Ngi ban hang vi di nht th gii OG m

Người bán hàng vĩ đại giới - OG MANDINO Người dịch: THÁI HÙNG TÂM Cho đến nay, “Người bán hàng vĩ đại Thế giới” dịch 18 thứ tiếng, bán triệu trở thành sách bán chạy Thế giới Khơng ngăn cản bạn làm gì, trở thành người điều đáng, có lợi cho bạn, gia đình xã hội Mọi bạn dám ước mơ dám hành động để biển giấc mơ thành thực Tuy nhiên ước mơ chuyện, khó chỗ để hành động biến ước mơ thành thực Cuốn sách gói gọn mười da dê giúp bạn trở thành Người bán hàng vĩ đại giới, nhiên khơng dạy bạn cách “bán hàng”, mà cịn sách dạy bạn làm người, giúp bạn trở thành người “vĩ đại nhất” lĩnh vực mà chọn Nội dung sách đúc rút từ kinh nghiệm xương máu mà nhờ biến ước mơ cổ nhân thành thực Chứ cá nhân tưởng tượng lại chưa thực nghiệm kiểm chứng Mỗi người có quyền tự lựa chọn đường để thực giấc mơ tuỳ thuận với nhận thức riêng họ “Quyển sách này” đường giúp bạn đạt ước mơ  Ngay lời nói Thượng đế cần phải bán cho người để họ lắng nghe Tất chúng ta, rao bán thứ lúc sống Là tu sĩ, rao bán niềm tin thương đế Là nhà giáo, rao bán kiến thức khoa học Là nhà trị, rao bán kiến xã hội Và người rao bán tình yêu người quanh ta Một ý nghĩ thực dụng lại thực tế mà thường tránh né, cách vô thức, chẳng muốn nhìn nhận Nếu chấp nhận bán hàng hành động phục vụ, nhận hàm ý thực cao đẹp đáng trọng hai từ Nếu thực tâm hiểu tôn trọng hai từ này, chúng trở thành người bán hàng vĩ đại giới “The Greatest Salesman in the World” sách tuyệt vời người viết Cuốn “Người Bán hàng Vĩ đại Nhất Thế giới” sách mà thông điệp ẩn mật đáng trân trọng thường bị bỏ qn tên sách Chúng ta cần phải hiểu hai chữ bán hàng nói có nghĩa rộng nhiều khơng cơng việc bán hàng bình thường người ngầm hiểu http://www.hoclamgiau.vn/training/lib/44/481/Nguoi-ban-hang-vi-dai-nhat-the-gioi OG-MANDINO[1/25/2015 10:36:31 PM] Thư viện - Người bán hàng vĩ đại giới - OG MANDINO :: hoclamgiau.vn Og Mandino tác già sách ‘self help’ (tự thân cải tiến) tiếng khơng phải tác giả sách marketing Chính lý mà cần phải hiểu sách ý thức hay phương pháp bán hàng cách đơn Theo ý tác giả Og Mandino sách mượn cơng việc bán hàng để nói đến phong cách sống phục vụ đưa ta đạt đến thành công to lớn sống có, quan trọng – cảm nhận niềm hạnh phúc việc “được sống” cách độc lập tự giới hạn TÌNH YÊU  Chương I Hafid nghiêng người trước gương đồng sáng bóng, chăm quan sát gương mặt phản chiếu “Chỉ có đơi mắt cịn phản ảnh tuổi trẻ,”ơng tự nói với quay chầm chậm dọc theo hành lang dài đá cẩm thạch xanh biếc Hafid hai hàng cột đá đen bóng vươn lên đỡ lấy vịm mái trang trí lộng lẫy với hoa văn bạc vàng, đơi chân nặng nề tuổi tác đưa ông qua bàn gỗ bách chạm khảm với ngà voi Khắp nơi, tường, ghế dài, phản gỗ trổ khảm loại vỏ trai sò quý điểm xuyết đá quý thành hình hoa văn tuyệt mỹ Những cọ lớn vươn lên từ hồ nước đáy bọc đồng với vịi nước tạo hình dã thần cẩn đầy đá quý Không đến lâu đài Hafid lại nghi ngờ giàu có q mức ơng ta Người đàn ông già bước qua khu vườn nhà, vào khu nhà kho rộng lớn Erasmus, người quản lý chờ sẵn lối vào “Chào mừng ông, ông chủ.”  Hafid gật đầu, tiếp tục bước Erasmus theo, mặt không biểu lộ chút cảm xúc hay thắc mắc việc gặp mặt ông chủ nơi này, vào lúc Hafid ngừng lại nhìn dẫy hàng hố xếp thành hàng thứ tự Nào len, tơ lụa, mật, da thuộc, thảm dầu thơm từ Trung Đông; thủy tinh, chà là, cọ dầu, hạt dẻ từ Damacus -q hương ơng ; vải vóc, thuốc men từ Palmyra ; gừng, quế, đá quý từ Ả Rập ; bắp, giấy, đá hoa cương, đá trắng, đá xanh, đá đỏ từ Ai Cập ; trải từ Babylon ; tranh từ La Mã tượng từ Hy Lạp Mùi hạt dẻ ngập tràn khơng khí mũi già nua nhạy cảm Hafid phân biệt diện mùi táo, bơ gừng Cuối ông ta quay lại với Erasmus.”Ơng bạn già, tài sản ta tính tiền vàng?” Erasmus nói, mặt xanh: “Tất ư, thưa ông.” “Tất cả” “Tôi chưa kiểm tra số liệu tơi biết có triệu đồng vàng, thưa ông.” “Cộng với tất hàng hoá khắp cửa hàng kho nơi nữa?” “Mùa bán hàng năm chưa hồn tất tơi tính thêm triệu nữa.” Hafid gật đầu,”Không mua thêm hàng Hãy lên kế hoạch để bán hết thứ lại chuyển tất thành vàng.” Người quản lý há hốc miệng, không nói tiếng Ơng ta lùi sau sửng sốt cuối mở miệng, ông ta nói cách cố gắng “Tơi khơng hiểu, thưa ơng Năm năm lợi nhuận tốt Sức bán tất cửa hàng vượt trội năm ngoái Ngay cư dân lãnh địa La Mã trở thành khách hàng Xin ông thứ lỗi cho chậm chạp tôi, hiểu lý mệnh lệnh http://www.hoclamgiau.vn/training/lib/44/481/Nguoi-ban-hang-vi-dai-nhat-the-gioi OG-MANDINO[1/25/2015 10:36:31 PM] Thư viện - Người bán hàng vĩ đại giới - OG MANDINO :: hoclamgiau.vn này.” Hafid cười, nắm lấy tay Erasmus thân mật “Người bạn tin tưởng tơi ! Ơng có nhớ mệnh lệnh mà cho ông ông vào làm việc với từ nhiều năm trước không?” Erasmus cau mày lại bừng tỉnh.”Tơi lệnh ơng trích hàng năm nửa số lợi nhuận để phân phát cho người nghèo.” “Ơng khơng cho tơi người khùng kinh doanh vào lúc sao?”  “Tơi lo phiền đó, thưa ơng.” Hafid gật đầu,”Và ông nhận thấy lo phiền ông vô cứ?” “Vâng, thưa ông.” “Hãy tin vào ông bạn già, thi hành định tơi tơi giải thích rõ ràng với ông Tôi lúc ông già nhu cầu đơn giản Kể từ ngày Lisha yêu dấu sau nhiều năm hạnh phúc, mong muốn phân phát hết tài sản cho người cịn thiếu thốn giới Tơi giữ lại vừa đủ cho để sống yên hết quãng đời lại Erasmus này, ngồi việc chuyển đổi thành vàng hàng hóa cịn lại tôi, ông sửa soạn giấy tờ để chuyển giao cửa hàng cho quản lý chúng Tôi muốn ông phát cho người quản lý này, người ngàn đồng vàng phần thưởng cho năm tận tuỵ tơi để họ tiếp tục việc buôn bán theo ý họ muốn.” Erasmus định nói Hafid giơ tay lên ngăn lại “Những mệnh lệnh làm ơng phiền lịng sao?” Người quản lý già lắc đầu, cố gắng mỉm cười “Không, thưa ông, hiểu lý lẽ ông Ơng nói ngày cịn lại ơng đếm được.”  “Đúng tính tình ông, ông bạn già Sự lo phiền ông tơi khơng thân Ơng không nghĩ chút đến thân ông sao, thương quốc khơng cịn nữa?” “Ơng coi người bạn từ năm nay, tơi nghĩ đến thưa ơng?” Hafid ơm lấy người bạn già, nói: “Không cần phải đâu Tôi yêu cầu ông chuyển 50.000 đồng vàng sang cho ơng lại với lời hứa mà tơi tự hứa với từ lâu thực Khi lời hứa hồn tất, tơi chuyển giao lại lâu đài kho hàng lại cho ơng để tơi sẵn sàng gặp lại Lisha u q tơi.” Erasmus chăm nhìn chủ nhân mình, khơng tài hiểu hết vừa nghe “50.000 đồng vàng, tồ lâu đài kho hàng không đủ sức đâu ” Hafid gật đầu: “Tơi ln đánh giá cao tình bạn mà ơng dành cho tơi xem q Những mà tơi trao cho ơng phần nhỏ nhoi so với lòng trung thành bền bỉ ơng tơi Ơng hồn thiện nghệ thuật sống khơng phải cho mình, mà cho người khác nữa, điểm quan tâm đánh giá cao tất Bây tơi u cầu ơng hết lịng với mệnh lệnh tơi Thời gian q giá mà tơi cịn lại, chúng cịn lắm.” Erasmus quay mặt dể che giấu giọt nước mắt trào Ơng ta nói, giọng vỡ ra: “Vậy lời hứa mà ơng nói lời hứa gì? Mặc dù sống anh em nhà chưa nghe ơng nói đến.” Hafid khoanh tay cười, nói: “Tơi gặp lại ông bạn nhiệm vụ cuối ơng hồn tất Và tơi cho ơng biết bí mật đó, điều mà tơi chưa chia xẻ với người vợ yêu dấu tôi, từ 30 năm http://www.hoclamgiau.vn/training/lib/44/481/Nguoi-ban-hang-vi-dai-nhat-the-gioi OG-MANDINO[1/25/2015 10:36:31 PM] Thư viện - Người bán hàng vĩ đại giới - OG MANDINO :: hoclamgiau.vn qua.”  