3 Vi t Nam, WTO và c ng đ ng kinh t ASEAN, xu th h i nh p s không ch là vi c c t gi m thu , t do hóa th ng m i, t ng đ u t mà đòi h i ph i m c a c v th ch , tiêu chu n, môi tr ng lao đ ng...
0.04 4 0.16
V y u t Xã h i – V n hóa – Môi tr ng
4 V n hóa Vi t Nam d thích ng, uy n chuy n s t o đi u ki n cho đ u t n c ngoài phát tri n cho đ u t n c ngoài phát tri n
0.02 2 0.04
5 M c đ gia t ng dân s ch m d n, an sinh xã h i và phúc l i xã h i cho lao đ ng, doanh nghi p c b n đ c b o đ m. xã h i cho lao đ ng, doanh nghi p c b n đ c b o đ m.
0.02 2 0.04
6 Ý th c b o v môi tr ng và thân thi n v i môi tr ng t ng theo th i gian theo th i gian
0.03 1 0.03
V y u t công ngh
7 Công ngh th c ph m và d c ph m t i Vi t Nam không ng ng phát tri n và đ t các tiêu chu n c a th gi i ng ng phát tri n và đ t các tiêu chu n c a th gi i
0.07 4 0.28
8 nh h ng đào t o v khoa h c và chuy n giao công nghi p
đáp ng yêu c u c a s nghi p công nghi p hóa, hi n đ i hóa
đ t n c
0.04 3 0.12
V chính tr pháp lu t
9 Tình hình chính tr n đnh 0.02 3 0.06
10 Quy ho ch chính tr theo ngành th c ph m là nh ng ch tiêu và là đ ng l c phát tri n cho ngành nói chung và ng m m vi sinh nói riêng.
0.07 3 0.21
11 Quy ho ch chính tr theo ngành d c ph m là nh ng ch tiêu và là đ ng l c phát tri n cho ngành nói chung và ng m m vi sinh nói riêng.
0.07 3 0.21
12 S đ i m i và c i ti n v th t c h i quan đi n t và đà gi m thu su t nh p kh u trong đó có h th ng ng m m vi sinh.
0.04 1 0.04
V các y u t t nhiên
n ng đ ng, thanh bình, c i m , m t đa ch làm n, kinh doanh đ y ti m n ng, đang m r ng V môi tr ng ngành 14 Th tr ng th c ph m t ng tr ng, s c hút đ u t vào th tr ng m nh 0.07 4 0.28 15 Th tr ng d c ph m t ng tr ng, s c hút đ u t vào th tr ng m nh 0.07 4 0.28 16 Ngành ng m m vi sinh t ng tr ng đáng k t n m 2000 đ n nay. 0.09 4 0.36 Khách hàng
17 Nhu c u dùng đ ng ng vi sinh trong các d án đ u t m i cho x ng s n xu t th c ph m và d c ph m
0.07 4 0.28
18 Nhu c u v t d ng tiêu hao đ u đ n v ng m m vi sinh cho ho t đ ng b o trì và c i ti n c a nhà x ng th c ph m và d c ph m.
0.06 4 0.24
Thách th c xâm nh p th tr ng m i
19 Thách th c xâm nh p th tr ng c a ngành ng m m vi sinh, v n đ u t ban đ u, t n kho, thu quan, s c c nh tranh không quá kh c li t vì nhu c u th tr ng còn t ng đ i m i và l n.
0.02 3 0.06
i th c nh tranh
20 S c nh tranh không quá kh c li t, nh ng đ i th c nh tranh ngày càng m nh.
0.08 1 0.08
Nhà cung c p
21 Ngu n nguyên li u là nguyên vât li u, bán thành ph m ho c thành ph m. Ngu n nhân l c và công ngh s n xu t còn khiêm t n.
0.02 3 0.06
S n ph m thay th .
