- Nền kinh tế Nhà Nước nói chun g, khu vực Miền Bắc nói chung và Thành phố Hà
Chương 3: GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN
3.2.2. CHÍNH SÁCH THU HÚT KHÁCH HANG 1 Đưa ra chính sách giá linh hoạt.
3.2.2.1 Đưa ra chính sách giá linh hoạt.
Công ty cần phải có chiến lược điều chỉnh giá linh hoạt trong từng thời điểm cụ thể,và theo từng khách hàng cụ thể nhằm thu hút hơn nửa các khách hàng quan tâm đến sản phẩm của công ty như sau.
Chiết khấu sổ lượng
Đối với công ty ,chiếc lược định giá chiếc khẩu theo số lượng như sau :
Mua từ 1 2 bộ thi được giảm 100 nghì/ một bộ chương trình ( giá là 3.500.000) Mua 2 5 bộ thì giảm xuống còn 3.300.000/ một bộ chương trình.
Mua 5 10 bộ thì giảm xuông còn 3.000.000. Mua => 10 bộ thi được giảm giá còn 2.500.000
Việc hưởng chiết khấu này chỉ có khách hàng truyền thống biết đến, ngoài ra đối với khách hàng mua lần đầu hoặc mua ít thì không được hưởng chiết khẩu trên, đây là một hạng chế đối với việc mở rộng thị trường tiêu thụ cho công ty .Công ty chưa phân biệt rỏ chính sách hưởng chiết khẩu đới với từng mục đích sử dụng của khách hàng như khách hàng mua với mục đích phục vụ cho nhu cầu sử dụng của mình thì công ty nên áp dụng chính sách chiết khẩu như trên,còn đối với khách hàng mua vói mục đích bán lại thì công ty nên thay đổi chính sách chiết khấu như sau :
- Chính sách giá này nhằm hạng chế những khách hàng mua bán lại với số lượng lớn nhằm phục vụ cho kinh doanh, nó giúp cho công ty giảm bớt cạnh tranh về giá trên thi trường khi nhưng khách hàng mua bán lại này có những lợi thế về cung cấp dich vụ cho khách hàng phân phối mà công ty chưa năm bắt được.
Ngoài ra công ty sẽ cung cấp dịch vụ chăm sóc khác hàng tần tình chu đáo. chế độ bảo hành tốt.