Chương II Và thật nhanh chóng, đồn xe bảo vệ nghiêm ngặt rời khỏi Damascus mang theo giấy chứng nhận chủ quyền vàng đến cho quản lý cửa hàng thương quốc Hafid Từ Obed Joppa đến Reuel Petra, người quản lý nhận lời giã biệt tặng vật Hafid im lặng đến mức sững sờ Cuối cùng, đến cửa hàng Autipatris, nhiệm vụ giao Eramus hoàn tất Thương quốc mạnh mẽ rộng lớn thời khơng cịn tồn Trái tim nặng trĩu, Eramus báo cho ơng chủ biết kho hàng hoàn toàn trống rỗng cửa hàng thời niềm tự hào Hafid khơng cịn Người đưa tin trở lại với yêu cầu Hafid Eramus nhanh chóng trở gặp lại chủ nhân bên hồ nước lâu đài Khi gặp lại, Hafid quan sát nét mặt người quản lý già: “Mọi việc xong?” “Vâng thưa ông, xong.” “Đừng đau khổ, ông bạn Hãy theo tơi.”    Chỉ có tiếng bước chân họ dội lên phòng rộng lớn, trống rỗng Hafid dẫn Eramus dọc theo lối cẩm thạch xanh dẫn phía sau Đơi bước chân Hafid chậm lại ngang qua bình hoa trống rỗng, cô đơn chân đế gỗ cam cao nghệu ơng mỉm cười nhìn thấy tia nắng làm cho màu thuỷ tinh chuyển từ trắng thành tím nhạt Rồi người bạn già bắt đầu leo lên bực thang dẫn đến phòng nằm bên mái vòm lâu đài Erasmus nhận thấy người canh gác thường diện bao năm qua khơng cịn Hai người lên đến tầng giữa, họ tạm ngừng để lấy lại thở bậc thang dài, lại tiếp tục leo lên tầng hai im lặng Đến trước khung cửa, Hafid lấy chìa khố nhỏ đeo nơi lưng quần mở cánh cửa gỗ sồi nặng trịch Ông nghiêng người đẩy cánh cửa mở cách khó khăn bước vào Erasmus chần chừ ơng chủ yêu cầu ông bước vào, Erasmus thận trọng bước vào phòng mà từ 30 năm qua chưa cho phép bước vào Ánh sáng mờ nhạt len vào từ khe hở chung quanh mái vòm bên trên, Erasmus nắm chặt lấy tay chủ nhân đơi mắt dần quen với ánh sáng tù mù phòng bí mật Với nụ cười mơ hồ, Hafid nhìn người bạn trung thành chậm chạp nhìn quanh phịng trống rỗng Chỉ có rương nhỏ thấp thoáng phản chiếu ánh sáng nằm góc phịng “Bạn cảm thấy thấy thất vọng ư, Erasmus?.” “Tơi khơng biết nói gì, thưa ơng.” “Ơng khơng thất vọng thứ ư, ơng bạn già Chắc chắn chứa chất phịng bí mật người làm việc với tơi Ơng khơng thắc mắc hay quan tâm đến cất giấu canh gác cẩn mật sao?” Erasmus gật đầu: “Thực có Đã có nhiều lời đồn đại nhiều năm bí mật cất giữ đây, thưa ông.” “Đúng ông bạn Và nghe hầu hết câu chuyện đồn đại Nào thùng kim cương giấu đây, thỏi vàng hay chí thú hoang hay chim quý cất giữ nơi Có lần tay lái bn vịnh Persik cịn cho cất giấu nàng hầu trẻ đẹp Lisha cười với ý nghĩ tơi sưu tầm nhân tình trẻ đẹp Nhưng bạn ơi, ơng thấy đó, chẳng có ngoại trừ rương nhỏ Nào đến đây.” http://www.hoclamgiau.vn/training/lib/44/481/Nguoi-ban-hang-vi-dai-nhat-the-gioi OG-MANDINO[1/25/2015 10:36:31 PM] Thư viện - Người bán hàng vĩ đại giới - OG MANDINO :: hoclamgiau.vn Hai người đàn ông cúi xuống bên rương nhỏ Hafid từ tốn gỡ dây da buộc quanh rương bí mật Ơng ta hít sâu vào mùi gỗ cũ ẩm rương cuối ông mở nắp rương lên Erasmus nghiêng người nhìn qua vai ơng Hafid để xem xem có rương nhỏ Bên rương có cuộn trịn trịn cuộn tròn da cũ kỹ  Hafid lấy cuộn da Ơng nhắm mắt lại ơm cuộn da vào ngực chốc lát Một an bình lặng lẽ ánh lên gương mặt ông làm biến nếp nhăn tuổi tác Rồi Hafid đứng thẳng dậy với cuộn da trước ngực “Căn phịng có chấp chiếu hào quang đá q khơng? Khơng có cả,  giá trị trước mắt bạn rương gỗ đơn giản Mọi thành cơng, hạnh phúc, tình u, tự tư tưởng giầu có mà tơi vui hưởng đến trực tiếp từ chứa đựng đây, cuộn da Và nợ chúng người khôn ngoan tin tưởng trao chúng cho tơi gìn giữ, nợ mà đến chưa trả được.” Rung động giọng điệu Hafid, Erasmus lùi lại: “Có phải điều bí mật mà ơng nhắc đến? Có phải rương có quan hệ đến lời thề mà ơng hứa?” “Câu trả lời ‘đúng’, cho hai câu hỏi ông.” Erasmus lau trán rịn mồ mình, nhìn Hafid cách ngờ vực: “Điều ẩn giấu cuộn da mà giá trị cịn cao kim cương, vàng bạc?” “Ngoại trừ cuộn, lại tất chứa đựng nguyên tắc, luật lệ hay thật viết theo cách để giúp người đọc hiểu rõ ẩn kín hai dòng chữ chúng Để trở thành bậc thầy nghệ thuật bán hàng, người phải học thực hành nguyên tắc ghi lại người có khả để gom góp lấy tài sản gian mà ta mong muốn.” Erasmus nhìn vào cuộn da, vẻ khơng tin tưởng: “Ngay giàu có ơng ư, thưa ơng” “Cịn giàu có nữa, ta muốn.” “Ơng nói, tất cuộn da ghi nhận nguyên tắc bán hàng, ngoại trừ cuộn Vậy cuộn da có thưa ơng?” “Cuộn da cuối đó, ơng bạn gọi vậy, cuộn cần phải đọc Các cuộn lại đánh số tiếp, theo thứ tự Cuộn chứa đựng bí mật mà thật khôn ngoan chọn Cuộn da này, thật dạy cho người ta cách hiệu qủa để học hiểu sâu viết cuộn da cịn lại.” “Nó nhiệm vụ mà hồn thành.” “Quả thế, nhiệm vụ đơn giản dành cho thật ham muốn đạt đến hoàn hảo Những thực lòng nỗ lực cần trả giá thời gian tập trung cao độ nguyên tắc trở thành cá tính người đó, nguyên tắc trở thành thói quen sống người đó.” Erasmus lại bên rương, lấy cuộn da Ông ta cầm cách cẩn trọng tay: “Xin tha lỗi cho tôi, thưa ông, ông không chia nguyên tắc cho người khác, cho làm việc lâu năm thương quốc ơng? Ơng ln chứng tỏ hào phóng việc, người bán hàng cho ông lại không nhận hội để học nguyên tắc từ trở nên giàu có? Và nữa, khơng tốt người trở thành người bán hàng tốt với hiểu biết giá trị này? Tại ông lại giữ lấy nguyên tắc cho riêng bao năm qua?” “Tơi không phép lựa chọn Nhiều năm trước tin tưởng giao phó cuộn da này, tơi lập lời thề chia chúng với người mà Đến chưa hiểu lại có yêu cầu http://www.hoclamgiau.vn/training/lib/44/481/Nguoi-ban-hang-vi-dai-nhat-the-gioi OG-MANDINO[1/25/2015 10:36:31 PM] Thư viện - Người bán hàng vĩ đại giới - OG MANDINO :: hoclamgiau.vn Dù tơi u cầu áp dụng nguyên tắc cho riêng Cho đến ngày, có người cần đến trợ giúp cịn tơi cần đến ngày xưa, người chưa biết đến hữu cuộn da đời Tôi hướng dẫn qua dấu hiệu để nhận người này, trao cuộn da lại cho người “Tơi kiên nhẫn đợi chờ chờ đợi, áp dụng thực hành nguyên tắc cho phép Và với hiểu biết từ cuộn da trở thành người bán hàng mà nhiều người gọi “Người bán hàng vĩ đại giới”, người trao lại cho cuộn da thời tơn xưng Lúc này, ơng bạn già, ơng hiểu số định năm qua khù khờ vơ ích lại chứng tỏ thành cơng Các hành động định hướng dẫn nguyên tắc ghi nhận cuộn da Vì vậy, khơng phải khơn ngoan tơi mang lại tất giàu có này, tơi cơng cụ để hồn thành cơng việc người mà thơi “Erasmus này, ơng cịn tin có người xuất để nhận lấy cuộn da sau năm dài chứ? ” “Vâng, thưa ông, tin” Hafid chậm rãi xếp lại cuộn da đóng nắp rương lại Ơng nói nhỏ quỳ  trước rương: “Ơng lại với tơi ngày chứ, ông bạn già Erasmus?” Erasmus lặng lẽ với tay nắm lấy tay chủ nhân siết nhẹ, gật đầu Ông ta rời khỏi phòng im lặng với yêu cầu khơng nói với từ Hafid Người bán hàng vĩ đại giới thời ràng lại đai da chung quanh rương đứng dậy phía mái vịm nhỏ Ơng qua đó, ngồi hàng hiên bao quanh mái vịm Một gió nhẹ từ phương đông thổi lại, táp vào mặt Hafid, mang theo hương vị hồ nước mặn sa mạc bỏng cháy ngồi xa Ơng mỉm cười, đứng mái vịm cao thành Damascus tâm trí ông quay lại với nhiều năm trước  Chương III Lúc mùa Đông giá lạnh rét buốt đỉnh đồi Ô-liu Từ Jerusalem, xuyên qua hẻm núi hẹp thung lũng Kidron, thoảng đến mùi khói, nhang thịt da cháy khét từ đền thờ gần Trên sườn đồi thấp khoảng so với làng Bethpage, đồn thương hành ơng Pathros thành Palmyra dừng chân Lúc trể lạc đà không nhai cành hồ trăn mà nằm xuống nghỉ yên bên bụi nguyệt quế mềm mại Bên dãy lều bạt lặng lẽ, bụi gai dầu quây quanh bốn ô liu cổ thụ tạo thành hàng rào vây lấy đám lạc đà chen chúc vào tìm ấm Ngoại trừ hai người canh gác dọc theo dãy xe hàng, cịn có bóng người cao lớn chuyển động in lên bạt da dê lều lớn ông chủ Pathros Bên trong, ông Pathros lại đầy giận giữ, chau mày dừng lại lúc lắc đầu với cậu niên quỳ lối vào lều Cuối ông ngồi xuống vẫy cậu trai đến gần “Hafid, lúc ta đối xử tốt với Ta hồn tồn bất ngờ khơng tin u cầu Mi khơng hài lịng với công việc mi sao?”     