5 lực lượng cạnh tranh theo M.Porter
Từ cỏc số liệu thu thập được và qua hiện trạng ta cú thể vẽ sơ đồ 5 lực lượng cạnh tranh hiện tại cho Chiến lược của Tổng Cụng ty VEAM như sau:
Hỡnh 4: Mụ hỡnh 5 lực lượng cạnh tranh của M.Porter
Đối thủ cạnh tranh trong ngành: Cỏc cụng ty lắp rỏp dạng CKD mỏy nụng nghiệp Trung Quốc (xem phần 1 danh sỏch cỏc cụng ty lắp mỏy nụng nghiệp Trung Quốc tại phụ lục 3)
Cỏc đơn vị nhập khẩu mỏy kộo nguyờn chiếc như : Cỏc cụng ty thương mại nhập động cơ, mỏy nụng nghiệp Trung Quốc, cỏc đại lý độc quyền tại Việt Nam cho Mỏy kộo New Holand; John Deree…; Cỏc cụng ty nhập mỏy nụng nghiệp cũ…
Đối thủ cạnh tranh mới gia nhập ngành:Cụng ty KUBOTA Việt Nạm (là cụng ty 100% của KUBOTA Nhật Bản) mới được thành lập đưa vào hoạt
động thỏng 12/2009.
Cụng ty KUBOTA Việt Nam cũng chịu ảnh hưởng giỏ vật tưđầu vào trờn thế giới tăng nhưng giỏ bỏn sản phẩm khụng tăng được nhiều do mới dừng ở
cụng đoạn lắp rỏp, chưa sản xuất được chi tiết trong nước.
Cạnh tranh giữa cỏc hóng đang hoạt động:C.ty lắp mỏy NN TQ,Cty nhập khẩu mỏy cũ và mới cạnh tranh vềgiỏ Thay thế Khú thay thế do đặc thự đất, khớ hậu, diện tớch,mựa vụ Nhà cung cấp: Cỏc cụng ty thành viờn,một số cụng ty VN, TQ,Nhật,Ấn Độ:
tăng giỏ do số lượng ớt, chủng loại nhiểu Người mua: Miền Tõy Nam bộ,Bắc Trung bộ,Malaysia,Philippin e,Srilõnca:mặc cả giỏ do cú nhiều nhà cung cấp Đối thủ cạnh tranh mới: C.ty KUBOTA Việt Nam:cạnh tranh về nguồn
tớn dụng trả chậm cho người mua
Khỏch hàng: Khả năng mặc cả và tõm lý ưa chọn động cơ , mỏy nụng nghiệp rẻ tiền từ Trung Quốc đó dần thay đổi chuyển sang lựa chọn sản phẩm cú chất lượng, giỏ cao hơn, phụ tựng thay thế sẵn.
Hiện hỡnh thành một đối tượng khỏch hàng mới là cỏc tổ hợp dịch vụ sản xuất nụng nghiệp chuyờn đầu tư mua mỏy nụng nghiệp để làm dịch vụ thuờ cho cỏc hộ nụng dõn trong vụ mựa như cày thuờ, gặt đập thuờ, tưới nước, xay xỏt gạo. Về khả năng vay vốn và tài chớnh cỏc tổ hợp này hơn nhiều so với cỏc hộ
nụng dõn vỡ đầu ra của họ là dựng mỏy phục vụ nhiều hộ, cú khả năng quay vũng vốn thu hồi nhanh.
Nhà cung cấp:
Đó bước đầu hỡnh thành nguồn cung cấp phụ tựng và phụi liệu cho sản xuất
động cơ, mỏy nụng nghiệp tại Việt Nam. Cỏc đơn vị thành viờn trong VEAM đó phõn cụng hợp tỏc sản xuất chuyờn mụn như cung cấp phụi đỳc, phụi rốn, phụ
tung. Qua hợp tỏc với cỏc doanh nghiệp cơ khớ bờn ngoài mà Tổng Cụng ty VEAM và cỏc đơn vị thành viờn cũng hỡnh thành cỏc nhà cung cấp phụ tựng vệ
tinh cho việc sản xuất lắp rỏp tổng thành động cơ, mỏy nụng nghiệp của VEAM.
Hàng hoỏ thay thế: Cỏc loại mỏy múc thiết bị khỏc khụng phự hợp với
đồng ruộng và địa lý canh tỏc nờn khú cú khả năng thay thế mỏy nụng nghiệp.