Phân tích tình hình thị trường của Công ty TNHH Hasa.doc

Phân tích tình hình thị trường của Công ty TNHH Hasa

PHẦN MỞ ĐẦU

Trong điều kiện nước ta hiện nay, khi nền kinh tế hàng hoá ngàycàng phát triển, sự cạnh tranh trên thị trường ngày càng trở nên gaygắt, quyết liệt, sự đứng vững và khẳng định vị trí của một doanh nghiệptrên thị trường là cực kỳ khó khăn, nhất là đối với những doanh nghiệptư nhân Thị trường chính là đối tượng chủ yếu dẫn dắt hành động củacác doanh nghiệp thông qua các nhu cầu của nó Để tồn tại và hoạtđộng kinh doanh có hiệu quả thì bắt buộc các doanh nghiệp phải quantâm tới thị trường, mà cụ thể là chiến lược phát triển thị trường Việcphân tích thị trường và áp dụng các chiến lược phát triển thị trường cótính chất quyết định thành công hay thất bại trong kinh doanh, quyếtđịnh việc doanh nghiệp có giữ vững và khai thác được thị trường haykhông.

Công ty TNHH Hasa là một doanh nghiệp tư nhân được thành lậptừ năm 1993 Trải qua những thăng trầm của sự chuyển đổi cơ chế kinhtế, hiện nay Công ty đang phải đối mặt với nhiều thách thức của cơ chếthị trường Là một Công ty đa ngành, khó khăn đến với Công ty là việckinh doanh một số ngành chủ chốt bị kém hiệu quả Hàng điện lạnh,điện gia dụng là một trong những lĩnh vực đó Nguyên nhân chính củasự kinh doanh kém hiệu quả đó là việc phân tích, dự báo về nhu cầucủa thị trường chưa tốt Đây cũng chính là vấn đề cấp bách mà tập thểlãnh đạo Công ty TNHH Hasa đang quan tâm tới Để góp phần tháo gỡnhững khó khăn trở ngại đó, tôi đã chọn đề tài cho chuyên đề tốt nghiệp

của mình là “Phân tích tình hình thị trường của Công ty TNHH Hasa”

với mục tiêu tìm ra một số giải pháp nhằm cải thiện vị thế của Công tytrên thị trường.

Nội dung chuyên đề bao gồm 3 phần:Phần I: Tổng quan về Công ty TNHH Hasa

Phần II: Phân tích thị trường của Công ty TNHH HasaPhần III: Đề xuất cải thiện vị thế của Công ty trên thị trường

Do thời gian có hạn và là lần đầu làm quen với công tác nghiêncứu, phân tích, đánh giá thị trường nên không thể tranh khỏi nhữngthiếu sót trong chuyên đề Tôi rất mong nhận được những ý kiến đónggóp của các thầy cô giáo, tập thể ban lãnh đạo và nhân viên Công tyTNHH Hasa.

Tôi xin chân thành cảm ơn PGS TS Ngô Thị Hoài Lam đã giúpđỡ để tôi hoàn thành tốt chuyên đề này.

- Tên công ty: Công ty TNHH Hasa- Tên giao dịch: Hasa Company Limited- Tên viết tắt: Hasa Co., Ltd

- Địa chỉ: 345 Trần Khát Chân, phường Thanh Nhàn, quận Hai BàTrưng, thành phố Hà Nội.

- Lĩnh vực sản xuất kinh doanh:

+ Kinh doanh hàng điện tử, điện lạnh, điện gia dụng.+ Đại lý mua bán, ký gửi hàng hoá

+ Lắp ráp các sản phẩm điện tử, điện lạnh, và thiết bị dân dụng.+ Sửa chữa, lắp ráp các thiết bị điện tử viễn thông, thiết bị điện lạnh

dùng cho công nghiệp và gia đình.

Là một doanh nghiệp tư nhân với số vốn điều lệ 1.200.000.000đồng, trong thời gian đầu thành lập Công ty gặp phải không ít khó khăntrong việc kinh doanh, tìm kiếm bạn hàng và chịu sức ép cạnh tranhmạnh mẽ của các doanh nghiệp nhà nước cũng như các doanh nghiệplớn cùng ngành vốn đã có tiếng trên thị trường như LG, Daewoo,Toshiba, Đứng trước tình hình này, ban lãnh đạo Công ty đã trăn trởtìm ra hướng đi đúng đắn cho sản phẩm của mình và sự phát triển củaCông ty nhằm đảm bảo công ăn việc làm và thu nhập cho người laođộng Với sự thay đổi nhanh chóng của cơ chế thị trường, ban lãnh đạo

Công ty đã mạnh dạn đổi mới phương thức kinh doanh Từ chỗ chỉnhập khẩu thông thường các sản phẩm điện lạnh, điện gia dụng nguyênchiếc và bán buôn cho khách hàng trong nước, năm 2001 Công ty đãchuyển sang vừa nhập khẩu thông thường vừa nhập khẩu theo tỷ lệ nộiđịa hoá Hàng năm Công ty tiến hành đăng ký tỷ lệ nội địa hóa với nhànước và nhập khẩu các linh kiện theo tỷ lệ đã đăng ký rồi lắp ráp tại nhàmáy để hưởng các chính sách ưu đãi.

Do yêu cầu thực tế, năm 2001 Công ty đã thành lập nhà máy lắpráp có trụ sở tại số 1 đường 32 - Cầu Giấy, Từ Liêm, Hà Nội Nhà máyđược trang bị đầy đủ máy móc, có đội ngũ công nhân kỹ thuật lànhnghề, có dây chuyền công nghệ sản xuất, lắp ráp đảm bảo tiêu chuẩnvà đáp ứng được các yêu cầu về kỹ thuật Từ năm 2001 nhà máy đãtiến hành lắp ráp, từ đó tới nay số lượng không ngừng tăng lên Tínhđến năm 2004 nhà máy đã lắp ráp được trên 10.000 sản phẩm điệnlạnh, điện gia dụng Vì vậy, tỷ lệ nội địa hoá nâng cao (từ 26,7% năm2001 lên 46,4% năm 2003 tạo đà cho sự tăng trưởng của công ty).