Cậu trai cúi nhìn xuống đất, khơng dám ngẩng đầu dậy: “Khơng đâu, thưa ơng.” Ơng Pathros nhìn cậu niên chăm chú: “Hay đoàn lạc đà ta tăng lên nhanh làm nhiệm vụ trở nên nặng.” http://www.hoclamgiau.vn/training/lib/44/481/Nguoi-ban-hang-vi-dai-nhat-the-gioi OG-MANDINO[1/25/2015 10:36:31 PM] Thư viện - Người bán hàng vĩ đại giới - OG MANDINO :: hoclamgiau.vn “Không phải vậy, thưa ông.” “Vậy nhắc lại rõ ràng yêu cầu lần nữa, lý dẫn đến yêu cầu bất thường nữa.” “Đó lịng ham muốn con, trở thành người bán hàng cho ơng thay người chăm sóc lạc đà Con mong muốn trở thành người bán hàng Hadad, Simon, Caled người khác, với đoàn xe nặng trĩu hàng hoá trở với đồng tiền vàng cho ông cho họ Con muốn cải thiện vị trí đời sống Là người chăn lạc đà chẳng cả, người bán hàng cho ơng đạt nhiều Con giàu có đạt thành cơng.” “Làm biết vậy?.” “Con thường nghe ơng nói, không nghề nghiệp hay việc buôn bán mang lại nhiều hội để người từ nghèo khó trở nên giàu có cho làm người bán hàng.”  Ơng Pathros bắt đầu gật đầu, ơng nghĩ tốt nên tiếp tục tra vấn cậu niên: “thế có tin có đủ khả để làm việc Hadad hay người khác không?” Hafid ngẩng lên nhìn ơng chủ nói: “Rất nhiều lần nghe thấy Caled phàn nàn với ông không may ông ta không bán hàng, nhiều lần nghe ông nhắc nhở Caled bán thứ kho hàng ông khoảng thời gian áp dụng chặt chẽ nguyên tắc luật lệ việc bán hàng Nếu ông tin Caled, người mà cho khờ khạo, học nguyên tắc lại khơng thể học hiểu biết đó?” “Nếu tin thấm nhuần nguyên tắc đó, đâu mục đích của… đời sống?” Ơng Pathros bắt đầu thay đổi giọng điệu Hafid chần chừ chốc lát nói: “Việc ơng người bán hàng vĩ đại giới rao truyền khắp miền đất Cả giới chưa có vương quốc bn bán rộng lớn thương quốc mà ông tạo dựng nên sau bao năm buôn bán Khát vọng trở thành cịn vĩ đại ơng nữa, người giàu có nhất, người bán hàng vĩ đại tồn giới này.”   Ơng Pathros ngả người sau quan sát khuôn mặt trẻ trung cậu bé Mùi lạc đà đượm quần áo cậu có chút ngại ngùng ẩn phong thái “Vậy làm với tất thứ với quyền lực đáng sợ chắn theo với giầu có đó?” “Con làm ơng làm Gia đình cung cấp đầy đủ với vật dụng tốt phần lại chia với cịn thiếu thốn.” Ơng Pathros nhẹ lắc đầu: “Sự giàu có, ơi, khơng nên mục đích người đời sống Con nói trôi chảy chúng từ ngữ Sự giàu có thực trái tim túi tiền.” Hafid chống chế: “Không lẽ ông không giàu hay sao, thưa ông?” Người đàn ông cười ương ngạnh cậu bé: “Hafid ạ! Còn nhiều điều để quan tâm giàu có vật chất, có khác biệt ta lâu đài Herod tên ăn mày hạng bét lê lết đường Tên ăn mày nghĩ đến bữa ăn tới, ta nghĩ đến bữa ăn cuối Khơng, trai ơi, đừng khát vọng giàu có cố sức lao động để giàu sang  Thay vậy, nổ lực hạnh phúc, để yêu người người yêu Quan trọng hết đạt đến an bình tâm tưởng tĩnh lặng suy nghĩ.” Hafid tiếp tục phản ứng: “Nhưng điều đạt khơng có vàng Ai lại sống an http://www.hoclamgiau.vn/training/lib/44/481/Nguoi-ban-hang-vi-dai-nhat-the-gioi OG-MANDINO[1/25/2015 10:36:31 PM] Thư viện - Người bán hàng vĩ đại giới - OG MANDINO :: hoclamgiau.vn bình tư tưởng nghèo khổ? Làm người hạnh phúc bụng đói? Làm bày tỏ tình u với gia đình khơng thể ni nấng vợ con? Ơng nói, giàu có tốt đem lại niềm vui cho người khác Vậy mong muốn giàu có lại khơng tốt? Sự nghèo khó chứng nhân hay cách sống dành cho nhà tu hành sa mạc, ơng ta có Chúa ông ta phụng Nhưng con, cho nghèo khó dấu cho yếu lực khát vọng Con khơng phải người thiếu phẩm chất đó.” Ơng Pathros cau mày: “Điều khiến nẩy lên khát vọng bất ngờ đó? Con nói việc ni nấng gia đình, chưa có gia đình mà? Con khơng cịn gia đình riêng kể từ trận dịch năm cướp cha mẹ đi, ta nhận ni từ đó.” Nước da sạm nắng Hafid che giấu màu hồng ửng lên hai gò má: “Khi dựng trại Hebron trước lên đường, gặp gái Calneh ta cô ”    “À đó.” Ơng Pathros ngắt ngang “Tình u lý tưởng sang giầu chuyển người chăm sóc lạc đà ta thành chiến binh sẵn sàng đương đầu với giới Calneh thực người giàu có Con gái ơng ta với tên chăn lạc đà ư? Không bao giờ! Nhưng gái ông ta với lái bn trẻ, đẹp trai, giàu có lại vấn đề khác hẳn Tốt thôi, chàng chiến binh trẻ ta Ta giúp bắt đầu nghề nghiệp con, người bán hàng.” Chàng thiếu niên sụp xuống chân ông Pathros, nắm lấy gấu áo ông ta: “Ơi, thưa ơng Con khơng biết nói để cảm ơn ơng nữa.” Ơng Pathros gỡ tay chàng trai trẻ ra, bước lùi lại: “Hãy giữ lại lời cảm ơn đó, trai Những ta cho hạt cát so với núi mà phải tự giành lấy.” Niềm vui Hafid bị chặn lại, cậu ngập ngừng: “Thế ông không dạy nguyên tắc luật lệ để trở thành người bán hàng vĩ đại hay sao?” “Khơng đâu Sẽ khơng ta làm cho tuổi trẻ yên ổn thong dong lời dỗ Ta bị trích để ni làm người chăn lạc đà ta nghĩ lửa đắn bùng cháy nhấn chìm hết lời dị nghị Và thực bùng cháy, người đàn ông trưởng thành từ năm tháng khó nhọc Tối nay, yêu cầu khiến ta cảm thấy hạnh phúc lửa khát vọng lấp loé mắt gương mặt rạng rỡ ham muốn Điều tốt định ta chứng tỏ con, cần phải chứng minh, cịn sau lời nói khơng khơng khí.” Hafid im lặng người đàn ông già tiếp tục: “Đầu tiên, phải chứng tỏ với ta, quan trọng với thân, phải thực nghiệm đời sống người bán hàng không dễ dàng lựa chọn để trở thành Thực thế, nhiều lần nghe thấy ta nói phần thưởng to lớn cho người thành đạt phần thưởng to lớn với vài người thành công mà Rất nhiều người thất vọng đánh mà khơng biết họ ln có sẵn cơng cụ cần thiết để gặt hái giàu sang Biết người đối diện với trở ngại xem chúng kẻ thù địch, thật trở ngại bạn hữu, người trợ đỡ Trở ngại cần thiết cho thành công nghề bán hàng, nghề nghiệp quan trọng khác, vinh quang đến sau vô số nỗ lực Đúng, nỗ lực, cố gắng trau chuốt khéo léo sức mạnh con, lòng can đảm trải nghiệm con, khả niềm tin chướng ngại người bạn thân thiết thúc đẩy để trở thành tốt hay bỏ xem ngăn trở thù địch Mỗi lời chối từ hội để tiến lên; quay lưng lại với chúng, từ chối chúng quẳng tương lai đi.” Người tuổi trẻ gật đầu mở miệng muốn nói ơng già giơ tay ngăn lại: “Và nữa, chọn lấy nghề cô độc giới Ngay người thu thuế trở nhà mặt trời lặn xuống đế quốc La Mã có rào chặn để buộc người phải trở nhà đêm tới Nhưng con, người bán hàng, phải chứng kiến vô số lần mặt trời lặn mọc xa, thật