CÔNG TY CỔ PHẦN CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN LEGEND KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN KÊNH PHÂN PHỐI TẠI TP ĐÀ NẴNG A Đặc điểm sản phẩm Sản phẩm ngành hàng tiêu dùng, với dịng sản phẩm chính: Cà phê hịa tan G7 Đặc điểm: nhỏ gọn, phục vụ nhu cầu tiêu dùng ngày B Quy trình thiết kế kênh phân phối cho thị trường Bước Phân tích nhu cầu phát triển kênh Bước Phân đoạn thị trường Bước Đánh giá mục tiêu Bước Xác định cấu trúc kênh Bước Đánh giá biến số tác độg Bước Quyết định mơ hình kênh phù hợp PHÂN TÍCH NHU CẦU PHÁT TRIỂN KÊNH Nhằm mục đích mở rộng thị trường phát triển cơng ty cho sản phẩm công ty, gồm cà phê hòa tan G7 Doanh nghiệp muốn mở rộng trị trường phân phối thành phố Đà Nẵng PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG VÀ ĐÁNH GIÁ MỤC TIÊU KÊNH Tiêu chí phân đoạn Đặc điểm sản phẩm Kích cỡ lơ hàng Khách hàng cá nhân , mua số lượng nhỏ Sản phẩm sẵn có Tính đáp ứng cao, ln có mặt kệ hàng Thuận tiện không gian Tiện lợi, khoảng cách gần địa lí Thời gian chờ Khơng thể chờ đợi, mua sản phẩm để thay Mức độ dịch vụ khách Ít địi hỏi dịch vụ khách hàng hàng Tiêu chí phân đoạn Đánh giá Kích cỡ lơ hàng Lớn Sản phẩm sẵn có Không Kênh Kênh Kênh trực hỗn gián tiếp hợp tiếp cần X Nhỏ X Cần thiết Thuận tiện không thiết Ít cần thiết X gian Thời gian chờ khách hàng Cần thiết Ít quan X trọng Mức độ dịch vụ Đánh giá Quan trọng Quan trọng X X Ít quan trọng KẾT LUẬN: Dựa số tiêu chí đầu để phân đoạn thị trường, cho thấy đặc điểm sản phẩm phù hợp với kênh phân phối gián tiếp Mục tiêu kênh phân phối phù hợp với mục tiêu doanh nghiệp nỗ lực mở rộng thị trường, tiếp cận nhiều khách hàng tiêu dùng tốt, thông qua gia tăng độ phủ tăng diện cửa hàng Cho nên hình thức phân phối gián tiếp phù hợp XÁC ĐỊNH CẤU TRÚC KÊNH ĐẶC CHIỀU DÀI KÊNH ĐIỂM CHIỀU RỘNG Kênh cấp Kênh cấp Kênh cấp Thông qua sàn Phân phối trực tiếp đến Phân phối đến tay thương mại siêu thị hay người tiêu dùng qua tiếng Shopee, chuỗi bán lẻ lớn, các trung gian từ Lazada, Tiki để bán quán cà phê theo hình nhà phân phối, bán sỉ, hàng trực tiếp đến thức nhượng quyền cửa hàng tạp hóa, khách hàng thương hiệu như: chợ truyền thống Vinmart, Mega market, Lotte Mart, Fullmarket, Go market, Fumart, Coopmart, Quán cà phê E- coffee Đà Nẵng - - Số lượng siêu thị - Nhà phân phối Mega maket: lớn thành Số lượng cửa phố Đà Nẵng hàng Vinmart: tập trung 140 cửa địa bàn sau: hàng khắp + DNTN Tâm Lành Đà nẵng (K2/8 Lê Duy Đình – Số lượng phường Chính Gián – Fullmarket: quận Thanh Khê- cửa hàng thành phố Đà Nẵng) - Số lượng Lotte - Hơn 1200 tiệm Mart: tạp hóa 70 Số lượng Go chợ như: chợ Market :1 An Hải Bắc, Số lượng chợ An Hải Fumart: 18 Đông, chợ BẮc Số lượng quán cà Mỹ An,…ở phê Trung thành phố Đà Nguyên Nẵng E- Coffee: 11 - Số lượng cửa hàng cà phê Trung Nguyên: Hầu hết siêu thị hay chuỗi bán lẻ nằm rải rác khắp thành phố Đà Nẵng Kênh cấp Sàn thương mại điện tử, mạng xã hội Công ty Công ty Siêu thị Mega market, big C,… Người tiêu dùng Công ty Quán cà phê nhượng quyền Người tiêu dùng Kênh cấp Kênh cấp Người tiêu dùng Kênh cấp Kênh cấp Cửa hàng cà phê Trung Nguyên Công ty Cơng ty Nhà phân phối Đại lí Có nhà phân phối lớn Đà Nẵng DNTT Tâm Lành Cơng ty Chợ, tạp hóa Hơn 67 chợ tiệm tạp hóa ĐÁNH GIÁ BIẾN SỐ TÁC ĐỘNG (1) BIẾN THỊ ĐẶC ĐIỂM TRƯỜNG Tính địa lý QUYẾT ĐỊNH KÊNH Khoảng cách địa lý xa từ nhà sản xuất Kênh gián tiếp, đến trung gian, phân phối rộng rãi nhà bán lẻ, người tiêu dùng Trụ sở cơng ty Tp Hồ Chí Minh, khó bao quát hết thị trường Đà Nẵng Quy mô thị trường Đối tượng khách hàng người tiêu Kênh gián tiếp, dùng cá nhân, hộ gia đình phân phối rộng rãi Tp Đà Nẵng Quy mô dân số đông, nhu Người tiêu dùng cầu tiêu dùng rộng lớn Mật độ thị trường Dân số đô thị thường tập trung Kênh gián tiếp, trung tâm thành phố, mật độ phân phối rộng rãi dân số xa trung tâm thấp. Hải Châu Thanh Khê có mật độ dân số cao, thị trường tập trung Cẩm Lệ, Liên Chiểu, Sơn Trà Ngũ Hành Sơn có mật độ dân số trung bình Cịn Hịa Vang cách xa trung tâm nên thưa thớt Hành vi thị trường Đặc điểm sản phẩm phù hợp mua số Kênh gián tiếp, lượng nhỏ, theo gói theo hộp có phân phối rộng rãi thể mua thường xuyên dựa nhu cầu mùa vụ (2) BIẾN SẢN ĐẶC ĐIỂM PHẨM QUYẾT ĐỊNH KÊNH Độ lớn trọng Sản phẩm kích thước tương đối nhỏ gọn Kênh gián tiếp, lượng 16g cho gói nhỏ, 336g cho hộp phân phối rộng rãi 21 gói Thời gian sử dụng Thời hạn sử dụng lâu, năm Kênh gián tiếp, phân phối rộng rãi Gía đơn vị Mức độ tiêu chuẩn Tính kỹ thuật Giá đơn vị nhỏ, nhu cầu tiêu dùng Kênh gián tiếp, thường xuyên phân phối rộng rãi Sản phẩm tiêu chuẩn hóa, đảm Kênh gián tiếp, bảo đồng tất sản phẩm phân phối rộng rãi Ít có tính kỹ thuật, hàng hóa thực phẩm Kênh gián tiếp, phân phối rộng rãi Uy tín, sản phẩm Là thương hiệu cà phê yêu thích Kênh gián tiếp, (3) BIẾN CƠNG Việt Nam, phân bố rộng rãi phân phối rộng rãi ĐẶC ĐIỂM QUYẾT ĐỊNH TY KÊNH Quy mô Công ty quy mô lớn, đủ tiềm lực tài Sử dụng trung gian, thơng qua lực lượng bán họ Nguồn vốn để Nguồn vốn nhiều tiếp cận khách Quản lý chuyên Nhân , thiếu trình độ quản lý hàng nghiệp Mục tiêu chiến Mục tiêu trở thành nhà sản xuất cà phê lược lớn giới QUYẾT ĐỊNH MƠ HÌNH KÊNH PHÙ HỢP Dựa theo phương pháp tiếp cận theo đặc tính hàng hóa: Màu sắc nhận diện Đặc tính Hàng hóa đỏ Hàng hóa Hàng hóa cam vàng (1)Tỉ lệ thay Cao Trung bình Thấp (2) Tổng lợi nhuận Thấp Trung bình Cao (3) Sự điều chỉnh Thấp Trung bình Cao (4) Thời gian tiêu thụ Thấp Trung bình Cao (5) Thời gian tìm kiếm Thấp Trung bình Cao Đỏ Cam Vàng Dài Trung bình Ngắn Sản phẩm Kênh Lựa chọn kênh dài kênh dài Nhận thấy sản phẩm Cà phê Trung Nguyên thuộc nhóm hàng hóa đỏ, lựa chọn kênh phân phối dài KẾ HOẠCH CHI TIẾT NHIỆM VỤ CHI TIẾT Phát triển kênh [1] Xây dựng kế hoạch cấp THỜI GIAN Tháng 04 đến chi tiết để đưa hàng hóa 05/2022 lên kênh TMĐT PHỤ KINH TRÁCH PHÍ Nghĩa Shoppe, Lazada [2] Lập fanpage kế hoạch truyền thông cho sản phẩm Phát triển kênh [1] Xúc tiến gặp gỡ, Tháng 04 đến Nguyệt, cấp 09/2022 Nguyên Phát triển kênh [1] Xúc tiến tìm hiểu, Tháng 04 đến Ngân, cấp 09/2022 Muội Quản lý đàm phán với đại diện Mega market, Lotte Mart, Fullmarket, Go market, Fumart, Coopmart, tìm hiểu điều kiện quy trình đưa sản phẩm vào siêu thị [2] Tương tự với chuỗi siêu thị Vinmart+ quán cà phê E- coffee Đà Nẵng lập danh sách nhà phân phối lớn Lên kế hoạch gặp gỡ, thương lượng, đàm phán Tích hợp Sử dụng cơng nghệ Tháng 04 đến kênh phân thơng tin tích hợp hoạt 09/2022 phối động kênh lên hệ thống Đánh giá Tháng tổng kết kế 10/2022 hoạch phát triển kênh Quản lý ... trường phát triển công ty cho sản phẩm công ty, gồm cà phê hòa tan G7 Doanh nghiệp muốn mở rộng trị trường phân phối thành phố Đà Nẵng PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG VÀ ĐÁNH GIÁ MỤC TIÊU KÊNH Tiêu chí phân. .. ty Công ty Siêu thị Mega market, big C,… Người tiêu dùng Công ty Quán cà phê nhượng quyền Người tiêu dùng Kênh cấp Kênh cấp Người tiêu dùng Kênh cấp Kênh cấp Cửa hàng cà phê Trung Nguyên Cơng ty. .. Dài Trung bình Ngắn Sản phẩm Kênh Lựa chọn kênh dài kênh dài Nhận thấy sản phẩm Cà phê Trung Ngun thuộc nhóm hàng hóa đỏ, lựa chọn kênh phân phối dài KẾ HOẠCH CHI TIẾT NHIỆM VỤ CHI TIẾT Phát triển