c
cáácc trtrạạmm chuyêchuyênn doanhdoanh củcủaa CôCôngng ty.ty. QuaQua phâphânn ttííchch tata thấthấyy rằrằng,ng, khkhááchch hàhàngng chchủủ yếyếuu làlà nh
nhữữngng ngườngườii sốsốngng ởởgầgầnn cácácc trtrạạmm vậvậtt tưtư.. GiáGiá trịtrị hhààngng bábánn quaqua kkêênhnh nànàyy làlà rrấấtt nhỏnhỏ nănămm 20002000titiêêuuththụụđạtđạt711,31711,31triệtriệuuđồngđồngchiếchiếmm6,53%6,53%tổtổngnggiágiátrtrịịtiêtiêuuthụthụnănămm20012001gigiáátrịtrịhàhàngng bábánn gigiảảmm 0,19%0,19%(tứ(tứcc làlàđạtđạt 709,95709,95triệtriệuu đồng)đồng)sangsangnănămm 20022002giágiá trịtrị bbáánn hàhàngng đạtđạt829,01829,01 triệtriệuuđồngđồngttăăngng16,77%16,77%sosovớvớiinănămm2001.2001.BìBìnhnhquâquânntrongtrong33nănămmquaquagiágiátrịtrịbábánnquaquakêkênhnhII tătăngng8,74%.8,74%.
BiểBiểuu8:8: GiáGiátrtrịịtiêtiêuuththụụquaquacácácckêkênhnhphphâânnphốphốii
DiDiễễnngiảgiảii NNăănn20002000 NăNămm20012001 NNăămm20022002 SoSosásánhnh(%)(%) GiáGiátrịtrị
(tr.đ(tr.đ)) C.CC.C
(%)(%) GiáGiátrịtrị
(tr.(tr.đ)đ) C.CC.C
(%)(%) GiGiáátrịtrị
(tr.(tr.đ)đ) C.CC.C
(%)(%) 2001/2001/
20002000
2002/
2002/
20012001 BQBQ
Tổ T ổng ng
GT GT 10892,9010892,90 100,00100,00 11180,2611180,26 100,00100,00 13117,3013117,30 100,00100,00 102,64102,64 117,33117,33 108,74108,74 K
Kê ênh nh I I 711,31711,31 6,536,53 709,95709,95 6,356,35 829,01829,01 6,326,32 99,8199,81 116,77116,77 107,96107,96
Kê K ênh nh II II 1593,641593,64 14,6314,63 1780,341780,34 15,2815,28 2000,402000,40 15,2515,25 107,2107,2 117,10117,10 112,04112,04
Kê K ênh nh III III 6650,126650,12 61,0561,05 6807,666807,66 60,8960,89 8207,498207,49 15,2515,25 102,37102,37 120,56120,56 111,09111,09 Kê K ênh nh IV IV 1937,851937,85 17,7917,79 1954,311954,31 17,4817,48 2080,402080,40 15,8615,86 100,85100,85 106,45106,45 103,61103,61
(Nguồ (Ngu ồn: n: Phò Ph òng ng kinh kinh doanh doanh Cô C ông ng ty ty VTNN VTNN Hà H à Nộ N ội) i)
KKêênhnh IIII llàà kêkênhnhcócó xuấxuấtt hiệhiệnn trungtrunggiangianđóđólàlà cácácc củcủaa hàhàngng bábánn lẻlẻ,, giágiá trtrịị titiêêuu thụthụ ởở kêkênhnh22nănămm20002000làlà 1593,631593,63triệtriệuuđồngđồng chichiếếmm14,63%14,63%giágiátrịtrịtiêtiêuuthụthụ nnăămm20012001giágiátrịtrịtiêtiêuu thụthụtătăngng 7,2%7,2%(=1708,34(=1708,34tritriệệuuđồng)đồng) nnăămm20022002giágiá trtrịịtiêtiêuu ththụụ đạtđạt2000,402000,40triệtriệuu đồđồngngtătăngng 17,10%
17,10% bbììnhnh ququâânn 33 nnăămm quaqualượlượngng hàhàngng bábánn quaquakêkênhnh IIIItătăngng 10,26%.10,26%.QuaQuakêkênhnh nnààyy tata thấthấyyđượcđượcvaivaitròtròcủcủaatrungtrunggiangiantrongtrongquáquátrtrììnhnhtiêtiêuuththụụhàhàngnghohoáá..