xa bạn bè người thân yêu Khơng làm cho người đàn ông đau khổ cô đơn lúc ngang ngơi nhà xa lạ bóng tối chứng kiến cảnh gia đình người ta quây quần ăn uống ánh sáng hạnh phúc http://www.hoclamgiau.vn/training/lib/44/481/Nguoi-ban-hang-vi-dai-nhat-the-gioi OG-MANDINO[1/25/2015 10:36:31 PM] Thư viện - Người bán hàng vĩ đại giới - OG MANDINO :: hoclamgiau.vn “Con phải đối đầu với khoảng thời gian đơn thế.” Ơng Pathros tiếp tục: “Con phải đương đầu với khuấy động thế, khuấy động ảnh hưởng mạnh mẽ đến nghề nghiệp Khi đường với lạc đà cảm giác đáng sợ xa lạ Thường đơi lúc tầm nhìn phẩm giá ta bị lãng quên ta xử khơng khác đứa trẻ, mong muốn an tồn tình u cho riêng Biết người phải bỏ ngang chừng, bao gồm hàng ngàn người đánh giá có khả tiềm tàng lớn nghề Và cịn nữa, khơng có làm cho cười hay an ủi mà khơng bán hàng Khơng ngoại trừ người tìm cách lấy hàng hóa con.” “Con cẩn trọng ghi nhớ cảnh báo này.” “Nào tiếp tục Lúc này, không nhận thêm lời hướng dẫn Con đứng trước mặt ta trái chà xanh Một trái chà chưa thực chín, chưa gọi chà vậy, chưa thực trải nghiệm hiểu biết, chưa gọi người bán hàng.” “Con phải bắt đầu sao?” “Sáng ngày mai gặp Silvio chỗ xe hàng Hắn trao cho áo dài, loại tốt nhất, không bị nhăn nhàu Chúng dệt từ lông dê chịu trận mưa lớn nhất, nhuộm rễ mắm đỏ nên không bị bay màu Ở bên cổ áo, thấy có ngơi nhỏ may vào Đó nhãn hiệu Tola, nhà may áo dài tốt Cạnh bên ngơi nhãn hiệu ta, vịng trịn hình vng Cả hai nhãn hiệu nhận biết tôn trọng khắp vùng đất bán nhiều, số đếm được, loại áo Ta quan hệ với người Do Thái đủ lâu để biết họ gọi loại áo abeyah     “Hãy nhận lấy áo lừa khởi hành từ sáng sớm Bethlehem, làng mà qua trước đến Chưa người bán hàng ta ghé qua nơi Họ báo với ta ghé qua phí thời gian mà thơi, dân chúng nghèo Ta bán hàng trăm áo tương tự nhiều năm trước Hãy lại Bethlehem bán áo dài đó.” Hafid gật đầu, cố gắng che giấu kích động giọng nói: “Con bán với giá bao nhiêu, thưa ơng?” “Ta ghi tên vào sổ với giá đồng denarius bạc Khi trở giao lại cho ta đồng giữ lại phần lời từ cho con, tự định giá cho áo dài Con ghé qua khu họp chợ cửa Nam thị trấn hay tự đến nhà tuỳ thích Ta với có hàng ngàn gia đình Chắc chắn bán áo đó, đồng ý chứ?” Hafid gật đầu, tâm trí cậu sẵn sàng cho ngày mai Ông Pathros đặt tay lên vai người tuổi trẻ: “Cho đến quay lại, ta không định thay vào vị trí Nếu nhận khơng thích hợp với nghề nghiệp, đừng nên chán nản Đừng xấu hổ thất bại không thất bại không cố gắng Khi trở ta hỏi nhiều trải qua Và định phải làm để biến giấc mơ thành thật.” Hafid cúi chào xoay bước đi, người đàn ông già ngăn lại “Con trai ạ, có điều cách xử mà phải ghi nhớ bắt đầu đời Hãy ghi nhớ lịng vượt qua trở ngại tưởng chừng vượt qua, trở ngại mà chắn phải đối mặt người với khát vọng tim.” http://www.hoclamgiau.vn/training/lib/44/481/Nguoi-ban-hang-vi-dai-nhat-the-gioi OG-MANDINO[1/25/2015 10:36:31 PM] Thư viện - Người bán hàng vĩ đại giới - OG MANDINO :: hoclamgiau.vn “Vâng thưa ông” “Thất bại đánh gục mong ước thành công đủ mạnh.” Ông Pathros bước lại gần chàng trai trẻ: “Con có hiểu đầy đủ ý nghĩa lời ta nói chứ?” “Có, thưa ơng.” “Vậy nhắc lại lời ta nói.” “Thất bại khơng thể đánh gục người có mong ước thành cơng đủ mạnh.” Chương IV Hafid đặt sang bên miếng bánh mì ăn dở suy nghĩ số phận khơng may Ngày mai ngày thứ tư anh Bethlehem áo dài mầu đỏ thắm mà anh mang theo rời khỏi thương đồn cịn đó, túi xách lưng lừa có lẽ nhơi cỏ khô hang đá đằng sau quán trọ Ngồi nghe tiếng cười nói ồn chung quanh ăn tối, Hafid bực bội nhìn vào bữa ăn dang dở Những nghi ngờ ám ảnh người bán hàng từ xưa đến quấy đảo tâm trí anh “Tại người ta khơng muốn nghe câu chuyện mình? Sao khơng tỏ ý? Tại họ lại đóng sập cửa lại chưa kịp nói lấy đủ câu? Tại họ không quan tâm đến cơng việc vội vã bỏ đi? Có phải người thị trấn nghèo khổ? Ta phải nói họ thích áo khơng đủ tiền để mua nó? Tại có nhiều người nói trở lại vào ngày khác? Tại người khác bán mà lại khơng thể? Nỗi sợ xiết chặt lấy đến gần cánh cửa đóng kín để vượt qua nó? Có phải giá đặt cao?…” Chàng trai trẻ lắc đầu chán nản thất bại Có thể khơng phải đời dành cho anh Có thể anh nên tiếp tục làm người chăn lạc đà để có vài đồng kẽm sau ngày lao động cực nhọc Là người bán hàng anh phải may mắn trở với thương đoàn dù với chút lợi nhuận tay Ông chủ Pathros gọi anh gì? Người chiến binh trẻ ư? Anh thoáng nghĩ đến việc trở lại với lũ lạc đà  Và ý nghĩ anh quay lại với Lisha ông bố già Calneh cáu kỉnh cơ, hồ nghi mau chóng rời khỏi tâm trí anh Hafid định, đêm anh ngủ lại đồi để tiết kiệm số tiền nhỏ nhoi sáng mai anh bán áo dài Và nữa, Hafid nói thật hay lưu lốt để bán áo dài với giá thật cao Anh bắt đầu thật sớm ngày mai, bình minh, anh đến giếng nước thị trấn Anh mời mọc hết người ngang qua mau chóng trở đồi Ô- liu với đồng tiền bạc túi Hafid với lấy phần bánh mì cịn lại mình, anh lại nghĩ đến ơng chủ Ơng Pathros tự hào anh, anh khơng trở thất bại nản chí Thực bốn ngày dài để bán áo anh hồn tất việc bốn ngày, anh biết anh học từ ơng Pathros cách để bán ba ngày, hai ngày Với thời gian anh ngày lành nghề bán thật nhiều áo dài tương tự Và anh thực trở thành người bán hàng đầy tự hào http://www.hoclamgiau.vn/training/lib/44/481/Nguoi-ban-hang-vi-dai-nhat-the-gioi OG-MANDINO[1/25/2015 10:36:31 PM] Thư viện - Người bán hàng vĩ đại giới - OG MANDINO :: hoclamgiau.vn Nếu cảm thấy đau ốm làm việc Nếu cảm thấy sợ hãi tiến lên Nếu cảm thấy thua thay quần áo Nếu cảm thấy không chắn cao giọng lên Nếu cảm thấy khốn tơi nghĩ đến giàu có trước mặt Nếu cảm thấy thiếu khả nghĩ đến thành công khứ Nếu cảm thấy không rõ ràng nhớ lại mục tiêu Ngày hơm tơi hồn thiện cảm xúc Từ tơi biết thiếu khả làm hết khả họ tôi, người yếu khả Trước mặt ngày mà nỗ lực không ngừng để chống lại lực muốn vượt qua tơi Những thứ đơn giản nản chí hay buồn rầu dễ nhận diện thứ tồi tệ khác tiếp cận với nụ cười đơi bàn tay thân thiện chúng huỷ hoại Chống lại chúng nữa, thế, không lơ cảnh giác  Nếu tin nhớ lại thất bại Nếu tơi q hài lịng tơi nhớ lại đói khát Nếu tơi q thoả mãn tơi nhớ lại lực cạnh tranh Nếu vui với lúc tự hào nhớ lại tủi hổ Nếu tơi đạt giàu có tơi nhớ đến người đói khát Nếu tơi kiên trì tơi nhớ lại yếu đuối Nếu tơi cảm thấy kỹ thua tơi ngước nhìn Ngày hơm tơi hồn thiện cảm xúc Và với hiểu biết hiểu nhận cảm xúc người quanh Tôi chấp nhận cho người khác giận lay động họ khơng biết cách để kiểm sốt cảm xúc họ Tôi chịu mũi tên lời thố mạ họ tơi biết ngày mai họ hiểu vui vẻ đến với http://www.hoclamgiau.vn/training/lib/44/481/Nguoi-ban-hang-vi-dai-nhat-the-gioi OG-MANDINO[1/25/2015 10:36:31 PM] Thư viện - Người bán hàng vĩ đại giới - OG MANDINO :: hoclamgiau.vn Tơi khơng cịn phán xét người qua lần gặp gỡ, tơi khơng cịn thất bại gặp lại người mà hơm qua cịn ghét bỏ Ngày hôm không thèm mua xe vàng với xu ngày mai đổi nhà cửa để đỏi lấy chậu kiểng Sự hiểu biết tơi bí mật chìa khố để mở cánh cửa giàu có  Ngày hơm tơi hồn thiện cảm xúc Từ tơi nhận xác định màu nhiệm cảm xúc người Kể từ tơi sẵn sàng để kiểm sốt cảm xúc trỗi dậy ngày Tôi hồn thiện cảm xúc tơi qua hành động tích cực tơi hồn thiện cảm xúc mình, tơi kiểm sốt số phận tơi Ngày hơm tơi kiểm sốt số phận tơi định phận trở thành người bán hàng vĩ đại giới Tơi hồn thiện Tôi trở thành vĩ đại     Chương XIV     Cuộn thứ   Tôi cười với giới Khơng sinh vật khác cười người Cây cối chảy máu chúng bị thương tổn thú gào rú đau đớn, đói khát, có người nhận tặng phẩm nụ cười tơi để sử dụng lúc, nơi Từ đây, gieo trồng thói quen mở miệng cười Tơi cười tiêu hố tơi cải thiện Tơi cười gánh nặng nhẹ Tôi cười sống dài bí mật lớn để sống lâu điều tơi Tơi cười với giới Với tiếng cười việc xấu giảm thiểu trở với kích cỡ thật chúng Tơi cười với thất bại chúng biến sau giấc mơ Tôi cười với thành công co quắt lại với tầm cỡ Tơi cười với tội lỗi chúng chết Tơi cười với tốt đẹp chúng phát triển nở rộ Mỗi ngày đạt thành công nụ cười mang lại nụ cười từ người khác, mà tơi cau mày với -họ khơng mua thứ từ tơi    Tơi cười với giới  Từ không chảy nước mắt mà đổ mồ hôi Những buồn phiền hay bất mãn vô giá trị chốn bán buôn, nụ cười vàng bạc lời tốt đẹp nói từ trái tim lâu đài Khơng tơi chấp nhận cho trở thành thứ q quan trọng, q khơn ngoan, q thần thánh, q mạnh mẽ tơi qn cách cười với với giới quanh tơi Tơi ln đứa trẻ tơi đứa trẻ, tơi ngước nhìn lên người khác tơi cịn ngước lên nhìn người khác tơi http://www.hoclamgiau.vn/training/lib/44/481/Nguoi-ban-hang-vi-dai-nhat-the-gioi OG-MANDINO[1/25/2015 10:36:31 PM] Thư viện - Người bán hàng vĩ đại giới - OG MANDINO :: hoclamgiau.vn vừa vặn với chỗ đứng Tơi cười với giới Và tơi cịn cười, khơng tơi nghèo khó Điều q tặng bí mật thiên nhiên tơi khơng phí phạm Chỉ với tiếng cười hạnh phúc tơi thực thành cơng Chỉ với tiếng cười hạnh phúc tơi hưởng trái từ thành lao động Hạnh phúc tiếng cười rượu ngon, làm đậm đà thêm hương vị bữa ăn Để vui với thành cơng, tơi phải có hạnh phúc tiếng cười người giúp việc cho Tôi hạnh phúc Tôi thành công  Tôi người bán hàng vĩ đại mà giới có Chương XV Cuộn thứ Ngày hôm nhân giá trị lên gấp trăm lần Lá dâu tằm cộng với thiên tài người tạo thành tơ sợi Một vùng đất sét cộng với thiên tài người tạo thành lâu đài Cây cói giấy cộng với thiên tài người tạo thành vùng đất thánh Lông cừu cộng với thiên tài người tạo thành trang phục cho vua chúa Nếu cây, đất sét, gỗ lơng nhân giá trị chúng lên gấp trăm lần, chí hàng ngàn lần người Vậy lại làm với đất đá tôi? Ngày hôm nhân giá trị lên gấp trăm Tôi giống hạt lúa mì đối diện với ba định phận Có thể cất cuối trở thành thực phẩm cho gia súc Nó xay thành bột trở thành bánh mì Hay gieo trồng phát triển thành hàng ngàn, hàng vạn hạt lúa khác Tôi tương tự hạt lúa mì có khác biệt Hạt lúa mì khơng thể chọn cho tương lai theo ý muốn, gieo trồng nhân lên giá trị hay trở thành bánh mì thức ăn gia súc Tơi có http://www.hoclamgiau.vn/training/lib/44/481/Nguoi-ban-hang-vi-dai-nhat-the-gioi OG-MANDINO[1/25/2015 10:36:31 PM] Thư viện - Người bán hàng vĩ đại giới - OG MANDINO :: hoclamgiau.vn chọn lựa tơi khơng để trở thành thực phẩm cho gia súc hay bị gieo vào vùng đất khô cằn, sỏi đá thất bại chán chường vỡ bị ngấu nghiến ý chí người khác Ngày hôm nhân giá trị lên gấp trăm Để phát triển nhân lên, hạt lúa cần phải gieo vùng đất mầu mỡ thất bại, nản lịng, ngu ngơ bất khả tơi đất màu để gieo trồng thu hoạch Bây giờ, hạt lúa mì vươn lên nở hoa ni dưỡng mưa, nắng gió ấm Tơi vậy, thân thể trí óc tơi phải ni dưỡng để hồn thành giấc mộng Để lớn lên cho với kích cỡ mình, hạt lúa mì phải tn thủ theo ý chí thiên nhiên Tơi khơng cần phải tn thủ hạt lúa tơi có khả chọn lựa lấy định phận Ngày hơm nhân giá trị lên gấp trăm Tơi hồn thành điều sao? Đầu tiên đặt mục tiêu cho ngày, tuần, tháng, năm cho đời Cũng mưa phải đổ xuống trước hạt lúa nứt vỏ nảy mầm, phải có mục tiêu để đời tơi ươm hạt toả sáng      Để đặt mục tiêu trước mặt, tơi phải xét lại phơ diễn tốt q khứ nhân chúng lên gấp trăm Điều chuẩn mực mà sống với chúng tương lai Không quan tâm đến việc mục tiêu tầm với sống theo kiểu nhắm mũi tên vào mặt trăng để bắn trúng chim, hay nhắm vào chim trúng vào hịn đá! Ngày hơm tơi nhân giá trị lên gấp trăm Tầm cao mục tiêu không làm cho phải e dè sợ hãi, dù tơi vấp váp nhiều trước đạt đến Nếu vấp ngã, tơi đứng dậy Những lần ngã khơng làm ngần ngại người, phải vấp ngã nhiều lần để đứng vững Chỉ có sâu khơng sợ vấp ngã Tơi sâu Tôi hành Tôi không cừu Tôi người Hãy để người khác cất nhà họ với đất họ Tôi cất lâu đài với đất Ngày hôm nhân giá trị lên gấp trăm Cũng ánh mặt trời sưởi ấm mặt đất để hạt lúa nảy mầm phát triển Vậy, lề luật cuộn da sưởi ấm đời biến giấc mơ thành thật Ngày hôm nỗ lực để vượt hành động mà phô diễn hôm qua Tôi leo lên núi ngày hôm hết mức khả ngày mai lại leo lên cao nữa, cao với ngày sau Vượt qua thành người khác không quan trọng, vượt qua thành đáng nói Ngày hơm tơi nhân giá trị lên gấp trăm Tôi mang mang tội đáng nguyền rủa nhắm đích q thấp Tôi làm việc mà thất bại không làm http://www.hoclamgiau.vn/training/lib/44/481/Nguoi-ban-hang-vi-dai-nhat-the-gioi OG-MANDINO[1/25/2015 10:36:31 PM] Thư viện - Người bán hàng vĩ đại giới - OG MANDINO :: hoclamgiau.vn Tơi ln với đến ngồi tầm với Tơi khơng hài lịng với phơ diễn chốn bán bn Tơi ln nâng cao mục đích lên vừa đạt đến Tôi cố sức để sau tốt trước Tôi ln cơng bố mục tiêu với tồn giới Tôi không phô trương thành Thay để giới xem xét đến với lời chúc tụng cho tơi có khơn ngoan mà đón nhận lời khen ngợi với khiêm nhường  Ngày hôm nhân giá trị lên gấp trăm Một hạt lúa nhân lên tạo hàng trăm lúa Nhân chúng lên hàng trăm giới có đủ thức ăn Không lẽ không hạt lúa? Ngày hôm nhân giá trị lên gấp trăm Và định hồn tất, tơi lại làm nữa, làm lại thật đáng kinh ngạc bất ngờ vĩ đại mà hiểu biết từ cuộn da mang đến cho Chương XVI      Cuộn thứ Những giấc mơ không đáng giá, kế hoạch bụi đất mục tiêu bất khả thi Tất vô giá trị ngoại trừ chúng đeo đuổi hành động Tôi hành động lúc Không có đồ, dù có vẽ chi tiết tỷ lệ xác đến đâu, đưa di chuyển chút mặt đất Khơng có luật nào, dù trung thực đến mấy, ngăn chặn tội ác Khơng có cuộn da nào, cuộn mà nắm giữ, đem lại đồng xu hay lời tán thưởng Hành động, đơn hành động, chuyển đồ, luật, cuộn da này, giấc mơ tôi, kế hoạch tơi, mục tiêu tơi thành sống động: Hành động thức ăn, nước uống nuôi dưỡng thành công Tôi hành động lúc Sự chậm trễ kéo lùi lại sinh từ sợ hãi tơi nhận điều bí mật ẩn sâu thẳm trái tim can đảm Bây biết để chinh phục sợ hãi, phải hành động không chần http://www.hoclamgiau.vn/training/lib/44/481/Nguoi-ban-hang-vi-dai-nhat-the-gioi OG-MANDINO[1/25/2015 10:36:31 PM] Thư viện - Người bán hàng vĩ đại giới - OG MANDINO :: hoclamgiau.vn chừ chao đảo trái tim tan biến Bây biết rằng, hành động biến sư tử đầy khủng bố trở thành kiến hồn tồn tự chủ  Tơi hành động lúc Kể từ nhớ học từ lửa, lửa đem lại ánh sáng lay động, hành động Tôi lửa Hãy để người khác làm bươm bướm sống nhờ vào lòng bác đố hoa Tơi lửa ánh sáng soi rọi giới Tôi hành động lúc Tôi không bỏ qua nhiệm vụ ngày hôm để chúng lại cho