Đối thủ của Công ty Bánh kẹo Hải Hà hiện nay có rất nhiều mạng lưới phân phối theo nhiều hình thức khác nhau
Việc phân tích, nghiên cứu kênh phân phối của đối thủ cạnh tranh sẽ giúp công ty có những chính sách quản lý phù hợp đối với hệ thống kênh của chính doanh nghiệp mình
1.2. Xác lập cấu trúc và tổ chức kênh phân phối
Trong cách thức phân phối của công ty đã sử dụng hệ thống phân phối đa kênh
Xác l p c u trúc và t ch c kênh phân ph iậ ấ ổ ứ ố
Kênh trực tiếp
phân phối sản phẩm trực tiếp đến tay người tiêu dùng qua hệ thống cửa hàng giới thiệu sản phẩm và hội chợ triển lãm của công ty
…
phân phối sản phẩm tới
các siêu thị lớn: Metro, BigC, G7
Kênh 1 cấp
Đây là kênh phân phối sản phẩm chủ yếu của công ty, chiếm tỷ lệ doanh số bán lớn nhất khoảng 70%. Việc phân phối sản phẩm được thực hiện thông qua các đại lý bán buôn, các đại lý bán lẻ rồi tới tay người tiêu dung.
Kênh 2 cấp
Công Ty Đại lý quảng cáo Nhà bán buôn Nhà bán lẻ Người tiêu dùng.
2.1. Tìm kiếm danh sách các thành viên kênh nhiều tiềm năng. năng.
- Tổ chức bán hàng theo khu vực: Đến cuối năm 2011 công ty đã thiết lập được mạng lưới kênh phân phối khá rộng với hơn 200 đại lí tại 32 tỉnh thành trong cả nước.
Phía Bắc (146 đại lý), Trung (58 đại lý) và miền Nam (13 đại lý) được chia ra làm 3 chi nhánh Bắc, Trung, Nam.
- Ngoài ra công ty thực hiện các hình thức thu hút kênh phân phối qua các hoạt động từ thiện, quảng cáo qua truyền hình, tham gia hội chợ, thành lập các gian hàng trong các dịp lễ tết…
2.2. Dùng các tiêu chuẩn tuyển chọn để đánh giá khả năng phù hợp với các thành viên kênh hợp với các thành viên kênh
Tiêu chuẩn đối với các đại lý