Từ khi thành lập đến nay, Công ty chịu ảnh hưởng trực tiếp củaquy luật cung cầu dưới sự chi phối của nền kinh tế thị trường hoàn toànmới đối với các doanh nghiệp Việt Nam, Công ty đã chủ động tìm kiếmbạn hàng trong và ngoài nước Đến nay Công ty đã thiết lập được mốiquan hệ làm ăn thân thiết với các bạn hàng ở nhiều nước trên thế giớinhư Italy, Singapore, Malayxia, Đài Loan, Trung quốc, Nhật bản và trởthành nhà phân phối độc quyền với một hệ thống đại lý cấp I trên toànquốc Doanh thu thuần năm 2002 là 18 tỷ đồng, năm 2003 là 21 tỷ đồngvà năm 2004 là 25 tỷ đồng.

I.2 Một số đặc điểm của Công ty.

Hoạt động chủ yếu của Công ty Hasa là lắp ráp và kinh doanhxuất nhập khẩu Cụ thể là nhập khẩu các linh kiện để lắp ráp các sảnphẩm điện lạnh, điện gia dụng, sau đó bán buôn cho các khách hàng

trong nước Ngoài ra, Công ty còn hoạt động như sửa chữa các thiết bịđiện lạnh, điện gia dụng cho công nghiệp và gia đình

Là một Công ty TNHH hai thành viên, được thành lập và hoạtđộng kinh doanh nhập khẩu theo quy định của pháp luật nên Công ty cóquyền hạn như:

- Công ty được phép ký kết các hoạt động kinh tế, hợp đồng vềdịch vụ với các tổ chức kinh doanh trong và ngoài nước về xuấtnhập khẩu trực tiếp các mặt hàng điện lạnh, điện gia dụng

- Được phép mở các cửa hàng buôn bán các sản phẩm do Công tysản xuất, lắp ráp theo đúng quy định của nhà nước.

- Được vay vốn tiền Việt Nam và ngoại tệ tại ngân hàng nhà nướcViệt Nam và ngân hàng nước ngoài

- Được đặt đại diện chi nhánh ở trong nước và ngoài nước theođúng quy định của nhà nước Việt Nam và nước sở tại Được thuthập và cung cấp thông tin kinh tế thị trường.

- Được tham gia các hội chợ, triển lãm trưng bày và giới thiệu sảnphẩm trong nước và ngoài nước.

- Là một Công ty hạch toán độc lập về kinh tế, có tư cách phápnhân, có con dấu riêng theo quy định của nhà nước, được mở tàikhoản tại ngân hàng và tự chịu trách nhiệm về kết quả hoạt độngkinh doanh của mình.

Hiện nay tổng số nhân viên toàn Công ty là 95 người, được phânbổ vào 4 phòng chức năng và 1 nhà máy lắp ráp.

SƠ ĐỒ CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY.

+ Phòng kế toán: Có nhiệm vụ quản lí các mặt liên quan tới tài chínhcủa Công ty như: lưu trữ, xử lý và cung cấp thông tin về tài chính tớigiám đốc công ty, tổ chức huy động vốn kịp thời cho phòng kinh doanh,kiểm soát chi phí, đôn đốc thu hồi nợ, thay mặt Công ty thực hiện cácyêu cầu về thuế với nhà nước

+ Phòng xuất nhập khẩu: Là đầu mối tham mưu giúp cho Giám đốctrong các hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, chủ yếu trong các lĩnhvực như xây dựng và phổ biến kế hoạch xuất nhập khẩu hàng năm củacông ty, đồng thời trực tiếp tiến hành các hoạt động kinh doanh xuấtnhập khẩu, thực hiện các hoạt động về đối nội, đối ngoại trong toàncông ty, nghiên cứu các điều kiện và môi trường kinh doanh xuất nhậpkhẩu trong và ngoài nước.

+ Phòng bảo hành: Có chức năng cung cấp dịch vụ sau bán hàng vớicác hoạt động bảo hành, bảo trì những sản phẩm do Công ty phân phối.Phòng bảo hành được đặt tại các tỉnh nơi Công ty có các đại lý phân phối.+ Nhà máy lắp ráp: Bao gồm 4 tổ: tổ lắp ráp, tổ soạn linh kiện, tổ đónggói và tổ OTK (kiểm tra cuối cùng trước khi giao hàng) Nhà máy là nơi

Ban giám đốc

Phòng Kinh doanh

Phòng Kế toán

Phòng Xuất nhập khẩu

Phòng Bảo hành

Tổ OTKTổ đóng gói

Tổ soạn linh kiệnTổ lắp ráp

Quản đốc

tiến hành lắp ráp sản xuất các sản phẩm điện lạnh, điện gia dụng từ cáclinh, phụ kiện nhập về, lưu kho và bảo quản các sản phẩm hoàn chỉnhtrước khi đưa ra thị trường.

Ngoài ra, Công ty còn có phòng trưng bày và giới thiệu sản phẩmtại 18 Hàng Bài - Hà Nội.

Như vậy cơ cấu tổ chức của Công ty được thiết kế theo kiểu trựctiếp với chế độ một thủ trưởng lãnh đạo dựa trên nguyên tắc tập trungdân chủ nên tránh được sự chồng chéo trong quản lí để hoạt động kinhdoanh đạt hiệu quả cao nhất.

PHẦN II: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH HASA

II.1 Sản phẩm chính và đặc điểm sản phẩm của Công ty

* Sản phẩm chính

Hiện tại các sản phẩm chính của Công ty là tủ lạnh, điều hoà, máygiặt, tủ bảo quản, máy rửa bát, bếp ga,… Về gia dụng có nồi cơm điện,phích nước, bàn là, máy xay sinh tố,

+ Tủ lạnh: bao gồm các loại tủ mang nhãn hiệu Bompani, Maisterđược nhập khẩu từ Italy và tủ lạnh làm lạnh bằng quạt gió mang thươnghiệu Hasamitsu được nhập khẩu và lắp ráp tại Việt Nam.

Hiện tại Công ty có các Model tủ lạnh Bompani như: dung tích 265lít, vân gỗ, giá 5.900.000 đồng / chiếc Dung tích 245 lít, vân gỗ, giá:5.300.000 đồng / chiếc Dung tích 240 lít, màu trắng, giá 5.200.000 đồng/ chiếc

Model tủ lạnh Maiter dung tích 400 lít, màu xanh, giá 10.500.000đồng / chiếc.

Model tủ lạnh Hasamitsu: dung tích 143 lít, màu xanh,giá 3.100.000.+ Máy giặt: bao gồm các loại máy giặt cửa ngang và cửa đứng mangnhãn hiệu Maister, Bompani được nhập khẩu nguyên chiếc từ Italy vàmột số loại mang nhãn hiệu Hasamitsu được nhập khẩu và lắp ráp tạiViệt Nam, có tốc độ vắt khác nhau từ 500 đến 800 vòng / phút Côngsuất giặt tối đa từ 5 kg đến 7 kg.

Máy giặt Bompani: loại 5 kg: tốc độ vắt 600 vòng / phút, giá bán6.000.000 đồng / chiếc, loại 7 kg: 800 vòng / phút, giá bán: 9.000.000đồng / chiếc.

Máy giặt Maister loại 5kg, 600 vòng vắt / phút, giá bán 6.500.000đồng / chiếc.

Máy giặt Hasamitsu: loại 5,5 kg, vỏ nhựa, lồng Inox, giá bán3.200.000 đồng / chiếc, loại 6 kg, giá bán 3.500.000 đồng / chiếc.

+ Máy điều hoà: được nhập khẩu và lắp ráp tại Việt Nam mangthương hiệu Hasamitsu, ưu điểm nổi bật của sản phẩm là làm lạnh sâu,nhanh, có chế độ ngủ, có tác dụng diệt khuẩn, lọc không khí Giá củađiều hoà này loại 9.000 BTU, 2 cục, 1 chiều là: 5.000.000 đồng / bộ, loại12.000 BTU là 6.000.000 đồng / bộ, loại 18.000 là: 7.000.000 đồng / bộ,loại 24.000 là: 13.000.000 đồng / bộ.

+ Máy lọc không khí MEC - Malayxia: ký hiệu MEC - 610 - sử dụngmàng lọc O2 (Hepa H12), giá bán 3.500.000đồng / chiếc

+ Tủ bảo quản Maister: được nhập khẩu nguyên chiếc từ Italy, có tácdụng bảo quản thực phẩm, có hai ngăn lạnh, đá riêng biệt kèm theokhoá từng ngăn Sản phẩm gồm 3 loại: 250 lít, giá bán 4.000.000 đồng /chiếc, 360 lít, giá bán: 5.200.000 đồng / chiếc, 480 lít, giá bán:5.800.000 đồng / chiếc.

+ Máy rửa bát Maister: được nhập khẩu nguyên chiếc từ Italy, năngsuất rửa tối đa 12 bộ đồ ăn, tự sấy khô bát đĩa sau khi rửa Giá bán:7.000.000 đồng / chiếc.

+ Bếp ga đứng: là loại bếp dạng hình tủ, cao 85 cm, rộng và sâu 60cm Phía trên nóc là bếp với 3, 4 bếp nhỏ, buồng dưới là lò nướng, gồm2 Model: Bompani 713, giá bán: 4.500.000 đồng / chiếc, Bompani 717,giá bán: 7.000.000 đồng / chiếc.

+ Bếp ga âm: là loại bếp ga được thiết kế nằm chìm dưới thành nhàbếp, hoặc các loại tủ bếp Hiện có 4 Model: BG 671, giá bán: 2.100.000đồng / chiếc, BG 681, giá bán: 2.300.000 đồng / chiếc, EG 972, giá bán:3.400.000 đồng / chiếc, EG 973, giá bán: 4.500.000 đồng / chiếc

+ Nồi cơm điện Super 17P (1,8 lít): được nhập khẩu nguyên chiếc từSingapore, giá bán: 650.000 đồng / chiếc.

+ Phích nước Super (3,3 lít): được nhập khẩu nguyên chiếc từSingapore, giá bán: 850.000 đồng / chiếc.

+ Bàn là hơi MEC: nhập khẩu nguyên chiếc từ Malayxia, bao gồm 3Model Giá bán từ 200.000 – 320.000 đồng /chiếc.

* Đặc điểm sản phẩm

Có thể nói chất lượng sản phẩm và uy tín của thương hiệuBompani, Mitsu đã được người tiêu dùng Việt Nam đánh giá là nhữngsản phẩm có chất lượng cao, kiểu dáng mẫu mã đẹp với nhiều ưu điểmnổi bật như:

+ Máy giặt: tất cả các loại máy giặt của Công ty đều được sảnxuất và kiểm nghiệm theo tiêu chuẩn châu Âu với công nghệ giặt mớimang lại hiệu quả sạch hơn và giữ gìn quần áo tốt hơn với những đặctính như:

Chức năng cân bằng đồ giặt: trong suốt quá trình giặt dàn đềulượng đồ giặt trong máy, tránh làm xoắn quần áo, giảm rung lắc trongkhi giặt, giảm ồn kéo dài tuổi thọ của máy.

Bảng điều khiển điện tử hiện đại, hiển thị thời gian giặt và thôngbáo khi gặp sự cố Tự động kết hợp giữa chương trình giặt và nhiệt độ,có thể điều chỉnh tốc độ vắt cho phù hợp với từng loại vải.

Công nghệ phun mưa tạo dòng nước phun trực tiếp vào quần áophát huy tối đa tác dụng của xà phòng, làm sạch đều hơn.

Chế độ hẹn giờ linh hoạt, đặc biệt tiện lợi cho người bận rộn.Thiết bị cảm ứng xà phòng có thể nhận biết được nồng độ xàphòng trên quần áo, tự đặt thời gian và lượng nước cần thiết để xả sạchxà phòng, rất có lợi cho những người dễ bị dị ứng với xà phòng

Vỏ máy được tráng 1 lớp kẽm chống gỉ sét, thùng giặt bằng thépkhông gỉ, siêu bền.

Ngoài ra trong quá trình sản xuất, các máy giặt Bompani đềuđược kiểm tra tổng thể như:

Thử nghiệm về độ ẩm 1000 ở nhiệt độ 350 C trong vòng 500 giờ.

Thử nghiệm về độ bền: đã trải qua 2500 lần giặt mà không hỏnghóc.

Thử nghiệm về áp lực: máy được đặt trong 1 phòng rung lắcmạnh để chắc chắn cấu trúc máy có thể chịu được các va đập mạnh.

Thử nghiệm cho cánh cửa: được đóng mở 10.000 lần.

+ Tủ lạnh: Các thế hệ tủ lạnh của Bompani, Mitsu có kiểu dáng nội thấtsang trọng, hiện đại với hệ thống làm lạnh bằng quạt gió liên tục, cânbằng toả lạnh không chỉ qua nguồn duy nhất mà thông qua một loạt cáckhe với bán kính hoạt động lớn, hoạt động này giúp làm lạnh thực phẩmnhanh hơn ngay cả khi tủ đầy thực phẩm Lớp vỏ ngoài tủ được nhiệtđới hoá, chống gỉ 1 cách hiệu quả Ngoài ra, hầu hết các tủ lạnh còn cóbộ phận khử mùi sinh học làm giảm hẳn mùi khó chịu trong tủ Nhờ thiếtkế vặn khay làm đá viên nên dễ lấy Các giá đỡ, ngăn trong tủ được làmbằng loại nhựa cao cấp hoặc thuỷ tinh tinh luyện màu trắng hoặc xanhpha lê trong suốt rất đẹp chắc chắn, đủ khoẻ để chứa đựng 1 khốilượng thực phẩm.

+ Bếp ga đứng: sử dụng hệ thống đánh lửa 1 nấc chỉ với 1 vòng vặn cótác dụng tiết kiệm được lượng ga thừa khi đánh lửa và làm giảm mốinguy hại với sức khoẻ so với chức năng đánh lửa 2 nấc Đặc biệt bộphận cảm ứng nhiệt có tác dụng tự ngắt ga khi ngọn lửa bị tắt đột ngột.Lò nướng được tráng 1 lớp men chống xước, gỉ, chống axít ăn mòn,chống cháy Cửa lò nướng 2 lớp được đảm bảo an toàn Thân bếp cóbề mặt không in dấu vân tay giúp người sử dụng không phải đánh bóngvà lau chùi bếp thường xuyên.

+ Bếp ga âm: loại bếp này cũng có hệ thống đánh lửa 1 nấc, mặt bếp vàkiềng bếp được tráng men loại A Loại men này có khả năng bảo vệ mặtbếp khỏi bị ăn mòn bởi các loại axít trong thức ăn và chất kiềm tronghoá chất tẩy rửa Lớp men này còn giúp cho việc làm vệ sinh bếp dễhơn và giữ được bề mặt bóng hơn.

+ Máy lọc không khí : không khí được lọc qua chiếc máy này còn tronglành hơn cả không khí ở Bắc Cực - nơi không khí trong lành nhất thếgiới Hệ thống phin lọc O2 (H12) giúp loại bỏ bụi bẩn, phấn hoa, chấtgây dị ứng đó là các nhân tố gây nên các bệnh về da, mắt, mũi như: dịứng, mẩn ngứa, hen

Phin lọc bằng than hoạt tính giúp loại bỏ những mùi khó chịu Máysẽ báo khi nào cần làm sạch hoặc thay phin lọc Phin lọc có thể làmsạch bằng máy hút bụi.

+ Bàn là MEC : mặt đế có phủ 1 lớp chống dính titanium, tay cầm và đếcó thể tách rời, dễ dàng cho việc đổ nước vào ngăn đựng Bàn là đượcthiết kế làm 3 chế độ: phun hơi, phun nước và phun mưa nhằm thíchứng với tong loại vải Mầu sắc xanh, trắng, hồng đẹp thuận lợi cho sựlựa chọn của khách hàng.

+ Nồi cơm điện Super: đáy nồi được phủ 1 lớp chống dính siêu bền,gồm nồi nấu, nồi hầm, cốc đong gạo, muối, thìa, hoa văn rất đẹp, chếđộ bảo hành 2 năm Mặt hàng này là sản phẩm bán chạy của Công tytrong nhiều năm

Ngoài ra Công ty cũng luôn chú trọng đến việc nhập về các Modelsản phẩm mới nhằm làm phong phú hơn chủng loại sản phẩm củamình Có thể thấy số lượng các Model mới của Công ty trong năm2004 qua bảng 1.

Bảng 1: Số lượng các chủng loại máy của Công ty năm 2004.

Những mặt hàng chủ lực của Công ty được nhập khẩu từ các nướcnhư: Italy, Singapo, Malaysia, Nhật Bản, Đài Loan, Trung Quốc dướidạng chủ yếu: nhập khẩu nguyên chiếc (CPU) và nhập khẩu linh kiệnphụ tùng (CKD) để lắp ráp Hiện nay Công ty đã tiến hành nhập khẩulinh kiện theo tỷ lệ nội địa hoá đã đăng kí và ngày càng mở rộng qui môlắp ráp các sản phẩm tại Công ty mình Vì thế số lượng hàng linh kiệnnhập khẩu có xu hướng ngày càng tăng so với hàng nguyên chiếc Dođặc tính của các loại hàng điện lạnh, điện gia dụng nên sản phẩm củaCông ty thường được tiêu thụ theo hai nhóm vào hai mùa chính: Mùahè gồm các sản phẩm như tủ lạnh, điều hòa nhiệt độ, tủ bảo quản thựcphẩm Mùa đông gồm các sản phẩm như máy giặt, phích nước, nồicơm điện, bàn là

Trong những năm trở lại đây, cơ cấu mặt hàng của Công ty ngàycàng đa dạng Năm 2002 Công ty chỉ nhập khẩu 10 mặt hàng bao gồm26 loại Nhưng đến năm 2005 đã tăng lên 12 mặt hàng bao gồm 37 loại.Trong đó phải kể đến sản phẩm của hãng Ocean, Italy và Hasamitsu -liên doanh Đây là những sản phẩm có giá trị tương đối cao và tỷ suấtlợi nhuận lớn, trở thành nhóm hàng chủ lực của công ty Trong nhữngnăm qua, Công ty đã nhập về các loại hàng hoá chính như: máy giặt, tủlạnh, bếp ga, điều hoà, phích nước, nồi cơm điện, tủ bảo quản Sốlượng tiêu thụ các sản phẩm chính được thể hiện qua bảng 2.

Bảng 2: Tỷ lệ tiêu thụ các sản phẩm trong năm 2003 và 2004.

Máy giặt chiếm 25% Máy giặt chiếm 32,4%Điều hoà nhiệt độ 13,96% Điều hoà nhiệt độ 14,7%

(Nguồn: báo cáo kết quả kinh doanh 2003-2004)

Dựa vào bảng so sánh kết quả kinh doanh các sản phẩm chínhtrong 2 năm qua cho thấy có sự thay đổi rõ ràng về số lượng tiêu thụcác sản phẩm này, chủ yếu do 2 nguyên nhân sau:

- Thứ nhất: Do đời sống xã hội được nâng cao, thu nhập người dântăng lên dẫn đến nhu cầu sử dụng các sản phẩm đắt tiền như máy điềuhoà, máy giặt, tăng cao.

- Thứ hai: Do các sản phẩm máy giặt, điều hoà, tủ lạnh là những sảnphẩm lắp ráp chính tại Công ty mà chính những sản phẩm này mang lạithương hiệu uy tín cho công ty, là nguồn lợi nhuận chính của Công tynên việc đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ những sản phẩm này là điều tất yếu.

