Chỉ tiờu lợi nhuận và tăng trưởng nguồn vốn chủ sở hữu luụn đạt trờn 20% hàng năm là chỉ tiờu đạt thuộc loại cao.Tổng cụng ty VEAM được Cục Tài chớnh doanh nghiệp (Bộ Tài chớnh) đỏnh giỏ là 1 trong 2 Tổng cụng ty Nhà nước cú tài chớnh lành mạnh. Tổng Cụng ty VEAM trong cỏc năm gần đõy luụn đạt tốc độ
tăng trưởng sản lượng sản xuất cụng nghiệp từ 16% đến 18% hàng năm và được Bộ Cụng thương đỏnh giỏ vào tốp đầu tăng trưởng cụng nghiệp so với tỷ lệ tăng trưởng trung bỡnh ngành cụng nghiệp là 14%/năm.
mụn húa.Tuy nhiờn tốc độ thiết kế sản phẩm mới và nõng sản lượng sản xuất và bỏn hàng cỏc sản phẩm chủ yếu cũn chưa đạt so với chiến lược do chưa tập trung hết cỏc nguồn lực. Chiến lược hiện tại chưa tạo ra cỏc điểm nhấn để tạo bước đột phỏ về cạnh tranh như tạo ra cỏc sản phẩm chiến lược cao là mỏy kộo 4 bỏnh và mỏy gặt đập liờn hợp lớn.
5.4.Cõn bằng nguồn lực trong doanh nghiệp
Để cõn bằng cỏc nguồn lực trong doanh nghiệp thực hiện Chiến lược cần cú cỏc điều chỉnh phõn cụng hợp tỏc mạnh mẽ hơn nữa bằng việc phõn bổ khống chế cỏc nguồn vốn đầu tư, nguồn lực tài chớnh của Tổng cụng ty cho cỏc đơn vị
thành viờn thực hiện đỳng nhiệm vụ Chiến lược đó đề ra.
Nhược điểm hiện nay là kế hoạch tài chớnh phõn bổ nguồn lực chưa rừ ràng, chưa cú tiờu chớ cụ thể cho việc phõn bổ nguồn vốn hỗ trợ đầu tư cho cỏc
đơn vị thành viờn vỡ vậy chưa tạo sức mạnh tổng hợp trong việc thực thi triển khai Chiến lược hiện hành.
CHƯƠNG VI: ĐỀ XUẤT HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC CỦA
TỔNG CễNG TY MÁY ĐỘNG LỰC VÀ MÁY NễNG NGHIỆP
VIỆT NAM (VEAM) GIAI ĐOẠN 2011 – 2015
Qua nghiờn cứu học tập và tỡm hiểu mụ hỡnh tam giỏc (Delta Project Model) và Bản đồ Chiến lược tại chương trỡnh cao học Quản trị kinh doanh tụi xin đề xuất ỏp dụng cỏc lý thuyết của hai mụ hỡnh này vào việc hoàn thiện Chiến lược phỏt triển của Tổng Cụng ty Mỏy Động lực và Mỏy nụng nghiệp Việt Nam (VEAM) trong giai đoạn 2011-2015 cho sản phẩm mỏy động lực và mỏy nụng nghiệp và phụ tựng mỏy nụng nghiệp với cỏc nội dung như sau:
6.1. Cơ sởđề xuất hoàn thiện Chiến lược
Dựa vào kết quả phõn tớch và đỏnh giỏ Chiến lược hiện tại của Tổng Cụng ty VEAM tại chương 4 và chương 5 ở trờn và trờn cơ sở lý thuyết của DPM và SM đồ ỏn sẽ đưa ra cỏc đề xuất để hoàn thiện Chiến lược phỏt triển của Tổng Cụng ty VEAM trong giai đoạn 2011-2015.
6.2. Đề xuất nội dung hoàn thiện Chiến lược của Tổng Cụng ty VEAM giai đoạn 2011-2015 theo mụ hỡnh tam giỏc DPM và Bản đồ chiến lược SM giai đoạn 2011-2015 theo mụ hỡnh tam giỏc DPM và Bản đồ chiến lược SM
6.2.1. Định vị trong tam giỏc chiến lược
Hướng vào giải phỏp khỏch hàng bằng việc tạo ra cỏc sản phẩm phự hợp với cỏc vựng nụng nghiệp lớn của Việt nam để cạnh tranh với cỏc sản phẩm nhập khẩu hoặc lắp rỏp dạng đơn giản của Trung Quốc cú giỏ rẻ. Chẳng hạn như một số mỏy kộo 4 bỏnh nhập khẩu của Trung quốc khụng phự hợp với việc cày làm đất tại Việt nam do kớch thước trọng lượng, kết cấu khụng phự hợp ruộng bựn lầy như hệ thống phanh bị trượt do ướt, cỏc sản phẩm mỏy gặt đập liờn hợp Trung quốc khi vào miền Tõy Nam bộ khụng đảm bảo việc hoạt động liờn tục gần như 24 giờ trong mựa vụ
nghiệp là cú sản xuất dạng cụng nghiệp, chế tạo cỏc chi tiết động cơ, mỏy nụng nghiệp. Doanh nghiệp tư nhõn Hai Ngọ tại thành phố Hồ Chớ Minh sản xuất mỏy xay xỏt.Ngoài cỏc doanh nghiệp tư nhõn lắp rỏp và nhập khẩu chủ yếu mỏy nụng nghiệp Trung quốc, hiện cũn cú doanh nghiệp cụng ty THHH Kubota Việt nam là doanh nghiệp 100% vốn của Nhật bản đầu tư làm mỏy kộo 4 bỏnh và mỏy gặt đập liờn hợp nhưng mới ở giai đoạn 1 là lắp rỏp CKD từ linh kiện 100% nhập khẩu.
Với cơ cấu ngành như trờn thỡ sản xuất động cơ, mỏy nụng nghiệp cú tớnh cụng nghiệp hầu như chỉ duy nhất cú 1 đơn vị là Tổng cụng ty VEAM nhưng sự
cạnh tranh về kinh doanh mỏy nụng nghiệp thỡ rất lớn bởi nhiều doanh nghiệp nhập khẩu lắp rỏp kể cả nhập nguyờn chiếc và nhập mỏy cũ về bỏn tại thị trường Việt nam với giỏ cạnh tranh. Với lợi thế chủ động về cụng nghệ sản xuất, thiết kế sản phẩm, Tổng cụng ty VEAM cần vươn lờn chiếm thị phần số 1 về mỏy nụng nghiệp tại Việt nam bằng mục tiờu chiếm 40% thị phần vào năm 2015.
6.2.4. Xỏc định vị trớ cạnh tranh
Mở rộng thị trường tại cỏc địa bàn trọng điểm như miền Tõy Nam bộ
bằng việc kết hợp với cỏc Trung tõm khuyến nụng và Hội Nụng dõn cỏc tỉnh miền Tõy mở cỏc hội thao diễn mỏy nụng nghiệp, trỡnh diễn cỏc mỏy nụng nghiệp của VEAM, đào tạo, kết hợp ngõn hàng Liờn Việt cho vay vốn mua mỏy nụng nghiệp tại miển Tõy Nam bộ. Ngoài thị trường chớnh là Tõy Nam Bộ thỡ việc chiếm lĩnh cỏc địa bàn truyền thống tại Bắc Trung bộ như Nghệ An…cũng vụ cựng quan trọng đểđẩy lựi cỏc đối thủ cạnh tranh.
Song song với việc mở rộng thị phần nội địa, thỡ việc củng cố phỏt triển cỏc địa bàn xuất khẩu trọng điểm tại Philippine, Malaysia, Srilanca..và mở rộng cỏc địa bàn xuất khẩu mới như Myanmar, Indonexia cũng vụ cựng quan trọng nhằm tăng sản lượng hạ giỏ thành. Một mảng thị trường xuất khẩu mới cú khả
năng khai thỏc là việc kết hợp với cỏc nhà sản xuất mỏy nụng nghiệp cú uy tớn tại cỏc nước như Hàn quốc, Nhật bản để sản xuất, lắp rỏp hoặc kinh doanh cỏc mẫu mó mỏy nụng nghiệp phự hợp thị trường hoặc kết hợp sản xuất dạng OEM cho cỏc cụng ty Hàn quốc để xuất khẩu, tăng thị phần và sản lượng bỏn.
6.2.5. Lịch trỡnh kế hoạch kinh doanh chiến lược
Xem biểu đồ lịch trỡnh theo biểu đồ GATT ở phần sau.
6.2.6. Đổi mới, cải tiến
Thay đổi cụng nghệ sản xuất, phõn cụng hợp tỏc cựng cải tiến mẫu mó phự hợp từng thị trường trọng điểm để tăng thị phần. Ngoài ra Tổng Cụng ty
VEAM cũn cần phải tớch cực đổi mới cụng tỏc thị trường, kinh doanh bằng việc thay đổi cỏch làm và nhõn sự, tăng cường cỏc đại lý, phũng trưng bày sản phẩm tại miền Tõy Nam bộ và sử dụng đơn vị thành viờn tại miền Tõy đảm nhận cụng tỏc thị
trường cho cỏc sản phẩm của cỏc đơn vị thành viờn phớa Bắc thõm nhập thị trường miền Nam.
