phân phối
•Phân tích thực trạng kênh phân phối của Hà Việt food:
Các vấn đề còn tồn động tỏng việc khai thác cỏc kờnh phân phối: - Công nợ tồn đọng nhiều
- Cá nhà phân phối hkoong nhiệt tình phân phối sản phẩm do nhà phân phối chịu áp lực từ những mặt hàng tiêu dùng khác
cả cũng như phạm vi phân phối sản phẩm gây bất lợi cho công ty •Các biện pháp:
- Hệ thống lại cỏc kờnh phân phối, giải quyết xung đột thị trường
- Loại bỏ những nhà phân phối vi phạm các thỏa thuận về phân phối ( công nợ, hàng tồn kho, doanh số…)
- Tổ chức phân phối, gia tăng độ phủ thị trường, chiếm lĩnh thị trường đã mất bằng các chương trình khuyến mãi sâu kết hợp với việc tăng cường xây dựng sự nhận biết của người tiêu dùng đối với sản phẩm, thương hiệu VIAMI
Đề xuất mô hình thiết lập kênh phân phối
• Đề xuất điều kiện đối với nhà phân phối khu vực:
- Có cơ sở pháp lý: giấy đăng ký kinh doanh với vốn pháp định từ 100 triệu trở nên, mã số thuế, và bỏo cỏc hoàn thành các nghĩa vụ thuế
- Có điều kiện cơ sở vật chất tốt: mặt bằng rộng rãi thuận tiện cho việc giao nhận hàng hóa, điều kiện kho bãi an toàn cho hàng hóa
- Cú đôi ngũ nhân lực cơ bản: nhân viên giao nhận hàng, nhân viên bán hàng…
- Có hệ thống kinh doanh cơ bản: hệ thống tuyến, hệ thống C2, uy tín trên thị trường
- Không kinh doanh các mặt hàng của đối thủ • Đề xuất nghĩa vụ của nhà phân phối khu vực
- Bán hàng dưới dự giám sát của Giám đốc bán hàng khu vực và giám sát bán hàng
- Lập kế hoạch tiêu thụ hàng hóa và đảm bảo mức doanh số khoán
- Đảm bảo hàng tồn kho không quá 30% tổng lượng hàng nhập và đảm bảo công nợ không vượt quá 20% tổng giá trị đơn hàng nhập
- Không phân phối lấn chiếm thị trường
- Không tạo xung đột về giá giữa cỏc kờnh phân phối trong khu vực Nhà sản xuất
Nhà phân phối khu vực 1 Xe công ty bán trực tiếp
Nhà phân phối khu vực 2
Các hệ thống bán lẻ Đại lý C2