II.2 Phân tích khách hàng của Công ty

Qua nghiên cứu Công ty đã xác định:

Do tính năng công dụng của sản phẩm điện lạnh, điện gia dụngvừa là sự tiện ích để nâng cao mức sống, vừa làm giảm thời gian chocon người đồng thời nó có tác dụng làm nâng cao sức khoẻ và sự thíchnghi của con người với môi trường, thời tiết, khí hậu thiên nhiên nênloại hàng hoá này tương đối đắt tiền so với thu nhập chung của đại bộphận dân cư Thị trường tiêu thụ vì thế cũng bị hạn chế Chính vì vậykhu vực thị trường của Công ty là các thành phố, thị xã, thị trấn, nhữngnơi chiếm tỷ trọng tiêu thụ 85% doanh thu và lợi nhuận Bên cạnh cáckhách hàng là người tiêu dùng cuối cùng thì còn có những khách hàngtrung gian (mua buôn) các đối tượng chủ yếu này là những doanhnghiệp, cửa hàng chuyên kinh doanh về điện tử, điện lạnh, điện giadụng.

Hiện nay, Công ty còn đang chú ý tới một thị trường tiềm năngnhư các tổ chức, cơ quan nhà nước, doanh nghiệp tư nhân, lắp đặt chocác công trình, nhà ở mua với số lượng lớn, đặc biệt như điều hoà nhiệtđộ, tủ lạnh bán cho các công trình xây dựng, khách sạn, nhà hàng, Cụthể một số khách hàng chính của Công ty như sau (Cửa hàng Nhu Túctại thành phố Việt Trì; Công ty Thương mại Hà Nội; Trọng Tiến ở Hải

Phòng; Hiệu ở Hòn Gai; Minh Sanh ở Quảng Ngãi; Công ty Thương mạiBiên Hoà thành phố Biên Hoà; cửa hàng Ánh Chinh tại thị xã Thái Bình;cửa hàng Huy Toan ở Điện Biên; cửa hàng Xuân Thịnh ở Hải Dương;cửa hàng Trung Vượng ở Cẩm Phả; cửa hàng Nhân ở Hà Tĩnh; Công tyxuât nhập khẩu Từ Liêm - Hà Nội; Công ty xuất nhập khẩu Thương mạiThành phố Vinh; Công ty Vinamex Hà Tĩnh; Phùng Lan - Tuy Hoà; Côngty Thành Biên - Hoà Bình, )

Ngoài ra, do đặc thù về tình hình kinh tế của nước ta mà nhu cầusử dụng các sản phẩm điện lạnh, điện gia dụng cũng khác nhau giữacác vùng, giữa thành thị với nông thôn và miền núi Hiện nay tỉ lệ dân sốsống ở nông thôn với mức thu nhập trung bình và thấp còn khá cao, tỷtrọng mua sắm của khách hàng nông thôn chưa đến một nửa so vớithành thị Do vậy việc thiết lập các chính sách giá cả hợp lý của mặthàng điện lạnh nói chung và mặt hàng điện gia dụng của Công ty TNHHHasa nói riêng ở nông thôn là có ý nghĩa vì đây là thị trường tiềm nănglớn chưa được khai thác.

Bảng 3: Tỉ trọng quỹ mua sắm của khách hàng thành thị - nôngthôn.

(Đơn vị tính: %)n v tính: %)ị tính: %)

(Nguồn : Thời báo kinh tế Việt Nam)

Kết quả trên bảng 3 cho thấy rất rõ nhu cầu mua sắm giữa nhómkhách hàng - giữa nông thôn và thành thị rất khác nhau vì chịu sự tácđộng của các nhân tố sau:

- Thu nhập của người tiêu dùng: vì khả năng thanh toán là nhân tố cơbản tác động đến việc lựa chọn sản phẩm Do vậy, những người có thunhập cao thường sử dụng các mặt hàng ngoại nhập cho dù giá cả caohơn rất nhiều Còn các khách hàng có thu nhập trung bình và thu nhập

thấp do không có khả năng chi trả nếu mua hàng ngoại thì họ sẽ chọncác sản phẩm liên doanh sản xuất trong nước với giá vừa phải Khi thunhập tăng lên thì nhu cầu đối với đa số hàng hoá cũng tăng thêm khôngnhững về số lượng mà còn tăng về chất lượng.

Với mặt hàng điện lạnh nói chung, điện gia dụng nói riêng yếu tốthu nhập có tác động khá rõ rệt tới nhu cầu sử dụng loại sản phẩm này.Khi đời sống được nâng lên, thu nhập cao thì những nhu cầu thiết yếuđảm bảo đời sống hàng ngày về ăn, ở được quan tâm, chú trọng nhiềuhơn Chính vì vậy khách hàng đã chi cho nhu cầu này khá lớn, trong đóbao gồm các loại hàng điện lạnh - điện gia dụng.

- Sự tăng trưởng kinh tế: Nền kinh tế Việt Nam đang ngày càng pháttriển và sẽ còn tăng lên trong những năm tới Gắn liền với sự tăngtrưởng đó thì khả năng mua sắm của người dân về mặt hàng điện lạnh -điện gia dụng sẽ tăng lên nhưng có sự khác biệt Ở những vùng kinh tếtrọng điểm, thu nhập bình quân đầu người cao thì khả năng mua sắmvà xu hướng chi tiêu cho mặt hàng này nhiều hơn Ngược lại, ở nhữngvùng kinh tế chậm phát triển, thu nhập bình quân thấp thì khả năng muasắm của khách hàng sẽ không cao Tuy nhiên, với sự tăng trưởng kinhtế như hiện nay, nhu cầu này sẽ tăng trong thời gian tới.

II.3 Phân tích thị phần và thị trường mục tiêu

* Phân tích về thị phần

Trong những năm đầu mới thành lập Công ty đã gặp không ít khókhăn Nguồn vốn kinh doanh ban đầu là rất ít, thêm vào đó cơ sở vậtchất của Công ty còn hạn chế Tuy nhiên, với sự cố gắng của cán bộcông nhân viên và sự năng động sáng tạo của ban lãnh đạo Công ty,Công ty đã dần nắm bắt được cơ chế thị trường, vượt qua giai đoạnkhó khăn để phát triển.