6.2.7. Hiệu quả hoạt động
Chỳng ta biết rằng cú rất nhiều chỉ tiờu đỏnh giỏ hiệu quả hoạt động nhưng để trở thành Tập đoàn mỏy nụng nghiệp số 1 thỡ cần chỳ trọng hiệu quả
hoạt động theo chỉ tiờu thị phần và số lượng bỏn hàng với cỏc sản phẩm mỏy nụng nghiệp do đú đồ ỏn đề xuất mục tiờu tăng thị phần từ 25% lờn 40% vào năm 2015
6.2.8. Khỏch hàng mục tiờu
Khỏch hàng mục tiờu trong nước là cỏc tổ hợp dịch vụ nụng nghiệp và cỏc hộ nụng dõn cú diện tớch đất lớn tại miền Tõy Nam bộ, Bắc Trung bộ. Khỏch hàng mục tiờu xuất khẩu: Thị trường Indonexia, Myanmar, Philippine,Malaysia, Srilanca. Trong giai đoạn 2011-2015 một cơ hội lớn cho việc xuất khẩu là khả
năng kết hợp với cỏc nhà sản xuất, cung ứng mỏy nụng nghiệp Hàn Quốc trong việc sản xuất và xuất khẩu cỏc cụm mỏy nụng nghiệp dạng OEM theo đơn đặt hàng của Hàn Quốc trong tỡnh hỡnh cỏc cụng ty Hàn Quốc rỳt khỏi Trung Quốc do chất lượng kộm và khú khăn về nguồn nhõn cụng tăng giỏ cao tại Trung Quốc.
6.2.9. Phõn tớch và xõy dựng bản đồ Chiến lược (SM) cho Tổng Cụng ty VEAM. ty VEAM.
Qua quỏ trỡnh phõn tớch ở trờn chỳng ta cú thể rỳt ra một số điểm chớnh để
phõn tớch và xõy dựng bản đồ Chiến lược (SM) cho Tổng Cụng ty VEAM dựa trờn 4 nội dung cơ bản về mặt Tài Chớnh; về mặt khỏch hàng; về nội tại và về
khả năng học hỏi và phỏt triển. Ở trờn chỳng ta đó phõn tớch và thấy được cỏc
tăng thời gian bảo hành và cỏc dịch vụ khỏc. Tổng Cụng ty VEAM cần theo phương chõm cạnh tranh về chất lượng, tiện ớch sử dụng phự hợp của sản phẩm theo thị trường, khả năng cung cấp dịch vụ sau bỏn hàng nhanh, kịp thời.
Về mặt nội tại nhưđó phõn tớch ở cỏc phần trờn cho thấy việc khụng ngừng
đổi mới quản lý và nõng cao năng lực làm cụng tỏc thị trường, kinh doanh là cần thiết đểđảm bảo đạt cỏc mục tiờu Chiến lược trong giai đoạn mới. Phõn tớch cỏc
đối thủ cạnh tranh cho thấy Tổng Cụng ty VEAM khú cú khả năng cạnh tranh về
giỏ rẻ với cỏc sản phẩm của Trung Quốc vỡ vậy cần xỏc định quy trỡnh quản lý hoạt động sản xuất cú giỏ cả phự hợp chất lượng và tiện ớch sản phẩm. Cụng tỏc quản lý khỏch hàng cũng cần cú sự phõn nhúm khỏch hàng để cú cỏc sản phẩm phự hợp với nhu cầu và sựđặt hàng của khỏch hàng mục tiờu. Quỏ trỡnh cải tiến là khụng ngừng đểđổi mới cụng nghệ, giảm giỏ thành nõng cao chất lượng bằng việc thiết kế, cải tiến sản phẩm, phõn cụng hợp tỏc sản xuất giữa cỏc đơn vị
thành viờn.
Về khả năng học hỏi và phỏt triển: Tổng Cụng ty VEAM thụng qua cỏc đối tỏc lien doanh nước ngoài mở rộng quan hệ hợp tỏc quốc tếđể cử cỏc cỏn bộ, kỹ
sưđi đào tạo tại cỏc cụng ty nước ngoài cú mụ hỡnh sản xuất tương tự. Ngoài ra Tổng Cụng ty VEAM cũn xem xột một số mụ hỡnh quản lý sản xuất tiờu biểu trong Tổng Cụng ty để tổ chức cho cỏc đơn vị đến tham quan học tập. Đối với một số cụng ty cú cỏc dõy chuyền sản xuất lớn hiện đại với cụng nghệ mới, Tổng Cụng ty VEAM xem xột việc tuyển dụng và thuờ cỏc chuyờn gia nước ngoài giỏi vào làm việc nhằm chuyển giao cụng nghệ và đào tạo tại chỗ về quản lý chất lượng, quản lý sản xuất.
Hỡnh 6. Bản đồ Chiến lược cho Tổng Cụng ty VEAM giai đoạn 2011-2015: VỀ MẶT TÀI CHÍNH VỀ KHÁCH HÀNG VỀ NỘI TẠI - Tăng lợi nhuận từ dịch vụ và phụ tựng Duy trỡ lợi nhuận 18%- 25% /vốn - Tăng chất lượng sản phẩm , cải tiến mẫu - Liờn kết ngõn hàng cho khỏch vay tiền - Tăng thu nhập theo việc thưởng thành tớch cụng việc và phỳc lợi - Doanh thu tăng trưởng trunh bỡnh hàng năm 15%-20%
- Phõn bổ vốn từ quỹđầu tư VEAM cho cỏc dõy chuyền đỳc, rốn,mỏy CNC cho mỏy nụng nghiệp -Hỗ trợ vốn lưu động cho sx mỏy nụng nghiệp -
-Mở rộng cỏc sản phẩm mới:mỏy kộo 4 bỏnh tử
30 HP đến 50HP;mỏy cấy lỳa, mỏy kộo OEM
Thờm tớnh năng mới của s/phẩm, bảo hành,d.vụ khỏch hàng mTăng thị phần và ục tiờu Cỏc tổ hợp dịch vụ,cỏc đối tỏc nước ngoài hợp tỏc OEM Đảm bảo thỏa món dịch vụ phụ tựng nhanh chúng, Quy trỡnh quản lý hoạt động -Giấ phự hợp với chất lượng và Quy trỡnh quản lý khỏch hàng - Lựa chọn và phõn đoạn khỏch hàng mục tộ nụng Quỏ trỡnh cải tiến đổi mới cụng nghệ,phõn cụng hợp tỏc sản xuất;Thiết kế sản Quy trỡnh điều tiết và xó hội
-Luụn đảm bảo cung ứng mỏy và phụ tựng đủ theo mựa vụ
Đề xuất Mụ hỡnh Tam giỏc Delta (DPM) cho chiến lược của VEAM giai đoạn 2011-2015 Hệ thống khúa chặt VEAM Giải phỏp khỏch hàng toàn cầu BỐN QUAN ĐIẺM KHÁC Mặt tài chớnh - Tăng vốn chủ sở hữu - Tạo lợi nhuận cao tập trung vốn đầu tư cụng nghệ Khỏch hàng - Dịch vụ cho từng khỏch hàng tập trung khỏch hàng chớnh ,xuất khẩu OEM Quỏ trỡnh nội bộ Tập trung chủ yếu trong đơn vị thành viờn Thay đổi nhõn sự cấp cao
Học hỏi tăng trưởng Nõng cao năng lực cỏn bộ
lónh đạo và kỹ thuật.Hợp tỏc cựng ngành trong ngoài nước Hỡnh 7: Mụ hỡnh Delta Project đề xuất hoàn thiện cho Chiến lược của
VEAM giai đoạn 2011-2015
Sứ mệnh: cơ giới húa nụng nghiệp và phỏt triển nụng thụn;trở thành nhà sản xuất và kinh doanh mỏy nụng nghiệp đứng đầu tại Việt Nam và ASEAN
Xỏc định vị trớ cạnh tranh
- Thị trường tại miền Tõy Nam bộ;Bắc Trung Bộ.Xuất khẩu: Indonexia, Myanmar. Cạnh tranh chất lượng xuất khẩu OEM sang Hàn Quốc
Cơ cấu ngành:Nhiều đối thủ cạnh tranh;Cụng ty Nam Tiến;Cụng ty Thanh Phong;Cụng ty Nam Cường;Cụng ty lắp mỏy miền Nam;Cụng ty Vicontrat
Lĩnh vực kinh doanh:Động cơ, mỏy kộo 2 bỏnh, 4 bỏnh;Mỏy xay xỏt gạo, bơm nước, hộp số thủy;Mỏy phỏt điện, chế biến nụng sản (sắn);Mỏy gặt đập liờn hợp,bơm thuốc trừ sõu;Dịch vụ
sửa chữa,phụ tựng mỏy nụng nghiệp, chế tạo theo đơn đặt hàng ;Kinh doanh XNK mỏy nụng nghiệp
Đổi mới cải tiến: Thiết kế chế tạo mới động cơ xuất khẩu; thiết kế chế tạo mỏykộo 2 bỏnh mới chất lượng cao xuất cụm OEM cho Hàn quốc;sản xuất lắp rỏp mỏy kộo 4 bỏnh
đến 50 HP,đầu tư cụng nghệ mới làm bỏnh răng,hộp số,
Hiệu quả vận hành:Lấy tiờu chớ khụng cạnh tranh theogiỏ rẻ
mà cạnh tranh theo dịch vụ khỏch hàng, bảohành;Tăng tỷ lệ
thị phần tại thị trường chớnh là miền Tõy Nam bộ;tăng sản lượng cỏc mẫu mó cú khả năng cạnh tranh,tăng,khẩu khẩu
Xỏc định khỏch hàng mục tiờu:Cỏc tổ hợp dịch vụ nụng thụn miền bắc;Hộ
gia đỡnh, tổ dịch vụ miền Tõy Nam Bộ;Hộ gia đỡnh, tổ dịch vụ bắc Trung bộ: Nghệ An;Thị trường xuất khẩu: Indonexia,Myanmar,Hàn Quốc (OEM)
6.3. Kế hoạch hành động và kiến nghị một số giải phỏp nhằm hoàn thiện Chiến lược của Tổng Cụng ty VEAM. thiện Chiến lược của Tổng Cụng ty VEAM.
6.3.1. Kế hoạch thị trường, khỏch hàng mục tiờu:
Nhằm đỏp ứng và thỏa món nhu cầu khỏch hàng thỡ Tổng Cụng ty VEAM cần tăng cường thiết kế và chế tạo bổ sung tớnh năng mới của sản phẩm, tăng thời gian bảo hành, khả năng cung cấp phụ tựng nhanh chúng. Ngoài ra người nụng dõn là đối tượng cú thu nhập thấp, ớt tiền vỡ vậy khi mua mỏy nụng nghiệp họ cần cú sự hỗ trợ về nguồn vốn vay cũng như hỗ trợ lói suất vay. Chớnh vỡ vậy
để bỏn được mỏy nụng nghiệp, Tổng Cụng ty VEAM cần phải liờn kết với cỏc ngõn hàng nhằm hỗ trợ vốn vay cho nụng dõn. Chuyển hướng tập trung vào cỏc thị trường chớnh trong nước là miền Tõy Nam bộ và thị trường truyền thống bắc Trung bộ là đỳng hướng. Cần triển khai tỡm đại lý và khảo sỏt thị trường xuất khẩu sang Indonexia và Myanmar là nơi cú nhu cầu mỏy kộo, mỏy nụng nghiệp lớn cũng như hợp tỏc với cỏc hóng mỏy nụng nghiệp lớn của Hàn quốc như
Tongyang, Daedong để sản xuất OEM xuất khẩu mỏy kộo 2 bỏnh theo đơn đặt hàng của cỏc hóng này để tăng sản lượng, giảm giỏ thành.
6.3.2. Kế hoạch tài chớnh:
Hiện tại Tổng Cụng ty VEAM chưa xõy dựng được Kế hoạch tài chớnh bài bản do việc xõy dựng lực lượng cỏn bộ tài chớnh chưa đủ mạnh.Cần bổ sung bộ phận riờng cho kế toỏn quản trị.Xõy dựng kế hoạch tài chớnh chi tiết cú phõn bổ cỏc nguồn lực đầu tư, kinh doanh và hỗ trợ vốn lưu động cho sản xuất mỏy nụng nghiệp của VEAM. Mục tiờu của tài chớnh là duy trỡ lợi nhuận và tăng thu nhập, lợi nhuận từ dịch vụ, phụ tựng thay thế.
6.3.3. Kế hoạch đầu tư:
- Đó cú kế hoạch đầu tư dài hạn từ 2010-2015.Trong cỏc năm gần đõy đó
tỏc kế hoạch sản xuất dựa vào dự bỏo thị trường chớnh xỏc.Tăng cường sự tham gia của cỏn bộ kế hoạch vào cỏc chương trỡnh khảo sỏt đỏnh giỏ thị trường.