Chiến lược giá quốc tế.Th.S Đinh Tiên Minh.Trường ĐHKT TPHCM.Khoa Thương Mại – Du Lịch – Marketing

Bài Chiến lược giá quốc tế www.dinhtienminh.net Th.S Đinh Tiên Minh Trường ĐHKT TPHCM Khoa Thương Mại – Du Lịch – Marketing Mục tiêu chương Giúp sinh viên nhận thức tầm quan trọng việc định giá chiến lược Marketing quốc tế yếu tố ảnh hưởng đến trình định giá quốc tế Biết cách áp dụng chiến lược định giá chiến lược giá quốc tế trường hợp cụ thể Hiểu cách thức định giá xuất quan hệ với giá nội địa doanh nghiệp Th.S Đinh Tiên Minh Mục lục Khái niệm giá vấn đề cần quan tâm Các nhân tố ảnh hưởng đến việc định giá Sự leo thang giá Định giá môi trường lạm phát Các chiến lược định giá quốc tế Chuyển giá (Transfer price) Countertrade Mối quan hệ giá XK giá nội địa Th.S Đinh Tiên Minh 5.1 Khái niệm giá vấn đề quan tâm Khái niệm: Về bản, lý thuyết thực tiễn việc định giá quốc tế không khác với việc định giá cho thị trường nội địa Cần làm cho khách hàng cảm thấy họ nhận toàn giá trị tương xứng với số tiền mà họ bỏ Đồng thời nhà Marketing quốc tế phải tìm kiếm lợi nhuận trước mắt lâu dài tùy theo mục tiêu chung định thời Th.S Đinh Tiên Minh Price is something of value Th.S Đinh Tiên Minh 5.1 Khái niệm giá vấn đề quan tâm (tt) Khái niệm: Giá số lượng đơn vị tiền tệ cần thiết để có loại hàng hoá hay dịch vụ với chất lượng định, vào thời điểm định nơi định Th.S Đinh Tiên Minh 5.1 Khái niệm giá vấn đề quan tâm (tt) Các vấn đề quan tâm:  Quyết định giá cho sản phẩm sản xuất toàn hay phần nước tiêu thụ nước khác (xuất khẩu)  Ảnh hưởng định giá thị trường tới hoạt động công ty thị trường khác Th.S Đinh Tiên Minh 5.1 Khái niệm giá vấn đề quan tâm (tt) Các vấn đề quan tâm (tt):  Giá áp dụng cho ai:  Người tiêu dùng hay người sử dụng ngành công nghiệp  Những nhà bán buôn hay đại lý nhập khác  Những công ty liên doanh có sở hữu phần, cho dù nhỏ hay lớn, hay sở hữu toàn  Những đối tác liên minh chiến lược Th.S Đinh Tiên Minh 5.1 Khái niệm giá vấn đề quan tâm (tt) Các vấn đề quan tâm (tt):  Một số sai lầm xây dựng chiến lược định giá:  Việc định giá hoàn toàn dựa vào chi phí  Giá khơng xét lại thường xuyên để thích ứng với thay đổi thị trường  Giá định cách độc lập với thành phần Marketing-mix  Giá không thay đổi sản phẩm khác khu vực thị trường khác Th.S Đinh Tiên Minh 5.2 Nhân tố ảnh hưởng đến việc định giá Theo Anh/ Chị, nhân tố ảnh hưởng đến việc định giá quốc tế? 10 Th.S Đinh Tiên Minh 5.5 Các chiến lược định giá quốc tế (tt) Định giá sở chi phí Th.S Đinh Tiên Minh 22 5.5 Các chiến lược định giá quốc tế (tt) Bài tập 1: Tính giá thị trường cho sản phẩm nhập khẩu: FOB = 100 USD  VẬN CHUYỂN + BẢO HIỂM = 3% (FOB)  TỶ GIÁ = 21.000đ/ USD  THUẾ NK = 30%  VAT = 10%  VẬN CHUYỂN TRONG NƯỚC = 2%  LỢI NHUẬN NHÀ NHẬP KHẨU = 20%  LỢI NHUẬN NPP = 30%/ Bảng giá Th.S Đinh Tiên Minh 23 5.5 Các chiến lược định giá quốc tế (tt) Bài tập 2: Giá tối ưu thông qua việc áp dụng mức chiết khấu* khác (Discount/ Allowance/ Rebate): 1/Khách hàng tiêu dùng cuối hưởng 2/Nhà phân phối bán nhiều có chiết khấu cao ngược lại 3/Công ty đạt lợi nhuận giá phân phối Th.S Đinh Tiên Minh 25 5.5 Các chiến lược định giá quốc tế (tt) Công ty A chuyên kinh doanh thép mạ Bán với giá 14 triệu đồng / sản phẩm Giá vốn 12 triệu đồng / sản phẩm Yêu cầu cơng ty khơng lợi nhuận 750 ngàn đồng/ sản phẩm Câu hỏi: Trình bày ý tưởng xây dựng hệ thống chiết khấu cho đại lý Th.S Đinh Tiên Minh 26 5.5 Các chiến lược định giá quốc tế (tt) Định giá hành (On-going pricing)  Là cách định giá làm cho giá sản phẩm sát mức giá phổ biến thị trường Giá sản phẩm định mức bằng, cao hay thấp chút  Cách định giá đơn giản, cần theo dõi giá thị trường Khó khăn sử dụng chiến lược đưa thị trường giới sản phẩm hoàn toàn chưa có giá sản phẩm tương đương để so sánh tùy tiềm lực doanh nghiệp có theo đuổi mức giá hay khơng 27 Th.S Đinh Tiên Minh 5.5 Các chiến lược định giá quốc tế (tt) Định giá hớt ván định giá thâm nhập* (*) Giá Thâm nhập/ Giá Ngăn chặn/ Giá Tiêu diệt 28 Th.S Đinh Tiên Minh 5.5 Các chiến lược định giá quốc tế (tt) Định giá hớt ván định giá thâm nhập Bắt đầu Lợi giá Giành thị phần doanh số Giảm chi phí đơn vị Tăng suất Nguồn: Gerald Albaum, Jesper Strandskov, Edwin Duerr (2002), International Marketing and Export Management, Prentice Hall, p450 29 Th.S Đinh Tiên Minh 5.5 Các chiến lược định giá quốc tế (tt) Bán giá thấp có phải bán phá giá hay không? Trong điều kiện doanh nghiệp xuất bị kiện bán phá giá? 30 Th.S Đinh Tiên Minh 5.6 Chuyển giá (Transfer price) Khái niệm: Chuyển giá việc công ty (hoặc chi nhánh công ty) quốc gia khác thay đổi giá bất thường (lên thật cao xuống thật thấp) nhằm hưởng lợi thuế Quốc gia cơng ty mẹ chịu thuế cao cịn quốc gia công ty chịu thuế thấp Khi bán hàng nước công ty chuyển lợi nhuận cho cơng ty mẹ Cơng ty mẹ khơng đóng thuế nộp thuế nước công ty Th.S Đinh Tiên Minh 31 5.7 Countertrade Th.S Đinh Tiên Minh 34 5.8 Mối quan hệ giá XK nội địa Giá xuất thấp giá nội địa:  Ổn định thị trường sức mua  Chi phí lao động thấp  Sự trợ giá phủ  Các lợi ích khác mà họ hưởng  Tăng sản lượng bán để thu hồi vốn nhanh  Sản phẩm xuất tiếng thị trường nước so với thị trường nội địa Th.S Đinh Tiên Minh 35 5.8 Mối quan hệ giá XK nội địa (tt) Giá xuất cao giá nội địa:  Trang trải cho chi phí ban đầu Chi phí cho đóng gói, bao bì tăng  Chi phí cho khoản tín dụng kéo dài  Chi phí bán hàng cao so với thị trường nội địa thủ tục, ngôn ngữ, tập quán Th.S Đinh Tiên Minh 36 5.8 Mối quan hệ giá XK nội địa (tt) Giá xuất giá nội địa:  Chưa có nhiều kinh nghiệm xuất  An tồn hoạt động môi trường chưa quen thuộc Th.S Đinh Tiên Minh 37 5.8 Mối quan hệ giá XK nội địa (tt) Giá khác biệt:  Vì thị trường điều kiện cạnh tranh yếu tố môi trường khác thay đổi từ thị trường nước ngồi đến thị trường nước ngồi khác, có khả phải định giá xuất riêng cho thị trường Th.S Đinh Tiên Minh 38 www.dinhtienminh.net