tham gia bảo hiểm.
Công tác tuyên truyền quảng cáo của công ty bảo hiểm nhân thọ Hà Nội nhìn chung còn rất rời rạc, cha có trọng tâm, trọng điểm. Thực chất là công ty cha đánh giá hết vai trò cũng nh tác dụng của công tác này đối với hoạt động khai thác. Chỉ đến khi có sự xuất hiện của các công ty liên doanh, 100% vốn nớc ngoài trên thị trờng bảo hiểm nhân thọ thì việc xây dựng chơng trình quảng cáo và hình ảnh của công ty càng trở nên cần thiết. Cách tốt nhất vẫn là đa dạng hoá các hình thức tuyên truyền quảng cáo, để thông tin về sản phẩm của công ty tiếp cận đợc và nhiều đối tợng khách hàng nhất. tuy nhiên đối với từng loại sản phẩm công ty nên có các chiến lợc cụ thể đối với khách hàng.
Đề án môn học Phạm T Duy – Bảo Hiểm 41B
a. Loại hình bảo hiểm an sinh giáo dục (BVNA6/1998).
Vì đối tợng của loại hình bảo hiểm này là trẻ em, công ty nên hớng dẫn cách khai thác tập trung vận động vào đối tợng nuôi dỡng và chăm sóc trẻ em nh: ông bà, cha mẹ, những ngời thân trực tiếp ký hợp đồng và đóng phí. Công ty nên phối hợp với các trờng tiểu học, mẫu giáo, qua các buổi họp phụ huynh để từ đó tuyên truyền vận động mọi ngời tham gia bảo hiểm An sinh giáo dục, có thể quảng cáo hoặc nhanh chóng phát tờ gấp cho mọi ngời.
b. Loại hình bảo hiểm và tiết kiệm 5 năm, 10 năm (BV-NA4,5/1998), niên kim nhân thọ (BVND1/1999) và các sản phẩm khác.
Ngời đợc bảo hiểm là mọi ngời trong độ tuổi lao động. Để đạt hiệu quả trong công tác vận động họ mua bảo hiểm nhân thọ cho bản thân, Công ty nên hớng dẫn cán bộ khai thác xuống các cơ quan, đơn vị làm việc với Công đoàn các cơ quan đó, vận động họ mua bảo hiểm nhân thọ cho cán bộ công nhân viên bằng cách trích tiền lơng, thởng đóng bảo hiểm nhân thọ hoặc tạo điều kiện cho cán bộ khai thác tiếp xúc với mọi ngời trong cơ quan để từ đó động viên trực tiếp mọi ngời tham gia bảo hiểm nhân thọ.
Sản phẩm bảo hiểm nhân thọ là loại sản phẩm vô hình cũng giống nh các loại hình bảo hiểm khác. Do vậy, ngời dân còn mơ hồ với loại sản phẩm không hình khối, trọng lợng này cho nên quảng cáo truyền hình đặc biệt hữu hiệu giúp số đông ngời dân Việt Nam có thể hiểu rõ hơn về sản phẩm bảo hiểm nhân thọ. Vài năm gần đây, đời sống của nhân dân ta đã đợc cải thiện rất nhiều, Hà Nội trở thành một trong những trung tâm kinh tế của cả nớc, đời sống ngời dân Hà Nội tăng khá nhanh. Nếu nh 7-8 năm trớc đây, số lợng tivi tại Hà Nội còn ít thì đến nay ít nhất một gia đình có một chiếc, thậm chí có nhà còn có 2-3 chiếc. Giải trí bằng cánh xem truyền hình đã trở nên phổ biến. Đây là điều kiện để quảng cáo qua truyền hình phát triển. Theo kết quả điều tra, có tới 42% số ngời đợc hỏi thờng xuyên xem truyền hình. Vậy quảng cáo trên truyền hình với công ty bảo hiểm nhân thọ lúc này là cần thiết hơn lúc nào hết. Công ty có thể tiến hành quảng cáo ở đài truyền hình Hà Nội để tiết kiệm chi phí vì chi phí ở đây thấp hơn đài truyền hình Việt Nam.