- số sản phẩm khác: đóng góp 3.2% doanh thu của - inamilk, chiếm 3 – 5% thị trường nội địa.
SBU sữa chua và SB
- sữa nước: Đẩy mạnh đầu tư.
SBU sữa đặc và SBU sữa bột: Cần duy trì và khai thác
5.2. guồn lực để đầu tư cho các hoạt động khác. SBU nướ
5.2.1. giải khát, kem và các sản
- hẩm khác: Cần đầu tư phát triển có chọn lọc. Các chiến lược phát triển doanh nghiệp của Vinamilk Chiến lược chuyên môn hóa
Thời gian đầu mới thành lập, do cơ sở vật chất còn nhiều khó khăn, thiếu thốn về nguyên liệu cũng như hạn hẹp về thị trường tiêu thụ, hơn nữa do thu nhập lúc bấy giờ của người dân Việt Nam tương đối thấp, do đó công ty chỉ tập trung phát triển một loại mặt hàng chủ lực là sữa đặc có đường. Sau một thời gian phát triển, công ty đã nắm giữ đa số thị phần sữa đặc trong nước. Hiện nay, Vinamilk đã mở rộng sang lĩnh vực sản xuất sữa bột và sau đó là sữa tươi. Giờ đây khi được tự
- o quyết định chiến lược kinh doanh, đặc biệt là sau khi chuyển đổi cổ phần hóa, Vinamilk đã hướng đến cả thị trường cao cấp.
Công ty VNM đang xây dựng một nhãn sữa “đặc biệt tinh khiết” có giá thành đắt hơn 10% so với sản phẩm tương tự của hãng sữa Cô gái Hà Lan, một đối thủ cạnh tranh Châu Âu. Công ty cũng đang đi vào sản xuất nước ép hoa quả, sữa chua lỏng và các đồ uống bổ dưỡng khác.. Năm 2008 mức tiêu thụ sản phẩm của công ty đã tăng 20%.
- ặc dù có sự cạnh tranh gia tăng từ các công ty sữa nước ngoài cỡ lớn, nhưng Vinamilk đã có được chỗ đứng và cơ hội phát triển.
Những năm gần đây, mặc dù vẫn khẳng định được chỗ đứng trên thị trường sữa đặc, nhưng công ty đã chú trọng và chuyển hướng đầu tư sang nhiều sản phẩm khác trong danh mục
5.2.2. ữa, không ch
làm đa dạng thành phần
- ác sản phẩm cung cấp cho người tiêu dùng mà còn gia tăng sức cạnh tranh với các đối thủ.
Hội nhâp dọc
Liên kết ngược chiều:
Nhà cung cấp nước ngoài: công ty vẫn chịu sự chi phối từ những nhà cung cấp nước ngoài đối với các sản phầm mà trong nước không thể sản xuất ra. Sự chi phối này khá lớn, chịu áp lực không
- hỉ về giá mà còn về mức sản lượng tối đa có thể nhập khẩu và những cam kết cần đảm bảo, những ưu đãi đối với nhà cung cấp nước ngoài. Nhà cung cấp trong nước: hiện nay nguồn nguyên liệu trong nước cung cấp cho công ty chủ yếu là từ trang trại của nông dân tại các vùng miền chăn nuôi bò sữa. Do phân tán và quy mô nhỏ, hầu như công ty không chịu bất cứ áp lực nào từ phía các nhà cung cấp này. Tuy nhiên công ty luôn thực thi những dự án hỗ trợ tốt nhất cho HĐSX của nông dân nhằm đảm bảo nguồn sữa cung cấp cho nhu cầu hoạt động của công ty, bình ổn giá nguyên liệu cũng như
lượng và giá thành s
dân, và đáp ứng các vấn đề an sinh xã hội. Liên kết xuôi chiều:
Công ty mạnh dạn đầu tư xậy dựng hệ thống phân phối khá rộng trên toàn quốc, ủy quyền cho nhiều đại lý cung cấp sản phẩm chất lượng đến tay người tiêu dùng đồng thời xây dựng được đội ngũ bán hàng giàu kinh nghiệm. Qua đó, thị phần công ty luôn ổn định và chiếm lĩnh được đa số thị trường trên cả nước. Chiến lược của VNM là tự xây dựng và thực hiện quá trình marketing, quảng cáo, phân phối mà không cần thông qua một công ty phâ
phối nào cả, đi
- này góp phần giảm đáng kể chi phí, gia tăng lợi nhuận và tích lũy thêm nhiều kinh nghiệm trong hoạt động kinh doanh.
Liên kết ngang:
Các đối thủ cạnh tranh của VNM chủ yếu là các công ty có vốn đầu tư nước ngoài, với uy tín lâu năm và kinh nghiệm kinh doanh chuyên nghiệp, chất lượng sản phẩm đã được kiểm duyệt và chấp nhận rộng rãi trên thế giới. Mục Namt
- u của VNM là tiếp tục nghiên cứu hoàn thiện sản phẩm với thành phần tối ưu nhất đảm bảo sức khỏe và thích hợp cho người tiêu dùng Việt . Hiện tại, công ty đã và đang duy trì được mức thị phần ổn định, liên tục cho ra mắt sản phẩm mới có lợi cho sức khỏe và cam đoan cung cấp thông tin chính xác về thành phần sản phẩm.Với chiến dịch người
5.2.3. iệt dựng hàng Việt, các sản phẩm
5.2.3.1. a công ty hiện được biết đến rộg rãi hơ
Chiến lược tăng trưởng tập trung:
Chiến lược thâm nhập sâu vào th ị trường
Để đạt được những thành công như hiện nay, VNM đã có một chiến lược kinh doanh khá chi tiết. Dựa trên nền tảng một công ty nhà nước được cổ phần hóa từ sớm, tận dụng lợi thế thị trường, công ty tiếp tục phát triển cạnh tranh với các đối thủ bằng chính sách marketing hiệu quả, duy trì giá cả ổn định và cam kết chất lượng sản phẩm, thông tin min
- bạch kết hợp với đầu tư quảng cáo rộng rãi... Hiện tại, sản phẩm của VNM đã trở nên quen thuộc với người dân từ thành thị đến nông thôn. Sản phẩm sữ
5.2.3.2. chua và sữa tươi Viam
- k được đánh giá là 2 sản phẩm thành công nhất dựa trên các số liệu về doanh thu và thị phần nắm giữ của công ty.
Phát triển thị trườ ng
Không chỉ ở thành phố và các đô thị phát triển, Vinamilk đã xâm nhập và tiếp cận được nhiều đối tượng người tiêu dùng ở các vùng nông thôn, thậm chí là miền núi xa xôi hẻo lánh. Chiến lược của công ty là thông qua quảng cáo kết hợp với các dự án vì trẻ em nghèo, đóng góp cho các chương trình phúc lợi xã hội.. để một phần giúp đỡ hỗ trợ cho sự phát triển ở những khu vực đặc biệt khó khăn. Hơn nữa qua các Namchương trình ý nghĩa, công ty cũng đã gia tăng được doanh t
của mình tại thành thị. Với tuyên ngôn vì sự phát triển của thế hệ trẻ Việt ,
VNM đã nhận được sự ủng hộ tuyệt đối của người tiêu dùng.
mặt khác củng cố uy tín và sức mạnh của một nhãn hàng Việt Nam chất lượng, phát triển vì tương lai người Việt, chiến lược của VNM đã
5.2.3.3. ành công trên cả nớ
- Trong tương lai gần, Công ty sẽ vẫn là một đối thủ lớn cho các công ty nước ngoài đang cạnh trân trân thị trường VN.
Phát triển sản phẩ m Công ty phát triển đa dạ
- nhiều sản phẩm sữa với nhiều mức giá khác nhau, đáp ứng nhu cầu tiêu thụ của mọi
5.2.3.4. ười dân từ ngườicó thu
- hập thấp đến cao trong xã hội.
Cơ cấu sản phẩm tương đối đa dạng, phù hợp những yêu cầu khác nhau của toàn xã hội.
Chiến lược đa dạ ng hóa
Vinamilk sự định phát triển thêm dòng sản phẩm nước giải khát Vfresh thâm nhập vào thị trường nội địa bên cạnh các sản phẩm sữa truyền thống. Tận dụng đội ngũ bán hàng và nhà phà phân phối rộng khắp toàn quốc, VNM dễ dàng đưa sản phẩm mới đến tay người tiêu dùng. Hơn nữa, với chiến dịch marketing tốt,
- i phí cho quảng cáo trên các phương tiện lớn, mặt khác tận dụng lợi thế người đi sau nên sản phẩm cũng nhanh được khách hàng tiếp nhận hơn. Ngoài ra, VNM cũng phát triển thêm 2 nhãn hàng khác là sữa bột Dielac và Cafe moment. Tuy nhiên, do phải tập t
ng phát triển quá nhiều thương hiệu khác nhau, nguồn tài chính và nhân lực không đủ để duy trì, nên các sản phẩm đó có phần kém cạnh tranh hơn. Nếu VNM phát
5.2.4. các sản phẩm phụ nhưng vẫn m
5.2.4.1. g ên gọi VNM, có lẽ k
- năng thành công sẽ cao hơn, do không mất nguồn lực đầu tư xây dựng 1 thương hiệu mới.