22 Có nhi u s n ph m thay th đó là các ng m m vi sinh theo công ngh c
0.04 2 0.08
T ng 1.00 3.07
Các m c phân lo i trên cho th y cách th c mà trong đó các các ho t đ ng đnh h ng c a VinaSil ng phó v i m i nhân t c a môi tr ng bên ngoài, v i m c 4 là ph n ng t t nh t, 3 và 2 là m c g n trung bình, còn 1 là kém. V i t ng s đi m quan tr ng là 3.07 (>2.50), cho th y VinaSil v n d ng c h i hi n có c ng nh t i thi u hóa nh ng nguy c có th có m i đe d a bên ngoài m c trên trung bình.
Sau khi t ng h p nh h ng c a các y u t bên ngoài, theo m c đ tác đ ng c a công ty VinaSil, các c h i và nguy c chính tác đ ng lên công ty nh sau:
2.6.1. C h i (O)
1. Th tr ng th c ph m t ng tr ng, s c hút đ u t vào th tr ng m nh 2. Th tr ng d c ph m t ng tr ng, s c hút đ u t vào th tr ng m nh 3. Ngành ng m m vi sinh t ng tr ng đáng k t n m 2000 đ n nay.
4. Công ngh th c ph m và d c ph m t i Vi t Nam không ng ng phát tri n và
đ t các tiêu chu n c a th gi i
5. Nhu c u dùng đ ng ng vi sinh trong các d án đ u t m i cho x ng s n xu t th c ph m và d c ph m
6. Nhu c u v t d ng tiêu hao đ u đ n v ng m m vi sinh cho ho t đ ng b o trì và c i ti n c a nhà x ng th c ph m và d c ph m.
7. Quy ho ch chính tr theo ngành th c ph m là nh ng ch tiêu và là đ ng l c phát tri n cho ngành nói chung và ng m m vi sinh nói riêng.
8. Quy ho ch chính tr theo ngành d c ph m là nh ng ch tiêu và là đ ng l c phát tri n cho ngành nói chung và ng m m vi sinh nói riêng.
9. Vi t Nam, WTO và c ng đ ng kinh t ASEAN, xu th h i nh p s không ch là vi c c t gi m thu , t do hóa th ng m i, t ng đ u t mà đòi h i ph i m c a c v th ch , tiêu chu n, môi tr ng lao đ ng...
10. nh h ng đào t o v khoa h c và chuy n giao công nghi p đáp ng yêu c u c a s nghi p công nghi p hóa, hi n đ i hóa đ t n c
2.6.2. Nguy c (T)
1. S c nh tranh không quá kh c li t, nh ng đ i th c nh tranh ngày càng m nh. 2. Ngu n nguyên li u là nguyên vât li u, bán thành ph m ho c thành ph m.
Ngu n nhân l c và công ngh s n xu t còn khiêm t n.
3. Ý th c b o v môi tr ng và thân thi n v i môi tr ng t ng theo th i gian 4. Thách th c xâm nh p th tr ng c a ngành ng m m vi sinh, v n đ u t ban
đ u, t n kho, thu quan, s c c nh tranh không quá kh c li t vì nhu c u th tr ng còn t ng đ i m i và l n.
5. S đ i m i và c i ti n v th t c h i quan đi n t và đà gi m thu su t nh p
kh u trong đó có h th ng ng m m vi sinh.
Tóm t t ch ng 2
ch ng này, tác gi đã phân tích th c tr ng s n xu t kinh doanh c a VinaSil môi tr ng n i b , môi tr ng v mô và môi tr ng ngành t đó đ a ra đ c các đi m m nh, đi m y u, c h i và nguy c c a VinaSil th tr ng Vi t Nam trong dài h n.
Ch ng này t p trung trình bày:
Th c trang s n xu t kinh doanh c a VinaSil Phân tích môi tr ng bên trong VinaSil Ma tr n đánh giá các y u t bên trong IFE
o i m m nh
o i m y u
Phân tích môi tr ng v mô Phân tích ngành
Ma tr n đánh giá các y u t bên ngoài (EFE)
o C h i
CH NG 3. XÂY D NG CHI N L C PHÁT TRI N VÀ
CÁC GI I PHÁP TH C HI N CHI N L C
3.1. S m nh – M c tiêu
3.1.1. S m nh
Trong công nghi p Th c ph m, d c, m ph m, VinaSil có th cung c p t t c các s n ph m phù h p nh t v i t ng ng d ng trong ngành ng m m vi sinh đ tr thành th ng hi u ph bi n trên th tr ng Vi t Nam và sau đó là th tr ng ông Nam Á.