KKêênhnh IIIIIIlàlà kêkênhnh cócó khốkhốii lượlượngng cũcũngng nhưnhư làlà gigiáá trtrịị titiêêuu ththụụ lớlớnn nhấnhất.t.ThôThôngng quaquacácácc trung
trung giangian nhưnhư đạiđại lýlý ccấấpp II,II, cácácc cửcửaa hhààngng bábánn lẻlẻ đãđã ttạạoo rara mạmạngng lướlướii tiêtiêuu thụthụ gigiúúpp chocho CôCôngng tytythựthựcc hihiệệnn ttốốtt mmụụcc titiêêuutiêtiêuu thụthụ..NăNămm 20002000giágiá trịtrị tiêtiêuu ththụụ đạđạtt 6650,126650,12triệtriệuu đồngđồng chi
chiếếmm 61,05%61,05% giágiá trịtrị tiêtiêuu thụthụ vàvà nnăămm 20022002 làlà 8207,498207,49tritriệệuu đồngđồng chiếchiếmm 62,57%62,57% tătăngng lêlênn 20,56%
20,56% soso vớvớii nănămm 2001.2001.BìBìnhnh quâquânn quaqua 33 nănămm giágiá trtrịị bbáánn rara tătăngng 11,09%.11,09%. KêKênhnh IIIIII làlà k
kêênhnhmangmanglạlạiihiệhiệuuquảquảlớlớnnchochoCôCôngngty,ty,nónógiúgiúppchochoCôCôngngtytythựthựcchiệhiệnnttốốttviệviệcctitiêêuuthụthụ..
K
Kêênhnh IVIV llàà kêkênhnh ccóó giágiá trtrịị tiêtiêuu thụthụ lớlớnn thứthứ 22sausau kêkênhnh III.III. CảCả 22kêkênhnh đãđã llààmm hoàhoànn thi
thiệệnnhệhệthốthốngngtiêtiêuuthụthụcủcủaaCôCôngngty.ty.CôCôngng tytythườthườngngááppdụdụngnghhììnhnhthứthứcc nnààyy vvớớiitrườtrườngnghợhợpp bábánnbuôbuônn vvậậtttưtưhàhàngnghoáhoá..NăNămm 20002000giágiátrịtrị titiêêuuthụthụlàlà 1937,851937,85triệtriệuu đồngđồngchiếchiếmm17,795%17,795%
vàvànănămm20022002làlà2080,402080,40triệtriệuuđồngđồngchiếchiếmm15,86%15,86%bbììnhnhquâquânn33nănămmquaquatătăngng3,61%.3,61%.
ĐểĐểđảmđảm bảbảoo chochoququáátrìtrìnhnh phâphânn phốphốii ssảảnnphẩphẩmmhợhợpp llýý dodođóđóCôCôngng tyty phphảảii cócó sựsự kkếếtt hợhợppgiữgiữaakêkênhnhngngắắnnvàvàkkêênhnhdàdàiichochophùphùhhợợp.p.
4.2.3.2
4.2.3.2 TổTổchchứứccmạmạngngllướướiibábánnhàhàngng
DoDođặcđặcđiđiểểmmmmạạngnglướlướiibábánnhàhàngngởởcácáccdoanhdoanhnghinghiệệppthươthươngngmạmạiilàlàtổtổngnghhợợppcácáccđơnđơn vịvị bbáánn hàhàngng phphốốii hợhợpp vàvà liêliênn kkêêtt vớvớii nhaunhau nhằnhằmm thựthựcc hiệhiệnn tốtốtt việviệcc phụphụcc vụvụ khákháchch hàhàng.ng.
ThựThựccchấchấttcủcủaatổtổchứchứccmmạạngnglướlướiibábánnhàhàngnglàlàsựsựphâphânncôcông,ng,bbốốtrítríđịađịađiđiểểmmkinhkinhdoanhdoanhhợhợpp lýlýtrêtrênnthịthịtrườtrường.ng.KhKhááchchhhààngngllàànhânhânn vvậậtt trungtrungtâtâmmtrongtrongkinhkinhdoanhdoanhchochonênênnCôCôngngtytytìtìmm mọmọiiccááchchđểđểthoảthoảmãmãnnnhunhucầcầuucủcủaahọhọđểđểkiếkiếmmlờlời,i,dodođóđómạmạngnglướlướiibábánnhàhàngngđượcđượcthiếthiếttlậlậpp dựdựaatrêtrênn căcănncứcứ củcủaaviệviệcc phâphânnđođoạạnnthịthị trườtrườngng mmụụcc tiêtiêu.u.MạMạngng lướlướii bábánnhàhàngng củcủaaCôCôngngtyty đượ
đượcc ttổổchứchứccmộmộtt ccááchchhợhợpplílítừtừ ccáácctrạtrạmmtrạtrại,i,cácácc đạiđạilýlý ccấấppI,I,cấcấppII,II,cácácc ccửửaa hàhàngngbábánn llẻẻ đượ
đượccphphâânnbốbốrộrộngngkhắkhắpptrtrêênnđịađịabbàànnHàHàNNộộiivàvàccááccvùvùngngllâânncậcận.n.