Chiến lược liên minh hợp tác Hợ p tác với Microsoft
Ngày 21/12/2007, tập đoàn Microsoft đã và Công ty cổ phần sữa Việt Nam (V
AMILK) đã ký kết bản thỏa thuận doanh nghiệp (EA) với cam kết mạnh mẽ về việc hỗ trợ kỹ thuật và hợp pháp hoá phần mềm từ 2007 cho tới năm 2010.
Theo thỏa thuận này, Microsoft sẽ có vai trò là một nhà cố vấn cũng như là một đối tác công nghệ chiến lược đáng tin cậy của VINAMILK trong việc hỗ trợ về mặt kỹ thuật và triển khai hệ thống công nghệ thông tin theo tiêu chuẩn quốc tế. Đồng thời, VINAMILK cũng đã và sẽ tiếp tục sử dụng sản phẩm phần mềm có bản quyền Microsoft. Bao gồm Hệ điều hành quản lý máy chủ
và quyền truy cập người dùng (Microsoft Windows
5.2.4.2. erver & CAL), phần mềm quản lý thư điện tử (Micr
- oft Exchange Server 2007), các phần mềm ứng dụng văn phòng MS Office 2007 và MS Project 2007.
Hợp tác phát triển CLB bóng đá Arsenal – Vinamilk
Trung Tâm Bóng Đá Vinamilk - Arsenal là trung tâm duy nhất và chính thức tại Việt Nam trực thuộc hệ thống Trung Tâm Bóng Đá Arsenal dành cho phong trào bóng đá cộng đồng, liên kế
- hợp tác với CLB Bóng Đá Arsenal với sự hỗ trợ của Sở Văn Hoá, Thể Thao & Du Lịch TP.HCM, Liên Đoàn Bóng Đá TP.HCM và Liên Đoàn Bóng Đá Việt Nam.
Trung Tâm Bóng Đá Vinamilk - Arsenal đáp ứng nhu cầu và niềm say mê của những trẻ em yêu thích môn thể thao vua, không phân biệt khả năng hay trí tuệ. Sự ra đời của Trung Tâm Bóng Đá Vinamilk - Arsenal nhằm mục đích phát huy niềm đam mê bóng đá của trẻ em, không chỉ dành cho các em có năng khiếu mà cho tất cả các em có mong muốn được chơi bóng đá, được tham gia vào trận đấu trong môi trường vui chơi
Mục tiêu của Trung Tâm là mang đến cho các em những giờ phút vui,
khỏe, đáng nhớ mỗi cuối tuần đồng thời học thêm kỹ năng và n
5.2.5. ệ thuật đá bóng. Sự hợp tác nà
5.2.5.1. vì mục tiêu lợi ích cộng đồng phi lợi nhuận,
- ì vậy đã và đang nhận được nhiều sự quan tâm và hỗ trợ từ xã hội. Chiến lược sát nhập và mua bán:
Ký thỏa thuận với Công ty SABMiller Asia Plc
Tháng 3/2009, Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) công bố thông tin về việc ký thỏa thuận với Công ty SABMiller Asia Plc (‘‘SABMiller’’), để chuyển nhượng lại toàn bộ phần vốn góp của Vinamilk trong Công ty TNHH Li
doanh SABMiller Việt Nam (‘‘SABMiller Việt Nam’’). Sau khi giao dịch này hoàn tất, SABMiller là chủ sở hữu duy nhất của Công ty TNHH Sabmiller.
Nguyên nhân chính dẫn đến sự kiện này là do trong điều kiện kinh tế hiện nay Vinamilk muốn tập chung hơn nữa vào ngành sữa và nước giải khát có lợi cho sức khỏe để phát huy thế mạnh sở trường và tạo thêm nhiều lợi ích cho cổ đông của mình. Vì vậy công ty quyết định không phân bổ ngu
vốn đầu tư quá giàn trải để tránh sự thiếu thốn về nhân lực, tài lực và vật lực cho sự phát triển các thương hiệu sản phẩm sữa chủ lực hiện có.
Vụ mVietnamua bán này đã mở màn cho một năm sôi động của hoạt động mua bán sáp nhập doanh nghiệp (M&A), mà theo đánh g
5.2.5.2. ́ của Công y Value , l
- 230 thương vụ. Còn theo PriwaterhouseCoopers, trị giá M&A tăng nhẹ so với mức 1,1 tỉ Đô la Mỹ của năm 2008.
- Các hoạt độ ng M&A khác
Tháng 04/2004: Công ty sáp nhập nhà máy sữa Sài Gòn (SAIGONMILK), nâng tổng vốn điề
- lệ của Công ty lên 1.590 tỷ đồng.
Bình Định và sáp nhập vào Vinamilk. Cổ phiếu của công ty
- hính thức giao dịch trên trung tâm giao dịch chứng khoán thành phố Hồ Chí Minh vào ngày 19/01/2006 với khối lượng niêm yết là 159 triệu cổ phiếu.
