Pitch-du-an-Move2Store-23.09.2020-VI

MOVE2.STORE KINH TẾ CHIA SẺ - TỐI ƯU GIÁ TRỊ Problems & Solutions / Bài toán Lời giải Market / Thị trường Product / Sản phẩm Business model / Mơ hình kinh doanh MỤC LỤC Market entry / Gia nhập thị trường Risks & Competition/ Rủi ro & Cạnh tranh Financial Budgeting / Dự tốn tài Team / Đội ngũ nhân chủ chốt Timeline / Tiến độ 1.Problems / Bài tốn Nhược điểm Mơ hình kho truyền thống cho doanh nghiệp: ◦ Chỉ có sàn mái tơn, cịn lại phải tự đầu tư giá kệ, internet, camera, PCCC, thủ kho, bảo vệ ◦ Cố định diện tích thuê: mùa thấp điểm kho rỗng, mùa cao điểm thiếu kho ◦ Giao phó cho cá nhân thủ kho chịu trách nhiệm có thất Thiếu kho hàng cho bán hàng thương mại điện tử ◦ Cần nhiều vị trí kho để ship hàng nhanh giảm chi phí ship ◦ Để sàn TMĐT phụ trách A-Z khách sàn Amazon, Tiki trading tự kinh doanh sản phẩm hot Kho đồ cho cá nhân, hộ gia đình ◦ Cần kho nhỏ nội để đồ dùng tới giúp hộ nhỏ gọn gàng đẹp ◦ Người nước ngồi cơng tác, sinh viên hay chuyển nhà cần kho chứa đồ 1.Problems / Bài toán Move2store SEC ALS Proship GHN Kho Logistics Fowarder Logivan, Lalamove, Ahamove, GHN, GHTK, J&T… Vận tải Giải vấn đề Logistics Việt Nam yếu cho tệp khách hàng: - Doanh nghiệp - Người bán hàng TMĐT - Cá nhân hộ gia đình Cung cấp tảng kết nối tiêu chuẩn hóa kho hàng cho đối tượng cần sử dụng: 1.Solutions / Lời giải Thời gian thuê linh hoạt từ theo tuần – tháng – năm theo thể tích thực sử dụng -> dễ dàng điều chỉnh diện tích / thể tích theo nhu cầu giúp người thuê giảm chi phí, người cho thuê đầy kho Hướng dẫn người có khơng gian trống chuyển thành kho để sinh lời từ khơng gian trống; chun nghiệp hóa kho hàng nghiệp dư -> cung cấp kho hàng cho TMĐT, hộ gia đình Doanh nghiệp hệ thống kho khổng lồ nhiều lựa chọn Market / Thị trường * Kingkho có kho Việt Nam khu vực châu Á có nhiều (nguồn: kingkho.com) Loại trừ doanh nghiệp lớn khu công nghiệp tự đầu tư kho, doanh nghiệp dịch vụ khơng cần kho, cịn khoảng 200.000 doanh nghiệp sản xuất thương mại vừa nhỏ thuê kho hàng Thị trường TMĐT dự báo đạt 13 tỷ USD năm 2020 Trong TMĐT kho hàng vận chuyển yếu tố then chốt Thị trường kho chưa đồ mini-storage Việt Nam sơ khai nước phát triển có nhiều Market / Thị trường Mỗi doanh nghiệp cần kho tối thiểu 100m2 x 200.000 d.n = 20.000.000 m2 cao tối thiểu 3m = 60.000.000 m3 5000 người bán hàng online chuyên nghiệp x 30m2 kho (trần cao 3m, 1/3 cho lối đi, 60m3) tối thiểu = 100.000 m2 = 300.000 m3 Có 90.000 lao động nước VN 1.7 triệu sinh viên có nhu cầu tới mini-storage, tối thiểu để vali to = 1m3 -> 1.790.000 m3 Tổng thị trường ước tính 62.090.000 m3 kho Giá th theo m3 có xuất nhập hộ 100.000đ/m3/tháng trung bình Product / Sản phẩm Move2store đặt mục tiêu trở thành tảng kho hàng lớn giới Airbnb phòng nghỉ, kết nối người cần thuê kho người có kho, đồng thời tối ưu giá trị hàng hóa đồ đạc kho Product / Sản phẩm Nền tảng kho hàng cho phép người dùng tìm kho dễ dàng tìm khách sạn: ◦ Tìm kho theo m2/m3 ◦ Tìm theo địa điểm, giá thành ◦ Tìm theo có tiện ích sẵn khơng (camera, giá kệ, xuất kho hộ, loại xe trọng tải vào được…) ◦ Lọc theo đánh giá sao, reviews ◦ Chọn kho phù hợp với loại hàng hóa mơ hình bán hàng người thuê kho Product / Sản phẩm Tính bật khác dựa AI Big data ◦ Gợi ý Giá cho thuê thuê kho hàng tham gia thị trường ◦ Gợi ý phân bổ hàng hóa kho theo Địa nhận hàng lệnh xuất kho chủ kho để tối ưu chi phí ◦ Báo cáo hàng tồn kho, khơng gian