- Sự Sự ưa ưa thí thích ch nhã nhãn nhiệ hiệu uh hà àng ng hoá hoá cc ủa ủa ngườ ngườii tiê tiêu u dù dùng ng 2.7
(Nguồ ồn: n: Phò Phòng ng kinh kinh doanh doanh Cô Công ng ty ty VTNN VTNN Hà Hà Nộ Nội) i)
K
Kêênhnh IIII llàà kêkênhnhcócó xuấxuấtt hiệhiệnn trungtrunggiangianđóđólàlà cácácc củcủaa hàhàngng bábánn lẻlẻ,, giágiá trtrịị titiêêuu thụthụ ởở k
kêênhnh22nănămm20002000làlà 1593,631593,63triệtriệuuđồngđồng chichiếếmm14,63%14,63%giágiátrịtrịtiêtiêuuthụthụ nnăămm20012001giágiátrịtrịtiêtiêuu th
thụụtătăngng 7,2%7,2%(=1708,34(=1708,34tritriệệuuđồng)đồng) nnăămm20022002giágiá trtrịịtiêtiêuu ththụụ đạtđạt2000,402000,40triệtriệuu đồđồngngtătăngng 17,10%
17,10% bbììnhnh ququâânn 33 nnăămm quaqualượlượngng hàhàngng bábánn quaquakêkênhnh IIIItătăngng 10,26%.10,26%.QuaQuakêkênhnh nnààyy tata th
thấấyyđượcđượcvaivaitròtròcủcủaatrungtrunggiangiantrongtrongquáquátrtrììnhnhtiêtiêuuthụthụhàhàngnghohoáá.. K
Kêênhnh IIIIIIlàlà kêkênhnh cócó khốkhốii lượlượngng cũcũngng nhưnhư làlà gigiáá trtrịị titiêêuu ththụụ lớlớnn nhấnhất.t.ThôThôngng quaquacácácc trung
trung giangian nhưnhư đạiđại lýlý ccấấpp II,II, cácácc cửcửaa hhààngng bábánn lẻlẻ đãđã ttạạoo rara mạmạngng lướlướii tiêtiêuu thụthụ gigiúúpp chocho C
Côôngng tytythựthựcc hihiệệnn ttốốtt mmụụcc titiêêuutiêtiêuu thụthụ..NăNămm 20002000giágiá trịtrị tiêtiêuu ththụụ đạđạtt 6650,126650,12triệtriệuu đồngđồng chi
chiếếmm 61,05%61,05% giágiá trịtrị tiêtiêuu thụthụ vàvà nnăămm 20022002 làlà 8207,498207,49tritriệệuu đồngđồng chiếchiếmm 62,57%62,57% tătăngng lêlênn 20,56%
20,56% soso vớvớii nănămm 2001.2001.BìBìnhnh quâquânn quaqua 33 nănămm giágiá trtrịị bbáánn rara tătăngng 11,09%.11,09%. KêKênhnh IIIIII làlà k
K
Kêênhnh IVIV llàà kêkênhnh ccóó giágiá trtrịị tiêtiêuu thụthụ lớlớnn thứthứ 22sausau kêkênhnh III.III. CảCả 22kêkênhnh đãđã llààmm hoàhoànn thi
thiệệnnhệhệthốthốngngtiêtiêuuthụthụcủcủaaCôCôngngty.ty.CôCôngng tytythườthườngngááppdụdụngnghhììnhnhthứthứcc nnààyy vvớớiitrườtrườngnghợhợpp b
báánnbuôbuônn vvậậtttưtưhàhàngnghoáhoá..NăNămm 20002000giágiátrịtrị titiêêuuthụthụlàlà 1937,851937,85triệtriệuu đồngđồngchiếchiếmm17,795%17,795% v
vàànănămm20022002làlà2080,402080,40triệtriệuuđồngđồngchiếchiếmm15,86%15,86%bbììnhnhquâquânn33nănămmquaquatătăngng3,61%.3,61%. Để
Đểđảmđảm bảbảoo chochoququáátrìtrìnhnh phâphânn phốphốii ssảảnnphẩphẩmmhợhợpp llýý dodođóđóCôCôngng tyty phphảảii cócó sựsự kkếếtt h
hợợppgiữgiữaakêkênhnhngngắắnnvàvàkkêênhnhdàdàiichochophùphùhhợợp.p.
