Đây là hệ thống phân phối dựa trên kênh phân phối của các lĩnh vực kinh doanh khác nh ngân hàng, bu đIện, cơ quan thuế, hệ thống các cửa hàng bán lẻ Do tận dụng đ… ợc con ngời, cơ sở vật chất, nguồn khách hàng của các lĩnh vực khác nên đây là kênh phân phối khá tiết kiệm chi phí cho DNBHNT.
Việt Nam trớc xu thế mở cửa và hội nhập quốc tế, lĩnh vực bảo hiểm nhân thọ đang đứng trớc sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt buộc các công ty bảo hiểm trong nớc phảI có những thay đổi trong chiến lợc Marketing, đặc biệt là chiến lợc phân phối sản phẩm. Bán bảo hiểm qua ngân hàng chắc chắn sẽ là một trong những kênh phân phối hiệu quả để thúc đẩy bán hàng, tăng doanh thu phí bảo hiểm nhằm đạt mục tiêu tăng trởng mà Chính phủ Việt Nam đặt ra cho các công ty bảo hiểm trong nớc( tốc độ tăng trởng bình quân trong lĩnh vực BHNT khoảng 28%/năm cho đến năm 2010).
Bảng kênh phân phối sản phẩm BHNT phổ biến Kênh truyền thống Kênh trực tiếp Kênh mới
Đại lý MôI giới
Đại diện thơng mại
Qua đIện thoại
Qua th tín, qua Internet Qua các nhà tuyển dụng
Ngân hàng
Các tổ chức tàI chính Các cửa hàng…
Bảng liệt kê lợi ích của “ bán bảo hiểm qua ngân hàng” Nhà bảo hiểm Ngân hàng Khách hàng
Tiếp cận nguồn dữ liệu khách hàng mới
Hởng hoa hồng, tăng doanh thu
Thêm một kênh để tiếp cận sản phẩm
Giảm chi phí phân phối Đa dạng hoá sản phẩm cung cấp
Thanh toán phí đơn giản Có thêm khách hàng mới Có thêm khách hàng
mới
Mua sản phẩm giá thấp hơn
Đa dạng hoá kênh phân phối
Tăng uy tín Đợc cung cấp thông tin và đợc cung cấp thêm một số dịch vụ
Tăng hiệu quả kinh doanh(do giảm chi phí thu phí)
Tăng hiệu quả kinh doanh
Mua tại một nơI( kết hợp ngân hàng và dịch vụ bảo hiểm)
Các nhà bảo hiểm Việt Nam trớc tiến trình hội nhập lĩnh vực BHNT đang đứng trớc áp lực cạnh tranh gay gắt từ các nhà bảo hiểm nớc ngoàI về: Vốn, công nghệ và kinh nghiệm Tr… ớc thực trạng đó, thiết nghĩ các nhà bảo hiểm Việt Nam cần phảI có những bớc chuẩn bị chủ động. Một trong những chiến lợc mà các nhà bảo hiểm Việt Nam quan tâm thực hiện ngay là: Hoàn thiện hệ thống phân phối,“ chiếm lĩnh thị trờng để giữ vững thị phần khi BHNT Việt Nam thực sự hội nhập
.Triển khai chiến l
“ ợc trên, các nhà bảo hiểm Việt Nam kết hợp phát triển sản phẩm với việc phát triển kênh phân phối đa dạng để tiếp cận nhiều nguồn khách hàng tiềm năng.
“Bán bảo hiểm qua ngân hàng bên canh phát triển hệ thống đại lý sẽ thúc” đẩy phát triển và tăng trởng doanh thu phí BHNT để các nhà BH Việt Nam đạt mục tiêu Chính phủ đề ra cho lĩnh vực BHNT.
III. Một số giảI pháp mở rộng các kênh phân phối sản phẩm BHNT ở Việt Nam hiện nay:
1. Đại lý: