4. Bộ máy tổ chức gồm:
3.2.4. Phân tích chiến lƣợc cạnh tranh
3.2.4.1. Chiến lước khác biệt hóa
Kết hợp: Cung cấp dịch vụ hậu mãi đáp ứng cao
W2: Quy mô vốn và hiệu quả tài chính.
Kết hợp
T2: Hạn chế tham gia dự án điện vay vốn WB, ADB
Mục tiêu - Tăng quy mô vốn thực hiện các chiến lƣợc đầu tƣ.
-Vƣợt qua rào cản pháp lý tham gia thị trƣờng m ới
GVHD: TS. Trƣơng Quang Dũng Page 27
Chiến lƣợc khác biệt hóa áp dụng cho dòng sản phẩm MBA phân phối tiết kiệm năng lƣợng dựa vào tính năng tổn hao năng lƣợng thấp, đây là sự khác biệt đối thủ khó bắt chƣớc. Chiến lƣợc này nhắm vào phân khúc các khách hàng lắp đặt trạm biến áp cho công ty vì ít nhạy cảm với giá, quan tâm đến chi phí vận hành MBA (thông số tổn hao năng lƣợng) và đặt biệt quan tâm dịch vụ hậu mãi. Đồng thời phải đảm bảo cung cấp dịch vụ hậu mãi có tính đáp ứng cao. Chiến lƣợc này cũng nhắm đến nhóm khách hàng kinh doanh điện mua sắm theo phƣơng thức đấu thầu có tính đến giá trị tổn thất điện năng trong giá so chọn sánh thầu.
3.2.4.2. Chiến lƣợc chi phí thấp
Kết hợp: Chính sách bán hàng tín dụng và khuyến mãi linh hoạt
Chiến lƣợc chi phí thấp áp dụng cho dòng sản phẩm MBA phân phối sản xuất theo tiêu chuẩn vận hành. Chiến lƣợc này nhắm vào các nhóm khách hàng nhạy cảm về giá nhƣng không quan tâm đến chi phí vận hành. Chiến lƣợc này cần kết hợp chính sách bán hàng tín dụng và khuyến mãi hấp dẫn là vấn đề khách hàng quan tâm. Chiến lƣợc chi phí thấp cũng nhắm vào nhóm khách hàng kinh doanh điện nhƣng mua sắm theo phƣơng thức chào giá cạnh tranh với yêu cầu thông số tổn hao quy định trƣớc, vốn cũng rất nhạy cảm với giá.
3.2.4.3. Chiến lƣợc tập trung
Kết hợp: Cung cấp dịch vụ hậu mãi đáp ứng nhanh.
Năng lực cốt lõi
Tính năng ƣu việt về tiết kiệm năng lƣợng nhờ thông số tổn hao thấp.
Thị trƣờng mục tiêu
- Nhóm khách hàng lắp đặt trạm biến áp cho công ty. - Nhóm khách hàng kinh doanh điện mua sắm qua đấu thầu
Năng lực cốt lõi
Hội nhập dọc ngƣợc chiều: đầu tƣ sản xuất dây điện từ để giảm giá thành.
Thị trƣờng mục tiêu
- Nhóm khách hàng lắp đặt trạm biến áp cho khách hàng. - Nhóm khách hàng kinh doanh điện mua sắm qua chào giá.
- Nhóm khách hàng kinh doanh thiết bị điện.
Năng lực cốt lõi
- Lợi thế chi phí vận chuyển thấp.
- Lợi thế về xử lý hậu mãi tại chỗ. - Hội nhập dọc ngƣợc chiều: đầu tƣ sản xuất dây điện từ để
Thị trƣờng mục tiêu
Các công ty kinh doanh điện, các ban quản lý dự án truyền tải điện - Phân khúc địa bàn phía Nam.
GVHD: TS. Trƣơng Quang Dũng Page 28
Đối với đơn vị kinh doanh chiến lƣợc MBA truyền tải, với đặc điểm chi phí vận chuyển lớn (siêu trƣờng, siêu trọng), chi phí xử lý hậu mãi tại chỗ cao, phƣơng thức mua sắm thông qua đấu thầu. Do đó chiến lƣợc EMC áp dụng là chi phí thấp, nhắm vào thị trƣờng mục tiêu là các dự án truyền tải điện khu vực phía Nam để tận dụng lợi thếđịa lý và nhu cầu thị trƣờng: tốc độ tăng trƣởng nhu cầu cao hơn nhƣng chỉ có 1 nhà sản xuất duy nhất. Đối với đơn vị kinh doanh chiến lƣợc này cần phải cung cấp dịch vụ hậu mãi có tính đáp ứng cao do hậu quả sự cố gây ảnh hƣởng trên khu vực rộng.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Slides bài giảng của Giảng viên
2. Giáo trình Quản trị chiến lƣợc – TS Trƣơng Quang Dũng 3. Trang web : http://codientd.com/
GVHD: TS. Trƣơng Quang Dũng Page 29
Mục lục
CHƢƠNG I: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ ĐIỆN THỦ ĐỨC ... 1
1.Giới thiệu tổng quát... 2
2. Những điểm mốc trong quá trình hình thành và phát triển ... 2
3. Các ngành nghề ... 2
GVHD: TS. Trƣơng Quang Dũng Page 30
CHƢƠNG II: PHÂN TÍCH MÔI TRƢỜNG KINH DOANH ... 4
2.1.PHÂN TÍCH MÔI TRƢỜNG BÊN NGOÀI ... 4
2.1.1Môi trƣờng kinh tế vĩ mô ... 4
2.1.2. Môi trƣờng kinh tế vi mô ... 5
2.1.3. Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài...11
2.2. Phân tích môi trƣờng bên trong ...12
2.2.1. Hoạt động sản xuất kinh doanh ...12
2.2.3. Nguồn nhân lực ...13
2.2.4. Tình hình tài chính ...14
2.2.5. Nghiên cứu và phát triển ...14
2.2.6. Quan hệ cộng đồng - Bảo vệ môi trƣờng ...14
2.2.7. Hoạt động Marketing ...15
2.2.8. Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong (IEF) ...15
CHƢƠNG 3: XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CỦA EMC GIAI ĐOẠN 2015 - 2020 ...16
3.1. SỨ MẠNG VÀ MỤC TIÊU CỦA EMC ĐẾN 2020 ...17
3.1.1.Sứ mạng của EMC ...17
3.1.2. Mục tiêu cụ thể ...17
3.2.XÂY DỰNG CÁC CHIẾN LƢỢC ...18
3.2.1. Phân tích ma trận SWOT ...18
3.2.2.Hoạch định chiến lƣợc cấp công ty ...19
3.2.3. Phân tích chiến lƣợc chức năng ...25
3.2.4. Phân tích chiến lƣợc cạnh tranh...26