- Thưởng định kỳ hàng tháng với điều kiện tính thưởng dựa trên mức hoàn thành khoán doanh thu. dựa trên mức hoàn thành khoán doanh thu.
- Thưởng định kỳ cuối năm
Phạt: Các đại lý sẽ cam kết chịu các hình phạt trong
trường hợp vi phạm các quy định sau:
+ Trưng bày các sản phẩm hàng nhái hàng giả + Vi phạm hợp đồng + Vi phạm hợp đồng
+ Chậm trễ trong thanh toán tiền hàng
Tùy vào mức độ vi phạm để xử phạt. Có thể chỉ nhắc nhở phê bình và cắt thưởng đại lý. Nặng hơn thì có thể cắt đứt phê bình và cắt thưởng đại lý. Nặng hơn thì có thể cắt đứt quan hệ đối tác kinh doanh.
Công ty tiến hành phân phối sản phẩm trên 3 kênh chính, chủ yếu tập trung vào khâu tiêu thụ qua các đại lý cấp I, chiếm 90% khối lượng sản phẩm tiêu thụ của công ty.
Đánh giá các đại lý chủ yếu dựa vào doanh số bán hàng: Nếu đại lý có doanh số thấp, chỉ đạt 25 – 30% chỉ tiêu doanh số và trong vòng 3 tháng nếu không cải thiện tình hình thì công ty sẽ xem xét cắt hợp đồng với đại lý đó để tìm đại lý khác có đủ điều kiện công ty đặt ra. Ngoài ra, sử dụng các tiêu chuẩn khác như: hoạt động thanh toán của
đại lý đối với công ty, có báo cáo tồn kho, kí nhận nợ hàng tháng đúng thời gian.
Số lượng đại lý nhiều nhưng quy mô vừa và nhỏ, chủ yếu tập trung ở Hà Nội, không đồng đều ở các khu yếu tập trung ở Hà Nội, không đồng đều ở các khu vực thị trường khác nhau.
Công tác quản lý gặp nhiều khó khăn, tập trung ở các cấp trung gian kề ngay sau, khả năng cạnh tranh của cấp trung gian kề ngay sau, khả năng cạnh tranh của các thành viên bán lẻ thấp.
4. Đánh giá ho t đ ng các thành ạ ộ
4. Đánh giá ho t đ ng các thành viên kênhạ ộ
Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo phương thức bán (tỷ đồng/%) (tỷ đồng/%)
Chỉ tiêu 2008 2009 2010 2011
Số tiền Tỷ trọng Số tiền Tỷ trọng Số tiền Tỷ trọng Số tiền Tỷ trọng
Bán lẻ 8,3 5,24 8,769 5,35 5,45 3,16 6,01 3,11 Bán buôn và đại lý 144,058 90,89 148,093 90,34 156,52 90,7 175,97 91,03 Xuất khẩu 6,142 3,87 7,07 4,31 10,59 6,14 11,339 5,86 Tổng doanh thu 158,50 100 163,932 100 172,56 100 193,319 100
Xin chân thành c m ơn cô giáo ả