ngày mai ngày mai không đến Hãy để hành động lúc này, dù hành động không mang lại thành công hạnh phúc -hành động thất bại cịn tốt khơng hành động để tự chủ Hạnh phúc, thực tế trái nảy từ hành động tơi lúc này, khơng có hành động, trái khô héo chết vườn hoang vắng Tôi hành động lúc Tôi hành động Tôi hành động lúc Tôi hành động Từ lập đi, lập lại từ giờ, ngày hàng ngày, từ trở thành thở hành động theo sau chớp mắt buộc phải chớp Với từ tơi tạo điều kiện cho tâm trí để phơ diễn hành động cần đến cho thành công Với từ tơi tạo điều kiện cho tâm trí đương đầu với thử thách mà thất bại thường chối bỏ Tôi hành động lúc Tôi lập đi, lập lại từ nữa, Khi thức dậy sáng lập lại từ người thất bại suy nghĩ hay say ngủ Tôi hành động lúc Khi bước vào nơi buôn bán lập lại từ đối mặt với người khách kẻ thất bại suy xét khả bị từ chối Tôi hành động lúc Khi dao động lập lại từ hành động để khỏi sai lầm Tơi hành động lúc Khi muốn nghỉ ngơi để việc lại cho ngày mai, lập lại từ cố gắng hoàn thành thêm lần bán Tôi hành động lúc http://www.hoclamgiau.vn/training/lib/44/481/Nguoi-ban-hang-vi-dai-nhat-the-gioi OG-MANDINO[1/25/2015 10:36:31 PM] Thư viện - Người bán hàng vĩ đại giới - OG MANDINO :: hoclamgiau.vn Chỉ có hành động xác định giá trị tơi nơi bn bán nhân bội lên, nhân bội hành động lên Tôi nơi mà kẻ thất bại sợ hãi không dám Tôi làm việc kẻ thất bại muốn nghỉ ngơi Tơi nói người thất bại im lặng Tôi lên tiếng với mười người mua hàng hố tôi, người thất bại vẽ lên kế hoạch to tát để nói với người Tơi nói, hồn thành người thất bại cho trễ  Tôi hành động lúc Vì lúc tất tơi có Ngày mai ngày dự trữ cho người lao động lười biếng Tôi kẻ biếng nhác Ngày mai ngày mà xấu trở thành tốt Tôi xấu Ngày mai ngày mà người yếu đuối trở nên mạnh mẽ Tôi người yếu đuối Ngày mai ngày mà người thất bại thành công Tôi không người thất bại Tôi hành động lúc Khi sư tử đói ăn Khi đại bàng khát uống Hãy để chúng ăn, chúng uống, hai chết Tơi đói thành cơng Tơi khát niềm hạnh phúc n bình tâm trí Hãy để tơi hành động, tơi chết sống đời thất bại, khốn đêm khơng ngủ Tơi địi hỏi tơi nghe theo địi hỏi  Tơi hành động lúc Thành công chờ đợi Nếu trễ nãi cô ta hứa hôn với kẻ khác nàng vĩnh viễn Thành công thời gian Thành công nơi chốn Tôi người Tôi hành động lúc Chương XVII Cuộn thứ 10 Trong lúc khốn hay thảm họa, người có kêu cầu Chúa họ khơng? Ai không kêu lên hoảng sợ đối diện với hiểm nguy, chết chóc hay nhiệm màu ngồi tầm hiểu biết? Cái sâu kín đến từ đâu mà bật miệng sinh vật vào lúc nguy nan? Dứ tay nhanh trước mắt người, mắt họ chớp Đánh cú vào sau gối, chân họ khuỵu Chạm mặt người ta với vẻ tợn họ buột miệng: “Ôi trời.” Tất bị tác động Cuộc đời tơi khơng cần đến tín ngưỡng để tơi nhận điều màu nhiệm lớn lao thiên nhiên Mọi sinh vật đứng trái đất này, bao gồm người, sở hữu kêu lên cầu cứu Tại http://www.hoclamgiau.vn/training/lib/44/481/Nguoi-ban-hang-vi-dai-nhat-the-gioi OG-MANDINO[1/25/2015 10:36:31 PM] Thư viện - Người bán hàng vĩ đại giới - OG MANDINO :: hoclamgiau.vn sở hữu này, tặng vật này? Có phải tiếng kêu cứu hình thức nguyện cầu? Trong giới cai trị luật lệ thiên nhiên Trao cho cừu, lừa, chim hay người kêu cứu có phải tiếng kêu cứu nghe lực siêu nhiên có khả nghe trả lời tiếng kêu cứu Từ nguyện cầu, kêu cứu để hướng dẫn  Không nguyện cầu vật chất giới Tôi không kêu người hầu mang thức ăn đến cho tơi Tơi khơng địi hỏi chủ qn trọ cho tơi phịng ốc Khơng tơi kêu cầu vàng bạc, tình yêu, sức khoẻ, chiến thắng, danh tiếng, thành cơng hay hạnh phúc Chỉ hướng dẫn mà tơi nguyện cầu cho biết cách để đạt điều này, lời nguyện cầu đáp ứng Sự hướng dẫn tơi tìm đến, hay hướng dẫn khơng đến? Cả hai điều có phải câu trả lời khơng? Nếu đứa trẻ xin bánh mì từ người cha, không lẽ người cha lại câm lặng không trả lời? Tôi cầu nguyện để hướng dẫn cầu nguyện người bán hàng theo cách Ơi tạo hố mn lồi, xin cứu giúp tơi Vì ngày hơm tơi mặt trần truồng đơn độc giới Nếu bàn tay hướng lối người tơi xa rời khỏi đường dẫn đến thành công hạnh phúc Tơi khơng kêu cầu vàng bạc, áo quần hay hội đáng với khả Thay vậy, hướng dẫn để tơi có khả xứng đáng với hội Người dạy sư tử đại bàng cách săn mồi hồn tất với móng Hãy dạy tơi cách săn lời nói thành cơng với tình u, cho tơi sư tử hiền hịa lồi người đại bàng khiêm tốn nơi buôn bán Hãy giúp biết khiêm nhường trước chướng ngại thất bại, đừng che dấu phần thưởng khỏi mắt chúng đến với vinh quang Hãy định cho nhiệm vụ mà người khác thất bại, dẫn lối cho nhặt lấy hạt giống thành công từ thất bại họ Cho đối đầu với sợ hãi để trui rèn tinh thần tôi, cho can trường để cười vào mát Hãy chia cho ngày cần thiết để đạt mục tiêu cuả tôi, giúp sống trọn ngày ngày cuối đời Hãy hướng cho lời nói tơi trổ đầy hoa trái, cho biết im lặng khơng nói lời bêu rếu tổn hại Cho tơi chịu thói quen cố gắng, cố gắng cố gắng nữa, cho cách áp dụng luật công Ban ơn cho khôn ngoan để nhận hội cho tơi kiên nhẫn để hết lòng tập trung sức lực http://www.hoclamgiau.vn/training/lib/44/481/Nguoi-ban-hang-vi-dai-nhat-the-gioi OG-MANDINO[1/25/2015 10:36:31 PM] Thư viện - Người bán hàng vĩ đại giới - OG MANDINO :: hoclamgiau.vn Hãy tắm thói quen tốt để xấu trơi đi, hứa cho tơi đồng cảm với yếu người khác Hãy cho đau đớn để biết việc qua, giúp biết vết thương ngày để tơi chăm sóc  Hãy cho tơi biết ghét để khơng người xa lạ, cho biết yêu để biến người xa lạ thành bạn hữu Tôi trái nho nhỏ bé đơn độc Người làm cho khác biệt trái nho khác Bởi khác biệt, xử cách đặc biệt tôi, hướng dẫn tôi, hỗ trợ tôi, lối cho Hãy tơi có sức mạnh từ người trở thành xứng đáng với Người, tơi gieo chọn Người để nảy mầm vườn nho nhân loại Hãy giúp đỡ kẻ bán hàng hèn mọn Hãy hướng lối cho Chúa Chương XVIII   Và mà Hafid, lúc chờ đợi người chọn để nhận lãnh cuộn da thơng thái tồ lâu đài lặng lẽ ông Người đàn ông già với người quản lý tin cẩn bạn, thấy mùa lại mùa qua tuổi già sớm bắt ông phải ngồi im chỗ khu vườn nhà ơng Ơng chờ đợi Ơng chờ gần năm kể từ ngày gia tài ông phân tán thương quốc ông tan rã Và từ bên sa mạc, từ hướng Đông, gương mặt gày gò người xa lạ tìm đến Người vào thành Damascus tìm đường thẳng đến tịa lâu đài ơng Hafid Erasmus với dáng vẻ lịch sự, lễ độ thành thói quen, đứng n bên cổng tịa lâu đài lúc người đàn ơng nhắc lại: “Tơi muốn nói với ơng chủ ơng.” Bề ngồi người lạ khó lịng tạo tin tưởng Đơi giày rách nát, cột lại dây bện, đôi chân 96 đen đủi đầy vết trầy xước khoác áo dài cũ kỹ, dơ bẩn lông lạc đà thô Đầu tóc người đàn ơng rối bù đơi mắt đỏ ngầu nắng gió  Erasmus giữ chặt cánh cửa: “Anh cần gặp ông chủ có việc gì?” Người xa lạ thả rơi túi cũ rách xuống đất, chắp tay lại nài nỉ Erasmus: “Xin ông, người tốt bụng, cho gặp ông chủ ông Tôi không làm tổn hại đâu Tơi xin nói vài lời ông chủ ông không muốn nghe, đi.” Erasmus chần chừ, quen với cách xử bao dung chủ nhân mình, cuối ơng ta chậm chạp mở rộng cánh cổng hất đầu hiệu cho người xa lạ bước vào Người quản lý già lặng lẽ quay http://www.hoclamgiau.vn/training/lib/44/481/Nguoi-ban-hang-vi-dai-nhat-the-gioi OG-MANDINO[1/25/2015 10:36:31 PM] Thư viện - Người bán hàng vĩ đại giới - OG MANDINO :: hoclamgiau.vn lưng dẫn đường, ông thẳng vườn với người xa lạ theo sau Trong vườn nhà, Hafid ngồi mệt mỏi ghế bành, mắt nhắm ngủ Erasmus chần chừ chút ho nhẹ, Hafid nhấp nháy mắt Erasmus lại ho lần Hafid mở mắt “Xin ông thứ lỗi, thưa ơng Có người muốn gặp ơng.” Hafid tỉnh hẳn, ông ngồi thẳng lên đưa mắt quan sát người xa lạ Người nói ngay: “Thưa ơng, có phải ơng người tơn xưng Người bán hàng vĩ đại giới?” Hafid chau mày gật đầu: “Ta gọi từ nhiều năm trước, ta già khơng cịn đáng gọi Ngươi muốn điều ta?”   Người khách đứng đó, nhỏ bé nhếch nhác với dáng vẻ hoàn toàn tự tin, trước mặt Hafid –người thời 97 tôn vinh người bán hàng vĩ đại giới Tay chà chà ngực còm cõi mình, chớp chớp mắt ánh sáng dịu dàng khu vườn, trả lời: “Tôi tên Saul Tôi từ Jerusalem trở nơi chôn cắt rốn Tarsus Dù sao, xin ông đừng lầm tưởng dạng lúc Tôi kẻ cướp hay ăn xin Tôi công dân Tarsus công dân La Mã Tơi người thuộc dịng dõi Pharisees thuộc cộng đồng Do Thái Benjamin Tôi học tập với Gamaliel vĩ đại, thợ may nhà bạt Một số người gọi tơi Paul.” Anh ta ngọ nguậy nói Hafid lúc hồn tồn tỉnh táo, ơng lịch mời người xa lạ ngồi xuống Paul gật đầu cám ơn, đứng yên: “Tôi đến với ông mong hướng dẫn giúp đỡ, có ơng giúp cho tơi Ông cho phép kể lại câu chuyện tôi?” Erasmus đứng sau lưng người lạ, lắc đầu liên tiếp hiệu với chủ nhân mình, Hafid làm lơ khơng hay biết Ơng quan sát kỹ người phá rối giấc ngủ ông lúc gật đầu: “Ta già để phải ngước mặt lên nhìn anh Hãy ngồi xuống chân ta kể cho ta nghe câu  chuyện anh.”  Paul đẩy bị hành lý rách nát sang bên quỳ xuống bên người đàn ông già ngồi im chờ đợi im lặng “Bốn năm trước, nhiều năm học hỏi thu thập hiểu biết bịt kín mắt trái tim tơi trước thật Tôi làm nhân chứng cho ném đá Jerusalem Người bị kết án ném đá Stephen, người thánh thiện Ông ta bị kết tội chết cộng đồng Do Thái Sanhedrin báng bổ Chúa chúng ta.” Hafid ngắt lời người lạ với vẻ bỡ ngỡ: “Tơi khơng hiểu, tơi dính líu đến việc này?” Paul giơ tay lên trấn an người đàn ơng già “Tơi giải thích Stephen tín đồ người tên Jesus, người bị đóng đinh thập giá đến chết người La Mã trước ném đá ông Stephen gần năm tội Stephen bị kết tội ơng tin rao truyền người đàn ơng tên Jesus đấng Messiah, Thiên Chúa, đấng tiên tri Do Thái báo trước đến Và cộng đồng Do Thái bắt tay với người La Mã để giết chết người Chúa Sự việc bị cho phỉ báng khiến cho người nắm quyền lực cộng đồng Do Thái cịn có cách buộc tội chết cho Stephen tơi nói với ơng, nhúng tay vào việc này!     http://www.hoclamgiau.vn/training/lib/44/481/Nguoi-ban-hang-vi-dai-nhat-the-gioi OG-MANDINO[1/25/2015 10:36:31 PM] Thư viện - Người bán hàng vĩ đại giới - OG MANDINO :: hoclamgiau.vn  “Thêm Vì bồng bột tuổi trẻ cộng với lịng mê muội, tơi nhận sứ mệnh từ trưởng lão nhà thờ Do Thái để đến đây, Damascus, truy bắt tất tin theo người mang tên Jesus mang Jerusalem để trị tội Như tơi nói với ơng, chuyện xảy cách bốn năm.” Erasmus liếc nhìn Hafid, ngạc nhiên thấy ánh mắt chủ nhân mình, ánh mắt mà nhiều năm người quản lý già không cịn nhìn thấy Chỉ có tiếng nước nhỏ giọt từ hồ nước cịn nghe thấy khu vườn tĩnh lặng Paul lại tiếp tục lên tiếng “Lúc tơi đường đến Damascus với ý định chém giết tim căm hờn máu Đang đường, ánh sáng từ trời đổ xuống chói lồ trước mắt tơi Tơi nhớ lại khơng hoảng hốt, bàng hồng bất ngờ, biết sụp xuống đồng trống, mắt tơi khơng thể nhìn thấy ánh sáng chói lồ Tơi nghe tơi nghe thấy giọng nói 99 chừng sát bên tai: ‘Saul, Saul lại đuổi giết ta?” “Người ai?” Tôi hỏi lại, hoang mang “’Ta Jesus.’ Giọng nói đáp lại tơi ‘Người mà truy sát Nhưng đứng dậy vào thành phố, biết phải làm gì.’     “Tơi đứng dậy, mắt chói lồ khơng cịn nhìn thấy Tơi người đồng hành dắt vào thành Damascus Ở đó, tơi bị bỏ lại nhà tín đồ người bị đóng đinh giá treo, ba ngày tơi hồn tồn lực khơng thể ăn uống Rồi người tên Ananias đến gặp tơi, người nói ánh sáng đến thăm lệnh đến gặp Rồi đặt tay lên mắt tơi tơi nhìn thấy trở lại Tơi ăn, uống sức khoẻ trở lại với tôi.” Hafid lúc nhổm hẳn dậy, nghiêng người phía người khách lạ thúc giục: “Rồi nữa?” “Tôi đưa đến đền thờ Do Thái, diện tơi người truy sát tín đồ Jesus làm người hoảng loạn, không kể đến họ mà xụp quỳ xuống cầu nguyện Những lời nguyện làm cho họ ngỡ ngàng Tôi công khai xác nhận, người bị treo thập giá trai Thiên Chúa “Tất bọn họ nghi ngờ tìm cách lừa gạt họ, khơng phải tơi kẻ gây bao thảm hoạ cho họ Jerusalem sao? Tôi trấn an họ với thay đổi tận sâu thẳm tim mình, nhiều người bọn họ muốn giết tơi Vì bỏ trốn lên đường trở lại Jerusalem “Ở Jerusalem, xảy Damascus lại lập lại Khơng tín đồ Jesus dám đến gần tôi, việc khấn nguyện Damascus lan truyền đến Tôi tiếp tục cầu nguyện nhân danh Jesus không đạt đáp ứng Dù đâu làm cho người ta chán ghét tơi có nói Cho đến ngày tơi đền thờ, tơi ngồi sân đền xem người ta mua bán chim cu cừu non dùng làm vật tế lễ Tiếng nói lại đến với tơi.”  “Lần tiếng nói nói gì?” khơng dằn tính tò mò, Erasmus buột miệng hỏi Hafid cười với người bạn già gật đầu hiệu cho Paul tiếp tục “Tiếng nói nói: ‘Ngươi có thông điệp ta từ bốn năm nay, làm cho lời ta toả sáng Ngay lời nói Chúa cần phải bán cho người để họ lắng nghe Ta không kể câu chuyện ngụ ngơn dễ hiểu chăng? Hãy trở lại Damascus tìm đến người tôn xưng Người bán hàng vĩ đại giới Nếu người rao truyền lời nói ta khắp giới, người cách cho ngươi.’” Hafid liếc nhanh Erasmus lúc người quản lý nghĩ thầm: “Phải người mà chủ ta chờ đợi nay?” Người bán hàng vĩ đại nghiêng tới, đặt tay lên vai Paul: “Hãy nói cho ta biết http://www.hoclamgiau.vn/training/lib/44/481/Nguoi-ban-hang-vi-dai-nhat-the-gioi OG-MANDINO[1/25/2015 10:36:31 PM] Thư viện - Người bán hàng vĩ đại giới - OG MANDINO :: hoclamgiau.vn người mang tên Jesus này.” Lúc giọng nói Paul hồn tồn đổi khác, chúng sống động với âm lượng sức mạnh mới, kể lại Jesus đời ông Hai người lắng nghe Paul nói chờ đợi từ lâu người Do Thái, họ tôn thờ chờ đợi đấng Messiah, người đến kết hợp họ lại vương quốc độc lập Tình u, Hạnh phúc Hồ bình Paul nói John “người tẩy giả” ngày đến người tên gọi Jesus Paul nói phép lạ mà người mang tên Jesus 101 làm, giảng người với đám đông, làm người chết sống lại, xử với người đổi tiền đến chết thập giá, chôn cất sống lại người Cuối để tăng thêm sức nặng cho câu chuyện mình, Paul lấy bị hành lý Lấy áo choàng mầu đỏ thắm từ Ơng ta đặt áo trước mặt Hafid:  “Thưa ông, ông sở hữu tất hàng hoá có gian này, thứ mà người mang tên Jesus bỏ lại sau lưng Tất mà ơng Jesus sở hữu, ơng ta chia sẻ với toàn giới, sống ông ta Ở nơi giá treo, người lính La Mã vứt áo chồng đẫm máu cho đám đơng Và tơi có áo thánh sau bao nỗ lực tìm kiếm tơi cịn thành Jerusalem.” Mặt Hafid tái đi, tay ông run run ve vuốt áo dài đẫm máu Erasmus sửng sốt biểu ông Hafid, ông lại gần ông chủ Hafid tiếp tục xoay chuyển áo dài tay ơng nhìn thấy ngơi nhỏ thêu cổ áo dấu hiệu ToLa, người làm áo mà ông Pathros bán Cạnh bên ngơi nhỏ hình vịng trịn hình vng dấu hiệu Pathros  Paul Erasmus n lặng đứng nhìn ơng Hafid chậm chạp úp mặt vào áo dài mầu đỏ thắm Hafid lắc đầu Không thể Hàng ngàn áo vầy bán Pathros năm buôn bán ông Vẫn mân mê áo tay, giọng vỡ ra, Hafid hỏi: “Hãy cho ta biết biết việc đời ông Jesus này?” “Ông ta rời khỏi gian với hai bàn tay trắng Ơng đến 102 vậy, khơng Ơng sinh hang đá, nơi dùng làm chuồng gia súc Bethlehem thời gian kiểm kê dân số Augustus.” Nụ cười Hafid đầy vẻ ngu ngơ, hai người đàn ông ngỡ ngàng nhìn người đàn ơng già thấy nước mắt tn chảy hai gị má nhăn nheo Hafid Ông ta nhìn hai người lúc hỏi: “Và có phải lúc có ngơi sáng rực, mà chưa người ta nhìn thấy, mọc lên nơi mà đứa trẻ sinh ra?” Paul há hốc miệng khơng thể nói gì, khơng cần thiết phải nói Hafid đứng dậy ơm lấy Paul nước mắt hai người đàn ơng hồ lẫn vào  Cuối người đàn ông già quay lại với Erasmus nói: “Erasmus, lên tháp lấy cho ta rương gỗ Chúng ta cuối tìm người bán hàng mà chờ đợi từ nay.”  