Trong giai đoạn đầu mới thành lập, Công ty đã có sự phát triển vàđạt được một số kết quả đáng khích lệ Tuy nhiên trong những năm gầnđây cùng với sự phát triển của cơ chế thị trường, Công ty phải đối mặt

với sự cạnh tranh gay gắt của các doanh nghiệp Cụ thể là cùng với sựxuất hiện của rất nhiều đối thủ cạnh tranh ở lĩnh vực mà Công ty thamgia hoạt động kinh doanh là sự biến động rất phức tạp trên thị trườngcủa Công ty Thêm nữa, những điểm yếu của Công ty bắt đầu thể hiện:đó là nguồn vốn kinh doanh quá ít so với quy mô kinh doanh của Côngty Do nguồn vốn thấp nên hoạt động kinh doanh của Công ty chủ yếudựa vào nguồn vốn vay ngắn hạn của ngân hàng với lãi suất cao Điềunày đã ảnh hưởng đến doanh số và thị phần của Công ty Do không chủđộng được nguồn vốn kinh doanh nên Công ty đã phải bỏ lỡ khá nhiềucơ hội có thể đem lại nhiều doanh thu lớn cho Công ty.

Trong những năm 2000 - 2002 Công ty TNHH Hasa gặp khó khănvề vấn đề tài chính Công ty đã tiến hành nhập khẩu khối lượng lớnhàng điện lạnh, điện gia dụng dẫn đến phần dư nợ ngân hàng tăng lên.Thêm nữa, hàng tồn kho của Công ty còn nhiều Tuy nhiên, với sự cốgắng của toàn thể lãnh đạo và nhân viên trong Công ty, khó khăn nàydần được khắc phục Thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty ngàycàng mở rộng, các sản phẩm của Công ty ngày càng bán được nhiều,lợi nhuận thu được ngày càng tăng lên, các mặt hàng điện lạnh, điệngia dụng mới nhập về có mức lãi cao so với các năm 2000, 2001 dẫnđến lợi nhuận năm 2002 tăng Với tính chất là một Công ty kinh doanhtổng hợp, Công ty đã tham gia vào rất nhiều lĩnh vực kinh doanh khácnhau Các lĩnh vực kinh doanh này đều có thế mạnh riêng và có nhữngảnh hưởng khác nhau đến kết quả kinh doanh của Công ty Có thể nóinhững lĩnh vực kinh doanh chủ yếu của Công ty đều có một vai trò quantrọng như nhau và các lĩnh vực kinh doanh này luôn hỗ trợ cho nhau đểtạo ra một kết quả kinh doanh ổn định trong thời gian qua cho Công ty

Trong thời gian gần đây, doanh thu của Công ty vẫn tăng lên quatừng năm, kéo theo tỷ phần thị trường chung của Công ty tại Hà Nội đãcó phần tăng lên (bảng 4).

Bảng 4: Tỷ phần thị trường từng lĩnh vực kinh doanh của Công ty.

(Nguồn : Phòng Kế toán của Công ty TNHH Hasa)

Những năm gần đây tỷ phần thị trường tại Hà Nội trong từng lĩnhvực kinh doanh của Công ty tăng không đáng kể so với tiềm lực màCông ty có Đó cũng là một phần lời giải đáp của việc doanh thu củaCông ty đã tăng lên không lớn trong hai năm qua Rõ ràng dưới sức épvà môi trường cạnh tranh tỷ phần thị trường của Công ty được mở rộngkhông đáng kể đã ảnh hưởng đến việc kinh doanh của Công ty.

Tuy mới chỉ thành lập vào năm 1993 nhưng sản phẩm của Côngty đã nhanh chóng tạo dựng được niềm tin với khách hàng Với đội ngũthợ bảo dưỡng lành nghề, cán bộ Công nhân viên nhiệt huyết với côngviệc, chất lượng sản phẩm và khả năng phục vụ của Công ty luôn đượcngười tiêu dùng và bạn hàng là các đại lý đánh giá cao Việc Công ty cónhững bạn hàng truyền thống lâu năm đã giúp cho Công ty ngày càngđứng vững và phát triển Đây là một nguồn nội lực rất lớn và tạo nênkhả năng cạnh tranh cho Công ty để Công ty có thể đứng vững trong thịtrường cạnh tranh.

Ngoài những thế mạnh đó, Công ty còn có một bộ máy quản lýkhá gọn nhẹ và hợp lý với phòng kinh doanh đảm nhận luôn việc nghiêncứu những biến đổi của thị trường, thăm dò các đối thủ cạnh tranh, kếthợp với phòng xuất nhập khẩu đưa sản phẩm của Công ty có chấtlượng cao, kiểu dáng đẹp phục vụ và thoả mãn tối đa nhu cầu củakhách hàng, tạo uy tín và hình ảnh của Công ty trong tâm trí của kháchhàng Đồng thời lắng nghe những phản ứng của họ nhằm hoàn thiệnhơn nữa sự thoả mãn so với các đối thủ cạnh tranh của Công ty Chínhnhững điều đó đã khẳng định năng lực cạnh tranh của Công ty là lớn.

Hiện nay trên thị trường các đối thủ cạnh tranh có vị thế cao hơnCông ty do họ có thị phần cao hơn và bởi họ đã phát triển vào tất cả cácloại khách hàng mà đem lại hiệu quả cao Bởi vậy, để tạo dựng được vịthế của mình thì hoạt động kinh doanh của Công ty sẽ phải tấn côngvào những đoạn thị trường đem lại hiệu quả cao mà các đối thủ cạnhtranh đã từng xâm nhập.

* Xác định thị trường mục tiêu

Do sản phẩm của Công ty đa dạng, đáp ứng nhiều nhu cầu khácnhau của khách hàng trên thị trường nên việc phân đoạn và lựa chọn thịtrường mục tiêu của Công ty có vai trò cực kỳ quan trọng Thị trườngtổng thể bao gồm một số lượng lớn khách hàng với nhiều đặc điểmkhác nhau: nhu cầu, khả năng tài chính, nơi cư trú, thái độ và thói quentiêu dùng Chính vì vậy mà Công ty phải phân đoạn thị trường khi xácđịnh thị trường mục tiêu, với mỗi đoạn thị trường nên áp dụng chínhsách Maketing sao cho phù hợp Hiện nay Công ty phân đoạn thị trườngtheo tiêu thức địa lý và theo từng loại khách hàng Thị trường tổng thểđược Công ty chia thành: Thị trường miền Bắc và một phần Thị trườngmiền Trung.

Phân đoạn thị trường theo tiêu thức địa lý: Vì trong hoạt động bánhàng của mình Công ty chỉ hầu như bán hàng hoá cho một loại kháchhàng duy nhất là các nhà bán buôn, do đó có rất nhiều mảng thị trườngcòn trống mà Công ty chưa xâm nhập vào Các mảng thị trường màCông ty chưa xâm nhập có thể chia thành hai lực lượng là các nhà bánlẻ và người tiêu dùng cuối cùng Trong lực lượng các nhà bán lẻ thườngbao gồm những nhóm khách hàng sau:

- Các nhà bán lẻ thông thường là các hộ kinh doanh.- Các siêu thị có qui mô khác nhau.