Tại đại hội cổ đông năm 2010 của Công ty cổ phần Sữa Lam Sơn, các cổ đông đã đồng ý chuyển nhượng to
bộ cổ phần cho Vinamilk. Trước đó từ năm 2007, Công ty cổ phần Sữa Lam Sơn đã trở thành công ty con của Vinamilk, trong đó Vinamilk nắm giữ 55%.
Sau khi sát nhập cùng VNM, hệ thống dây chuyền công ngh
- hệ thống kênh phân phối của VNM được mở rộng thêm tại các tỉnh miền Trung, tạo điều kiện cho công ty vươn rộng kênh phân phối rộng khắp đất nước.
Theo thông tin công bố tháng 9/2010, Vinamilk đã ký hợp đồng chuyển nhượng dự án Nhà máy Cà phê Sài Gòn cho Công ty Cổ phần Trung Nguyên tại K
công nghiệp Mỹ Phước, Bình Dương. Nhà máy này chuyên sản xuất các sản phẩm cà phê hòa tan các loại, cà phê rang xay và cà phê đúng lon uống liền.
Có thể dễ dàng nhận thấy hành động này của Vinamilk nhằm một phần giảm thiểu rủi ro k
đầu tư g
n trải, tránh được rủi ro khi thư
6.1. hiệu Cafe Moment không đạ
- được những doanh thu như đã đề ra, hạn chế tối đa tổn thất cho Công ty.
CHƯƠNG 6
VĂN HÓA DOANH NGHIỆP CỦA VINAMILK
Phát triển nguồn nhân lực Chủ tịch
- i đồng quản trị của Vinamilk đích thân sang Thái Lan mời Giám đốc marketing của Pepsicola Trần Bảo Minh về phụ trách phần kinh doanh cho Vinamilk.
Năm 1993, Vinamilk đã ký hợp đồng dài hạn với Trường Đại học Công nghệ sinh học ứng dụng Moscow thuộc Liên bang Nga để gửi con em cán bộ, công nhân viên sang học ở các ngàn
- công nghệ sữa và các sản phẩm từ sữa; tự động hóa quy trình công nghệ và sản xuất; máy móc thiết bị sản xuất thực phẩm; quản lý trong ngành sữa.
Không c
- hỗ trợ con em trong ngành, Vinamilk còn tuyển sinh viên tốt nghiệp loại giỏi ở các trường đại
ọc tại TPHCM và đưa đi du học chuyên ngành ở nước ngoài.
Ngoài ra, những cán bộ, công nhân viên nào có nhu cầu học tập cũng được công ty hỗ trợ 50% học phí.
Chương trình khảo sát sản phẩm chủ lực công nghiệp tại Công ty Sữa Vinamilk ch
6.2. thấy, tổng giá trị sản phẩm hằng năm mà
nh quân một lao động của Vinamilk làm ra khoảng 173 triệu đồng, tương đương với sức lao động của một kỹ sư phần mềm.
Xây dựng ý thức trách nhiệm về cộng đồng
Vinamilk làm công tác xã hội không chỉ trong mấy năm gần đây mà suốt từ khi thành lập công ty. Công ty luôn nâng cao ý thức trách nhiệm về cộn
đồng, ý thức chia sẻ đối với cộng đồng, từ ngày còn khó khăn thì làm theo khả năng, khi phát triển thì mức ủng hộ của công ty đối với cộng đồng ngày càng cao.
Theo bà Mai Kiều Liên, Tổn
Giám đốc Vinamilk, truyền thống hướng về cộng đồng, bởi cộng đồng và những đối tượng công ty chăm lo cũng là những khách hàng đã làm nên thương hiệu Vinamilk.
Để tạo công ăn việc làm cho bà con nông dân, gắn công nghiệp chế biến với chăn nuôi; Vinamilk đã đưa ra giải pháp chấp nhận giảm lợi nhuận từ khâu chế biến (mỗi năm từ 15 - 25 tỉ đồng) để bao tiêu và bù giá thu mua sản phẩm sữa tươi c
nông dân. Tính đến nay, công ty đã đầu tư trên 20 tỉ đồng, xây dựng trên 70 trạm trung chuyển và 76 bồn lạnh chứa, vận chuyển sữa; xưởng sơ chế bảo
quản sữa…
Đồng thời có chính sách cho nông dân được hưởng cổ phần để gắn kết trách nhiệm với công ty. Công ty còn có chính sách nhất quán sẵn sàng giúp đỡ, hợp
c với ngành nông nghiệp, như sử dụng dầu thực vật, đậu nành, đường trong nước - kể cả lúc giá cao hơn ngoại nhập - để khuyến khích các doanh