3.1.2. M c tiêu t ng quát
Theo các k t qu ho t đ ng đ t đ c trong các n m đ u, trên c s phân tích các tác đ ng c a môi tr ng bên ngoài và bên trong, VinaSil nh ng n m t i s t p trung
đ đ t m c tiêu t ng quát vào n m 2018: “D n đ u trên th tr ng ng m m vi sinh trong ngành Th c ph m và D c ph m, m c t ng tr ng trung bình h ng n m 15%”, c th nh sau:
3.1.2.1. M c tiêu kinh doanh
- Doanh s s n xu t theo đ n đ t hàng c a công ty m trong n m 2015 đ t m c 60 t đ ng/n m và 2018 là m c 80 t đ ng/n m
- Doanh s t i th tr ng Vi t Nam trong n m 2015 đ t m c 15 t đ ng và n m 2018 đ t m c 20 t đ ng.
- Th tr ng: phát tri n t i TpHCM và ông Nam B , đ c bi t t i tam giác đô th Bình D ng – ng Nai – Bà R a V ng Tàu.
3.1.2.2. M c tiêu s n xu t
- S n l ng: t m c 239 t n s n ph m/n m. - S n xu t đáp ng 100% yêu c u t công ty m .
- Xây d ng và áp d ng thành công vào cu i n m 2013 h th ng qu n lý ch t l ng t i nhà máy.
- ánh giá ch t l ng và giá thành c a 30% t ng ngu n nguyên ph li u c a VinaSil là Vi t Nam và các n c lân c n.
3.2. Xây d ng ma tr n SWOT
các m c tiêu kinh doanh và phát tri n th tr ng n i đ a thành công, VinaSil c n có m t chi n l c phát tri n phù h p.
Trên c s phân tích nh ng tác đ ng c a môi tr ng bên ngoài và bên trong, m t s y u t quan tr ng tác đ ng đ n hi u qu ho t đ ng c a VinaSil trong nh ng n m k ti p đ c nh n di n qua các đi m m nh, đi m y u, c h i và nguy c và làm c s xây d ng ma tr n SWOT.
T nh ng k t qu và phân tích đánh giá, ma tr n SWOT cho VinaSil đã xây d ng đ c các ph ng án phát tri n chính. (Xem b ng 3.1) B ng 3.1. Ma tr n SWOT Ma tr n SWOT O. C h i chính: O1. Th tr ng th c ph m t ng tr ng, s c hút đ u t m nh O2. Th tr ng d c ph m t ng tr ng, s c hút đ u t m nh O3. Ngành ng m m vi sinh t ng tr ng. O4. Công ngh th c ph m, d c ph m phát tri n và đ t các tiêu chu n th gi i
O5. Nhu c u l n v đ ng ng vi sinh trong
các d án đ u t m i
O6. Nhu c u v t d ng tiêu hao đ u đ n v ng m m vi sinh.
O7. Quy ho ch chính tr là đ ng l c phát tri n cho ngành th c ph m.
O8. Quy ho ch chính tr đ ng l c phát tri n cho ngành d c ph m.
O9. Xu th h i nh p s thúc đ c t gi m thu , t do hóa th ng m i, t ng đ u t .
O10. nh h ng đào t o v khoa h c và chuy n giao công nghi p.
T. Nguy c : T1. S c nh tranh không quá kh c li t, nh ng đ i th c nh tranh ngày càng m nh. T2. Công ngh s n xu t trong n c còn khiêm t n. T3. Vi c b o v ,
thân thi n v i môi tr ng ch a cao T4. Thách th c xâm nh p th tr ng c a ngành là v n đ u t , t n kho. T5. Rào c n xu t nh p kh u đ i v i các doanh nghi p. S. i m m nh: S1. VinaSil có th xu t ch ng t v ch t l ng s n ph m theo tiêu chu n th gi i
S2. VinaSil đ i di n chính hãng, giúp gia t ng lòng tin
SO1.