- Các cửa hàng bách hoá tổng hợp tư nhân.

- Các trung tâm thương mại chuyên kinh doanh hoặc kinh doanhnhiều loại mặt hàng.

- Các đại lý bán lẻ.

Việc xác định các nhà bán lẻ như trên sẽ giúp cho Công ty phânđoạn thị trường được tốt hơn Đối với yếu tố phân bố về mặt địa lý thìsự phân bố của các nhà bán lẻ hộ kinh doanh dường như tập trung hơnso với sự phân bố của siêu thị, cửa hàng bách hoá tổng hợp Theo tiêuthức địa lý thì các nhà bán lẻ trên thị trường nên được phân chia thànhhai đoạn chính Đoạn thị trường thứ nhất là tất cả các nhà bán lẻ trongphạm vi trung tâm thành phố, cụ thể là địa bàn các thành phố lớn như:Hà Nội, Hải Phòng,… riêng Thành phố Hà Nội Công ty đã xác định cácnhà bán lẻ ở địa bàn Quận Hoàn Kiếm, Quận Hai Bà Trưng, Lê Duẩn,Giảng Võ Trong đoạn thị trường này sẽ gồm một số lượng lớn cácnhà bán lẻ hộ kinh doanh, ngoài ra trong đoạn thị trường này còn có haiTrung tâm thương mại điện tử Điện Biên và Giảng Võ.

Đoạn thị trường thứ hai là các nhà bán lẻ trong phạm vi còn lạicủa địa bàn các tỉnh thành trong miền Bắc và một phần miền Trung.Đoạn thị trường này, có số lượng không nhiều các nhà bán lẻ hộ kinhdoanh và phân bố đều ở các khu vực Một điều khác biệt rõ ràng giữahai đoạn thị trường là sự chênh lệch rất lớn về số lượng Cụ thể là đoạnthị trường thứ nhất có số lượng lớn hơn rất nhiều so với đoạn thị trườngthứ hai Đoạn thị trường thứ nhất hứa hẹn một lượng hàng hoá tiêu thụlớn hơn nhiều so với đoạn thị trường thứ hai và hứa hẹn một tiềm nănglớn hơn trong khi đoạn thị trường thứ hai đòi hỏi một chi phí quản lýkhách hàng cao hơn Tuy nhiên khả năng xâm nhập đoạn thị trường thứnhất sẽ thấp hơn đoạn thị trường thứ hai do sự cạnh tranh ở đoạn thịtrường thứ nhất sẽ cao hơn nhiều so với ở đoạn thị trường thứ hai vàsự đòi hỏi của đoạn thị trường thứ nhất cũng sẽ cao hơn

Công ty không chỉ phân đoạn thị trường theo tiêu thức địa lý màcòn phân đoạn thị trường theo từng loại khách hàng Theo tiêu thức này

thị trường tổng thể của Công ty được phân thành thị trường khách hàngtiêu dùng, thị trường khách hàng công nghiệp.

Thị trường khách hàng tiêu dùng bao gồm những khách hàngmua sản phẩm của Công ty để phục vụ nhu cầu cá nhân hoặc hộ giađình Đặc điểm của loại khách hàng này là lượng mua mỗi lần thườngkhông nhiều, tần suất mua lặp lại thấp, nhưng số lượng khách hàng loạinày rất lớn Công ty xác định khách hàng sử dụng sản phẩm của mìnhlà những người có thu nhập khá trở lên Thị trường khách công nghiệpbao gồm những cá nhân, tổ chức mua sắm sản phẩm của Công ty đểphục vụ nhu cầu của các tổ chức, doanh nghiệp Công ty phân chiakhách hàng công nghiệp là các nhà nghỉ, khách sạn và khách hàng làcác cơ quan, doanh nghiệp.

Sau khi phân đoạn thị trường Công ty sẽ tiến hành lựa chọn thịtrường mục tiêu cho mình Do quy mô của Công ty còn nhỏ, nguồn vốnít nên trong những năm đầu mới thành lập, Công ty đã chọn thị trườnglà các nhà bán buôn tại các tỉnh thành trong miền Bắc và một phần miềnTrung làm thị trường mục tiêu Việc lựa chọn này giúp Công ty tiết kiệmđược chi phí vận chuyển hàng hoá, nhờ đó giá thành thấp, phù hợp vớikhả năng tài chính của người mua Hơn nữa, tâm lý của người ViệtNam nói chung và người dân miền Bắc, miền Trung nói riêng rất chămlo cho cuộc sống gia đình Mặc dù khả năng tài chính còn hạn chếnhưng họ luôn có xu hướng tiết kiệm để mua sắm những vật dụng phụcvụ cho cuộc sống hàng ngày như: tủ lạnh, máy giặt, điều hoà nhiệt độ,bàn là Nắm bắt được tâm lý này, Công ty đã tập trung khai thác đoạnthị trường khu vực Bắc, Trung với những sản phẩm đa dạng, đáp ứngđược nhu cầu của khách hàng Đặc biệt, những sản phẩm mangthương hiệu của Công ty và những sản phẩm do Công ty độc quyềnphân phối đều là những sản phẩm tốt và có giá cả rất cạnh tranh so vớicác sản phẩm của các hãng khác, do đó đã thu hút được khách hàng vàquảng bá được hình ảnh của mình trên thị trường

Đến nay, những mặt hàng của Công ty đã trở nên quen thuộc vớingười tiêu dùng và vị thế của Công ty đã được khẳng định trên thịtrường miền Bắc và miền Trung Để tăng quy mô hoạt động và pháttriển thị trường, Công ty đã tập trung vào chuyên môn hoá theo sảnphẩm đồng thời mở rộng thị trường ra khu vực phía Nam Theo phươngán này, Công ty có thể tập trung vào việc sản xuất các loại sản phẩmđiện gia dụng mang thương hiệu Công ty và tiếp tục đẩy mạnh công tácphân phối độc quyền các sản phẩm của Maister’s Công ty xác định cácnhà bán lẻ ở các Trung tâm thành phố của cả ba miền Bắc, Trung, Namlà các đối tượng khách hàng nhiều tiềm năng Việc lựa chọn các nhàbán lẻ nhằm mục đích giúp đưa các sản phảm của Công ty tiếp cậnngười tiêu dùng nhanh hơn Đồng thời, việc chuyên môn hoá sản phẩmgiúp tăng chất lượng sản phẩm, đáp ứng nhu cầu người sử dụng Việclựa chọn thị trường mục tiêu giúp Công ty có cơ hội tăng doanh thu vàlợi nhuận trong lĩnh vực mặt hàng điện gia dụng

II.4 Phân tích đối thủ cạnh tranh

* Các đối thủ cạnh tranh của công ty.

