Chapter 10 - Chien Luoc Gia

... Nếu người bán ghi là “2 /10 net 30” có nghĩa việc thanh toán được kéo dài trong vòng 30 ngày, nhưng người mua có thể được lợi 2% trên giá nếu thanh toán hóa đơn trong vòng 10 ngày. Những chiết ... hơn cả giá thành. Việc định giá quảng cáo mang nhiều hình thức: - Định giá quảng cáo bán giá vốn vào dịp đặc biệt nào đó. - Hồi khấu tiền mặt gửi trực tiếp đến khách hàng khi mua sản phẩm ... không sánh kịp với vật giá gia tăng đã gậm dần biến tế lợi nhuận, khiến các Công ty cứ phải tăng giá lên mãi. Nhiều Công ty thường nâng giá cao hơn mức vật giá gia tăng trong sự tiên đoán...

... Nếu người bán ghi là “2 /10 net 30” có nghĩa việc thanh toán được kéo dài trong vòng 30 ngày, nhưng người mua có thể được lợi 2% trên giá nếu thanh toán hóa đơn trong vòng 10 ngày. Những chiết ... hơn cả giá thành. Việc định giá quảng cáo mang nhiều hình thức: - Định giá quảng cáo bán giá vốn vào dịp đặc biệt nào đó. - Hồi khấu tiền mặt gửi trực tiếp đến khách hàng khi mua sản phẩm ... không sánh kịp với vật giá gia tăng đã gậm dần biến tế lợi nhuận, khiến các Công ty cứ phải tăng giá lên mãi. Nhiều Công ty thường nâng giá cao hơn mức vật giá gia tăng trong sự tiên đoán...

... chuyên chở - Thực hiện các chức năng hỗ trợ cho các nhân viên quảng cáo, phân phối và bán hàng.29 Những người trung gian: - Sử dụng các chuyên gia bên ngoài - Bán hàng trực tiếp - Bán hàng ... công ty phải: - Đánh giá tiềm năng thị trường - Tìm được những chỉ dẫn thông thạo - Chọn một hoặc nhiều thị trường - Đặt mục tiêu và đưa sản phẩm ra thị trường28Những người trung gian Những ... xuất khẩu: - Tăng doanh số - Đạt được việc giảm chi phí trung bình trên một đơn vị sản phẩm trong sản xuất nhờ tăng sản lượng sản xuất. - Ít rủi ro hơn là đầu tư trực tiếp ra nước ngoài - Cho phép...

... họ". Chiến lược sẽ tạo ra: - Hướng phát triển mà công ty phải tuân theo trong môi trường đã được xác định. - Hướng dẫn, chỉ đạo việc tính toán phân bổ các nguồn lực. - Nó cũng đưa ra logic để ... hàng hiện có mà công ty vẫn gia tăng được doanh số, đồng thời mở rộng mạng lưới trung gian đại lý hơn nữa. Đại diện bán hàng phải hoạt động rất chặt chẽ với những trung gian đại lý về mặt giá cả, ... lượng bán hàng bên ngoài. Khi lực lượng bán hàng gia tăng về quy mô, số lượng nhân viên quản lý và hỗ trợ họ cũng gia tăng theo, kéo theo sự gia tăng thêm về định phí mà không liên quan trực...

... phải quyết định vị trí chất lượng và giá cả của sản phẩm ấy. Hình 1 0- 1 trình bày 9 chiến lược có thể có về chất lượng và giá H. 1 0- 1. Chiến lược phối hợp giá cả và chất lượngNếu Công ty đứng đầu ... kiện sau đây thuận lợi cho lối định giá thấp- Thị trường rất nhạy cảm với giá cả và giá thấp sẽ kích thích sức tăng trưởng của thị trường nhiều hơn nữa- Chi phí sản xuất và phân phối ngày càng ... trang trải các biến phí và một số định phí khác để có thể tồn tại, cầm cự được một thời gian nhằm vượt qua giai đoạn khó khăn này.Tối đa hóa lợi nhuận: Nhiều công ty muốn đề ra một mức giá nhằm...