Công ty lựa chọn kênh phân phối là các đại lý bán buôn, bán lẻ và khách hàng công nghiệp chứ không phải là các hộ gia đình. Với khởi điểm ban đầu là đại lý bán
buôn, bán lẻ tại Hải Phòng, đến nay công ty đã xây dựng kênh phân phối trên 20 tỉnh, thành phố từ miền Bắc tới miền Trung. Bên cạnh việc điều hành phân phối hàng ngày như tiếp nhận và xử lý đơn đặt hàng, công ty không ngừng khuyến khích các thành viên kênh hoạt động dài hạn: hợp tác, thiết lập quan hệ thành viên, xây dựng chương trình phân phối, giải quyết những vấn đề về sản phẩm, giá, xúc tiến qua kênh phân phối…
Hiện nay, Công ty sử dụng các kênh bán hàng sau:
Kênh bán hàng trực tiếp: Công ty Khách hàng
Đây là kênh bán hàng lớn, Công ty ký hợp đồng kinh tế trực tiếp với các khách hàng bán buôn hoặc các khách hàng công nghiệp. Với mặt hàng chủ yếu là gas bồn và gas bình 45kg, 48kg. Bán hàng trực tiếp giúp Công ty có được mối quan hệ thường xuyên với khách hàng, đảm bảo các thông tin chính xác kịp thời. Ngoài ra, còn đảm bảo được khả năng cạnh tranh cao hơn vì không bị san sẻ lợi nhuận do đó giá bán sẽ phù hợp hơn.
Kênh bán hàng gián tiếp:
+ Kênh 1: Công ty Bán buôn Cửa hàng bán lẻ Khách hàng Với kênh này, Công ty ký hợp đồng với khách hàng, đầu tư máy móc thiết bị, vỏ bình cho khách hàng lớn để họ có thể tự chiết nạp hoặc nhập hàng với số lượng lớn với giá cả ưu đãi rồi từ đó phân phối cho các cửa hàng bán lẻ. Đảm bảo lưu thông hàng hóa được nhanh chóng và hiệu quả.
+ Kênh 2: Công ty Đại lý Khách hàng
Kênh này chủ yếu bán gas dân dụng. Tuy nhiên, lượng hàng bán chưa được lớn so với bán qua kênh 1. Bởi lượng khách hàng lớn, nếu bán trực tiếp sẽ cần nhiều nhân lực và chi phí cho nên bán gas thực hiện qua khâu trung gian (kênh1) khá hiệu quả.