4.2.3.2
4.2.3.2 TổTổchchứứccmạmạngngllướướiibábánnhàhàngng
Do
Dođặcđặcđiđiểểmmmmạạngnglướlướiibábánnhàhàngngởởcácáccdoanhdoanhnghinghiệệppthươthươngngmạmạiilàlàtổtổngnghhợợppcácáccđơnđơn v
vịị bbáánn hàhàngng phphốốii hợhợpp vàvà liêliênn kkêêtt vớvớii nhaunhau nhằnhằmm thựthựcc hiệhiệnn tốtốtt việviệcc phụphụcc vụvụ khákháchch hàhàng.ng. Th
Thựựccchấchấttcủcủaatổtổchứchứccmmạạngnglướlướiibábánnhàhàngnglàlàsựsựphâphânncôcông,ng,bbốốtrítríđịađịađiđiểểmmkinhkinhdoanhdoanhhợhợpp l
lýýtrêtrênnthịthịtrườtrường.ng.KhKhááchchhhààngngllàànhânhânn vvậậtt trungtrungtâtâmmtrongtrongkinhkinhdoanhdoanhchochonênênnCôCôngngtytytìtìmm m
mọọiiccááchchđểđểthoảthoảmãmãnnnhunhucầcầuucủcủaahọhọđểđểkiếkiếmmlờlời,i,dodođóđómạmạngnglướlướiibábánnhàhàngngđượcđượcthiếthiếttlậlậpp d
dựựaatrêtrênn căcănncứcứ củcủaaviệviệcc phâphânnđođoạạnnthịthị trườtrườngng mmụụcc tiêtiêu.u.MạMạngng lướlướii bábánnhàhàngng củcủaaCôCôngngtyty đượ
đượcc ttổổchứchứccmộmộtt ccááchchhợhợpplílítừtừ ccáácctrạtrạmmtrạtrại,i,cácácc đạiđạilýlý ccấấppI,I,cấcấppII,II,cácácc ccửửaa hàhàngngbábánn llẻẻ đượ
đượccphphâânnbốbốrộrộngngkhắkhắpptrtrêênnđịađịabbàànnHàHàNNộộiivàvàccááccvùvùngngllâânncậcận.n. M
Mạạngnglướlướiibábánnhàhàngngđượcđượcthàthànhnhlậlậppphảphảiithoảthoảmãmãnnhaihaiđiđiềềuukiệkiệnnsau:sau: +
+KiKiểểmmsoásoáttđượđượccmạmạngnglướlướiiththôôngngtin.tin. +
+HoHoạạttđộngđộngcócóhiệhiệuuququảả..
S
4.2.4
4.2.4 NghiNghiêênncứcứuuthịthịtrườtrườngng
4.2.4.1
4.2.4.1HoạHoạttđộngđộngnghiênghiênnccứứuuthịthịtrườtrườngng
Để
Để cócó đượcđược kkếếtt quảquả tốtốtt trongtrongsảsảnn susuấấtt kinhkinhdoanhdoanh ththìì bấbấtt kỳkỳ mộmộtt doanhdoanhnghiệnghiệpp nànàoo c
cũũngngphảphảii quanquantâtâmmtớtớiiviệviệcc nghinghiêênncứcứuuthịthịtrườtrườngngvàvàtìtìmm hiểhiểuutâtâmmlýlýkhákháchchhàhàng,ng,sựsựcạcạnhnh tranh,
tranh,khảkhảnnăăngngbábánnhàhàng.ng. Nghi
Nghiêênn cứcứuu ththịịtrườtrườngng đầuđầu raraccóó mộmộtt vaivaitròtròquanquantrọtrọngng đốđốiivớvớiihoạhoạtt độngđộng bábánnhàhàng.ng. Ch
Chỉỉcócónghinghiêênncứcứuuthịthịtrườtrường,ng,nghiênghiênncứcứuunhunhucầcầuutiêtiêuudùdùngngchỉchỉtrêtrênnccơơsởsởđóđódoanhdoanhnghiệnghiệpp m
mớớii pháphátthuyhuyđượcđượcmọmọii khảkhảnănăngng đáđáppứngứngđượcđượcnhunhucầcầuu thịthịtrườtrườngng mộmộttcácáchch tốtốttnhấnhất.t.ĐặcĐặc bi
biệệtt làlà trongtrong nềnềnn kinhkinh tếtế thịthị trườtrườngng hiệhiệnn naynayviệviệcc nghiênghiênn cứcứuu thịthị trtrườườngng cócó vaivai tròtrò quanquan tr
trọọng,ng,nónólàlànộnộiidungdungđầuđầutiêtiênncủcủaahoạhoạttđộngđộngmarketing.marketing. Đố
ĐốiivớvớiiCôCôngngtytyVTNNVTNNHàHàNộNộiithìthìmặmặtthàhàngngchủchủyếyếuulàlàphâphânnbóbónnvàvàthuốthuốccBVTVBVTVvàvà th
thịịtrườtrườngngchủchủyếyếuucủcủaaCôCôngng tytylàlà cácácc hộhộnônôngng dâdânntrêtrênn địđịaabàbànnHàHàNộNộiivàvà mộmộttsốsố ttỉỉnhnhlâlânn
CCôôngngtytyVTNNVTNN