Đại lý C2 Đại lý C2 Đại lý C2 Đại lý C2 Đại lý C2
• Lợi nhuận của nhà phân phối khu vực: - Chiết khấu, thưởng tháng, thưởng quớ - 1 phần của các chương trình khuyến mãi
- Các giải thưởng dành cho nhà phân phối hoàn thành các chỉ tiêu • Đề xuất giải pháp cụ thể
Bảng 4: Chương trình dành cho nhà phân phối
Chương trình Mức Thưởng
Điều kiện
Thương tháng 0.5% - Lượng hàng tốn kho không vượt quá 30% tổng lượng háng nhập trong tháng
- Đạt đủ định mức doanh số khoán trong tháng
Thưởng quí 0.5% Dành cho những nhà phân phối đạt thưởng trong 3 tháng liên tiếp
Bảng 5: Chương trình khuyến mại cơ bản
Tến sản phẩm Qui cách Chương trình khuyến mại
Mì bình dân 50& 100 gói Thùng 50 gói( 80 gr)
Giá công ty: 85.000đ/ thùng 50
Thùng 100 gói( 80 gr)
Giá công ty:
170000đ/thùng 100 Mua 2 thùng 100 gói: tặng 5 gói cùng loại ( 2 thùng 50 gói tính bằng 1 thùng 100 gói) Mì gà quay Mi gà nấm Thùng 30 gói( 70 gr)
Giá công ty: 54.000 đ/ thùng
Mua 17 thùng: tặng 1 thùng cùng loại
Mì thịt xào Thùng 30 gói( 70gr)
Giá công ty: 55.000 đ/ thùng
Phở gà Thùng 30 gói( 70gr)
Giá công ty: 54.000 đ/ thùng
Mì bò rau thơm Thùng 30 gói( 70gr)
Giá công ty: 44.000 đ/ thùng
Mua 10 thùng: tặng 1 thùng
Cháo gà Thùng 50 gói( 70gr)
Giá công ty: 55.000 đ/ thùng
Mua 20 thùng: tặng 1 thùng
Tến sản phẩm Nội dung chương trình Mì bình dân gói 50 & 100 gói
Mì 30 gói các loại và phở - Mì thịt xào - Mì gà nấm - Mì bò rau thơm - Mì gà quay - Phở gà Quí khách có doanh số nhập các sản phẩm nằm trong chương trình kích thích tiêu thụ:
Đạt 80-9-% định mức doan số khoán trong tháng: tặng thêm 2%/ thùng
Đạt 91-110% định mức doanh số khoán trong tháng: tặng thêm 3%/ thùng
Đạt từ 111% định mức doanh số khoán trong tháng trở nên: tặng 4%/ thùng
( Định mức khoán DS các sản phẩm kích thích tiêu thụ do Giám đốc khu vực đưa ra cho nhà phân phối
3.2.4. Giải pháp kênh bán hàng
Sơ đồ 6: Mô hình thiết lập hệ thống lực lượng bán hàng
Nhiệm vụ của lực lượng bán hàng: 1. Giám đốc bán hàng khu vực
- Áp đặt doanh số khoán cho hệ thống các nhà phân phối khu vực