- Nền kinh tế Nhà Nước nói chun g, khu vực Miền Bắc nói chung và Thành phố Hà
Chương 3: GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN
3.2.1.1 Nghiên cứu thị trường:
Đối với công ty trước khi tiến hành thâm nhập phát triển một thị trường mới để bán sản phẩm của mình thì phải tiến hành công việc nghiên cứu và khảo sát thị trường. Vì thị trường không phải là bất biến mà thị trường luôn luôn biến động. Do đó nghiên cứu thị trường là việc làm thường xuyên và cần thiết của công ty.
Điều trước tiên công ty cần nghiên cứu về nguồn hàng: sự hình thành, đặc điểm
sản xuất và cung cấp của các cơ sỡ sản xuất phần mềm dự toán acitt trong nước.
Chúng tôi đã nghiên cứu rất rõ về tình hình phát triển nguồn nhân lực, vì mặt hàng này yêu cầu đội ngũ nhân viên có trình độ kỹ thuật tốt. được xem sét và đào tạo rất bài bản, để có thể đáp ứng được nhu cầu của nghành lập trình và ứng dụng của nghành này.
Tiếp theo công ty tiến hành các nghiên cứu về khách hàng tiêu thụ phần mềm của mình. Tìm hiểu về thái độ của khách hàng đối với sản phẩm của công ty cung cấp, từ đó có những chính sách điều chỉnh.Tiến hành các khảo sát trên thị trường cũ bằng cách đưa ra bản câu hỏi để thăm dò khách hàng.
Nghiên cứu tổng cầu: Công ty tiến hành nghiên cứu tổng hàng tiêu thụ với giá cả trong một năm. trong một năm, đó chính là qui mô của thị trường. Qua nghiên cứu qui mô thị trường để nắm bắt số lượng các đơn vị tiêu dùng phần mềm dự toán acitt. Cần nghiên cứu khối lượng hàng hoá thay thế trong tương lai.
Nghiên cứu giá cả thị trường: Công ty đã tiến hành cuộc nghiên cứu giá bán của phần mềm trong nước và khu vực. Đây là mặt hàng luôn có sự biến động lớn về giá cả, nên cần phải tìm được sựu chênh lệch giữa giá bán và giá mua.
Ngoài ra chúng ta cần để ý tới các chính sách thuế,cước vận tải, thuê kho hàng, cửa hàng, và lãi suất vay tiền ngân hàng.
Nghiên cứu sự cạnh tranh trên thị trường: Công ty nắm bắt số lượng các đối thủ
cạnh tranh trên thị trường: hitisoft, dellta... đây là các đối thủ cạnh tranh gay gắt với công ty về cung cấp sản phẩm phần mềm dự toán. Công ty xác định tỷ trọng thị trường đạt được và thị phần của cac công ty khác. So sánh về chất lượng sản phẩm,giá cả sản phẩm,và các dịch vụ khách hàng của công ty so với doanh nghiệp khác để đổi mới thu hút khách hàng mua hàng của công ty mình.