... này?
Chuẩn bò cho thương lượng Vì sao nhiều cuộc đàm phán không thành công? Xác đònh mục tiêu:- Xác đònh nhu cầu, các lợi ích đôi bên- Xác đònh phạm vi đàm phán Thu thập thông tin Xác đònh các phương ... Win – lose- Lose- lose- Win- win
Các quan hệ trong thương lượng1. Doanh nghiệp – doanh nghiệp ( B2B). 2. Doanh nghiệp – khách hàng (B2C) 3. Người bán – người mua ( S2B).4. Đồn...
... ngờ rằng có lẽ họ đã bị hớ trên bàn đàm phán. - Cần tỏ ra thiếu quyết đoán trong việc kéo dài thời gian đàm phán. - Không nên đàm phán quá nhanh. Trong đàm phán nhanh một bên thường dễ có cảm ... Nguồn gốc lợi thế của đàm phán Lợi thế của đàm phán là những nguồn lực và khả năng có thể gây ảnh hưởng đến người khác. Lợi thế đàm phán bao gồm : - Khả năng ghi ché...
... hàng. Chào hàng 2: Chào bán 3000 tấn hàng A với giá 23.500đ/kg.Giao hàng tại kho người bán vào tháng 10/2008.Thanh tóan trả ngay khi giao hàng. Người mua tự lo vận chuyển và bảo hiểm cho
hàng ... không giao hàng. BIOLUX kiện JC 1.JC từ chối giao hàng có đúng không? 2.Sự khiếu kiện của BIOLUX có đúng không?Bài 12: Xác đònh các kiểu tiếp cận trong đàm phán
1 .Đàm ph...
... HƯƠÛNG ĐẾN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH 3.CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯƠÛNGĐòa điểm đàm phán Thời gian đàm phán Văn hoá đàm phán Đối tượng của cuộc đàm phán. Yếu tố khác
CHƯƠNG 2: CÁC KIỂU ĐÀM PHÁN TRONG KINH ... đàm phán Môi trường đàm phán Vò thế trên thương trường của các bênThành phần đàm phán, năng lực đoàn đàm phán Thông tin cho đàm phán
CHƯƠNG 1: KHÁI NIỆM-ĐẶC ĐIỂ...
... KỸ NĂNG LÃNH ĐẠO TRONG QUẢN TRỊ BÁN HÀNG 1. Lãnh đạo là gì? 2. Mô hình lãnh đạo đối với quản trị bán hàng 3. Sử dụng tiền thưởng trong quá trình lãnh đạo 4. Kỹ năng giao tiếp trong ... vị giám đốc bán hàng được tổ chức phong cho. Giám đốc bán hàng trở thành người lãnh đạo, nhưng tuy thế chỉ lãnh đạo lực lượng bán hàng. Một trong những mục tiêu mà người giám đốc bán...
... KỸ NĂNG LÃNH ĐẠO TRONG QUẢN TRỊ BÁN HÀNG 1. Lãnh đạo là gì? 2. Mô hình lãnh đạo đối với quản trị bán hàng 3. Sử dụng tiền thưởng trong quá trình lãnh đạo 4. Kỹ năng giao tiếp trong ... giám đốc bán hàng được tổ chức phong cho. Giám đốc bán hàng trở thành người lãnh đạo, nhưng tuy thế chỉ lãnh đạo lực lượng bán hàng. Một trong những mục tiêu mà người giám đốc bán...
... Kỹ năng đàm phán trong M&A Francois Cailere, một nhà đàm phán, thương thuyết nổi tiếng của Pháp ngay từ năm 1716 đã nhận định: "Một nhà đàm phán kinh doanh giỏi ... dung đàm phán, thương thuyết với đối tác. . Ngôn ngữ cơ thể: Chú ý tới các cử chỉ, thái độ và động tác của cơ thể trong khi đàm phán. Ít nhất một nửa thông tin định truyền đạt trong đàm phán...
...
Nguyên tắc của đàm phán trong bán hàng
Đàm phán là điều không thể thiếu được trong các thương vụ bán hàng, vậy đàm
phán là gì? Nguyên tắc của nó như thế nào? chúng ... gian là một trong những yếu tố quyết định trong đàm phán
- Cuộc đàm phán thành công là cuộc đàm phán có các bên cùng đạt được
mong muốn trong phạm vi nào đó
- Phẩm chất, năn...