn lý để không mua Điều cốt lõi để kinh doanh thành công thực đơn giản Đó khả bạn cung ứng sản phẩm dịch vụ mà người ta trả cho bạn với giá đủ cao chi phí bạn, bạn có lời đài thọ đầu vào để cung ứng thêm sản phẩm dịch vụ Điều chẳng có phức tạp CÁCH GÂY DỰNG MỘT DOANH NGHIỆP CÓ LÃI Có vài cách để gây dựng doanh nghiệp có lãi Tìm cách tăng giá trị Một cách để tăng thêm giá trị cho sản phẩm cách mang sản phẩm dịch vụ từ chỗ khác đến tạo cho khách hàng mua thị trường có bạn Bạn sinh lợi cách sáng tạo sản phẩm dịch vụ bán với giá cao tổng chi phí sản xuất bạn Bạn trở nên giàu có cách bán vài sản phẩm dịch vụ với lợi nhuận cao bán nhiều sản phẩm dịch vụ với giá thấp kiếm lời Dĩ nhiên chiến lược tốt bạn bán khối lượng lớn sản phẩm với mặt hàng có mức lời Hầu hết ngơi giàu có lớn nhờ vào bán sản phẩm với số lượng lớn vùng rộng lớn, mở rộng thị trường giảm bớt phụ thuộc bạn vào khách hàng Thí dụ, xem xét khác bán du thuyền bán kẹo kẹo cao su Có vài thành đạt giàu có nhờ vào bán du thuyền, có nhiều thành đạt giàu có dựa vào bán kẹo kẹo cao su Nguyên tắc “Nếu bạn muốn bán cơm cho đủ giới ăn, bạn phải bán cho quảng đại quần chúng.” Cách tốt để gây dựng doanh nghiệp có lợi nhuận lớn bán khối lượng sản phẩm lớn với lần kiếm số lời cách hợp lý mà không thay đổi lên xuống Bắt đầu từ lĩnh vực chắn Một bí khác để thành công kinh doanh lĩnh vực chắn thử sản phẩm dịch vụ từ hoạt động kinh doanh có uy tín bạn đem lại lợi nhuận Một lý mà nhiều chủ doanh nghiệp thất bại lần đầu tham gia thị trường họ có ý tưởng q quy mơ với sản phẩm toanh, chưa qua thử thách chưa chứng minh Đừng rơi vào bẫy Tin vào tiếng nói từ thâm tâm bạn Hãy đọc xuất phẩm khám phá hội Lúc đón nhận tất ý tưởng Nhưng phân tích cuối cùng, bạn phải tin vào Tin vào tiếng nói từ thâm tâm cho bạn biết điều đắn để thực Tất người kinh doanh lớn trở nên xuất sắc cách lắng nghe hướng dẫn thâm tâm họ Tiếng nói từ thâm tâm chẳng khơng dẫn bạn tới chỗ hồn thiện Bạn có nhiều kiến thức kinh nghiệm, tiếng nói từ thâm tâm sắc bén, hay xác Khi bạn bắt đầu hút đầu óc có hình ảnh hình dung giàu có thành cơng bạn bắt đầu tìm kiếm đầu ý tưởng mang lại lợi nhuận, bạn bắt đầu thu hút vào sống người hội bạn cần có để đạt mục đích Sự thành cơng bạn chắn xảy CƠ HỘI KINH DOANH Ở KHẮP NƠI Chẳng có nhiều hội cho nhiều người bắt đầu gây dựng doanh nghiệp thành công ngày Các khả khơi mở cho bạn vô tận tùy thuộc vào khả tưởng tượng bạn Vì khả tưởn tượng bạn có hạn, nên hội bạn bị giới hạn Ở chương kế tiếp, bạn tìm hiểu cách kinh doanh thương trường bán sản phẩm dịch vụ mà bạn định xây dựng doanh nghiệp BÀI TẬP THỰC HÀNH Xem xét bạn xác định loại sản phẩm dịch vụ bạn thật thấy phấn khởi việc sản xuất tiêu thụ Cá nhân bạn cảm thấy doanh nghiệp xác định liệu bạn có làm cho thành cơng hay không Khảo sát thị trường xác định nhu cầu chưa thỏa mãn vấn đề chưa giải mà bạn làm điều sản phẩm dịch vụ có Hãy tìm hội nơi Kiểm tra ý tưởng bạn sản phẩm dịch vụ cách có ý kiến người khác nhiều tốt Hãy sẵn sàng đón nhận phản ứng phủ nhận có thái độ hồi nghi Chúng chứa mầm mống thật ý tưởng để cải thiện Đăng ký hôm số tạp chí tiếng tạp chí thương mại lĩnh vực bạn Đọc phần “Các Cơ Hội Kinh Doanh” để tìm thơng tin Bạn có nhiều ý tưởng, bạn thành công Vào Internet để tìm trưng bày thương mại tổ chức lĩnh vực bạn quan tâm Lập kế hoạch tham gia bỏ hai ngày nói chuyện với người tham dự triển lãm khả tương lai doanh nghiệp bạn Bỏ thời gian để phát triển kế hoạch kinh doanh trước bạn bắt đầu đầu tư thời gian tiền vào dự án kinh doanh Xác định lượng hàng hóa kinh doanh bạn phát xuất từ đâu, trả hết chi phí kiếm lời chúng Tạo thói quen dùng trí tuệ khả tưởng tượng dùng tiền hoạt động thiếu cân nhắc suy nghĩ để tạo thành công kinh doanh Luôn thực hành tiết kiệm Duy trì lượng tiền mặt cần thiết “Sẽ ln ln có biên giới nơi có đầu óc phóng khống bàn tay sẵn sàng” Charles F Kettering ... Trong Làm Giàu Theo Cách Của Bạn, Brian Tracy cho bạn biết cách để trở nên giàu có tương lai dù bạn dù bạn bắt đầu nơi đâu Bạn khám phá điểm khởi đầu trọng yếu triệu phú gia tự tay làm nên 18 nguyên... khát vọng làm giàu lóe lên ý nghĩ trở thành giàu người cần định làm việc theo cách riêng mình, lại khơng định thực bước cuối người dậm chân chỗ Nếu bạn liên tục làm việc bạn ln ln làm, bạn liên... thuận nghịch tùy theo cách suy nghĩ bạn Các định luật làm bạn hạnh phúc bất hạnh, khỏe mạnh yếu đuối, giàu có bần Chúng giúp ích làm khổ bạn tùy theo cách bạn vận dụng chúng Phần phương trình