M
Mạạngnglướlướiibábánnhhààngngđượcđượcthàthànhnhlậlậppphảphảiithoảthoảmãmãnnhaihaiđiđiềềuukiệkiệnnsau:sau:
+
+KiKiểểmmsoásoáttđượđượccmạmạngnglướlướiiththôôngngtin.tin.
+
+HoHoạạttđộngđộngccóóhiệhiệuuququảả..
SơSơđồđồ6:6:MạMạngnglướlướiititiêêuuthụthụcủcủaaCôCôngngtyty
4.2.4
4.2.4 NghiNghiêênncứcứuuthịthịtrườtrườngng 4.2.4.1
4.2.4.1HoạHoạttđộngđộngnghiênghiênnccứứuuthịthịtrườtrườngng
ĐểĐể cócó đượcđược kkếếtt quảquả tốtốtt trongtrongsảsảnn susuấấtt kinhkinhdoanhdoanh ththìì bấbấtt kỳkỳ mộmộtt doanhdoanhnghiệnghiệpp nànàoo cũcũngngphảphảii quanquantâtâmmtớtớiiviệviệcc nghinghiêênncứcứuuthịthịtrườtrườngngvàvàtìtìmm hiểhiểuutâtâmmlýlýkhákháchchhàhàng,ng,sựsựcạcạnhnh tranh,
tranh,khảkhảnnăăngngbábánnhàhàng.ng.
NghiNghiêênn cứcứuu ththịịtrườtrườngng đầuđầu raraccóó mộmộtt vaivaitrtròòquanquantrọtrọngng đốđốiivớvớiihoạhoạtt độngđộng bábánnhàhàng.ng.
Ch
Chỉỉcócónghinghiêênncứcứuuthịthịtrườtrường,ng,nghiênghiênncứcứuunhunhuccầầuutiêtiêuudùdùngngchỉchỉtrêtrênnccơơsởsởđóđódoanhdoanhnghiệnghiệpp mớmớii pháphátthuyhuyđượcđượcmọmọii khảkhảnănăngng đáđáppứngứngđượcđượcnhunhucầcầuu thịthịtrườtrườngng mộmộttcácáchch tốtốttnhấnhất.t.ĐặcĐặc bi
biệệtt làlà trongtrong nềnềnn kinhkinh tếtế thịthị trườtrườngng hiệhiệnn naynayviệviệcc nghiênghiênn cứcứuu thịthị trtrườườngng cócó vaivai tròtrò quanquan tr
trọọng,ng,nónólàlànộnộiidungdungđầuđầutiêtiênncủcủaahoạhoạttđộngđộngmarketing.marketing.