Trong nền kinh tế hàng hóa vận động theo cơ chế thị trường thìbất kỳ một ngành hay một lĩnh vực kinh doanh nào cũng có sự cạnhtranh trừ những ngành hay lĩnh vực chịu sự quản lý và bảo hộ của Nhànước Cường độ cạnh tranh trong ngành phụ thuộc vào qui mô của thịtrường và mức độ hấp dẫn của thị trường đó.

Đối với mảng thị trường hàng điện lạnh, điện gia dụng tại ViệtNam, một quốc gia đang phát triển, quy mô của thị trường là rất lớn vàẩn chứa trong đó những lợi nhuận tiềm năng có thể tạo ra sự hấp dẫnmạnh mẽ đối với các doanh nghiệp Có một điều đáng tiếc là các doanhnghiệp nội địa chưa đủ khả năng về kĩ thuật, công nghệ có thể sản xuấtra hàng hoá trong lĩnh vực này để thoả mãn nhu cầu trong nước Cácsản phẩm trên thị trường Việt Nam chỉ gắn toàn nhãn hiệu của cácdoanh nghiệp nước ngoài Các doanh nghiệp Việt Nam chỉ tham gia thị

trường bằng cách nhập khẩu hàng hoá nước ngoài và kinh doanh thịtrường nội địa, các doanh nghiệp Việt Nam trong lĩnh vực này chủ yếutrở thành những trung gian trong hệ thống kênh phân phối của cácdoanh nghiệp nước ngoài Hiện nay đã xuất hiện một số Công ty liêndoanh giữa doanh nghiệp Việt Nam và doanh nghiệp nước ngoài tronglĩnh vực hàng hoá này Các doanh nghiệp nước ngoài sẽ chuyển giaoCông nghệ cho các doanh nghiệp Việt Nam và sản xuất hàng hoá ngaytại Việt Nam Tuy nhiên, tại các Công ty này thì vốn đóng góp và côngnghệ sản xuất và kinh doanh chủ yếu do phía nước ngoài đóng góp.

Đối với Công ty TNHH Hasa, các mặt hàng điện lạnh và điện giadụng do ba tập đoàn điện lạnh, điện gia dụng của Italia mang thươnghiệu Bompany, Maister, Ocean cung cấp Công ty phải đối mặt với sựcạnh tranh gay gắt của một số lượng rất lớn các nhãn hiệu hàng hoákhác Càng ngày càng có nhiều sản phẩm trong lĩnh vực này xâm nhậpvào thị trường Việt Nam và các loại sản phẩm đến từ nhiều nước khácnhau ở Châu Á và Châu Âu

+ Nhật Bản là quốc gia có nhiều nhãn hiệu nhất xâm nhập vào thịtrường Việt Nam Chúng ta có thể điểm qua các loại nhãn hiệu sảnphẩm điện lạnh , điện gia dụng có mặt trên thị trường Việt Nam Đến từNhật Bản có các nhãn hiệu nổi tiếng và không nổi tiếng sau: National,Panasonic , Toshiba, Mitsubishi, Hitachi, Sanyo, Sharps

Ngoài ra còn có các loại sản phẩm đến từ quốc gia Châu Á khácnhư Hàn Quốc có: LG, Samsung, Yongama, Đài Loan có Tokin,Daikin; Thái Lan có International.

Không chỉ ở Châu Á các sản phẩm trong lĩnh vực này còn đến từcác quốc gia Châu âu như Philip của Hà Lan; Gerneral của Mỹ;Moulinex của Pháp và Delonghi , Electrolux của Italia.

Như vậy, có thể thấy rằng cạnh tranh trên thị trường hàng điệnlạnh, điện gia dụng là rất gay gắt và sôi động Những nhãn hiệu trên đâysẽ cạnh tranh gay gắt với các sản phẩm mang nhãn hiệu Bompani,

Maister, Ocean Tập đoàn Fox Spa Dir Bompani & C, Electa Spa, SametIntertional sẽ phải cạnh tranh gay gắt để giành thị phần trên thị trườngViệt Nam với các hãng điện lạnh của các nhãn hiệu trên Với sự suygiảm lợi nhuận và doanh thu của việc kinh doanh các sản phẩm này,cùng với sức ép cạnh tranh thì không chỉ các Công ty sản xuất chịu thiệtthòi mà các Công ty trung gian trong hệ thống kênh phân phối các sảnphẩm đó cũng sẽ phải chịu sự kém hiệu quả trong kinh doanh.

Tuy nhiên, các Công ty thương mại trung gian trong kênh phânphối nói chung và Công ty TNHH Hasa nói riêng sẽ không thể coi cácsản phẩm mang nhãn hiệu cạnh tranh là đối thủ cạnh tranh trực tiếp.Họ sẽ phải coi các Công ty thương mại trung gian phân phối có cấp độgiống mình trong hệ thống phân phối các sản phẩm cạnh tranh làm đốithủ cạnh tranh Thực tế trên địa bàn thành phố Hà Nội có rất nhiều cácCông ty xuất nhập khẩu, Công ty điện tử, điện lạnh Công ty TNHH tham gia vào việc nhập khẩu các hàng điện tử, điện lạnh, gia dụng từcác Công ty nước ngoài và kinh doanh trên thị trường nội địa Như vậy,họ đã trở thành các trung gian phân phối cho các Công ty, hãng điện tử,điện lạnh nước ngoài Nhìn chung, loại hình các Công ty xuất nhậpkhẩu, các Công ty điện tử , điện lạnh như vậy đều trở thành đối thủcạnh tranh của Công ty TNHH Hasa Ta có thể điểm qua các Công tynhư vậy gồm có:

- Công ty điện tử Sao Mai kinh doanh các sản phẩm mang nhãnhiệu Panasonic, Electrolux và Philip.

- Công ty điện tử , điện lạnh Hà Nội kinh doanh cho National,Panasonic, Moulinex.

- Công ty phát triển XNK và đầu tư kinh doanh các loại sản phẩmmang nhãn Rojirushi, Yongma.

- Công ty XNK Hà Lâm kinh doanh cho National, Mitsubishi vàDelonghi.