ĐOẠN KẾT Ở ngoại vi thành Damascus, tòa lâu đài lớn đá xanh mài bóng bao bọc cọ lớn, có người đặc biệt sống –ông Hafid, lúc ông nghỉ hưu Vương quốc thương ông thời xem không biên giới, trải rộng qua nhiều vùng đất, từ Parthia tới La Mã đến Anh quốc http://www.hoclamgiau.vn/training/lib/44/481/Nguoi-ban-hang-vi-dai-nhat-the-gioi OG-MANDINO[1/25/2015 10:36:31 PM] Thư viện - Người bán hàng vĩ đại giới - OG MANDINO :: hoclamgiau.vn ông tôn vinh nơi người bán hàng vĩ đại giới Vào lúc mà ông định xa lìa khỏi giới bn bán sau 26 năm lớn mạnh lợi nhuận Câu chuyện ấn tượng ông Hafid từ cậu bé chăn lạc đà trở thành người đầy quyền lực giàu có giới ảnh hưởng đến khắp giới Trong thời kỳ hỗn độn đầy biến động đó, hầu hết giới quỳ mọp gót chân Ceasar đồn kỵ binh hãn vị hoàng đế này, danh tiếng Hafid đưa ơng lên vị trí huyền thoại sống Đặc biệt người khổ thấp Palestine, vùng biên phía Đơng đế quốc La Mã Hafid thành 104 Damascus tôn vinh hát, thơ ví dụ sáng ngời khả thành đạt người chướng ngại hay thương tật      Lúc người tạo nên tài sản to lớn gom góp hàng triệu triệu đồng vàng, người bán hàng vĩ đại giới, sống độc thời kỳ xế bóng Vẫn ngày từ nhiều năm nay, Hafid vừa thức giấc, chầm chậm từ phía sau ngơi nhà băng qua khu vườn rộng lớn tịa lâu đài Ơng Hafid chừng nghe thấy xa, gà trống đơn độc gáy lên đón chào tia nắng buổi đầu ngày đến từ phương đông, từ bên sa mạc Hafid dừng lại bên hồ nước bát giác với đáy bọc đồng, ngồi nghỉ lấy lại băng đá dài Ông chậm chạp xiết lại dây lưng da, đứng lên tiếp tục bước nặng nề đến cuối khu vườn Ơng ta đứng lại trước ngơi mộ lớn xây đá trắng đơn giản, không trang trí “Chào em, Lisha u dấu.” Ơng nói nhỏ, tay ve vuốt mộ bia Ơng buồn bã nhìn vào nơi lưu giữ di thể người đàn bà yêu dấu, người chia sẻ tình yêu đời với ông, thử thách vinh quang Hafid cảm sức nặng bàn tay vai ơng nghe giọng nói khàn khàn người quản lý lâu năm bạn đồng hành trung tín, Erasmus, từ trước nghe thấy tiếng người quản lý trung thành      “Tha lỗi cho Thưa ông chủ.” “Chào buổi sáng, ông bạn già.” Erasmus mỉm cười vào mặt trời, lúc đầu họ: “Buổi sáng qua lâu ông chủ Chào buổi chiều.” Hafid thở dài lắc đầu: “Lại lầm lẫn tuổi già Một người không ngủ đêm, trở dậy trước bình minh ngủ suốt ngày Thật vô lý.” Erasmus khoanh tay gật đầu, chờ nghe tiếp nói buồn chán tuổi già Nhưng sáng hơm khác, Hafid nhổm dậy, bước bước dài phía ngơi mộ, đưa tay lên chạm vào Sau ơng quay lại với Erasmus nói mạnh mẽ: “Ta trở thành kẻ ta thán cho số phận người Hãy nói thật thẳng thắn với ta, Erasmus Bao lâu ta trở thành vậy, kể từ ta trở thành vị kỷ, khó chịu ln ta thán?” Erasmus mở to mắt: “Ơng thay đổi ơng bà Lisha định xố bỏ nhà bn Đã 14 năm rồi, kể từ ngày ơng định quay lưng lại với giới.” http://www.hoclamgiau.vn/training/lib/44/481/Nguoi-ban-hang-vi-dai-nhat-the-gioi OG-MANDINO[1/25/2015 10:36:31 PM] Thư viện - Người bán hàng vĩ đại giới - OG MANDINO :: hoclamgiau.vn Mắt Hafid đẫm ướt: “Người anh em, người đồng hành ta, ơng chịu đựng lối xử tệ hại từ nay?”  Người quản lý già nhìn xuống tay mình: “Chúng ta bên bốn mươi năm qua tình u ơng tơi tình u dành cho ông vô điều kiện Tôi phục vụ ông lúc vinh quang với thành công hạnh phúc, phục vụ ông lúc này, tự nguyện, chán nản vô với chết sống ơng Ơng khơng thể mang bà Lisha trở với đời sống được, ông cố gắng cách ngoan cố để nghĩ ông gặp lại bà mộ Hãy nhớ lại ông dạy tôi, từ nhiều năm trước, cách làm sống lại bụi hồng dại cách trồng vào cạnh hồng trắng ơng qua đời ” “Aầ…,” Hafid đáp, “và ta khơng qn lời hứa tồ lâu đài tất chỗ ông sau chết ta chút bồi đắp cho năm trung thành thân hữu ông, cho khó nhọc mà ông phải gánh chịu với ta kể từ ngày Lisha rời bỏ ta mà đi.” Hafid với tay ngắt lấy hoa trắng nhỏ, đem lại đặt vào tay Erasmus: “Tự thán bệnh khủng khiếp nhất, Erasmus ạ, ta nhiễm phải lâu Ta điên khùng quay mặt với giới nỗi đau lớn ta tự biến thành cỏ dại bên cạnh nấm mồ này, nơi mà sống Đủ rồi! đến lúc phải đổi thay!”  “Nhưng khơng năm tháng hồi phí, thưa ơng Lịng bác ơng người khổ Damascus ” Hafid ngắt lời: “Tiền bạc ư? Có phải hy sinh ta? Mọi người giàu có cố gắng xoa dịu tinh thần khốn khổ họ quà tặng tiền bạc cho người nghèo khổ Phần đóng góp người giàu với phần bỏ người nghèo họ muốn thiên hạ tin vào rộng lượng họ, mà họ bỏ nắm đồng xu Không, ông bạn ơi, đừng tán thưởng lịng bác tơi, thay trích tơi ích kỷ khơng muốn chia sẻ nhiều ” “Nhưng dù ” Erasmus chống chế, “ơng hồn thành nhiều việc tốt, thưa ông Không phải ông có thư viện với nhiều tác phẩm lớn giới bỏ nhiều thời gian để học tập tư tưởng nguyên tắc đó?” Hafid gật đầu: “Phải, ta cố gắng ngày đêm để học hỏi, điều mà ta khơng có cịn trẻ Và điều mở cho ta giới tuyệt vời, cho ta biết ta chẳng có thời gian theo đuổi vàng bạc thành công Điều ta mà Vẫn vậy, ta kéo dài nỗi đau ta mức, dài Thế giới cho ta thứ mà người mơ ước Đã đến lúc ta phải trả nợ này, ta làm tất để tạo thành sống tốt đẹp cho người khác quanh ta Ta chưa sẵn sàng để biến vào với nơi yên nghỉ cuối ta, loại hồng dại mà ta yêu cầu trồng đây, bên hồng trắng Lisha sau ta chết phải chờ đợi.” Nước mắt vui sướng tràn mắt, môi má nhăn nheo Erasmus, Hafid tiếp tục: “Livy viết lịch sử thành La Mã tuổi 75, Tiberius cai trị đế quốc gần 80 So với họ ta đứa trẻ đứa trẻ khoẻ mạnh tuổi 60 ! Phổi ta sạch, bắp ta chắn, mắt ta nhìn cịn tốt, trái tim ta cịn khoẻ trí não ta cịn khơn ngoan tuổi 20 Ta tin ta sẵn sàng cho sống thứ hai!” “Điều phép lạ!” Erasmus kêu lên, mắt ngước nhìn lên trời cao “Sau năm lo buồn, đau khổ im lặng tình trạng ơng, lời cầu nguyện cuối đáp lời Hãy nói cho tơi biết, thưa ơng, điều tạo hồi sinh bất ngờ người yêu mến kính trọng khắp nơi.” http://www.hoclamgiau.vn/training/lib/44/481/Nguoi-ban-hang-vi-dai-nhat-the-gioi OG-MANDINO[1/25/2015 10:36:31 PM] Thư viện - Người bán hàng vĩ đại giới - OG MANDINO :: hoclamgiau.vn Hafid mỉm cười, mắt nhìn lên trời cao, ơng lẩm bẩm để trả lời cho Erasmus để tự nói với mình: “TÌNH U.” - HẾT - http://www.hoclamgiau.vn/training/lib/44/481/Nguoi-ban-hang-vi-dai-nhat-the-gioi OG-MANDINO[1/25/2015 10:36:31 PM]