Đố
ĐốiivớvớiiCôCôngngtytyVTNNVTNNHàHàNộNộiithìthìmặmặtthàhàngngchủchủyếyếuulàlàphâphânnbóbónnvàvàthuốthuốccBVTVBVTVvàvà th
thịịtrườtrườngngchủchủyếyếuucủcủaaCôCôngng tytylàlà ccáácc hộhộnônôngng dâdânntrêtrênn địđịaabàbànnHàHàNộNộiivàvà mộmộttsốsố ttỉỉnhnhlâlânn
Cô C ông ng ty ty VTNN VTNN Hà H à Nộ N ội i
Cá C ác c trạ tr ạm m vậ v ật t tư t ư
Cử C ửa a
hà h àng ng Cá C ác c
HTX HTX Tổ T ổ ch chứ ứ c c cá c á nhâ nh ân n
Hộ H ộ nô n ông ng dâ d â n n Cá C ác c
Đạ Đạ i i lý l ý
c
cậận.n. HọHọ cócó nhunhucầcầuu muamua sảsảnn phphẩẩmm củcủaa CôCôngng tytyđểđể phphụụcc vụvụ chocho quáquá trìtrìnhnh ssảảnn xuấxuấtt nnôôngng nghi
nghiệệppdodovậvậyykhikhinghiênghiênncứcứuuththịịtrườtrườngngđượcđượctitiếếnnhàhànhnhnhưnhưsau:sau:
-- NhâNhânn viviêênn bábánn hàhàngng thuthu thậthậpp nhữnhữngng thôthôngng tintinvềvề ththịị trườtrường,ng, khákháchch hàhàng,ng, đốiđối ththủủ cạcạnhnh tranh.tranh. VVìì quaquaquáquá trìtrìnhnhbábánn hàhàngng nhânhânnviêviênn bábánn hhààngngcócó thểthể titiếếppxúxúcc vớvớiikhákháchch hàhàngng vàvàtìtìmmhiểhiểuu nhunhucầcầuucủcủaakhákháchch hhààngnggigiúúpphọhọcócó đượđượcccácáccthôthôngngtintinđầyđầyđủđủvàvànhanhnhanhchchóóngng đểđểhọhọ quyếquyếtt địđịnhnh muamuasảsảnn phẩphẩmm củcủaa CôCôngng ty.ty.TạTạoo mốmốii quanquanhệhệ thâthânn thithiếếtt vvớớii khákháchch hàhàngng giúgiúppchochonhânhânnviêviênnbábánnhàhàngngcócóđượcđượcnhữnhữngngthôthôngngtintintintincậcậy.y.
-- ThThôôngngtintinththịịtrườtrườngngcòcònn đượđượcc ttổổngnghợhợppquaquahệhệthốthốngng cungcungcấcấpp dữdữliệliệuu hiệhiệnntạtạii vềvề bábánn hhààng,ng,chichiphíphí lưlưuuthôthông,ng,chichiphíphí bbáánnhàhàng.ng. SauSaukhikhithuthuthậthậpp nhữnhữngngthôthôngng tintinccầầnn thiếthiết,t, bộbộ phậphậnn kinhkinh doanhdoanhsẽsẽ phphốốii hợhợpp vvớớii ccáácc bộbộ phậphậnn khákhácc llậậpp kếkế hoạhoạchch kinhkinh doanhdoanhchochophùphù hợhợppvớvớiinhữnhữngngđiđiềềuukiệkiệnncủcủaaCôCôngngty.ty.
MMụụcc tiêtiêuu củcủaa nghiênghiênn cứcứuu thịthị trườtrườngng llàà duyduy trtrìì khákháchch hàhàngng hiệhiệnn ttạạii làlà cácácc đạiđại lýlý,, hộhộ nônôngngdâdân,n,nhnhưưngngbêbênn ccạạnhnhđóđóCCôôngngtytykhôkhôngngngừngừngngtìtìmmkiếkiếmmkhákháchchhàhàngngmớmớiimởmởrrộộngng ththịị trườtrườngng kinhkinhdoanh.doanh. TTừừ đóđócócó nhữnhữngng kếkế hoạhoạchch nhằnhằmm thoảthoả mmããnn nhunhu ccầầuu khákháchch hàhàngng ngàngàyy mộmộtttốtốtthơhơnnvàvàmởmởrrộộngngphạphạmmvivitiêtiêuuthụthụ..
4.2.4.2
4.2.4.2 ThịThịtrtrườườngngccủủaaCôCôngngtytyVTNNVTNNHHààNộNộii Th
Thịị trtrườườngngcủcủaaCôCôngngtytyVTNNVTNNHàHàNộNộii baobaogồgồmm55huyệhuyệnn ngongoạạiithàthànhnhHàHàNộNộii vvààmmộộtt s
sốố tỉtỉnhnh lâlânn cậcậnn nhưnhư:: HàHà TâTây,y, VĩVĩnhnh PhúPhúc...c... ĐứngĐứng trtrướướcc sựsự pháphátt tritriểểnn mmạạnhnh mẽmẽ vềvề kinhkinh ttếế,, khoa
khoa họhọcc kkỹỹthuậthuậtt đặcđặc biệbiệtt làlà khoakhoahọhọcc kỹkỹ thuậthuậtt nônôngng nghinghiệệppnónó giúgiúpp chochonônôngng nghinghiệệppvàvà nônôngngthôthônncócó nhnhữữngng bbướướccpháphátttriểtriểnnđángđáng kkểểvvàànhunhuvầvầuuvềvề VTNNVTNNngngààyycàcàngngtătăng.ng.NhNhưưngng CôCôngngtytyVTNNVTNNHàHàNộNộiiccũũngngđangđanggặgặpprấrấtt