kho trống, giá trị hàng hóa kho theo thời gian thực ◦ Báo cáo nhu cầu kho dựa tìm kiếm người dùng Rủi ro & Cạnh tranh / Risks & Competition RỦI RO HẠN CHẾ RỦI RO Trong kho có hàng cấm hàng hóa khơng có hóa đơn chứng từ - Chủ hàng chịu trách nhiệm, chủ kho vơ can, có quy định miễn trừ trách nhiệm (disclaimer) đăng ký - Hàng hóa bàn giao có đối kiểm khai báo giá trị, chụp ảnh quay video lại hàng hóa up lên move2store Airbnb, Flexe (Flexe triển - Đối tượng người thuê kho chủ kho thường khai tương tự Mỹ) quốc gia, thành phố khác với Airbnb chủ khách sạn người đối thủ lớn nhảy vào thị thuê thường khác thành phố, quốc gia nên khó go globally trường - Người làm việc với nhiều kho trước có lợi thị phần Hàng để kho hết thời hạn thuê - Chủ kho cung cấp thơng tin thẻ tín dụng / ví tốn nạp không liên hệ chủ đồ tiền trước vào tài khoản - Chủ kho có quyền hủy đồ hạn 72h mà chủ đồ khơng tốn Phí hủy move2store thỏa thuận hỗ trợ 50% với chủ kho Rủi ro & Cạnh tranh / Risks & Competition RỦI RO HẠN CHẾ RỦI RO Làm thuyết phục người có khơng gian trống làm kho Phân tích toán đầu tư sinh lợi với chủ đất / chủ phịng có khơng gian trống để họ chuyển đổi khi: - Có lợi so với cho thuê khách - Chi phí đầu tư ban đầu thấp chưa phải trả tiền giá kệ, camera Đảm bảo thủ kho trung thực nào? - Move2store có yêu cầu xác thực giấy tờ để verify chủ kho ưu tiên hiển thị chủ kho verified - Move2store sử dụng chế reviews / để ưu tiên xuất kết tìm kho, kho đánh giá tốt lấp đầy thường xuyên Khi hết hạn thuê qua move2store người thuê gia hạn trực tiếp với chủ kho - Chăm sóc khách hàng app theo dõi hợp đồng đến hạn để chủ động liên hệ tháng trước hết hạn, tư vấn gia hạn qua app để có bên thứ (move2store) bảo đảm xuất hóa đơn đầy đủ - Bộ phận pháp chế can thiệp có vi phạm Rủi ro & Cạnh tranh / Risks & Competition RỦI RO HẠN CHẾ RỦI RO Những đơn vị rao vặt Chợ tốt, Rồng bay… nhảy vào thị trường cho thuê đồ cạnh tranh với move2store giai đoạn Các trang rao vặt giao dịch bán / thu tiền online ln vì: - Hàng hóa khơng tập trung xác nhận chất lượng - Thời gian xuất hàng phụ thuộc chủ nhà có nhà khơng Move2store có sẵn hàng kho, xác nhận chất lượng nhận hàng, kết nối với hệ thống shipper GHN, Grab API; kết nối với hệ thống tốn sẵn sàng Dự tốn tài – KQKD năm – Tổng doanh thu – Chi phí biến động 10,769,400,000 592,317,000 – Chi phí cố định 7,704,567,000 – Lợi nhuận trước thuế 2,087,287,650 Dự toán tài – Chi phí cố định năm – Chi phí lương 3,636,527,000 – Chi phí BHXH, BHYT 152,865,000 – Chi phí văn phịng cố định 120,000,000 – Chi phí khấu hao TSCĐ, CCDC – Chi phí quản lý khác – Chi phí marketing cố định 32,500,000 6,475,000 3,696,000,000 – Chi phí máy chủ, domain website 60,200,000 - Dự trù 5% phát sinh trượt giá 385,228,350 TỔNG CHI PHÍ CỐ ĐỊNH 7,704,567,000 Dự tốn tài – Chi phí biến động năm – Giá vốn hàng bán (xác minh, hỗ trợ giao dịch) – Chi phí ngân hàng, phone, email, SMS TỔNG CHI PHÍ BIẾN ĐỘNG TỶ TRỌNG CHI PHÍ BIẾN ĐỘNG/DOANH THU 538,470,000 53,847,000 592,317,000 5.5% Dự tốn tài – số khác Doanh thu trung bình giao dịch /tháng Average shopping cart size (tháng) - Hộ gia đình cá nhân - Doanh nghiệp - TMĐT - Trung bình Chi phí có xử lý giao dịch / Customer acquisition cost (CAC) Điểm hòa vốn / Break even point Nếu tỷ lệ chuyển đổi 20% (10 new users có giao dịch) 130,000 20,000,000 3,900,000 8,010,000 VND VND VND VND 554,218 VND 8,560,630,000 VND ~89 giao dịch/tháng 15 users/ngày