- S2, S4, S5, S8, S9, O1, O2, O3, O5,
O6,O7.O8 - Chi n l c t ng tr ng t p trung - xâm nh p th tr ng ST1. - S1, S2, S3, S4, S5, S6, S7, S8, S9, T1, T2, T3,
c a khách hàng v s n ph m, th ng hi u Venair. S3. VinaSil đ c h tr công ngh , k thu t, t v n các ng d ng đ c bi t t công ty m . S4. VinaSil đang ho t đ ng marketing s n ph m mang tính t p trung, cung c p hàng ch t l ng cao và giá c nh tranh theo phân khúc khách hàng. S5. Venair là 1 trong 5 th ng hi u l n nh t th gi i v ng m m vi sinh S6. VinaSil s n xu t ch đ ng, qu n lý s n xu t chi ti t đ n t ng đ n hàng. S7. VinaSil ti p nh n công ngh s n xu t, công ngh qu n lý hi n đ i và có tính phát tri n b n v ng.
S8. Nhân viên VinaSil đ c hu n luy n th ng xuyên đ h ng t i khách hàng. S9. VinaSil đã t n kho và đ kh n ng cung c p h u h t các lo i s n ph m trong th i gian nhanh nh t. SO2
- S1, S2, S4, S5, S8, O1, O2, O3, O4,
O5, O6, O7,O8
- Chi n l c t ng tr ng t p trung -
phát tri n th tr ng
SO3
- S1, S3, S6, S7, S8, S9, O1, O2, O3,
O4, O5, O6, O7, O8, O10
- Chi n l c phát tri n t p trung –
phát tri n s n ph m và d ch v SO4
- S3, S6, S7, S8, O7, O8, O9, O10
- Chi n l c phát tri n t p trung – C i
ti n s n xu t, c t gi m chi phí T4, T5 - Chi n l c t ng tr ng t p trung – phát tri n s n ph m và d ch v W. i m y u: W1. VinaSil có h th ng phân ph i ch a rõ ràng, giao d ch mua và bán theo hình th c xu t nh p kh u t i ch W2. ng m m Venair đã đi kèm v i thi t b khi nh p v Vi t Nam, nh ng khó tìm Venair trong quá trình thay th đ nh k .
WO1.
- W1, W2, O3, O4, O5, O6, O9
- Chi n l c liên k t - Liên minh
chi n l c WT1. - W1, W2, T1, T2, T4, T5 - Chi n l c tích h p theo chi u ngang.
T ma trân SWOT trên, k t h p gi a đi m m nh, đi m y u bên trong và c h i,
nguy c bên ngoài, ta xây d ng m t s chi n l c sau:
3.2.1. Chi n l c t ng tr ng t p trung – xâm nh p th tr ng
VinaSil t n d ng uy tín th ng hi u đ ng th i là nhà s n xu t có kinh nghi m. Bên c nh đó là l i th v s n ph m c a VinaSil, s n ph m ng vi sinh cho m t th tr ng đang t ng tr ng m nh và thu hút đ u t nh Vi t Nam. Tr c s c m nh n i l c v ngu n ngu n nhân l c và đi u ki n t n kho cho kh n ng cung ng vào th tr ng, nên chi n l c t ng tr ng t p trung – xâm nh p th tr ng là c n thi t đ t n d ng đ c c h i t th tr ng. C ng nh phát huy đi m m nh c a mình, VinaSil không nh ng s r t nhanh t o đ c v th c nh tranh trên th tr ng mà còn t o đ c nhi u l i th c nh tranh r t l n cho t ng l i.
3.2.2. Chi n l c t ng tr ng t p trung – phát tri n th tr ng
Song song v i vi c xâm nh p th tr ng đ t o l i th c nh tranh v th ng hi u, cùng v i nhu c u và s c hút đ u t trong ngành và quy ho ch chung c a nhà n c, VinaSil c n ch n chi n l c phát tri n th tr ng t p trung vào phân khúc th tr ng cao c p b ng vi c xúc ti n các ho t đ ng marketing tr c ti p vào khách hàng m c
